McKinsey Interview Guide

February 6, 2018 | Author: ujjwalmehta | Category: Mc Kinsey & Company, Graduate School, Consultant, Master Of Business Administration, Interview
Share Embed Donate


Short Description

Download McKinsey Interview Guide...

Description

 

             

Interview Experiences by  

Abhishek Poddar Prateek Singhal V. Bhanu Chandra   IIT Kanpur - Class of 2007    

1

Table of Contents

How to use this Guide ........................................................................................................... 3 History..................................................................................................................................... 4 Organization ........................................................................................................................... 6 Recruiting................................................................................................................................. 8 McKinsey Interview – an Insight .......................................................................................... 10 Basic Do’s and Don’ts ........................................................................................................ 13 Standard Resume Format ................................................................................................... 18 Sample Interview Questions ............................................................................................... 21 Chronicle of our Interviews .................................................................................................. 23 Endnote ................................................................................................................................ 43                          

Interview Guide

McKinsey & Company

2

Acknowledgements   No  words  can  express  our  gratitude  to  Pranjal  Jain  and  Mukul  Tuli  from  McKinsey&Company  who  spent  a  ton  of  time  getting  our  resumes  right  and  ensuring that we are well prepared for the case interviews, personal questions, job  related  questions,  etc.  The  Y3  batch  truly  appreciates  your  efforts.  We  would  also  like  to  thank  everyone  at  the  Student  Placement  Office  (SPO),  especially  Jayasree  Chatterjee Mam, for their constant efforts to get us started for a great career ahead.    Last  but  not  least  we  would  like  to  thank  all  our  seniors  who  have  helped  us  at  numerous  points  in  time  during  the  last  four  year  addressing  our  concerns  right  from  the  counselling  to  taking  the  right  courses  and  closer  to  placements  making  sure we put our best foot in the interview room.    This  is  the  first  edition  of  the  guide  and  the  Y3  batch  students  would  like  the  tradition to be carried forward by the future batches and make the coming editions  of this publication a rich source of information for all consulting aspirants.     

Interview Guide

McKinsey & Company

3

How to use this Guide   This  guide  is  more  about  “What  to  Prepare?”  rather  than  “How  to  Prepare?”  The  latter  question,  we  believe,  is  for  an  individual  to  decide.  As  this  guide  is  being  written  at  the  point  of  time  when  only  one  of  the  consulting  company  (McKinsey&Company)  come,  you  may  feel  that  that  this  guide  would  be  only  helpful  for  those  aiming  at  McKinsey.  But  we  would  like  to  clear  that  all  the  top  management  consulting  companies  like  BCG  and  Bain  have  a  similar  pattern  of  selection and have similar case studies in their interviews.    The  purpose  of  this  interview  guide  is  to  give  you  a  head  start  for  the  consulting  interviews preparation. We have listed most of the cases that we were asked during  the interviews here. Some of the cases have suggested approaches. Please treat these  approaches  as  only  representative.  There  are  no  right  answers  as  far  as  cases  are  concerned.  It  is  very  much  possible  that  you  might  think  of  different,  more  comprehensive or even better ways of solving the cases that we were asked.    There are also several case guides of other universities available in electronic form. It  is advisable to read those professional guides prior to going through what we have  written.  The  professional  guides  will  help  in  getting  started  as  they  are  very  structured.     That’s all the funda that we can give. Have fun with the preparation. 

Interview Guide

McKinsey & Company

4

History   McKinsey  &  Company  is  a  privately  owned  management  consulting  firm  that  focuses on solving issues of concern to senior management in large corporations and  organizations.  McKinseyʹs  top  strategy  consulting  competitors  include  The  Boston  Consulting Group, Bain & Co., and Booz Allen Hamilton. Other competitors include  A.T. Kearney, Monitor Group , Deloitte Consulting, Accenture and IBM.    Known  internally  as  ʺThe  Firmʺ,  James  O.  McKinsey  &  Company  was  founded  in  Chicago  during  1926  by  James  O.  (ʺMacʺ)  McKinsey.  McKinsey  was  a  professor  at  the University of Chicago who pioneered budgeting as a management tool. Marshall  Fieldʹs  became  a  client  in  1935,  and  soon  convinced  James  McKinsey  to  leave  the  firm and become its CEO; however, he died unexpectedly in 1937.    Marvin Bower, who joined the firm in 1933 and succeeded James McKinsey when he  left, oversaw the firmʹs rise to global prominence. When McKinsey died, the Chicago  and New York branches of the firm split up. In 1939, with the help of the New York  partners,  Bower  resurrected  the  New  York  office  and  named  it  McKinsey  &  Company.  While  he  always  gave  James  McKinsey  credit  for  the  firmʹs  success,  Bower established many of its guiding principles. Inspired by his experience at the  law firm of Jones Day, he believed that management consulting should subscribe to  the highest standards, emphasizing professionalism over any other consideration.   

Interview Guide

McKinsey & Company

5 For many years, McKinsey was the unchallenged leader in consulting, and many of  its alumni went on to head leading companies, often their former clients, generating  further  business  for  the  firm.  It  now  maintains  offices  on  all  continents  (except  Antarctica)  and  in  most  major cities;  in  the  last  few  years,  the  majority  of  its  work  has derived from non‐U.S. clients.    McKinsey  claims  its  growth  to  date  has  been  based  less  on  an  explicit  growth  strategy than on meeting apparent client needs. It says that it will not take on client  work unless doing so will create value for the client.    In  2003,  McKinsey  made  headlines  when  it  hired  Chelsea  Clinton,  daughter  of  former U.S. President Bill Clinton and Senator Hillary Rodham Clinton.    Former  McKinsey  consultants  overwhelmingly  speak  of  their  experience  at  McKinsey  in  favorable  terms.  International  renowned  publications  acknowledge  McKinseyʹs  qualities:  Newsweek  called  McKinsey  the  “by  far  the  most  influential  consulting  firm  in  the  world”.  The  Financial  Times  stated  McKinsey  is  “the  world’s  leading  management  consultancy”.  The  Economist  magazine,  on  the  other  hand,  always refers to McKinsey as ʺa management consultancyʺ.             

Interview Guide

McKinsey & Company

6

Organization

McKinsey is formally organized as a corporation, but functions as a partnership in  all  important  respects.  (It  dropped  the  ʺInc.ʺ  from  its  company  name  in  2001.)  Its  managing  director  is  elected  for  a  limited  term  of  three  years  by  the  firmʹs  senior  shareholders, titled directors. Each managing director can only serve for three terms.  Several  committees  develop  policies  and  make  critical  decisions.  Geographically  based  offices  act  as  the  main  organizing  cells,  but  the  Firm  maintains  cross‐ geographical  practices  around  industry  sectors  and  management  areas.  Associates  are invited to join the partnership through an evaluation and election process, and  shareholders who reach a certain age are obliged to sell back their shares according  to a set formula.    McKinsey  operates  under  a  practice  of  ʺup  or  out,ʺ  in  which  consultants  must  advance  in  their  consulting  careers  within  a  time  frame,  or  else  are  asked  to  leave  the company.    Today  McKinsey  has  over  7,500  consultants  in  84  offices  across  45  countries.  They  help  solve  strategic,  organizational,  operational  and  technological  problems,  for  some  of  the  worldʹs  largest  organizations.  Clients  include  three  of  the  worldʹs  five  largest  companies,  two‐thirds  of  the  Fortune  1000,  governments  and  other  non‐ profit  institutions.  McKinsey  also  performs  pro  bono  engagements  for  a  number  of  charitable organizations and government agencies worldwide. 

