Mercadeo Lanzamiento de Producto

 

Mercadeo Lanzamiento de Producto

INTRODUCCION Hay muchas marcas en el mercado de productos de buena calidad y prestigio. En esta ocasión nos proponemos dar a conocer una marca ue trastornar! la competencia" con la calidad insuperable de una bebida e#uisita" con los m!s altos ni$eles de e#igencia en la %abricación del mismo. &or lo cual estamos seguros de ue al llegar al consumidor lograr lograremos emos los ob'eti$os propuestos. (ue es satis%acer al consumidor de una manera e%iciente" llegando a ser el primero en el mercado" no solo en las tramer)as y en los lugares de e#pendio" sino" en la mente del consumidor. Cre!ndose entonces &onche Caribe*o. +a bebida esperada por todos. Historia del &onche. ,ue creado por un ilustre $ene-olano u)mico de pro%esión y %armaceuta de $ocación" Don Eliodoro on-!le- &. /e dedicó a e#plotar el !mbito de los licores y en 0120 descubrió una %órmula secreta con la cual logró combinar e#itosamente cuatro elementos naturales 3leche hue$os" a-4car" alcohol5 para obtener esta %ina y deliciosa crema de licor" hoy patrimonio de todos los $ene-olanos. Desde su creación hace casi 022 a*os el &onche Crema se ha mantenido como l)der en su categor)a" tanto enDominicana como en el mundo entero gracias a su alt)sima calidad" es por eso ue ha sido en prestigiosas e#posiciones como la de /an +uis" 6issouri donde obtu$o el primer premio ran 6edalla de Oro"  posteriormente continuó continuó ganando im importantes portantes premios premios en las m!s e#igentes e#posiciones internacionales7 Torino" Torino" /e$illa" +ondres" &ar)s" 89lgica y Caracas. Historia de la Compa*)a. +a Empresa Da%y Dominicana" C. &or :." nace en el ;22;" %undada por un grupo de empresarios de la ciudad de /antiago de los Caballeros. Inici!ndose en el mercado dominicano con una bebida e#uisita para ser degustada en

 

cualuier temporada y ocasión" la cual lle$a como nombre &onche Caribe*o. &reocup!ndose por o%recer al consumidor un producto de calidad superior" sin embargo" adem!s de con$ertirse en producto tradicional" en cierta temporada" ser! este el ue cumpla o llene los reuisitos esperados por los consumidores" no solo de la Ciudad de /antiago" sino" tambi9n a ni$el Nacional e Internacional< llenando las e#pectati$as y cumpliendo a cabalidad con su misión de con$ertirse en l)der del mercado. Eslogan. El eslogan re-a as)7 =Tropical" =Tropical" como t4=. 6isión.  Nuestra misión se %undamenta %undamenta en la calidad" calidad" ser$icio" pro%esionalismo pro%esionalismo y e%iciencia" siendo la meta principal" la satis%acción e inno$ación constante en todos los ni$eles" en el !rea de bebidas dominicanas. >isión. /er una compa*)a &redominante tanto en el mercado dominicano como tambi9n en el mercado latinoamericano" con$irti9ndonos luego en l)deres de  bebidas" contribuyendo contribuyendo con el desarro desarrollo llo y progreso de nuestro pa)s.

El +ogo. &odemos agregar a esto" ue es una de las partes predominantes" importante importante e imprescindible del producto. +a C $iene dada" como el nombre lo dice" Caribe*o" por ser creado este en RE&U8+IC: DO6INIC:N:" DO6INIC:N:" parte de +atinoam9rica y el Caribe" descrita como una isla con un clima completamente tropical" deri$!ndose entonces lo ue es el eslogan Tropi Tropical" cal" como t4. &roducto. El producto consta de los ingredientes ue se detallan a continuación7 a-4car"

 

