Marko Radulovic...Biznis Plan

BIZNIS PLAN AUTO CENTAR "SPEEDY"

1

1. PLAN POZICIONIRANJA 1.1 Rezime 1 2 3 4 5 6 7

Naziv firme Ime i prezime direktora preduzeća Godina osnivasnja Adresa (opština, ulica, broj) Organaizacionopravni svojinski status Predmet poslovanja Broj zapolenih

SPEEDY Marko Radulovic 2013 Nevesinje,ul.Milice Colovic 16 D.O.O., 100% privatno vlasništvo, jedan vlasnik Autocentar, tehnički pregled (kontrola ispravnosti motornih vozila) 4 Struktura Stručna sprema Rukovodilac VSS autocentra VKV 2 automehaničara SSS 1 saobaćajni tehničar

8

Struktura i stručna sprema zaposlenih

9

Finansijsko stanje

Gotovina 485000.00

Dugovanja -

Potraživanja -

10

Finansijski efekti

Prihod 331000.00

Rashod 280000.00

Dobit 51000.00

11

Materijalno stanje

Objekat Građevinski objekat, infrastruktura i prateći objekti

Oprema Sitan inventar i alat, kancelarijski enterijer, računar, štampač i skener

2

1.2. USLOVI PRIVREĐIVANJA Investitor se odlučio za izgradnju ,,AUTO CENTRA SPEEDY,, Glavno investiciono ulaganje je u osnovnu delatnost budućeg autocentra, a to je TEHNIČKI PREGLED, odnosno kontrola ispravnosti motornih vozila. Objekat za vršenje tehničkog pregleda je projektovan u skladu sa Zakonom o bezbednosti u javnom prevozu i Pravilnikom o tehničkom pregledu vozila. Projektno tehnička dokumentacija je urađena u skaldu sa zakonom i overena od strane nadležnog organa a dobijena je i dozvola za gradnju. Dodatno investiciono ulaganje je u radionicu I opremu za kompijutersku dijagnozu kvara na motornim vozilima. Vremenom će se u skladu sa potrebama tržišta autocentar biti nadograđivan sa dodatnim delatnostima. Vulkanizerske usluge, prodaja rezervnih delova, prodaja automobila… 1.3. OPRAVDANOST ULAGANJA Budući tehnički pregled biće izgrađen u ul.Milice Colovic 16 ,jednoj od navećih zajednica opštine Nevesinje.Na teritoriji zajednice Nevesinje , kao i na granicama zajednice opštine Nevesinje nema izgrađenog tehničkog pregleda. Jako je važno da prema ovom delu grada gravitiraju i infrastrukturom su povezana velika i razvijena sela 3

Nevesinja. Procena je da će budući tehnički pregled koristiti oko 10 000 vlasnika motornih vozila što je oko 25% stanovnika Nevesinja i okoline. Radi se o delatnosti koja je visokoprofitna posebno što uz prihod od tehničkog pregleda ide paralelno i prihod od provizije za prodate polise za obavezno osiguranje motornih vozila (polise od autoodgovornosti) Dopunski prihod od prodaje polisa autoodgovornosti je moguće projektovati jer je to u nazad duži niz godina porodični posao, koja ima u neposrednoj blizini agenciju za zastupanje i posredovanje u poslovima osiguranja sa licencom, odobrenom od Razvojne banke Nevesinje. Agencija radi na 100 metara od lokacije ove investicije na adresi Trg Blagoja Parovica.

1.4. MISIJA Preduzeće SPEEDY DOO je da izgradimo imidž moderne, pristupačne i pouzdane firme,kojoj će se korisnici usluga uvek obraćati za pomoć i savete sa ciljem zdrave i dugoročne saradnje u budućem periodu.

