Marketing de Prueba

 

MARKETING DE PRUEBA Es la utilización de los experientos de capo para o!tener in"oración so!re indicadores espec#"icos de desepe$o de ercado.

Las compañías disponen de varias opciones cuando eligen un método de marketing de  prueba. Sin importar el método empleado, el marketing de prueba mide el potencial de ventas de un producto y evalúa variables en la mezcla de marketing del producto . El costo de realizar los experimentos de marketing de prueba puede ser alto. Sin embargo, dada la tasa de fracaso de nuevos productos de consumo estimada entre 8 ! "#, en muc$as empresas se cree %ue el gasto de efectuar un experimento de prueba de mercado  puede evitarles el error m&s costoso del lanzamiento de un producto %ue no tendr& éxito.

 

 

TIP&' DE MARKETING DE PRUEBA

MER%AD&' DE PRUEBA TRADI%I&NA(E' TRADI%I&NA(E' Este método prueba las variables de la mezcla de marketing por medio de los canales de distribuci'n existentes. Las compañías seleccionan ciudades específicas, o mercados de  prueba, %ue tengan características demogr&ficas ! de mercado seme(antes a las de los usuarios enfocados como meta del producto o servicio %ue se est& probando. El uso m&s com)n de una prueba tradicional es evaluar la aceptaci'n de un nuevo producto o variaci'n de uno existente por el consumidor.

)ENTA*A' La venta(a principal de una prueba es %ue ésta se lleva a cabo en los canales de distribuci'n reales. *tros métodos de marketing de prueba tratan de simular los canales de distri distribuci'n buci'n,, mientras mientras %ue los mercados de prueba tradicionales tradicionales colocan los productos en los puntos de venta de distribuci'n reales. +dem&s de medir la acepta aceptaci'n ci'n de un producto por el consumidor, consumidor, los mercados de  prueba est&ndares pueden determinar el nivel de apo!o del ramo para el elemento  probado.

 

DE')ENTA*A' Las limitaciones de los mercados de prueba tradicionales son el costo, el tiempo ! la exposici'n a la competencia

+, Los mercados de prueba tradicionales tradicionales son muc$o m&s costosos comparados con los experimentos de laboratorio. Los gastos de prueba %ue se $acen en un mercado de prueb pruebaa tr trad adic icio ional nal ab abarc arcan an la el elab abora oraci ci'n 'n de dell pr produ oduct cto, o, el empa empa%ue %ue,, la distribuci'n, la publicidad ! la promoci'n.   -,  Los mercados de prueba tradicionales tradicionales re%uieren m&s tiempo para su realizaci'n %ue otras formas de marketing de prueba. Los procesos de mercado de prueba est&ndar toman entre - ! -8 meses para completarse.

, /uesto %ue el marketing de prueba tradicional utiliza los canales de distribuci'n reales, otras empresas pueden observar la actividad de un competidor ! emprender  una acci'n para causar daño en un mercado de prueba. Los competidores pueden responder con fuerte actividad promocional, como incremento de publicidad, m&s cupones ! descuentos de precio fuertes para combatir el producto de prueba.

MER%AD&' DE PRUEBA %&NTR&(AD&' %&NTR&(AD&'

0n segundo tipo de mercado de prueba es un mercado de prueba controlado. 0n mercado de prueba controlado es el efectuado por una empresa externa %ue garantiza la distribuci'n del producto de prueba por medio de los puntos de venta en ciudade ciudadess seleccionadas. seleccionadas. Estas empresas externas brindan incentivos financieros a distribuidores %ue permitan agregar el  producto de prueba a la línea de produ producto. cto. La compañía externa mane(a todas las funciones de distribuci'n para su cliente en lo %ue dura el mercado de prueba, inclu!endo el inventario, el abasto de existencias, la asignaci'n de precios ! la facturaci'n.

)ENTA*A' Los mercados de prueba controlados superan muc$as de las desventa(as de los mercados de prueba tradicionales

+,  La empresa %ue mane(a el mercado de prueba asegura la distribuci'n del  producto de prueba.

 

-, El costo de mercado de prueba controlado es menor %ue el de un mercado de  prueba tradicional. , La vigilancia competitiva de un mercado de prueba controlado es algo difícil comparada compara da con la de los mercados de prueba tradic tradicionale ionales, s, dado el nivel de control %ue se puede realizar.

