monopol finallll.docx

Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol CAPITULO I LA MISIÓN Y LOS VALORES DE LA EMPRESA

1.1 ANTECEDENTES

La historia de MONOPOL Ltda. Comienza en el año 1948, cuando los hermanos Vlastimil y ZdenekReznicek – inmigrantes checos en Bolivia – inician, en la ciudad de La Paz, la fabricación de pinturas en una microempresa. Colaborados por el Ingeniero JanMrazek, trabajando en un garaje alquilado y con procesos artesanales de preparación de pinturas – a base de linaza y oxido de zinc – nacen la “Pinturas Monopol”. Con el pasar del tiempo y con las exigencias de un mercado cada vez mas amplio, Monopol Ltda. Introdujo otros productos en el mercado; anticorrosivos, pegamentos y barnices. Nueva tecnología se implemento durante esta diversificación, que llego a su punto culminante en el año 1975, en el que se inaugura en la zona de Villa Fátima una moderna planta de producción Monopol Hoy

En la ciudad de La Paz, la planta de Villa Fátima, renovada y puntaje, funciona hoy en día con más de 101 empleados, es el núcleo de una empresa con presencia nacional, que produce actualmente: Pinturas en General, Gen eral, productos para la madera, productos automotivos, pinturas p inturas anticorrosivas, Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol pinturas impermeabilizantes, productos para la industria, pegamentos, masillas, productos para serigrafía y flexografía, solventes y otros. Actualmente los hijos de VlastimilReznicek, el fundador, están al mando de la empresa: Patricia Reznicek (Ingeniero Industrial), tiene a su cargo la gerencia General, colaborada en La Paz por p or Cristian Reznicek (Licenciado en Mercadotecnia), que está a cargo de la gerencia de mercadeo. El resto de las sucursales de Monopol en Bolivia, tienen su Gerencia Regional, que acatan a las disposiciones de Gerencia de La Paz. El año 1996 se inaugura en la ciudad de Santa cruz, Zona parque industrial liviano, una planta de producción con todas las ventajas de la tecnología Moderna, hasta entonces, en ese mismo lugar funcionaba una oficina de ventas y almacenamiento para la región oriental. Hoy la fábrica provee a esta ciudad y otras poblaciones del oriente boliviano, pintura producida en sus instalaciones. En la ciudad de Cochabamba ubicada en la zona del Hipódromo, esta la tercera oficina en importancia de Monopol en Bolivia, atendiendo a toda la región de los valles y poblaciones aledañas. Monopol es una empresa Boliviana que va creciendo continuamente, en febrero del 2010 se inauguró la sucursal de la Ciudad de El Alto, con un amplio Almacén convirtiéndose en el Centro de distribución de Monopol que abastece al interior del país y también a la ciudad de El Alto. En el interior del País, la empresa tiene oficinas de ventas (sucursales regionales) en las ciudades de: Sucre, Potosí,Oruro, Tarija, Beni y Pando

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol PINTEC, ACRITEL Y DECOPINTEC

Un novedoso servicio fue implementado con éxito, hace más de siete años, en las ciudades de La Paz, Santa Cruz y Cochabamba, cubriendo un importante segmento de clientes. Pintec (Pintura y Tecnología), ofrece un sistema computarizado de selección de colores que posibilita la atención de los gustos más exigentes y precisos (en su mayoría de productos arquitectónicos y para diseño de interiores). La nueva línea de productos DECOPINTEC, para la cerámica, manualidades y otras especialidades artísticas, es también hoy una realidad, Decopintecasí como Acritel apunta a un nuevo nuevo segmento de consumidores en el país, con productos de industria nacional que superan a sus similares de afuera. Un importante objetivo de la línea DECOPINTEC, es coadyuvar a la expresión artística en todos sus niveles, promocionando actividades culturales y relacionándose con instituciones ligadas a la educación. 1.2.

MISION DE LA EMPRESA

Misión

Brindar a los mercados arquitectónico, industrial y automotriz la mayor oferta de pinturas y servicios de calidad; desarrollando los lazos de afinidad con los canales correspondientes, generando oportunidades de crecimiento y valor para nuestro personal y accionistas, protegiendo el medio ambiente y contribuyendo al bienestar de las comunidades en las que desarrollemos nuestras operaciones.

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 1.3. VISION DE LA EMPRESA Visión

Liderar el mercado de pinturas por nuestra innovación, búsqueda de la excelencia y servicio a los canales; con una sólida posición financiera, una organización integrada con funciones y responsabilidades claramente definidas, procesos de primer nivel y recursos humanos altamente calificados y motivados. 1.4. VALORES DE LA EMPRESA Lealtad: Tenemos la sinceridad ante nuestros clientes de ser honestos y fieles

a la obligaciones de servicio contraídas con ellos. Responsabilidad: Somos un grupo de personas que le otorgamos a los

clientes la seguridad de cumplir nuestras obligaciones de servicio. Respeto: Nuestra convicción es atender con cortesía la opinión de las

personas o instituciones de negocios en las que tenemos relaciones de trabajo. La opinión de nuestros clientes y colaboradores siempre será tomada en cuenta. Honestidad: Las acciones de quienes integramos esta empresa siempre serán

con rectitud e integridad.

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 1.5. POLITICAS  Todos los clientes tienen que estar satisfechos con el producto

requerido.  Es una responsabilidad de todos los funcionarios alcanzar óptimos

resultados en la producción y ventas para incrementar la rentabilidad.  La calidad de nuestros productos depende también de nuestros

proveedores. Por ello se exige calidad, de esta manera se lograran las metas trazadas. 1.6. CERTIFICACIONES INTERNACIONALES Y NACIONALES “Una certificación internacional del sistema de aseguramiento de la calidad

(ISO 9001) demuestra que los diferentes departamentos de la empresa se aseguran de que todos los procesos, desde el control de la materia prima hasta el envasado del producto final y su distribución están controlados, verificados y validados a cada paso, asegurando de esta manera que el producto llegue a manos del CLIENTE FINAL en perfectas condiciones de uso”

La empresa MONOPOL, en la ciudad de La Paz, certificó su sistema de aseguramiento de la calidad en Febrero del 2001 con la Norma Internacional ISO 9001:1994, pasando luego a la nueva versión, la ISO 9001:2000 en Marzo del 2003, en la ciudad de Santa Cruz Octubre del 2002 y Cochabamba a

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol partir de la gestión 2006. Las tres regionales renuevan la certificación a la nueva versión ISO 9001:2008 el 2009. Luego de las diferentes auditorias efectuadas por los organismos de certificación que son: ICONTEC (Colombia) e IQNET (Internacional).

