Manual Emprendimiento EPT-preliminar

Área curricular de Educación para el Trabajo Documento preliminar de trabajo

ORGANIZADOR GRÁFICO Lineamientos conceptuales conceptuales en la enseñanza del emprendimiento El emprendimiento  es la capacidad de innovar y llevar a cabo una acción o proyecto mediante ideas innovadoras realizadas por personas dinámicas con habilidades específicas en comunicación y liderazgo. (Bazo:2013)

  r   e   c   o   n   o   c   r   o   p   s   o   o   t   n   m  e   a   i   s   m   e   i   r   d   e    t   n   n   e    i   r   s   p   o   m    N  e    1   l   e   n   e    ó    i   r   s   b   e   o    S   s

Las concepciones del emprendimiento El emprendimiento es un rango de comportamiento que tiene que ver con propiciar cambios en el entorno. (Schumpeter) La actividad emprendedora está presente en todas las acciones humanas debido a las incertidumbres incertidumbres presentes en el contexto. (Von Misses) El emprendedor gana por estar alerta a las oportunidades que existen en situaciones situaciones inciertas.(Kirzner) inciertas.(Kirzner) La gestión emprendedora sigue a la oportunidad sin tener en cuenta los recursos con los que se cuenta. Los emprendedores activan los recursos de otros para conseguir su objetivo. (Stevenson) (Stevenson) 

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El emprendedor es una persona que posee liderazgo, perseverancia, visión de futuro, autonomía, compromiso, optimismo, autoconfianza, iniciativa, autogobierno, autogobierno, capacidad para solucionar problemas, entre otras cualidades que le permiten innovar y generar cambios en la sociedad.

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Los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar en la institución educativa se deben fomentar mediante procesos pedagógicos que consideren el entorno social, económico, económico, cultural y productivo en el que se desarrollan. Los escenarios institucionales institucionales que fomentan emprendimiento emprendimiento son: las actividades académicas, proyectos sociales, entorno familiar, actividades empresariales empresariales y actividades culturales. Las actitudes adquiridas por niños y jóvenes emprendedores son: visión de futuro, autorregulación, pensamiento flexible, creatividad, innovación, autorregulación, autorregulación, perseverancia, perseverancia, entre otros.

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Un docente promotor de emprendimiento emprendimiento se caracteriza por: Sobresale por su capacidad de inspirar confianza y credibilidad. Logra motivar al estudiante para que vea en la actividad emprendedora una opción de vida para el futuro. Tiene iniciativa, es innovador y flexible, lo que le permite sobresalir como docente que impulsa proyectos que promueve el emprendimiento, sin sacrificar la agenda académica que le corresponde desarrollar. (CCB:2019)

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Existen cinco estrategias que pueden ser aplicadas con éxito en las instituciones educativas para el logro de la enseñanza del emprendimiento: seminarios y talleres, concursos de planes de negocio, programa de mini empresas y las actividades dentro del aula. ( Corporación de Desarrollo Pro O’Higgins ). Existen diversas maneras y vías de promover el emprendimiento, desde metodologías destinadas a enseñar conceptos relacionados con el emprendimiento como: sopa de letras, crucigramas, acertijos y concursos de conocimiento; conocimiento; hasta estrategias estrategias dirigidas dirigidas a vivir el el emprendimiento emprendimiento como: juegos empresariales, simulacros de emprendimiento, lecturas de casos, entrevistas a empresarios, elaboración de planes de negocios, negocios, etc.

Sesión 1

Nos interesamos por conocer sobre el emprendimiento El punto de partida Comencemos desarrollando el siguiente test, que nos brindará información y orientación sobre nuestras características emprendedoras.

