oratoria persuasiva

INTRODUCCION

El presente trabajo consta de dos capítulos, el primer capítulo trata de cómo se va desarrollando el Discurso Persuasivo pues se sabe que persuadir es lo mismo que convencer entonces la función del discurso persuasivo es convencer a una persona ya sea en el ámbito político u otros, pero, generalmente este tipo de discurso se ve en la política.

 A lo largo del recorrido de este trabajo nos eplicara los tres tipos de discursos persuasivos, tambi!n se verá los pasos a seguir para armar un Discurso Persuasivo, tambi!n se "ablara de los estándares !ticos de un Discurso Persuasivo.

El segun segundo do capítu capítulo lo consta consta de las estrat estrategi egias as para para persu persuadi adirr a una perso persona, na, mencionará a Aristóteles y las partes esenciales de todo discurso. Así mismo nos "ablara de los seis principios de influencia para poder persuadir a las personas ya sea en el ámbito de la política o empresarial.

 A medida que usted valla revisando cada uno de los puntos mencionados anteriorme anteriormente nte podrá podrá tener tener la informació información n más detalladament detalladamente, e, espero espero que este trabajo sea de su grato agrado.

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CAPITULO I 1. DEFI DEFINI NICI CION ON DE DISC DISCUR URSO SO #n discurso es un mensaje que se pronuncia de manera p$blica. %e trata de una acción comunica comunicativa tiva cuya finalidad finalidad es eponer eponer o transmiti transmitirr alg$n alg$n tipo de informac información ión y, por lo general, convencer a los oyentes. Para la filosofía filosofía,, por otra parte, el discurso es un sistema de ideas que se construye de manera social. En este conteto, puede "ablarse del discurso dominante en referencia a aquellas representaciones que son impuestas por las clases superiores y que terminan siendo aceptadas o compartidas por la mayoría de la sociedad. &os discursos aparecen en ámbitos muy diversos. Estos mensajes son una parte esencial de la actividad política, ya que los candidatos en un proceso eleccionario, los dirigentes y los funcionarios suelen comunicarse con la población a trav!s de discursos. %upongamos que un país está a punto de elegir un nuevo presidente' todos los candidatos pronunciarán diversos discursos durante la campa(a para comunicar sus propuestas y seducir a los votantes. En este sentido, "ay que resaltar que "ace dos a(os llegó a las pantallas de cine de todo el mundo una interesante película titulada El discurso del Rey . )om *ooper fue quien dirigió dic"a producción que consiguió romper las taquillas y obtener un sinfín de premios tales como +scar, A-)A, oyas o lobos de +ro. &a misma nos cuenta la "istoria real de /orge 01 23olin -irt"4 que, tras la abdicación de su "ermano Enrique 0111, se convirtió en rey de ran reta(a y tuvo que enfrentarse a un gran problema' su tartamude5. Esta le ocasionaba situaciones de estr!s y de gran inseguridad a la "ora de reali5ar los discursos que, como monarca, se veía en la obligación de acometer. Por tal motivo, decidió ponerse en manos del logopeda &ionel &ogue 2eoffrey 6us"4 para así conseguir superar ese defecto. 7 lo consiguió, eso sí, gracias a la eperiencia de este profes profesio ional nal que desde desde luego luego utili5 utili5aba aba una una serie serie de t!cni t!cnicas cas nada nada "abitu "abitual ales es y poco poco ortodoas pero muy efectivas. Desde entonces y durante toda la %egunda uerra 8undial, el citado logopeda siempre estuvo al lado del rey a la "ora de reali5ar y preparar sus discursos como el que reali5ó este en el a(o 9:;: cuando ran reta(a decide declararle la guerra a la Alemania, Alemania, que en esos momentos estaba en manos del movimiento na5i. El discurso tambi!n se utili5a en la presentación de productos o servicios . #n empresario, en este sentido, puede convocar a la prensa y dar un discurso para anunciar la creación de una nueva marca.