>itaminas :" >itaminas D?" prote)nas" carbohidratos" grasa" minerales" agua" lactosa" sacarosa" leche de $aca y alcohol. Es un licor de base l!ctea" con esencias naturales" a base de hue$o y con 0@ grados de alcohol" ideal para degustar en reuniones" despu9s del almuer-o o cena" o en cualuier temporada u ocasión" para ser degustada pre%eriblemente pre%eriblemente  bien %r)o. Empaue. /er! empacado en botellas de $idrio transparente para de'ar el producto a la $ista del consumidor" tomando en consideración" ue es parte del atracti$o del mismo. :dem!s :dem!s de utili-ar ca'as de 0; unidades para ser distribuidos por los di%erentes canales y pla-as de distribución. Etiueta. En este utili-amos los colores siguientes7 n :marillo pastel n Ro'o cobri-o n 8lanco hueso 8rindando el estilo de grande-a imperiosa" i mperiosa" resaltando en la mente del consumidor"" el ser un producto de gran calidad en todo su aspecto" con'ugando consumidor el placer y la calidad en un solo &ONCHE C:RI8EAO< Tropical" Tropical" como t4. En la etiueta se detalla7 Código de barra" eslogan" registro sanitario" registro industrial" %abricante" ingredientes" nombre de la marca y colores atracti$os. REI/TRO /:NIT:RIO7 B1 REI/TRO INDU/TRI:+7 11@? CODIO DE 8:RR:/7 @;?@0?@? +os canales de distribución se reali-an de la siguiente manera7 n &roductor F mayorista F detallista F consumidor %inal. n &roductor F detallista F consumidor %inal. &roductorF 6ayoristaF DetallistaF Consumidor ,inal.

 

Esta se reali-a del %abricante hacia los supermercados 3uienes sir$en de mayorista y detallista5 pasando luego a las manos del consumidor %inal< almacenes a los colmados" supercolmados" licor store" discotecas" bares" hoteles" etc. y m!s tarde al consumidor %inal. &roductorF DetallistaF Consumidor ,inal. :u) el %abricante traspasa la mercanc)a por el proceso de pedidos o tambi9n sir$iendo de distribuidor" se dirigir! al detallista 3colmados" supermercados" licor store" discotecas" bares" entre otros5 luego al consumidor %inal.  Nota importante7 importante7 n Nunca colocarlos en paredes ue ueden a espaldas del cliente" sino en el %rente pró#imo al mostrador. n Nunca colocarlos pegados al techo en Gioscos o en !rboles. n /iempre pedir autori-ación al detallista" instruir a los asistentes a colocarlos mientras el $endedor realice la labor de $entas. In$estigación de 6ercado 3,OD:5. El mercado de los ponches" es un campo de batalla donde ganar un metro de terreno del oponente puede con$ertirse en el sue*o de un estratega" y para otros obtener todo el territorio es un asunto elemental. To Todo do depender! de las estrategias e#ternas utili-adas por uienes compitan y las implicaciones internas de producción y mane'o del personal. El mercado de los ponches" los componen en la actualidad" tres marcas 3&onche Guba" &onche Crema de Oro y &onche Caribe5y ahora llega al mercado lo me'or" el rey de los ponches &onche Caribe*o. Como $emos e#isten en la actualidad muchos competidores bastante sólidos y seguidores ue tratan cada $e- m!s de obtener una mayor participación en el mercado nacional" por un mercado ob'eti$o de clase media ba'a" media y media alta" de ambos se#os desde los 0 a*os de edad en adelante para mencionar sólo algunos mercados. Isidro 8ordas< nace en 01?" %undada por la %amilia 8ordas en la ciudad de /antiago de los caballeros" inici!ndose con sus primeros productos &onche

 

