Marketing Chateau Vartely

 

 

Universitatea de Stat din Moldova 

Facultatea Ştiinţe Economice  Departamentul Contabilitate și Informatică I nformatică Economică 

Studiu de caz  Fabrica de vinuri

“Chateau Vartely” SRL 

A efectuat: Postica Alina, gr.CON1603  A verificat:  Buzdugan Adriana, dr., conf., univ. 

Ungurean Dragoș, lector univ. 

Chişinău 2017 

 

CUPRINS  Introducere................................ Introducere....... ............................................... ............................................ .............................................. ............................................... ...................................3 ............3 I. Caracteristici generale ale “Chateau Vartely” SRL................. SRL........................................ ..........................................4-5 ...................4-5

1.Prezentarea istoriei fabricii............................................. fabricii................................................................... ................................................ .....................................4 ...........4 2.Istoria viticulturii în Moldova............................... Moldova..................................................... ................................................ ...............................................5 .....................5 3.Caracteristica necesităților satisfăcute de “Chateau Vartely” SRL...........................................5 II. Analiza SRL ” Chateau Vartely” în

viziunea de marketing.............................................5-6

4.Tipurile de marketing utilizate................... utilizate..................................... ........................................ ............................................... .......................................6 ..............6 5.Implicarea fabricii în marketingul social-etic................................ social-etic........................................................ ............................................7 ....................7

III. Mediul de marketing al SRL ”Chateau Vartely”.............................................................8-9 6.Analiza micromediului și macromediului fabricii......... ..................... ............................................ ....................................8-9 .............8-9 7.Analiza SWOT a fabricii....................................... fabricii............................................................. ................................................ ........................................... ................. 10

8.Caracteristica concurenților................................. concurenților....................................................... ............................................ ..................................................11

IV. Analiza evoluției mediului de afaceri al SRL ” Chateau Vartely”...............................12-14 9.Chestionar ……………………………………… ………………………………………..................... ........................................... ............................................ ......................12-13 12-13 10.Specificul sloganului față de concurenți...... concurenți............................ ............................................ ..................................... ...............................14

V.Mixul de marketing al SRL ”Chateau Vartely”..............................................................22-27 11.Structura gamei de produse ............................................. ....................................................................... ................................................ ......................15-20 15-20 12.Politica de ambalaj.......... ambalaj.................................. .............................................. ............................................ ............................................. ...................................20 ............20 13.Caracteristica brandului............ brandului.................................. ............................................ ............................................... ............................................21 ...................21-23 -23

14.Analiza comparativă a politicii de preț cu cea a concurenților..............................................24 15.Analiza prețurilor în diferite puncte de comercializare............................................ comercializare............................................... .............24 16.Politica de distribuție....................... distribuție............................................. ............................................ ............................................ ..........................................24 ....................24 17.Politica de promovare..... promovare........................... ............................................... ............................................... ............................................... .............................24-25 ....24-25 18.Analiza critică a site -ului oficial........................................ oficial.............................................................. ............................................ .........................25-27 ...25-27

VI.Comportamentul pe piața internațională și strategii de dezvoltare............................. dezvoltare.............................27-28 19.Compararea la nivel internațional.............. internațional....................................... ............................................... .............................................. ................................27 ........27 20.Strategii de marketing pentru dezvoltarea companiei......................................... companiei...............................................................27 ......................27 Concluzii.................................. Concluzii............... ......................................... ............................................ .............................................. ............................................... ..................................28 ...........28 Bibliografie.................................... Bibliografie........... ............................................... ............................................ ............................................... ............................................... ...........................29 .....29

2

 

INTRODUCERE

Companiile autohtone producătoare producătoare de vinuri se afla în fata unei alegeri complexe despre faptul  producerii şi comercializării comercializării produselor vin vinicole icole şi mereu trebu trebuie ie să fie informaţi despre următorii factori ce sunt elemente ale mix-ului de marketing,aşa ca: percepţia brandului, volumul vînzarilor şi nu în ultimul rînd sensibilitatea preţului existent pe piaţa.Deci,putem spune ca marketingul pentru o astfel de companie reprezintă un punct forte.   Din cauza faptului că piaţa este supra-încărcată din punct de vedere a produselor vinicole,companiile ar trebui vinicole,companiile tr ebui să înţeleaga care este rolul prioritar al marketingului,si măsura  posibilităţilor ce o ofera unei astfel de co companii. mpanii.  Implicarea practicilor de marketing în activitatea viticolă presupune abordarea unui spectru larg

de activităţi şi nu limitarea doar la procesul de plasare a produsului pe piaţă. Procesul de vânzare reprezintă aşadar doar o parte din eforturile de marketing pe care ar trebui să le facă antreprenorul.Vinul şi tot ceea ce ţine de acesta (împachetarea, activităţile promoţionale,

