MÓDULOS TRANSVERSALES Módulo : GESTION EMPRESARIAL DURACIÓN: 68 HORAS Capacidades para practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizar, administrar y gestionar empresas.
CAPACIDADES TERMINALES
1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional
Reconoce las funciones y características empresariales.
Identifica e interioriza las competencias empresariales.
Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.
Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el perfil del cliente potencial.
Describe, esquematiza y compara las características principales identificadas para cada forma jurídica de empresa.
Identifica los requisitos legales mínimos exigidos para la constitución de la empresa, según su forma jurídica.
Describe los trámites exigidos por la legislación vigente en la constitución de una empresa. Nombrando el organismo donde se tramita cada documento, el costo, el tiempo y los requisitos exigidos.
2. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.
3. Determinar los precios del producto o servicio, a partir del cálculo de los costos, utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial.
Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de referencia.
Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.
Establece criterios para definir el segmento del mercado.
Describe cada uno de las variables, diferentes segmentos del mercado.
Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente.
A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.
Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad.
Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas.
Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o servicio.
Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y equipo y demás bienes requeridos.
Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio, elaborando la estructura de costos.
Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio.
Determina el punto de equilibrio.
en relación a los
4. Ejecutar un proyecto o plan, de creación de una empresa.
Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja.
Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa.
Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera.
Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero. El proyecto o plan explicita con claridad y coherencia:
o
Datos generales
o
Los objetivos de la empresa y su estructura organizativa.
o
Marco normativo.
o
Estudio de mercado.
o
El plan de comercialización.
o
Justificación de la localización de la empresa.
o
Descripción del proceso productivo.
o
El plan de inversiones.
o
El plan de financiación.
o
La rentabilidad del proyecto.
CONTENIDOS BÁSICOS Empresa
El empresario individual. Tipos de competencias empresariales. Persona jurídica. Sociedades. Relación con los organismos oficiales. Tramite de constitución. Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Incentivos y suspensiones al empresario. Competitividad Gestión administrativa: o o o
Documentación administrativa, comprobante de pago, títulos de valor. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.
Tributación
Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. Inscripción ante la administración tributaria. Infracción y delito tributario. Calendario fiscal. Pago de impuestos. Impuestos general a las ventas. Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. Honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones. Tributos y obligaciones ante el gobierno local
Análisis del mercado
Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto de producto. Diseño del producto.
Comercialización
Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor. Producto,plaza, precio y promoción. Técnicos de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento
Gestión de la producción Materia prima e insumos Proceso productivo – diagrama de flujo Recursos productivos Calculo de costo – beneficio y precio de venta. Punto de equilibrio. Financiamiento
Estados económicos y financieros de la empresa. Flujo de caja. Control presupuestario. Fuentes de financiamiento.
Constitución de empresas
Plan de constitución de la empresa. Visión, misión, objetivos y valores empresariales. Justificación de la localización. Proceso productivo y/o de la prestación de servicios. Estructura organizativa, organigrama y manuales. Programa de personal: Elaboración de descripciones y especificaciones de puestos, reclutamiento y selección de personal. Plan de inserción y su financiación. Plan de comercialización. Evaluación de los resultados.
RELACION DE DOCENTES DEL GRUPO DE GESTION EMPRESARIAL APELLIDOS Y NOMBRES
I.S.T.P
CIUDAD
CORREO ELECTRONICO
Chiclayo
Jfvera_03 @hotmail.com
[email protected]
01
Fernández Vera José Antonio
Republica Federal De Alemania
02
Chira Ocampo Juan Gregorio
Almirante Miguel Grau
Piura
03
Farias Córdova Elías Enrique
Almirante Miguel Grau
Piura
[email protected]
04
Gutierrez Casas Gloria Marivel
Pisco
Pisco
[email protected]
05
Barrios Moran Betsy Gloria
Catalina Buendía de Pechos
Ica
[email protected]
06
Rodríguez Laos Nancy Beatriz
Huanta
Huanta-Ayacucho
[email protected]
07
Figueroa Roque Liliana Marivel
Centro de Formación Profesional Binacional
Mayares-Piura
[email protected]
08
Acevedo Minchola Rodolfo Eleodoro
Otuzco
Otuzco
[email protected]
09
Gomez Quispe Eduardo
Pisco
Pisco
10
Flores Flores Luis
Jose Antonio Encinas
Puno
[email protected]
11
Baldárrago Flores Ederlyn Guisella
José Pardo
Lima
[email protected]
12
Coronel Huaman Prudencio
Julio C. Tello
Lima
[email protected]
13
Rosada Silva María Antonieta
Abancay
Abancay
[email protected]
14
Molina Cadillo Victoria Romula
Eleazar Huzman Barroco
Huaraz - Ancash
[email protected]
15
Infantes Coaguila Herón Andrés
Pedro P. Diaz
Arequipa
[email protected]
16
Calderon Letona Timoteo
Tupac Amaru
Cusco
[email protected]
17
Ibáñez Polo Cesar Hipólito
Francisco Gonzáles Vigil
Tacna
[email protected]
FORMATO PARA PROGRAMACION DEL MODULO ORGANIZACIÓN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO: CARRERA PROFESIONAL: MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL:
CAPACIDADES TERMINALES
CONTENIDOS BÁSICOS
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Empresa
La Empresa. El empresario, competencias empresariales. Personería jurídica. Relación con los organismos oficiales. Tramite de constitución de una empresa. Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Competitividad. Gestión administrativa:
1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial
o o o Tributación
Documentación administrativa, comprobante de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.
Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. Inscripción ante la administración tributaria. Infracción y delito tributario. Calendario fiscal. Pago de impuestos. Impuestos general a las ventas. Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. Honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones. Tributos y obligaciones ante el gobierno local
Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el perfil del cliente potencial. Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional Reconoce las funciones y características empresariales. Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad. Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.
Análisis del mercado 2. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.
Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto de producto. Diseño del producto.
Comercialización
Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento
Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo. Establece criterios para segmento del mercado.
definir
el
Describe cada uno de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado. Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta. Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad.
Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas.
Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o servicio.
3. Determinar los precios del producto o servicio, a partir del cálculo de los costos, utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial.
Gestión de la producción Materia prima e insumos Proceso productivo – diagrama de flujo Recursos productivos Calculo de costo – beneficio y precio de venta. Punto de equilibrio.
Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y equipo y demás bienes requeridos.
Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio.
Estados económicos y financieros de la empresa. Flujo de caja. Control presupuestario. Fuentes de financiamiento.
Determina el punto de equilibrio. Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja.
Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera.
Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero.
Financiamiento
Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio, elaborando la estructura de costos.
Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa.
4. Ejecutar un proyecto o plan, de creación de una empresa.
Formulación del Plan o Proyecto de empresa
Plan de constitución de la empresa. Visión, misión, objetivos y valores empresariales. Justificación de la localización. Proceso productivo y/o de la prestación de servicios. Estructura organizativa, organigrama y manuales. Programa de personal: Elaboración de descripciones y especificaciones de puestos, reclutamiento y selección de personal. Plan de inversión y financiamiento. Plan de comercialización. Evaluación de los resultados.
Elabora y registra en un documento los aspectos considerados dentro de la estructura de un proyecto o plan de creación de empresa. Evalúa la viabilidad de un proyecto o plan de una empresa.
IDENTIFICACION DE UNIDADES DIDACTICAS ORGANIZACIÓN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO: CARRERA PROFESIONAL: MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL: Gestión Empresarial
CAPACIDADES TERMINALES
UNIDADES DIDÁCTICAS
CONTENIDOS BÁSICOS
CRITERIOS DE EVALUACIÓN
HORAS
Empresa 1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial
ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA
La Empresa. El empresario, competencias empresariales. Personería jurídica. Relación con los organismos oficiales. Tramite de constitución de una empresa. Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Competitividad. Gestión administrativa: o o o
Documentación administrativa, comprobante de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.
Tributación
Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. Inscripción ante la administración tributaria. Infracción y delito tributario. Calendario fiscal. Pago de impuestos. Impuestos general a las ventas.
Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional Reconoce las funciones características empresariales. Identifica e interioriza competencias empresariales.
y
las
Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad. Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.
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Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. Honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones. Tributos y obligaciones ante el gobierno local
2. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las
Análisis del mercado
Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto de producto. Diseño del producto.
Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de referencia.
Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.
Establece criterios para definir el segmento del mercado.
Describe cada uno de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.
Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente.
y
A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.
Comercialización
Elementos básicos de comercialización. Cadenas de valor. Producto, plaza, precio promoción.
la
herramientas necesarias.
Técnicas de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento
Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad. Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas. Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o servicio.
3. Determinar los precios del producto o servicio, a partir del cálculo de los costos, utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial.
4. Ejecutar un proyecto o plan, de creación de una empresa
Gestión de la producción Materia prima e insumos Proceso productivo – diagrama de flujo Recursos productivos Calculo de costo – beneficio y precio de venta. Punto de equilibrio.
Determina el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio. Determina el punto de equilibrio.
Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja.
Estados económicos y financieros de la empresa. Flujo de caja. Control presupuestario. Fuentes de financiamiento.
Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa.
Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero.
Plan de constitución de la empresa. Visión, misión, objetivos y valores empresariales. Justificación de la localización. Proceso productivo y/o de la prestación de servicios. Estructura organizativa, organigrama
Elabora y registra en un documento los aspectos considerados dentro de la estructura de un proyecto o plan de creación de empresa.
Financiamiento
GESTIÓN Y ADMINISTRACI ÓN EMPRESARIAL
Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio, 34 elaborando la estructura de costos.
Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera.
Formulación del Plan o Proyecto de empresa
Evalúa la viabilidad de un proyecto o plan de una empresa.
y manuales. Programa de personal: Elaboración de descripciones y especificaciones de puestos, reclutamiento y selección de personal. Plan de inserción y su financiación. Plan de comercialización. Evaluación de los resultados.
