En el mundo competitivo de hoy en día, las empresas buscan sobresalir en calidad, efciencia y precio para incrementar cada vez más su participación de mercado. Océano Rojo y Océano Azul El océano rojo y el océano azul son estrategias diferentes para actuar en mercados competitivos y saber cómo crean nueva demanda
océano Rojo es la descripción de la alta competencia, un espacio donde lo que se consigue es a costa de los demás, ya sea rebajando los precios o mejorando la calidad. Océano zul parte del océano rojo para llegar a aguas desconocidas implementando nuevas ideas. En el océano rojo e!iste e!iste la regla de la competencia" competencia" en el océano azul, azul, la competencia no e!iste.
ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE MERCADO: Océano Rojo Los Los océa océano nos s rojos rojos repr repres esen enta tan n a todas todas las las indus industr tria ias s exis existe tent ntes es en la actualidad. Es el espacio conocido del ercado. En los océanos rojos! las "ronteras de las industrias est#n de"inidas $ aceptadas $ se conocen las re%las del jue%o. En ellos! las copa&'as tratan de superar a sus ri(ales a "in de lle(arse una a$or participaci)n en la dean deanda da exis existe tent nte! e! es deci decirr! cop copit iten en entr entre e si por por lle( lle(ar arse se una una a$o a$or r participaci)n del ercado. A edida edida *ue se satura el espacio espacio del ercado! se reducen las perspecti(as de renta+ilidad $ creciiento. La estrat estrate%i e%ia a de océano océano rojo rojo tradic tradiciona ionall iplic iplica a copet copetir ir en un ercad ercado o existente! existente! desa"iar desa"iar a la copetenci copetencia a $ adoptar adoptar di(ersas di(ersas estrate%ias estrate%ias ,reducci)n ,reducci)n de costos! calidad di"erenciada! etc.- para ocupar un lu%ar iportante en el ercado. Mientras en los océanos rojos la copetencia es (ora $ el recorrido! en el sentido estraté%ico! est# deliitado entre costes o (alor a&adido $ el ciclo de (enta del producto en s' se a%ota d'a a d'a Dentro de la estrate%ia de ercado de un océano rojo se encuentran los si%uientes puntos cla(e: •
Encontrar industrias atracti(as $ copetir copetir por cuota del del ercado
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Ganar a la copetencia
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Ser(ir ejor a los clientes actuales
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/allar el e*uili+rio adecuado entre (alor al cliente $ costos ESTRATEGIA DE MERCADO: Océano Aul Desde 0ace $a treinta a&os! las escuelas de ne%ocios se 0an centrado en la copetencia. 1 el o+jeti(o de la Estrate%ia del Océano Aul! es *ue se a+andone la copetencia destructi(a entre epresas $a *ue cada (e esta tan saturado las industrias de 0o$ no producen #s *ue océanos rojos! luc0ando por una reser(a de utilidades cada (e #s reducida. Con la Estrate%ia del Océano Aul se *uiere lle%ar a *ue se pueda apliar los 0oriontes del ercado %enerando (alor a tra(és de la inno(aci)n
Estrategia océano azul La estrategia océano azul ue ormulada por . !han "im en su libro # La estrategia del océano azul#. La idea central de este libro se basa en que la mejor estrategia para sacar del juego a la competencia no es competir directamente con esta, sino todo lo contrario: dejar de competir. En ir otras palabras$ en vez de tratar de
superar a la competencia con el fn de captar una porción del mercado e%istente &océano ro'o(, se debe buscar un )océano azul*, un mercado virgen +ue nadie haya tocado aun, donde la competencia sea irrelevante y +ue tenga el potencial de crecer. . Los Océanos Aules se de"inen coo la creaci)n de ercados en #reas *ue no est#n explotadas en la actualidad! $ *ue %eneran oportunidades de creciiento renta+le $ sostenido a lar%o plao. Este Océano sur%e cuando se:
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Es un odelo di"erente! nada relacionado con las industrias actuales.
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2ero la a$or'a sur%e de los océanos rojos al expandirse los l'ites de los ne%ocios $a existentes.
El 0ec0o "undaental es *ue cuando aparecen los océanos aules! la
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copetencia se torna irrele(ante! pues las re%las del jue%o est#n esperando a ser "ijadas.
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