 preţurile, relaţiile cu publicul, canalele de distribuţie etc.) ar putea fi comercializat foarte eficient atunci când nevoile, poftele, dorinţele şi ambiţiile pieţei  ţintă sunt cunoscute şi îndeplinite; când se întâmplă aceasta, produsul se va vinde de la sine. Vânzarea are în atenţie transformarea  produsului viticultorului în bani, în timp ce marketingul are în centru preocupările de satisfacere a consumatorului prin furnizarea produsului în sine (vinul) şi tot ceea ce ţine de acesta.   Pe lînga fabricarea vinului,Chateau Vartely deţine un Complex Turistic şi un Restaurant,iar asta

automat desparte activitatea firmei în 2: producere şi deservire.  Studiul privind pieţele  de desfacere tradiţionale şi de perspectivă şi analiza producerii şi comercializării produselor viti-vinicole în ultimii 15 ani demonstrează că prin organizarea corespunzătoare a marketingului pe aceste pieţe este posibilă vînzarea produselor vinicole în volum de circa 40 mil. dal, obţinute de la prelucrarea a circa 600 mii tone de struguri pentru vin.  

3

 

I.Caracteristici generale ale “Chateau Vartely” SRL  1.Prezentarea istoriei fabricii

Compania Château Vartely a fost fondată în anul 2004, dar vinurile sub acest brand au apărut încă în anul 1996 devenind o influență majoră pe piața vinurilor din țară și peste hotarele ei, care deja are un renume internațional, iar în 2008 a apărut Complexul Turistic, dotat cu toate necesitățile pentru oaspeții noștri.  După standardele vinificatorilor din lumea veche și lumea nouă, Château Vartely este o companie care îmbină tehnologiile de ultimă generație în creșterea viței-de-vie și prelucrarea strugurilor cu pasiunea pentru producerea vinului de calitate. Calitatea vinurilor Château Vartely este remarcată prin medalii și distincții, câștigate la cele mai  Mondial de Bruxelles, Mundus Vini, Vinalies renumite concursuri internaționale: Mondial  Internationales, Decanter , International Wine & Spirits Competition, Sakura, Citta del Vino, International Wine Challenge și multe altele.  

Originea numelui Vartely se regăsește în numele Orhei, cuvânt care în maghiară înseamnă „loc al cetăţii”, (vár + hely sau cetate + loc).Podgoriile vinăriei au o suprafață totală de 260 de hectare, 150 dintre ele aflându-se în Zona Centrală a țării, Codru. Iar celelalte 110 hectare în Zona Bugeacului din Sudul Moldovei, Valul lui Traian. 4

 

2.Istoria viticulturii în Moldova 

Viticultura și vinificația ani de-a rândul au rămas principalul gen de activitate al populației. Confirmările acestui fapt pot fi găsite nu doar în documentele scrise și vestigiile istorice, dar și îînn folclor, obiceiuri, în limbajul cotidian al moldovenilor. Dezvoltarea mu ltiseculară a acestui

teritoriu este indisolubil legată de practicarea și evoluția vinificației, proces care, sub aspect cronologic, a cunoscut mai multe etape.

În Moldova vinul se produce din cele mai străvechi timpuri. Forma spontană a viței de vie a fos t cunoscută pe acest spațiu încă din epoca eneolitului, adică cu șapte mii de ani în urmă. Viticultura constituia o preocupare a populației deja în perioada tripoliană –   pe cioburi de ceramică și pe vase de lut, produse între anii 2700 -3000 înainte de era noastră, au fost identificate imprimeuri ale semințelor de struguri, una dintre ele, conform opiniei specialiștilor în materie, aparținând incontestabil unui soi cult. Prelucrarea (fermentarea) poamei și producerea de vin a fost una din activitățile străve chi pe acest teritoriu.

3.Caracteristica necesităților satisfăcute de “Chateau Vartely” SRL  Misiunea companiei este aceea de a satisface nevoilede consum ale clienților, de a încânta consumatorii în momentele fericite ale vieții: de a le oferi bucuria, surprinderea și oportunitatea de a redescoperi savoarea unică a îmbinării experienței date de tradiție cu standardele lumii contemporane Nevoile . Nevoile sociale sunt satisfăcuteprin respectul pentru clienți care include

respectarea demnităţii umane, confortul oferit şi atitudinea caritabilă din partea personalului .  Nevoile de securitatesunt

satisfăcute prin informarea privind originea, tipul şi caracteristicile

 producţiei vinicole, calitatea produselor,protecția mediului, protecția consumatorului, procesul de f abricare abricare fiind bazat pe materii prime naturale și mai puțin pe substituenți artificiali.  Necesitățile de autorealizarea

angajaților sunt asigurate prin instruirea continuă a specialiştilor, schimbul de

experienţă, participarea la conferinţele şi stagiile de perfecţionare, care este considerată o  prioritate în managementul managementul companiei.