El reconocimiento internacional de sus certificados de sistemas de gestión de ICONTEC está respaldado porque se encuentra acreditado con la Junta Nacional de Acreditación de ANSI - ASQ (ANAB), con el Instituto Americano de Normas Nacionales (ANSI) de Estados Unidos, con la Asociación Alemana de Acreditación (TGA), con el Instituto Nacional de Normalización (INN) de Chile, y con el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) de Perú. Adicionalmente pertenece a IQNet, la más importante red internacional de certificación del mundo, la cual promueve el reconocimiento de los certificados de sistemas de gestión en el ámbito internacional. La empresa MONOPOL en la ciudad de La Paz cuenta con la certificación de producto de la familia de pinturas látex (Norma NB-1023), la familia de anticorrosivas alquídicas: ANTICORROSIVA, ANTICORROSIVA

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol EXTRARESISTENTE, ANTICORROSIVA ÓXIDO DE HIERRO BRILLO, PRIMER ALQUIDICO EXTRAINTEMPERIE. De la familia de pinturas látex (Norma NB-1021): SATINADA, SUPERLÁTEX, LÁTEX TRADICIONAL, LÁTEX 2000. Y la familia de la DEMARCACIÓN DE CALLES DropOn (Norma NB-1024) en los colores amarillo y blanco.

1.7. ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Bajo el símbolo FULLER QUALITY, Monopol Ltda. Distribuye los pegamentos H.B. Fuller (Estados Unidos) para el cada vez más exigente mercado de nuestras industrias. Algunos productos como el pegamento para madera FULLPARKET, son ahora fabricados y distribuidos por Monopol Ltda. AKZO NOBEL, la fábrica número uno en el mundo en fabricación de pinturas para automotores, con sede en Holanda. Monopol Limitada comercializa en Bolivia los productos de la línea SIKKENS, de gran clase y calidad incomparable y WANDA, de excelente rendimiento y mejor precio. Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 3M es otra marca comercializada por MONOPOL, únicamente en las líneas de LIJAS (secas y al agua), cintas de embalaje, productos para el repintado automotriz y otros. GRACO (USA), equipos de pintado industrial y arquitectónicos es otra marca representada por MONOPOL para el territorio de Bolivia. SIGMA COATINGS (BELGICA), pinturas para recubrimientos Industriales con norma internacional, estas nos permiten dar servicio a todas las empresas transnacionales que exigen diversas normas.

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol CAPITULO II ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL

2. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL (MACRO ENTORNO)

El análisis del entorno en general comprenderá lo siguiente: 2.1. TIPOLOGÍA DEL ENTORNO

Tomando en cuenta las cuatro características básicas para el análisis de la tipología del entorno en la cual se encuentra la empresa Monopol Ltda. Se llego a la conclusión que esta pertenece a un entorno estable Es estable, debido a que los factores que lo componen no han variado en los últimos periodos. Es simple, debido a la facilidad de la compresión de los factores que los componen Es integrado, debido a que la cantidad de variables que lo componen son reducidas, y alguna de ellas tiene cierto grado de similitud. Es prácticamente favorable, ya que la industria no ha recibido un impacto muy negativo, y existen oportunidades para adoptar una respuesta ante amenazas futuras que pueden ocasionar perjuicios a la industria química.

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 2.2. PERFIL ESTRATÉGICO DEL MACRO ENTORNO DIMENSIONES DEL ENTORNO

Valoración

MN (- -)

N (-)

E

P (+)

MP( + +)

1

2

4

6

1

DIMENSION SOCIO- CULTURAL

Crecimiento demográfico Hábitos de consumo Actitudes Culturales

DIMENSION ECONOMICA

Crecimiento del PIB Inflación Inversión extranjera Inversión privada Situación de la banca

DIMENSION TECNOLOGICA

Nivel de actualización de tecnología Accesibilidad a nuevas tecnologías

DIMESION POLITICO  – LEGAL

Condiciones laborales Régimen impositivo Medidas gubernamentales Legislaciones medioambientales TOTAL

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 2.2.1. DIMENSIÓN SOCIO – CULTURAL 2.2.1.1. Factor demográfico 

POBLACION SEGÚN EL CENSO 2001

DEPARTAMENTO CENSO 2001

Población Área urbana

Área Rural

total

Hombres Mujeres Hombres Mujeres

TOTAL

8,274,325

2,517,106 2,648,124 1,606,744 1,502,351

Chuquisaca

531,522

104,015

114,111

156,589

156,807

La Paz

2,350,466

756,300

795,846

408,829

389,491

Cochabamba

1,455,711

412,345

444,064

306,808

292,494

Oruro

391,870

114,794

121,316

80,255

75,505

Potosí

709,013

114,372

124,711

231,178

238,752

Tarija

391,226

120,008

127,728

75,297

68,193

Santa Cruz

2,029,471

758,938

786,710

266,284

217,539

Beni

362,521

125,484

123,668

63,414

49,955

Pando

52,525

10,850

En los últimos años se ha incrementado la población en las capitales de los departamentos, especialmente en Santa Cruz de la Sierra como también en el eje troncal del país, lo cual es beneficioso y una oportunidad para todas las industrias ya que así surge una mayor demanda de productos como también las exigencias de los consumidores. Los hábitos de consumo por parte de los habitantes se ha incrementado en + brinda el mercado, ya que últimamente las personas tienden a comprartodo tipo de productos Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol Las actitudes culturales de las personas se encuentran en constantes cambios debido al progreso y crecimiento de las ciudades, especialmente las que conforman el eje troncal del país, lo cual se traduciría en una oportunidad de futuros consumidores potenciales. 2.2.2.DIMENSIÓN ECONÓMICA

El crecimiento del producto interno bruto del país ha logrado un crecimiento de 3.8 % hasta septiembre del año 2011, pero este crecimiento fue menor en relaciona años como en 2008 cuando el PIB llegó a 6.1 %, es decir que el crecimiento en el último año ha sido menor en relación a años anteriores.

El nivel de inflación del país hasta marzo del año 2011 es 3.89 %, después de que en diciembre del 2010 llegara al 7,8%, es decir durante este último

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol periodo se redujo el nivel de inflación por el cual pasaba el país, convirtiéndose este fenómeno en una amenaza existente en el entorno.

Año

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Producto Interno Bruto Cambio (PIB) - Tasa de Crecimiento Posición Porcentual Real 1,90 % 135 2,50 % 127 31,58 % 3,70 % 112 48,00 % 4,10 % 115 10,81 % 4,50 % 120 9,76 % 4,60 % 122 2,22 % 6,10 % 57 32,61 % 3,40 % 55 -44,26 % 3,80 % 90 11,76 %

Fecha de la Información

2002 est. 2003 est. 2004 est. 2005 est. 2006 est. 2007 est. 2008 est. 2009 est. 2010 est.

La inversión extranjera se ha disminuido considerablemente en relación a años anteriores, debido a la inestabilidad económica que atraviesa el país, los efectos de la inflación, la seguridad jurídica inexistente en el país, las políticas económicasque adopta el gobierno nacional, como también los factores exteriores que causo una crisis financiera internacional a finales del 2008 hasta 2011, estos factores tienden a ser una amenaza existente en el entorno general.