Para realizar este test adecuadamente, debes leer con atención los enunciados y asignarle un puntaje a cada uno de ellos. 1 La escala de puntuación está representada representada por las siguientes categorías: (5) Definitivamente sí, (4) Probablemente sí, (3) Indeciso, (2) Probablemente no, y (1) Definitivamente no. Enunciado

Puntaje

1. Frecuentemente, pongo en práctica mi creatividad y las ideas que se me ocurren. 2. Soy persistente para conseguir lo que deseo. 3. Prefiero invertir dinero en algo que me dé grandes ganancias, aunque sea riesgoso. 4. Encuentro con facilidad más de una solución a los problemas. 5. Puedo solucionar problemas con rapidez, así esté bajo presión. 6. Siempre tengo la seguridad que todo lo que me propongo hacer será un éxito. 7. Estoy convencido de que no lo logro inmediatamente, debo intentarlo una y otra vez. 8. Cuando pienso en poner un negocio, no me asusta los riesgos y lo desconocido. 9. Cuando me enfrento a un problema, me gusta encontrar nuevas maneras para resolverlo. 10. Me considero una persona creativa, sobre todo en e n situaciones difíciles. 11. No me desaliento si encuentro obstáculos para alcanzar mis metas. 12. Considero que el riesgo es una oportunidad para trabajar con más ahínco. 13. Conozco bien mis habilidades y sé cómo usarlas a mi favor. 14. Estoy seguro de mis propias ideas y capacidades. 15. Así no logre lo que me propuse, propuse , no pierdo la motivación. 16. Me emociono cuando tengo que realizar cosas nuevas. 17. Asumo de manera positiva las críticas que recibo. 18. Frecuentemente, encuentro soluciones rápidas y eficaces a los problemas. 19. Soy bueno enfrentando una gran cantidad de problemas al mismo tiempo. 20. Considero que la perseverancia es importante para conseguir éxito.

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  Adaptado de TEST PARA RECONOCER SI TIENES MADERA DE EMPRENDEDOR: http://www.survio.com/survey/w/K7J6S4B9D8B2Y8Q5Q (Ultima http://www.survio.com/survey/w/K7J6S4B9D8B2Y8Q5Q  (Ultima consulta: 27 de marzo de 2015)

21. Me siento seguro frente a las l as críticas que recibo por las actividades que realizo.

Ahora, evalúa tus resultados:

Si lograste entre 100 y 70 puntos: !Felicitaciones! tienes mucho poentencial para ser un emprendedor.

Si lograste entre 70 y 40 puntos: Tienes cualidades emprendedoras que puedes potenciar. Mejora aquellas que aún no has desarrollado.

Si lograste entre 40 y 0 puntos: !Animo! puedes trabajar en tu capacidades y desarrollar tu potencial potencial emprendedor.

I. ¿De qué hablamos cuando hablamos de emprendimiento? Enfoque teórico

1.1 ¿Qué es el emprendimiento emprendimiento?? La palabra emprendimiento viene del francés “entrepreneur”, “entrepreneur”, que significa “pionero”;

Hoy el emprendimiento se refiere a la capacidad que tiene una persona para esforzarse de manera creativa en el logro de sus metas. Por otro lado, también se emplea para hacer referencia para a la persona que inicia una nueva empresa o proyecto, así como también para hacer referencia a aquellas personas con capacidad para innovar y crear, o mejorar un producto ya hecho. Para abordar el emprendimiento en las Instituciones Educativas, usaremos usaremos la acepción que se tomó tomó es la que se refiere refiere a la aptitud y actitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos, y que siempre está un paso más adelante que el resto.

Siguiendo a Del Solar2 (2010), se puede afirmar que el emprendimiento no solo es la capacidad de crear un negocio o una respuesta interesante o innovadora ante el medio, en pro del mejoramiento de las condiciones productivas; sino que implica plenamente la capacidad de conformar situaciones que permitan gestionar una innovación o respuesta creativa ante las situaciones de la vida colectiva cotidiana, es decir, que proponga un reto más allá de lo habitual.