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2. DEFINI DEFINICIÓ CIÓN N DE PERSUA PERSUASIÓN SIÓN  Antes de entrar en la eplicación eplicación de este m!todo de análisis y de sus fundamentos, es necesa necesario rio defin definir ir la persu persuasi asión ón como como un tipo tipo de comuni comunicac cació ión n que que gener genera a discur discursos sos específicos. En t!rminos generales, la persuasión consiste en conseguir un objetivo a trav!s de la influencia que ejercen los discursos sobre los ámbitos racionales y afectivos de los demás. En otras palabras, es un proceso de influencia comunicativa y social que puede definirse, siguiendo a 6oi5 29::. C8$n*'"0 •

C%i internam internamente ente somos tan implacab implacables les con nuestra nuestra propia propia falta de co"erenc co"erencia ia 2decir una cosa y "acer otra4, imagina cómo podemos serlo con la presunción de falta de co"erencia de aquel que nos intenta persuadir. @3ómo voy a confiar en !l, si me parece un farsante, decimos, y dejamos de escuc"arle.

2.B. V"#'"*'/n !*'"#0 •

)iene que ver con la tendencia de "acer lo que "ace la mayoría. CEs decir, validar  nuestra conducta como parte de un patrón socialmente normali5ado. normali5ado. Por ejemplo, si quiero implantar una conducta de compromiso o de alta motivación en el equipo, debo ser el primero en estar altamente motivado y tener valores de comp compro romi miso so y "one "onesti stida dad d para para que que el rest resto o se sien sienta ta dent dentro ro de lo vali valida dado do socialmente.

CONCLUSIONES

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&a persuasión consiste en conseguir un objetivo a trav!s de la influencia que ejercen los discursos sobre los ámbitos racionales y afectivos de los demás.

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El discurso persuasivo se utiliza para infuir en las actitudes, las creencias, las opiniones o la conducta de los oyentes.

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%eg$n %eg$n Kilson Kilson omes 8oreno 8oreno &a persuasi persuasión ón proporci proporciona ona a la afirmación afirmación de cada tesis la fuer5a necesaria que conduce a la acción y justifica puntos de vista que consolidan una toma de posición, un compromiso.

e reconoc reconocen en tres tres tipos tipos de discurso discursos s persuasi persuasivos! vos! la de"ostra de"ostraci#n, ci#n, la ar$u"entaci#n y la e%plicaci#n. &a persu persuasi asión ón pasa pasa por mover mover al otro otro en una una determ determina inada da direc direcció ción n pero, pero, a difer diferenc encia ia de la manip manipula ulació ción, n, Cconte Ccontempl mplan ando do tambi tambi!n !n el benefi beneficio cio que puede puede suponer para !l ese cambio.

%eg$ %eg$n n &egg &egget ett, t, Arist ristót ótel eles es "abl "ablab aba a de et"o et"os, s, pat" pat"os os y logo logos s como como las las parte partes s esenciales de todo discurso persuasivo.

ILIOGRAFIA

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"ttp'LLdefinicion.deLdiscursoLMi55;NPp/3tdr   Análisis del nuevo discurso político por Aran5a5u 3apdevila óme5 y dirigida por /ordi Pericot Pericot i 3analetaL 3analetaL Departame Departament nt de Periodisme Periodisme i de 3omunicaci 3omunicacio o  AudiovisualL #niversitat Pompeu Pompeu -abra.

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&ttp!''es.scri(d.co"'doc'514 &ttp!''es.scri(d.c o"'doc'51403887'E) 03887'E)*+-/*E/ *+-/*E/*e%po *e%posicion sicion

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&ttp!''.a(c.co".py'articulos'el*discurso*persuasivo*1154653.&t"l

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&ttp!''.retoricas.co"'2008'08'caractersticas*de*la*persuasin.&t"l

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 Apuntes al 8argen, Didáctica Didáctica de la Escritura por Kilson ome5 8oreno

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Estrategias

para

persuadir

por

8ercedes

3osta

y

8ariana

%egura

.centrone$ociacion.ie.edu

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