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Inversión privada al igual que la inversión extranjera se ha disminuido en relación a los años anteriores, pero este último no ha sido tan considerablemente, ya que aun existen empresarios que apuestan y buscan desafíos, tal es el ejemplo de Santa Cruz de la Sierra donde se ha podido apreciar que existe un crecimiento relativamente alto en lo que se refiere a construcciones, centros de esparcimientos, nuevos negocios, etc. Las cifras del sistema bancario, al 31 de diciembre de la gestión 2010 continúan mostrando su solidez , la misma que fue refrendada los últimos días de diciembre en que se registraron salidas inusuales de depósitos del sistema financiero, a raíz de rumores de posibles medidas que adoptaría el gobierno que afectarían el valor de sus depósitos en dólares.

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Pese a la salida inusual de depósitos antes referida, las captaciones han incrementado en $us. 408 millones (5.9%) respecto al cierre de la gestión 2009,retiros que fueron atendidos en su totalidad por la banca con tan sólo algunos problemas de traslado del material monetario y que no impidieron que al cierre de la gestión 2010, se muestra activos con buenos indicadores de calidad y mayor crecimiento de cartera, sobretodo en moneda nacional, también cabe resaltar que la mora en la banca boliviana disminuyo hasta alcanzar el 2,7% una de las más bajas que ha existido en los últimos 10 años. 2.2.3. DIMENSIÓN TECNOLÓGICA

El nivel de actualización de tecnologías es relativamente alto, ya que la mayoría de las industrias químicas en Bolivia están bien establecidas, tienen una eficiente producción en cantidades masivas para satisfacer a una

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol creciente demanda y cada vez más van actualizando sus equipos reduciendo los tiempos muertos del proceso de producción. La accesibilidad a nuevas tecnologías es una oportunidad que tienen las empresas más representativas de la industria, ya que son grandes empresas que tienen una gran solvencia y capacidad de endeudamiento para poder adquirir tecnología moderna relativamente costosa. 2.2.4. DIMENSIÓN POLÍTICO LEGAL

Las condiciones laborales en que trabajan los operarios de la industria son equilibradas, ya que son constantemente capacitados en el proceso de producción como también el logro de un mejor desempeño de atención al cliente. En cuanto al régimen impositivo, todas las empresas pertenecientes a la industria están obligadas a facturar y realizarlos respectivos pagos de impuesto, y que estos mismos no han sido modificados a lo largo de tiempo, por lo tanto se llega a la conclusión que está en una situación equilibrada. Las medidas gubernamentales han tenido grandes repercusiones y efectos que ha producido consecuencias de manera negativa a la mayoría de las industrias que se encuentran en Bolivia, por lo tanto, resulta una amenaza existente en el entorno. Respecto a las legislaciones medioambientales, una gran cantidad de empresas representativas y pertenecientes a la industria de químicos

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol cumplen con todas las normas de medioambiente que están estipuladas en la ley y reglamentos medioambientales. 2.2.5. CONCLUSIÓN DEL PERFIL ESTRATEGICO

Se puede observar que el sector de la industria Químicas relativamente estable, porque existe equilibrio entre las variables que afectan directamente al entorno. Sin embargo no hay que dejar de lado las dimensiones económicas, políticas legales y seguridad que afectan de manera desfavorable, que a su vez puede tener un impacto significativo. Se puede considerar cambios a causa de la inflación y las políticas económicas, que afecta considerablemente el alza de precios de las principales materias primas para la elaboración de los productos.

2.3. Método de previsión

Para poder investigar la evolución de las variables de la empresa en un futuro dado se realizara técnicas de previsión, ya que estas son modelos que parten desde un comportamiento estable, con pocos cambios los cuales pueden ser predecibles. A continuación se utilizará el método de los mínimos cuadrados para proyectar la evolución de las ventas. Lic. Roger Viruez 

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Año

X

2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL

1 2 3 4 5 15

Donde se tiene

Y (Valor bruto de producción X2 XY en miles de bs) 203110 1 203110 238109 4 476218 244395 9 733185 251336 16 1005344 259355 25 1296775 1196305 55 3714632 Fuente: Instituto Nacional de Estadística

Y=a+bx

(1)

∑ Y = an + b∑X(2) ∑XY =a∑X + b ∑X 2

(3)

Sustituyendo valores en la ecuación (2) y (3) tenemos: ∑ Y = a .n + b ∑ X ∑ XY = a ∑X + b∑X2

1196305 = 5a + 15b (-3) 3714632 = 15a + 55b -3588915 = -15a – 45b 3714632 = 15a + 55b Lic. Roger Viruez 

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125717 = 10b b=

125717

b = 12571, 7

10

Sustituyendo el valor de “b” en la ecuación

1196305 = 5a + 15(12571,7) 1196305 = 5a + 188575,5 5a = - 188575,5 + 1196305 5a = 1007729,5

a = 201545,9

5 Por lo tanto los valores corregidos o ajustados (y) para los próximos años de 2011 – 2015 Y = a+bx

Y11 = 201545,9 + 12571, 7 (6) = 276976,1 Y12 = 201545,9 + 12571, 7 (7) = 289547,8 Y13 = 201545,9 + 12571, 7 (8) = 302119,5 Y14 = 201545,9 + 12571, 7 (9) = 314691,2 Y15 = 201545,9 + 12571, 7 (10) = 327262,9

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Años

Producción bruta proyectada (en miles de bs.)

2011

276976,1

2012

289547,8

2013

302119,5

2014

314691,2

2015

327262,9

∑

1510597,5

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol CAPITULO III ANALISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO (MICRO ENTORNO)

En el análisis del entorno específico es también conocido como el entorno de tareas o sector industrial en que se desenvuelve la actividad económica, en nuestro caso “Pinturas MONOPOL” seguirá

el siguiente Procedimiento.

3.1. DELIMITACIÓN DEL ENTORNO ESPECÍFICO

Para la delimitación del entorno específico se utilizará el criterio tecnológico y el criterio de mercado . 3.1.1. Criterio Tecnológico •

Según este criterio la industria estaría constituida por todas las Empresas de pintura de la ciudad que también producen este bien y comercializan este bien (Aplicación desde el lado de la oferta).

3.1.2. Criterio de Mercado

Según este criterio de mercado la industria estaría constituida por todas aquellas empresas que elaboran productos sustitutos próximos como ser Pinturas Coral, AmericaChemical, Suvinil (Aplicación desde el lado de la demanda).

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 3.1.3. Definición del Subsector o rama de actividad

Para definir el subsector o rama de actividad lo haremos a partir del Planteamiento de Abell (1980): 3.1.3.1. Grupos de clientes •

Todas aquellas personas que necesiten de los productos MONOPOL (decoradores, pintores, carpinteros,ect.)

3.1.3.2. Funciones •

Las funciones que cumplen los productos de Pinturas MONOPOL esEmbellecimiento de interiores, el cual puede cer una ves al mes o dependiendo del cliente.

3.1.3.3. Tecnología

Se cuenta con las maquinarias y equipos de última tecnología que el medio está utilizando para la producción eficiente y eficaz y de esta forma garantizar la calidad en los productos elaborados.

