modulo Gestión en Compraventas

PLANIFICACIÓN MODULAR MÓDULO

:

GESTIÓN EN COMPRAVENTAS – 3º MEDIO T.P.

ESPECIALIDAD

:

ADMINISTRACION

HORA CURSO APRENDIZAJE ESPERADO (1)

: : :

240 HORAS (Módulo anual) 38 ALUMNOS (AS) Prepara la documentación mercantil afecta a la compra y a la venta, completando los antecedentes requeridos para ello.

1.- Señale cada una de las competencias que involucra el Aprendizaje Esperado. • Selecciona documentos de acuerdo a las etapas del proceso de compraventa de bienes y servicios (órdenes de compra, cotizaciones, notas de crédito y débito, guías de despacho, facturas y boletas de compra y venta). Contenidos cognitivos: - Conoce, menciona y define la documentación mercantil de acuerdo a normativa vigente. - Diferencia entre los tipos de documentación mercantil. - Describe la finalidad que tiene cada tipo de documento. - Recepciona y verifica que la documentación de compra y venta esté correcta. Contenido procedimental: - Confecciona y registra información para el proceso de compraventa. - Mantiene un registro actualizado de la documentación mercantil con información de cliente, proveedores, direcciones, fonos entre otros. - Gestiona la documentación necesaria para su aplicación. - Elabora y registra documentación para el proceso de compraventa. - Adquiere destrezas y habilidades, elaborando diferentes tipos de documentación mercantil. Contenido valórico: - Garantiza la seguridad , discreción y confiabilidad de la documentación utilizada. - Valora el uso confidencial de la información a utilizar. 2.- Describa los niveles de desempeño con los que podría encontrarse a partir del diagnóstico.

Diagnostico

Mínimo Nº alumnos 18

Proceso Final

Evaluación

47%

Medio Nº Alumnos 14

10

26%

0

0%

%

37%

Optimo Nº % Alumnos 6 16%

15

39%

13

34%

38

8

21%

30

79%

38

%

total 38

NIVEL DE DESEMPEÑO MÍNIMO El 47% del total de alumnos desconoce la documentación mercantil utiliza en el proceso de compraventa de acuerdo a normativa vigente.

NIVEL DE DESEMPEÑO MEDIO El 37% de los alumnos conoce la documentación mercantil utilizada en la empresa en el proceso de compraventa, realiza la recolección de información para los documentos, pero ignora la confección y registrote información en el proceso de compraventa.

NIVEL DE DESEMPEÑO ÓPTIMO El 16% de los alumnos conoce la documentación mercantil utilizada en la empresa en el proceso de compraventa, confecciona y registra la información, pero desconoce el flujo de esta información hacia otros niveles de la empresa.

3.- Presente las actividades que desarrollarán los estudiantes ordenadas desde las más simples hasta las más complejas. Nivel desempeño mínimo: - Conoce, menciona y define la documentación mercantil, de acuerdo a normativa vigente. - Diferencia entre los tipos de documentación mercantil. - Describe la finalidad que tiene cada tipo de documento. Nivel desempeño medio: - Recepciona y verifica que la documentación de compra y venta esté correcta. - Mantiene un registro actualizado de la documentación mercantil con información de cliente, proveedores, direcciones, fonos entre otros. - Elabora y registra documentación para el proceso de compraventa. Nivel desempeño óptimo: - Adquiere destrezas y habilidades, elaborando diferentes tipos de documentación mercantil. - Gestiona la documentación necesaria para su aplicación. - Adquiere destrezas y habilidades, elaborando diferentes documentos para la compra y venta de bienes y servicios computacionales. - Elabora informes con información actualizada de los procesos de compraventa. 4.- Explique, para cada una de las etapas señaladas, cómo se desarrollará la evaluación y qué niveles de desempeño comprendería a los niveles óptimo, medio y aceptable. Diagnóstico Proceso Final