Capacidad de innovar y llevar a cabo una acción o proyecto mediante ideas innovadoras realizadas por personas dinámicas con habilidades específicas en comunicación y liderazgo. (Bazo, 2013).

una forma de pensar , razonar y actuar  centrada en las El emprendimiento es

oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión  de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad. (Ministerio de Educación Nacional de Colombia, 2012)

Después de leer este primer punto, con tus propias palabras, ¿Cómo defines el emprendimiento?  ________________________________________________________________________  ________________________________________________________________________  ________________________________________________________________________  ________________________________________________________________________  ________________________________________________________________________

1.2 Concepciones sobre el emprendimiento: A lo largo de la historia, el concepto de “emprendimiento ”, que hoy asociamos a una capacidad relacionada con el esfuerzo y la perseverancia, se fue transformando. Primero, como ya se mencionó, para definir a los exploradores que “emprendían”

viajes para conocer y descubrir nuevos territorios o rutas mercantes. Luego, estuvo asociado solo a la economía, sobre todo, a la creación de empresas; razón por la cual 2

*Del Solar, Silvia: “La gestión de los cambios y los cambios de la gestión” En: Revista Docencia Nº 21 Colegio de Profesores de Chile pp. 18. Chile : 2010

los representantes de las diferentes escuelas de emprendimiento son economistas. A continuación, conoceremos algunas ideas de cada uno de ellos 3. Esto nos permitirá comprender cómo el emprendimiento es algo que puede ser aprendido y, por lo tanto, puede ser enseñado.

Emprender es creer e innovar: Las ideas de Joseph Schumpeter Joseph Schumpeter (1883-1950) fue un economista y profesor en la Universidad de Harvard, que es conocido como uno de los pensadores más originales de su época. Schumpeter afirmó que un emprendedor es una persona que sabe crear e innovar. Es decir, una persona que crea inventos y sabe usarlos. De esta manera, los emprendedores generan prosperidad económica. La tarea de un emprendedor no es un asunto fácil, puesto que sus actividades no se enmarcan en la rutina ni en lo mecánico; sino en plasmar y hacer realidad ideas originales y creativas.

Las ideas de la escuela austriaca de emprendimiento Como respuesta a las ideas de Schumpeter, varios economistas que conformaban la escuela austriaca, afirmaron que la actividad emprendedora no solo se limita al aspecto económico, sino que abarca todas las dimensiones de la vida humana. Si bien es cierto, coincidieron con él, en afirmar que el emprendimiento favorece el desarrollo de la economía, sus ideas fueron un gran avance para asumir que el emprendimiento se puede enseñar. Algunos representantes de esta escuela son Ludwig Von Mises (1881-1973) e Israel Kirzner (1930- ).

El emprendimiento según Howard Stevenson Howard Stevenson es un profesor de la Universidad de Harvard que sostiene que el emprendimiento se basa más en las oportunidades que son identificadas y aprovechas, que en los 3

 Adaptado de Manual de Orientación para la formación en emprendimiento. Corporación de Desarrollo Pro O’Higgins, Chile: 201o

recursos que se pueden poseer para logra la innovación y alcanzar las metas. La enseñanza del emprendimiento tiene un gran impacto en la formación de líderes.

1.3 ¿Quién es el emprendedor? La persona emprendedora presenta las siguientes características: 

Se compromete de manera profunda con lo que cree y con lo que emprende.

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Ejerce liderazgo, sabe dirigir a las personas hacia un mismo objetivo. La persona emprendedora motiva, dirige, conduce y energiza.

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Tiene amplia visión de futuro, es decir, se proyecta y actúa con eficiencia para mejorar las condiciones de su futuro.

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Posee autoconfianza. El emprendedor comienza creando una empresa en base a sus valores y a todo en lo que cree. En ese sentido, debe confiar en las decisiones a tomar. Posee un espíritu optimista, confía en sí mismo y tiene una gran necesidad de logro.

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Asume riesgos, retos y desafíos; así como soluciona problemas con creatividad. Identifica el problema, estudia la situación y organiza las acciones para llegar a lo que desea conseguir.

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Es perseverante, tenaz y constante; si algo no funciona lo sigue intentando hasta lograrlo.