Crema de Oro" :n)s del 6ono" >ermouth aribaldy" ere- (uina" etc."  permiti9ndole establecerse como una empresa importante importante dentro de ese ggrupo rupo en la región norte del pa)s. &odemos notar ue es una compa*)a emprendedora" emprendedora" ue se inicia con una  producción %uerte" %uerte" a un mercado e#perto y conoced conocedor" or" sele selecti$o cti$o e interesado en su nutrición" ue a pesar de haberse dirigido a un mercado meta de clase  ba'a y media ba'a< siendo el mismo poco poco conocedor pero pero como anteriormente anteriormente se e#pone interesado de saber ue consume. Debemos agregar adem!s" ue su %uerte demanda abarca principalmente la temporada na$ide*a" pues su campa*a publicitaria radica en esa 9poca creando en la mente del consumidor consumidor"" ue solo en esta temporada deben pensar en el &ONCHE CRE6: DE ORO" /iendo este su principal y m!s consumido  producto. Tal como nos dice ese gran maestro de posicionamiento" acG Tront" Tal Tront" +a  batalla del lidera-go lidera-go de marcas" se libr libraa primero en la mente de los consumidoresJ. +o ue nos indica ue ocupar la posición n4mero uno en la mente de los consumidores abre las puertas al 9#ito. :l hilo de este tema" se puede se*alar ue la pre%erencia guarda una estrecha relación con el ni$el de recordación espont!nea" pues por lo general el consumidor tiende a pre%erir la marca ue tiene ubicada en su mente. : esto nos re%erimos puesto ue" la compa*)a en%raly Dominicana" la cual lan-a su producto &ONCHE C:RI8EAO" siendo esta una bebida dirigida a un mercado meta" para personas mayores de 0 a*os de clase media alta"  brind!ndole la oportunidad oportunidad de consumir consumir un producto producto lleno de $itaminas $itaminas y minerales" con un grado m)nimo de alcohol" sin a%ectar la salud del consumidor. :pro$echa la oportunidad de lan-arse en la temporada de $erano" creando en la mente del consumidor ue no solo al pensar en ponche nos transportemos al  per)odo na$ide*o" na$ide*o" sino ue 9sta bebida podr! ser degustada en cualuier temporada. Utili-ando una publicidad un poco agresi$a" para llegar a la mente del consumidor concientis!ndolo" concientis!ndolo" de ue 9sta debe ser imprescindible y ue adem!s no debe %altar en su hogar" ser! como el diario $i$ir" costumbre" tradición" todos con'ugados en una sola bebida" &onche Caribe*o.

 

+a competencia m!s %uerte ser)a en la temporada na$ide*a" dando esto al traste de ue &onche Caribe*o ocupe un lugar por encima de los ponches e#istentes en el mercado dominicano. Es decir" como la campa*a publicitaria es muy agresi$a en esta temporada &onche Caribe*o tiene el compromiso de ocupar un sitial tanto en la mente del consumidor como tambi9n en el mercado al cual $a dirigido. &la-a o Distribución. /alen 02 camiones 6arca Daihasut a los di%erentes puntos y -onas7 Kona /ur7  camiones con ;22 ca'as cLu. Kona Norte7  camiones con ;22 ca'as cLu. Kona Este7 ; camiones con 022 ca'as cLu Kona Oeste7 ; camiones con 022 ca'as cLu. Distribución por Cliente. 6ayoristas @2 Ca'as Detallistas 2 Ca'as O8ETI>O/ DE +: DI/TRI8UCION DI/TRI8UCION 0. +ograr en la primera semana de distribución el @2M de la distribución. ;. :lcan-ar :lcan-ar en la segunda semana de distribución el 12M de la distribución. &RECIO/ DE+ &ONCHE C:RI8EAO

DET:++I/T:/ Ca'as de 0; botellas 3B2 6+5 Con un precio de $enta de RD0;2.22 IT8I/ incluido. 6:ORI/T:/ Ca'as de 0; botellas 3B2 6+5 con un precio de $enta de RD002.22 IT8I/ incluido.

