Módulo Transversal de Gestión Empresarial

MÓDULOS TRANSVERSALES Módulo : GESTION EMPRESARIAL DURACIÓN: 68 HORAS Capacidades para practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizar, administrar y gestionar empresas.

CAPACIDADES TERMINALES

1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial

CRITERIOS DE EVALUACIÓN 

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional



Reconoce las funciones y características empresariales.



Identifica e interioriza las competencias empresariales.



Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.



Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el perfil del cliente potencial.



Describe, esquematiza y compara las características principales identificadas para cada forma jurídica de empresa.



Identifica los requisitos legales mínimos exigidos para la constitución de la empresa, según su forma jurídica.



Describe los trámites exigidos por la legislación vigente en la constitución de una empresa. Nombrando el organismo donde se tramita cada documento, el costo, el tiempo y los requisitos exigidos.



2. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

3. Determinar los precios del producto o servicio, a partir del cálculo de los costos, utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial.



Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de referencia.



Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.



Establece criterios para definir el segmento del mercado.



Describe cada uno de las variables, diferentes segmentos del mercado.



Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente.



A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.



Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad.



Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas.



Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o servicio.



Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y equipo y demás bienes requeridos.



Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio, elaborando la estructura de costos.



Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio.



Determina el punto de equilibrio.

en relación a los

4. Ejecutar un proyecto o plan, de creación de una empresa.



Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja.



Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa.



Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera.



Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero. El proyecto o plan explicita con claridad y coherencia:



o

Datos generales

o

Los objetivos de la empresa y su estructura organizativa.

o

Marco normativo.

o

Estudio de mercado.

o

El plan de comercialización.

o

Justificación de la localización de la empresa.

o

Descripción del proceso productivo.

o

El plan de inversiones.

o

El plan de financiación.

o

La rentabilidad del proyecto.

CONTENIDOS BÁSICOS Empresa        

El empresario individual. Tipos de competencias empresariales. Persona jurídica. Sociedades. Relación con los organismos oficiales. Tramite de constitución. Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Incentivos y suspensiones al empresario. Competitividad Gestión administrativa: o o o

Documentación administrativa, comprobante de pago, títulos de valor. Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial.

Tributación         

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. Inscripción ante la administración tributaria. Infracción y delito tributario. Calendario fiscal. Pago de impuestos. Impuestos general a las ventas. Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. Honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones. Tributos y obligaciones ante el gobierno local

Análisis del mercado      

Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto de producto. Diseño del producto.

Comercialización      

Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor. Producto,plaza, precio y promoción. Técnicos de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento

Gestión de la producción  Materia prima e insumos  Proceso productivo – diagrama de flujo  Recursos productivos  Calculo de costo – beneficio y precio de venta.  Punto de equilibrio. Financiamiento    

Estados económicos y financieros de la empresa. Flujo de caja. Control presupuestario. Fuentes de financiamiento.

Constitución de empresas         

Plan de constitución de la empresa. Visión, misión, objetivos y valores empresariales. Justificación de la localización. Proceso productivo y/o de la prestación de servicios. Estructura organizativa, organigrama y manuales. Programa de personal: Elaboración de descripciones y especificaciones de puestos, reclutamiento y selección de personal. Plan de inserción y su financiación. Plan de comercialización. Evaluación de los resultados.

RELACION DE DOCENTES DEL GRUPO DE GESTION EMPRESARIAL APELLIDOS Y NOMBRES

I.S.T.P

CIUDAD

CORREO ELECTRONICO

Chiclayo

Jfvera_03 @hotmail.com [email protected]

01

Fernández Vera José Antonio

Republica Federal De Alemania

02

Chira Ocampo Juan Gregorio

Almirante Miguel Grau

Piura

03

Farias Córdova Elías Enrique

Almirante Miguel Grau

Piura

[email protected]

04

Gutierrez Casas Gloria Marivel

Pisco

Pisco

[email protected]

05

Barrios Moran Betsy Gloria

Catalina Buendía de Pechos

Ica

[email protected]

06

Rodríguez Laos Nancy Beatriz

Huanta

Huanta-Ayacucho

[email protected]

07

Figueroa Roque Liliana Marivel

Centro de Formación Profesional Binacional

Mayares-Piura

[email protected]

08

Acevedo Minchola Rodolfo Eleodoro

Otuzco

Otuzco

[email protected]

09

Gomez Quispe Eduardo

Pisco

Pisco

10

Flores Flores Luis

Jose Antonio Encinas

Puno

[email protected]

11

Baldárrago Flores Ederlyn Guisella

José Pardo

Lima

[email protected]

12

Coronel Huaman Prudencio

Julio C. Tello

Lima

[email protected]

13

Rosada Silva María Antonieta

Abancay

Abancay

[email protected]

14

Molina Cadillo Victoria Romula

Eleazar Huzman Barroco

Huaraz - Ancash

[email protected]

15

Infantes Coaguila Herón Andrés

Pedro P. Diaz

Arequipa

[email protected]

16

Calderon Letona Timoteo

Tupac Amaru

Cusco

[email protected]

17

Ibáñez Polo Cesar Hipólito

Francisco Gonzáles Vigil

Tacna

[email protected]

FORMATO PARA PROGRAMACION DEL MODULO ORGANIZACIÓN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO: CARRERA PROFESIONAL: MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL:

CAPACIDADES TERMINALES

CONTENIDOS BÁSICOS

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Empresa



 

La Empresa. El empresario, competencias  empresariales. Personería jurídica. Relación con los organismos oficiales. Tramite de constitución de una empresa. Estructura organizativa, organigrama,  reglamentos y manuales. Competitividad.  Gestión administrativa:

1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial

     

o o o Tributación         

Documentación administrativa, comprobante de pago, títulos valores.  Técnicas contables, libros contables. Sistema de información empresarial. 