Restaurantul şi Complexul Turistic ofera emoţii şi amintiri de neuitat,oferind un program flexibil,preţuri accesibile,design rafinat şi elegant.  Orice dezvoltare se face de-a lungul timpului. Compania “Chateau Vartely” are trei direcţii

strategice de dezvoltare: calitatea superioară, atitudinea deosebită faţă de clienţi si parteneri,  păstrarea şi dezvoltarea dezvoltarea tradiţiilor.  5

 

II. Analiza SRL ” Chateau Vartely” în viziunea de marketing 4.Tipurile de marketing utilizate

În dependență de specificul ramurii, SRL”Chateau Vartely” utilizează tipuri de marketing aşa ca:  

  marketingul exportului-Compania exportă produse în următoarele ţări:   SUA, Franţa, Germania, Belgia, Olanda, Norvegia, Polonia, Slovacia, Cehia, China, România, Ucraina,

Kazakhstan şi Kîrghizstan.    marketingul serviciilor-oferind servicii de calitate înaltă,dezvoltînd foarte rapid sectorul



terţiar al firmei.   ) - domeniu de specializare al marketingului în   agromarketingul (marketingul agricol )



agricultură. Întrând în competiție pe piață, producătorul care se bazează pe materia primă agricolă trebuie să cunoască cerințele pieței în sectorul viticulturii.

SRL”Chateau Vartely”  utilizează sincromarketingul , ,   pentru care este caracteristic variația cererii în timp. Cererea de vinuri este fluctuantă, și se evidenţiază în special în pragul sărbătorilor

de iarnă, Paşte, de Ziua Națională a Vinului etc. 

5.Implicarea companiei în marketingul social-etic

Marketingul social-etic specific fabricii poate fi identificat prin analiza factorilor:   Produsul finit în cadrul companiei viticole “Chateau Vartely”(Taraboste,Ind Vartely”(Taraboste,Individo,Vinuri ivido,Vinuri



cu IGP,Ice Wine,Spumante,Vinuri Licoroase,Distilate) Vinurile de la Château Vartely se 6

 

caracterizează prin culori fine și nobile. Vinurile delungă durată îți bucură văzul, lăsând în urmă arome fine de struguri, citrice, îmbinate cu nuanțe florale.     Preţul   este al doilea element al mix-ului de marketing în sectorul viticol. În industria



viticolă, preţul este cantitatea de bani pe care un consumator o oferă pentru a achiziţiona un pahar, o sticlă ori o cutie de vin. Preţul vinului este influenţat atât de factori interni, cât și externi.    Plasarea (distribuția.)Pentru ca o persoană să poată achiziţiona un vin, mai întâi de toate



aceasta ar trebui să aibă acces la produsul viticol. Cu alte cuvinte, vinul ar trebui să fie disponibil în acele locuri unde clientul poate să îl achiziţioneze. achiziţioneze.    Promovarea constă, în esenţă, în comunicarea, către clienţii curenţi şi potenţiali, a unor



informaţii cu privire la un anumit produs. O vinărie nu se poate aştepta să îşi vândă vinul doar pentru faptul că îl produce, îi pune un preţ atractiv şi îl face disponibil consumatorilor de pe piaţa ţintă. Companiile viticole trebuie să comunice cu consumatorii acestora cu privire la vinul pe care îl oferă. Toate eforturile de comunicare trebuie sa fie combinate într-un program consistent şi coordonat de mesaje ori un mix

 promoţional. Fiecare mix promoţional al unei companii viticole cuprinde instrumente care ţin de publicitate, promovarea vânzărilor, relaţii cu publicul, vânzări personale şi marketing direct.

7

 

III. MEDIUL DE MARKETING AL SRL ”Chateau Vartely” 

6.Analiza macromediului și micromediului fabricii MACROMEDIUL SRL ”Chateau Vartely” este reprezentat de urmatorii factori: I.Factorii socio-culturali.

Prin analiza gradului de cultură al unei societăţi se pot identifica

 principalele credinţe,valori şi norme comportamentale după care se conduce societatea,ace societatea,acest st lucru oferind o serie de indicia supra preferinţelor populaţiei pentru produse sau servicii. Poporul moldav din cele mai vechi timpuri a considerat vinul ca băutura   ce ne reprezintă ca ţară,din cauza condiţiilor climtice pentru cultivarea viţei de vie.Acest factor influenţează nemijlocit asupra volumului de vînzare a vinului. II.Factorii tehnologici. Noile  Noile

tehnologii sunt extreme de importante si reprezintă un avantaj 

enorm.Cu ajutorul tehnologiilor moderne producatorii pot satisface nevoile consumatorilor mai

rapid,pot oferi produse unicale pe piaţă mărind volumul ofertei si a cifrei de afaceri.Tehnologiiile noi in domeniul viticulturii reprezinta un punct forte şi of era era companiei un alt nivel.Compania”Chateau nivel.Compania” Chateau Vartely”  deţine in exclusivitate utilaj modern pentru fabricarea vinului din categoria Ice Wine,ce repreyinta un produs unic pe teritoriul R.M. III.Factorii economici.

În ansamblu factorii economici formeaya mediul economic.Acesta

reprezintă baza de susţinere a puterii de cumpărare a purtătorilor cererii,fie ei utiliz atori sau consumatori finali.Specialiştii de marketing din cadrul întreprinderii trebuie să urmărească variabilele economice a ţării ,analizîndu-le în corelaţie cu factorii demografici şi cei culturali  pentru a avea posibilitatea de efectuare a unei evaluări a potenţialului de piaţă pe care poate conta întreprinderea. IV.Factori politico-juridici.

