Marketing Mix Gerencia de Mercadeo
Por: Ing. Ricardo Silveira. Silveira.
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Profesor: MCM Lic. Giovanni Zozzaro Salas.
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El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto producto,, precio, distribución y promoción. Esta estrategia es también conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajón se conoce como: price (precio), product (producto), place (distribución) y promotion (promoción). En Diageo, la empresa elegida para esta investigación, el quinto elemento dentro del Marketing Mix es la Premiumización. El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.
Sobre Diageo Diageo es la empresa de bebidas premium número uno del mundo con una gama de marcas de bebidas alcohólicas que incluye bebidas espirituosas, cervezas y vinos. Entre estas marcas se incluyen los whiskies Johnnie Johnn ie Walker, Walker, Crown Royal, J&B, Windsor, Buchanan's, y Bushmills, Bush mills, los vodkas Smirnoff, Ciroc, y Ketel One, On e, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray Tanqueray y Guinness. Muchas de sus marcas surgieron hace generaciones, mientras que otras se han desarrollado más recientemente para satisfacer los nuevos gustos y experiencias de los consumidores. Su excelente gama de marcas y la distribución geográfica permiten que las personas puedan celebrar con sus productos cualquier ocasión en cualquier parte del mundo. Por eso, el significado de su nombre Diageo = "celebrar la vida todos los días en cualquier lugar". Tienen operaciones en unos 180 mercados y más de 28,000 empleados a nivel mundial.
Nombre completo: Diageo PLC Número de registro: 23307 Oficina de registro: Lakeside Drive, Park Royal, Londres, NW10 7HQ
http://www.diageo.com/es es/ourbusiness/aboutus/pages/default.aspx
Lugar de registro: Inglaterra y Gales
Plataformas de Categorías Dentro de la oferta de promociones de Diageo existe detrás un estudio exhaustivo de las barreras de compradores y/o consumidores, asícliente como un análisis de la visión profunda (insights) ellos y del (retailer o distribuidor) para entender sus de necesidades. A partir de estos estudios se desarrollan conceptos promocionales en función siempre de la estrategia primaria de marketing del negocio. Esos conceptos promocionales incluyen las Plataformas de Categorías, las cuales aprovechan una temporada especifica para crear, crear, a través de promociones, incremento en ventas, apalancándose siempre en las marcas dentro de una categoría especifica que puedan responder a las barreras identificadas y que cumplan con las necesidades de clientes, consumidores y compradores
La Ruta al Mercado Diageo es una empresa global cuyos productos se venden en más de 180 países de todo el mundo. En los mercados desarrollados, principalmente en América del Norte y Europa, Diageo ha creado amplias y sólidas rutas de acceso al mercado. Diageo colabora con distribuidores que proporcionan un considerable equipo de ventas dedicado compuesto por más de 3.000 personas. Fuera de Estados Unidos, Diageo posee y controla la ruta de acceso al mercado en muchos mu chos países, mientras que en otros países el acceso al mercado se produce mediante empresas conjuntas, asociados y terceras partes distribuidoras. Diageo trabaja en colaboración con sus clientes a fin de impulsar un crecimiento rentable de las categorías mediante acuerdos con minoristas y clientes del segmento hostelero.
http://www.diageo.com/es-es/ourbusiness/aboutus/Pages/our-strategy.aspx
Bebidas espirituosas La gama de marcas de Diageo incluye 17 de las 100 marcas de bebidas espirituosas destiladas premium más importantes del mundo, así como 7 de las 20 marcas de bebidas espirituosas premium más importantes. Declaran en su pagina Web: “La tradición y las potentes características de nuestra
colección de bebidas espirituosas nos convierten en la empresa de bebidas premium más importante del mundo. Asumimos nuestro papel de guardianes de estas marcas con mucha seriedad y, con nuestro conocimiento de primer orden sobre los consumidores, el compromiso con un marketing excepcional y la inversión continuada en nuestros nu estros productos, seguiremos cultivando algunas de las marcas más apreciadas del mundo.”
Para mas información información de sus productos visita: http://www.diageo.com/es-es/ourbrands/categories/spirits/pages/default.aspx http://www.diageo.com/es-es/ourbrands/ categories/spirits/pages/default.aspx
Política de Precios Diageo cuenta con una extensa gama de marcas líderes en todas las categorías y niveles de precios. Es propietaria de 6 de las 20 principales marcas de bebidasJohnnie espirituosas porbebidas ventas minoristas, incluyendo Walkerdel Walker, , lamundo marca de espirituosas número uno por valor valor,, así como Smirnoff Smirnoff,, la marca de bebidas espirituosas premium número uno por volumen, lo que convierte a Diageo en la empresa de bebidas espirituosas premium líder en el mundo por volumen, ventas netas y beneficio operativo. Por ello su estrategia de precio esta siempre enfocada a una política de no descuentos, y de mantener siempre una comunicación de los beneficios de calidad premium p remium de sus marcas como la clave del precio de sus productos dentro de cada segmento.
http://www.diageo.com/es-es/ourbusiness/aboutus/Pages/our-strategy.aspx
EL QUINTO ELEMENTO La producción, destilación, elaboración, embotellado, envasado y distribución de sus marcas se centra en crear tanto a alta velocidad como en gran volumen, con líneas de producción rentables y con instalaciones de producción flexibles no solo una cadena de suministro líder en el sector para la innovación, sino especialmente en el caso de productos de lujo, cuyo foco es indiscutiblemente uno de los objetivos de marketing de la empresa. El principal objetivo de la estrategia de mercadeo es posicionar cada uno de sus productos y marcas como las mas premium en el segmento y la categoría a la que pertenezcan respectivamente. respectivamente.
En los nuevos mercados de elevado e levado crecimiento, Diageo espera realizar adquisiciones de empresas que tengan marcas que se puedan premiumizar y que atraigan al creciente número de consumidores de clase media. Las adquisiciones de Mey İçki en Turquía, Ypióca Ypióca en
PREMIUMIZACIÓN
Brasil, las fábricas de cerveza Serengeti y Meta en África, su importante participación en Shuijingfang en China; su inversión en Halico en Vietnam y, desde julio de 2013, su importante participación en United Spirits Limited (USL) en la India, demuestran la puesta en práctica de esta estrategia.
