Motivación de Los Miembros Del Canal

MOTIVACIÓN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL. A) Motivación al personal dentro de un miembro del canal Concursos de ventas una motivación que se hace al personal que logre vender más productos o servicios al consumidor final, puede ser en efectivo, viajes o descuentos en los productos. Esto puede verse en empresas como Herbalife, SION .

• Comisiones otra forma de motivar al personal es atreves de las comisiones donde el personal realizara ventas con metas para hacerse acreedor de un monto extra de dinero sobre su sueldo, esto se ve en empresas de bienes raíces, Yambal, concesionarias de autos o motos, se pueden identificar dentro de comercios especializados o mayoristas.

b) Materiales promocionales para los miembros del canal Una forma de apoyar a los miembros del canal son los materiales promocionales que actúan como motivación tanto para el miembro como para los consumidores dentro de los cuales tenemos: • Exhibidores: hacemos referencia a los stands, dispensadores, mostradores y todo material que permita que el producto tenga una mejor vista para el consumidor, poseen los logos de las empresas fabricante y son puestos estratégicamente en los comercios minoristas, tiendas de conveniencia, supermercados e hipermercados por que mantiene un contacto directo con el consumidor final como por ejemplo los frízer de helados Delicia, exhibidores de huevos ROLON.

• Afiches este material generalmente es entregado cuando existen promociones estacionales o relacionadas con fechas festivas, un ejemplo de esto son los afiches que entrega venado con la promoción de san juan. Estos materiales son entregados a los minoristas y sucursales de las empresas en cuestión • Artículos promocionales otra forma de motivar la compra que realizan los consumidores al adquirir los productos o servicios es entregar artículos con el logo de la empresa, como tasas, lapiceros, poleras o gorras. Esta forma de promoción es más vista el comercio especializado y las cooperativas de consumo • Catálogos de productos esta es más una herramienta que se les da a los detallistas, agentes comerciales y agencias sucursalitas para que puedan ofertar sus productos o servicios de manera más detallada mostrando los beneficios específicos de los mismos. Como los que muestran colchones PULLMAN, SIMSA, etc.

• Banners, Toldos, Murales esta es una forma de motivación agresiva, directa y visual para los consumidores. Donde la empresa mostrara que ahí se ofertan sus productos o servicios. Generalmente son usados en tiendas detallistas, de conveniencia y agencias sucursalitas. Por ejemplo agencias de PIL, la empresa EMBOL, MONOPOL.

• Productos en promoción esta forma de promoción depende de cada empresa, generalmente se produce cuando se quiere agotar stock de ciertos productos, se ofertan generalmente en agencias sucursalitas, supermercados e hipermercados. Por ejemplo la promoción 2x1 de jugos de VENADO, Packs en oferta de paquetes de galletas CLUB SOCIAL, etc.

Motivación directa a los canales de distribución • De estas hay dos que resaltan más que son: • Estrategias de PUSH (empujar) consiste en llevar a cabo acciones destinadas a generar audiencias para un marca determinada la empresa, la publicidad se enfoca en público masivo en empuja al producto o servicio a través de los canales de comunicación hacia el consumidor final, un claro ejemplo es el que se realiza dentro los comercios especializados como : Clínicas de medición óptica que trabaja directamente con las ópticas y les brindan un descuento donde el cliente final sale beneficiado con lentes nuevos y medición óptica gratis. • Estrategias de PULL ( jalar ) la comunicación se realiza directamente al target o publico de la marca, implica dirigir la campaña promocional al consumidor final, por ejemplo la empresa de coca cola lanza un promoción, los consumidores irán a buscar esa promoción en las tiendas de conveniencia , supermercados e hipermercados y agencias sucursalitas.

Fuentes de poder social • El poder referente hace referencia a la identificación del intermediario con el fabricante, donde demostrar su capacidad de liderazgo y prestigio, donde será reconocido por los demás miembros del canal determinando su confianza y lealtad hacia la fabricante • El poder por recompensa hace referencia a la cooperación que el intermediario realiza con el fabricante, por las recompensas que ofrece el fabricante y son atractivas para los intermediarios. • El poder legítimo son el conjunto de normas establecidas y conocidas de antemano que se impone el poder sin discusión y solo por su posición • El poder del experto es ejercido por quien es reconocido por el grado de conocimientos y habilidades que posee sobre un punto en especifico • El poder coercitivo se da cuando una empresa se impone a través de amenazas o castigos a un distribuidor, efectivo a corto plazo pero negativo a largo plazo donde se producirá un comportamiento disfuncional entre los distribuidores