În cadrul companiei “Chateau Vartely” se evidenţiază cele 3 obiective instituite de legilaţie in cadrul afacerilor.   Legislaţia privind protecţia consumatorului .În

cadrul companiei este sub strict evidenţă

inducerea în eroare a cumpărătorului în ceea ce priveşte preţul,acest fapt este strict controlat,si  pricelist-ul este sip e site-ul oficial al companiei. companiei.  Legislaţia privind protecţia societăţii.   Compania promovează aceasta lege foarte strict.După ora

22:00,îm cadrul magazinului oficial “Chateau Vartely” nu se vind absolute deloc băuturi alcoolice.Respectarea alcoolice.Res pectarea acestei legi oferă un avantaj asupra concurenţei,deşi poate spori costurile. 

8

 

Micromediul “Chateau Vartely” este reprezentat de următorii factori:  I.Furnizorii-

organizaţiile şi indivizii care ofera firmei anumite inputuri(materii şi

material,echipament,enrgie material,echipamen t,enrgie etc.)necesare fabricării produselor proprii.  Furnizorii de sticlă a companiei “Chateau Vartely” - „Glass Container Company” şi „Fabrica de sticlă din Chişnău.  Alţi furnizori:  SA„Union Fenosa”-energie electric;”FlexLabel”SRL.-etichete imprimate pe sticlele de vin; Combinatul Poligrafic”este furnizorul principal de hîrtie şi cutie de carton  pentru vin; Dopurile de plută pentru vinuri SRL”Pomul”, ”,SRL”Vespero -gata”; SRL „Firstline”-

căpăcele termorezistente;

II.Clienţii-alcătuiesc cercul agenţilor economici şi al persoanelor individuale cărora le sunt adresate produsele întreprinderii. Clienţii “Chateau Vartely” sunt diferite colţuri ale lumii aşa ca:SUA,Continentul European,unele ţări CSI si desigur consumatorii interni de pe teritoriul Republicii.

Agenţi economici implicaţi în promovarea,distribuirea şi vînyarea produselor unei firme de către consumatorii finali.SRL”Standart”;SRL”Alliance finali.SRL”Standart”;SRL”Alliance Group”-agenţii de transport;”Gradalogistic”SA-servicii  publicitate; WEST SPEDITION S.R.L., S.C. –servicii transport;”Gradalogistic”SA  brokeraj-vamal; „MoldAgroTehnica” S.A-utilaj tehnic. SRL”LEX ARTIS” serviciile de traducere.  III:Intermediarii-

IV.Concurenţii  –   Firme similar care urmăresc să satisfacă aceleaşi nevoi ale clienţilor,fiind  perceputede catre consumatori ca alternative pentru satisfacerea satisfacerea nevo nevoilor ilor lor.

Direcţi: Purcari,Bostavan,Mileştii Mici,Cricova,Fau Mi ci,Cricova,Fautor,Maurt,Mimi,Vinăria tor,Maurt,Mimi,Vinăria din Vale,Asconi.  Indirecţi: Zernoff ;Efes Vitanta Moldova Brewery,Kvint. V.Mass-Media Ziare:Plaiul Orheian,Timpul etc. Web-site: http://www.vinmoldova.md  http://www.vinmoldova.md  http://yellowpages.md/  http://yellowpages.md/   http://gurmand.md  Banca ce derveşte compania:  BC „Moldova-Agroindbank” S.A., Chişinău  9

 

7.Analiza SWOT a SRL”Chateau Vartely”  Analiza SWOT constituie cea mai importantă tehnică managerială utilizată pentru înțelegerea  poziției strategice a fabricii ”Chateau Vartely”.Astfel, analiza SWOT oferă o radiografie a organizației la un moment dat.Denumirea provine din limba engleză și este un acronim cu urmatoarea semnificație: Strengths (puncte tari), Weaknesses (puncte slabe), Opportunities (oportunități), Threats (amenințări). Puncte tari:

         

    

Imagine de marca puternica; produse;; Gama larga de produse Export in cantitati mari; Medalii si premii obtinute la nivel international,obtinind mentiuni de onoare; Detine Restaurant si Complex Turistic,cu o deservire de inalta calitate. Puncte slabe:

  Oferta mare de bunuri substituibile pe piata;



  Complexul Turistic nu se afla in capitala R.M;



  Este prezenta copierea si contrafacerea; contrafacerea;



  .Influenta politicii interne asupra exportului; 



  Inrautatirea imaginii despre vinurile moldovenesti;



  Oportunități : 



  Unul dintre competitorii principali s-a retras de pe piata;



  Este posibila o extindere a suprafetei cultivata cu vita de vie;



  Majorarea nivelului de productie;



  Posibilitatea de a exporta spre mai multe tari.



Amenintari:

  Alte vinarii au inceput sa ofere produse similare mai ieftine;



  Un concurent important a redus preturile la l a unele produse;



  Existenta ofertei excesive de vinuri pe teritoril R.M;



  Cresterea numarului exportatorilor de productie vinicola.



