Minutas Organigramas y Otros

 

Al in inic icia iarr un ne negoc gocio io,, te tene nemo mos s do dos s ca cami mino nos s a seguir: como persona natural con negocio o bajo la forma de persona jurídica.

 

PERSONA NA NATURAL TURAL CON NEGOCIO

Bajo es Bajo esta ta mo moda dali lida dad, d, tú co como mo pe pers rson ona a natural puedes ejercer actividades económicas directamente, y como tal, eres resp re spon onsa sab ble de la las s ob obli liga gaci cion one es de tu negocio.

 

Pasos para inscribirte como pers pe rson onaa natu naturral con con nego negoci cio o No requi requier eres es reali realiza zarr una inscri inscripci pción ón en Regis Registr tros os Públic Públicos os (SUNAR (SUNARP). P). Solo Solo debes ir a la SUNAT y solicitar tu RUC (Regis (Reg istr tro o Únic Único o de Cont Contri ribu buye yent ntes es)) como Persona Natural con Negocio.

¿En qué casos debería elegir la modalidad de Persona natu na turrvalas con nego negoci cio? o? a iniciar negocios    Si como como:: bo bode deggas, as, ju jugu guer ería ías, s, zapaterías, entre otros.

pequeños pe pelu luqu quer ería ías, s,

   Negocios

en donde tus clientes van a ser exclusivamente personas y en actvidades que esté estén n compr comprend endida idass en el Nue Nuevo vo RUS (Régimen Único Simplificad Simplificado). o).

   Neg Negoci ocios

en lo loss cua uale less ri ries esgo go (r (res espo pons nsab abil ilid idad ad pote otencia ncialles deu euda dass u te terc rcer eros os sean sean ma mane neja jabl bles es patrimonio personal.

tu expos xposiici ció ón al il ilim imit itad ada) a) an antte ob obli liggaci acion ones es con en rela relaci ción ón a tu

 

PERSONA JURÍDICA La modalidad de Persona Jurídica representa a una orga or ganiz nizaci ación ón co con n re respo sponsa nsabili bilidad dad lim limit itada ada y que tien tienee co com mo ob obje jeti tivo vo so soci cial al rea ealilizzar ac acti tivi vida dade dess económicas. Bajo la legislación peruana existen varias modali mod alidad dades, es, de las cua cuales les,, sól sólo o men mencio cionar naremo emoss cuatro para iniciar una idea de negocio:   Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.) •

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 Sociedad Anónima (S.A.)   Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.)   Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.).

¿Qué tipo de persona debo elegir? Dependiendo del número de socios soc ios y otras otras caract caracterí eríst stica icass debes bes elegi legirr la mod modalid alidad ad empresar esaria iall que mejo jorr se adecúe a tus necesidades.

 

E.I.R.LL Empresa Individual de Responsabilidad E.I.R. Limitada) Características •

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  Constituid Constituidaa por volunt voluntad ad unipers unipersona onall (un solo solo dueño), dueño), con patrim patrimoni onio o propio propio distinto al de su Titular, que se constituye para el desarrollo exclusivo de actividades económicas de pequeña empresa.   de El capital de la la empresa íntegramentee suscrito y pagado pagado al momento momento constituirse misma. deberá estar íntegrament   El patrimonio de la empresa está está constituido inicialmente por los bienes que aporta quien la constituye. Puedes aportar dinero y/o activos no- monetarios. La empresa tiene patrimonio propio (conjunto de bienes a su nombre), que es distinto al patrimonio del titular o dueño.   La responsabilidad de la empresa está limitada a su patrimonio. El titular del negocio no responde personalmente por las obligaciones de la empresa.   El titular será solidariamente responsable con el gerente de los actos infractorios infractorios de la ley practicados por su gerente. Siempre que consten en el libro de actas y no hayan sido anulados. En los demás casos, la responsabilidad del titular y del gerente será personal.  Las acciones legales contra las infracciones del gerente prescriben a los dos años a partir de la comisión del acto que qu e les dio lugar l ugar..   Se Se co cons nsti titu tuye ye pa para ra el de desa sarr rrol ollo lo ex excl clus usiv ivo o de acti activi vida dade dess ec econ onóm ómic icas as de pequeña empresa.

 

E.I.R.L Empresa Individual de Responsabilidad E.I.R.L Limitada) Denominación •

  La em empre presa sa ado adopt ptar aráá una den denomi ominac nación ión que le per permi mita ta indivi ind ividua dualiz lizarl arla, a, seg seguid uidaa de la ind indica icació ción n   “Limitada”   o acompañada de sus siglas: E.I.R.L. También puede utilizar

su nombre abreviado (siglas). Órganos de la empresa •

  El Titular Titular,, es el órgano máximo de la empresa que tiene a su cargo la decisión de los bienes y actividades.

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 La Gerencia, esydesignada por eldetitular, tiene a su cargo la administración administr ación represent representación ación la empresa. •

  El titular puede asumir el cargo de gerente, en cuyo caso asumir asu miráá las facul faculta tades des,, deb debere eress y respo responsa nsabil bilida idades des de ambos cargos y se le denominará: “Titular – gerente”.

NOT NOTA: Esta modalidad dede empresa está regulada por el. D.L N° 21621  “Ley de laA:Empresa Individual Responsabilidad  Limitada”

 

S.A. Sociedad Anónima) Características   Conformada por un número mínimo de 2 accionistas, no tiene un número máximo de accionistas.

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  Es la modalidad ordinaria y la más tradicional. tradicional.   Su nacimiento es voluntario (usualmente surge de la voluntad de los futuros socios).  Como excepción, su nacimiento puede ser legal, puesto que hay casos en que la le leyy im impo pone ne el mode modelo lo de la Soci Socied edad ad Anón Anónim ima, a, no pudi pudien endo do opta optars rsee por por otro (por ejemplo, para la constitución de bancos y sociedades agentes de bolsa).  El capital social se encuentra representado por títulos valores negociables.   Posee osee un meca mecani nism smo o ju jurí rídi dico co prop propio io y di diná námi mico co orie orient ntad ado o a sepa separrar la propiedad de la administración de la sociedad.  Puede inscribir sus acciones en el Registro Público del Mercado de Valores.

