Monografia Canales Distribucion

GESTION DE CANALES

TEMA: EV EVALU ALUACION ACION DEL CANAL CA NAL DE DISTRIBUCION

ING. PATRICIO DALGO

NOMBRE: DANIELA VALDIVIESO

FECHA: 01 DE FEBRERO DE 2016

INTRODUCCION

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la  propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia. La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de oranizar un canal de distribución. La razón del uso del !ntermediarios se e"plica porque en ran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. #or medio de sus contactos, su e"periencia, especialización y escala de operaciones, por lo eneral ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lorar por s$ misma. Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los !ntermediarios es transformar el surtido de los  productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. Los fabricantes elaboran surtidos limitados de productos en randes cantidades, pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en peque%as cantidades. &n los Canales de Distribución, los !ntermediarios compran las randes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades peque%as y los surtidos más amplios que desean los consumidores. Con ello, desempe%an un papel importante, pues 'acen que correspondan oferta y demanda. ( continuación profundizaremos más en lo que son los Canales de Distribución, los !ntermediarios y el papel que desempe%an como interantes en los Canales de Distribución, los Canales de Distribución como )istema, etc. ANTECEDENTES

Los primeros intermediarios. *ueron comerciantes cerca del a%o +-- a. C., Los productos objeto de comercio en esta época eran principalmente art$culos de lujo marfil, maderas preciosas, vino, aceite, lino y art$culos de metal. (unque muc'os productores vend$an directamente al consumidor, un n/mero creciente de ellos necesitaban el intermediario del mercado, cuya función era comprar y almacenar mercanc$as 'asta que el consumidor estuviera dispuesto a comprarlas. 0oma es donde aparecen los vendedores ambulantes que preonaban a través de los campos todas las mercanc$as. &l comercio anlosajón. Durante el primer periodo medieval, la econom$a anlosajona se basaba en la aricultura, #oco productos se obten$an del e"terior sal, fierro, piedras de molino y  brea. Mercados y ferias.

Los mercados eran luares de reunión en donde la ente comerciaba bajo la protección de le ilesia o de un se%or feudal. *estival reliioso y se convirtió en un acontecimiento anual de tal vez varios d$as de duración centrado en el d$a de un santo en particular. Los primero comerciantes. &"isten el vendedor ambulante, el peque%o tendero que ten$a su almacén, el cual abastec$a a los comerciantes. 1ac$a fines de la &dad media se desarrollan los comerciantes que sólo vend$an al mayoreo, encontramos los comienzos de los comisionistas. )e especializaban en art$culos de primera necesidad. &l comerciante naviero colonial. De ranjeros, artesanos, neociantes y pescadores, por trueque2 art$culos tales como estufas, toneles, trio, oporto, pescado y pieles. 3raficantes medianeros y comerciantes mayoristas. &l traficante medianero compraba a los importadores y vend$a a minoritas. Los mayoristas también vend$an a comisión, manejando productos a consinación, comprando y vendiendo en su propio nombre. Minoristas coloniales. Las ventas al menudeo en las ciudades costeras que aparecieron radualmente y por artesanos que manejaban sus propios neocios o establecimientos y vend$an su propia  producción. Crecimiento de los minoristas en ran escala. *ueron establecidas a mediados del silo 4!4. &n sus primeros a%os de operar como mercenarios o tiendas de ropa. ( medida que las ventas aumentaban, se arearon otras l$neas de productos y con el tiempo oranizaron en departamentos. !53&0M&D!(0!6). #apel de los intermediarios. &l papel que juean los intermediarios en la comercialización. )on 7arios

a8 La especialización y el intercambio  b8 &l valor y el intercambio. c8 1eteroeneidad de la oferta y la demanda. d8 &l problema del intercambio +.9 :bicación de la fuente de abastecimiento y los n/cleos de demanda. ;.9 Los tipos de surtido que se demandan.