Interview Guide

McKinsey & Company

7   A controversial aspect of McKinseyʹs practice is that it is non‐exclusive, and thus a  conflict of interest could arise as different teams of consultants might work for direct  competitors  in  an  industry.  This  works  to  the  companyʹs  advantage,  as  it  does  not  require  it  to  rule  out  working  for  potential  clients;  furthermore,  knowing  that  a  competitor has hired McKinsey has historically been a strong impetus for companies  to seek McKinseyʹs assistance themselves. The policy also means McKinsey can keep  its  list  of  clients  confidential.  However,  because  of  this  there  is  great  emphasis  placed  on  client  confidentiality  within  the  firm,  and  consultants  are  forbidden  to  discuss details of their work with members of other teams.    Traditionally,  McKinsey  has  only  revealed  involvement  with  a  client  either  as  a  result  of  legal  action,  or  when  the  company  itself  has  publicly  stated  it,  which  the  Firm discourages.                       

Interview Guide

McKinsey & Company

8

  Recruiting   Marvin Bower broke with industry practice in his time by focusing hiring efforts on  recent  graduates  from  the  best  business  schools,  rather  than  among  experienced  managers. The premise for this was that analytical rigor and fresh insights were of  greater  value  to  clients  than  conventional  wisdom.  McKinsey  has  been  known  to  make rare exceptions to this policy by hiring senior staff from industry (John Sawhill  being a noted example).    McKinsey  is  one  of  the  most  sought‐after  destinations  for  graduates  of  top  MBA  programs,  having  been  rated  #1  in  the  Universum  survey  of  most  desirable  employers  for  the  past  nine  years  (refer  to  http://money.cnn.com/magazines/  fortune/mba100/index.html).  The  firm  is  the  largest  single  recruiter  at  the  worldʹs  top business schools. It is also the largest private non‐law recruiter at Harvard Law  School  and  employs  more  Rhodes  Scholars  than  any  organization  outside  of  the  State Department.    Recently, McKinsey has diversified its recruiting base by soliciting candidates from  graduate  programs  in  law,  medicine,  engineering,  science,  and  the  liberal  arts  as  well as by recruiting ʺexperienced hiresʺ from a variety of professional backgrounds  including  the  military,  law  and  medicine.  Today,  roughly  half  of  McKinsey  consultants  with  a  graduate  degree  are  not  MBAs.  These  APDs  (ʺAdvanced 

Interview Guide

McKinsey & Company

9 Professional  Degree  candidatesʺ)  attend  a  ʺmini‐MBAʺ  training  program  before  starting their careers at McKinsey.    McKinsey also recruits very selectively among undergraduates, hiring as ʺBusiness  Analystsʺ recent graduates from top universities to work as consultants alongside its  associates for about 18 to 24 months. The BA program is one of the most competitive  in  industry  and  is  coveted  by  many  business‐oriented  undergraduates.  Some  business analysts choose to stay at McKinsey for an additional year as a BA, often to  join  an  office  abroad  or  specialize  in  a  given  industry.  Many  business  analysts  are  sponsored  by  McKinsey  to  attend  graduate  schools,  usually  for  a  MBA  but  sometimes  for  other  masterʹs  or  Ph.D.  degrees,  after  their  initial  two  years  at  McKinsey and rejoin the firm afterwards. Some are offered a coveted ʺDTAʺ ‐ direct  to  Associate  offer  which  means  they  effectively  skip  2  years  ahead  of  their  peer  group, but must forgo any educational support from McKinsey.                     

Interview Guide

McKinsey & Company

10

McKinsey Interview – an Insight   A  typical  McKinsey  interview  consists  of  two  main  parts:  the  Case  Study  and  the  Experience Interview.  The part that most people know about is the case study.  It is  a common belief among applicants that the case study is the most important part of  the McKinsey interview, and indeed much time is spent preparing and getting ready  for the case.  The case is important, because you need to show us that you have the  right  problem  solving  skills  to  be  a  McKinsey  consultant.    However,  it  is  equally  important for you to show us the right behavioural skills.      McKinsey  consultants  work  in  challenging  situations  involving  stretch  goals  and  tight deadlines, and they interact with people of all types, from experienced CEOs to  front‐line  staff.    In  hiring  you,  we  will  want  to  be  sure  that  you  can  effectively  manage  these  situations,  interact  with  these  people,  and  represent  our  firm  well.    We  believe  that  the  best  way  to  understand  your  behavioural  skills  is  to  look  in  detail  at  challenging  situations  you  have  experienced  in  the  past  –  situations  that  held challenges similar to those you may experience as a McKinsey consultant.     During  your  interview,  you  will  be  asked  to  spend  a  significant  amount  of  time  describing  one  or  more  specific,  challenging  experiences  that  you  have  had.    Your  interviewer  will  guide  you  in  choosing  the  right  experience  to  discuss.    Some  preparation for this part of the interview is strongly advised.  Remember, this is not  simply a polite chat with the interviewer before you do a case.  The interviewer has  a specific job of assessing your behavioural skills.  You need to help the interviewer 

Interview Guide

McKinsey & Company

11 by having specific things to talk about that illustrate these skills.  Here are some tips  for you as you prepare for this part of the interview:    Prepare:  Make sure you understand what they mean.  Your interviewer will  be interested in looking at one or more of these three areas and will want to  discuss  specific  situations  from  your  past  where  you  have  had  to  use  these  skills.    For  each  of  these  areas,  have  some  examples  in  your  mind  of  times  when  you  have  had  to  use  these  skills  to  overcome  significant  challenges.   Choose  examples  that  you  remember  well  and  can  discuss  in  some  detail.   Don’t  choose  situations  that  were  easy  for  you,  as  these  situations  are  unlikely to demonstrate your true range of skills.     Be  specific:    When  describing  something  to  your  interviewer,  try  not  to  generalize.  For example, when you make general statements like “I talked to  her  and  managed  to  get  her  to  change  her  mind”,  that  does  not  tell  your  interviewer a great deal about your skills.  However, in this situation, if you  can describe to your interviewer, as best as you can remember, exactly what  you  said  and  how  you  responded  to  arguments,  it  will  be  much  easier  for  your interviewer to see your skills.     Focus on your own role:  We know that many of the things you have done in  the  past  have  involved  other  people  that  you  worked  with.    Of  course,  we  appreciate  this  –  much  of  the  work  of  a  McKinsey  consultant  involves  working in teams.  However, to help us understand your specific skills, try to  focus  on  your  role  and  your  actions  in  anything  you  describe.    For  example,  saying  “We  presented  the  work  to  the  committee”  does  not  help  your 

Interview Guide

McKinsey & Company

12 interview  understand  what  you  did.    Your  interviewer  wants  to  hear  about  your specific role and the specific things you did during that presentation to  the committee.    Focus  on  the  process:    We  use  cases  to  assess  problem  solving,  so  when  describing  something  you  are  proud  of,  try  not  to  focus  too  much  on  the  problem solving challenge or simply the end result.  Your interviewer wants  to  hear  about  the  process.    For  example,  telling  your  interviewer  that  you  won  a  prestigious  academic  award  does  not  help  them  understand  your  specific skills.  Similarly, if you resolved challenges in a team by avoiding the  team and doing all the work yourself, this will not reassure your interviewer  about your leadership ability, even though it may have helped in getting the  work completed.    We hope these tips will help you prepare and show yourself in the best light when  you interview with us.                      

Interview Guide

McKinsey & Company

13

Basic Do’s and Don’ts   Arrive a little early.  If you arrive about fifteen minutes before the scheduled  interview  time,  you  will  have  time  to  collect  your  thoughts,  wipe  the  perspiration  from  your  hands,  and  scan  the  lobby  for  current  company  information.  You  will  also show your interviewer  that you  value his  or  her  time.    Do your homework.  Know the interviewerʹs name and how to pronounce it  (including  proper  title:  Mr.,  Mrs.,  Dr.,  etc.).  Know  the  companyʹs  major  products  or  services,  the  organization  of  the  company  (divisions,  parent  company, etc.), current business news about the company and the companyʹs  major  customers  and  competitors.  You  can  learn  most  or  all  of  this  information  from  the  companyʹs  website,  annual  report  or  company  literature.     Bring  a  Spare  Copy  of  Your  Resume  in  a  Briefcase  or  Folder.  This  demonstrates that you are prepared. It also gives the interviewer something  to take notes on.     Expect  to  Spend  Some  Time  Developing  Rapport.  Personal  chemistry  is  a  main  ingredient  in  the  hiring  process.  Try  to  relax  and  become  comfortable  with the interviewer.  