 

S.A. Sociedad Anónima) Denominación   La Sociedad Anónima puede adoptar cualquier denominación denominación con la indicación “Sociedad Anónima”  o las siglas S.A.  Cuando se trate de sociedades cuyas actividades sólo pueden desarrollarse, de acuerdo con la ley, por sociedades anónimas, el uso de la indicación o de las siglas es facultativo. Órganos de la empresa   Junta General de Accionist Accionistas, as, es el órgano supremo de la sociedad, está integrado por el total de accionistas.  Su actividad se encuentra limitada por el estatuto. •

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  Cada acción da derec derecho ho a un voto.   Directo Directorio, rio, órgano colegiado de existenc existencia ia necesaria y obligatoria. Este órgano es elegido por la Junta General de Accionistas, conformada por un mínimo de 3 personas. Los miembros del directorio pueden ser socios.  Gerente, es nombrado por el directorio. Es el representante legal y administrativo de la

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empresa.  Subgerente, reemplaza al gerente en caso de ausencia.

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S.A.C. Sociedad Anónima Cerrada) Características  Será constituido por un mínimo de dos accionistas y un máximo de veinte.  Se impone el derecho de adquisición preferente por los socios, salvo que el estatuto •

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disponga lo contrario.  Se constituye por los fundadores al momento de otorgarse la escritura pública que contiene el pacto social y el estatuto, en cuyo caso suscriben íntegramente las acciones.   El Capital Social está representado por acciones nominativas y se conforma con los aportes (en bienes y/o en efectivo) de los socios, quienes no responden personalmente por las deudas sociales.   Es una persona jurídica de Responsa Responsabilidad bilidad Limitada.  No puede inscribir sus acciones en el Registro Público del Mercado de Valores.   Predomina el elemen elemento to personal, dentro de un esquema de sociedad de capitale capitales. s.   Surge como reemplaz reemplazo o de la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limit Limitada ada S.R.L.

 

S.A.C. Sociedad Anónima Cerrada) Denominación  La denominación adoptada debe incluir la indicación  “Sociedad  Anónima Cerrada” o estar acompañada de su abreviatur abreviatura: a: S.A.C.   Órganos de la empr empresa esa  Junta General de Accionistas, es el órgano supremo de la sociedad. Está integrada por el total de socios que confo conforman rman la empresa. •

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 Gerente, es la persona enco quien la representación legal y de gestión de la sociedad. El gerente convoca nvocarecae a la junta de accionistas.   Subgerente, rreemplaza eemplaza al gerente en caso de ausencia.   Directorio, el nombramiento de un directorio por la junta (ver S.A.C.) es facultativo (no es obligatorio).

 

S.R.L Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada) Características •

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  Requiere de un mínimo de dos socios y no puede exceder de veinte socios. socios.   Los socios tienen prefer preferencia encia para la adquisición de las aportaciones.   El Capital Social está inte integrado grado por las aportaciones de los socios.   Al constituir constituirse se la sociedad, el capital debe est estar ar pagado en no menos del 25% de cada participación. Asimismo, Asimismo, debe estar depositado en una entidad bancaria o financiera del sistema financiero financiero nacional a nombre de la sociedad.   La responsabilidad de los socios se encuentra delimitada por el aporte efectuado, efectuado, es decir, no responden personalmente o con su patrimonio por las deudas u obligaciones de la empresa.   La voluntad de los socios que representen la mayoría del capital capital social regirá la vida de la sociedad. El estatuto determina la forma y manera como se expresa la voluntad de los socios, pudiendo establecer cualquier medio que garantice su autenticidad.

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 Es una alternativa típica para empresas familiares.

 

S.R.L Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada) Denominación •

 La sociedad adoptará una denominación seguida de la indicación “Sociedad Comercial Responsabilidad Limitada” o de abreviado. su abreviatura: S.R.L. de También También puede utilizar su nombre

Órganos de la empresa  Junta General de Socios, representa a todos los socios s ocios de la empresa. •

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(Es es órgano máximo de la empresa).   Gerente, es el encargado de la administración y representación de la sociedad.   Subgerente, reemplaz reemplazaa al gerente en caso de ausencia.

 

SEMEJANZA entre la S.A.C. y la S.R.L. En la actualidad tenemos estos do s tiposhassoveces cietes ariogen s: eral Sal ACinterro Sgantes RL tes , lsobre os recucual alesl muchas muc vec gener intyerrogan sob cua de los 2 resulta más conveniente, esto pues dependerá de los intereses de la empresa:

Semejanza •

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 p Taen rsto nas la ju SrAíd Cicas comoconfolarmadSaRsL spoonr personales naturales o jurídicas que se asocian para par a des desarr arroll ollar ar una acti activida vidad d com comerci ercial. al. De esta manera am amb bas for orm mas societar ariias son personas jurídicas INDEPENDIENTES de las personas naturales o jurídicas que las conforman.   En cuanto al número de socios ambas se constituyen con la participación no men me nos de 2 so soci cios os y no pu pued ede en su supe perrar el máximo de 20.   Las decisiones se toman por mayoría de votos y por la Junta de Socios. En ambos casos, los votos se cuentan por el capital que representa cada uno de ellos.