DE')ENTA*A' Los mercados de prueba controlados no est&n exentos de límites

+, El n)mero limitado de mercados utilizados dificulta las pro!ecciones precisas de las ventas ! la penetraci'n de mercados. -, El grado de apo!o real del ramo industrial o comercial para un producto de  prueba puede ser poco claro si la agencia investigadora ofreci' incentivos a los detallistas para obtener espacio en ana%ueles. , Es difícil evaluar el efecto de un programa de publicidad propuesto.

MER%AD&' DE PRUEBA E(E%TR/NI%&' E(E%TR/NI%&' 0n mercado de prueba electr'nico re)ne datos de los consumidores %ue consienten en  portar una tar(eta de identificaci'n %ue presentan al comprar bienes o servicios en los establecimientos detallistas participantes en ciudades seleccionadas. 0na agencia externa e la %ue efect)a la prueba.

)ENTA*A' La venta(a de este método es %ue la tar(eta de identificaci'n permite %ue el investigador recolecte datos demogr&ficos sobre consumidores %ue compran el  producto de prueba.

DE')ENTA*A' 0na desventa(a importante de este método es %ue los consumidores portadores de tar(eta no son probablemente representativos del mercado entero por%ue no son elegidos al azar.

 

+dem&s $a! un alto costo relacionado con el uso de tecnologías avanzadas.

MER%AD& DE PRUEBA 'IMU(AD&' 1ipo de mercado de prueba en el %ue usan modelos de computadora para estimar la respuest resp uestaa de un cons consumi umidor dor a un nuevo program programaa de market marketing ing mercado de prueba

simulado (MDPS).

Los 23/S se emplean para pro!ectar volumen de ventas ! evaluar la mezcla de marketing  planeada. El proceso en general inclu!e normalmente los siguientes pasos.

+. Se filtra a los participantes potenciales para satisfacer ciertos criterios demogr&ficos ! de estudio de forma de uso de productos. -. Se les muestran comerciales o anuncios impresos del producto de prueba a los  participantes, así como de otros productos. 4stos pueden puede n o no ser competitivos. les permite a los participantes comprar productos en una tienda detallista . Se simulada. 5ndependientemente de %ue se eli(a o no el producto de prueba, los  participantes reciben una muestra gratis. 0. 3espués de un periodo de estudio de forma de uso, se $ace contacto con los  participantes para obtener informaci'n sobre el producto así como sobre sus intenciones de repetir la compra.

)ENTA*A' Los 23/S ofrecen varias venta(as

+, /ueden brindar considerables a$orros de costo ! tiempo. -, 0na simulaci'n puede predecir la tasa de prueba de uso de producto, la tasa de repetici'n de compra ! la duraci'n del ciclo de compra con gran precisi'n. , El modelado de computadora permite %ue se prueben varios planes de mezcla de marketing alternativos en efectos sobre el volumen de ventas 0, /or )ltimo la exposici'n a la competencia se minimiza por%ue el mercado de  prueba no se realiza por los canales can ales de distribuci'n acostumbrados.

DE')ENTA*A'

 

El ai aisl slam amie ient ntoo de dell 23/S 23/S del am ambi bient entee de dell mundo mundo rea reall co condu nduce ce a al algu guna nass debilidades de este método

+, La aceptaci'n de un nuevo producto por el ramo 6industrial, comercial, de servicios7 no se puede medir usando el 23/S es necesario suponerlo. 0n mercado de prueba tradicional sería m&s conveniente si una compañía cree %ue se dificultar& el convenio de distribuci'n con el ramo. -, La reacci'n del consumidor de base amplia a un nuevo producto es difícil de medir usando 23/S.

,  +un% un%ue ue el 23 23/S /S im impl plic icaa me meno norr ero erogac gaci' i'nn %ue lo loss merc mercado adoss de prueb pruebaa tradicionale tradic ionales, s, a)n son caros, a un costo de entre 9:  ! -:  d'lares. S'lo las compañías grandes tienen la opci'n de utilizar las 2S/S.

El MDP' sir1e para dos propósitos2 

/ued /uedee ut util iliz izar arse se co como mo su sust stit itut utoo o compl complem emen ento to de lo loss merca mercados dos de prueb pruebaa tradicionales.



Los 23/S pueden servir como prueba piloto para determinar si un concepto o  producto particulares par ticulares tienen potencial para el éxito en caso negativo, la idea puede abandonarse antes de %ue $a!a m&s pruebas ! aumente el costo del error.