10

 

8.Caracteristica Concurenţilor Concurenţilor  Piaţa vinului prezintã anumite caracteristici care o particularizeazã în ansamblul pieţelor agroalimentare. În cadrul acestei pieţe, concurenţa între diferitele tipuri de produse joacã un rol important, conturând dimensiunea cererii şi ofertei. Efectul de substituţie joacãun rol important în concurenţa dintre bãuturile alcoolice şi cele nealcoolice, fiind un elementesenţial al acestei  pieţe.Companiile vitivinicole  moldoveneşti s-au pomenit în condiții de concurență acerbă pe  piața europeană anume pe segmentul vinurilor deja populare pe vechiul continent.  Este cu certitudine faptul că vinurile autohtone au potențial de concurență între producătorii autohtoni, cât și cu cei străini. Printre concurenții SRL ” Chateau Vartely” se enumeră: Purcari,Bostavan,Mileştii Purcari,Bostava n,Mileştii Mici,Cricova,Fautor,Maurt,Mimi,Vinăria Mici,Cricova,Fautor,Maurt,Mimi,Vinăria din Vale,Asconi.,:Zernoff.

11

 

9.Chestionar

În scopul adaptării serviciilor şi produselor noastre la exigenţele şi aşteptările dvs., considerăm că este util şi important să vă oferim posibilitatea de a vă exprima dorinţele şi părerile dvs. În acest sens vă rugăm să aveţi amabilitatea de a răspunde la următoarele întrebări:   1) 

Aţi auzit de compania Chateau Vartely?   a)  Da  b)   Nu

(Dacă răspunsul este Nu-STOP interviu!) 2)De unde aţi auzit despre compania „Chateau Vartely”?  a) Prieteni-rude;  b)Mass-Media;

3)Cît de des consumaţi vinurile marca Chateau Vartely?  a)  Des;  b)  Destul de rar; c)  Doar cu ocazia unei sărbatori;  4) În ce măsură sunteți satisfăcut/ă de vinurile Chateau Vartely? a)  Foarte mulţumit/ă;   b)   Nemulţumit/ă;  c)  Mulţumit/ă;  d)  Indiferent/ă; 

5)Ce tip de vin de marca Chateau Vartely consumaţi cel mai des?  a)  Taraboste;  b)  Individo; c)  Ice Wine; d)  Vinuri Licoroase; e)  Vinuri cu IGP; f)  Spumante; 6)Aţi vizitat vreodată Complexul Turistic şi Restaurantul „Chateu Vartely” ce se află în oraşul Orhei? a)  Da;  b)   Nu;

12

 

7)Care sunt emoţiile cu care aţi rămas după vizitarea Complexului Turistic şi  a Restaurantului? a)  Foarte Plăcute;   b)  Mai puţin plăcute;  c)  Deloc plăcute;  8)De unde cumpăra-ţi de obicei vinurile Chateau Vartely?  a)  SuperMarket;  b)  Cel mai apropiat magazin; c)  Magazin Specializat; 9)În ce măsură vă determină ambalajul şi publicitatea să procuraţi pr odusele odusele Chateau Vartely? a)  În mare măsură;   b)  În mică măsură;  c)  Indiferent; 10)În opinia dvs,cine este cel mai mare concurent al vinurilor marca Chateu Vartely? a)  Purcari;  b)  Mimi; c)  Cricova; d)  Bostavan; e)  Fautor; f)  Vinăria din Vale. 

10.Specificul sloganului față de concurenți  Sloganul Publicitar al unei companii este mesajul ce îl redă compania prin oferirea  produselor către consumatori,iar aceasta la rîndul său generează consumatorii să procure acest produs.Publicitatea produs.Publicitatea prin cuvinte este una dintre cele mai reusite metode de promovare a  produselor. Sloganul Companiei „Chateu Vartely” este  ,,Vin cu dragoste pentru tine’’,  pentru

că fiecare licoare produsă la Château Vartely are o parte din sufletul și dăruirea celor care muncesc aici.

13

 

Un concurrent important este compania “Vinaria din Vale”,care comparativ cu Chateau

Vartely”,nu are amplasat in mod evident sloganul sau.  

La fel se intimplă şi în cazul vinăriei “Purcari Winery”,sloganul companiei lipseşte de pe  pagina principală principală a companiei. 

14

 

V.Mixul de marketing al SRL ”Chateau Vartely”  11.Structura gamei de produse

„Chateau Vartely” deţine o gamă larga de produse, cuprinde cuprinde 26 tipuri de vin din diferiţi ani şi din diferite categorii. Cea mai veche sticlă de vin de colecție este Merlot 2005. Vinăria produce circa 4.5 milioane de sticle de vin pe an.   Produsele Chateau Vartely: I.Taraboste

Vinurile exclusive Taraboste sunt un tribut adus strămoșilor noștri, ce au dezvoltat tradițiile

viticulturii moldave. Sunt expresia dăruirii de sine și a măiestriei superioare în vinificație.   Din Colecţia dată fac parte trei tipuri de vin:  -Chardonnay; -Pinot Noir; -Cabernet Sauvignon.