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 3.2. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA

Este análisis se realizará a partir de las siguientes variables o factores claves:    

Tamaño de la Industria Grado de Concentración de la Industria Grado de Madurez de la Industria Las 5 fuerzas Competitivas Basicas

3.2.1. Tamaño e importancia de la industria

La empresa MONOPOL LTDA. Pertenece a la industria de manufactura de productos químicos, y se encuentra dentro de las industrias básicas. Las industrias manufactureras representan un 17,10 % del PIB de Bolivia, los sectores o rubros más representativo de esta son: -

Refinado de azúcar y derivados Artículos de piel Fabricas de tabaco Cemento Química Papelera Mobiliaria Mobiliaria de vidrio Explosivos

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 

PIB (SANTA CRUZ)

3.2.2. Grado de concentración de la Industria

La industria

de productos químicos es concentrada, debido a la

existencia de una cantidad reducida de empresas que se consideran grandes, ya que poseen altas capacidades de producción, y estas mismas poseen una alta cuota de mercado.Según datos del INE solo existen 7 empresas de producción de pinturas registradas y establecidas en el territorio boliviano.

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol Las más conocidas y representativas son: Empresa GRUPO RIBEPAR

MONOPOL

SUVINIL

SINTEPLAST (ALGAR SRL)

AMERICAN CHEMICAL

BRASILUX

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3.2.3. GRADO DE MADUREZ DE LA INDUSTRIA Cuando se habla del grado de madurez de la industria industria se puede hacer referencia al ciclo de vida en el que se encuentra el sector de la Pintura y otras empresas que elaboran productos similares. La industria de productos químicos se encuentra en la etapa madura, debido a la existencia de empresas consolidadas en el mercado durante mucho tiempo, donde cada una de ellas posee una alta tasa de producción y las tasas de crecimiento de la industriahan dejado de incrementarse significativamente y se han estabilizado. Es en esta etapa en la cual tiene que tomarse muy en cuenta las proyecciones a futuro, debido a que si no se realiza inversiones de forma constante o paulatinamente, esta podría ser rebasada por la competencia y podría pasar a la siguiente etapa. En el siguiente cuadro se puede apreciar el grado de madurez de la industria.

Introducción

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Crecimiento

Madurez

Declive

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3.2.4. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

Para realizar el análisis del entorno específico se utilizará las 5 fuerzas competitivas del sector industrial lo que nos será de mucha utilidad para tomar medidas ofensivas o defensivas en el sector a través de la formulación de una estrategia competitiva que ubique a la empresa MONOPOL en una posición competitiva, para ello se realizará el análisis considerando a los clientes, proveedores, competidores potenciales, los competidores actuales y los productos sustitutos que de alguna manera cada sector influye en el desempeño de la empresa MONOPOL. 3.2.4.1.

Intensidad de la competencia

Para una empresa será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas. El número de competidores existentes en Bolivia no es muy elevado pero si son bien establecidas y con una alta capacidad de producción, algunas de estas son: Lic. Roger Viruez 

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Coral S.A (Grupo Ribepar)



Suvinil



Sinteplast (algar srl)



American Chemical Company S.R.L.



Brasilux

Estos se encuentran en una industria de crecimiento lento y la mayoría de ellos se encuentran en equilibrio, por lo cual, es muy propenso a iniciar batallas competitivas entre ellos, lo cual tiende a intensificar la competencia. 3.1.4.2 Competidores potenciales

En la industria existen grandes barreras de entrada y estos dificultan la posibilidad e ingreso de nuevos competidores al mercado, las principales barreras de entrada son: La existencia de economías en escala, existe una diferenciación del producto, ya que las empresas establecidas poseen clientes fieles, marca y prestigio. También para poder ingresar a la industria se necesita grandes cantidades de capitales para la inversión, en resumen no existe competidores potenciales debido existencia de barreras de entrada 3.1.4.3 Productos sustitutos

Existe una gran variedad de productos similares en el mercado, que son los que ofrecen la competencia, y no se percibe la existencia de productos sustitutos que generen el mismo beneficio y satisfacción para el cliente

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol que utiliza pinturas en general, pero existe la clefa que es un producto sustituible al pegamento. 3.1.4.4 Poder de los proveedores

La empresa Monopol Ltda. utiliza productos químicos para la elaboración de sus productos como ser:            

Resinaálcide Resina urea formaldehído Ácidosulfónicoptolueno. Solventes Resina maleico o aceite de tungsteno. Aditivos Alcohol mineral Resinaacrílica Nitrocelulosa Resinaresistente dibutílico. Pigmentos.

que ofrece al mercado, y estos insumos son adquiridos en grandes volúmenes por empresas de elaboración de sustancias químicas de origen nacional como internacional, por lo cual, los proveedores les da facilidades para adquirir sus productos, debido a que son considerados clientes muy importantes. 3.1.4.5 Poder de los consumidores

Existe una gran cantidad de consumidores actuales y potenciales, los principales consumidores serian las empresas industriales, constructoras

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol y de decoraciones, los chaperíos de pintura para automóviles, las diferentes de carpinterías existentes en la ciudad,empresas de serigrafía que utiliza productos químicos de pintura, solventes y pegamentos, y todos estos se encuentran bajo el régimen de precios que fija la industria de pinturas. Debido a que estos productos se consideran como insumos para la creación de productos, construcciones o remodelación de las existentes.

3.2.4.6. RESUMEN DEL ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

Fuerzas Competitivas

Baja

Media

Rivalidad entre competidores Posibilidad de competidores

entrada

× de

nuevos

Productos sustitutos

×

×

Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los compradores

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Alta

× ×

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3.2.5 CONCLUSIÓN

La intensidad de la competencia en la industria de productos químicos es baja, lo que afectapositivamente a la obtención de altas tasas de rentabilidad Otro aspecto importante es la inexistencia productos sustitutos que puedan desempeñar la misma función, beneficio y satisfacción para los consumidores. También es relevante afirmar que el poder de negociación de los compradores es bajo, ya que ellos se encuentran bajo el régimen de los precios que impone la industria. Por últimoel poder de los proveedores es relativamente medio debido al volumen de insumos que utiliza la industria y la existencia de varias empresas de origen nacional como internacional, lo cual facilita a las empresas de la industria a la negociación de buenas condiciones para sus transacciones.

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CAPITULO IV ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA

El análisis interno de la empresa Consiste en realizar un diagnostico de la empresa basada en la estructura económica de la misma para ello se identificará a la empresa. 4.1. EL DIAGNÒSTICO INTERNO DE LA EMPRESA 4.1.1 La estructura económica de la empresa

Para que el estudio sea efectuado, es necesario el estudio de la estructura económica de la empresa y sus propósitos sería: determinar el tipo y características fundamentales de la empresa, así como también identificar variables claves para su análisis. 4.1.2 Características básicas del sistema empresarial 4.1.2.1 Campo de actividad

La empresa Monopol Ltda. es una empresa perteneciente a la industria de

la

manufactura

química,

dedicada

a

la

fabricación

y

comercializaciónde pinturas en general, pinturas y productos para la madera, pinturas automotoras e industriales, como también pegamentos, Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol masillas, solventes, anticorrosivos, barnices, impermeabilizantes, pasta para serigrafías entre otros.

