Motif Untuk Internasionalisasi

 

Motif untuk Internasionalisasi Tujuan Bab ini adalah untuk menjelaskan bahwa internasionalisasi tidak sepenuhnya mudah didorong oleh keinginan untuk meningkatkan penjualan tetapi motif untuk internasionalisasi dapat berlipat ganda, dengan konsekuensi utama untuk strategi masuk pasar, koordinasi anak perusahaan internasional, pemilihan negara, organisasi, dll.

Tujuan Strategi heterogen untuk Penginternasionalan Pe nginternasionalan Internasionalisasi ke negara-negara asing tertentu, apakah itu melalui ekspor atau mengimpor, melalui kontrak internasional atau investasi langsung asing, adalah selalu didorong oleh motif tertentu dari MNC. Dalam hal ini, dapat diasumsikan bahwa saluran strategi perusahaan di negara tertentu adalah selalu dibentuk oleh tujuan strateginya sehubungan dengan negara ini, sebagai bagian penting dari strategi yang dimaksud. Namun, literatur tentang internasionalisasi seringkali tidak membedakan antara tujuan masing-masing melainkan diasumsikan, seringkali hanya secara implisit, bahwa tujuan berorientasi penjualan adalah yang paling relevan. Istilah pasar strategi entri yang sering digunakan untuk mode operasi asing dengan jelas menunjukkan asumsi ini. Konsep dan studi tradisional t radisional tentang internasionalisasi (mis. teori keunggulan monopolistie oleh Hymer (1960 »sering diasumsikan bahwa kegiatan internasional perusahaan hanya memberi mereka mere ka manfaat dari eksploitasi yang lebih luas dari keuntungan spesifik perusahaan. Sangat berbeda tujuan internasionalisasi dan dapat diberikan, namun. Sudah telah dinyatakan dalam teori siklus hidup produk internasional oleh Vernon (1966), kerugian biaya produksi dari pasar asing mungkin menjadi penting alasan untuk memindahkan produksi ke negara asing bahkan jika primer fokus penjualan masih pada horne eountry.

 

Dalam perspektif MNC sebagai "jaringan berbeda", seperti yang dibahas dalam Bab 1, anak perusahaan yang berbeda ditugaskan tugas dan peran yang berbeda, dan keuntungan loeation heterogen dari berbagai anak perusahaan asing adalah dieksploitasi. Perspektif ini jelas menggambarkan multi-jacetedness dari motif karena aktif di negara asing.

Motif Jive yang ditunjukkan pada Gambar 4.1 dapat dibedakan sebagai yang paling relevan tujuan internasionalisasi (mis. Dunning 1988; Shan 1991, hal. 562; Morschett 2007, hlm. 310-320; DunningILundan 2008, hlm. 67-77).

GAMBAR 4.1

Mencari Pasar Orientasi aktif sisi penjualan Motif utama untuk memulai kegiatan di negara asing adalah sering akses ke pasar baru dan potensi penjualan yang ditawarkan oleh o leh pasar asing. Di khususnya ketika pasar horne jenuh, seperti semakin sering kasus untuk negara-negara industri di Eropa Barat, Amerika Serikat atau Jepang, pertumbuhan perusahaan dapat dipertahankan oleh penjualan internasional. inter nasional. Jika pencarian pasar adalah motif untuk melakukan internasionalisasi, negara-negara asing juga dipilih oleh potensi penjualan yang mereka tawarkan untuk perusahaan. Karakteristik negara yang digunakan sebagai kriteria seleksi dalam kasus ini meliputi, misalnya:

 

• ukuran pasar  • pertumbuhan pasar  • kehadiran segmen pelanggan yang menarik dan • permintaan akan produk atau layanan perusahaan. 

