Nicho de Mercado
July 14, 2022 | Author: Anonymous | Category: N/A
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Sandoval García Jorge G. Grupo: 246 NICHO DE MERCADO
Un nic nicho ho de mercad mercado o es un grupo grupo con con una defin definic ició ión n más más estr estrech echa a (qu (que e el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas Comp Co mple leme ment ntan ando do és ésta ta de de!!n! n!c! c!"n "n## el nich nicho o de merc mercad ado o (a d!er !eren enc! c!a a de segment entos os de merc mercad ado o que son grupo los segm poss de ma$ a$o or tama%o $ de &c! &c!l !den !dent! t!! !ccac ac!!"n "n)# )# es un gr gru upo m& m&ss re redu duc! c!do do (d (de e pe pers rso ona nas# s# empre mpresa sass u organ or gan!' !'ac ac!o !ones nes)# )# co con n ne neces ces!d !dad ades es $o $o des deseo eoss esp especí ecí!!co cos# s# vo volu lunt ntad ad pa para ra sat!sacerlos $ capac!dad econ"m!ca para real!'ar la compra o adqu!s!c!"n. Philip Kotler
Un n!co de mercado# es por lo general# un grupo reduc!do de personas# que se encuentran dentro del segmento de mercado# pero cu$as neces!dades no est&n s!endo totalmente sat!secas. *odas las empresas# +uscan esta+lecer n!cos de merc me rcado ado es espe pecí cí!!cos cos para para ca cada da un uno o de su suss pr prod oduct uctos# os# por e,em e,empl plo o -ele -elett tt /ac0ard dest!n" su !mpresora mult!unc!onal (!mpresora# a1 $ otocop!adora) para un n!co en elunc!onan cual se encuentran generalmente en su casa.personas que t!enen negoc!os peque%os# que Carlos Duarte (empresario)
Un n!co de mercado es un térm!no de mercadotecn!a ut!l!'ado para reer!rse a una un a po porc! rc!"n "n de un segm segmen ento to de me merc rcad ado o en la qu que e lo loss !n !nd!v d!v!d !duo uoss po pose seen en característ!cas $ neces!dades omogéneas# $ estas lt!mas no est&n del todo cu+!ertas por la oerta general del mercado. : Las características de un nicho atractivo son las siguientes:
3 st&n d!spuestos a pagar una pr!ma a aquella empresa que me,or sat!saga sus neces!dades 3 5os cl!entes que const!tu$en el n!co t!enen un con,unto de neces!dades# en alguna med!da# s!ngular $ comple,o 3 S! pretende o+tener el é1!to# el mercade"logo espec!al!'ado en n!cos tendr& que espec!al!'ar sus operac!ones $ para otros compet!dores no resulta &c!l atacar al líder del n!co. Un n!co de mercado es un grupo de personas con característ!cas especí!cas que compran un producto. stas característ!cas pueden ser: : 37emogr&!cas: /or edad o se1o. /or e,emplo# un grupo de om+res de 89 a%os. 3co 3con" n"m! m!ca cas: s: /o /orr n!ve n!vell de !ngr !ngres esos os.. /o /orr e,em e,empl plo# o# n!ve n!vell econ econ"m "m!c !co o alto alto.. Comportam!ento: ue actu&n de una orma especí!ca. /or e,emplo# !r al centro comerc!al todos los !nes de semana. ;*C?@= ASG;?*=C@B?# ASG;?*=C@B?# ?@C-> ;D
Sandoval García Jorge G. Grupo: 246 3>tras var!a+les como no. de personas en la am!l!a# grupos soc!ales con los que !nteracta# educac!"n# s! t!ene pare,a# qu!én es tomador de dec!s!"n# etc:
Ejemplo: S! un vend vended edor or de carr carros os de lu,o lu,o qu!e qu!ere re !ncr !ncrem emen enta tarr sus sus vent ventas as $ qu qu!e !ere re desarrollar desarro llar una campa% campa%a a pu+l! pu+l!c!tar! c!tar!a# a# es muco m&s renta+ renta+le le esta+lecer un n!co de mercado que !nclu$a personas que qu!eren $ puedan adqu!r!r un carro de lu,o# no le resulta pr&ct!co acer una campa%a mas!va porque no todas las personas t!enen la solvenc!a econ"m!ca para adqu!r!r sus productos# $ en ese caso# perdería t!t!em empo po $ d!ne d!nero ro po porq rque ue el me mens nsa, a,e e se d!lu d!lu!rí !ría# a# m! m!en entr tras as que que s! en eno oca ca sus esuer'os al n!co de mercado# o+tendr& me,ores resultados con una !nvers!"n menor. MERCADO