Productos que comercializa la empresa:

4.1.2.2 Ciclo de vida de la empresa

La empresa MONOPOL Ltda. es una organización que ha permanecido desde el año 1948 hasta la actualidad,ofreciendo y ampliando su gama de productos, por lo cual se considera que es una empresa madura o adulta, debido a quela tasa de crecimiento de ventas de la empresa dejado de incrementarse significativamente y se ha estabilizado en un rango muy alto.

Lic. Roger Viruez 

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4.1.2.3 Localización de la empresa

La empresa Monopol Ltda. posee plantas de elaboración de productos como también oficinas sobre asesoramiento de decoración de interiores PINTec(Pintura y Tecnología) Sus oficinasy plantas de producción se encuentras distribuidas en varias ciudades del país, abarcando casi todas las ciudades del país, a excepción de Cobija CIUDAD LA PAZ

SANTA CRUZ

EL ALTO

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UBICACIÓN

Calle Covendo Nº 1 (Villa Fátima), Casilla 1503 4to Anillo esq. Av. Brasil P.o. Box 6499 (Parque Industrial Liviano)

TELEFONOS

Telf.: 03-3470707 Fax: 03-3463394

Zona Villa Bolivar D, Telf: 2815032 -2814082 Calle Pando esq. Calle 3 Fax: 2814880 Nº 555

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol COCHAMBAMBA

C. Claudio Tolomeo s/n, entre

Telf. 04-4432121 Fax: 04-4117340

Av. Beijing y Grover Suárez SUCRE

C. Nataniel Aguirre Nº 210

Telf. 04-6444487 Fax: 04-6912485

TARIJA

C. O’connor esq.

Telf. 04-6634507 Fax: 04-6114049

Alejandro del Carpio ORURO

Av. Pagador Nº 5291

TRINIDAD

Av. Comunidad Europea

Tel. 02-5275479 Fax: 025255089

esq. Hormando Ortiz s/n POTOSÍ

Calle Bustillo Nº 867 casi esquina Serrudo "Multicentro Corona Real"

Tel/fax 6230677

YACUIBA

C. Comercio Nº 21

Tel/Fax: 04-6824805

OFICINAS PINTEC

CIUDADES

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DIRECCION

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PINTEC LA PAZ

Calacoto, calle 10 esq. Avenida los Sauces Nº 111 Teléfono 02-2141497 Telf/Fax 022772516

PINTEC SANTA CRUZ

Av. Banzer Nº2710 esq. Av. Los cusis entre segundo y tercer Anillo Telf/Fax 03-3434924

PINTEC COCHABAMBA Av. Pablo Paulo Nº 791

Teléfono 04-4254415 4524034

Telf/Fax 04-

4.1.2.4 Tamaño de la empresa

La empresa Monopol, es considerada como una organización grande en relación con las demás empresas del mismo sector, establecida y posesionada en el mercado por un largo tiempo, y fue una de las primeras en incursionar en el rubro de la industria química, su infraestructura en plantas es muy amplia, ya que se encuentra en varias ciudad del país, y las oficinas de Pintec se encuentra en el eje troncal de mismo, cuenta con más de 800 empleados y el volumen de producción para abastecer al mercado interno oscila entre los 60 000 000 bs 4.1.2.5 Estructura Jurídica

La empresa Monopolestá constituida como una sociedad limitada, por lo cual todos los socios responden con sus aportes, y ellos tienen la autoridad Lic. Roger Viruez 

Página 36

Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol de delegar la representación legal y administración en un gerente, quien se guiará por las funciones establecidas en los estatutos, su razón social es Monopol Ltda. De acuerdo a leyes bolivianas, la Sociedad de Responsabilidad Limitada pueden tener un máximo 25 socios.

4.2 ANÁLISIS FUNCIONAL

A través de un análisis funcional de las distintas áreas de la empresa se puede detectar variables claves importantes, cuyo funcionamiento depende de mayor o menor grado la potencialidad de la empresa para hacer frente a sus retos. Las Áreas Funcionales con las que cuenta la empresa son las siguientes: 4.2.1 AREA COMERCIAL 4.2.1.1 Cuota de mercado

La empresa Monopol Ltda. Se la considera como una empresa líder en el sector de pinturas. Como resultado de una industria concentrada, esta misma participa en el mercado junto a 5 empresas, y estas representan casi la totalidad de ventas en el país. 4.2.1.2 Características del producto

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol La empresa ofrece al mercado una gran variedad de productos entre ellos se encuentran: Producto Pinturas en general

Números productos 31 productos

Productos para la madera

18 productos

Productos automotivos

10 productos

Pinturas anticorrosivas

10 productos

Pinturas industria

para

la 31 productos

Pegamentos

12 productos

Masillas

5 productos

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de Descripción

Pintura sintética brillante a base de resinas alquídicas y solventes seleccionados que imparten buenas propiedades protectoras y buena elasticidad. Barniz para madera a base de resinas alquídicas de buen acabado y fácil aplicación. Posee una buena flexibilidad y resistencia a la intemperie Pintura, a base de nitrocelulosa y resinas sintéticas plastificantes, de secado rápido y fácil pulido Pintura anticorrosiva alquídica a base de resinas sintéticas, solventes, óxido de hierro de alta calidad e inhibidores de corrosión libres de plomo. Imprimante de dos componentes a base de resinas epóxicas, que utiliza una poliamida resistente a la humedad como agente de curado. Pegamento a base de emulsión acuosa de polímero de vinil acetato, de secado transparente. Este producto posee una serie de características que le dan un excelente poder pegante entre cualquier tipo de maderas, y resiste condiciones extremas de esfuerzo mecánico. Masilla de alta viscosidad a base de una emulsión acrílica estirenada de elevada consistencia y rápido secado. Para uso en superficies Página 38

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Solventes y otros

7 productos

internas y externas. Líquido volátil que se añade a la pintura para rebajar la viscosidad, consiguiéndose de esta manera facilitar la aplicación y ayudar a la penetración. Es el elemento que posibilita y controla el traslado de los distintos componentes de la pintura (pigmento, resinas, plastificantes) desde el soplete hasta la superficie a pintar.

4.2.1.3 Imagen de Marca

La marca es muy reconocida a nivel nacional, debido a su tiempo en la permanencia del mercado, a sus acciones comerciales realizadas en la televisión , donde tuvo participación de modelos reconocidas a nivel nacional, como Carla Morón, Maria René Antelo, Davinia Fernández entre otras, que eran imagen de la empresa durante los periodos 2000 – 2009, también cabe destacar que la empresa realiza acciones de patrocinio a equipos de futbol que participan en la liga boliviana, entre ellos: Blooming, San José y Real Potosí

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4.2.1.4Publicidad y promoción

La empresa realiza grandes acciones publicitarias a través de diferentes medios de comunicación, como ser: spot televisivos, jingles de radio, anuncios en periódicos, calendarios, donde la más destacada es en televisión, contando

con la presencia de modelos reconocidas a nivel

nacional. También patrocina a equipos que participan en la liga de futbol profesional boliviano, como: Blooming, San José, Real Potosí, donde se puede apreciar el logotipo de la empresa en la indumentaria del equipo.

