Modelo Lean Start Up

 

METODO LEAN STARTUP Dentro de esta metodología entendemos que, para una primera aproximación, sería necesario conocer sus 4 principales fases:

Cuadro 1: Fases del Lean Startup Descubrimiento de clientes •

En esta fase debemos tratar de descubrir si existen clientes  potenciales para el producto que queremos implementar 

Validación de los clientes •

La finalidad de esta etapa es crear un mapa de ruta de ventas que los departamentos de marketing y ventas tratarán de seguir.

Creación de clientes •

En esta etapa el trabajo se centra fundamentalmen te en generar demanda del  producto o servicio para enviársela a nuestros canales de venta.

Construcción de la empresa •

Una vez hayamos superado todos los obstáculos a la creación de la empresa, se pasa a otra fase mucho más centrada en la construcción de la organización

Fuente: Propia

DEFINICIONES: 1.  ¿QUE ES UN STARTUP? Una StartUp es una organización provisional cuyo objeto es diseñar un modelo de negocio que sea replicable y escalable. En términos generales, podríamos decir que una StartUp se encuentra todavía en una fase de búsqueda, no en una fase de ejecución, y por tanto su objetivo no puede ser nunca el de ganar dinero. Según Eric Ries, tres elementos son claves a la hora de definir una StartUp:

 

Cuadro 2: Elementos de un Startup

Producto •

•

R laesuelsttardaotegfiianal ddeel emprendedor  Cambia cons co nsta tant ntem emen ente te en funcion de las necesida dad des de los clientes

Estrategia •

•

Como satisfacerde las necesidades nuestros clientes Cambiará a traves del pivotaje

Visión •

Al de lo quecontrario ocurre con Producto y Estrategia, la Vision (para que hacemos lo que hacemos) no suele cambiar.

Fuente: Propia

2.  PRODUCTO MINIMO VIABLE (MVP)

Estrategia clave para ayudar a los startups a construir su producto

Con esto lograr aprender lo que el mercado necesita

Realizando multiples iteraciones del producto, y mejorarlo en base a la retroalimentación

El producto viable mínimo no se desarrolla para las masas sino que se enfoca en los early adopters (son personas que no compran el producto o servicio final, sino la visión del producto o servicio final, algo intermedio)

 

 

Figura 1. Curva de Adopción de Productos Fuente: http://segriasec.org/wp-content/uploads/2015/01/Manual-Lean-Startup.pdf 3.  EXPERIMENTOS SPLIT-TEST El test A/B consiste en mostrar aleatoriamente dos versiones diferentes de un mismo elemento (A y B). Cada mensaje se expone a grupo de d e personas perso nas elegidas al azar para determinar cuál es más efectiva en base a resultados cuantitativos. Antes de abordar el diseño formal de un experimento debemos responder a una serie de preguntas básicas que nos permitan extraer ex traer algo interesante del mismo:

¿Cuál es la prueba mas secilla que podemos hacer?

¿Que queremos extraer del experimento?

¿Con quién vamos hacer el experimento?

¿Cuáles son los riesgos del experimento?

4.  PIVOTAR Pivotar significa dejar atrás las ideas que se concibieron originalmente en el modelo de negocio, para lograr la rentabilidad del trabajo. Se refiere, por tanto, de modificar y optimizar las actividades claves del negocio, con la finalidad de tener un crecimiento más sostenible y eficiente.

 

  Estructura Flexible

Capacidad de Pivotar Tamano Reducido

Figura 2: Capacidad de Pivotar Fuente: Propia El término de pivotar en una Startup fue popularizado por Eric Ries, el mismo creador de la filosofía Lean startup, en 2009. Surgió en base a eliminar prácticas que fuesen ineficientes y en su lugar incrementar el valor v alor de la producción mientras se atraviesa la fase de desarrollo. Otra perspectiva desde la cual observar al término de pivotar se encuentra en qué hacer cuando las hipótesis que se creía que funcionaría en el negocio, no tiene los efectos deseados. Se necesita probar y experimentar alternativas nuevas.

Meta de Pivotar

Identifica Autenticas oportunidad de Negocio.

Figura 3: Pivotear Fuente: Propia Indicios de Aplicar el Pivot

Elimina Distracciones y Desperdicios.

 

Mala Seleccion de Cliente Objetivo

Pivotear la idea de negocio o Perseverar

Propuestas Poco Atractivas

Cliente poco interesado en las propuestas

Propuestas alejadas de las preferencias del segmento de clientes.

Falta de un Mercado

Mercado pequeno y poco accesible

 

Figura 4: Indicios de Pivotear: Fuente: Propia

5.  LA CONTABILIDAD DE LA INNOVACIÓN. Se trata del conjunto de métricas e indicadores establecidos con el objetivo validar las hipótesis que motivan una innovación. Todo proceso de innovación parte de una hipótesis, una presunción de que algo nuevo o diferente será más útil o más apreciado  por los clientes El resultado de la Contabilidad de la Innovación es conseguir un aprendizaje validado acerca de un determinado aspecto del negocio. Mediante el aprendizaje validado no sólo tendremos datos e información sino que habremos conseguido interpretar la relación causa-efecto sobre la innovación aplicada.

La Contabilidad de la Innovación sigue el método científico a través de los siguientes  pasos: 1. Seleccionar las hipótesis a validar. 2. Definir los objetivos de aprendizaje y las métricas adecuadas para llegar a ellos. 3. Realizar los experimentos y pruebas hasta obtener los resultados de esas métricas. 4. Analizar e interpretar los resultados.

6.  CREAR-MEDIR-APRENDER El método Lean Startup está diseñado para enseñar a conducir a una startup a través de la experimentación. En lugar de hacer planes complejos basados en muchas asunciones, se pueden hacer ajustes constantes con un volante llamado circuito de feedback de Crear-Medir-Aprender, que es el núcleo central de este método.

 

A través de este proceso de dirección, se identifica si ha llegado el momento de hacer un giro drástico (pivote) o si debemos perseverar en la trayectoria actual. Cuando se aplica el feedback, el método Lean Startup ofrece mecanismos para que el negocio se amplíe y crezca a la máxima velocidad.

Figura 5: Proceso Crear - Medir - Aprender Fuente: https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/el-m https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/el-metodo-lean-startup etodo-lean-startup

BIBLIOGRAFIA: 

  Ries, Eric (2011). The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. Crown Publishing. Pub lishing.

  Lean StartUp. (2014). Retrieved from http://segriasec.org/wp-



content/uploads/2015/01/Manual-Lean-Startup.pdf