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Es optimista, transmite positividad a todo el equipo para que todo funcione y el ambiente sea favorable para trabajar e innovar.

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Sabe establecer contactos y relaciones con personas de influencia y altamente motivadas para el logro de las metas.

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Desarrolla de manera permanente su pensamiento crítico y sabe trabajar en equipo.

Ideas fuerza 

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El emprendimiento es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado. El emprendimiento no solo está ligado a la creación de una empresa, sino que se vincula sobre todo con la facultad de crecer y de crear riqueza, a la orientación al crecimiento y a la adopción de un comportamiento vinculado al poder personal, al liderazgo y a ser motor de cambio en la sociedad. El emprendedor se preocupa por la calidad y eficiencia, conoce la realidad, se organiza metódicamente y busca mejores oportunidades.

Términos claves: Emprendimiento:

capacidad de conformar situaciones que permitan gestionar una innovación o respuesta creativa ante las situaciones de la vida colectiva cotidiana, es decir, que proponga un reto más allá de lo habitual.

Emprendedor:

persona que posee liderazgo, perseverancia, visión de futuro, autonomía, compromiso, optimismo, autoconfianza, iniciativa, autogobierno, capacidad para solucionar problemas, entre otras cualidades que le permiten innovar enerar cambios en la sociedad.

Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula: Sesión de aprendizaje 1 1. Área: Educación para el trabajo 2. Grado: Quinto de Secundaria 3. Capacidad: Definir lo que es el emprendimiento, así como identificar las características de un emprendedor.

Inicio: Presente a los estudiantes los siguientes casos: Alonso trabajó durante dos años en un restaurante, y ha seguido un curso básico de cocina. Él siente que puede iniciar su propio negocio. Ha logrado ahorrar un pequeño capital y piensa abrir un quiosco en el nuevo paradero de buses. Sabe que los buses paran 15 minutos antes de iniciar nuevamente su recorrido. (OIT, 2009) Los padres de Germán tienen una agencia de turismo. Durante las vacaciones de verano, Germán apoya las actividades de esta empresa. Su primo se mudará de la ciudad y desea vender su negocio de venta de zapatillas. Germán está considerando comprar el negocio a su primo y tener su propia empresa. (OIT, 2009)  

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Indica que respondan las siguientes preguntas: ¿A quién creen que le irá mejor en el negocio? ¿Por qué? ¿Qué tomarían en cuenta para decidir dónde realizar la inversión? Solicitar que compartan con el resto del salón sus respuestas y, de manera conjunta, elaborar conclusiones. trabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran las conclusiones respectivas.

Desarrollo 

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Explicar lo que es el emprendimiento y enfatizar que el emprendimiento es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado. Luego, indicar que formen grupos de tres y elaboren un perfil del emprendedor. Para esto, deben identificar las características y cualidades de todo emprendedor, y elaborar un organizador gráfico. Aplicar la técnica del museo para que todos puedan observar y analizar los trabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran las conclusiones respectivas.

Cierre 

Solicitar a los estudiantes que busquen información sobre la experiencia de algún joven emprendedor y elaboren una reseña.

Sesión 2

El emprendimiento en la escuela El punto de partida Comencemos esta segunda sesión, analizando e identificando cómo nuestra institución educativa vive una cultura de emprendimiento.

Mi institución educativa fomenta el emprendimiento cuando…

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Enfoque teórico 2.1 La cultura del emprendimiento en la escuela Siguiendo la propuesta del Ministerio de Educación Nacional de Colombia (2012), en las instituciones educativas, el emprendimiento debe ser concebido como una manera de pensar, sentir y actuar; es decir, como un estilo de vida que permita a toda la institución educativa crear espacios y oportunidades para que sus miembros puedan: 

Generar conocimientos y aplicar actitudes y valores indispensables para realizar acciones dirigidas al mejoramiento personal y al desarrollo social.

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Satisfacer las necesidades humanas de la comunidad de manera ética, responsable y solidaria; fomentando el desarrollo sostenible.

