Marketing Capitulo 2

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

1. Escoja un producto típico de mucho éxito en su país. Analice de qué manera se adapta a la cultura y características de los consumidores de su país. De acuerdo con estas características; busque otro país (o países) en el cual sea posible iniciar un consumo de este producto. Justifique su respuesta.

La chicha de jorra es un producto típico y exitoso en el Perú. Por qué esta representa parte de nuestra cultura, en Perú lo producimos de forma casera y su demanda es evidentemente buena. No hay ningún peruano que no allá probado la chicha de jorra .Este producto más que adaptarse a nuestra cultura; ya pertenece a ella. Una de las características de los consumidores frente al producto es que le reviven sus recuerdos; también porque al tomarlo el consumidor se conecta con su historia. Un país que sería factible iniciar un consumo es Bolivia, porque su cultura es parecida a la nuestra tenemos una historia en común y además porque tiene un valor nutricional y por lo familiar que se le haría consumirlo.

2. Un producto para la tercera edad. Las bicicletas para hacer ejercicio dentro del hogar llamadas bicicletas fijas han tenido mucho éxito en los países noroccidentales. Estime, usted si ese producto podrá tener éxito en un país latinoamericano. Si fuera así, señale las razones y las características de los segmentos a los que estaría dirigido.

Personalmente creo que si podría tener éxito en nuestro país. Creo que es segmento que estaría dirigido este producto seria aquellas personas que viven en la zona urbana, y las características que tendrían en común seria personas que cuidan su salud (mayormente seria gente mayor ya que necesita hacer ejercicio obligadamente por su edad y además porque así no salen de su hogar), con poco tiempo para ir un gimnasio, que viven su vida con estrés constante ,que tengan una capacidad adquisitiva buena .

MARKETING EMPRESARIAL

Página 1

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

3. ¿Por qué se dice que los países noroccidentales son sociedades adultas y los países de América latina son sociedades jóvenes? ¿qué importancia tienen estas razones para prever el desarrollo de productos y de sistemas de comercialización para dentro de cinco años? ¿Y para adentro de 10 años?

Bueno según lo que entendí se dice que es una sociedad adulta porque su porcentaje de adultos en el país es una cantidad mayor que las otras y por ende nos dicen una sociedad joven porque la mayoría de nuestra población es joven. Es importante para el desarrollo de productos y de comercialización ya que los adultos son nuestra pea (personas económicamente activas) y por ende son los productivos y no los jóvenes como es en nuestro caso, y nos ocasiona y bajo crecimiento económico.

4. Juan Pérez, ciudadano de un país Centro americano, viajo al exterior entusiasmado por una oferta de trabajo en un país noroccidental en el se le ofrecía 2000 dólares mensuales. Al cabo de 8 meses regreso a su país deseando recuperar su puesto de empleado que había abandonado. ¿Qué cree usted que desalentó a Juan? ¿Por qué se considera antes de viajar se debe preguntar respecto a todos los pormenores del estilo y costo de vida en los otros países?

Bueno, creo que lo desalentó fue que no tenía ese estilo de vida que tenía en su país, y que no era lo mismo vivir en su país que vivir en el otro, ya que vivir en otro país implica adaptarse a la nueva cultura, costumbre, es decir su estilo de vida; además un factor importante es que el dinero que parece bastante en su país no tiene el mismo valor que allá. Bueno eso es cierto ya que al vivir en otro país o viajar a ellos, su mecanismo de vida des diferente, tienen su propia gastronomía, religión, costumbre y si no los conocen te choca ya que no estabas preparado; también el costo de vida ya que un kilo de azúcar acá puede costarte un precio y allá en otro y tu dinero no te

MARKETING EMPRESARIAL

Página 2

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO dura y ni te basta para poder vivir por allá. Por eso es importante preguntar de cómo es vivir allá.

5. Usted tiene un local libre en uno de los barrios o zonas consideradas más pobres de la capital de su país y piensa poner allí una tienda de electrodomésticos. Para vender sus productos tiene necesariamente dar un crédito y para ello debe evaluar la capacidad de pago de sus clientes. Un economista de su empresa le ha dicho que, por los ingresos de esa gente, se puede deducir que no son sujetos para ningún tipo de crédito. Sin embargo, usted ha observado que en algunas tiendas de la zona se venden gran cantidad de electrodomésticos a crédito, lo que contradice a su economista. ¿A qué se le puede deber esta situación? ¿Qué decisión tomaría usted al respecto? ¿Abriría o no la tienda? ¿Por qué razones? Evalué la verdadera capacidad económica de este sector usando los conceptos aprendidos en el curso.

Bueno esta situación puede deberse a que las personas seguramente no tengan mucho dinero pero por ser pobres trabajan mucho para poder tener comodidades , y por ende si se quieren comprar algo no lo puede comprar al cash lo debe comprar al crédito . y además como dijo el consumidor peruano está muy informado y sabe que tiene que pagar el crédito para poder seguir sacando productos. Bueno yo creo que si le daría crédito pero con un tope máximo de crédito y tomando todas las precauciones respectivas según sea el caso. Yo si abriría la tienda. Porque es un mercado en el que podemos crecer y por ser pobre la gente suele ser muy trabajadora y a la vez son unos clientes con ganas de mantenerse en la modernidad y tener electrodoméstico es básico para cualquiera.

MARKETING EMPRESARIAL

Página 3