Manual da Monetização
MANUAL DA MONETIZAÇÃO Parabéns, se você chegou até aqui eu acredito que você já tenha começado a criar seus próprios WebDocs ou esteja no caminho. Monetizaç Moneti zação ão é alg algo o mu muito ito imp import ortant ante, e, ind indepe epende ndent ntee se voc vocêê est estáá bus buscan cando do transformar isso em um negócio, uma renda extra ou um hobby, ser capaz de gerar receita com as suas criações é vital! Porque é isso que te possibilita produzir cada vez materiais melhores e impactar positivamente mais pessoas. Quando Quan do nó nóss de demo moss in iníc ício io ao El Elem emen enta tarr nó nóss sab sabía íamo moss mu muit ito o po pouc uco o so sobr bree o assunto, mas nós víamos que o pessoal pess oal ganhava dinheiro com isso. Então aqui vão as principais maneiras de transformar suas produções e suas habilidades desenvolvidas em fonte de renda:
Youtube Y outube Adsense Adsense é o modelo mais comum de monetização dentro do youtube, são os anúncios que aparecem antes, durante e depois do vídeo. Sabe esses anúncios chatos que você tem que esperar 5 segundos pra pular? Esses.. Tem outros modelos de anúncio também, banners dentro do vídeo, do lado, abaixo, anúncios ‘não puláveis’, mas o grosso da coisa mesmo são os anúncios puláveis após os 5 segundos. Essa Es sa é a fo form rmaa co como mo o You outu tube be ga ganh nhaa di dinh nhei eiro ro,, el elee ve vend ndee an anún únci cios os pr pros os anunciantes, onde eles escolhem em quais canais ou pra quais pessoas eles querem anunciar. É dessa forma que os anún anúncios cios vão parar nos canais, os anunciantes anunciantes “dizem “dizem”” pro google o que eles querem, e o google distribui os anúncios. Mas essa máquina só funciona porque tem muita gente assistindo conteúdo no Youtube e logo muita gente produzindo conteúdo.
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Pra essa máquina girar, o youtube divide a receita que eles têm dos anúncios com quem produz, e é assim que nós produtores de conteúdo somos pagos pela plataforma. O quanto vamos receber ai depende de dois fatores: ● ●
Quantos views você faz por mês; E qual o RPM do canal;
O que diabos é RPM? Ótima pergunta.. RPM significa a Receita Por Mil Visualizações. Quanto você vai receber pra cada mil views. Esse valor é indiretamente ligado ao conteúdo que você faz, indiretamente porque o que tem valor pro anunciante é a audiência, então é quem assiste seu conteúdo que determina se você vai receber mais ou menos. Mas você tem parte nisso, porque o seu conteúdo vai ser criado pra um tipo específico então embora você não controle se você vai estar entrede os audiência, que recebem mais ou menos, meiotenha que tem, tudosobre depende da sua estratégia de conteúdo. Nosso RPM no Elementar costuma flutuar de R$ 8 a R$ 18 pra cada mil views, o que é considerado bem bom no Brasil. Canais de finanças, criptomoedas e semelhantes normalmente estão entre os que mais tem valor nos dias de hoje, especialmente porque eles conseguem um bom valor de RPM ao mesmo tempo que atingem grandes audiências. Canais que falam com profissionais bem pagos, como médicos, advogados e outros também tendem a ter RPM mais alto, porém o público naturalmente não é tão grande. Alguns canais que temos acesso no nicho de curiosidades mais genéricas giram em torno de R$ 1,50 a R$ 7,50, enquanto canais de games normalmente ficam na casa dos centavos, canais de comédia também costumam ter RPM baixo. De uma forma simples de entender: canais de entretenimento como games e comédia, as pessoas não estão ali pra aprender algo ou com interesse de comprar algo, logo são menos atrativos para os anunciantes. Por outro lado, um canal de finanças atrai um público interessante para bancos, corret cor retora orass e out outros ros anu anunci nciant antes es des desse se nic nicho, ho, enq enquan uanto to um can canal al que pro produz duz ELEMENTAR ELEMENT AR ACADEMY 2
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conteúdo pra advogados ou médicos é de grande valor pra uma universidade que tem pós graduação, por exemplo. Outro fator chave pro público, mesmo que não específico, é se ele tem poder de compra mais alto que a média. Um canal de games que atinge uma audiência de jovens com menos de 20 anos provavelmente vai ter um RPM baixo por falar com um público que na média tem um poder de compra bem menor que públicos mais velhos. Isso não quer dizer que eles não possam ganhar dinheiro, só que eles ganham menos pra cada mil views com Adsense, então o caminho é fazer mais views ou usar outras formas de monetização, que vamos ver agora.