Lic. Roger Viruez 

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4.2.2ÁREA DE PRODUCCIÓN 4.2.2.1 Estructura en costes

La empresa con el pasar del tiempo ha desarrollado un mecanismo, generalmente conocido como, economía a escala, donde tiene la capacidad de producir grandes cantidades de productos minimizando los costes de producción, gracias al efecto experiencia. Además que con los precios que establece al mercado logra cubrir los costos de producción y obtener márgenes de rentabilidad suficientes.

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol Los precios considerados en el siguiente cuadro corresponden a los productos que más se venden: MATERIALES – PINTURAS Descripción LATEX TRADICIONAL MONOPOL LATEX TRADICIONAL MONOPOL PINTURA LATEX 2000 MONOPOL PINTURA LATEX 2000 MONOPOL LATEX TEXTURADOR MONOPOL LATEX TEXTURADOR MONOPOL REVEST. RUSTICO ENLUCIDO BLANCO MONOPOL REVEST. RUSTICO ENLUCIDO BLANCO MONOPOL SELLADOR DE PAREDES TRANSPARENTE MONOPOL SELLADOR DE PAREDES TRANSPARENTE MONOPOL SELLADOR PARE. BLANCO MONOPOL SELLADOR PARE. BLANCO MONOPOL MASA ACRIL. EXT. BLANCA MONOPOL MASA ACRIL. EXT. BLANCA MONOPOL SUPERLATEX ACRILICO MONOPOL SUPERLATEX ACRILICO MONOPOL LATEX SATINADO MONOPOL LATEX SATINADO MONOPOL PINTURA SINTET.BRILLO MONOPOL PINTURA SINTET. BRILLO MONOPOL MONOLAC (SECADO RAPIDO) MONOPOL

Unidad GI 18 Lt. GI. 18 Lt. GI. 18 Lt.

COSTO Bs. En: LP. CBBA. SC. 92.18 92.18 436.91 436.91 65.62 65.62 66.80 298.86 298.86 300.39 100.87 100.87 99.00 483.59 483.59 456.15

GI.

99.69

99.69

100.18

18 Lt.

462.79

462.79

455.32

GI.

57.45

57.45

66.80

18 Lt.

251.52

251.52

283.66

GI. 18 Lt.

64.93 292.74

64.93 292.74

67.80 289.38

GI.

68.13

68.13

61.19

18 Lt.

303.82

303.82

228.20

GI 18 Lt. GI. 18 Lt. GI. 18 Lt.

124.87 600.16 129.80 627.94 129.80 602.71

124.87 600.16 129.80 627.94 129.80 602.71

136.83 645.30 138.03 656.54 122.32 620.93

Gl.

216.90

216.90

200.21

La empresa tiene una estructura de precios definida, aunque con algunas variaciones dependiendo de la temporada de producción, sin embargo también puede variar por el incremento de los precios de las principales materias primas debidos factores externos.

Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol CORAL tiene la siguiente estructura de Precios de los productos más representativos, es decir aquello que se venden con más frecuencia. LA EMPRESA CORAL MUESTRA LA SIGUIENTE LISTA DE PRECIOS: 100 bs.

Barniz Cora80 bsCopal

Fino acabado. Fácil aplicación. Optimo nivelado. Interiores.

Coral Thinner

A base de aguarrás. El mejor para pinturas al aceite, esmaltes y barnices.

150 bs Complemento de Mampostería. Uso en interiores.

Pintura al Aceite Brillante. Protección colorida para maderas.

Masa Corrida Coral Dulux El Acrílico a la medida.

Sellador Acrílico Coral Dulux

Mayor cobertura.

Pintura Acrílica Mate Aterciopelada

Secado rápido. Alto poder sellante. Óptimo rendimiento. .

Lic. Roger Viruez 

Coralatex

Esmalte Sintético. Quien lo conoce no acepta otra marca.

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L0s productos y precios que se mostraron anteriormente son los productos que ofrece la principal competencia

que es CORAL donde podemos

apreciar que tiene precios relativamente maselevados que MONOPOL. 4.2.2.2 Control de calidad

La empresa posee un estricto control de calidad sobre sus productos, y está certificada con la ISO 9001:2000 También ha sido certificada por organismos extranjeros, como ser ICONTEC (Colombia) e IQNET (Internacional) Por último cabe destacar la certificación de ciertos productos de pinturas decorativas, pegamentos, barniz, pinturas de marcado de calles por el instituto normas de de calidad (IBNORCA) 4.2.2.3 Nivel de productividad

La empresa Monopol Ltda. Se encuentra en condiciones para realizar un alto nivel de productividad abasteciendo al mercado nacional como también para realizar exportaciones a pedido a clientes externos. Todos los procesos de sus productos son estrictamente controlados, verificados, para que llegue al cliente en buenas condiciones, y este mismo cumple con las normas vigentes de calidad. Su producción oscila entre 50 y 80 millones de bs.

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 4.2.2.4 Situación de los bienes de equipos

La empresa cuenta con grandes maquinarias para el proceso de elaboración de pinturas de distintos tipos, estos generalmente se clasifican en tres grandes grupos: 

Producción de alta viscosidad, que incluyen masilla de barniz, tintas para impresión, pintura para el marcado de calles, pintura base anticorrosiva de color rojo.



Producción de viscosidad mediana, tales como pinturas para interiores, lacas, pintura emulsiva, pintura de poliuretano, recubrimiento de madera, varios esmaltes.



Producción de baja viscosidad, tales como los barnices.

Para la elaboración de productos de alta, mediana y baja viscosidad, las maquinarias más esenciales y primordiales suelen ser: 

Balanzas



Mezclador HMB-1510C VS



Mezclador de alta viscosidad tipo planetario HMB-200C



Molino HMD-15



Molino HMD-25



Molino laminador de enfriado triple HMA-1625



Mezclador HMB-1010C VS



Mezclador HMB-755C



Máquinafiltradora HMC-450

Lic. Roger Viruez 

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4.2.3 AREA TECNOLÓGICA 4.2.3.1 Esfuerzo en investigación y desarrollo

Se realiza un esfuerzo para mejorar los aspectos en cuanto a investigación y desarrollo, hace 7 años se creó un novedoso sistema computarizado de selección de colores que posibilita la atención de los gustos más exigentes y precisos. 4.2.3.2 Tecnología Disponible

La empresa dispone de una tecnología adecuada para la elaboración de sus productos, ofreciendo calidad al cliente. Y gracias a ello ha crecido y se ha mantenido en el mercado. 4.2.4 ÁREA DE RECURSOS HUMANOS 4.2.4.1 Sistemas de incentivo

El sistema de incentivos consiste en otorgar: incentivo salarial, bonos, días libres, premios, canastones por Navidad, quintales de azúcar anualmente. 4.2.4.2 Clima Social

En la empresa Monopol Ltda. existe un buen clima social en la empresa, se realizan confraternizaciones de tipo deportivo para crear un ambiente de amistad y cooperación entre los trabajadores. Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 4.2.4.3 Nivel de formación

La empresa cuenta con personas capacitadas, instruidas y con experiencia a nivel profesional, como también a nivel técnico para las diferentes actividades que se realiza 4.3.