5ugar te"r!co te"r!co donde se encuen encuentra tra la oerta $ la demanda de productos $ serv!c!os $ se determ!nan los prec!os. *am+!én entenderse como la organ!'ac!"n o ent!dadesta+lecer que le perm!te a los oerentes puede (vendedores) $ a los demandantes (compradores) un vínculo come co merc! rc!al al con el !!n n de rea real!l!'a 'arr op oper erac! ac!on ones es de d!ve d!versa rsa índo índole le## acue acuerdo rdoss o !ntercam+!os. Ca+e resaltar que el mercado ace su apar!c!"n a raí' de la un!"n de con,untos compuestos por vendedores $ compradores# lo que perm!te que se art!cule un s!stema +asado en la oerta $ la demanda.
Ejemplo: o
o
A;arta o$ t!ene prev!sto cele+rar una cena en su casa con mucos !nv!tados por lo que a acud!do al mercado para adqu!r!r los me,ores pescados $ las carnes m&s e1qu!s!tas $ sorprender así a aquellosD. Al mercado agrícola est& en estos momentos v!v!endo una s!tuac!"n mu$ compl!cada $a que sus d!versos productos se an v!sto aectados de manera !rremed!a+le por la sequía re!nanteD.
Tipos de mercado y ejemplos Mercado Total: s el un!verso con neces!dades que pueden ser sat!secas por la oerta de una empresa. n nuestro e,emplo# si la escuela cuenta con doscientos alumnos que regularmente imprimen, se es el mercado total! Mercado Potencial Potencial: =qu quel ella lass pe pers rsona onass qu que e ad adem em&s &s de de desea searr el pr produ oduct cto# o# pueden adqu!r!rlo. n nuestro e,emplo# si debido a sus condiciones económicas
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Sandoval García Jorge G. Grupo: 246 solo "#$ alumnos de la escuela pueden pagar por nuestras impresiones, se es el mercado potencial! Mercado Meta: Selecc!"n del mercado potenc!al como dest!natar!o del mar0et!ng supiramos que los alumnos de de una empreEsa. %i dentro de la escuela citada supiramos los <imos semestres imprimen el triple que el resto, pudiramos tomar la decisión de enfocar nuestros esfuer'os en captarlos a ellos especficamente! Mercado Real: s el mercado que emos logrado captar. %i de ese mercado meta de estudiantes al que pretendamos llegar, solo hemos logrado abarcar a la mitad, se es nuestro mercado real!
SEGMENTACION DE MERCADO •
Segn Philip Kotler y Gary Amstrong un segmento de mercado se define como como u un n grupo grupo de consu consumi mido dores res que que respo respond nden en de form forma a si simi mila larr a un con*unto determinado de esfuer'os de mar+eting .
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5oss 5o
au auttores ores Stanton, Etzel y al!er # de!nen un seg egme ment nto o de mercado como un grupo de clientes con diferentes deseos, preferencias de compra o estilo de uso de productos . Patricio Bonta y Mario Farer # de!nen un segmento de mercado como aq aquel uella la parte parte del mercado mercado defini definida da por diersa diersas s ariabl ariables es especfic espec ficas as que permite permiten n dif difere erenci nciarl arla a claram clarament ente e de otros otros segment segmentos! os! medi me dida da que que se cons consid ider era a una mayo mayorr cant cantid idad ad de ari ariab able les s para para defin definir ir cualquier segmento de mercado, el tamaño del segmento se reduce y las caractersticas de este son más homogneas .
