n G r n r o N N B I ex x g E T t i n n i A l e K e R k k
A M a r a s M O d o V e n d t o o R U o m a d a s a m e n E N G e n m a P e n s O G e n o m a d o O
e n o G O
Alex Born • Professor, escritor, consultor, palestrante e conferencista, especialista em Gestão Comportamental, administrador de empresas e Educador Físico, com ênfase em Gestão de Pessoas e Marketing, M.B.A em Gestão Estratégica de Empresas, TOP PRESENTER em atividades físicas pelas maiores e mais consagradas instituições educacionais mundiais, Master Certified – Köln Universität, (Deutschland), Top Leader – SportMuhle, Germany, Certified for the World Shool of MKT (USA). • É considerado pelo mercado como o primeiro profissional, especialista em Neuromarketing do Brasil, um dos 03 da América Latina e entre os 12 em todo o mundo. • É precursor do método MemoSystem™E.C, que agregra as ferramentas: MemoPro, MemoFit e MemoCoach e do novíssimo sistema NEUROFITTING™. • Aclamado, atualmente, como formador de opinião e um dos consultores de maior influência junto ao mercado empresarial, suas palestras e consultorias são requisitadas por várias empresas, entidades e instituições mundiais.
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Realizou trabalhos em empresas e academias em mais de 20 países, chegando a ser considerado um dos dez mais conceituados profissionais em Fitness e Wellness de todo o mundo e 8º colocado no Gym Teachers World Ranking. Suas atuações junto às empresas e profissionais tem recebido elogios de grandes grupos e personalidades importantes do mercado corporativo. Tem em sua carteira de clientes alguns dos maiores grupos empresariais mundiais. Presidente do Instituto Gestor. Sócio-Diretor do Projeto Educativo e Cultural EURO Brasil/ Alemanha. Autor dos livros:
- Introdução ao Neuromarketing - Neuromarketing “O Genoma do Marketing. O Genoma das Vendas. O Genoma do Pensamento.” - Você é Pessoa ou Tomate?! (Sobre Comprometimento, Gestão de conflitos e Estresse) - Coleção KT – Kooperation Twist – Treinamento completo em Gestão Empresarial. Visite os sites: www.alexborn.com www.institutogestor.org Contatos: 16 3411-0116 16 9609-5390 e-mail:
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NEUROMARKETING
O Genoma do Marketing O Genoma das Vendas
O que é Neuromarketing
Neuromarketing pode ser definido como o estudo da atividade mental e das reações cognitivas e emocionais do consumidor quando exposto voluntariamente a mensagens e estímulos de marketing ou outros quaisquer.
Assim é o cérebro humano! • 100 mil milhões de neurônios! • Milhares de operações mentais em cada segundo durante as 24 horas do dia e ao longo de 80, 100 ou 120 anos! • Capacidade de memorização equivalente a 30 milhões de livros de 500 páginas!
Desse jeito! •
O cérebro humano pode processar cerca de 126 informações por segundo; • Podemos gerir sete "informações" ao mesmo tempo e em 1/18 de segundo, tais como: sons diferenciados, estímulos visuais ou nuances de emoções e pensamentos, ou seja, 7560 por minuto, quase meio milhão por hora! • O cérebro de uma pessoa normal de 70 anos de idade processará cerca de 185 mil milhões de "informações" durante a vida! • A grande parte destas "informações" processa-se em níveis não conscientes.
De Tuck (1978) a Read Montague Intenção Comportamental Apostava no conhecimento das atitudes e crenças no processo de consumo e propôs uma fórmula teoricamente precisa: IC=A(acto+p1+NSp2)
Experiências
Nem todas estas tecnologias podem ser aplicadas no cérebro humano vivo. • EEG – Electroencephalography Para registrar a atividade elétrica do cérebro • RM – Ressonância Magnética ou Neuro Image System Para revelar a estrutura física do cérebro através da detecção e avaliação da química e do metabolismo cerebral • PET – Tomografia por Emissão de Positrons Para recolher imagens do fluxo sanguíneo no cérebro durante a atividade mental • TAC – Tomografia Axial Computadorizada Para mostrar a densidade dos tecidos cerebrais • ECo – Electrocorticografia • ME – Microscopia por Elétrons
Estímulos Dopamina Núcleo de Accumbens (Emoção, Motivação e Cognição) Refrigerantes
s r o r C a
s õ e ç u a t i S
N o m e s
i s a c o L
M a t ia e s c ér o l a s r e s
Sinapses e mais Sinapses
Antes e Agora Sabe-se agora, por exemplo, que: • as operações elementares (como a atenção, a linguagem, etc) estão localizadas em áreas precisas e separadas do cérebro; • as tarefas cognitivas (pensar, criar, imaginar, etc) realizam-se por redes de sistemas neuronais amplamente distribuídas; • as operações mentais estão submetidas a um controle hierárquico determinado por fatores genéticos; • a hábito diminui o número de conexões entre os neurônios; • a mente determina comportamentos através do desenvolvimento de percursos que ligam tarefas locais. • A mente evoluí com o constante aprendizado e com as mudanças de hábitos.
PNL & NEUROMARKETING Ahannnnnn?? 92% das vendas são decididas na “hora da verdade”?