18 10 0

47% 26% 0%

14 15 8

37% 39% 21%

6 13 30

16% 34% 79%

38 38 38

- Diagnóstico: De los 38 alumnos que corresponden al Módulo de Gestión en Compraventas, Especialidad Administración, se encuentra en los siguientes niveles de desempeño, los que fueron medidos a través de una Prueba de Diagnóstico: - 18 alumnos (47%) se encuentra en el nivel de desempeño mínimo. - 14 alumnos (37%) se encuentra en el nivel de desempeño medio. - 6 alumnos (16%) se encuentra en el nivel de desempeño óptimo. - Evaluación de proceso: De los 38 alumnos que corresponden al Módulo de Gestión en Compraventas, Especialidad Administración, se encuentra en los siguientes niveles de desempeño, los que fueron medidos a través de una Prueba Formativa: - 10 alumnos (26%) se encuentra en el nivel de desempeño mínimo. - 15 alumnos (39%) se encuentra en el nivel de desempeño medio.

- 13 alumnos (34%) se encuentra en el nivel de desempeño óptimo.

- Evaluación de término: De los 38 alumnos que corresponden al Módulo de Gestión en Compraventas, Especialidad Administración, se encuentra en los siguientes niveles de desempeño, los que fueron medidos a través de una Prueba Sumativa que consistirá en disertar un trabajo de investigación: - 0 alumnos (0%) se encuentra en el nivel de desempeño mínimo. - 8 alumnos (21%) se encuentra en el nivel de desempeño medio. - 30 alumnos (79%) se encuentra en el nivel de desempeño óptimo.

5.- Según la normativa vigente (Decreto 220) ¿Qué aprendizajes necesitan tener los alumnos y alumnas para desarrollar óptimamente este Aprendizaje Esperado? Subsector Lengua Castellana Comunicación

Matemática

Contenido

Relación con el Aprendizaje Esperado y Comprensión lectora y Dominar y aplicar escrita. estructuras gramaticales y textuales pertinentes, así como del léxico y la ortografía, para la presentación de informes, cartas comerciales y documentación. Operaciones Resolución de aritméticas. problemas, recurriendo a operaciones de adición, sustracción y cálculo de porcentajes y cálculos..

6.- Definición del rol que como docente deberá cumplir para que sus alumnos y alumnas logren el Aprendizaje Esperado. El profesor asumirá un rol de expositor en la entrega inicial, explicando a los alumnos la documentación, el contenido de éstos y además las instrucciones de las actividades y ejercicios ha realizar. Posteriormente, tendrá un rol de guía en las actividades realizadas de los alumnos, acompañando e interviniendo en las actividades del alumno. 7.- Describa en qué consistirá la evaluación final de esta planificación modular. Los 38 alumnos(as) del Módulo Gestión en Compraventas, sus niveles de desempeño serán evaluados a través de una Prueba Sumativa , donde los alumnos deberán: - Identificar claramente los documentos mercantiles. - Clasificar la documentación de compras y ventas. - Diseñar un cuadro de compras y otro de ventas. 8.- Definición del tiempo de duración de esta planificación modular. 8 horas pedagógicas.

9.- Anexos Evaluación Diagnóstica: En esta etapa se evaluará los niveles de desempeño de los estudiantes del Módulo Gestión en Compraventas, a través de una Prueba de diagnóstico la que constará de las siguientes ítems: Item 1: Verdadero y falso. Item 2: Preguntas de desarrollo. - Evaluación Proceso: En esta etapa se evaluará los niveles de desempeño de los estudiantes del Módulo Gestión en Compraventas, a través de una Prueba Formativa que constará de las siguientes ítems: Item 1: Verdadero y falso (justificando las falsas). Item 2: Preguntas de desarrollo y cálculos. (Definiciones, conceptos básicos, clasificación de documentos mercantiles, documentación requerida) Item 3: Confección de documentos mercantiles. - Evaluación de Término: En esta etapa se evaluará los niveles de desempeño de los estudiantes del Módulo Gestión en Compraventas, a través de una Prueba Sumativa, a partir de un ejercicio en el cual el alumno deberá realizar lo siguiente: - Identificar claramente los documentos mercantiles. - Clasificar la documentación de compras y ventas. - Diseñar un cuadro de compras y otro de ventas. Varios: - Planificación Clase

