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Neuroventas: Conociendo al Cerebro Humano En neuroventas no se trata de conocer ciertos trucos para aplicarlos en nuestros clientes para venderles productos y servicios una y otra vez, las neuroventas son sólo herramientas que tienes a tu disposición, pero el verdadero secreto se trata de que tú te conviertas en el Elegido, tú debes ser capaz de controlar las emociones de tus clientes, además de saber controlar las tuyas propias.
Hasta los años 50 se conocía que el cerebro tenía dos lóbulos o dos hemisferios, uno se encarga de la parte lógica y el otro de la parte emocional. Pero gracias a recientes estudios realizados por el Dr. Paul Mclean, se pudo determinar que entre las dos orejas se encuentra un “tercer cerebro” y en conjunto estos tres cerebros toman todas nuestras decisiones.
Analicemos estos Tres Cerebros
Cerebro Racional o Neocórtex El 15% de la decisión de compra es Racional. Esta es la parte lógica que tenemos y este cerebro nos dice si una decisión es buena o mala, si nos conviene o no, analiza los pros y contras; y nos da una respuesta. Si todas nuestras decisiones fueran 100% racionales las personas realizarían compras sólo para cubrir sus necesidades básicas, pero en la realidad ocurre todo lo contrario.
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Cerebro Emocional o Límbico El 50% de la decisión de compra es Emocional. Esta parte del cerebro toma la mayor parte de nuestras decisiones diarias, como levantarnos de la cama o encender el televisor, en neuroventas este cerebro es al que debemos enfocarnos porque prácticamente es el responsable de la decisión de compra. Así que si eres capaz de convencer o enamorar al cerebro límbico de tus clientes entonces serás capaz de hacer cualquier venta.
Cerebro Primitivo o Reptil El 35% de la decisión de compra es Instintivo. A este cerebro no le interesa las razones pero sí las emociones, principalmente lo que a este cerebro le interesa es el ego, el estatus, el respeto. Poder activar esta parte del cerebro humano mejora de sobremanera la decisión de compra, para poder hacerlo necesitamos de activadores somáticos.
Poder hablarle y activar estos tres cerebros es lo que se aplica en Neuroventas para hacer que las ventas se disparen hasta el cielo.
No es una ciencia compleja, todo es muy fácil de aprender y aplicar, conoce todo sobre Neuroventas en este curso: Clic Aquí para Aprender sobre Neuroventas.
Neuroventas: Apple lo está Haciendo desde el Principio… ¿Sabías que Apple y muchas multinacionales aplicaron neuromarketing y específicamente neuroventas en los años 90, invirtiendo millones de dólares en el estudio de la mente del consumidor para determinar cómo funcionan los procesos del comportamiento humano a la hora de comprar?
A ésa época se le denominó la era del cerebro en el ámbito empresarial, porque toda multinacional de éxito invertía en investigación y en el estudio del cerebro humano en las decisiones de compra.
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Imagínate por un momento saber cómo poder apalancarte en todos esos estudios millonarios que hicieron estas multinacionales que han hecho que amasen grandes fortunas a largo de estos años.
Todo este conocimiento ya no es más un secreto, ahora se encuentra disponible para que personas que se dedican al marketing, ventas, multinivel, o simplemente para quienes quieran conocer a fondo cómo funciona el cerebro humano en diferentes procesos es que Juan Carlos Castro, un amigo y profesional en Neuroventas ha sacado a la luz este conocimiento.
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¿Qué pasaría en tu negocio?
Harías lo que no hace el resto de tu competencia y no correrías el peligro que está corriendo hoy la mayoría de profesionales, vendedores, dueños de negocios o emprendedores de hacer lo mismo.
Vender ya no es un conjunto de estrategias, vender es pura ciencia, por lo tanto hoy el éxito de tus ventas está en base a la información científica sobre tus clientes.
La mayoría de los profesionales, vendedores, dueños de negocios, emprendedores, están echando la culpa de no vender a la falta de clientes, a su público. Desde las neuroventas nosotros tomamos esa responsabilidad al 100% porque sabemos cómo cambiar esa situación.
Descubre cuáles son esos errores que no puedes seguir cometiendo como profesional, como emprendedor, como dueño de negocio y aprende cómo llegar a la mente de tu cliente para enamorarle y ser tú el elegido de entre el resto.
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Sabes que se viene un Tsunami…
¿Te has preguntado alguna vez que está sucediendo para que muchos profesionales sean despedidos o no consigan trabajo y muchos negocios cierren todos los años?
Lo que realmente está pasando es que estamos expuestos a un inmenso Tsunami que va a arrasar a todo aquel que no esté dispuesto a hacer cosas diferentes a las que está haciendo.