Interview Guide

McKinsey & Company

14   Prepare for basic open‐ended questions. The interview is a process by which  the  interviewer  gets  to  know  you  and  judge  whether  you  match  the  requirements both academically and as a person.  Generally, the interviewer  will  throw  up  some  open‐ended  question  like  “Tell  me  about  you”.    This  is  meant to relax the applicant.  This can be used as an opportunity to divert the  interview  into  your  areas  of  strength.    Open‐ended  questions  like  those  on  hobbies,  achievements,  etc  reveal  a  great  deal  about  you  as  a  person.  Treat  these questions very seriously.    Listen.  Listen  to  the  question  before  answering  it.  Understand  what  the  interviewer  is  looking  for.    If  you  need  time  to  think  about  the  answer,  request for the same.  Most interviewers would comply with such a request.   But after you have taken time to think, better come up with a good answer.    Watch  Your  Non‐Verbal  Communication.  Maintain  an  open  body  posture.  Seat  yourself  at  a  reasonable  distance  from  the  other  person.  Smile.  Always  maintain eye contact with the interviewer.  It shows your confidence.  Never  droop in the chair. Sit upright and keep track of your hand movements while  answering questions.    Donʹt  Be  Embarrassed  by  Nervousness.  Interviewers  are  human,  and  they  often become nervous, too. In fact, nervousness is a good sign ‐ it shows that  you  are  taking  the  interview  seriously.  Avoid  nervous  mannerisms  such  as  tapping your fingers, feet, playing with pens, etc.     

Interview Guide

McKinsey & Company

15 Body language is powerful! Good eye contact, a warm, natural smile and a  firm  handshake  can  help  you  overcome  nervousness,  develop  a  personal  rapport and present a confident image.      Donʹt Play Comedian or Try to Entertain the Interviewer. It is important to  be personable, but do not overdo it.     Donʹt  Exaggerate  or  Lie.  You  might  be  tempted  to  embellish  your  achievements in the interview, but it will come back to haunt you on the job!     Follow the Interviewerʹs Lead.  Donʹt try to take over the interview. Stick to  the main subject at hand, but do not dwell too long on one point. It is better to  deal  with  many  questions  rather  than  just  one  or  two  in‐depth  questions,  unless thatʹs where the interviewer leads you.     Be  Prepared  For  Personal  Questions,  Even  Some  Inappropriate  Ones.  Anticipate  how  you  will  handle  personal  questions  without  blowing  your  cool.  Some  interviewers  may  not  be  aware  of  what  they  can  and  cannot  legally  ask  you.  Be  sure  you  understand  the  question.  It  is  okay  to  ask  for  clarification.     Emphasize the Positive. Be frank and honest, but never apologize for lack of  experience  or  weaknesses.  You  can  be  self‐confident  without  being  overconfident  or  flippant.   If  you  are  new  to  the  job  market,  your  lack  of  experience  has  one  very  positive  feature:  you  do  not  have  to  ʺunlearnʺ  bad  habits  or  different  practices  learned  from  previous  employers.  Many 

Interview Guide

McKinsey & Company

16 employers  like  the  idea  that  you  can  be  taught  their  individual  company  procedures without needing to get rid of other training first.      Donʹt  be  Afraid  to  Think  before  You  Speak.  Use  silence  and  intentional  pause to your advantage. Time is occasionally needed to think and to reflect.  The  interviewer  will  respect  you  for  taking  a  question  seriously  enough  to  give it a moment or two of consideration before answering.     Emphasize  What  You  Can  Do  For  The  Organization.   This  means  emphasizing your transferable skills. However, be careful not to reveal trade  secrets from a previous employer. Employers are concerned most with what  you  can  do  for  them.  Focus  on  your  ability  to  tackle  new  situations,  your  communication  skills,  interpersonal  abilities,  analytical  thinking  talents,  and  other skills developed while in college or in previous positions.     Donʹt give ʺPrepared Answersʺ.  Most employers know a these stock answers  when  they  hear  them.   This  is  a  good  reason  to  use  interview  question  /  answer  guide  as  just  that  ‐  guides.   If  your  answers  are  not  personalized  to  your situation, they will sound forced and unnatural. You might be surprised  to  learn  how  often  interviewers  hear  the  phrase,  ʺI  really  like  working  with  people.ʺ  The phrase is used so often that it has lost its meaning!     Watch  Your  Grammar  and  Your  Manners.   Employers  are  interested  in  candidates  who  can  express  themselves  properly.  Even  if  you  have  to  slow  down  to  correct  yourself  ‐‐  do  it!  Use  slang  expressions  very  sparingly.  If 

Interview Guide

McKinsey & Company

17 your knowledge of rules of etiquette is rusty, take a ʺrefresher courseʺ from a  knowledgeable friend.     Be Prepared to Ask Questions.   Almost all interviewers will ask if you have  any questions. You should have some ready and should have at least one that  is  related  to  the  conversation  you  have  just  completed.   This  demonstrates  that you are both prepared and interested. Your questions should be related  to  details  about  the  company  and  should  be  based  on  the  information  you  learned  from  the  homework  you  have  done.   You  should  not  ask  questions  like  ʺHow  long  to  I  have  to  wait  before  I  can  take  a  vacation?ʺ   Save  those  whatʹs‐in‐it‐for‐me questions for later.   If you do not ask any questions at this  point, chances are that you may come across as a person who is not keen to  join the company.    Be  Careful  With  the  Closing.   Do  not  linger.  End  quickly  and  courteously.  Thank your interviewer for the interview.  Smile.     Be Yourself!   You do not want to get hired on the basis of something you are  not. You want to be hired for who you are!  Do not try to be someone you are  not during an interview.  Be natural.  An interview is a process by which the  candidate  and  the  interviewer  get  to  know  each  other  and  the  candidate’s  role in  the organization is established.  Any mask that you may don for  the  interview will wear down in no time.    Mock Interviews. It is always a good idea to attend mock interviews and use  the feedback to improve your interview skills. 

Interview Guide

McKinsey & Company

18

Standard Resume Format

This  section  gives  you  a  typical  resume  format  which  you  can  use  to  start  making  your  resume.  However,  feel  free  to  add  anything  missing  here.  But  try  to  restrict  your  resume  to  one  to  two  pages.  Be  very  specific  and  write  only  what  you  adds  value to your resume and not space.            

Education    Year  Degree/ Certificate  Institute/ School, City 

CGPA/ % 

Rank 

 

B.Tech.  

 

 

 

 

Class XII  

 

 

 

 

Class X  

 

 

 

  •

Scholastic achievements, if any; year 

    •

Exchange programs, if any; key achievements; period 

    •

Key academic projects undertaken, if any; key achievements; period 

   

Interview Guide

McKinsey & Company

19   Summer training(s)    Organization: _____________________ Department: ____________________,  City: _____________, Period: ________________    •

What you did: 

  •

What you achieved: 

  Organization: _____________________ Department: ____________________,  City: _____________, Period: ________________    •

What you did: 

  •

What you achieved: 

  Work experience, if any    Organization: _____________________ Department: ____________________,  City: _____________, Period: ________________    •

What you did: 

  •

What you achieved: 

   

Interview Guide

McKinsey & Company

20 Extra‐Curricular Activities    • Positions of responsibility  Position, Organisation 

Period Key achievements 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    •

Key extra‐curricular activities/ interests (cultural activities/ sports/  others)  Please include your accomplishments / awards in these areas 

            Anything else you would like to mention         

Interview Guide

McKinsey & Company

21

Sample Interview Questions   This section will provide you a list of some sample interview questions which you  should prepare for each and every company. There is no right or wrong answers –  it’s  just  a  matter  of  how  you  express  yourself.  When  you  are  asked  anything,  the  underlying  question  is  “Why  Should  We  Hire  You?”  and  you  should  answer  each  question in that way. Your answers must be concise and compelling, and must relate  to  why  you  would  be  a  great  hire.  Position  your  answers  well,  but  do  answer  the  question.      Tell me about yourself.  What are your strengths?  What are your weaknesses?  Which adjectives would you use to describe yourself?  What do you know about our company?  Why do you want to work for us?  Why should I hire you?  What past accomplishments gave you satisfaction?  What makes you want to work hard?  What type of work environment do you like best?  Why do you want this job?  How do you handle pressure and stress?  Explain how you overcame a major obstacle.  Where do you see yourself five (ten or fifteen) years from now? 