15

 

II.Individo

Gama Individo este un rezultat al muncii vinificatorilor, care îmbină cunoștințele cu experiența

acumulată de-a lungul anilor. Astfel, fiece tip de vin vi n este abordat individual. Din colecţia dată fac parte şase tipuri de vin:    Fetească Regală Riesling; -Fetească Neagră;  -Rară Neagră- Malbec-Syrah; -Traminer Sauvignon-Blanc; -Cabernet Sauvignon-Merlot; -Merlot Cabernet-Sauvignon Cabernet-Sauvignon..

III.Vinuri cu IGP

Vinurile cu Indicație Geografică Protejată (IGP) formează o gamă impresionantă, produsă din soiuri de viță-de-vie autohtonă și europeană. Această amestec bine calculat rezultă în vinuri excepționale, potrivită diverselor tipuri de evenimente.  Aceasta colecţie dispune de următoarele vinuri:  16

 

-Fetească Regală;  -Sauvignon Blanc; -Chardonnay; -Traminer; -Malbec&Syrah Rose; -Pinot Noir; -Merlot; -Cabernet Sauvignon.

IV.Ice Wine

„Ice Wine”, potrivit clasificării germane a vinurilor, este un vin unic din grupa grupa Qualitätswein  Qualitätswein mit -un proces Prädikat, numit și Eiswein sau Ice Wine. Vinurile din struguri supra copți trec printr -un complex de creare –  strugurii îngheață încă fiind pe vița de vie, iar apoi sunt presați la temperatura de -8°С. Apoi, sucul pur și dulciu din bobițe este transformat într -un -un vin spectaculos.

Colecţia dispune de 3 tipuri de vin:  17

 

-Ice Wine Riesling; -Ice Wine Muscat Ottonel; -Ice Wine Chardonnay Dulce Botrytis

-

V.Vinuri Spumante

Vinurile spumante de la Château Vartely se caracterizează prin culori fine și nobile. Bulele de lungă durată îți bucură văzul, lăsând în urmă arome fine de struguri, citrice, îmbinate cu nuanțe florale.

În colecţie se enumeră 2 tipuri de vin spumant:  -Chateau Vartely Brut Alb; -Chateau Vartely Brut Rose.

18

 

VI.Vinuri Licoroase

Vinurile licoroase de la Château Vartely sunt vinuri dulci, de desert ce posedă un șarm lejer, care lasă senzații plăcute. Buchetul expresiv de arome inundă în adieri elegante primăvăratice. Fructele și deserturile se completează perfect cu dulceața și parfumul din vinuri.   Din categoria acestor vinuri fac parte: -Pastoral; -Muscat.

VII.Distilate

Arome intense, cu adieri de fructe uscate și gust limpede, expresiv –  astfel  astfel sunt caracterizate distilatele. Utilajul modern, utilizat la distilare, asigură calitatea înaltă a rachiurilor obținute. Se completează perfect cu o cină, în timpul căreia urmărești un apus feeric.  

19

 

12.Politica de ambalaj

Ambalajul castiga, pe zi ce trece, tot mai multa atentie din partea specialistilor in marketing, ca fiind unul dintre cele mai puternice instrumente aflate la dispozitia lor. Au trecut de mult zilele cand ambalajul nu avea decat un rol strict functional. Vom vedea in acest modul de ce merita atentie actiunea de ambalare a produselor, care sunt sarcinile pe care trebuie sa le indeplineasca si cum poate fi facuta cat mai performanta.

Politica de ambalaj a SRL ”Chateau Vartely” are un rol informațional, conțin ând detalii despre ingrediente, modul de folosire, depozitare, aportul nutritiv al băuturilor, arată personalitatea,

 poziționarea, valorile valorile și avantajele mărcii. mărcii. Culoarea predominantă predominantă a ambalajului ambalajului este diferită în funcţie de produsul dorit, care este înainte de toate o senzație și creează o stare emoțională care comunică bine mesajul brandului, depășind dimensiunea ambalajului, ambalajului, produsul în sine, forma sa sau scopul acestuia.

13.Caracteristica brandului

Marca companiei este considertă elemental principal şi fundamental după care este recunoscut o

anumită companie.Marca “Chateau Vartely”este una bine-definită,compania a optat pentru o marca care reprezintă însăşi denumirea companie,iar asta în opinia specialiştilor este o strategie foarte bună,în aşa caz potenţialul cumpărptor o să memorizeze mai bine şi marca,şi compania.Înca o particularitatea importantă a brandului companiei este ca este specificat în limba engleză :”Wine.Culture and Leisure Leisure Resort”,pentru a atrage cît mai mulţi turişti. 