Hemos cambiado de era, y lo que antes valía oro ahora ya no sirve, y esto lo saben muy bien las grandes corporaciones. La mayoría de los emprendedores, profesionales, empresas si quieren sobrevivir tienen que vender como lo hacen Apple, Google, Cocacola y otras marcas que están grabadas en tu subconciente.
En esta nueva era, vender no marca la diferencia; lo que marca la diferencia es viajar a través de la mente de tus clientes para enamorarlos.
Es la era de la Influencia, es la era de las Neuroventas, de saber cómo funciona la mente humana.
Aprende más sobre Neuroventas haciendo Clic Aquí.
Neuroventas: ¿Estás en el 5% o en el 95%? Saber de neuroventas permite estar dentro de un selecto grupo de profesionales y empresas que logran hacer millones de dólares en ventas anuales, no importa las personas que las dirijan ni el presupuesto que tengan, aplicar neuroventas es accesible para todo tipo de negocios.
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La mayoría de los profesionales, emprendedores, vendedores están haciendo todos lo mismo, aplican estrategias de ventas desfasadas intentando persuadir y no influir, ellos están en el 95%; por lo tanto su forma de diferenciarse de sus competidores es muy complicada; lo que los lleva a tomar lo que “sobra del mercado”, no logrando ganar grandes cantidades de dinero y estar constantemente “luchando” por subsistir.
¿Quiénes están en el 5%?
Las grandes corporaciones están en el 5%, ellos saben cómo diferenciarse, por eso no les afecta las bajas o subidas del mercado o la aparición de potenciales competidores.
Ellos no buscan clientes, los clientes van al mejor postor y normalmente son quienes tienen la mejor reputación en calidad y precios, pero entonces ¿Cómo hace Cocacola para vender millones de botellas todos los días conociendo que no es la de mejor sabor y que además no es del todo bueno para la salud? El secreto de Cocacola y de otras marcas mundialmente conocidas es que han logrado enamorar la mente de sus clientes y los han convertido en FANS.
¿Dónde estás tú?
Si estás siguiendo estrategias de ventas para lograr persuadir a tus clientes, estás usando las estrategias del 95% de profesionales, vendedores, emprendedores y dueños de negocio; puede que los resultados obtenidos sean los esperados, pero déjame decirte que el potencial es mucho mayor si aplicas neuroventas.
Si quieres saber cómo llegar a ser parte de ése 5%, Juan Carlos Castro, experto en Neuroinfluencia está entregando un entrenamiento virtual en neuroventas.
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En este curso virtual de neuroventas, Juan Carlos nos va a contar cuáles son los errores que cometen la mayoría de los emprendedores y profesionales; y cómo podemos estar en
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ése 5% de empresas que hacen las cosas de forma diferente y por lo tanto generan negocios millonarios.
No sigas corriendo el riesgo de seguir “vendiendo por vender”, estamos en la era de la influencia, de enamorar la mente de nuestros clientes y poder fidelizarlos de tal manera que siempre quieran nuestros productos y servicios.
Descubre cómo hacerlo en el Curso de Neuroventas. Accede haciendo Clic Aquí.
La Clave de las Neuroventas Lo que está pasando actualmente en los negocios físicos y virtuales es que se aplican estrategias de marketing orientadas a atraer clientes a través de ofertas o productos novedosos, es decir que se enfocan en los productos y servicios pero dejan de lado al cliente; no lo estudian, no conocen sus preferencias para poder darle el producto o servicio más adecuado; y además poder fidelizarlo para que vuelva y realice compras recurrentes. De esto se ocupa las neuroventas.
La mayoría de profesionales, emprendedores, dueños de negocios, vendedores, están en una carrera contra el cambio, ya no estamos en la era industrial donde los negocios se enfocaban en crear los mejores productos y servicios para que todo el mundo los compren.
Hoy en día la competencia es tan fuerte que todos los negocios parecen similares, con modelos de productos muy parecidos en calidad y precio; es aquí donde los dueños de negocio deben de diferenciarse si quieren sobresalir y estar por encima de las demás.
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Conoce la Clave de las Neuroventas
La clave de las neuroventas es enamorar a los clientes, enamorar de forma consciente cada parte de la biología del cerebro de esas personas que entran a un establecimiento comercial o a una página web.
Si quieres marcar la diferencia debes aplicar neuroventas y separarte del resto de negocios que están ansiosos por vender, tú no lo estás, tú estás para hacer que ellos se enamoren de tu negocio, de tu marca, de tu nombre y fidelizarlos de tal manera que cualquier producto que tú les ofrezcas ellos no dudarán un segundo en comprártelo.
Esto supone ser “El Elegido“, no serás el negocio más grande ni con los mejores productos, pero el adoctrinamiento que vas a lograr con neuroventas va a permitir que las personas te elijan a ti y te compren una y otra vez sin importar el precio que tengan tus productos, al mismo estilo de Apple por ponerte un ejemplo.