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. Inscripción ante la administración tributaria.  Infracción y delito tributario. Calendario fiscal. Pago de impuestos. Impuestos general a las ventas. Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. Honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones. Tributos y obligaciones ante el gobierno local

Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el perfil del cliente potencial. Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional Reconoce las funciones y características empresariales. Identifica e interioriza las competencias empresariales. Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad. Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.

Análisis del mercado 2. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.

     

Concepto de mercado y segmentación del mercado.  Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de  compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto de producto. Diseño del  producto.

Comercialización      





Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y promoción.  Técnicas de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en  el aprovisionamiento

Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de referencia. Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo. Establece criterios para segmento del mercado.

definir

el

Describe cada uno de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado. Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente. A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta. Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad.



Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas.



Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o servicio.

3. Determinar los precios del producto o servicio, a partir del cálculo de los costos, utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial.

 Gestión de la producción  Materia prima e insumos  Proceso productivo – diagrama de flujo   Recursos productivos  Calculo de costo – beneficio y precio de venta.  Punto de equilibrio.

Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y equipo y demás bienes requeridos.



Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio.

 Estados económicos y financieros de la  empresa. Flujo de caja. Control presupuestario.  Fuentes de financiamiento.

Determina el punto de equilibrio. Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja.



Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera.



Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero.

Financiamiento    

Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio, elaborando la estructura de costos.

Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa.

4. Ejecutar un proyecto o plan, de creación de una empresa.

Formulación del Plan o Proyecto de empresa         



Plan de constitución de la empresa. Visión, misión, objetivos y valores empresariales.  Justificación de la localización. Proceso productivo y/o de la prestación de servicios. Estructura organizativa, organigrama y manuales. Programa de personal: Elaboración de descripciones y especificaciones de puestos, reclutamiento y selección de personal. Plan de inversión y financiamiento. Plan de comercialización. Evaluación de los resultados.

Elabora y registra en un documento los aspectos considerados dentro de la estructura de un proyecto o plan de creación de empresa. Evalúa la viabilidad de un proyecto o plan de una empresa.

IDENTIFICACION DE UNIDADES DIDACTICAS ORGANIZACIÓN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO: CARRERA PROFESIONAL: MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL: Gestión Empresarial

CAPACIDADES TERMINALES

UNIDADES DIDÁCTICAS

CONTENIDOS BÁSICOS

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

HORAS



Empresa 1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial

      ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA

 

La Empresa. El empresario, competencias empresariales.  Personería jurídica. Relación con los organismos oficiales. Tramite de constitución de una  empresa. Estructura organizativa, organigrama,  reglamentos y manuales. Competitividad. Gestión administrativa: o o o

Documentación administrativa,  comprobante de pago, títulos valores. Técnicas contables, libros contables.  Sistema de información empresarial.

Tributación     

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. Inscripción ante la administración tributaria. Infracción y delito tributario. Calendario fiscal. Pago de impuestos. Impuestos general a las ventas.

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional Reconoce las funciones características empresariales. Identifica e interioriza competencias empresariales.

y

las

Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad. Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa. Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.

34



Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. Honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones. Tributos y obligaciones ante el gobierno local

  

2. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las

Análisis del mercado      

Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto de producto. Diseño del producto.



Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de referencia.



Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.



Establece criterios para definir el segmento del mercado.



Describe cada uno de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.



Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente.

y 

A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.

Comercialización   

Elementos básicos de comercialización. Cadenas de valor. Producto, plaza, precio promoción.

la

herramientas necesarias.

  

Técnicas de venta y negociación.  Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento  

Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad. Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas. Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o servicio.

3. Determinar los precios del producto o servicio, a partir del cálculo de los costos, utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial.

4. Ejecutar un proyecto o plan, de creación de una empresa

Gestión de la producción   Materia prima e insumos  Proceso productivo – diagrama de flujo  Recursos productivos  Calculo de costo – beneficio y  precio de venta.  Punto de equilibrio. 

   

Determina el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio. Determina el punto de equilibrio.



Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja.

Estados económicos y financieros de  la empresa. Flujo de caja. Control presupuestario.  Fuentes de financiamiento.

Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa.



Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero.

 Plan de constitución de la empresa. Visión, misión, objetivos y valores empresariales. Justificación de la localización. Proceso productivo y/o de la  prestación de servicios. Estructura organizativa, organigrama

Elabora y registra en un documento los aspectos considerados dentro de la estructura de un proyecto o plan de creación de empresa.

Financiamiento

GESTIÓN Y ADMINISTRACI ÓN EMPRESARIAL

Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio, 34 elaborando la estructura de costos.

Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera.

Formulación del Plan o Proyecto de empresa     

Evalúa la viabilidad de un proyecto o plan de una empresa.



  

y manuales. Programa de personal: Elaboración de descripciones y especificaciones de puestos, reclutamiento y selección de personal. Plan de inserción y su financiación. Plan de comercialización. Evaluación de los resultados.