Modelos Econométricos de Venta

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR ZACATECAS OCCIDENTE Materia:

DECICIONES MERCADOLOGÍCAS Trabajo:

ENSAYO Alu!o":

LUIS EDSON GARCIA AGUILAR AGUILAR Carrera:

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL U!i#a#:

ESTUDIO DE MERCADO Do$e!te:

ING% &OEL ISAAC GAUCIN I'ARRA

(e$)a #e E!tre*a:

+, DE ('RERO DE -.+/

INTRODUCCIÓN Si entre los objetivos de un modelo econométrico se puede destacar su capacidad para predecir la situación futura, en concreto, en la ciencia económica estos modelos se han especializado y han llegado a constituir una valiosa técnica en la toma de decisiones, entonces, en este trabajo se trata de determinar una sencilla herramienta que determina y predice el margen comercial en una empresa de este tipo, cuyo tamaño sea relevante. Por ello, se incluyen como eógenas indicadores de la gestión financiera y económica de la entidad, lo cual motiva que las variables sean en muchos casos instrumentales al ser objetivos prefijados por la empresa, en otros casos, la relación se asienta en efectos din!micos todo lo cual provoca un alto potencial de predicción en el modelo.

Mo#elo" e$o!o0tri$o" #e 1e!ta #e "er1i$io" 2 art3$ulo"% "a econom#a es una ciencia social que estudia los procesos de etracción, intercambio y consumo de bienes y servicios. $n su condición de ciencia social no es una completamente ciencia eacta, aun as# dentro de la econom#a eisten elemento que pueden ser cuantificables para mejorar su estudio. "a econometr#a es una ciencia que analiza y predice tanto fenómenos económicos como las variables que intervienen en los mismos partiendo de la econom#a y las matem!ticas. Surge cuando se trata de eplicar fenómenos económicos como el comportamiento de los productores, los consumidores y el mercado en general a través métodos y modelos matem!ticos. "a econometr#a recurre a la estad#stica para generar un modelo econométrico.

(orula$i4! #e u! o#elo e$o!o0tri$o Se requiere% &."a teor#a económica que se va a analizar, para que pueda utilizarse la teor#a en un estudio econométrico necesita de una elaboración matem!tica que dé lugar a un modelo y en concreto, a un modelo econométrico. '.(eterminar las variables que intervienen en el estudio y que se encuentran asociadas a la teor#a a analizar.  )uantitativos% se epresan en forma de n*meros. $jemplo% precio del petróleo, ingreso, az*car +medido en pesos, dólares, etc..  )ualitativos% se epresan en forma de datos. $jemplo% hombre o mujer, solero o casado, etc. -ambién puede ser datos%  $perimentales% obtenidos de un eperimento controlado.  o eperimentales% se obtienen de la observación de un sistema sin control eperimental.  /dem!s pueden clasificarse en%  (atos

de series temporales% miden una variable en per#odos de tiempo sucesivos.

"a frecuencia puede ser el año, el mes, el trimestre, la semana, el d#a e incluso podemos trabajar con datos intrahorarios +0olsa.  (atos de sección cruzada% miden una variable en un momento determinado del tiempo para distintas entidades. $stas entidades pueden ser individuos, familias, pa#ses, empresas, )omunidades /utónomas, sectores empresariales, etc.  (atos de panel% surgen al cruzar una sección cruzada con una serie temporal. $n un panel se pueden analizar o contrastar hipótesis que no es posible con una sección cruzada. Por ejemplo, contrastar si ha habido diferencias en el

comportamiento del consumo de las familias después de un cambio de pol#tica económica +impuestos en un momento determinado del tiempo. 1.(eterminar las relaciones eistentes entre las variables, consiste en medir  emp#ricamente los par!metros que caracterizan el modelo y aqu# entra la estad#stica, sobre todo la inferencia estad#stica +que usa la información muestral disponible para inferir caracter#sticas de toda una población. 2.(efinir el objeto de estudio del modelo que eprese el comportamiento emp#rico de la teor#a económica analizada. $s decir, una vez que el modelo ha sido estimado usando las técnicas econométricas adecuadas, llegamos al paso de la verificación o validación del modelo. Se establecen criterios +gr!ficos y estad#sticos para rechazar o aceptar el modelo.

U"o" #e u! o#elo e$o!o0tri$o e"tia#o: Pueden ser varios% &. Análisis estructural. Se usa el modelo estimado para medir la relación entre variables económicas. /lgunos ejemplos, son la medición de la propensión marginal a consumir de un pa#s, de la elasticidad demanda3precio de un bien, de la elasticidad de la producción3input de una empresa, de la curva de Phillips +inflación y paro. '. Predicción. $s el uso m!s frecuente de un modelo econométrico. Se usa para predecir el valor futuro de una variable de interés. "as predicciones se usan para tomar decisiones.. 1. Evaluación de políticas económicas.  Se usa para simular el valor futuro de una variable bajo distintos supuestos de evolución de otras. $n nuestro ejemplo, ser#a predecir el patrón de evolución de consumo bajo distintos escenarios de evolución de la renta.