Metodo Sandler Vs Value Selling

 APRECIO su invitación para co nocer sus necesidades / oportunida des…. El tiempo que estoy considerando es de …. Minutos NATURALMENTE Ud. Va a querer hacerme preguntas acerca de …. OBVIAMENTE voy a necesitar hacerle preguntas con respecto a…. TIPICAMENTE lo que sucede es …. SI/NO… ¿está de acuerdo? 

1 Calificar el prospecto

2 Conectar los puntos

3 Hacer la preguntas correctas

4 Diferenciac Diferenciación ión

5 Desarrollar el valor

6 Identificar el Poder

7 Elaborar el plan mutuamente

8 Cerrar la venta