Sobre la responsabilidad, que es otro dato importante, siendo personas jurídicas. distintas a los socios que las conforman, las obligaciones que asumen las S.A.C y las S.R.L, son cubiertas con su patrimonio, pero le otorgan a sus socios el benefi ben eficio cio de la res respon ponsabi sabilid lidad ad lim limita itada da por el cua cuall dich di chas as ob obli liga gaci cion ones es no af afec ecta tará rán n el pa patr trim imon onio io personal de cada socio, quienes solamente se verán únic ún icam amen ente te pe perj rjud udic icad ados os ha hast sta a el lí lími mite te de su aporte de capital. •

En estos dos tipos de formas societarias, es común enco en cont ntra rarr qu que e lo los s so soci cios os us usua ualm lmen ente te ma mant ntie iene nen n •

lazos muy cercanos ya sean familiares o amicales, es por eso que encontraremos el derecho de adquis adq uisici ición ón pre prefer ferent ente e en virt virtud ud de la cua cuall el soci socio o que dec decida ida ven vender der su par partic ticipa ipació ción n prim primero ero deb deberá erá ofrecerla a los demás socios, asímismo se cont co ntem empl pla a la ex excl clus usió ión n de lo los s so soci cios os po porr mo moti tivo vos s q e se hubieran ouestatutos.

previsto

en

el

pacto

social

 

DIFERENCIAS entre la S.A.C. y la S.R.L. Diferencias En la SAC como en todas las sociedades anónimas, el capital social está representado por acciones que se di dist stri ribu buye yen n en entr tre e lo los s acc accio ioni nist stas as se segú gún n su ap apor orte te al ca capi pita tall so soci cial al.. Est Estas as acc accio ione nes s qu que e po porr su natu na tura rale leza za so son n de li libr bre e tr tran ansmi smisi sibi bili lidad dad,, pu pued eden en em emit itir irse se en di dist stin inta tas s cl clas ases, es, ot otor organ gando do cad cada a clase cla se der derech echos os dis distin tintos tos a sus ti titul tulare ares, s, com como o por eje ejempl mplo o acc accion iones es sin der derech echo o a vot voto, o, div divide idendo ndos s preferenciales, entre otros. •

Ahora bie Ahora bien n deb debido ido a la nat natura uralez leza a de las soc socied iedade ades s anó anónim nimas, as, la ti titul tulari aridad dad de las acci accione ones s e sun aspect asp ecto o que no tie tiene ne car caráct ácter er púb públic lico, o, es dec decir ir,, a men menos os que la soc socied iedad ad lo aut autori orice ce o se hag haga a por mandato judicial o de la ley, nadie puede tener acceso a la identidad de los accionistas. •

Es por este motivo que cuando se realiza una transferencia de acciones, esta no requiere ser inscrita en los RRPP, RRPP, sin sino o que únicamen únicamente te ser será á ano anotad tada a en el lib libro ro de Mat Matríc rícula ula de Acci Accione ones s de la Soci Socieda edad, d, •

que constituye un registro de caracter privado. A diferencia de la SAC, en la SRL el capital está representado en participaciones que se distribuyen a los lo s so soci cios os en fu func nció ión n a su ap apor orte te de cap capit ital al so soci cial al,, co como mo en la S. S.A.C A.C.., pe pero ro qu que e no pu pued eden en se serr de distintas clases, como las acciones. Efectivamente las participaciones deben ser iguales y otorgar los mismo mi smos s de dere rech chos os a lo los s so soci cios os,, po porr lo qu que e no es po posi sibl ble e cr crea earr pa part rtic icip ipac acio ione nes s si sin n de dere rech cho o a vo voto to,, o •

que otorguen dividendos preferenciales.

 

DIFERENCIAS entre la S.A.C. y la S.R.L. Diferencias

Asimismo la titularidad de las participaciones de la SRL si es información de carácter público, pues así  lo establece la Ley General de Sociedades. •

De esta manera cuando se transfieren participaciones es necesario que el acto de transferencia conste por escritura pública y que se inscriba en los RRPP en la partida correspondiente de capital social. •

Por otro lado, la SRL al ser una sociedad diseñada para una organización con un número reducido de socios soc ios no pre prevé vé la exi existe stenci ncia a de un dir direct ectori orio o en su est estruc ructur tura a int intern erna a (só (sólo lo tie tiene ne la Jun Junta ta Gen Genera erall de So Soci cios os y la Ge Gere renc ncia ia). ). En el ca caso so de la SA SAC C se ha pr prev evis isto to qu que e de deba ba te tene nerr un di dire rect ctor orio io.. Si Sin n embargo, y debido a que su número de accionistas es reducido, la Ley General de Sociedades establece la po posi sibi bili lida dad d qu que e en el pa pact cto o so soci cial al o en el es esta tatu tuto to se se seña ñale le qu que e la so soci cied edad ad no co cont ntar ará á co con n directorio, en cuyo caso, las facultades del mismo serán asumidas por la Gerencia General. •

Finalmente, en cuanto a la reserva legal, la cual se encuentra prevista en el 229 de la Ley General de Sociedades, el cual se encuentra dentro del libro de sociedad anónimas, para lo cual esta obligación es sólo exigible a este tipo de sociedades. Quedando la SRL no obligada de realizar Reserva Legal, aunque sus socios pueden realizar reservas voluntarias si lo consideran pertinente. •

 

PRIMEROS PASOS: CONSTITUCIÓN DE inutaEMPRESA de   Paso 1: Elaborar la m •

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constitución  Paso 2: Escritura Pública

  públicos Pas aso o 3: In Insscr crip ipcció ión n en lo loss regi gisstros  P Pas aso o 4: Tram amit itar ar el regi egist stro ro úni único co del contribuyente (RUC)  Paso 5: Inscribir a los trabajadores en sis ó essalud  Paso 6: Solicitar permiso, autorización o registro especial  Paso 7: Obtener la Autorización del libro de plantillas  Paso 8: Tramitar Legalizar la loslicencia libros contables  Paso 9: municipal

 

LA MINUTA  Es el

primer paso para formalizar una empresa. Es un documento privado y elaborado que contiene el acto o contrato que debe presentarse ante un notario para su elevación ante escritura pública. De Desc scri ribe be la ac acti tivi vida dad d hará ec econ onóm ómic icaa qu que re real aliz izar ará, á, especifica el aporte que el dueño oe cada socio del nego negocio. cio. Asimismo Asimismo,, esti estipula pula el domi domicili cilio o fisca fiscal,l, cuándo se iniciarán las actividades y el tiempo de duración de la empresa. Requisitos para la elaboración de la Minuta   La Reserva del Nombre en Regi Registros stros Público Públicoss •