Parcerias pagas/vídeos patrocinados Vídeos patrocinados são uma maneira bem comum de anúncios, e tem ficado cada vez mais comum, é o que as empresas chamam de marketing de influenciadores. O esquema é simples, a empresa paga pra você promover o produto dela, pode ser fixo, pode ser variável, pode ser permuta (te da algo de presente em troca do merchant) ou pode ser uma mistura disso. (Ex: a empresa te dá um celular, 500 reais fixo mais 50 reais pra cada celular que eles venderem com a sua indicação) Muitos canais no Youtube monetizam dessa forma, no instagram é ainda mais fácil de ver, especialmente ‘influencers’ com grandes audiências que não tem algo pra vender - estamos falando de você, marmanjo que faz dancinha. Nós fa Nós faze zemo moss po pouc uco o no El Elem emen enta tarr, em embo bora ra já te tenh nham amos os fe feit ito o no pa passa ssado do e recebemos algumas propostas eventualmente (Cuidado, tem muito spam por ai, especialmente em inglês). Na no noss ssaa exp xper eriê iênc ncia ia as em empr preesa sass es estã tão o aco cost stum umad adas as a pa paga garr po pouc uco, o, especialmente porque estão acostumados com produtores de conteúdo que não sabem ganhar dinheiro de outra forma, ou então porque produzem muito conteúdo, como 1 a 2 vídeos por dia sem produção alguma. Isso dificul dificulta ta a coisa pra nós, que investimos investimos tempo em produzir produzir algo de altíssi altíssimo mo valor, porém as coisas estão mudando, e as empresas estão dando cada vez mais atenção a produtores de qualidade. Mas mesmo que as empresas queiram pagar pouco, pode ser interessante fazer parcerias, olha só: ELEMENTAR ELEMENT AR ACADEMY 3
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Primeiro porque mostr Primeiro mostraa pra sua audiê audiência ncia e pra outras outras empresas empresas que tem alguém dando valor ao que você produz e pagando você v ocê por uma parceria. Segundo porque o dinheiro recebido desse tipo de parceria pode servir muito bem pra investir em outras coisas. A realidade é que no início, se você não tiver dezenas de milhares de views por vídeo, as empresas não vão ver muito valor pra anunciar, e às vezes até parece não valer a pena. Mas no começo, todo valor pode ser útil, você pode usar ele pra pagar um logo pro seu canal, alguém pra fazer um Banner bonito ou pra contratar algum serviço que vaii te aju va juda darr na pr prod oduç ução ão de con ontteú eúdo do.. En Entã tão o se semp mprre pr proc ocuure ol olhhar as oportunidades com base no que elas podem fazer pro seu negócio.