Interview Guide

McKinsey & Company

22 What qualifies you for this job?  As an entry‐level employee, a lot of the work you do will be very mundane.  How do you feel about that?  Are you more of a leader or a manager?  What is your philosophy toward leadership?  Do you enjoy working in groups?  What Motivates You?  Any questions I could answer for you?  What would you like to improve about yourself?    Also  be  prepared  from  some  behavioral  questions  seeking  your  past  experiences  to  judge  about your future.    Looking back, what would you do differently in your life?  An incident where your work was criticized?  An incident where your work you faced an ethical dilemma?  What have you done that demonstrates leadership?  What have you done that demonstrates teamwork?                 

Interview Guide

McKinsey & Company

23  

Chronicle of our Interviews   This section will provide you the narration of each and every interview we had. This  may  not  contain  the  exact  question  we  were  asked  in  the  interviews,  as  this  guide  has  been  written  tow  to  three  months  after  the  interviews  were  actually  held.  But  these excerpts should provide you a brief picture of the actual interview one would  face.    The excerpts could be found below in the order:  1. Abhishek Poddar  2. Prateek Singhal  3. V. Bhanu Chandra      Name  

Abhishek Poddar 

Name of Interviewer  Jatin Pant, Engagement Manager (EM)   and Designation   Round  Round 1, 1st Interview   (First/Second/Third)  

Personal  Interview  Questions  (With  Indicative  Answers  if  you  choose  to  share them)  

Interview Guide

I was asked to highlight the two most important things from my resume.  This is the best opportunity one gets to guide the interviewer to the topics  you wish. So carefully think over such questions and decide atleast two to  three topics which you are comfortable with and prepare them well. I took  the  interviewer  through  my  resume,  basically  water  polo  and  academics  and about the inter‐IIT experience.  

McKinsey & Company

24

Narration of the case  interview  (please  be  as  descriptive  as  possible)  

What  do  you  think  went right for you in  this interview?  

What  do  you  think  went  wrong  in  this  interview?  

Any  tips  for  the  future batches based  on  this  interview  experience?  

  I was asked to calculate the total cigarette market in India. First I clarified  whether he wants me to include the bidis also or not. He clarified that he  only wants the cigarette market. Then I started from the demand side and  structured  the  market  dividing  the  Indian  population  according  to  age,  income  and  lifestyle.  Then  estimated  the  average  consumption  in  each  sector (making some gross assumptions). I cleared it with Jatin whether he  wants me to calculate the market in terms of number of units sold or the  in  terms  of  sales  (he  wanted  the  sales).  So  I  had  to  consider  the  general  habits  of  people  in  each  sector  (the  price  of  the  cigarettes  they  consume)  and then add them up. I got a figure in crores of rupees which he asked  me to covert into million dollars just to check how comfortable I am with  numbers  (he  expected  an  instant  response).  Then  he  finally  gave  me  the  ITC’s sales figure and told me its market share and asked me to calculate  the  cigarette  market  from the  supply  side.  I  got  a  pretty  nearby  answers  from both the approaches.      The  first  thing  which  I  think  went  right  was  that  I  was  clearly  able  to  define myself and my strengths and was able to convince him about that.  The  second  thing  was  that  I  was  able  to  properly  structure  the  case  and  made good assumptions about the general habits of people. I was able to  get good figures.      Probably, I was not having an eye to eye contact all the time and also a bit  nervous which was visible through my body language. At the end of the  interview,  Jatin  asked  me  to  improve  on  all  these.  Another  small  hassle  was with the numbers, when Jatin asked me get the figures in millions.      It’s  very  important  to  introspect  yourself  before  you  appear  for  any  interview.  You  need  to  know  yourself  very  thoroughly.  Then  and  only  then,  you  will  be  able  to  convince  the  interviewer  with  your  views.  Another important aspect about these interviews is that you should know  to properly structure your case. It’s not the numbers which are important,  but  the  process.  So  try  taking  the  interviewer  through  your  thought  process so that he can point out if you go wrong at any point of time.   

       

Interview Guide

McKinsey & Company

25 Name  

Abhishek Poddar 

Name of Interviewer  Rajat Dhawan, Partner   and Designation   Round  Round 1, 2nd Interview   (First/Second/Third)  

Personal  Interview  Questions  (With  Indicative  Answers  if  you  choose  to  share them)  

Narration of the case  interview  (please  be  as  descriptive  as  possible)  

What  do  you  think  went right for you in  this interview?  

What  do  you  think  went  wrong  in  this  interview?  

He was an IIT Kanpur alumni and so we had a pretty informal chat at the  beginning of the interview about the general life style etc. In the process,  he was also trying to judge my general awareness about the things which  happen around me and about how social I am. Then he asked me several  questions  with  regard  to  my  resume  (in  short).  Then  he  jumped  to  case  study and at the end of interview, he tried to assess my future plans and  about how serious I am about the consulting job.    The case was to estimate the market of the new 1 lakh car TATA is going  to  launch  in  a  short  period  of  time.  I  felt  this  was  also  a  bit  of  stress  interview as he told me not ask him any questions or for any data. Also,  whenever I tried to involve him in the procedure, he asked me to give the  final answer and said that he is not concerned about the procedure etc. I  did  felt  a  bit  awkward  at  the  beginning  but  soon  I  realized  that  he  is  trying to test me how I behave under stress conditions. So at the starting, I  tired  to  get  his  inputs  but  then  I  started  conveying  him  whatever  I  was  doing without asking his opinion.        I think the best thing about this interview was that I was able to cope with  the stress he was trying to put on me. I didn’t panic and kept my calm and  he was quite impressed with that.       I made a lot of wrong assumptions (as I was not able to clarify my doubts)  and  went  on  to  solve  the  case  using  them  and  finally  got  an  a  number  which you can’t even imagine (market of 10crores ☺ ) but I guess he was  not looking at the numbers but how I behave under stress.    

DO NOT PANIC in stress interviews. Take it this way ‐ this is one of the  Any  tips  for  the  easiest  interviews  you  will  be  facing  because  in  such  interviews,  their  future batches based  main aim is to see that you don’t behave awkwardly. So here its important  on  this  interview  not  to  perform  badly  rather  than  perform  excellently  which  should  be  experience?   easier for you I guess. 

  Interview Guide

McKinsey & Company

26 Name  

Abhishek Poddar 

Name of Interviewer  Prashant, Associate Partner   and Designation   Round  Round 2, 1st Interview   (First/Second/Third)  

Personal  Interview  Questions  (With  Indicative  Answers  if  you  choose  to  share them)  

Narration of the case  interview  (please  be  as  descriptive  as  possible)  

What  do  you  think  went right for you in  this interview?  

