Mercado Objetivo

 

MERCADO OBJETIVO

 

Definición y concepto 

El término mercado objetivo puede referirse a

conceptos diferentes. Por ejemplo, en mercadotecnia se denomina mercado objetivo al espacio dónde confluyen la oferta y la demanda para intercambiar bienes y servicios. Esta concepción, mucho más amplia, abarca los canales de distribución, territorio geográfico, competidores, compradores potenciales y al propio grupo de consumidores meta.

 

Principios principalesy objetivos 

la definición del público o mercado objetivo considera dell ci de cicl clo o se STP, ST P, sigl si glas as de delel l segundo paso inglés ingl és Seg Segmen mentat tation ion –   – Targeting Targeting –   –  Positioning. En español se conoce más frecuentemente como Segmentación Segmentación –   –  Público objetivo –  objetivo – Posicionamiento Posicionamiento y son las fases consideradas básicas de un proceso de promoción.

 

Objetivo 

La principal razón de que una empresa utilice el mercado dirigir campañas es paraobjetivo dar máspara fuerza a susus marca. Cuándo se conoce con exactitud a quién se le va a vender v ender un producto y lo que rlleva a esos a realizar realiza la compr compra, a, consumidores se podrá podrán n crear campañas publicitarias que transmitan el mensaje de forma mucho más eficaz

 

Los diferentes enfoques del mercado objetivo 

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No selectivo o indiferenciado: El enfoque indiferenciado es un enfoque para seleccionar el grupo objetivo queamplia se basa en la concepción producto con una aceptación en el de un mercado Selectivo o Diferenciado El enfoque selectivo o diferenciado: trata de definir el mercado objetivo de un producto seleccionando unos pocos grupos de consumidores con características que los hacen idóneos para convertirse en consumidores leales Centrado: Aquí se identifica a un sólo grupo de consumidores con una alta probabilidad de generar ventas suficientes para que la comercialización de un producto sea rentable

 

La y cambios en los flexibilidad consumidores 

Lo que la gente hace, piensa y quiere cambia con el tiempo, esto hace que los mercados nunca sean estáticos. Adicionalmente, cuándo un empresa ha estado haciendo negocios en un segmento del mercado durante período puede llegar a un puntoun enlargo el que simplemente no haya más consumidores nuevos que atraer.

 

Encontrando tu mercado objetivo 

Para determinar quiénes componen tu

mejor mercado objetivo, empieza por responder tres preguntas básicas: ¿Qué problema soluciona tu producto o servicio? ¿Ayuda a calmar la dentición en los bebés? ¿Hace que los hombres se sientan altos? ¿Ayuda a las compañías a tener más publicidad?

 

Reduciendo a cero tu mercado objetivo  

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Consumidor o negocio: Empieza por definir si tienes una oferta B2B (Business-tobusiness)(Negocio-a-negocio business)(Nego cio-a-negocio)) o una B2C (Business-to-consum (Business-to-consumer) er) (Negocio-a-consumidor). (Negocio-a-consumidor). Geográfico: Este mercado objetivo se define geográficamente, basado en dónde viven, dónde trabajan, dónde vacacionan o dónde hacen sus negocios. Demográfico: define tu mercado objetivo en términos de género, edad, nivel de ingreso, educación, estatus civil, u otros aspectos de su vida. Psicográfico: A veces los consumidores no entran en un grupo particular basado en sus características exteriores, sino basado en aptitudes internas y valores Generación: Hoy en día muchas compañías definen su mercado objetivo basado en que generación nacieron como la Generación Y. Cohorte: se define mejor mediante cohortes, o grupos de personas que tienen experiencias similares en su niñez como ser s er criados por una madre soltera o asistir a un internado. Etapa de vida: Otros mercados objetivos objetivos son más parecidos por la etapa de la vida en la que están, sea post universidad, retiro, recién casados, recién divorciados, divorciados, o padres de un hijo pequeño por ejemplo. Conductual: Otro enfoque está basado simplemente en la frecuencia de uso, o comportamiento

 

Como Definir y Segmentar el Mercado Objetivo 

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a) Un tamiz funciona como un colador. Un tamiz es simplemente si mplemente una malla de filamentos que se entre cruzan dejando unos huecos cuadrados. cuadrados. Es importante que esos cuadrados tengan todos el mismo tamaño, ya que éste determinará el tamaño de lo que va a atravesar el hueco, también conocido como “luz de malla”. b) Función del tamiz Su función es seleccionar los elementos que quiero que pasen por la “Luz de Malla”. Esto me permite dejar por fuera aquellos elementos que no pasan. Solamente me interesan aquellos elementos que pueden pasar por la “Luz de Malla” que yo he seleccionado. Puedo utilizar un sistema con tamices de diferentes tamaños de “Luz de Malla”, para efectos de agrupar material de diferente grosor y separarlo. . Elúnicamente Tamiz es la aquellos c) El Mercado es todo material con el cual cuento herramienta que voy aelutilizar para seleccionar o filtrar elementos que deseo obtener, el resto no me sirve. Puedo utilizar utili zar varios Tamices para hacer filtros cada vez más finos, es decir con “Luz de Malla” cada vez más pequeño. Este proceso me permite llegar a un Mercado Objetivo, mediante la aplicación de un sistema de “Tamices”.

 

Ejemplos de mercado objetivo 

La geografía puede ser una manera de ayudarte a determinar tu Geografía mercado objetivo. Por ejemplo, una empresa que fabrica neumáticos para nieve estaría más interesada en los consumidores situados en la parte norte de los Estados Unidos y en las regiones montañosas.

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l as personas envejecen, cambian sus gustos y preferencias. El Edad A medida que las entretenimiento es es una industria que utiliza con frecuencia la demografía etaria etaria para determinar un mercado objetivo.

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Sexo El desglose de tu mercado objetivo por sexo puede ser peligroso si no haces una investigación de mercado. Si crees que tu mercado objetivo son las mujeres, entonces gran parte de tu publicidad estará orientada orientada a un público femenino Combinación Un perfil integral del mercado objetivo generalmente abarca una combinación los elementos demográficos principales. Por ejemplo, elde cantante famoso masculino másde actual va a querer vender su música a las adolescentes todo el mundo. Otro ejemplo de la combinación de componentes de mercado objetivo es el uso de anuncios de deportes con mujeres escasamente vestidas para para comercializar cerveza durante la transmisión de eventos deportivos.