MICROFINANZAS Desarrollo Actividad 2

1. Reflexione Reflexione y responda responda las siguient siguientes es preguntas preguntas sobre sobre la relación relación  Que existe entre el microempresario y el analista para dar paso a un buen microcrédito: a. ¿Quién ¿Quién es el el micro microemp empresa resario rio? ? El microempresario es el propietario del negocio y siendo este el generador de su propia unidad económica. b. ¿Cul ¿Cul es el el merca mercado do ob!e ob!eti" ti"o? o?  El mercado ob!eti"o son los diferentes negocios# empresarios y emprendedores $ue se desarrollan en el sector a traba!ar por el analista financiero. c. ¿Cules ¿Cules son las caracter% caracter%stica sticas s del analista analista de de crédito? crédito? •

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&ener los conocimientos necesarios en el rea económica# contable y  !ur%dica. Contar con la capacidad de adaptación al traba!o de campo. 'er responsable# (onesto y con agresi"idad comercial# organi)ado# con iniciati"a y muy buena presentación. &ener caracter%sticas notorias de ser"icio al cliente. *oseer capacidad de adaptarse a la cultura y costumbres del prestatario de microempresas.

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Contar con altas cualidades (umanas# "alores y ética profesional

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&ener facilidad para redactar informes comerciales y de riesgo crediticio. cr editicio.

d. ¿Cu ¿Cule les s son sus sus funci funcion ones? es? •

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+uscar y promocionar el ser"icio crediticio# seleccionando a los clientes potenciales. E"aluar ex(austi"amente la empresa a financiar y a su propietario# reali)ando las estimaciones económicas y cualitati"as con la finalidad de detectar oportunamente capacidad y "oluntad de pago.

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*articipar con "o) en los comités de crédito# sustentando las propuestas de financiamiento correctamente documentadas# basado en la información cualitati"a y cuantitati"a del solicitante. 'eleccionar# e"aluar y apoyar el perfeccionamiento de las garant%as de acuerdo a las pol%ticas de la institución. ,elar por la permanente y oportuna actuali)ación de la información del prestatario con la finalidad de disminuir el riesgo crediticio.  -ctuar con rapide) y eficiencia en las respuestas de las solicitudes de los prestatarios# segn los términos de la resolución de los créditos. e. ¿Qué riesgos pueden existir?

/os riesgos $ue pueden incidir en el no cumplimento del pago del microcrédito son: • • •

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Que el negocio an no se all posicionado en el mercado Cuando el negocio cambia constantemente de domicilio /as obligaciones $ue puede contraer el cliente con otras organi)aciones /as centrales de riesgo del conyugue El atraso en las cuotas de pago El destino del crédito una "e) desembolsado

f. ¿Cómo se fideli)a a un cliente? +ridndole un buen ser"icio acorde a las necesidades del cliente permitiéndole de esta manera la reno"ación del crédito garanti)ando el desarrollo de la "ida crediticia con la compa0%a g. ¿Qué respalda el crédito? /os acti"os fi!os de la empresa como m$uinas# "itrinas o los Electrodomésticos de la casa $ue (ayan sido in"entariados al momento de la "isita •

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n porcenta!e de la mercanc%a# bienes ra%ces y dependiendo del crédito también est el a"al# es decir el codeudor del crédito.

El aseguramiento de una parte del crédito con una organi)ación Especiali)ada en ello# por e!emplo en Colombia# se puede colocar como a"al al fondo nacional de garant%as# aun$ue esto no es para todos los casos. •

2. 3mag%nese $ue usted como analista de crédito de una entidad# "a por la )ona# entra al negocio de do0a 4ar%a y ella apro"ec(a para contarle sus planes# $uiere saber si usted le puede ayudar# ella adems# dice $ue desea 56.777.777 por$ue su negocio le de!a libres 51.877.777 pesos mensuales. /a empresa donde usted labora da créditos de 51.777.777 de pesos en adelante# para negocios $ue como m%nimo tengan 1 a0o en el lugar# y los pla)os del crédito# oscilan entre 9 a 2 meses. Con lo $ue usted conoce del microcrédito responda a do0a 4ar%a las siguientes preguntas: ¿El crédito es "iable? 'i por $ue posee capacidad de endeudamiento y li$uide) en las "entas de su negocio •

¿Qué respuesta le dar%a a ;o0a 4ar%a? Que si es posible la aprobación de su crédito dependiendo de los dems pasos a seguir como la corroboración de las referencias personales# y el reporte en las centrales de riesgo •

¿/a de!ar%a irse a la competencia? 'i el filtro de inicio y la "ista son positi"os no permitir%a $ue do0a mar%a se fuera con la competencia •

¿Qué propuesta le tiene?  Que empiecen con los trmites necesarios para la aprobación de su crédito de inmediato . •