PERFIL ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

Una vez analizada los factores claves de las distintas áreas funcionales de la empresa comenzamos a realizar el perfil estratégico de la empresa que consiste en valorizar cada una de las variables o factores claves de éxito y luego se grafica donde nos permite encontrar los puntos fuertes y débiles de la empresa. El mismo procedimiento se realiza para la principal competencia que es CORAL Ltda. posteriormente se procede a comparar. En el siguiente gráfico se verá el análisis: VALORACIÓN VARIABLES CLAVES  ÁREA COMERCIAL

MN

N

E

P

MP

Cuota de Mercado Características del product o Imagen de marca Red de distribución Publicidad y promoción

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol  ÁREA DE PRODUCCIÓN

Estructura de costes Control de calidad Nivel de productividad Situación de los bienes de equipos  ÁREA TECNOLÓGICA Esfuerzo en I+D Tecnología disponible

 Área de RRHH

Sistemas de incentivo Clima social Nivel de formación Total

0 –0

0 – 0

5- 5

8 –9

1-0

MonopolCoral

4.4 CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA

La cadena de valor para la empresa consiste en el análisis de las actividades que se desempeña en la pastelería para ofrecer una comercialización eficiente y eficaz y crear valor a los productos frente a la percepción de los clientes. Las actividades de la cadena de valor A) Actividadesprimarias Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol -

Logística interna.- muchas de las materias primas y de los

químicos utilizados pueden ser comprados en cualquier parte del mundo, hay muchos tipos de pinturas y que pueden clasificarse en 3 grupos principales: Alta viscosidad, mediana como por ejemplo: la masilla de barniz, tintas para impresión, pintura para el marcado de las calles, pinturas anticorrosivas. Productos de mediana viscosidad como por ejemplo: pinturas para interiores, lacas, pinturas emulsivas, pinturas poliuretano, recubrimiento de madera, esmaltes. Productos de bajaviscosidadcomoporejemplo: el barniz, -

Operaciones : 

Solventes o thiner, permite a la pintura fluir fácilmente



Agentes secadores.- ayudan al endurecimiento de las capas.



Establizadores.- que neutralizan los efectos destructivos de los rayos ultravioletas y rayos solares

-



Relleno.- que mejora las propiedades físicas del producto.



Pigmento.- son utilizados para producir colores deseados

Logística externa: una vez acabado el producto este se comercializa

a nivel internacional, también a nivel nacional en todos los mercados, principalmente en el eje troncal de Bolivia ( santa cruz, cbba y lapaz)

-

Los productos son comercializados en todas las sucursales del país de manera directa al cliente Marketing y ventas: la empresa promocional sus productos a través de distintas maneras: 

AlianzasEstrategicas: FULLER QUALITY = pigmentos

Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 

Akzon Nobel :pinturasparaautomotores



Graco= pintura industrial y arquitectónica.

a. Publicidaden diferentes ámbitos. Radial, televisivos, diarios. En spot televisivos con modelos reconocidas a nivel nacional como ser: Mariarenne antelo, daviniafernandez, Laura Maria, Andrea Herrera ( el poder del color). -

Servicio Postventa: pintec (pintura y tecnología) brinda y ofrece un

sistema computarizado de selección de colores para que posibilite o facilite la elección del pintado y los gustos más exigentes del cliente.

B) ACTIVIDADES DE APOYO: Aprovisionamiento: -

Materia prima : resinas: alcidez, recina urea formaldheido, resina maleico o de tungsteno, resina acrílica, resina resistente. Acidos sulfúrico protulueno Solvente Aditivo Alcohol mineral Nitrocelulosa Nathaleinadibutilico Pigmentos

Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol -

-

Maquinarias: 

mezcladora de velocidad : alta, variable y baja



Molino laminador de enfriado triple



Molino pulidor de altavelocidad



Empaquetador



Filtrador

Materialesauxiliares: 

balanzaeléctrica



bombas



elevadores



Tanques



Carretasmanuales



Calibrador



Cortador



Horno industrial

Desarrollo de tecnología: la implementación de tecnología es alta, ya que el

proceso de producción es más eficiente gracias a las nuevas maquinas de última tecnología, debido a esto hay una producción en cantidades masivas. La empresa tiene accesibilidad a nuevas tecnologías debido a su gran solvencia para obtener tecnología moderna sin importar el costo, que ayude tanto al producto o al proceso de gestión Administración de recursos humanos. La empresa cuenta con personal

calificado en las diferentes áreas de la organización, estos tienen bien claro Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol todas sus responsabilidades y actividades basándose en los manuales de funciones y procedimiento. Infraestructura de la empresa.- La empresa inicia en el año 1948 en la

fábrica de pintura en una microempresa en la ciudad de La Paz. Por los hermanos Vlastinir y ZdenekReznicek migrantes checos en Bolivia, colaborados por el ingeniero JanMrazek, luego con el tiempo abre oficinas en diferentes lugares del país para después expandirse en todo el territorio a través de sucursales.

Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol

CAPITULO V ANÁLISIS DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES 5.1. IDENTIFICACIÓN DE LOS RECURSOS DE LA EMPRESA

Los recursos de la empresa pueden definirse como el conjunto de factores de los que dispone y que controla una empresa, estos se clasifican principalmente en dos grupos de recursos: Tangibles e intangibles. 5.1.1 Recursos Tangibles Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol La empresa cuenta con activos físicos como ser Infraestructura apropiada y amplia en las distintas ciudades del país para cumplir con sus diversas funciones, como también con sus oficinas comerciales (Pintec) que se encuentran ubicadas en las ciudades principales del país: La Paz, Cochabamba y Santa Cruz. También cuenta con:        

Maquinarias Vehículos Muebles y enseres Equipos de computación Almacenes Contenedores Tanques Horno industrial

ACTIVOS FINANCIEROS      

Activos fijos Activos diferidos Capital de trabajo Valor residual Depreciación de activos fijos Amortizaciones de activos diferidos.

5.1.2. Recursos intangibles 5.1.2.1 Capital humano

Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol La empresa cuenta con una gran cantidad de profesionales dentro del área administrativa, contable, financiera, química, industriales en cada una de las diferentes plantas de producción ubicadas en las distintas ciudades del país. Como también cuenta con una gran cantidad de personas formadas a nivel técnico.Todos ellos ofrece a sus clientes servicios especializados como:     

Novedosas técnicas de Pintado Asesoramiento en colores Supervisión Especializada Mano de Obra Calificada Entrega a tiempo y con factura

5.1.2.2 Prestigio

La empresa es una marca prestigiosa dentro del país, ya que se encuentra entre las primeras y la más grande industria de pinturas de bolivia, gracias a ello y a su eficiencia productiva se ha reconocido a la empresa con premios y galardones como ser: 

Distinción de la Escuela Europea de Negocios y la Fundación Europea para el Desarrollo, con el Premio Internacional a la “Excelencia

Empresarial–Bolivia 2007 

El "Ranking de Marcas 2007", realizado por el "Centro de Investigación y Competitividad del Semanario Bolivian Business" en La Paz y Santa Cruz,ha otorgado a Monopol el reconocimiento a la MARCA MAS PODEROSA en la categoría de Pinturas.