92% das vendas são prédecididas?
Fórmula Mágica >>...E.... ....>F
O cérebro imprime o que vê • só conseguimos ver o que acreditamos ser possível
• Os padrões de associação já existem dentro de nós através de um condicionamento
A Primeira Impressão é a que fica? Escotoma
A mente vê o que escolhe ver. Mentiras interiores que se tornam verdades e talham a inteligência, para forçar o que desejamos.
Piadinhas a parte...
Homem x Mulher Os homens fazem uma coisa de cada vez. As mulheres são mais completas.
Delta (Leve)
Beta (Normal)
O PODER DA MENTE
(Ondas Cerebrais e Estímulos)
Teta (Profundo)
Delta (Meditação/ Superior)
Quando uma pessoa envelhece seus neurônios não morrem...
Cérebro produz neurotransmissores...
...que conectam os neurônios...
...aumentando a atividade cerebral...
...que produz dopamina ou adrenalina. ...apenas as conexões entre eles.
Somos “informívoros” e isso causa estresse Your brain on
Negativity
and
Appreciation
O
R.E.M Poder do
Sono
Pai Nosso em Aramaico "" Pai-Mãe, Pai-Mãe, respiração respiração da da Vida, Vida, Fonte Fonte do do som, som, Ação Ação sem sem palavras, palavras, Criador Criador do do Cosmos Cosmos !! Faça Faça sua sua Luz Luz brilhar brilhar dentro dentro de de nós, nós, entre entre nós nós ee fora fora de de nós nós para para que que possamos possamos torná-la torná-la útil. útil. Ajude-nos Ajude-nos aa seguir seguir nosso nosso caminho caminho Respirando Respirando apenas apenas oo sentimento sentimento que que emana emana do do Senhor. Senhor. Nosso Nosso EU, EU, no no mesmo mesmo passo, passo, possa possa estar estar com com oo Seu, Seu, para para que que caminhemos caminhemos como como Reis Reis ee Rainhas Rainhas com com todas todas as as outras outras criaturas. criaturas. Que Que oo Seu Seu ee oo nosso nosso desejo, desejo, sejam sejam um um só, só, em em toda toda aa Luz, Luz, assim assim como como em em todas todas as as formas, formas, em em toda toda existência existência individual, individual, assim assim como como em em todas todas as as comunidades. comunidades.
Faça-nos Faça-nos sentir sentir aa alma alma da da Terra Terra dentro dentro de de nós, nós, pois, pois, assim, assim, sentiremos sentiremos aa Sabedoria Sabedoria que que existe existe em em tudo. tudo. Não Não permita permita que que aa superficialidade superficialidade ee aa aparência aparência das das coisas coisas do do mundo mundo nos nos iluda, iluda, E E nos nos liberte liberte de de tudo tudo aquilo aquilo que que impede impede nosso nosso crescimento. crescimento. Não Não nos nos deixe deixe ser ser tomados tomados pelo pelo esquecimento esquecimento de de que que o o Senhor Senhor éé oo Poder Poder ee aa Glória Glória do do mundo, mundo, aa Canção Canção que que se se renova renova de de tempos tempos em em tempos tempos ee que que aa tudo tudo embeleza. embeleza. Possa Possa oo Seu Seu amor amor ser ser oo solo solo onde onde crescem crescem nossas nossas ações. ações. Que Que assim assim seja seja !!! !!! ””
Brainstorming... Imagem x Palavra “Uma imagem vale mais do que 1000 palavras” ou “Uma palavra vale mais do que 1000 imagens”
????
A Cruz... • • • •
O maior símbolo já criado. Escudo? Acolhimento? Amilimétrica (Tanto faz a forma)
Símbolos P
agãos
O cérebro evolui, a mente, também...
Novidades
MemoSystem Você detém o controle
Pontos Fortes... Positivos. Pontos Fracos... Negativos.
O Sucesso se esconde atrás de atitudes, certo?! Ganhar $$$$ é fácil? A fórmula do Milhão está em sujeitar-se!!
R$ X .000 .000,00
) s o i c í V e s o t i b á H , s o l u m í t s E , s i a r b e r e C s a d n O (
E T N E M A D R E D O P O
As coisas boas acontecem em tríade... • • • • • •
Pai, Filho e Espírito Santo. Ontem, Hoje e Amanhã. Larry, Curly e Moe Sexta, Sábado e Domingo. O Senhor dos Anéis, Matrix, Star Wars... Domingo... 2ª, 3a, 4a, 5a, 6a e Sábado?
O maior e melhor de tudo está nas pequenas coisas...
...e as pequenas coisas, nós que escolhemos.
“Se superestimássemos nossas capacidades da mesma maneira que as subestimamos, seríamos tão infinitamente sábios que dominaríamos nossas mentes e não o contrário. ... Mas, ironicamente, se o cérebro humano fosse tão simples que pudéssemos entendê-lo, seríamos tão simples que não o entenderíamos.”
Todos estão convidados para conhecer o livro: NEUR EUROMARK ARKETI ETING
“O Genoma do Marketing. O Genoma das Vendas.”
2008 O ano em que faremos contato... aham, CONTRATO!!!!
Que tal um cafezinho...? www.alexborn.com www.institutogestor.org
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