Mercado Meta

 

Mercado meta y aspectos 1.- MERCADO Conjunto de transacciones que se realizan entre los compradores y vendedores de un bien o servicio; vale decir, es el punto de encuentro entre los agentes económicos que actúan como oferentes y servicios.. El mercado no necesariamente debe tener una localización demandantes de bienes  bienes y servicios geográfica determinada; para que eista es suficiente que oferentes y demandantes puedan ponerse en contacto, aunque est!n en lugares f"sicos diferentes y distantes. #.#$ MERCADO DEL CONSUMIDOR En este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos para su uso personal, personal, no para ser comercializados. El mercado del consumidor es el más amplio que eiste en un pa"s. El mercado consumidor es segmentado por l"mite de edad, seo, nivel de renta entre otros factores. Esas caracter"sticas contribuyen a la eistencia de mercados potenciales que los consumidores podr"an %acerlo en el presente inmediato o en el futuro. &e pueden identificar y definir los 'ercados de Consumidor en  en  función función  de los segmentos que los conforman esto es, los grupos espec"ficos compuestos por entes con caracter"sticas %omog!neas. El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. dinero. En un sentido económico general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próimo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de  de venta  venta de los demás. 1.2- MERCADO INDUSTRIAL adquieren productos productos,, materias primas y servicios para Está formado por individuos y  y  organizaciones que organizaciones que adquieren  la la  producción  producción de otros bienes y servicios( dic%as adquisiciones tan orientadas %acia un fin posterior. m!todos  más sofisticados En este de  mercado industrial* osesencillos razona mas la compra, utilizando de m!todos atrevas de  computadoras* computadoras )a trav!s de cotizaciones pocos proveedores* proveedores * pero)requerimientos siempre se precios,, mejor  tiempo  tiempo de entrega más cr!ditos, cr!ditos, %acen evaluaciones de quienes están ofreciendo mejores  mejores  precios se compra más volúmenes y se planea la compra; en este tipo de mercado eisten pocos compradores en comparación con el mercado del consumidor, la compra se %ace con fines de lucro. Estos mercados se encuentran formados por empresas manufactureras, productores agr"colas,  industria de agr"colas, industria de la  la construcción, construcción, industrias  industrias etractivas, industrias de la transformación, entre otras. El objetivo más importante del mercado industrial es la obtención de utilidades, para lograrlo, se debe tener un alto grado de conocimiento conocimiento de  de los proveedores y de los clientes, una información información  actualizada de un análisis  análisis del medio, un conocimiento de las regularizaciones como se encuentra la competencia, competencia, un  gubernamentales. 1.3- MERCADO META +n mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de  de mercadeo. mercadeo. 1.3.1- -or 1.3.1 -or ue Es /ecesario 0ener 0ener +n 'ercado 'eta1 -orque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y

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costumbres de compra. -or otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atender toda la la  demanda. demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provec%o. +n mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su  su programa de programa de mar2eting. 3os mercados metas se seleccionan atendiendo a las oportunidades. 4 para analizar sus oportunidades, una compa5"a necesita pronosticas sus ventas  ventas en su mercado meta. 3a mercadotecnia de selección  selección de mercado meta corresponde a la decisión de identificar a los diferentes mezclas de  de mercadotecnia para los grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y mezclas mercados meta. 1.3.2- EL MERCADO MERC ADO META COMPRENDE 3 ETA ETAPAS! PAS! SE"METACION DE MERCADO. SELECCI#N DEL MERCADO MERC ADO META. POSECIONAMIENTO EN EL MERCADO. CAPITULO II

 

Se$me%tac&'% de mercado

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6.$ DE(INICION! 3a se$me%tac&'% de mercado es mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más peque5os que tengan caracter"sticas y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto  impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está %ec%o de subgrupos llamados se$me%tos se$me%tos.. Estos segmentos son grupos %omog!neos )por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables*. 7ebido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que estrategias de  de mar2eting. Es decir, probablemente tendrán las respondan de modo similar a determinadas estrategias mismas reacciones acerca del mar2eting mi de mi de un determinado producto, vendido a un re)*&s&tos para  para una buena segmentación son( determinado precio, precio, distribuido en un mo 3os re)*&s&tos 8omogeneidad en el segmento 8eterogeneidad entre segmentos Estabilidad de segmentos 3os segmentos deben ser identificables y medibles 3os segmentos deben ser accesibles y manejables 3os segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables +ARIA,LES(( 6.#$ +ARIA,LES ar&a/es utilizadas 3as ar&a/es  utilizadas para segmentación incluyen( 9ariables 9ariables geográficas :egión del mundo o del pa"s 0ama5o del pa"s Clima

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9ariables 9ariables demográficas Edad !nero ctitudes 9ariables 9ariables de comportamiento ?úsqueda del beneficio 0a 0asa sa de utilización del producto @idelidad a la marca +tilización del producto final /ivel de Alisto$para$consumirA +nidad de toma de decisión Cuando muc%as variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le pro0*%da. Cuando se da suficiente información para crear una  conoce como se$me%tac&'% pro0*%da. una  imagen imagen clara  clara del miembro t"pico del segmento, se llama per0&/ de/ comprador . +na t!cnica  t!cnica estad"stica  estad"stica utilizada %abitualmente en determinar un perfil es el cluster análysis )análisis de grupo* 2.2 ,ENI(ICIOS! 3os beneficios de la segmentación de mercados pueden ser( =dentificar las necesidades más espec"ficas para los submercados. @ocalizar mejor la estrategia de mar2eting