Interview Guide

  He talked about my background and asked some questions related to the  town  where  I  spent  my  first  eighteen  years.  Then  we  had  quite  a  bit  of  discussion on Hindalco (where my Dad works), regarding the aluminium  manufacturing process, its sales, its profit and its output etc. I didn’t have  very clear picture about all these figures. So I made it very clear instead of  just guessing around the numbers. Then he went through my resume and  asked about my experiences focusing on the inter‐IIT and Antaragni. He  asked me to explain whatever I did as a coordinator of the Mall and what  I  learned.  I  between  the  process,  he  asked  me  some  involved  questions  about the event which I didn’t remember at all. He tried getting out that  several times but at last I admitted that I have a weak memory and so I do  not remember all these minute details.       He asked me to tell a topic on which I want him to make a case. I told him  I  am  quite  interested  in  cars  and  would  like  that  to  be  the  point  of  discussion.  But  then  he  knew  that  I  already  had  a  case  on  cars  (Tata’s  project) and so asked to suggest some other topic. I then chose metals (as I  had a pretty decent knowledge about it, living in a Hindalco township for  18 years). He asked me advice whether he should open up an aluminium  factory at a given place in India or not. He wanted me to first analyze the  Indian market, whether the demand for aluminium is going up or down  etc. After I said advised him to open up the factory, he asked the things he  should be concerned about in choosing the right location for the factory. I  pointed  out  several  parameters  on  which  this  decision  should  be  taken  (mainly  concerned  with  the  raw  materials  supply,  labor  supply,  power  and  demand).  It  was  purely  a  descriptive  case  (rather  than  a  problem  solving type). After this we had a small estimation case basically to check  my  analytical  aptitude  (which  I  do  not  remember  at  all  at  this  point  of  time. As I said, weak memory ☺ )      One  of  the  best  things  was  that  I  was  very  frank  in  accepting  my  weaknesses.  I  accepted  that  I  didn’t  have  the  slightest  idea  about  the  figures he was asking. Also, he was quite impressed with my knowledge  about the manufacturing process and inputs in Hindalco.    

McKinsey & Company

27   I  was  quite  nervous  when  I  was  not  able  to  recall  about  the  Antaragni  What  do  you  think  event which I coordinated. I was not able to thoroughly convince him that  went  wrong  in  this  I  played  a  major  part  in  the  coordination  of  the  event  and  about  the  interview?   audacity of the event.    Any  tips  for  the  future batches based  Brush  up  things  you  write  in  your  resume  and  have  a  thorough  on  this  interview  knowledge about it and most importantly your learning through it.  experience?  

    Name  

Abhishek Poddar 

Name of Interviewer  Tilman Ehrbeck, Partner   and Designation   Round  Round 2, 2nd Interview   (First/Second/Third)  

Personal  Interview  Questions  (With  Indicative  Answers  if  you  choose  to  share them)  

Narration of the case  interview  (please  be  as  descriptive  as  possible)  

Interview Guide

  This  was  one  of  the  best  interviews  we  had.  The  interviewer  was  very  friendly  (in  general,  Germans  are,  believe  me  ☺).  We  talked  about  my  experience in Germany (I did my intern there in summers of 2006 during  the WC time ☺ ). Then I asked him about how he started his career and  the path he followed and his experience with McKinsey till now and his  future plans. He discussed with me everything very patiently and in the  way,  kept  on  advising  me  what  I  should  do  (which  I  kept  asking  in  between).  I  was  a  nice  session  overall  and  I  gained  a  lot  of  in‐depth  knowledge about McKinsey. He tried to find out what all career options I  have in mind right now and he pretty convinced with my desire to join a  consulting company.       The case study was more of a descriptive one and a typical business case. I  was given a business model in which a credit providing bank ties up with  a retail company (selling washing machines for example) so as to provide  the  potential  customers    of  the  retail  company  with  credit  options  (like  that  of  EMI).  He  asked  me  to  explain  the  benefits  of  all  the  three  parties  involved in this case (the bank, the retail company and the customers). I  started highlighting the actual process and went to talk about the benefits  of each of them one by one in detail.   

McKinsey & Company

28   Tilman  was  quite  impressed  with  my  clarity  of  goal  which  is  very  What  do  you  think  important  to  have.  He  was  also  impressed  with  the  queries  I  had  which  went right for you in  showed  that  I  am  very  serious  about  joining  McKinsey.  Regarding  the  this interview?   case,  he  was  very  satisfied  with  the  way  I  described  the  case  and  the  benefits of all the parties involved.      What  do  you  think  went  wrong  in  this  I can’t remember any (good for the last interview of the day ☺).  interview?       It’s very important to know what you want to pursue. Be very clear about  it. Because to convince the person in front you about your decision to join  McKinsey, its necessary that you are convinced. I frankly told them that I  Any  tips  for  the  had given CAT and the made them clear about the reasons behind that. Its  future batches based  also  important  to  be  very  frank.  DO  NOT  LIE.  Because  if  at  all  you  do  on  this  interview  that,  you  might  have  to  make  ten  more  lies  to  convince  the  interview  experience?   about that and in the end you WILL be caught after which you can safely  assume that you are out of contention. They all have passed through our  stage and they are well aware of the confusion we have, so its better to tell  them about the options you have and ask them to advice you.   

                       

Interview Guide

McKinsey & Company

29 Name  

Abhishek Poddar 

Name of Interviewer  Shailesh Kekre, Partner  and Jatin Pant, Engagement Manager  and Designation   Round  Round 3, 1st Interview (Telephonic Interview)  (First/Second/Third)   Personal  Interview  Questions  (With  Indicative  Answers  if  you  choose  to  share them)  

What if not McKinsey  Why consulting  Why not MBA right now  Several other such questions about career plans. 

Narration of the case  interview  (please  be   No case study this time.  as  descriptive  as  possible)  

As this interview was on 2nd of December and till then we knew the names  of our interviewer, I did a bit of research about my interviewer and found  out  a  good  article  he  had  written.  I  read  the  complete  article  on  the  net  What  do  you  think  and  then  went  on  to  ask  some  specific  questions  related  to  that.  This  went right for you in  creates a very good impression on the interviewer about you because he  this interview?   too will get excited to answer your queries if you asking him a question in  a field in which he has an expertise. You won’t believe but we had spent  more that 80% of our interview time discussing this question. 

I wasn’t prepared for the answer to the question “What if not McKinsey.”  They  asked  about  which  other  companies  I  will  be  sitting  for  and  why  What  do  you  think  those  companies  etc.  etc.  You  should  be  prepared  for  such  type  of  went  wrong  in  this  questions; you should always say that you have some back‐up. You have  interview?   to be realistic, so you can’t just say that McKinsey is the only company I  want to work for and I won’t work at all I don’t get into it.      Do not take any interview lightly. The interview may sound very friendly  Any  tips  for  the  and casual but they may intend to check how professionally you behave  future batches based  in  such  situations.  It  might  happen  that  its  an  informal  interview  but  its  on  this  interview  quite  possible  that  if  you  screw  up  badly,  the  interviewers  might  be  experience?   rethinking  over  their  decision  and  you  may  then  find  yourself  in  a  big  trouble.   