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 Presentación de los Documentos Personales

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  Descripción de la Activ Actividad idad Económica

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 Capital de la Empresa la Empresa   Estatuto

 

https://www.sunarp.gob.pe/qsec-nxformato-b6.asp

 

LA MINUTA PARA LA ELABORACIÓN DE LA MINUTA MINUTA SE NECESITA NECESITA CUMPLIR CON LOS SIGUIENTES SIGUIE NTES REQUISITOS: PRIMER REQUISITO: La reserva del nombre en Registros Públicos. Públicos . Además de adoptar la modalidad o sociedad empresarial que me conviene (E.I.R.L., S.R.L., S.A. o S.A.C.). Reservar el nombre permite comprobar que no existen otras empresas con un nombre similar inscritas en el registro e impide la inscripción de cualquier otra empresa cuando hay identidad o similitud con otros nombres, denominación o razón social ingresados con anterioridad a los índices del Registro de Personas Jurídicas. Para esto tengo que realizar 3 operaciones: A. Buscar Buscar en los índices: La pido en Registr Registros os Públicos. Públicos. Esta Esta búsqueda sirve para para saber saber si no hay hay un nombre nombre o título igual, o parecido, al que le pondré a mi empresa. El resultado de la búsqueda me lo entregan en el día,, tiene día tiene vigenc vigencia ia al mome moment nto o de su ex exped pedic ició ión n y no pr prod oduc ucee el ci cier erre re te temp mpor oral al del índic índicee de denominación. Si el resultado es negativo, es decir, si no hay un nombre similar, sigo con la operación. B. Solici Solicitar tar la inscrip inscripció ción n del nombre nombre o título título (en el format formato o de Reserva Reserva de Nombre) Nombre):: Con esta esta solicitud solicitud reservo el nombre de la empresa frente a otras solicitudes que pidan una inscripción con un nombre similar. Lleno el formato con el nombre de los socios, el domicilio fiscal, el tipo de sociedad, la indicación de si es micro o pequeña empresa (MYPE), entre otros datos. C. Obtener Obtener la Reserva Reserva de Prefere Preferencia ncia Registr Registral: al: Luego Luego de solicit solicitar ar la inscripci inscripción ón del nombre nombre de la la empresa, empresa, debo esperar aproximadamente una semana para que me entreguen la reserva. Esto significa que el índice de denominación se bloquea por treinta (30) días naturales y nadie puede tomar tal nombre dentro de ese plazo. También puedo realizar esta reserva desde el mó- dulo de la SUNARP, disponible para el caso Lima, en las mismas instalaciones del Programa Mi Empresa.

 

LA MINUTA SEGUNDO REQUISITO Presentación de los documentos personales: Copia simple del DNI vigente del titular o de los socios. Las personas casadas adjuntarán copia del der/so identidad cónyuge. En el caso casodocumento de ti titu tula lar/ soci cio o extr xtdel ran anje jerro, de debe berá rá acompañar copia del carné de extranje extranjería ría o visa de negocio. TERCER REQUISITO Descr Des cripc ipción ión de la act activi ividad dad econó económic mica: a:   Se pr pres esen enta ta en un unaa ho hoja ja suel suelta ta red edac acttad adaa y firmada por los interesados. Si es una Empresa Ind Indiv ivid idu ual de Res espo pons nsab abil ilid idad ad Lim Limitad itadaa (E.I.R.L.), lleva solamente la firma del aspirante a titular ti tular..

CUARTO REQUISITO Capita Cap itall de la empre empresa: sa:   Indic Indicar ar el aport aportee del titu titula larr o de lo loss soci socios os qu quee se ha hace ce pa parra la constitución de la empresa. Los aportes tengo que detallarlos en Bienes Dinerarios y Bienes no Dinerarios como sigue:

 

LA MINUTA QUINTO REQUISITO Estatuto: Acompañar Estatuto:  Acompañar el estatuto que regi girrá a la empre presa (r (rég égim imeen del directorio, la gerencia, la junta general, los deberes y derechos de los socios o accionistas, entre otros, según corresponda).

La denominación de la sociedad y la duración que va a tener la misma. El objeto social que va a tener la empresa. El domicilio de la sociedad. La fecha en que empezarán sus operaciones. Las participaciones o acciones que tendrán. El capital social que va a contener. Los órganos de gobierno que tendrá la sociedad y cómo van a •

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estructurarse. La adopción y la deliberación de todos los acuerdos. •

MODELO MODE LO DE ESTA ESTATUTO

Para poder crear los estatutos debemos tener claro su conten cont enid ido. o. La Lass ca cara ract cter erís ísti tica cass de un es esta tatu tuto to va vari riar arán án se segú gúnn el tippo de so ti soci cieeda dadd me merc rcan anti till de la qu quee est steemo moss ha habl blan anddo, aun unqu quee por carácter general, un es esta tatu tuto to em empr preesa sari rial al de debe berá rá contener los sigu siguien ientes tes ele elemen mentos: tos:

 

MODELOS DE MINUTA 1.

Modelo Modelo de de Minuta Minuta para una Empresa Empresa Individual Individual de Respons Responsabilid abilidad ad Limita Lim itada da E.I.R.L E.I.R.L.. (Biene (Bieness no dinera dinerario rios) s) -Decla -Declara ració ción n Jurada Jurada de Aporte de Bienes.

2.

Modelo Modelo de de Minuta Minuta para una Empresa Empresa Individual Individual de Respons Responsabilid abilidad ad Limitada E.I.R.L. (Bienes dinerarios).

3.

Modelo Modelo de Minuta Minuta para para una Sociedad Sociedad Comercial Comercial de Respons Responsabilid abilidad ad Limitada S.R.L. (Con en bienes no dinerarios) Estatuto de Declaración Jurada deaporte Recepcion de Bienes.