 

CON/U6IDOR ,IN:+ +a unidad con un precio de $enta de RD02.22 IT8I/ incluido. E/TR:TEI: E/TR:T EI: DE &RO &RO6OCION 6OCION Una de las estrategias utili-adas para la etapa de introducción del producto" es la de o%ertar a los consumidores %inales la oportunidad de aduirir ; botellas  por el pago de una" una" es decir" pagar!n una lle$ando lle$ando dos. Esta promoción promoción se reali-ar! para los primeros tres meses. &or otra parte para los detallistas tendremos la o%erta de 0; de trece" o sea" por cada 0; unidades le regalaremos ; adicionales. En la campa*a de promoción se utili-ar! lo siguiente7 P ? 6odelos promotoras en los di%erentes supermercados 3El Nacional" Central y /uper &ola5" las cuales tendr!n los horarios7 de 1722 :6 a 722 &6" de lunes a s!bado por tres meses" con esta% para 9l deguste de los consumidores. C:6&:A: &U8+ICIT:RI: En la campa*a publicitaria se utili-ar!n algunos %actores importantes7 P Con%ección de ;22 camisetas cactus bordadas para regalar a los clientes. P ;22 lla$eros para ser distribuidos a los mayoristas" detallistas y consumidores %inales. P 8ol)gra%os.

+U:R DE CO+OC:CION7 P Cabe-ales P Tramer)as P :naueles 8:ND: DE CONDO+:/7 P Colocación P /upermercado /upermercadoss P /uper$isores

 

P Dpto. de $entas ENTRE +O/ 6:TERI:+E/ DE &RO6OCION E/T:N7 Calcoman)as" gorras" camisetas" $asos banderolas" cru-a calles" lla$eros y  bol)gra%os.

+O/ O8ETI>O/ E/T:8+ECIDO/ El propósito %undamental de la campa*a publicitaria" es llegar a la mente del consumidor"" impactando de tal manera" ue esta llene las e#pectati$as consumidor esperadas y deseadas con un propósito %inal" la $enta. /E6ENT:CION DE 6ERC:DO Este producto $a dirigido para el consumo de personas de 0 a*os en adelante<  puesto ue el mismo mismo tiene un grado de de alcohol ue no es es permitido para menores. Destinado a un mercado meta masi$o" de clase media alta. 6EDIO/ UTI+IK:DO/ &: &:R: R: +: C:6&:A: C:6&:A: &U8+ICIT:RI: P &rensa P :nuncios" radiales y tele$isi$os. P &atrocinar espect!culos" 'uegos" obras de bien" ente otros. P Re$ista. P Internet. E+ &RE/U&UE/TO  Nuestra campa*a cuenta cuenta con un presupuesto presupuesto inicial de RD0"22"222.22 RD0"22"222.22 los cuales ser!n distribuidos de la siguiente manera7 6EDIO/ E6I/OR:/ CO/TO/ Q CUA: HOR:RIO/

 

&RE/U&UE/TO 6EN/U:+ R:DIO RU68: ,6  por d)a 2.22 B7?2am : 02722pm +unF>ier. ;"222.22 &aginas eb eb SSS. El &unto.com ;2"222.22 B7?2am : 02722pm +unF>ier  0";22.22 T> 6E: >I/ION ; &or d)a ?22.22 722 &6 : 02722pm +unF>ier  @2"222.22 T> CO+OR >I/ION ; &or d)a 2.22 722 &6 : 02722pm +unF>ier  12"222.22 ? &RO6OF TOR:/ /U&ER6ERF C:DO/ @"222.22 6EN/U:+E/ CLU 1722 :6

 

: 722 &6 0"222.22 :RTICU+O/ DE &RO6OCION C:N:+E/ DE DI/TRI8UF CION 0"222.22 I++I:6 &RODU TION/ CRE:CION +OO" :NUNCIO TE+E>IF /ION" R:DIO. 02"222.22 +ICENCI: DE :UTOR  &EDRO 6:RTINEK B22"222.22 TOT:+

0"2B"222.2

CONC+U/ION Este traba'o ha sido con%eccionado para lan-ar un producto a tra$9s de todas las redes e#istentes" incluyendo las paginas Seb" como medio electrónico utili-ado para toda promoción moderna" la cual llega a millones de personas de todo el mundo.

 

Consideramos ue ha llegado la 9poca de utili-ar los medios electrónicos" para  poder lan-ar un producto producto de modo modo e%ecti$o y con una una debida campa*a  publicitaria ue ue abarue el mayor n4mero de consum consumidores idores de todo el mundo. mundo.