Interview Guide

McKinsey & Company

30 Name  

Prateek Singhal 

Name of Interviewer  Tilman Ehrbeck, Partner   and Designation     Round  Round 1, 1st Interview   (First/Second/Third)      

Personal  Interview  Questions  (With  Indicative  Answers  if  you  choose  to  share them)  

•What  did  I  like  about  my  internships  and  if  given  a  chance  to  redo  it,  what will I do to improve it, as a team player. oI could inform him about  my  success  as  a  team  player  by  telling  him  of  the  B.  Tech.  project  offer  from  Max  Planck  Institute.  •Details  of  .NET  Club  activities.  •Details  of  business  aspects  covered  in  a  business  plan  submitted  by  me.  oI  could  explain  in  a  way  to  showcase  my  familiarity  with  the  business  world  •One  weakness  and  one  quality  as  a  leader  which  I  think  has  instrumental in my experience. •Why consulting  

  Your client wants to begin a big cardiac hospital in a small town, say your  city Gwalior. Estimate the market for it, and list some factors that would  affect the revenues of the hospital. The case was asked in such a way that  made it clear that the interviewer did not want a complete solution to the  problem  but  wanted  to  see  the  thinking  process  and  how  I  broke  the  problem into parts and identify which are the working factors and which  are not. I divided the whole population into age groups (50)  and calculated the population of each group. Group 1 can be ignored for it  has  negligible  number  of  heart  patients.  I  assumed  that  20%  people  in  group 2 have heart problems of some sort, and that 30% people in group 3  have  heart  problems  of  some  sort,  and  confirmed  with  the  interviewer.  Narration of the case  This gave the local market size. Next, I asked if the hospital aims to attract  interview  (please  be  people  from  outside.  The  interviewer  didn’t  want  me  to  calculate  the  as  descriptive  as  market  size  of  non‐locals  but  wanted  me  to  list  some  factors  that  would  affect it. I listed out two most important factors •financial condition of the  possible)   customer  to  traveling  to  another  city  •brand  image  of  the  hospital  The  interviewer next asked me to think of factors that will affect the hospital  revenues  and  that  need  to  be  taken  into  account  by  management.  I  recalled  the  list  various  factors  which  I  usually  used  to  solve  a  business  case  and  made  notes.  Now,  I  excluded  factors  like  location  etc.  which  would not be a major issue and came up with three major factors •Brand  name or reputation ‐ the common man would not, in general, come to an  expensive hospital unless he has heard of testimonials. The rich section is  not very big in a small town. •Publicity of the hospital, especially in other       

Interview Guide

McKinsey & Company

31    cities, because towns like this are not expected to have a huge number of  heart patients. •Competitive rates, as health care facilities are really cheap  in  small  town  as  compared  to  the  rates  of  a  typical  big  hospital.  •Other  factors  ‐  ease  of  the  customer,  amount  of  formalities  required,  good  hospitality etc. The Interviewer wanted something more and asked me to  consider two big hospitals of the same kind in the same town and think of  factors  driving  the  customer  to  choose  one.  I  thought  would  be  the  reputation, the facilities etc. He was looking for something else and asked  me one factor which would decide the choice, given everything else is the  same. I again missed it, and finally he told me it would be the popularity  and fame of the doctors. 

•The  interview  went  in  a  manner  in  which  I  could  put  forward  my  leadership  experiences  in  the  best  possible  manner.  •I  could  showcase  familiarity with business world. •I was clear in identifying my strengths,  What  do  you  think  weaknesses  and  vision.  •I  think  I  could  convince  him  that  I  was  went right for you in  hardworking  •In  the  end  I  asked  him  a  follow  up  question  on  the  this interview?   relevance of the case in real life, which showcased my interest in the case.  He  was  happy  and  explained  in  detail  about  the  practical  relevance  in  Indian context.  

What  do  you  think  •I  think  I  could  have  structured  the  case  better,  in  both  the  parts.  went  wrong  in  this  •Probably my body language wasn’t very good in the first half.   interview?  

Any  tips  for  the  future batches based  on  this  interview  experience?  

Know  yourself  well,  do  a  lot  of  homework  thinking  about  your  achievements, each of your listed experiences, strengths, weaknesses etc.  Have  a  clear  vision  about  yourself,  who  you  are,  your  life,  your  plans,  why are you a fit for the job etc; try to convey it through your answers. Be  interactive in the cases; try to make it a dialogue. Take your time to think  and structure the case. Mind your body language, be energetic.  

        Interview Guide

McKinsey & Company

32   Name  

Prateek Singhal 

Name of Interviewer  Jatin Pant, Engagement Manager (EM)   and Designation   Round  Round 1, 2nd Interview   (First/Second/Third)   Personal  Interview  •My departmental rank, and why my CPI was low when compared to my  Questions   JEE rank. •My career plans. •Why consulting.  

Estimate the monthly electricity bill for this hotel (Taj Palace, Delhi). This  was  a  typical  estimation  case,  and  I  solved  it  using  the  usual  MECE  approach.  I  identified  that  the  hotel’s  electricity  expenditure  is  in  three  major  places  •The  rooms  •The  services  (background  and  foreground)  •The  lobby  and  reception  Let  us  take  each  of  these  one  by  one.  For  the  rooms,  I  was  asked  to  assume  500  simple  rooms.  For  each  room,  I  accounted for lights, AC, miscellaneous supplies like ironing/laptops etc.  In this the interviewer helped me in assigning AC power consumption to  each room, as I was unsure of how to do that. For all the rooms, the power  consumption  came  out  to  be  30MWh.  I  divided  the  services  into  3  restaurants, 1 bar, 1 coffee‐shop, 5 shops, 5 office complexes, 3 conference  halls.  Services  like  swimming  pool  and  parking  etc.  could  be  ignored  as  they  don’t  take  up  much  electricity.  Next,  I  calculated  the  power  consumption of all of these one‐by‐one making appropriate assumptions,  Narration of the case  by estimating the size of each of these in terms of the size of the room. All  interview  (please  be  of this was after confirming with the interviewer. Finally, this came out to  as  descriptive  as  be  another  500  rooms,  hence  another  30MWh  for  the  services.  A  lobby  possible)   was  taken  to  be  roughly  the  size  of  50  rooms.  And  I  assumed  5  such  lobbies in the hotel. This gave another 15MWh. Hence, the hotel spends a  total  of  75MWh  in  one  day.  This  means  75000  units  of  electricity.  Assuming a price of Rs. 10 per unit, this gives us Rs. 7.5 lacs per day, or  about  Rs.  2.5  crore  per  month.  The  interviewer  said  it  was  good  answer  and  that  the  actual  expenditure  is  close  to  this.  Next,  I  was  asked  to  estimate  the  revenues  earned  from  hotel  rooms,  per  month,  to  see  if  the  hotel at all recovers this cost. I dashed into the solution at once with 500  rooms, Rs. 15000 per room per night, 30 nights ‐around Rs. 25 crore. But  one factor that might change the rate would be that hotels usually reserve  rooms for businesses, at a cheaper rate. The interviewer pointed out that I  missed the point that all the rooms would not be occupied all the time. I  then  assumed  70%  occupancy  rates,  and  the  revenue  came  out  to  be  around 17 crores. 

Interview Guide

McKinsey & Company

33

•I  could  justify  my  unsure  future  plans,  and  at  the  same  time  sound  What  do  you  think  concrete,  practical  and  original.  •I  could  drive  the  case  to  the  very  end  went right for you in  and  come  up  with  realistic  numbers.  •I  asked  him  a  question  on  the  this interview?   experiences of past business analysts which made me sound serious. The  interviewer explained in great detail, citing particular examples.  

What  do  you  think  •The  interviewer  did  not  think  my  way  of  solving  the  case  was  the  went  wrong  in  this  simplest one, and he suggested a much simpler way. •I missed out on one  interview?   crucial point in the second part of the case.  

Be  realistic  and  original  in  your  plans,  and  be  able  to  justify  it  strongly.  Any  tips  for  the  This  works  better  than  cramming  up  a  state‐of‐the‐art  career  plan  and  future batches based  trying  to  defend  it.  Think  for  the  case  solution  method  from  various  on  this  interview  perspectives, and decide upon the most suitable method depending upon  experience?   the type/accuracy of answer desired.  

