Marketing en Farmacia 2014

MARKETING EN FARMACIA DRA. JANETH MONTALVO JARAMILLO, Ms.Sc. 2014

EVOLUCION DEL MERCADO EN EL MUNDO EN EL ULTIMO SIGLO MERCADO DE DEMANDA

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MERCADO DE OFERTA

Se pasa de un mercado con mucha demanda a un mercado con muchísima oferta1. Llevando a cambios estructurales y mentales no siempre asumidos por los fabricantes, conduciendo a la ruina a determinados sectores industriales y comerciales. 1Salen,

H., Distribución y merchandising. Ed. Henrik Salen, Madrid 1987

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POSGUERRA (1939-1947 aprox.): Penuria económica. CONSUMIDOR: escaso poder adquisitivo, reducido consumo, cubriendo necesidades básicas y a veces de forma insuficiente. Una minoría con posibilidades de compra, ve insatisfecha su demanda. FABRICANTE: Dificultades en la obtención de materias primas y de medios de producción. Ninguna dificultad en la comercialización rápida de lo producido. Todo vendido de antemano. COMERCIANTE: Impone su voluntad al consumidor. Buenos negocios. Posibilidad de gozar de amplios márgenes.  VENDEDOR: Facilidad en su labor. En realidad, distribuye entre sus clientes los pocos artículos disponibles.

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PERÍODO DE RECUPERACIÓN: (1947-

1959 aprox.):  El mercado tiende a una estabilización en todos los sectores.

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ÉPOCA MODERNA (a partir de los 60): Desarrollo económico. CONSUMIDOR: Mayor nivel de vida; aumenta el hábito de consumo. Más exigencias por laelmisma hechonecesidad. de poder Tendencia elegir entre diversos productos que cubren de la mujer a trabajar fuera del hogar. FABRICANTE: Mejora los medios de producción. Nivelación progresiva entre diferentes competidores, en cuanto a calidad, precio, etc.de Importancia delsatisfacer factor servicio. Diversificación innovación productos para nuevas exigencias y gustose del consumidor. Producción masiva para mantener precios en una línea de competencia. COMERCIANTE: Sometido a exigencias del comprador, en orden al surtido y al servicio. Repercusión de nuevos métodos de ventas.