1.5. VIZIJA Želi da stvori ime i izgradi pozitivan imidž u društvu na lokalnom nivou. Želimo da se prepoznajemo po kvalitetu,pouzdanosti i sigurnosti. Adekvatnim sistemom obuke i edukacije naš tim će biti u korak sa vremenom i novinama u oblasti automobilske industrije. 1.6.OCENA SOPSTVENIH POTENCIJALA 4

Najveću snagu i potencijal firme SPEEDY DOO je u tome da je njen kadar veoma mlad i perspektivan, sa stručnom spremom direktno vezanom za autoindustriju. Treba spomenuti da je Dusan Tovarisic koji radi u našoj organizaciji bio 5 godina glavni majstor u BMW Radulović company (zastupnik za BMW na teritoriji RS). Dok druga dva radnika pored rada u Nevesinjskim autocentrima i stručnog usavršavanja u servisu HOFMANN „ Elektronika servis“. Ova firma po opremljenosti i kadrovima spada među lidere u ovoj oblasti . Saveti i kvalitetno pružanje usluga, stečenih znanja, montaže i remonta mašina iz HOFMANOVOG programa u značajnoj će meri olakšati početak rada i dalji razvij SPEEDY DOO. Svi zaposleni su mladi, sposobni i željni poslovnih izazova, spremni su da se maksimalno angažuju na pođetku biznisa , „žele da se izbore za svoje mesto pod suncem“

2. MENADŽMENT PLAN

2.1. PLAN PROIZVODA Svi smo svedoci intenzivnog razvoja elektronike na motornim vozilima poslednjih godina. Današnja vozila poseduju više desetina elektronskih sistema koji međusobno razmenjuju podatke I nedeleju samostalno. Pronalaženje neispravnosti na ovim vozilima zahteva nova znanja. Pre ulaska u ovaj biznis moja malenkost je obavila više razgovora I kontakata sa firmom MARINKOVIĆ- HOFMANN iz Banja Luke, kao što ste već saznali da je ova firma lider u RS za uvoz I distribuciju hofmanove opreme iz Nemačke. Pažljivom analizom je utvrđeno da je ovaj dobavljač najpouzdaniji u zemlji sa dugogodišnjom tradicijom. 5

2.2.PLAN PRIPREMNIH AKTIVNOSTI Zahteva dosta vremena I dobru organizovanost preduzetnika da bih skrati vreme mora paralelno obavljati administrativne poslove,poslove otvaranja ,registracije , dobijanje PIB broja ,itd. 2.3. PLAN KADROVA Budući autocentar SPEEDY u prvoj fazi će zapošljavati 4 radnika. U skladu sa pravilnikom o tehničkom pregledu, tehnički pregled vrši istovremeno najmanje dva radnika od kojih jedan mora imati SSSsaobraćajnog ili mašinskog smera , a drugi stručnu spremu KV ili VKV automehaničara. Prosečna starost zaposlenih je 25 godina.

2.4. PLAN POSLOVNOG PROSTORA Poslovni prostor veličine 220 m2,koji se nalazi na veoma prometnoj lokaciji u tom delu grada na uglu Nemanjica bb I Milice Colovic. Korisnici usluga kontrole ispravnosti motornih vozila I kupci polisa autoodgovornosti su pre svega fizička lica na teritoriji mesne zajednice Nevesinje I fizička lica sela koja se slivaju od Boista bb 6

ulicom prema Nevesinju, neže moći da prođu a da ne primete reklamu koja će se nalaziti na samom putu tj. u ulici Put Srba sa Neretve. Poslovni prostor je podeljen u 3 prostorije ; toalet ,čekaonica, kancelarija i hala sa kanalom gde se obavlja dijagnostika i tehnički pregled. Hala je veoma funkcijonalno projektovana tako da mogu i kamioni velike nosivosti da vrše tehnićki pregled.

