Matriz Atractividad de La Industria 5 Fuerzas de Porter 1

1. Amenaza de posibles entran 1. ¿Las grandes empresas tenen una venaja en coso o desempeño?  2. ¿Hay diferencias en paenes en los producos de la indusria? 3. ¿Hay identdades esablecidas de marca en su indusria? . ¿!us clienes incurren en cosos signi"catvos si cambian de proveedores? #. ¿$s necesario muc%o capial para enrar la indusria? &. ¿Hay di"culad en el acceso a canales de disribuci'n? disribuci'n? (. ¿Hay curva de aprendi)aje? *. ¿Hay di"culad en acceder a gene capaciada+ maeriales o insumos? ,. ¿!u produco o servicio tene caracer-stcas caracer-stcas nicas /ue le den cosos m0s bajos? 1. ¿Hay licencias+ seguros o es0ndares es0ndares diciles de obener? 11. ¿$nfrena el nuevo enrane la posibilidad de conraaa/ue por pare de las empresas esablecidas? TOTAL

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2. Poder de negociación de los consu 1. ¿Hay una gran cantdad de compradores relatvo al nmero de "rmas en el negocio? 2. ¿Ased tene una gran cantdad de clienes+ cada uno con las compras relatvamene pe/ueñas? 3. ¿$l cliene %ace frene a un coso signi"catvo si cambia de proveedor? . ¿$l comprador necesia muc%a informaci'n imporane? #. ¿Buede el cliene inegrarse %acia ar0s? &. ¿!us clienes no son muy sensibles al precio? (. ¿!u produco es nico en un ciero grado o tene una marca reconocida? *. ¿!on los negocios de sus clienes lucratvos? TOTAL

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0 1. Los substuos tenen limiaciones de desempeño /ue no compensan su precio bajo. 9+ su funcionamieno no es just"cado 2. $l cliene incurre en cosos al cambiar a un substuo 6sCic%ing coss7. 3. !u cliene no tene un substuo verdadero. . 8o es probable /ue su cliene cambie a un sustuo. TOTAL

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4. Poder de negociación de los proveed 1. :is insumos 6maeriales+ rabajo+ provisiones+ servicios+ ec.7 son es0ndares m0s /ue nicos o diferenciados. 2. $s barao y r0pido cambiar enre proveedores. 3. :is proveedores encuenran dicil enrar a mi negocio 6inegraci'n %acia adelane7. . Buedo cambiar los insumos realmene. #. Dengo muc%os proveedores poenciales. &. :i negocio es imporane para mis proveedores. (. :is cosos de insumos no tenen inEuencia signi"catva en mis cosos oales. TOTAL

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5. ivalidad entre compe!dores e"ist 1. La indusria es0 creciendo r0pidamene 2. La indusria no es c-clica con capacidad eFcesiva inermiene 3. Los cosos "jos son una porci'n relatvamene baja del coso oal. . Hay diferencias signi"catvas del produco e identdades de marca enre los competdores. #. Los competdores es0n diversi"cados m0s /ue concenrados en algn produco. &. 8o es dicil salir de la indusria por/ue no %ay %abilidades especiali)adas+ insalaciones o conraos de largo pla)o. (. :is clienes incurren en un coso signi"catvo al cambiar a un competdor *. :i produco es complejo y se re/uiere una comprensi'n deallada de pare de mi cliene. ,. Dodos mis competdores son de aproFimadamene el mismo amaño /ue mi empresa. TOTAL

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#valuación global de la industria 1. >mena)a de enranes poenciales. 2. Boder de negociaci'n de los compradores . 3. >mena)a de substuos. . Boder de negociaci'n de los proveedores. #. 5nensidad de la rivalidad enre los competdores esablecidos. TOTAL

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