Premio empresarial otorgado por el gobierno municipal de La Paz el año 2009.

Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol 

Oportunidad de realizar el repintado del Cristo de la Concordia en Cochabamba, al igual que hace 11 años atrás.

5.1.2.3. HABILIDADES 

Habilidades técnicas



Integridad



Efecto experiencia 5.2. IDENTIFICACIÓN DE LAS CAPACIDADES DE LA EMPRESA

Las capacidades se las pueden definir como la forma combinada en que la empresa despliega sus recursos, entre ellos podemos nombrar el efecto experiencia que hace singular a la Empresa MONOPOL y las habilidades que ha desarrollado la empresa a los largo de estos 64 años en la industria. La empresa dispone de recursos necesarios para ejecutar su proceso de producción valiéndose de la experiencia y conocimientos adquiridos en el rubro. La capacidad técnica y la dedicación de todo su personal, para brindar un servicio altamente eficiente, son parte de su perfil más definido. El continuo afán de superación los ha llevado a mejorar tanto en calidad como en cantidad, el rendimiento es destacable en todas las líneas, hecho que afianza y define su perfil progresista.

Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol

CAPITULO VI ANALISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS 6. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

Las principales herramientas son las matrices estratégicas o matrices de cartera que es una combinación derivados de los aspectos externos y del análisis interno de forma simultánea. 6.1. MATRIZ DE CRECIMIENTO – CUOTA DE MERCADO (BCG)

Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol Para el análisis se toma en cuenta la tasa de crecimiento (representa el atractivo actual y futuro de la empresa) y la cuota relativa de mercado.

-

Pintura para decoración Pegamentos Anticorrosivas Productos para la madera Productos para la industria p

p

p

p

p

6.1.1 CONCLUSIONES

Con la elaboración de la matriz BCG para los productos más importantes de la empresa, se ha llegado a la conclusión siguiente: Producto Vaca lechera

Pegamento

Lic. Roger Viruez 

pinturas para decoraciones

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol Se caracterizan por tener una posición competitiva o cuota de mercado alta acompañado con una alta baja de crecimiento de la industria, es decir, los productos que se encuentran en este rango generan grandes cantidades de recursos pero y no se requieren de inversiones fuertes para mantenerse en la industria. Producto Perro

Anticorrosivos

Productos para la madera

Productos para la industria

Los productos no generan ni consumen recursos, debido a que la participación en el mercado y el atractivo de la industria es baja. En esta categoría se localizan las pinturas para decoración y los anticorrosivos

No existe un producto estrella como tampoco existe un producto dilema. 6.2 Matriz Mckinsey

ATRACTIVO DEL MERCADO

   A    V    I    T    I    T    E    P    M    O    C    N    O    I    S    I    C    O    P

BAJO

MEDIO

ALTO 1

   A    T    L    A

Lic. Roger Viruez 

Monopol

0.66

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol

   A    I    D    E    M

0.33

  a    j   a    B

1

0.66

0.33

0

6.2.3 CONCLUSIÓN

La empresa Monopol Ltda. Se encuentra en el cuadrante 1, donde la posición competitiva de la empresa es alta y el atractivo de la industria es alto Cuadrantes Invertir / Crecer: -

Enfocar todos los recursos posibles hacia éste área de negocio. -Publicitar -Invertir en I+D -Crecer lo más rápido posible -Plantearse adquisiciones.

Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol Es recomendable que no descuide su posición en la que se encuentra en el mercado en este momento ya que tiene una buena ubicación en comparación con las de la competencia, se recomienda crecer al máximo posible y así seguir con la posición dominante. 6.3ANÁLISIS FODA FORTALEZA 1. 2. 3.

Control de calidad Buena imagen de marca Amplia red de distribución

DEBILIDADES 1. 2.

Rezago en el área de investigación y desarrollo inadecuado clima organizacional

AMENAZAS

1. Pérdida de clientes debido a la carencia de inversión extranjera. 2. Nivel de inflación en el entorno 3. Medidas gubernamentales que afectan a toda la industria OPORTUNIDADES 1. Incremento delos hábitos de consumo debido al auge de las construcciones. 2. Oportunidades para aprovechar las nuevas tecnologías. 3. Diversidad de clientes potenciales 4. Existencia de fuertes barreras de entrada FORTALEZAS

Lic. Roger Viruez 

DEBILIDADES

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol

1. Control de calidad (iso, ibnorca) 2. Buena imagen de marca 3. Amplia red de distribución

OPORTUNIDADES 1. Incremento delos hábitos de consumo debido al auge de las construcciones. 2. Oportunidades para aprovechar las nuevas tecnologías. 3. Diversidad de clientes potenciales 4. Existencia de fuertes barreras de entrada

1. Rezago en el área de investigación y desarrollo 2. inadecuado clima organizacional AMENAZAS 1. Pérdida de clientes debido a la carencia de inversión extranjera. 2. Nivel de inflación en el entorno 3. Medidas gubernamentales que afectan a toda la industria

6.4CONCLUSIONES

De acuerdo al análisis realizado externo e interno se realizan las siguientes conclusiones:

6.4.1 ANÁLISIS INTERNO Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol La empresa Monopol Ltda. Es una de las empresas más importantes y más representativas del sector industrial de Bolivia, posee productos de buena calidad, los cuales han sido certificados en su mayoría y los procesos de producción fueron acreditados por instituciones internacionales. Tiene una alta presencia en el mercado nacional, ya que gracias a su red de distribución, imagen, marca, y prestigio es reconocida en todo el país, posicionándose como una de las marcas más fuertes. 6.4.2 ANÁLISIS EXTERNO

El entorno que rodea a la empresa es estable, en base al perfil estratégico elaborado, existen amenazas como la falta de inversión extranjera en el país, y las políticas gubernamentales que afectan de una u otra manera a la industria. El grado de intensidad de la industria es bajo debido al que se encuentra en una industria de tipo oligopolista, donde existen pocas empresas pertenecientes al rubro, donde todas son establecidas, con grandes capacidades de producción y ventas, donde la existencia de barreras de entradas es muy fuerte, el poder de negociación con los clientes es débil, es decir, las empresas fijan un precio que los consumidores están dispuesto a aceptar. Todos esos aspectos mencionados hace que la empresa pueda obtener una rentabilidad mayor, es decir su rentabilidad no se ve afectada de manera negativa. Lic. Roger Viruez 

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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol

OFICINA PINTEC CBBA

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Expocasa 2009 “Un esfuezo multicolor”

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