2.5. S.W.O.T. Da bi bolje sagledali svoje trenutno stanje, kao i mogućnosti za dalje napredovanje, napravljena je sledeća SWOT analiza (Strength, Weaknesses, Oporunitites and Threathe):

7

SNAGE

SLABOSTI

-kvalitetna oprema

-veoma mlad tim

-doslednost kadrova

-još uvek budući korisnici ne znaju za nas

-kvalifikovana radna snaga -iskustvo u bavljenju ovim poslom -poslovni prostor ŠANSE

PRETNJE

-nepostojanje konkurencije u tom delu grada

-finansijska kriza I velike promene koje zahvataju sve sektore

-stvariti prepoznatljivo ime -inflacija u zemlji -poznavanje velikog broja potencijonalnih korisnika usluga

-vezanost cena(opreme) za euro

-svakodnevno povećavani broj vozila -korišćenje interneta u istraživanju tržišta I praćenju trendova

8

2.6. PRIKAZ MENADŽMENTA Ime i prezime FUNKCIJA Godina rođena Stručna sprema Radno iskustvo

Marko Radulovic Direktor 1994 VSS Honorarni poslovi marketinga

Ime i prezime FUNKCIJA Godina rođena Stručna sprema Radno iskustvo

Stevan Radulovic Šef 1981 SSS auto-električar 6 godina u auto centru „Kaljević“

Ime i prezime FUNKCIJA Godina rođena Stručna sprema Radno iskustvo

Dusan Tovarisic radnik 1965 VKV automehaničar 18 godina u auto-moto savezu

Ime i prezime FUNKCIJA Godina rođena Stručna sprema Radno iskustvo

Andrej Radulovic Radnik 1984 SSS auto-limar 5 godina u auto-moto savezu

u

oblasti

9

Organizacijona šema, data je na donjem prikazu

SPEEDY D.O.O.

VKV

ŠEF

SSS

2.7. STRATEGIJA RAZVOJA Svaki početak je težak ,ali ma koliko je svaki početak težak mnogo je teže opstati na tržištu. Firme koje nemaju sopsveni cilj i viziju , koje svakim danom ne ulažu u svoj biznis osuđene su na propast. Svaki biznis mora se postaviti na stabilne noge. Kroz strategiju konstantnog rasta, tezimo da sve šanse iskoristimo na trzišti u cilju proširenja svog postojećeg poslovanja. Primenom razvojne strategije u smislu proširenja usluga koje se nude kupcima tezimo uvodjenju novih usluga u našem poslovanju.

10

2.8. PLAN ZAŠTITE BIZNISA Biznis je osiguran posedovanjem licence dunav-osiguranja ,ova delatnost je visoko profitna. Pošto je jedini auto-centar u najvećoj mesnoj zajednici u Nevesinju, u kojoj postoji 10 000 do 12 000 hiljada automobila. Dopunski prihod od prodaje polisa autoodgovornosti moguće je projektovati jer je unazad duzi niz godina porodični posao.

3. MARKETING PLAN Karika u lancu koja ne dostaje je informacija koja ce nas povezati sa našim ciljnim grupama. Informacije i obrazloženja koja će kod njih stvoriti jasnu sliku. Ko smo, kakav je kvalitet naših usluga. 11

Klijenti i naši zaposleni su nam na prvom mestu, mi nepružamo čistu uslugu visokog kvaliteta, mi pružamo mnogo više od toga. Nastoji se da se ostvarene saradnje očuvaju i očvrsnu. U prigodnim prilikama na diskretan i ne napadan način našim klijentima ukazujemo pažnju i privrženost (Nova godina, rođendani, slave, odgovarajuće čestitke). Želimo da pokažemo da su naši klijenti ono najvrednije što imamo i da se na njih misli bez obzira da li se sa njima trenutno posluje ili je taj period iza njih.

3.1. ANALIZA TRŽIŠTA

Analiza tržišta jedna je od najvažnijih analiza u sklopu poslovnog plana, odnosno investicijskog projekta. Rezultati analize tržišta su osnova za ocenu mogućnosti uspeha projekta na tržištu. Ukoliko rezultati analize tržišta ukažu na uspeh projekta, tada treba nastaviti. . Ukoliko analiza tržišta pokaže da projekt ne može uspeti, tada je manja šteta odustati od projekta, nego nastaviti u pogrešnom smjeru. .

