Marketing Plan

Sveučilište Jurja Dobrile u Puli Fakultet ekonomije i turizma „Dr. Mijo Mirković“

MARKETING PLAN Foto „Siniša“

Student: Bojana Milašinović Broj indeksa: 2703- E Smjer: Marketinško upravljanje Kolegij: Seminar Mentor: Dr.sc. Dragan Benazić

Pula, svibanj 2014.

SADRŢAJ

1.IZVRŠNI SAŢETAK Fotografski obrt Foto “Siniša” bavi se proizvodnjom profesionalne i amaterske fotografije, video snimanjima i video montaţom. Naša ponuda također obuhvaća studijsko i terensko foto i video snimanje. Nalazi se u gradu Đurđevcu u Koprivničko – kriţevačkoj ţupaniji, a u tom mjestu uz nas postoji još jedan foto studio koji nudi slične usluge. Primarni marketinški cilj nam je unapređenje poslovanja tako što ćemo uvesti novitete u našu ponudu kao što su proizvodnja reklamnog materijala i dizajn istog i nabava fotokopirnog stroja. Primarni financijski cilj nam je što veći dobitak uz što manje ulaganje za nadolazeće četiri godine.

2. ANALIZA STANJA Foto studio posluje od 1999. S obzirom na stalno poboljšanje tehnologije ljudi sve više fotografije izrađuju kod kuće ili čuvaju na osobnim računalima. Iz tog razloga nama je pala proizvodnja fotografija pa smo primorani uvesti neke novitete a jedan od tih će biti fotokopirni stroj budući da u Đurđevcu i okolici ne postoji ni jedan lokal koji vrši usluge fotokopiranja i sličnog. Glavni ključ razvoja i upoznavanja potrošača s našim novitetom biti će marketing.

2.1. TRŢIŠNI SAŢETAK Foto “Siniša” je odlično upoznat sa samim potrebama i ţeljama klijenata, te će noviteti koje planiramo uvesti jako obogatiti ponudu Naše trţište vrlo je široko i sastoji se od potrošača koji trebaju brzu i kvalitetnu uslugu sve od fotografiranja za dokumente pa do fotokopiranja, printanja, izrade reklamnih materijala i slično. Segmenti na koje ćemo ciljati tijekom prve godine uključuju:

2.2. ANALIZA SNAGA, SLABOSTI, PRILIKA I PRIJETNJI (SWOT)

SWOT analiza je cjeloukupna analiza vanjskog i unutarnjeg trţišta. Obuhvaća ključne prednosti i slabosti unutar obrta, te opisuje prilike i prijetnje kojima je naš obrt izloţen na trţištu. SNAGE: 1. jedini nudimo uslugu fotokopiranja na području grada Đurđevca 2. cijena prisupačna svima 3. kvalitetna usluga SLABOSTI: 1. nedovoljan broj zaposlenih

PRILIKE: 1. obiteljska događanja 2. svečana događanja PRIJETNJE: 1. recesija 2. napredak tehnologije 3. konkurencija

2.3. KONKURENCIJA

Što se tiče pruţanja foto i video usluga izravna konkurencija nam je drugi foto studio koji je pozicioniran nedaleko od nas i pruţa slične usluge našima, a tu je još i nekoliko ilegalnih fotografa. Kad uvedemo novitete u našu prodaju, konkurenciju u gradu Đurđevcu i okolici nećemo ni imati.

2.4. PONUDA PROIZVODA Foto “Siniša” u svojoj raznolikoj ponudi prvenstveno nudi slijedeće usluge: studijsko fotografiranje - obuhvaća fotografiranje za dokumente, obiteljsko fotografiranje, zatim terensko fotografiranje i video snimanje svadbenih svečanosti, krštenja, maturalnih zabava, raznih obljetnica,

Od iduće godine proširujemo svoju ponudu tako da ćemo

vršiti usluge fotokopiranja, printanja i skeniranja, a s obzirom da će fotokopirni stroj imati mogućnost obavljanja svih tih funkcija i crno-bijelo i u boji i na specifičnim vrstama papira, nudit ćemo izrađivanje širokog asortimana reklamnih materijala ( prospekti, posjetnice, etikete, letci ) i kalendara sve od dizajniranja

2.5. DISTRIBUCIJA Svi proizvodi i usluge distribuiraju se u našem foto studiju koji je smješten u samom centru grada Đurđevca. Po pitanju odlaska na teren, svi poslovi se dogovaraju, a kasnije i isporučuju baš ovdje. U prvoj godini nakon ovođenja noviteta u našem poslovanju nastojat ćemo što više informirati potencijalne klijente

3. MARKETINŠKA STRATEGIJA

3.1.

CILJEVI

3.2. CILJANA TRŢIŠTA Naši glavni ciljani kupci su osobe svih ţivotnih dobi, od osonovnoškolaca do umirovljenika, cjelokupno stanovništvo grada Đurđevca i okolice. Dakle svi oni kojima su potrebne naše usluge fotografiranja za dokumente, izrade fotografija, a ubuduće fotokopiranja, printanja, skeniranja. Svi ljubitelji fotografije i oni koji planiraju vjenčanja, krštenja i slične svečane događaje. Također su nam meta poduzetnici i vlasnici obrta kojima će biti potrebne naše usluge izrade posjetnica i ostalih reklamnih materijala, sve od dizajna proizvoda pa do printanja.

3.3. POZICIONIRANJE Sve nove usluge koje ćemo obavljati pozicioniramo kao raznovrsne, korisne i kvalitetne.

3.4. STRATEGIJE Strategije trebaju biti podijeljene za sve dijelove marketinškog miksa, odnosno za proizvod, cijenu, distribuciju i marketinšku komunikaciju, odnosno, promociju. Proizvod – Sav naš rad nastaje u suradnji s klijentimaImamo i internet stranicu na kojoj se potencijalni klijenti mogu upoznati s našim radom kroz galerije fotografija i video snimaka. Naš prepoznatljiv logotip je vidljiv na samom ulazu u poslovni proctor i na raznim promotivnim

dodacima ( dţepnim kalendarima, albumima u koje klijentima isporučujemo fotografije i kemijskim olovkama). Cijena – Cijene foto i video usluga pristupačne su svima, a ovise o tome da li su fotografije prilikom izrade amaterske ili profesionalne. Distribucija – Sve poslove s klijentima dogovaramo u našem foto studiju Marketinška komunikacija – naše novitete promovirat ćemo putem raznih plakata, oglasa na radiju, naše internetke stranice, te ćemo biti dio društvene mreţe.

3.5. MARKETINŠKI MIKS Novitete ćemo uvesti u lipnju ove godine. Slijede saţeci plana akcija kojima ćemos e koristiti tijekom prvih pet mjeseci: -

Svibanj: u mjesecu prije uvođenja noviteta planiramo naše usluge promovirati na način tako što ćemo novosti objavljivati na drušvenoj mreţi i našoj internetskoj stranici u cilju da informiramo stanovništvo da će od sada pa na dalje kod nas moći obavljati sve usluge koje do sada nisu mogli u svom gradu