4.

Modelo Modelo de Minuta Minuta para para una Sociedad Sociedad Comercial Comercial de Respons Responsabilid abilidad ad Limitada S.R.L. con aporte dinerario (Efectivo (Efectivo)) Estatuto.

5.

Mode Modelo lo de Mi Minu nuta ta Socie Socieda dad d An Anon onim imaa -S.A -S.A.. con con el aport aportee no dine dinera rari rio o (B (Bie iene ness mueb mueble les) s) Esta Estatu tuto to De Decl clar arac acio ion n Jura Jurada da de

6.

Recepcion de Muebles. Modelo Modelo de de Minut Minutaa Socied Sociedad ad Anoni Anonima ma -S. -S.A. A. con con aporte aporte dine dinera rario rio (Efectivo) (Efec tivo) Estatuto.

7.

Modelo Modelo de Minuta Minuta Sociedad Sociedad Anonima Anonima Cerrada Cerrada -S.A.C. -S.A.C. con aporte aporte en bienes no dinerarios Estatuto Declaracion Jurada de Recepcion de Bienes.

8.

Modelo Modelo de de Minuta Minuta Socied Sociedad ad Anonima Anonima Cerrada Cerrada -S.A.C. con con aporte aporte en en https://www.sunarp.gob.pe/qsec-nxformato-b6.asp   -S.A.C. efectivo Estatuto.

 

ORGANIGRAMA El organigrama es la representación gráfica de la es estr truc uctu tura ra de un una a co comp mpañ añía ía.. En él de debe be aparecer claramente la estructura jerárquica, los órganos que componen dicha estructura, y los canales de comunicación entre los órganos y los cargos. El obj objeti etivo vo de  de los organigramas es proporcionar  un cu cuad adro ro qu que e si sint ntet etic ice e as aspe pect ctos os co como mo la articulación de las diversas funciones al interior  de la est estruc ructur tura a org organi anizat zativa iva;; los pue puesto stos s de trabajo, las unidades y su posición dentro de la estructura ra;; las rel ela aciones jerárquicas, funcionales, consultivas y auxiliares, que vienen a se serr la las s rel relac acio ione nes s fo form rmal ales es;; la las s lí líne neas as de com omu uni nic cac aciión y la las s con onex exio ione nes s en enttre lo los s diversos puestos y unidades de la organización.

 

TIPOS DE ESTRUCTURA Los distintos modelos de estructura son los siguientes:  Enfoque simple: Estructura simple  Enfoque funcional: Estructura funcional  Enfoque de mercadotecnia Estr Estru uctu ctura por terr errit itor orio io

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Estructura por producto Estructura por cliente  Enfoque mixto: Estructura híbrida o de multiagrupación  Enfoque de producción

 

Enfoque simple: Estructura simple La estructura simple corresponde a organizaciones pequeñas; que recién se han constituido o que tienen poco tiempo de vigencia.

 

DIRECTORIO

Enfoque funcional:  AUDITORÍA

Estructura funcional

GERENCIA GENERAL

Este tip Este tipo o de or orden denam amien iento to es propio propio de organizaciones organizac iones medianas y grandes, también P ER ER S SO ON NA AL

LO OG G ÍS ÍS T TII CA CA

 pueden adoptarlas consideran pertinente.las pequeñas si lo

PRODUCCIÓN

PLANEAMIENTO Y CONTROL

FABRICACIÓN

CONTROL DE CALIDAD

F IIN NA AN NZ ZA AS

PLANIFICA-

ORGANIZA-

COMUNI-

CIÓN

CIÓN

CACIÓN

MERCADOTECNIA

INVESTIGACIÓN MERCADO

VENTAS

PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

SERVICIOS DE VENTA

 

FUNCIONES DEL PERSONAL La función del trabajo es el conjunto de las tareas de rutina o actividades llevadas a cabo por una persona en esa posición.

 

ASIGNACIÓN AL PERSONAL

 

ESTUDIO DE MERCADO

 

ESTUDIO DE MERCADO  ANÁLISIS MACROENTORNO Se considera realizar el análisis del macro entorno con la técnica “PESTEL”,   el cual consiste en determinar los siguientes ámbi ám bito tos: s: Pol olít ític ico o, ec econ onóm ómic ico o, sociocultural, tecnológico, ecol ec ológ ógic ico o y le leggal ba bajo jo la cu cual al funcionará la empresa. •

POLITICO El (Diario El Comercio, 2016) informa que, en el marco de reducir reduc ir carga de trámites trámites para las Mypes, Mypes, el presidente presidente del Consejo de Ministros (PCM), Fernando Zavala, presentó un  paquete de simplificación administrativa que considera eliminar los diferentes trámites en la administración pública.

ECONÓMICO El (BCRP, 2017) elevó la proyección de la inflación para este año de 2.3% a 2.4%, según lo previsto en el reporte de diciembre de 2016.

SOCIAL Según Seg ún (IN (INEI, EI, 2017) 2017) dentro dentro de su suss pr proye oyecci ccione oness a niv nivel el nacional, estimó para el 2017 una población de 15,886,959 de mujeres y 15,939,059 de hombres, señalando como tasa de crecimiento el 1.07%. Asimismo, se estima como tasa de crecimiento para el 2018 el 1.06%, logrando una población 16,057,176 mujeres y 16,105,008 de hombres.

TECNOLÓGICO El (Diario Viceministro Gestión, 2017), se precisan metas para implementar kits las Mypes,estos según Juan Carlos Mathews, de informó Mypes eque Industria de Produce, señaló que una de lasdigitales metas espara implementar kits digitales,

con la finalidad de que al menos 350,000 Mypes utilicen tecnología para la venta de sus productos y servicios.  

ESTUDIO DE MERCADO •

 MICROENTORNO

 

LAS 5 FUERZAS DE PORTER 1.

2. 3.

4.

5.