PLANIFICACIÓN DE CLASE ESTABLECIMIENTO: LICEO COMERCIAL A Nº 1 – VALDIVIA- REGIÓN DE LOS RÍOS NOMBRE DE LA DOCENTE: Fabiola Paillacar Quezada SUBSECTOR DE APRENDIZAJE: Administración y comercio MÓDULO: Gestión en Compras y Ventas SEMESTRE: primer semestre TIEMPO ESTIMADO: 08 horas pedagógicas Segment o

1ª sesión (04 horas pedagógica s)

Aprendizaj e esperado Prepara la documentaci ón mercantil afecta a la compra y a la venta, completando los antecedentes requeridos para ello.

Contenidos

Indicadores de logro

Metodología

Conceptos básicos relacionados con Gestión de Compra venta en la Empresa.

Define correctament e los conceptos tratados en clase

Clase expositiva

Actividades

Destrezas

Inicio Activación de conocimientos previos sobre recurso humano.

- Identifica conceptos de gestión de de compra y ventas.

Clase al prueba interior del Completan diagnóstico aula con guías de Desarrollo Identifican los aprendizaje. Docente entrega guía con Reforzamien conceptos en conceptos básicos de gestión tos de la gestión de compra venta y define conceptos y artículos del D.L. Nº artículos del Compra y 825 de, I.V.A. D.L. Nº 825 venta. Materiales de I.V.A Explica Guía de Revisan variedad de documentos mercantiles entregados por el teóricamente aprendizaje docente. ejemplos de Lápiz grafito, Revisión de documentos goma, documentos mercantiles. calculadora, Realizan trabajo individual. mercantiles. hojas de (prueba) Identifica los cuadernillo Cierre entes que cuadriculado. están Entregan respuestas al azar de D.L. Nº 825 ejercicios realizados en la clase. involucrados en I.V.A. Resumen oralmente de manera la gestión de espontánea lo más importante compra venta (cliente, proveedor,

empresa, documentos varios).

CURSO: 3º medio T.P.

tratado en clase según preguntas realizadas por la docente.

- Distingue documentos mercantiles entre compra y ventas. - Explica teóricament e documentos mercantiles.

Valores

Evaluación

Valora y respeta el uso correcto de documentos mercantiles.

Observació n directa Prueba de diagnóstico.

Prueba Respeta el formativa uso correcto individual. de la información. Desarrolla la iniciativa, la capacidad de resolver problemas.

PLANIFICACIÓN DE CLASE . ESTABLECIMIENTO: LICEO COMERCIAL REGIÓN DE LOS RÍOS NOMBRE DE LA DOCENTE: Fabiola Paillacar Quezada SUBSECTOR DE APRENDIZAJE: Administración y comercio MÓDULO: Gestión en Compras Y Ventas SEMESTRE: primer semestre TIEMPO ESTIMADO: 08 horas pedagógicas Segment Aprendizaj Contenidos Indicadore Metodología Actividades o e s esperado de logro

2ª sesión (04 horas pedagógica s)

Prepara la documentaci ón mercantil afecta a la compra y a la venta, completando los antecedentes requeridos para ello. -

Información relacionada con documentos mercantiles.

Adquieren conocimiento s relacionados con documentos mercantiles.

Clase expositiva

Confección de documentos mercantiles.

Aplican conocimiento s D.L. Nº 825.

Prueba con dual identificando, clasificando documentos mercantiles y posteriormente confeccionando un resumen de compra y ventas con dichos antecedentes.

Resumen final con datos de documentos de compras y ventas.

Seleccionan y verifican documentos mercantiles de acuerdo a las etapas del proceso de compraventa. Elaboran correctament e resumen final con documentos mercantiles.

Clase al interior del aula, con guía de aprendizaje.

Materiales Diferentes tipos de documentos mercantiles, Lápiz grafito, goma, calculadora, hojas de cuadernillo cuadriculado.