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l !ic !iccio cionari nario o de Mar"eti Mar"eting# ng# de $ultura $ulturall %&A& %&A& # de! de!ne ne un seg segmen mento to de mercado comou un n con*unto de indii idu duos os o empr pre esas que poseen caractersticas homogneas y distintas, que permiten diferenciarlo claramente de los otros grupos, y que además, pueden responder a un programa de actiidades de mar+eting especficamente diseñado para ellos, con rentabilidad para la empresa que lo practica .
n síntes!s# se puede de!n!r un segm segmento ento de mercad mercado o como: u un n grup grupo o de personas, empresas e mpresas u organi'aciones con co n caractersticas carac tersticas homogneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado! -demás, este grupo responde de forma similar similar a determinadas acciones acciones de mar+eting. mar+eting. las cual cuales, es, son reali' reali'ad adas as por por empr empresa esas s que que dese desean an obte obtener ner una una dete determ rmin inada ada rentabilidad, crecimiento o participación en el mercado!
Ejemplo: Una emp empresa resa autom automotr otr!' !' que se d!r d!r!ge !ge a com comprad pradores ores ,"vene ,"veness con !ngreso !ngresoss med!os. l pro+lema es que los compradores de autom"v!les ,"venes con !ngresos med! me d!os os es espe peran ran car caract acterí eríst st!c !cas as d! d!e ere rent ntes es## algu alguno noss +usc +uscar& ar&n n auto autom" m"v! v!le less
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Sandoval García Jorge G. Grupo: 246 econ"m!cos $ otros de lu,o# por lo tanto A5os compradores de autom"v!les ,"venes con !ngresos med!os son un sector no un segmentoD
Tipos de segmentación y ejemplos: %'GM'(TA$)*( %'GM'(TA $)*( !'M*GRAF)$A
7!v!de el mercado en grupos con +ase en var!a+les demogr&!cas como la edad# se1o# ncleo am! am!l!ar l!ar## !ngresos# !ngresos# ocupac! ocupac!"n# "n# educac! educac!"n# "n# ra'a# rel!g!"n# estado c!v!l c!v!l## nac!onal!dad. '+emplo&
l est!lo de las prendas de vest!r segn la edad de las personas# $a que una persona de 89 a%os v!ste d!erente a una de F. %'GM'(TA$)*( %'GM'(TA $)*( P%)$*GRAF)$A
7!v!de a los consum!dores en d!erentes grupos con +ase en su clase soc!al# su est!lo de v!da o las característ!cas de su personal!dad '+emplo
5oss prod 5o product uctos os al!m !ment ent!c !c!o !os s qu que elassepastas ore orece cen n enmen el me merca do uno unos pue puede den npara ser se r preparados en al m!nutos como del dercado 7or!a# loscual va aquellas personas que no t!enen muco t!empo para comer# tam+!én se puede menc!onar menc!o nar la com!d com!da a l!gt lo es para aquellas aquellas personas que se preocupan muco por su peso. %'GM'(TA$)*( $*(!,$T,AL
7!v!s!"n de los compradores con +ase en la ocas!"n# sus conoc!m!entos# act!tud# uso o respuesta a un producto '+emplo
n cuanto a la ocas!"n se puede ver cuando el consum!dor en épocas como nav!d nav !dad# ad# am amor or $ am am!s !sta tad d o el día día de la lass ma madre dress t!t!en enen en !n !nte terés rés po porr c! c!ert ertos os productos.
;*C?@= ASG;?*=C@B?# ASG;?*=C@B?# ?@C-> ;D
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