Amen Amenaza aza de la entrada entrada de los nuevos nuevos competid competidores ores.. Es una de las fuerzas más famosas famosas y que se usa en la industria par paraa detectar empresas con las mismas características económicas o con productos similares en el mercado. Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras diferentes: la economía de escalas, esc alas, la diferenciac diferenciación, ión, el requerimi requerimiento ento de capital, el acceso a canales canales de distr distribuc ibución ión o las ventajas ventajas de los costos costos independientes. Po Poder der de negoci negociaci ación ón de los pr prov oveed eedor ores. es. Proporciona  Proporciona a los proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo. Po Poder der de ne negoc gociac iación ión de los compr comprado adores res..  En este punto se tienen problemas problemas cuando cuando los clientes clientes cuentan cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un costo más alto que otros productos si tu product producto o llega llega a tener tener un costo costo más alto alto que otros otros simila similare ress en el mer mercad cado. o. Si los com compra prador dores es están están bie bien n organizados, organizado s, esto hace que sus exigencias sean cada vez más altas y que exijan incluso una reducción de precios notable. Amenaz Amenazaa en tus tus ingr ingreso esoss por por produ producto ctoss sus sustit tituto utos. s. En  En este punto, punto, una empresa empresa comienza comienza a tene tenerr serios problemas problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y más baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reducción de ingresos en la empresa. Rivali Rivalidad dad en entre tre com compe petid tidore ores. s. En  En este punto se puede competir directamente con otras empresas de la industria que te dan el mismo producto.

 

LAS 5 FUERZAS DE PORTER Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas serían muy útiles si se aprenden a usar – la barrera de uno puede ser una oportunidad opo rtunidad para otro- : •

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  La economía de escalas. Los volúmenes altos en las empresas empresas permiten que los costos se reduzcan, lo que ofrece ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.   La diferenciación de productos. Si se es capaz de posicionar el producto claramente claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu producto al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.   Las inversiones de ccapital. apital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posición con una inyección de capital en sus productos lo que puede hacer que sobreviva ante empresas más pequeñas simulares.   Desventaja de costos. Esta barrera barrera juega a nuestr nuestro o favor cuando las otras empr empresas esas no pueden emular el precio de nuestros productos por que cuentan cue ntan con costos más elevados.   Acceso a los Canales de Distribución. Cuando una empresa cuenta cuenta con varios canales de distribución es complicado que puedan aparecer competidores y sobre todo que los prov proveedores eedores acepten el producto. Esto implicaría par paraa las empresas tener tener que compartir costos de promoción de distribución y reducción de precios en general.   Política gubernamental. Este punto puede jugar jugar a tu favor favor,, ya que en muchos puntos, puntos, las políticas gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto está regulado por leyes muy estrictas.

 

LAS 5 FUERZAS DE PORTER Esta rivalidad da como resultado:   Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén equilibrados.   Que el crecimient crecimiento o de la industria sea mucho más lento. •

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  Que los costos y el almacenamie almacenamiento nto sean más elevados.   Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad.   Que se tengan que buscar nuevas estrat estrategias egias con costes mucho más elevados.   Que el mercado se sature

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existan competidores La  Que rivalidad se caracteriza pormuy que diversos. los competidores están enfrentados enfrentados y que ambos usen grandes estrategias de negocios. Además, por la intensidad de la empresa para llevar a cabo sus proyectos y la forma en la que emplea su imaginación por poder superar lo que hagan las demás empresas a su alrededor, destacando con sus productos por encima de las demás. Una empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que están a su alrededor, por lo que siempre existirá una rivalidad latente entre las empresas de un mismo sector.

 

LAS 5 FUERZAS DE PORTER ¿De qué sirven estas fuerzas?  En cualquier empresa, el análisis de  las 5 fuerzas  hace que se pueda crear una gran herramienta para la empresa según nos dice el gran   Porter, Porter, considerado uno de los genios de la economía de hoy hoy.. ¿Cuál es el objetivo con el que fueron fu eron creadas?   El objetivo es claro, lo que se quiere es calcular la rentabilidad de una empresa con el fin de ver el valor actual de la empresa y la proyección a •

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futuro.  Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing más usadas en todo el mundo y están pensadas para dar un apoyo a los neggoc ne ocio ioss y las las em empr preesa sass qu quee qu quie ierran cons nseg egui uirr sac acar ar el má máxi ximo mo rendimiento a su empresa en un buen tiempo.

 

LAS 5 FUERZAS DE PORTER •

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  Conclusión de las cinco fuerzas competitivas de Porter   La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro. Este es uno de los factores que más competencia competencia produce. En este caso se puede tener que incluso reducir el costo.   La segunda fuerza es la rivalidad. rivalidad. Si nuestra empresa empresa cuenta con pocos pocos productos productos en el sector, sector, la rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos es un producto que ofrecen muchas más empresas – que son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad será muy superior superior..   La tercera tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos com competidor petidores. es. Aquí es donde realmente realmente nos medimos con otras otras empresas para poder ver si nuestro producto producto realmente realmente es rentable o no. Además, podemos podemos medir el atractivo que tenemos con los clientes al pone ponernos rnos cara a cara con otras empresas.   En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con el intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que un poco más de atención, ya que son los que realmente saben dónde está la rentabilidad en le el prestemos sector. sector.   En último lugar, lugar, nos encontramo encontramoss con la quinta fuerza, fuerza, la cual nos habla de la negociación negociación directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los clientes y cuál es el grado de dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos.