Inicio Activación de conocimientos tratados en sesión anterior. Aclaran dudas de conceptos y terminología de documentos mercantiles. Desarrollo Continúan desarrollando guía de aprendizaje, con conocimientos en compras y ventas, además se aplican conocimientos de D.L. Nº 825 y se entrega tipos y modelos de documentos mercantiles .Posteriormente se confeccionan en los cuadernillos facturas, boletas, guias de despacho y ordenes de compras con todas las estipulaciones solicitadas por Ley. Alumnos(as) desarrollan prueba sumativa grupal, en la cual de un ejercicio entregado por el Docente deberán Identificar, organizar, ordenar cronológicamente documentos mercantiles y finalmente confeccionar un resumen separado entre compras y ventas. Cierre Se reciben pruebas sumativas y se resumen oralmente de manera espontánea lo más importante tratado en clase.

CURSO: 3º medio T.P. Destrezas

Valores

- Registra ordenadament e la documentación .

Fomenta el interés de conocer la realidad, y utilizar la información relevante para tomar buenas decisiones.

- Elabora documentos mercantiles. - Aplica conocimientos relacionados con las estipulaciones de los documentos mercantiles de acuerdo al D.L. Nº 825..

Toma decisiones con información obtenida de los documentos y del resumen de compra y venta.

Evaluación

Observación directa Prueba Sumativa

Liceo Comercial de Valdivia PRUEBA DE DIAGNÓSTICO NOMBRE : ____________________________________________________ CURSO : __________________ ESPECIALIDAD: _________________________ MÓDULO: GESTION EN COMPRAVENTAS FECHA: _____________ PTJE TOTAL: __________

I.- V o F

- 10 ptos total

20

ptos.

PTJE OBTENIDO: ________

NOTA:

(1 punto cada respuesta correcta)

______ El código que regula las compras y las ventas es el D.L Nº 825. ______ La compra es la adquisición de un bien o servicio a cambio de un precio. _______ La transferencia de un bien o servicio a cambio del pago convenido. ______ Para la gestión de compraventa es fundamental utilizar documentos mercantiles. ______ Los documentos mercantiles son documentos comerciales negociables y no negociables. ______ Los documentos comerciales negociables son los cheques, letras de cambio y pagaré. ______ Los documentos comerciales no negociables son factura, ordenes de compra, recibos,, notas de créditos, entre otros. ______ La factura es el documento legal mediante cual se acredita legalmente la operación de compraventa.

______ La boleta de venta tiene como finalidad acreditar la transferencia de bienes, la entrega en uso o la prestación de servicios en operaciones a los consumidores. ______ Clases de boleta: De honorarios y de ventas.

II.- Responda con sus propias palabras- 10 ptos total respuesta correcta)

(2 puntos cada

1) ¿Qué es una Orden de compra? _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

2) Defina: Empresa. _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 3) Nombre al menos tres estipulaciones que debe contener la factura. _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 4) ¿Quién es el cliente o acreedor? _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ 5)¿Que requisitos debe cumplir una boleta? _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________

¡¡¡¡ SUERTE!!!

Liceo Comercial de Valdivia EVALUACIÓN DE PROCESO COMPROBEMOS LO APRENDIDO O ¿CUÁNTO APRENDÍ? NOMBRE : ____________________________________________________ CURSO ESPECIALIDAD: _________________________ FECHA: _____________ __________

PTJE TOTAL:

I- RESPONDA - 12 ptos. Total

36

: ________________

MÓDULO: Gestión de Compra Venta ptos.

PTJE OBTENIDO: _______

NOTA:

(2 puntos por cada respuesta correcta).

1) ¿Qué documentos son los necesarios para comprar algún bien o servicio? _____________________________________________________________________________ 2) ¿Cuales son las principales estipulaciones que debe tener un documento mercantil? (Menciónelas) _____________________________________________________________________________ 3) Mencione 3 ventajas para el cliente solicitar su documento mercantil al comprar _____________________________________________________________________________ 4) Mencione 3 desventajas para la proveedor al no entregar el documento mercantil de una transacción. _____________________________________________________________________________ 5) Mencione al menos tres documentos mercantiles negociables. _____________________________________________________________________________ 6) Mencione y explique a los menos tres documentos no negociables. ______________________________________________________________________________

II.- V o F correcta)