Tujuan pencarian pasar internasional tidak selalu dikaitkan dengan produksi asing tetapi juga dapat dicapai dengan produksi negara asal yang diekspor ke pasar luar negeri. Sementara mengekspor bisa digunakan untuk mengeksploitasi kelebihan kapasitas produksi di negara asal, dan biasanya kurang berisiko dan dapat dilakukan dengan investasi awal yang lebih rendah, FDI di target pasar dapat membantu untuk menghindari hambatan perdagangan, mengurangi biaya logistik dan mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang pasar. Aspek-aspek ini dibahas dalam lebih detail dalam Bab 16 ("Produksi Internasional & Sumber Daya"). Mengingat bahwa ke pasar luar negeri tidak selalu mudah dan pasar pengetahuan tentang perusahaan asing biasanya lebih rendah dari perusahaan lokal, entri pasar pertama sering diwujudkan melalui perjanjian kerja sama dengan loeal eompanies (Erramilli / Rao 1990, hlm. 146). Perusahaan-perusahaan lokal menyediakan perusahaan dengan pengetahuan penting tentang pasar, dengan tujuan untuk saluran distribusi dan dengan hubungan loeal lainnya. Namun, mempertimbangkan tinggi relevansi hubungan pelanggan, itu bisa terjadi diamati pada tingkat nasional dan internasional inter nasional pada tahun-tahun terakhir itu perusahaan cenderung memberikan kontrol yang lebih ketat atas kegiatan penjualan asing mereka mere ka dan bersedia menggunakan tingkat kepemilikan yang lebih tinggi dari kegiatan ini untuk menyediakan koordinasi yang diperlukan (Zentes / Neidhart 2006). Internalisasi dari kegiatan pemasaran asing, mis., integrasi vertikal, dan kepemilikan penuh strategi daripada pengaturan eooperatif, sering kali adalah yang setara. Itu

 

Alasan dapat dilihat pada kenyataan bahwa anak perusahaan asing bertindak sebagai "penjaga gerbang" ke pasar loeal yang memberikan kekuatan spesifik versus perusahaan di horne eountry, khususnya ketika mengontrol saluran distribusi, kegiatan pemasaran, ete. Pemasaran hubungan menjadi lebih penting dalam banyak industri - yaitu, pendirian, pemeliharaan dan pelapisan hubungan jangka panjang dengan eustomers (ZenteslMorsehett / SchrammKlein 2007, hlm. 231-252) - dan hubungan pelanggan menjadi eritieal aset untuk perusahaan. Henee informasi yang sangat dekat dan tidak terbatas ter batas mengalir antara pasar luar negeri dan kantor pusat di negara horne dan reaksi yang sangat cepat dan fleksibel menjadi tidak t idak penting.

Perkembangan dinamis ini, yang dibentuk oleh pasar tingkat rendah pengetahuan dalam fase awal memasuki pasar (dan, dengan demikian, sering kali kooperatif mode entri untuk memfasilitasi masuk pasar), dan dengan meningkatkan pengetahuan pasar dari waktu ke waktu dan keinginan untuk melakukan kontrol yang lebih kuat atas kegiatan (dan karenanya preferensi untuk kepemilikan penuh anak perusahaan), adalah secara teori dijelaskan oleh "model tahap internasionalisasi", yaitu dibahas lebih rinci dalam Bab 12. Ikuti Pelanggan Dengan motif mencari pasar, penjualan di pasar luar negeri berada di musuh. Biasanya, pelanggan di luar negeri adalah konsumen bebas atau perusahaan tetap di negara tuan rumah. Namun, dalam pasar bisnis-ke-bisnis, pelanggan di negara asing mungkin juga perusahaan dari negara asal yang telah melakukan internasionalisasi ke negara ini. Untuk instanee, sebuah perusahaan Swiss mungkin menjual di Cina ke anak perusahaan Cina dari MNC Swiss lainnya. pasar sebagai konsekuensi dari internasionalisasi salah satu dari utama mereka pelanggan (disebut "piggybacking"). Motif "ikuti pelanggan" adalah sering dipandang sebagai alasan paling relevan bagi perusahaan jasa untuk melakukan internasionalisasi. Mengikuti pelanggan di luar negeri mungkin diperlukan untuk melindungi penjualan tingkat (jika pelanggan merelokasi bagian dari produksi negara horne-nya di luar negeri) atau itu bisa menjadi peluang untuk meningkatkan penjualan jika pelanggan meningkat produksinya dengan fasilitas asing baru. Hubungan bisnis yang ada, misalnya untuk layanan profesional seperti konsultasi bisnis, iklan lembaga dan perusahaan audit, dipastikan dan diperdalam dengan menemani klien-klien penting ke pasar luar negeri (Erramilli / Rao 1990, hal.141; Cardone-Riportella et al. 2003, hlm. 384).

 

Kompetitif Keuntungan melalui CustomerKnowledge Pabrikan Mengikuti-Pelanggan Walaupun motif ini dapat dilihat sebagai subdimensi dari pencarian markei, itu membuat a perbedaan besar apakah basis pelanggan perusahaan di tuan rumah negara terutama terdiri dari pelanggan lokal atau terutama dari pelanggan dari negara horne perusahaan. Dalam situasi mengikuti pelanggan, perusahaan memiliki keunggulan yang kuat karena ketidakpastian memasuki pasar luar negeri jauh lebih rendah. Pelanggan penting sudah diamankan sebelum masuk pasar dan perilaku permintaan pelanggan ini sudah diketahui ke MNC dari negara horne. "Kewajiban asing", yaitu, Kerugian kompetitif sering dinyatakan dibandingkan dengan perusahaan lokal karena pengetahuan pasar kurang, terbalik dalam situasi ini sejak MNC sudah telah mengakumulasikan pengetahuan dan informasi tentang pelanggan ini (Erramilli / Rao 1990, hlm. 143).