                           

Interview Guide

McKinsey & Company

34   Name  

Prateek Singhal 

Name of Interviewer  Raj Kamal  and Designation   Round  Round 2, 1st Interview   (First/Second/Third)  

Personal  Interview  Questions  (With  •Asked  details  about  things  in  my  resume.  •Questions  on  personal  Indicative  Answers  qualities  and  how  they  matched  with  what  the  firm  needed.  •Why  if  you  choose  to  consulting.   share them)  

    A bank is worried because the number of ATM users among its customers  is not growing. What could be the possible reasons for this? Also, the bank  wants to open a new ATM. How many customers should serve so that it is  justified by cost concerns? I went to my usual list of possible factors that  could be affecting this case and came up with 3 possible broad reasons for  this: •Product – What is the ATM service design? How the interface is and  what  are  the  facilities  provided?  How  do  these  compare  with  the  competitor ATMs? Is the ATM service given at a fee? Is the fee too much?  How does the fee compare with the competitors? •Supply/Sales – Are the  ATM  locations  in  general  strategic?  Are  the  competitor  ATMs  better  Narration of the case  located?  Is  the  ATM  facility  well  publicized?  •Customers  –  Who  are  the  interview  (please  be  customers?  Does  a  major  fraction  of  them  fall  in  classes  which  don’t  as  descriptive  as  usually  use  ATMs?  I  also  thought  upon  other  reasons  like  the  bank’s  internal logistics, cost to the bank etc. but they were either irrelevant here  possible)   or  covered  under  the  above  three  heads.  The  interviewer  agreed  with  most of these. He also suggested one more important reason ‐ do the bank  customers have ATM cards at all? Why? It could so happen that the ATM  card  procurement  process  is  expensive/complicated/lengthy  and  the  costumers do not have ATM cards in the first place. The next part of the  question was a quantitative case. Opening a new ATM will be justified if  the  cost  to  the  bank  is  less  than  the  cost  to  the  bank  if  all  the  customers  expected to use the ATM go to the bank and are served by operators. Cost  of ATM = Cost of premises + Salary of Guard + Cost of electricity + Other  Small Costs = Rs. 15000pm + Rs. 10000pm + Rs. 5000 pm = Rs. 30000pm .     

Interview Guide

McKinsey & Company

35     Similarly,  find  the  cost,  if  all  the  people  using  ATMs  have  to  be  served  manually. I was asked to assume the same fixed costs of the bank in both  cases.  Hence,  the  cost  in  this  case  was  the  sum  of  salaries  paid  to  employees  for  the  time  they  serve  customers  plus  some  other  costs.  The  employee  salaries  could  be  calculated  by  finding  out  the  average  time  taken  to  serve  a  customer,  and  dividing  the  monthly  salary  into  this  proportion. Also, don’t forget that all the bank customers would not come  to the bank daily; assume say once a week. Finally by equating these two  costs, the number of ATM users came out to be around 20 each day. 

•I could clearly spell out my qualities and strengths and how they fit well  What  do  you  think  to  the  firm’s  requirements.  •I  did  my  homework  to  build  some  went right for you in  knowledge about the firm and showcased it, in my answers and by asking  this interview?   questions in the end.  

What  do  you  think  •  I  think  I  assumed  some  important  points  in  the  case  myself,  without  went  wrong  in  this  even  letting  the  interviewer  know,  which  eventually  turned  out  to  be  interview?   opposite to the interviewer’s expectations.  

Any  tips  for  the  future batches based  on  this  interview  experience?  

Don’t  be  in  a  haste  to  solve  the  case.  Rather  try  to  do  correctly  and  comprehensively whatever you do; the rest of the case will be probably a  follow  up  on  your  current  performance.  Try  to  understand  the  interviewer’s intent during the interview.  

             

Interview Guide

McKinsey & Company

36   Name  

Prateek Singhal 

Name of Interviewer  Rajat Dhawan, Partner   and Designation   Round  Round 2, 2nd Interview   (First/Second/Third)  

Personal  Interview  Questions  (With  Indicative  Answers  if  you  choose  to  share them)  

•Asked  about  my  other  interview  experiences  oI  could  bring  out  a  few  good points about myself and few things I enjoyed; in general convey that  I  enjoyed  the  process.  •One  important  thing  I  observed  about  McKinsey  that  day.  •Why  my  academics  at  school  were  not  as  good  as  that  at  IIT.  •Why I wanted to do management consulting despite having done good  at  academics.  oI  explained  how  I  had  developed  an  interest  other  than  technical,  and  what  I  was  doing  to  pursue  it.  oI  could  discuss  my  plans  with him and steer the interview, while at the same time emphasizing that  I believed I was suited for consulting and technically good, the same time. 

Narration of the case  interview  (please  be  No Case!!  as  descriptive  as  possible)  

•I  could  clearly  spell  out  my  plans  and  my  thoughts  on  my  career  and  What  do  you  think  involve the interviewer in it. •I could justify and give reasons for all my  went right for you in  performances  in  my  career.  •I  could  prove  that  I  was  serious  about  this interview?   consulting, and not just experimenting.  What  do  you  think  went  wrong  in  this  • I was confused and a bit uncomfortable.  interview?  

Any  tips  for  the  future batches based  on  this  interview  experience?  

Don’t  be  in  a  haste  to  solve  the  case.  Rather  try  to  do  correctly  and  comprehensively whatever you do; the rest of the case will be probably a  follow  up  on  your  current  performance.  Try  to  understand  the  interviewer’s intent during the interview. 

    Interview Guide

McKinsey & Company

37   Name  

Prateek Singhal 

Name of Interviewer  Shailesh Kekre, Partner  and Jatin Pant, Engagement Manager  and Designation   Round  Round 3, 1st Interview (Telephonic Interview)  (First/Second/Third)   Personal  Interview  Questions  (With  Whole  of  the  interview  was  focused  around  –  Why  did  I  want  to  do  Indicative  Answers  consulting,  why  was  I  so  sure  about  it,  why  don’t  I  want  to  continue  if  you  choose  to  technically/academically.   share them)  

Narration of the case  interview  (please  be  No Case   as  descriptive  as  possible)  

What  do  you  think  •I  could  clearly  spell  out  my  plans  and  my  thoughts  on  my  career  and  went right for you in  involve  the  interviewer  in  it.  •I  could  prove  that  I  was  serious  about  this interview?   joining McKinsey and doing consulting.  

What  do  you  think  • Stuck a couple of times trying to explain and justify that I love my field,  went  wrong  in  this  as well as confident and enthusiastic about consulting.   interview?  

Any  tips  for  the  future batches based  Try to be more interactive in a telephonic interview by using appropriate  on  this  interview  phrases and pauses.   experience?  

     

Interview Guide

McKinsey & Company

38   Name  

V Bhanu Chandra 

Name of Interviewer  Jatin Pant, Engagement Manager (EM)   and Designation   Round  Round 1, 1st Interview   (First/Second/Third)   Personal  Interview  Questions  (With  Indicative  Answers  if  you  choose  to  share them)  

The interview started with “Tell me about you” and then continued along  the various points that I had mentioned in the above question. In answer  to  the  above  question  I  had  mentioned  what  I  had  done  in  the  last  few  years.  What  all  I  had  learned  not  only  being  in  the  positions  of  responsibility  but  also  as  an  individual  how  I  have  bettered  than  what  I  was before. 

The case that I was given was to estimate the size of the cigarette market  in India. At the outset I had asked for clarification as to whether  by size  they  meant  the  number  of  cigarettes  sold  or  the  overall  cost  of  the  Narration of the case  cigarettes.  At  this  point  I  was  told  that  they  needed  the  cost  of  the  interview  (please  be  cigarettes sold. I had started by saying that this can be obtained by getting  as  descriptive  as  the details from the companies which sell most of the cigarettes, but also  mentioned  that  another  way  would  be  to  look  at  the  demand  of  the  possible)   cigarettes. At this point the interviewer said that he wants me to calculate  from  the  demand  side.  At  this  I  started  breaking  down  the  society  into  classes and then based on age, sex calculated the size of the market.  What  do  you  think  The  informal  nature  of  the  interview  and  the  way  I  could  break  up  the  went right for you in  case  into  first  classes  and  then  also  coming  up  with  reasonably  good  this interview?   estimates of the numbers involved.   I had started on a bad note in the case when I said a billion is 100 million.  What  do  you  think  At this point I got a little nervous and beads of sweat started appearing on  went  wrong  in  this  the  forehead.  But  then  the  interviewer  was  kind  enough  not  to  follow  it  interview?   up. He let things cool down.   Do the cases well and be natural when the questions in personal interview  Any  tips  for  the  come  up.  Chalk  out  a  plan  for  what  you  would  be  the  content  of  the  future batches based  answer  which  you  would  give  but  avoid  by‐hearting  the  exact  answer.  on  this  interview  You  might  just  fumble.  But,  this  is  my  personal  opinion,  others  need  to  experience?   assess it independently.  