 Riquelme Leiva, Leiva, Matias (2015, Junio). Junio). Las 5 Fuerzas Fuerzas de Porter Porter – Clave para el Éxito de la Empresa. Santiago, Chile. Retrievedfrom http://www.5fu http://www.5fuerzasdeporte erzasdeporter.com/  r.com/ 

 

EJEMPLO: COCA COLA   EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES La mayoría de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son productos básicos como la papa, el sabor, el color, el azúcar cafeína, envases, etc. Así que los insumos de estos productos no tienen ningún poder de negociación sobre

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la fijaciónson de relativamente débiles. precios por este motivo; los proveedores de esta industria relativamente  débiles.   EL PODER DE NEG NEGOCIACIÓN OCIACIÓN DE DE LOS COMPRAD COMPRADORES ORES •

Los compradores en esta industria tienen poder de negociación, ya que la fuente principal de los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas y alimentos es la comida rápida, pequeños negoc neg ocios ios,, ti tien enda dass de al alim imen ento tos, s, ex expe pend ndedo edora rass etc. etc. Lo Loss má márg rgen enes es de bene benefi fici cio o en ca cada da un uno o de es esto toss se segm gmen ento toss demues dem uestr tran an not notabl ableme emente nteprecios el pode poder r de com compr praafunción y cóm cómo o los clientes especiales clientes  especiales pagan diferentes en de su poder de negociación.   AMENAZA DE NUEVOS NUEVOS ENTRANTES ENTRANTES Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las bebidas. Algunos de los factores importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la red de embotellado, el miedo a las represalias de la distribución minorista y la cadena de suministro global. •

 

COCA COLA

Imagen de Marca / Lealtad Coca Cola se cen centra tra con continu tinuame amente nte en aum aumenta entarr sus bebidas bebi das y prod productos uctos alimenticio alimenticios s en las marca marcas s más fuertes y ser amados por los consumidores de todo el

mundo. mund o. In Inno nova vati tive ve Ma Mark rket etin ing g ha ap apro rove vech chad ado o su fuer fu erza za para pa ra co cone nect ctar arse se co con n lo los s co cons nsum umid idor ores es de manera mane ra signi significati ficativa va e impu impulsar lsar el creci crecimient miento o a nive nivell Red de Embotellado mundial. Los resultados de la campaña son una mayor  Coca Cola tien tienen en cont contrato ratos s exc exclusi lusivos vos con emb embotel otellado ladores res en todo el cantidad de clientes leales y un fuerte valor de marca en mundo mun do.. Est Estos os acu acuerd erdos os de fra franqu nquici icia a o con contra tratos tos de emb embote otell llado ador  r  todo el mund mundo. o. En 201 2011, 1, Coca Coca-Col -Cola a fue declarada declarada la prohíben trabajar con marcas de la competencia. Coca-Cola tiene la red de marca más valiosa del mundo según Interbrand y en el

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

distribución de bebidas más grande del mundo; consumida en más de 200 países y un promedio de casi 1,6 millones de consumiciones por día. Coca-Cola se vende en restaurantes, máquinas expendedoras y tiendas en más de 200 países. También ha adquirido algunas de las empresas embotelladoras lo que hace difícil para los nuevos jugadores conseguir  contratos de embotellador o para construir sus plantas embotelladoras. Distribución al ce porent menor  Coca-C Coc a-Cola ola ofrece ofre entre re 16 a 21 po porr cie ciento nto de lo los s már márgen genes es de lo los s minoristas. Estos márgenes son sustanciales para los minoristas y hace que sea muy difícil para el nuevo entrante persuadir a los minoristas de vender sus productos.

2013 saco el no   menos impo importan rtante te terce tercerr luga lugar  r . Esto hace hac e que sea imp imposi osible ble par para a los nue nuevos vos ent entran rantes tes competir en la industria de las bebidas.

Gasto en Pu Gasto Publ blici icidad dad Coca Cola tiene campañas de publicidad muy efectivas, su pu publi blicid cidad ad tam tambié bién n rep repres resent entan an las cul cultur turas as de diferentes países. También patrocinan diferentes juegos y equipos y también contó en innumerables programas de televisión y películas. Esto hace el escenario muy difícil para los nuevos entrantes para tener éxito.

Global Supply Chain Coca Colasu inicio una colaboración para facilitar más 50.000 pequeños productores de frutas en Kenyadentro Uganda aumentar productividad y duplicar sus ingresos ende 2014. Coca Cola tiene oportunidades significativas depara la cadena

de suministro global para fomentar y desarrollar prácticas más sostenibles a beneficiar a los consumidores, clientes y proveedores.  

FODA El análisis DAFO estratégico consiste en resumir en una tabla resumen, la evaluación débiles inde terlos nospuntos del fuertes Centroy (competencia o capacidad para gene enerar y sos sostener sus ventaja jass co comp mpet etit itiv ivas as) ) s con la lassnas, am amen azas opor op ortu tuni nida dade des ext xter erna s, enaz pu pues esas lay Estr Es traateg egia ia de debe be logr lograr ar el en enccaj ajee entre sus capacidades internas y su posición competitiva externa:

 

ESTUDIO DE MERCADO II  CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO En este apartado, se explicará brevemente cómo se viene desa de sarr rrol olla land ndo o el me merrcad ado o sobr sobree el incremento de los clientes. •

Según un estud Según estudio io de la Intern Internati ation onal al Healt Health, h, Racque Rac quett & Sport Sportscl sclub ub Associ Associati ation on (IHRS (IHRSA, A, 2016), el 55% del total de la población que acude a un gimnasio está compuesto por mujeres, 45% de las personas que acuden a un gimnasio lo hace  porque quiere bajar bajar de peso; el 40%desea 40%desea mejorar  su salud y el 15% lo hace por realizar  entrenamiento de alto rendimiento. rendimiento.

El (Diario (Diario Digital Andina, Andina, 2013) 2013) señala que, en el Pe Perú rú exis existía tían n 1, 1,12 128 8 gimnas gimnasio ios, s, se según gún un estudio de la International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA). Con referencia a la localización de los gimnasios, el 10% de la of ofer erta ta na naci cion onal al se lo loca caliliza za fu fuer eraa de Li Lima ma Metro Met ropoli polita tana, na, mientr mientras as que la demanda demanda es cada vez mayor.

 

MARISOL

ESTUDIO DE MERCADO II •

  DE DESC SCRI RIPC PCIÓ IÓN N DE DELL PR PROD ODUC UCTTO O SERVICIO

CARACTERISTICAS ORGANOLEPTICAS DEL ALGODON:

El algodón orgánico es cultivado en tierras certificadas libres de sustancias tóxicas y de todo tipo de pesticidas e insecticidas.