Namun, mengikuti-pelanggan juga mengarah pada saling ketergantungan utama kegiatan internasional. Karena alasan dominan untuk mengikuti perbedaan adalah juga untuk memperdalam hubungan bisnis dengan pelanggan ini di horne negara (Cardone-Riportella et al. 2003, p. 385), penting bahwa pemasaran penawaran dan tingkat kualitas perusahaan di cermin negara tuan rumah tawaran di negara horne. Saling ketergantungan yang kuat membuat terpusat koordinasi diperlukan, karena keputusan oleh kantor pusat MNC harus juga diterapkan di pasar luar negeri. Di sisi lain, terpusat koordinasi juga menjadi lebih mudah, karena kantor pusat mungkin bahkan memiliki informasi yang lebih baik tersedia tentang pelanggan ini dan tujuan perusahaannya daripada unit penjualan asing tertentu (Mößlang 1995, p. 220). Sementara literatur menetapkan tujuan ini terutama untuk perusahaan jasa, itu Tampaknya jelas bahwa motifnya bisa sangat relevan bagi perusahaan manufaktur seperti biasa. Hubungan pemasok industri terkadang sangat mirip dan terkait erat dengan pelanggan tertentu (Ferdows 1989, hlm. 7; Zentes / Swoboda / Morschett 2004, hlm. 394). Misalnya, jika pabrikan mobil besar Jerman mendirikan fasilitas produksi di Eropa Timur, ini memaksa pemasok untuk pertimbangkan internasionalisasi ke negara-negara ini juga. Fenome- yang sama tidak diamati ketika [produsen mobil apanese mendirikan pertama mereka fasilitas produksi di AS pada 1980-an dan 1990-an. Akibatnya, lebih banyak dari 500 pemasok otomotif dari Jepang mendirikan fasilitas produksi di Jepang Amerika Serikat di belakang mereka (DunningILundan 2008, hal. 70). Pangkalan Sehubungan dengan tujuan pencarian pasar khususnya, kegiatan di negara tertentu juga dapat dimotivasi oleh kesempatan untuk membangun a jembatan untuk memasuki negara asing terdekat segera atau lambat tahap. Dalam hal ini, selain kegiatan di negara tuan rumah, perusahaan bermaksud untuk melakukannya

 

mengidentifikasi peluang pasar di negara lain yang lebih mudah untuk dimasuki jembatan ini. Misalnya, Hong Kong dulu menjadi jembatan bagi banyak orang perusahaan untuk memasuki pasar Cina yang menarik, dan Austria sering digunakan oleh perusahaan-perusahaan Barat sebagai titik masuk ke Eropa Timur. Sebagai contoh, McDonald's, Aldi dan Rewe menggunakan aktivitas mereka di Austria untuk memasuki wilayah Timur Pasar Eropa. Seringkali, setelah berdirinya kegiatan di negara-negara tetangga, jembatan berfungsi sebagai kantor pusat regional. Mencari Sumberdaya Kegiatan asing juga dapat dilakukan dengan tujuan memberikan MNC akses ke sumber daya yang relevan dan mengamankan akses ke sumber daya ini, seperti sumber daya alam, tetapi juga untuk komponen khusus dari pemasok asing, ke situs topografi tertentu (seperti pertanian, pelabuhan, dll.) (lihat Rugman / Verbeke 2001, hlm. 158). Perusahaan di sektor primer dan perusahaan yang sangat bergantung pada sumber daya alam, seperti perusahaan minyak, ban produsen dan perusahaan kimia, adalah internasionalis awal, dengan tujuan mengamankan input yang diperlukan untuk perusahaan mereka (Bartlett / Ghoshal2000, hal. 5). Karakteristik negara yang digunakan sebagai kriteria seleksi dalam hal ini termasuk terutama   • ketersediaan sumber daya penting, • biaya sumber daya di negara tersebut,   • alokasi sumber daya di negara tersebut, mis. sejauh mana sumber dayanya dikendalikan oleh beberapa organisasi atau oleh banyak. Motif pencarian sumber daya terkait erat dengan mode operasi koperasi (Morschett / Schramm-Klein / Swoboda 2008). Alasan utama bisa dilihat di keuntungan penggerak pertama dari perusahaan lokal sehubungan dengan loee resouree aeeess (Hennart / Larimo 1998, hlm. 524). Perusahaan Loeal sering diamankan sumber daya alam yang penting sangat awal, sering mengalami deeades lalu, dan utama alam sumber daya seringkali setidaknya sebagian dikendalikan oleh pemerintah tuan rumah (mis. di Rusia). Jadi, sementara akuisisi mungkin menjadi opsi secara teoritis, sering kali legal pembatasan menghalangi mode operasi ini. Perusahaan asing yang ingin mendapatkannya Dengan demikian, para sumber daya seringkali perlu bermitra dengan perusahaan-perusahaan loeal untuk dapat memperoleh keuntungan akses ke jaringan mereka, hubungan pemerintah mereka, pengetahuan mereka, dll, Juga masuk akal bahwa anak perusahaan asing yang terutama didirikan untuk mendapatkan akses ke sumber daya di negara asing yang berniat menanamkan diri erat di lingkungan loeal, untuk mempererat hubungan yang mereka miliki didirikan dengan bantuan mitra kerja sama dan untuk meningkatkan keamanan pasokan sumber daya eritieal. Perusahaan sering harus beradaptasi proses dan rutinitas dalam host host. Pencarian sumber daya secara simultan terkait dengan saling ketergantungan yang kuat dengan selebihnya dari MNC, periksa barang dan sumber daya yang diminta di pasar luar negeri dikirim secara diam - diam ke unit organisasi lain di Indonesia

