Modelo de Marshall

 

Modelos del proceso de decisión de Compra Modelo de Marshall

 

Seg egú ún es estta teo eorí ría, a, la lass de deccis isio ion nes de comp ompra so son n el res esu ult ltad ado o de cál álccul ulo os económicos, racionales y conscientes.

Oferta y Demanda El modelo se basa en la relación entre el precio de un bien y las ventas del mismo y asum as ume e qu que e en un me merc rcad ado o de compe compete tenc ncia ia perf perfec ecta ta,, el pre preci cio o de me merc rcad ado o se establecerá en un punto —llamado punto de equilibrio—.

 

La elasticidad precio mide la correlación entre la variación en la demanda y la variación en el precio: La estrategia de fijación de precios será diferente dependiendo de si el mercado es elástico o inelástico: Si el mercado es elástico, el aumento de las ganancias implica una •

•

disminución del precio.

Si el mercado es inelástico,

aumento del precio.

un aumento de las ganancias implica un

 

 Alfred Marshall sugiere cuatro hipótesis: 1. A menor precio de un pro producto, ducto, mayor venta. 2. Cuan Cuanto to má más s el elev evad ado o sea sea el prec precio io de los los ar artí tícu culo los, s, las las ve vent ntas as será serán n menores. 3. Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad. 4. Cuanto Cuanto más altos sean los costos promocionale promocionales, s, las ventas tambi también én serán más grandes.