20

 

14.Analiza politicii de preț  Modalitatea de definire a pretului, analiza substantei acestuia cunoaste in prezent numeroase formulari. Totusi indiferent de forma in care se prezinta continutul acestuia regasim cateva caracteristici comune: pretul reprezinta echivalentul monetar a valorii de schimb a unui bun sau serviciu la un moment dat; nivelul pretului (cantitatea de moneda inclusa) se obtine ca raport intre valoarea ceruta de catre ofertant si cea oferita de catre cumparator pe piata; nivelul pretului este influentat atat de factori obiectivi - utilitatea, nivelul veniturilor, raritatea, costul, dinamica concurentei si cadrul legislativ existent, cat si de  factori subiectivi –   –   motivatia ofertantului si a cumparatorului, tendinta de imitatie, urgenta achizitiei, preferintele consumatorilor etc; pretul mijloceste distribuirea si redistribuirea veniturilor, precum si transferul  proprietatilor de la un subiect economic economic la altul; Obiectivele politicii de preturi vizeaza conturarea explicita si consistenta a orientarii generalede a intreprinderii vederea realizarii misiunii economice si sociale. Ele (obiectivele)  politicii pret trebuie sain constituie puncte de reper in isale n evaluarea eficientei interne (in raport r aport cu  perioadele precedente) si a celei externe (in raport cu concurentii), sa fie corelate cu obiectivele celorlalte componente ale mixului de marketing si sa se integreze totodata intr-o viziune de  perspectiva utila utila perpetuarii cu suc succes ces a afacerii.

Strategia prețurilor se orientează în mare mare pe costuri, concurență și cerere.  Preţurile SRL”Chateau Vartely” sunt diferite în dependenţă de produs şi categoria din care face  parte.Preţurile nu sunt întocmai accesibile pentru toate categoriile populaţiei,însă oferă o calitate garantată. 

21

 

22

 

15.Analiza prețurilor în diferite puncte de comercializare  Produsele companiei “Chateau Vartely” sunt accesibile pe tot teritoriul Republicii Moldova.  Se gaseşte cu uşurinţă în aproximativ orice SuperMarket,MiniMark SuperMarket,MiniMarket,în et,în diferite localuri,dar desigur cel mai larg asortiment de vinuri de aceasta marcă se găsesc în magayinul specializat ce se află în incinta Complexului Turistic aflat în oraşul Orhei.  În marea majoritate a cazurilor,  prețurile produselor produselor nu diferă semnificativ în diferite puncte de comercializare. comercializare. 

16.Politica de distribuție  Obiectivul principal al activitatii de marketing este satisfacerea nevoilor consumatorilor prin oferirea de produse atunci cand ei doresc, unde doresc si la un pret pe care ei il acepta . Deci, distributia este, fara indoiala, o activitate careia specialistii in marketing trebuie sa ii acorde o importanta deosebita. Indiferent daca distanta dintre producator si consumatorul final este de mii de kilometri sau doar de cativa metri, functia principala a distributiei ramane aceeasi:  de a oferi produsul potrivit, la timpul potrivit, persoanei care are nevoie de el sau care il doreste dor este.. 

Conceptul de distributie are in vedere, in primul rand, “itinerarul” pe care il parcurg marfurile pe  piata, de la producator producator la consu consumatorul matorul final (producato (producatori, ri, intermediarii si consumatori). consumatori). Acesti  participanti la deplasarea deplasarea succesiva succesiva a marfurilor de-a lungul aacestui cestui traseu alcatuiesc, alcatuiesc, ceea ce in terminologia marketingului se numeste un “canal de distributie”.   Putem spune ca distr distrii but butii a se r efer a la ttot otali alita tate tea aa acti ctivi vita tati tilor lor econo conom mi ce car car e a au u loc loc p pe e  „traseul” parcurs parcurs de marfa marfa intre producator producator si consumatorul consumatorul final .

SRL “Chateau Vartely” dispune de canale de distribuţie pe întreg teritoriulR.M, care contribuie la organizarea livrărilor oportune și contribuie la accesibilitatea produsului de marca ” Chateau Vartely” în timp și spațiu.

17.Politica de promovare

Avand in vedere faptul ca politica promotionala a firmei presupune o permanenta si complexa comunicare a acesteia cu piata pe care actioneaza,com actioneaza,comunicre unicre realizata printr-o iinformare nformare  permanenta a clientiilor potentiali prinintermediul unei unei diversitati de activitati promotion promotionale ale care au drept scopinfluentarea comportamentului (de cumparare si consum) al acestora, este clar ca ea corespunde doar unei parti a procesului de comunicatie al firmei si anumecomunicatiei formale.Faptul ca politica promotionala, concretizata in activitati promotiinaleconcrete, este o 23

 

componenta cu un rol din ce in ce mai mare in cadrul mixului demarketing determina necesitatea studierii mai atente si mai amanuntite acontinutului si rolului acestei politici.