 

MNC, mis. sebuah pabrik di horne eountry, atau diproses lebih lanjut dalam host eountry oleh anak perusahaan asing, untuk selanjutnya dikirim ke luar negeri negara, setidaknya sebagian. Dengan demikian, pencarian sumber daya biasanya mengarah pada satu arah, aliran material yang berurutan dari anak perusahaan asing ke seluruh Indonesia theMNC. Mencari Efisiensi Motif utama lain untuk intemasionalisasi dan dapat mencari efisiensi, yaitu, upaya untuk meningkatkan efisiensi biaya keseluruhan MNC. Jika ini motif, maka anak perusahaan asing sering menjadi bagian dari dikonfigurasi secara internasional jaringan kegiatan produksi. Tujuannya adalah untuk mengeksploitasi spesifik keuntungan loeation untuk kegiatan tertentu dan merancang jaringan produksi yang merasionalisasi proses produksi (Rugman / Verbeke 2001, hal. 159). Anak perusahaan asing kemudian sering bertanggung jawab untuk memproduksi komponen atau barang akhir yang dikirimkan ke perusahaan induk atau anak perusahaan rekan dalam proses produksi lintas batas (Martinez / Ricks 1989, hal. 469). Dalam layanan, outsourcing dan offshoring dari semua kegiatan ke Irlandia, atau layanan TI ke India, adalah contoh khas dari pencarian efisiensi (lihat Bab 13 untuk diseussion dari fenomena ini). Kegiatan mencari efisiensi dan mencoba mengeksploitasi perbedaan dalam biaya faktor (mis., di antara negara-negara yang agak heterogen) atau dirancang untuk menambah skala ekonomi dengan bundling produksi (mis., antara ekonomi yang secara umum serupa) (DunningILundan 2008, hlm. 72).

GAMBAR

Karakteristik yang digunakan untuk memilih negara asing sebagai tempat bersantai di kasus pencarian efisiensi meliputi, misalnya: • biaya produksi di negara ini, yang sangat berbeda (lihat Gambar 4.2)   • jarak ke pasar yang relevan (sebagai pengaruh pada biaya logistik) • kemungkinan untuk mengintegrasikan proses produksi dalam keseluruhan perusahaan proses produksi lintas batas • ketersediaan pemasok yang baik dan efisien. Kemungkinan mengintegrasikan proses produksi lintas batas adalah jelas ditingkatkan dengan mengurangi hambatan tarif dan non-tarif antar negara dan inilah mengapa intemasionalisasi pencarian efisiensi sering terjadi pasar yang terintegrasi secara regional (Dunning / Lundan 2008, hal. 72), seperti UE atau NAFTA (lihat Bab 5).