Afiliação Uma das melhores maneiras de gerar receita na nossa experiência é como afiliado, que é quando você recebe comissão por indicar produtos. Nos tempos atuais, o afiliado mais simples é aquele que indica produtos físicos em grandes marketplaces como Magazine Luiza, Amazon, Aliexpress e outros. Essa é um Essa umaa mo moda dalilida dade de in inte tere ress ssan antte pr praa mu muit itos os ca cana nais is,, ma mass a ma marg rgem em é baixíssima, de menos de 5% em sua s ua maioria. Nós gos gostam tamos os de afil afiliaç iação ão de inf infopr oprodu oduto tos, s, cur cursos sos e tr trein einame ament ntos, os, por porque que a margem é alta, girando na casa de 30% a 50% de comissão. Isso porque produtos digitais não têm custo de fabricação nem transporte, os custos pra adicionar mais um aluno é muito baixo. O mercado de ensino para adultos no mundo inteiro está crescendo, o sistema de faculdades caras e cursos longos está dando lugar a cursos práticos e acessíveis, e as pessoas que antes não tinham acesso a informação agora estão tendo. A Elementa A Elementarr Acade Academy my faz faz pa part rtee di disso sso,, po porq rque ue o co conh nhec ecim imen ento to qu quee te temo moss pouquíssimas pessoas possuem, e por causa da internet conseguimos transmitir esse conhecimento de forma extremamente acessível. No nosso caso, mesmo tendo nosso próprio treinamento, ainda trabalhamos com produtos de terceiros, como esse curso esse curso de inglês, inglês, por exemplo. Trabalhar como afiliado nos possibilitou crescer nosso negócio, além de testar muita coisa, entender que produtos vendem bem (seja pelo produto, preço ou a ELEMENTAR ELEMENT AR ACADEMY 4
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oferta), entender o que nossa audiência quer, além de ajudar centenas de pessoas a aprender uma habilidade nova ou um novo idioma. Uma dica essencial pra você que vai se aventurar nesse caminho: Seu trabalho não é vender, é indicar, convidar a conhecer, levar pra uma aula grátis, pra assistir um novo vídeo. Assista nossos vídeos que você vai entender como fazemos. (Pegue alguns vídeos aleatórios de cada ano e olha como mudou, o que oferecemos) Não tente vender a qualquer custo, ofertas precisam estar presentes, mas evite colocar uma chamada longa no inicio ou no meio do seu conteúdo, só uma fração pequena de quem está assistindo vai comprar (bem menos de 1%), então não existe motivo pra aborrecer todo o resto da sua audiência. Deixe pro final ou seja sutil. E por fim, tente ao máximo criar chamadas que façam sentido com o conteúdo, se parecer que faz parte do conteúdo ainda melhor, nada mais chato que os velhos palavra dos nossos patrocinadore patrocinadores” s” - Não faça isso! chavões “Mas antes uma palavra
Venda de seus próprios produtos produtos Vender seus próprios produtos é ótimo. Se ganhar 50% de comissão é bom, imagina 100%? Porém um alerta, eu não recomendo criar um curso só por criar, tendo pouco conhecimento ou sem ter trabalhado como afiliado antes. O importante é você criar algo realmente bom pra sua audiência, então primeiro você tem saber o que sua audiência quer, e depois ser bom o suficiente pra ensinar e cobrar por isso. Então meu conselho é: venda produtos dos outros, faça testes, meça os resultados, teste outros produtos semelhantes e veja qual converte melhor, qual a diferença entre eles que pode ter feito a diferença. Nós já vendemos dezenas de produtos diferentes fazendo testes, e basta um bom produto pra ter muito resultado, mas pra encontrar esse produto tem que testar testar.. Por falar em negócios, sempre fez sentido pra nós vender cursos que focam em ensinar a pessoa a ganhar dinheiro de alguma forma, seja com uma habilidade, criando um negócio ou simplesmente aprendendo simplesmente aprendendo a falar inglês (ganhar inglês (ganhar em dólar, melhores empregos, ter acesso a melhores oportunidades no geral).