· Longitud de la fibra: en general ½ y ¾ pulgadas

VENTAJAS  

Producto novedoso en el mercado Antialérgico   Las telas no tienen procesos químicos   Diseños exclusivos   Se utiliza como materia prima, algodón  

orgánico certificado. Se cuenta con protocolo de servicio de atención al cliente.   Servicio Post Venta.   Acorde con el compromiso del cuidado ambiental.  

IMAGEN

(30 a 40 mil ímetros aproximadamente). · Finura de la fibra: de 20 a 40 mil ímetros en el punto de inserción disminuyendo en

· Uniformidad y pureza

· Colores naturales : en general desde el blanc blanco o hasta el pardo.

· Brillo o aspecto: aspecto: mate, el brillo por medio de la mercerización.

· Textura: suave y cálida.

 

ESTUDIO DE MERCADO II •

 ESTUDIO DE LA DEMANDA

Demanda del sector de cada industria.

 

ESTUDIO DE MERCADO II •

  SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

VARIABLES: Variable geográfica:   Distribuidores: Gimn Gimnasios asios del Distrito d dee Santiago d dee Surco   Cliente final: Lima Me Metropolitana tropolitana • •

Variable demográfica:   Distribuidores: Sex Sexo o femenino y masculino, ed edad ad entre los 25 a 60 años   Cliente final: Sex Sexo o femenino femenino,, edad entre 25 y 50 años   Ingresos (gimnasios y clientes finales): de S/3,00 S/3,000 0 a más   Nivel socio económico (gimn (gimnasios asios y clientes finales): Para los fine finess del presente proyecto, la ropa deportiva femenina orgánica está dirigida a los NSE A, B y C.   Según APEIM, en el inf informe orme emitido en agosto 201 2016 6 utilizando la base de datos de ENAHO 2015; el porcentaje de población del NSE en Lima Metropolitana es de 22.3% (NSE B) y 40.50% (NSE C) •

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Variable psicográfica:   Estilo de vida: Según los estil estilos os de vida identif identificad icados os por Arel Arellano lano Marketing, se ubicarían como modernas. Asimismo, tener una cultura deportiva. •

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  Personas que b buscan uscan status y la dif diferenciación erenciación en su en entorno torno social.

Figura 15. Población según NSE en Lima Metropolitana Fuente: APEIM 2016

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  Racionales en sus compras.

 

ESTUDIO DE MERCADO II (CLAUDIA) Universo Segú Se gún n la Comp Compañ añía ía pe peru ruan anaa de es estu tudi dios os de mercado y opinión pública, considerando los reportes delhasta INEI yagosto tomando referencia información 2016,como se define que la cantidad total de habitantes en el Perú es de 31,484,4, donde Lima representa el 31.7% con 9,989,0 habitantes. Población La compañía de estudios de mercado y opinión pública, según estadísticas del INEI, señala que Lima Lima cuen cuenta ta con con 9,98 9,989, 9,0 0 de habi habita tant ntes es en

Mercado Merc ado Poten Potencial cial

-

Características cliente Ciuda dad: d: Lima ima Metr Me tro opol pofinal: lit itaana Distrit ito o: Santiago de Surco Sexo: femenino Edad: entre 25 a 50 años. Ingresos: de S/3,000 a más

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Estilo de vida: Moderna Niv iveel socioeconómic ico o AB y C

donde el 32,5% son mujeres con 5,126,0.  

ESTUDIO DE MERCADO II

CLAU Y MARISOL

Tabla Tabl a 1. Población Población de muj mujee res de Lim Lima a Me tr tropolitan opolitana a entree 25-50 añ entr años os Cantidad

Población total del Perú Población total de mujeres del Perú Población Pob lación de mujeres mujeres Lima Lima Metropolitana Población Pob lación de d e mujeres mujeres de Lima Lima Metropoli Metropo litana tana entre 25-50 25-5 0 años

31,4 31,488,0 88,000 00 15,715, 15,7 15,200 200 5,126,000 2,943,800

Pob lación del Distri Población Distrito to de Santiago de de Surco

351,200

Pob lación mujeres Población mujeres del Distrito Distrito de Santiago Santi ago de Surco Surco entre 25-50 25- 50 años años

199, 832

Fuente: Elaborac Elaboraciión propia en base a (INEI, 2016)

 

ESTUDIO DE MERCADO II •

 Muestra

CLAU Y MARY

Proyecto de negocio

Deporgánico SAC

Período de recojo de

del 01 al 20 de m marzo arzo del 201 20177

información infor mación vía encues encuesta ta Grupo Objetivo

Gimnasios Gim nasios del Di Distrito strito de Santi Santiago ago de Surco / Mujeres entre 25y50 años.

Cantidad Cantid ad de gim gimnasios nasios

20

Nivel socio eeconóm conómico ico

AB y C

Tamañoo de la Mues tra: Tamañ

380 mujeres

Metodología

Encuesta presencial

Margen de error:

5%

Nivel de Confianza:

95%

 

JOSI

ESTUDIO DE LA OFERTA •

 COMPETIDORES Empres Em presa a Empr Em pres es as

Produ Producto cto

Ropa

nacional

deportiva

importan deportiva

orgánica que

Empr Em pres es as confeccionan

modelos

ropa exclusivos de

marca

Precios

-Precio de venta

deportiva femenina

Empr Em pres es as

Promoción Promoción

que

confeccionan ropa

Plaza

- Publi Publicac ión los de  ban  banne ners rscación en establecimientos

Gimnasi de con os -Boca a boca Santiago de Surco  -Muestra física del  producto  produ cto 

los gimnasios: Polos: S/29 Pantalonetas: S/50

-Precio de venta los clientes clientes fi finales: nales: Polos: S/60

que

Pantalonetas: S/ S / 80

ropa orgánica