Naše nove musterije ćemo privući •reklamnom kampanjom na lokalnim radio i TV stanicama •dobrim

preporukama

•našom

lokacijom

postojeće na

baze prometnom

klijenata

i

mestu

12

Jako je važno stalno ažurirati ovaj segment biznis plana. Praćenje konkurencije samo po sebi ukazuje poziciju vašeg posla na tržištu i eventualne prednosti i opasnosti po poslovanje. Ovde treba biti maksimalno iskren i ne ulepšavati situaciju.

3.2. CILJNO TRŽIŠTE Korisnici naših usluga kontrole kvaliteta ispravnosti motornih vozila i kupci polise autoodgovornosti su pre svega fizička lica na teritoriji mesne zajednice Nevesinje ,takođe i fizička lica iz sela koja se slivaju na magistralni put gde se nalazi poslovni prostor(Nemanjica bb i Milice Colovic). Pored fizičkih lica naš prioritet su i pravna lica tj. lična poznanstva sa vlasnicima preduzeća : „ Greda“ , „ Vucić“, „ Todorović“, „ Ingrapomni“, „Kapor“, „Nevesnije Putevi“ .

70% fizička lica ,30% pravna lica , 5% ostali budući korisnoci Na ovom grafikonu dati su podaci o ciljnim grupama, koje sa svojim pozitvnim stavom 13

I verom u sebe i svoju stručnost kao vrlo perspektivan mladi tim smo postavili pred sebe.

3.3.SPECIFIČNOST TRŽIŠTA Specifičnost ovog tržišta ogleda se u tome sto je najveća mesna zajednica u Nevesniju, a nepostuji ni jedan auto centar. U ovom delu grada postoje 2 vrste potencijalnih korisnika naših usluga i to fizičkih i pravnih lica.

3.4. KONKURENCIJA Trenutno u naselju Nevesinje postoji samo jedan auto centar. Što nas u startu stavlja na zavidan nivo, ali samim tim odgovornost je prevelika na nama da izgradimo pozitivan ugled i kvalitet u pružanju usluga.

3.5.IZVORI SNABDEVANJA opreme Naš osnovni i jedini izvor nabavke opreme MARINKOVIĆHOFMANN, koji je najpouzdaniji dobavljač u zemlji sa tradicijom dugom više od 40 godina poslovanja u toj oblasti i jako je bitno da smo jedini centar u regionu koji poseduje njihovu opremu. Pored odgovarajućih uređaja osnovu kvalitetne dijagnostike čine obučen servisni kadar koji će taj uređaj znati u potpunosti da iskoristi. Obzirom na situaciju koja vlada na trzištu firma MARINKOVIĆ14

HOFMAN ima svoj trening centar gde su se svi naši radnici obučili za rad sa elektro sistemima vozila.

15

3.6.PLAN PROMOCIJE Za svrhu našeg biznisa potrebno je uključiti sledeće instrumente promotivnog miksa: -LIČNA PRODAJA U sebi sadrži popis potencijalnih korisnika usluga i dinamike posećivanja i obilaženja, on sadrži prioritetne kupce i potencijalne kupce u budućim periodima. Priprema se adekvatan način nastupa za svakog potencijalnog korisnika. -DIREKTAN MARKETING (marketing štampanih medija) Plan lične prodaje koji trba da sadrži popis kupaca ,on sadrži prioritetne kupce i potencijalne . prema tome svakom kupcu se prilazi sa različitim prisupom bilo to pravno ili fizičko lice. Direktan marketing prestavlja opširniji dokument i ima mnogo više mogućnosti , u okviru direktnog marketinga meni za moj biznis važnu ulogu prestavlja plan marketinga štampanih medija koji sadrži vrstu i oblik reklame u lokalnim novinama i časopisima iz regiona.