Aprende de neuroventas con el curso virtual impartido por el Conferencista Internacional y autor del Best Seller ¡¡Basta Ya… Ahora Si!! Juan Carlos Castro.
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7 Errores a la Hora de Vender (Sin Neuroventas) A continuación presentamos 7 errores que se cometen a la hora de vender, estos errores hacen que no se cierre la venta o que el cliente no se sienta satisfecho con la compra, lo que trae como consecuencia que no retorne más a nuestro negocio. Las neuroventas ayudan a cubrir estas falencias.
Error #1: Vender a toda costa
Deja de vender, deja de perseguir, deja de llamar, deja de acosar a tus clientes. A las personas les gusta comprar pero no les gusta que les vendan, que le pongan el producto en sus narices; pero están dispuestos a darse sus gustos y a comprar lo que ofreces, entonces haz que se enamoren de tus productos, haz que se enamoren de tus servicios, haz que te vean como un profesional y no como un perseguidor.
Enamorar la mente de las personas es lo que hace las neuroventas; se enfoca en lo que el cerebro está buscando y se lo muestra de tal manera que logra conectar fuertemente con el producto o servicio que le has mostrado. Luego viene el proceso de fidelización donde éste mismo cliente retornará a tu negocio para realizar más compras.
Error #2: Aplicar Sólo técnicas de Ventas
Aplicar técnicas de ventas, persuasión y PNL hará que hipnotices a tu cliente una vez, realizará una compra y luego se irá para nunca más volver y lo más probable es que luego se dé cuenta de que el producto no fue de su agrado; estas técnicas de venta son aplicadas por profesionales pero tienen sus limitaciones en la fidelización.
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En esta nueva era se aplican técnicas de venta más poderosas, donde debes saber de química, psicología y antropología, con todo este conocimiento podrás llegar a ésa parte del cerebro donde los demás no están llegando. Pero no pienses que debes aprender todo sobre estas ciencias, sólo debes conocer cómo funcionan los procesos de decisión que toma el cerebro y hacen que las personas compren o no un producto.
Error #3: Vender sólo a la parte Racional del Cerebro
Vender a la parte racional del cerebro es lo que hace el 95% de los vendedores, emprendedores, dueños de negocios y profesionales; pero sólo el 5% de los negocios actualmente venden al subconsciente, a ésa parte del cerebro que toma la decisión de compra y que tiene una probabilidad mucho mayor a decir que sí.
Error #4: Hablar Demasiado
Poder hablar clara y correctamente sobre un producto o servicio es muy importante para poder realizar una venta; pero es mucho mejor complementarla con la estimulación de los demás sentidos, como el olfato, el gusto, la vista y el tacto. Esto hará que tus clientes se sientan fascinados contigo, con tus productos, con tu establecimiento, con todo lo que ofrezcas.
Estimular todos los sentidos es muy poderoso, ya que al hacerlo haces que las neuronas hagan conexión pudiendo influir en ellas en ésos momentos donde se toma la decisión de compra. Este es el poder de las Neuroventas.
Error #5: No entender la Diferencia entre el Cerebro del hombre y el de la mujer
El cerebro del hombre y el de la mujer son totalmente diferentes, por lo tanto tienes que enamorarlos de forma diferente, la falta de conocimiento sobre esto hace que se obtengan www.CursodeNeuroventas.com
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resultados de malos a regulares, pudiendo tener ventas mucho mejores si se aplican estrategias basadas en estas diferencias.
Error #6: No tener la postura correcta
Tener la postura correcta a la hora de presentar nuestros productos es un arma muy poderosa, seguramente te ha pasado que has visto a vendedores que mueven su cuerpo y sus brazos de manera muy armónica a la vez que hablan ganando nuestra atención; esto es importante ya que el dicho “todo entra por los ojos” se aplica de sobremanera en las ventas.
Si adicionalmente supiéramos cómo mejorar nuestra postura con técnicas de neuroventas los resultados serían mucho mejores.
Error #7: Vender únicamente Productos o Servicios
No debes enfocarte únicamente en mostrar tus productos o servicios y vender sus características; debes vender transformación, debes vender estados emocionales, debes de minimizar sus miedos, esto lo debes hacer porque todos compramos para cubrir huecos emocionales. Así como lo lees, todas nuestras decisiones conscientes e inconscientes son en base a nuestras emociones.
Curso de Neuroventas Estos errores marcan la diferencia entre ser exitoso, tener resultados del promedio, o hacer quebrar tu negocio. Es fundamental conocer muy bien a nuestros clientes y poder mostrarles nuestros productos o servicios de la mejor manera posible incrementando así las posibilidades de lograr ventas.
Para conocer más y aprender sobre Neuroventas toma el Curso de Juan Carlos Castro, un experto en neuroventas y neuroinfluencia: Accede al Curso Aquí.
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