 

Jika anak perusahaan memproduksi komponen dalam hubungan pasokan vertikal dengan organisasi lain dalam MNC, maka koordinasi yang ketat diperlukan untuk mengintegrasikan proses produksi di MNC (mis. Gupta / Govindarajan 1991). Dengan demikian, anak perusahaan asing yang utamanya didirikan sebagai produksi situs untuk MNC sering memiliki tingkat otonomi dan derajat yang agak rendah koordinasi pusat (young / Tavares 2004). Karena struktur dan proses mereka esses sering mirip dengan perusahaan induk, mereka kadang-kadang disebut "miniatur replika" (Putih / poynter 1984, hlm. 60; lihat Bab 3). Di sisi lain Di sisi lain, keuntungan efisiensi di negara tuan rumah juga dapat dimanfaatkan meminta anak perusahaan melaksanakan rantai nilai penuh dan menugaskannya a "mandat produk" yang memberinya tanggung jawab penuh (regional atau seluruh dunia) untuk satu atau beberapa produk. Dalam hal ini mereka mungkin dapat membangun khusu/s sumber daya dan tingkat kompetensi yang tinggi yang mempromosikan mereka otonomi. Bagaimanapun, tingkat koordinasi tertentu dari anak perusahaan ini tetap ada diperlukan karena saling ketergantungan yang tinggi dengan sisa MNC (YoungITavares 2004, hlm. 221). Jika internasionalisasi terutama disebabkan oleh motif effidency, eooperative pengaturan kadang-kadang dipilih sebagai mode operasi (Morschett 2007, hal. 515). Manufaktur di negara tuan rumah - setidaknya dibandingkan dengan murni kegiatan penjualan - terkait dengan biaya modal yang sangat tinggi dan akibatnya berisiko keterikatan. Berbagi investasi besar dan risiko tinggi dengan mitra lokal adalah a motif yang sering untuk strategi kooperatif. Mitra lokal juga dapat berkontribusi untuk skala ekonomi dalam produksi (Heshmati 2003; Kutschker / Schmid 2008, hal.890). Atau, mencari efisiensi biaya juga dapat menyebabkan outsourcing. Khususnya, alasan biaya sering dianggap mempengaruhi "keputusan buat-atau-beli". Argumen untuk outsourcing mencakup fleksibilitas, pengurangan investasi sendiri sumber daya, keahlian khusus, ekonomi skala dan ekonomi ruang lingkup (Aharoni 2000, hlm. 17). Ini dibahas lebih rinci dalam Bab 13. Sebagai contoh, outsourcing produsen kontrak mungkin a akses perusahaan ke produksi jaringan ke produksi internasional yang memberikan sangat efisien dengan fleksibilitas tinggi (Morschett 2005), dan dengan demikian, berikan kesempatan untuk memenuhi motif pencarian effidency dengan menggunakan konfigurasi kontrak pabrik tanpa FDI internasional sendiri. Pencarian Aset Strategie Selain motif mengakses sumber daya alam, komponen atau sejenisnya input, motif perusahaan mungkin tidak ingin kehilangan pengetahuan, kemampuan, sumber daya teknologi, dan inovasi. "Mencari aset strategi" Motif didasarkan pada gagasan bahwa kehadiran internasional MNC memberikan keunggulan informasi utama dibandingkan perusahaan lain didasarkan pada "potensi pemindaian dan pembelajaran" dari jaringan perusahaan (Bartlett / Ghoshal 2000, hlm. 8). Lembaga penelitian, tetapi juga pemasok, pelanggan atau pesaing, bisa menjadi sumber penting pengetahuan teknologi

 

(Ferdows 1989, hlm. 6). Misalnya, sering diperdebatkan bahwa akses ke spesifik pengetahuan dan kemampuan di negara tuan rumah adalah alasan penting investasi langsung di AS (lihat Randey / Li 1998, p.91). Terkait dengan Motif pencarian aset strategie adalah gagasan bahwa keunggulan dibedakan Jaringan MNC sering dikaitkan dengan peningkatan kemampuan inovasi jaringan semacam itu (Ghoshal / BartIett 1988; BartlettiGhoshaI1989). Jika pencarian aset strategi adalah motif utama untuk internasionalisasi, negara karakter yang digunakan sebagai kriteria seleksi meliputi, misalnya: • inovasi  • kecanggihan permintaan  • ketersediaan industri terkait dan pendukung   • presenee klaster inovasi di industri terkait. Meskipun jelas sebuah perusahaan harus mempertimbangkan kapasitas inovasi dari negara tuan rumah potensial dalam industri spesifiknya, beberapa evaluasi umum dapat diambil dari sourees syarat seperti World Competitiveness Report (lihat Tabel 4.1).