Politica de promovare adoptată de SRL ” Chateau Vartely” constă în reclame, promoții și reduceri de sărbători, comunicarea cu clienții prin intermediul rețelelor de socializare, websiteurilor: -site-ul oficial : https://www.vartely.md https://www.facebook.com/ChateauVartely/   -facebook:  https://www.facebook.com/ChateauVartely/ -facebook: -instagram:  https://www.instagram.com/chateauvartely/  -instagram: https://www.instagram.com/chateauvartely/  -E-mail:  [email protected]  -E-mail: [email protected]  [email protected]  [email protected] 

18.Analiza critică a site-ului oficial Site-ul oficial al SRL ” Chateau Vartely” oferă în prim plan informații vizitatorilor despre

asortimentul și gama largă de produse pe care le oferă fabrica vinicolă. Site -ul este ușor și clar de accesat, informația informația este prezentată eficien eficient,t, atractiv, cu imagini imagini și culori care ppun un în lumină  brandul. Este oferită şi informaţie despre Restaurant şi Complex Turistic.Pe site-ul oficial sunt

expuse toate medaliile obţinute de Chateau Vartely. Informația de pe site este accesibilă prin compartimentele: Despre Noi; Produse; Complex Turistic;Restaurant; Hotel; Blog.În partea de

 jos a paginii sunt ataşate contactele companiei.Sunt evidenţiate comenyi aparte aşa ca ::Rezervă Rezervă Acum, sau Sună Acum,iar asta demonstreayă ca ei sunt gata în permanenţă de o colaborare cu  potenţialii clienţi. 

24

 

25

 

VI.COMPORTAMENTUL PE PIAȚA INTERNAȚIONALĂ ȘI STRATEGII DE DEZVOLTARE

19.Compararea la nivel internațional  SRL ”Chateau Vartely ” 

Criterii de comparare

Cricova

1996

Anul fondării 

1947

Vinuri

Asortimentul produselor

Vinuri

Recunoscut Recunosc ut la nivel național

Gradul de recunoaștere 

Recunoscut Recunoscut la nivel mondial

în cea mai mare parte

(peste 20 țări ale lumii) 

(aproximariv 12 țări) 

Prețuri medii 

 Nivelul prețurilor (după venitul venitul

Prețuri medii

mediu al populației)  După metode franceze de

Tehnica de producere

După metodele tradiționale

fabricare a vinului

26

 

20.Strategii de dezvoltare

Strategia de piata reprezinta o componenta (adesea poate fi cea mai importanta) a strategiei generale de dezvoltare a întreprinderii. Formularea strategiei de piata reprezinta punctul central al programarii de marketing al SRL”Chateauu Vartely”:  SRL”Chatea 1.  dezvoltarea activitatii de piata a intreprinderii si cresterea cifrei de afaceri. Este cea mai atractiva alternativa si este caracteristica firmelor aflate in expansiune, cu o situatie financiara foarte buna, 2.  daptarea gamei de produse si servicii, preturi, modalitati de distributie si de comunicare la particularitatile diferitelor segmente de consumatori, 3.  crearea unui unui produs limitat in domeniul in care care activeaza si impunerea acestu acestuia ia  pe piata, 4.  oncentrarea eforturilor in vederea respingerii atacurilor declansate permanent de intreprinderile mici si mijlocii, asigurandu-se mentinerea cotei de piata detinute in  prezent, 5.   posibilitatea adoptarii fluxurilor tehnologice si de aprovizionare-vanz aprovizionare-vanzare are care conduce la minimizarea costurilor de productie si implicit impli cit a pretului de vanzare.

27

 

CONCLUZII Într-un procentaj mare,companiile mare,companiile autohtone producătoare de de vinuri se exea exează ză pe un mark marketing eting

 banal,crezînd şi şi implimentînd acest tip ddee marketing as asupra upra produelor.Se eexează xează pe  publicitate,site-uri de socializare,pliante,e socializare,pliante,etichete tichete cît mai viu colora colorate te etc,uitînd ca mai pres presus us de

tot marketingul este o artă,cu care doar un artist în domeniu va putea conlucra pentru atingerea scopului final şi al succesului.  Din perspectiva viticultorului, mix-ul de marketing îi arată acestuia cum un sortiment de vinuri) va fi dezvoltat, valorificat în preţurile pieţei, promovat şi plasat pe piaţă. De cealaltă parte, mix ul de marketing din perspectiva consumatorului de produse viticole, îi transmite acestuia

următoarele mesaje: valoarea adăugată ori nevoia satisfăcută ,costul sacrificat, informarea şi disponibilitatea.

Ca notă de concluzie putem spune că marketingul în producerea de vinuri are un rol esenţial şi  prioritar,implimentînd toate principiile caracterizante sferei de producer a mixului de marketing. Deci vânzarea şi promovarea, alături de produs şi preţ sunt factorii cei mai importanţi ce trec prin  prisma marketingului. marketingului.

28

 

Bibliografie

www.vartely.md   1.  www.vartely.md 2.  Manoliu Mihai,Manoliu Rodica-“ Marketing” ,Bucureşti,1995  3.  Asandei Mihaela-“Strategii de management şi marketing în comerţul contemporan”,2000,Piteşti 

4.  Pete Ştefan-“Strategii de marketing în politica de produs-

alcool”,2000,Bucureşti  5.  Boier Rodica-“Inovare şi success:Strategii de marketing pentru produse noi”,1997,Iaşi. 

29