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Mas pra encontrar boas ofertas, nós já vendemos pelo menos uns 5 cursos de inglês diferentes, pelo menos uns 4 cursos diferentes de programação (diferentes linguagens e abordagens), curso de fazer sushi, conserto de ar condicionado, pintura hidrográfica, importação, dropshipping, uma série de plataformas… -----------------------------------------------------------------------------------------------O mais importante é testar O que vende não é o produto, é a oferta. A pessoa compra a promessa, a transformação que ela acredita que vai ter com o produto. Trabalhe Trabalhe apenas com bons produtos, mas dê prioridade aos que tem boas ofertas. →
Estude a página de vendas, a estratégia de vendas. O preço importa pouco Uma pessoa paga mais de 40 mil em uma faculdade, mesmo vendo muita gente formada, desempregada mesmo com 4~6 anos de estudo. Mas ela pode não querer comprar um curso de 100 reais que pode transformar a vida dela em 30 dias. →
A oferta precisa fazer a pessoa acreditar que que ela vai ter o resultado desejado ou que vai acabar com a dor que ela tem. ------------------------------------------------------------------------------------------------
Dica Bô Dica Bônu nuss: Tanto em produtos próprios quanto como afiliado, nós gostamos de medir as seguintes métricas: ●
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Click por visualização: Quantos % de quem viu o vídeo clicou no link. Mostra se a chamada foi boa, ou até se aquele assunto tem mais poder de fazer as clicarem pessoas Faturamento Fatu ramento por click: Quanto você fatura fatura pra cada click no link Fa Fatur turament amento o por view: Quant Quanto o você fatura fatura de comissão de venda pra pra cada visualização no vídeo. Fatu Faturamento ramento por lead: Em alguns casos é interessante interessante enviar as pessoas pra pra uma aula grát grátis, is, ou pra baixar baixar um e-book/ e-book/pdf, pdf, pela Hotmart Hotmart você consegue fazer de forma que o e-mail da pessoa fique atrelado a sua indicação pela ferramenta Hotleads, dessa forma você mede quanto você fatura por cada lead gerado.
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Geração de leads para terceiros Um outro modelo que pode ser interessante é o de geração de lead pra terceiros. Esse é um mod modelo elo mai maiss vist visto o int intern ernaci aciona onalme lment nte, e, esp especi ecialm alment entee nos Est Estado adoss Unidos, mas existe por aqui também. Esse é um modelo onde ao invés de você receber comissões por venda, você recebe um valor fixo pra cada pessoa que se cadastrar ou preencher um formulário. Ou se seja ja,, a pe pesso ssoaa nã não o pr prec ecisa isa co comp mpra rarr al algo go da em empr pres esaa pa parc rcei eira ra,, ba bast staa se cadastrar. Isso ocorre muito com software, imobiliárias, empresas de serviços financeiros, corretoras e outros. Basicamente qualquer empresa que capta leads (potenciais clientes) pode se adequar a esse modelo. Já vi pessoalmente uma campanha de muito sucesso com Advogados, ramo de negócios que tem muita dificuldade em anunciar. Neste caso específico o criador de conteúdo captou leads qualificados e vendeu para o escritório de advocacia. Esse modelo funciona tanto com a venda do contato (ou pack de contatos), quanto participação nos resultados. Entretanto, a participação nos resultados depende da confiança de que a empresa vai ser transparente, já que depende dela te passar o resultado atingido.
Prestação de serviços E por fim, você pode usar as habilidades desenvolvidas e oferecer isso como um serviço, e existem duas formas de fazer isso. A primeira e com maior valor agregado é produzir um WebDoc por completo e vender a peça variar, final, damas pesquisa à escrita, narração Os preços podem nós já chegamos a cobrar e30produção mil reais audiovisual. por um projeto com 5 WebDocs. Porém não é qualquer empresa que paga estes valores e nem é qualquer pessoa que consegue esse tipo de contrato, por produzirmos o Elementar esse tipo de negócio costuma aparecer de tempos em tempos. E a segunda maneira de usar suas habilidades pra gerar receita é prestando serviço pra alguém que já produz WebDocs ou algum tipo de conteúdo semelhante, pode ser tanto fazendo a parte de audiovisual quanto do roteiro ou até do estratégico para Youtube.
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Ter seu próprio canal é o melhor portfólio possível nesse caso, pois ele não apenas mostra o seu trabalho, mas ele mostra os resultados. E quanto mais resultado você tiver no seu canal, maior a prova de que você faz um bom trabalho, trabalho, mais pessoas vão querer trabalhar com você e maior o seu poder de cobrar mais pelo serviço.
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