Justifique las falsas - 14 ptos total

(2 punto cada respuesta

______ La orden de compra es un documento de compra en el cual se autoriza al proveedor la entrega de servicio o producto. _____________________________________________________________________________ ______ La boleta de venta es utilizada generalmente por el usuario final. _____________________________________________________________________________ ______ La boleta no necesita ser autorizada por S.I.I. _____________________________________________________________________________ ______ El impuesto de I.V.A. es de 22%. ______________________________________________________________________________ ______ La factura se puede solicitar sin impuesto. ________________________________________________________________________________ ______ Para la Gestión de compra venta no se necesitan documentos mercantiles. _____________________________________________________________________________ _______ El cliente es aquel que vende un producto o servicio. _____________________________________________________________________________ III.- Confeccione un documento mercantil de compra o venta, incluyendo todas sus estipulaciones. (10 ptos)

¡¡¡¡ BUENA SUERTE!!!

Liceo Comercial de Valdivia PRUEBA – GESTION EN COMPRAVENTAS NOMBRES : _______________________________________________________________________________ CURSO:________________ESPECIALIDAD:___________________MÓDULO:______________________ FECHA: ____________ PTJE TOTAL: __________

70 ptos.

PTJE OBTENIDO: ________

NOTA:

I.-DESARROLLE EL EJERCICIO SIGUIENTE:: La prueba deberá ser desarrollada por dos alumnos y consiste en analizar la información entregada a continuación. Posteriormente ordenarla y confeccionar separadamente un cuadro de documentos de compra y otro de ventas. Deberán considerar el máximo de detalles para alcanzar el puntaje total. Manos a la obra y mucha suerte!!!!! En el mes de Septiembre de 2008, la Empresa Los tres Chanchitos Ltda., R.U.T. Nº 98.989.989-9, giro Panadería, domiciliado en Arauco 3890 en Valdivia, ha efectuado los siguientes movimientos comerciales en su establecimiento: - 01 de Septiembre compra 1 computador a Dass Ltda., R.U.T. 98.787.676-0, Picarte Nº 123, Valdivia, por un total de $450.000.- según factura Nº 65.980 50 Kilos de Harina a Supermercado Único Ltda. R.U.T. Nº 98.767.098-7, Valdivia por un total de $176.890.- según guía de despacho Nº 768 - 02 de Septiembre vende: 50 Kilos de pan a Provisiones Lolita, R.U.T. Nº 12.432.456-9, Bueras Nº 234, Valdivia por $10.500.- total. Según factura Nº 450 40 kilos de pan a Juan Pérez, R.U.T. Nº 3.765.876-3, Bulnes Nº 765, Valdivia por $8.700.- total, según Factura Nº 451 30 Kilos de pan a Luisa Gálvez, R.U.T. Nº 7.656.879-0, Lagos Nº 98, Valdivia por $7.500.- Total, según factura Nº 452 15 de Septiembre compra a Supermercado Único mercaderías varias (Harina, levadura, aceitunas, huevos) por un monto de $ 340.980.- total, según guía N º870 16 de Septiembre se vende con boletas a público según boletas de 12.435 a 12.565 un monto de $436.879.- 17 de Septiembre vende 60 empanadas a Provisiones Lolita, R.U.T. Nº 12.432.456-9, Bueras Nº 234, Valdivia por $50.000.- total., según factura Nº 453 80 empanadas a Juan Pérez, R.U.T. Nº 3.765.876-3, Bulnes Nº 765, Valdivia por 75.600.- total, según guía Nº 120. 90 empanadas a Luisa Gálvez, R.U.T. Nº 7.656.879-0, Lagos Nº 98, Valdivia por $87.500.- Total, según guía Nº 121

20 de Septiembre se cancela luz del local comercial por $98.980.- a Saesa R.U.T. Nº 96.789.098-0 Se pide:

-

Identificar lo documentos mercantiles (20 ptos) Organizar y ordenar cronológicamente la documentación. (15 ptos) Clasificar en compras y en ventas. (15 ptos.) Confeccionar un resumen de compras y otro de ventas ( 20 ptos.)

¡¡¡¡ BUENA SUERTE!!!