16

3.7.PLAN CENA (PLANIRANI OBIM USLUGA)

PROIZVOD JEDINICA ILI MERE USLUGE Tehnički pregled

OBIM USLUGA

JED. CENA KM

komada

36000.00 1800

200

dijagnostika komada

15000.00 500

popravka

300

komada

60000.00 300

UKUPNO

VREDNOST U USLUGA(god)

200 111000.00

4. FINANSIJSKI PLAN Detaljan finasijski plan treba da se uraditi pre upuštanja u bilo koji posao tj. Biznis. Najvažnije i najpotrebnije je uraditi plan sredstava(aktiva) i izvora sredstava(pasiva) .

17

4.1. PLAN SREDSTAVA I IZVORA SREDSTAVA

Aktiva SREDSTVA

IZVORI SREDSTAVA Pasiva

Gotovina 478000

Ušteđevina 478000

Građevinski objekat 160000

U posedu 168000

Oprema 235000

Kredit 235000

Projektna dokumentacija 25000

U posedu 25000

Sitan inventar i alati 42000

Kredit 42000

Obuka kadrova 16800

U posed 16800

Građevinsko zemljište 252000

U posed 252000

Infrastruktura 16800

U posedu 16800

1233600

1233600 18

4.2.PLAN TROŠKOVA Pored realne postavke sredstava i izvora sredstava , važno je realno prikazati troškove na mesečnom i godišnjem nivou

VRSTE TROŠKOVA

ME

GO

SEČNE

DIŠNJI

900

10800

500

500

1000

12000

500

500

3916

3916

7986

26280

Plate zaposlenih Knjigovodstvene usluge Režijski troškovi Troškovi promocije Rate kredita

UKUPNO

19

4.3.OBAVEZE PREMA IZVORIMA FINANSIRANJA

IZNOS KREDITA 235000 ROK OTPLATE 5 godina KAMATNA STOPA 8,5posto OTPLATA 3916

Ukupni prihodi Lična korist BRUTO DOBIT Porez na dobit NETO DOBIT

Mesečno 1233600

Godišnje 1233600

20

5. IZVODLJIVOST BIZNIS PLANA 5.1.PREISPITIVANJE SEBE Samim činom izrade ovog biznis plana u smislu angažovanja sve raspoložive fizičke i mentalne snage kako bi došli do realizacije naših poslovnih ciljeva. Ovim biznis planom utvrđeno da je projekat opravdan, visoko profitan i da se kredit može vratiti posle godinu dana grejs perioda u roku od 5 godina. Tržište usluga prihvata ovaj projekat.

21

SADRŽAJ: 1.Plan pozicijoniranja........................................................................... 2 1.1.Rezime........................................................................................... 2 1.2.Uslovi privređivanja...................................................................... 3 1.3.Opravdanost ulaganja.................................................................... 3 1.4.Misija............................................................................................. 3 1.5.Vizija............................................................................................ 4 1.6.Ocena sopstvenih sredstava.......................................................... 4 2.Menadzment plan............................................................................ 4 2.1.Plan proizvoda............................................................................. 4 2.2.Plan privrednih aktivnosti............................................................ 5 2.3.Plan kadrova.................................................................................. 5 2.4.Plan polovnog prostora................................................................. 5 2.5.S.W.O.T..........................................................................................6 2.6.Prikaz menadžmenta.......................................................................7 2.7.strategija razvoja.............................................................................8 2.8.Plan zaštite biznisa..........................................................................8 3.Marketing plan..................................................................................9 3.1.Analiza tržišta...............................................................................9 3.2.Ciljno tržište..................................................................................10 3.3.specifičnost tržišta.......................................................................10 3.4.Konkurencija...............................................................................10 3.5.Izvori snabdevanja......................................................................11 3.6.Plan promocije...........................................................................12 3.7.Plan cena....................................................................................12 4.Finansijski plan..............................................................................13 4.1.Plan sredstava i izvora sredstava................................................13 4.2.Plan troškova..............................................................................14 4.3.Obaveze prema izvorima finansiranja........................................14 5.Izvodljivost Biznis plana...............................................................15 5.1.Preispitivanje sebe......................................................................15

22