 

Interview Guide

McKinsey & Company

39   Name  

V Bhanu Chandra 

Name of Interviewer  Rajat Dhawan, Partner   and Designation   Round  Round 1, 2nd Interview   (First/Second/Third)  

Personal  Interview  Questions  (With  Indicative  Answers  if  you  choose  to  share them)  

The interview started on a very informal note with the interviewer asking  me  how  was  the  stay.  I  just  took  him  through  what  we  did  the  whole  night and the people we met, also the issues we discussed. After this there  was  some  silence  for  sometime.  The  interviewer  was  not  asking  any  questions  and  I  had  answered  the  previous  question  to  its  completion.  Silence  was  broken  down  by  the  interviewer  by  starting  with  the  same  kind  of  interview  as  the  first  one.  The  only  thing  that  differed  was  that  this  time  around,  I  had  tried  to  cover  the  parts  of  the  resume  which  I  could not touch upon during the first interview.  

Estimate  the  market  of  the  new  1  lac  car  TATA  is  going  to  launch  in  a  short period of time.  I started with a classification of the population into  Narration of the case  classes based on economic status and then went on to solve the case. This  interview  (please  be  interview was special since the interviewer kept the pressure going saying  as  descriptive  as  that  time  is  running  out  for  me.  He  struck  to  30  min  slot  that  was  possible)   scheduled. I was expected to give a final number for the given estimation  case.   The way the interview started and also some good estimates from my side  What  do  you  think  made  the  interview  really  good.  The  body  language  was  paid  a  lot  of  went right for you in  attention  to.    Stands  on  certain  issues  were  also  appreciated  and  finally  this interview?   the way in which the interview started and my initial responses did good.   What  do  you  think  went  wrong  in  this  This could be an overkill but in my opinion nothing.   interview?   Do not cave in for stress interviews. Be cheerful, energetic and be sure of  Any  tips  for  the  what you are saying. When the interviewer explicitly asks you to come to  future batches based  a  number  while  estimating,  not  just  the  process,  be  careful  with  the  on  this  interview  numbers at each stage of the breakup so that you do not end up spending  experience?   more  than  the  allotted  time  just  trying  to  figure  out  what  you  had  just  estimated.  

    Interview Guide

McKinsey & Company

40   Name  

V Bhanu Chandra 

Name of Interviewer  Prashant, Associate Partner   and Designation   Round  Round 2, 1st Interview   (First/Second/Third)  

Personal  Interview  Questions  (With  Indicative  Answers  if  you  choose  to  share them)  

This  interview  also  started  with  “Tell  me  about  you”  style  question  and  then went very similar to what the previous two interviews went. But, the  only  new  and  I  guess  important  personal  question  that  was  asked  was  “What  if  not  McKinsey”.  I  had  simply  mentioned  another  company,  joining which I can accomplish my long term goals. I stressed more on the  long term career goals I want to achieve; starting with McKinsey was one  of the good ways of starting the same.   

In the career path I had mentioned the idea of a startup. The interviewer  Narration of the case  asked me to come up with a product and then estimate the market size for  interview  (please  be  the  same.  Later  I  was  to  ask  him  for  investment  in  the  said  startup  in  a  as  descriptive  as  stipulated time of 2 minutes. I had to make a small presentation to him of  possible)   the case.  

What  do  you  think  Showing  them  the  career  path  that  I  want  to  take  by  joining  their  went right for you in  company and also sticking to the same even in the case in which they do  this interview?   not take me might have worked for me.  

What  do  you  think  I did not present my case well. I was more involved in giving the numbers  went  wrong  in  this  to  the  investor  rather  than  just  the  idea  of  the  product  and  a  mention  of  interview?   the size of the market.   Any  tips  for  the  future batches based  Be  sure  you  have  thought  of  a  career  path  and  also  stick  to  it  in  the  on  this  interview  eventuality of the current company turning you down.   experience?  

     

Interview Guide

McKinsey & Company

41   Name  

V Bhanu Chandra 

Name of Interviewer  Tilman Ehrbeck, Partner   and Designation   Round  Round 2, 2nd Interview   (First/Second/Third)   Personal  Interview  Questions  (With  This was a very short interview and the only personal question asked in  Indicative  Answers  this  case  was  to  mention  a  situation  where  I  had  worked  in  a  team  of  if  you  choose  to  peers. What is needed to make such a team successful?   share them)   Narration of the case  This  was  more  of  a  strategy  case  in  which  a  TV  dealer,  bank  and  the  interview  (please  be  customer  are  involved.  I  was  asked  to  predict  who  gains  what  and  who  as  descriptive  as  has to pay whom and why.   possible)   What  do  you  think  The  fact  that  I  started  by  saying  “Let  me  start  with  the  customer  since  I  went right for you in  can identify myself with him more easily” worked well. Reason: see tips.   this interview?  

What  do  you  think  I started mentioning the work that we did in a team of peers rather than  went  wrong  in  this  concentrating  on  the  nature  of  the  team  itself.  The  interviewer  had  to  interview?   bring me back to the topic a couple of times.  

Any  tips  for  the  I  am  of  the  opinion  that  the  interviewer  is  looking  for  how  well  one  future batches based  empathizes  with  the  situation.  So  my  first  statement  should  have  been  on  this  interview  spot on.   experience?  

       

Interview Guide

McKinsey & Company

42   Name  

V Bhanu Chandra 

Name of Interviewer  Shailesh Kekre, Partner  and Jatin Pant, Engagement Manager  and Designation   Round  Round 3, 1st Interview (Telephonic Interview)  (First/Second/Third)   Personal  Interview  Questions  (With  What if not McKinsey?  Indicative  Answers  Why consulting?  if  you  choose  to  Why startup?  share them)  

Narration of the case  interview  (please  be   No case study this time.   as  descriptive  as  possible)  

What  do  you  think  went right for you in  Again my stand on the career path that I have, worked well for me.   this interview?  

What  do  you  think  Being telephonic in nature the interview was less interactive and I did not  went  wrong  in  this  have a chance to gauge the reaction of the interviewers.    interview?  

Any  tips  for  the  future batches based  Telephonic  interviews  are  weird.  Practice  for  yourself  thinking  you  are  on  this  interview  going to talk to a wall.   experience?  

 

Interview Guide

McKinsey & Company

43

Endnote   You  can  use  a  lot  of  resources  available  freely  on  the  net.  Some  of  the  good  casebooks and interview guides are listed below:    WHU Koblenz – Das Consulting Casebook  Wharton Casebook  Tuck University Consulting Club Guide  Kellog University Consulting Club Guide    There are several other case guides of universities like HBS, Columbia etc which you  can refer to. In addition to this, you can refer to the interview guides by some Indian  institutes like ISB and IITB.     Also  there  are  a  lot  of  internet  sites  which  provides  sample  interview  questions,  advices for dressing attires, how to write winning resumes, etc. It is, thus, advisable  to  start  googling  for  all  such  stuffs.  Infact,  all  of  the  above  stuffs  written  in  this  handbook  can  be  found  on  one  or  the  other  site.  We  have  just  tried  to  compile  everything  available  with  us  along  with  our  experiences.  All  we  hope  is  that  this  effort of ours be worth your time.   

Best of luck!!! 

Interview Guide

McKinsey & Company

View more...

Comments

Copyright ©2017 KUPDF Inc.
SUPPORT KUPDF