Necesidad de Logro, de Afiliación y de Poder

 

NECESID D DE LOGRO NECESID Y DE FILI CIÓN

 

Teoría de las necesidades de McClelland

La necesidad de logro La necesidad de afiliación

La necesidad de poder

 

LA NECESIDAD DE LOGRO Necesidad de actuar, dentro de un ámbit ito o social, impulso po por  triunfar y destacar.    Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro en relación con un grupo gru po de es está tánd ndare ares, s, la lucha por el éxito. 

 

CARACTERISTICAS: 



  La persona desea tener éxito y retroalimentación positiva a menudo.

necesita

recibir 

  La persona intenta intenta presionar a si mismos para evitar ambas situac situ acio ion nes es:: a la lass po poco co ar arrrie iesg sgad adas as y a la lass de rie iessgo elevado.



 Busca siempre destacarse



 Excelencia en vez de fama



  Motivación para para lograr tareas tareas difíciles ¿COMO MOTIVARLOS?

 

 Objetivos claros y desafiantes  Constaste retroalimentación

 

NECESIDAD DE AFILIACIÓN 

Se refiere al deseo de re rela laci cion onar sesona con co ns, la las demá de más s arse per erso nas, ess decir de entablar  relaciones interpersonales amistosas y cercanas con los demás integrantes de la organización.

 

CARACTERISTICAS: •

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¿Como motivarlos? •

  Trabajo en equipo

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  Clima de colaboración

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(no hacerlos competir ) •

  Desea Desea gustar gustar y ser acept aceptado ado por los demás, y da import imp ortanc ancia ia a la int intera eracci cción ón personal.   Tiende a conforma conformarse rse con con las normas de su grupo de trabajo.   Se Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de confianza y comprensión mutua.   Prefie Prefiere re la coope cooperación ración sobre competición.   la Obviame Obvi amente nte,, se des desemp empeña eña bien en situaciones de interacción con clientes y en servicio al cliente.   No son lideres eficientes

 

NECESIDAD DE PODER •

 Se refiere a la necesidad de conseguir que las demás personas se comporten de una manera que no lo harían, es decir se refiere al deseo de tener tener impacto, impacto, de influir y controlar a los demás.

 

CARACTERÍSTICAS: 

Quieren influir  Enseñar a otros alcanzar sus metas  Necesidad de estar siempre a cargo  Pueden ser lideres aun que exigen demasiado de otros

Poder personal : Influenciar , dirigir Poder institucional: organizar esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organización.

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MOTIVACIÓN   Dejarlos planear y controlar su trabajo   Pedir su opinión para toma de decisiones