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Propiciar el trabajo colaborativo y la cohesión social en toda la institución educativa.

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Facilitar recursos, herramientas y estrategias para que los estudiantes sean capaces de conseguir y mantenerse en un empleo, tener la posibilidad de diversas experiencias laborales y optar por el autoempleo.

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Establecer y fortalecer vínculos de la institución educativa con el sector productivo y la educación superior y técnica.

La cultura de emprendimiento debe ser asumida y vivida por todos los integrantes de la institución educativa: equipo directivo, docentes, padres de familia, estudiantes, personal administrativo y de mantenimiento, etc.

2.2 Espacios institucionales Los espacios que toda institución educativa puede ofrecer para generar emprendimiento son 4:

Actividades académicas : se puede fomentar el emprendimiento desde proyectos participativos y de aula, salidas de campo, ferias de ciencia y tecnología, ferias artesanales, ferias empresariales, concursos, estudio de casos, etc.

Proyectos sociales: proyectos de recuperación de la cultura, servicio social, proyectos de equidad de género, defensa de los derechos humanos, etc.

Entorno familiar : mediante la asociación de padres de familia, talleres y escuelas para padres, etc.

Propuestas de mejoramiento del entorno y el medio ambiente : proyectos ambientales escolares, campañas de cuidado ambiental, formación de clubes y grupos de trabajo.

Actividades empresariales : visitas guiadas, proyectos productivos con apoyo de empresas, programas de responsabilidad social empresarial, etc.

Actividades culturales: grupos de danza, teatro, música, deportes, visita a museos, recorridos por la localidad o región, etc.

2.3 Espacios de formación Los ámbitos o espacios de una institución educativa que permitan educar en el emprendimiento están conformados por las programaciones curriculares, las actividades de la institución educativa, los proyectos participativos y empresariales, el calendario comunal y las actividades específicas de la comunidad. Estos espacios de formación son importantes porque son el punto de encuentro entre los docentes y los estudiantes en la generación del conocimiento y en el desarrollo de las habilidades emprendedoras. Por otro lado, son espacios significativos puesto que parten de los intereses, necesidades y expectativas de los estudiantes, a quienes se les vincula institucional como comunalmente.

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 Tomado de: Ministerio de Educación Nacional: La cultura del emprendimiento en los establecimientos educativos. Colombia: 2012

Para que los espacios de formación sean aprovechados de manera óptima en la institución educativa, es indispensable que todos los integrantes de la misma se comprometan y se esfuercen por generar un espíritu de emprendimiento.

Espacios de formación

Aportan a la cultura del emprendimiento cuando…

Programaciones curriculares

Generan un ambiente y un clima de aprendizaje significativo centrado en el desarrollo de competencias y habilidades emprendedoras.

Proyectos participativos y empresariales

Los estudiantes participan en el diseño, implementación, ejecución y evaluación de las actividades colaborativas con la finalidad de alcanzar los objetivos propuestos.

Actividades de la institución educativa

Se realizan no solo con la finalidad de cumplir una tarea planificada, sino porque su ejecución vincula ideas, principios, valores, y estilos de trabajo enfocados en el perfil institucional propuesto en el PEI.

Calendario comunal

Conjuga los conocimientos y experiencias culturales propias de la comunidad con la iniciativa y propuestas de los estudiantes para difundir, fortalecer las actividades sociales, culturales y económicas de la comunidad.

2.4 Tipos de emprendimiento Es importante resaltar que los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar en la institución educativa se deben fomentar mediante procesos pedagógicos que consideren el entorno social, económico, cultural y productivo en el que se desarrollan.

Científico y/o tecnológico: implica la investigación y generación de conocimiento que favorece el desarrollo, adaptación o mejoramiento de sistemas, artefactos o procedimientos para satisfacer necesidades, en los diversos ámbitos de la actividad humana.

Ambiental: el emprendimiento ambiental o verde son las formas de pensar, de sentir y de actuar desde una conciencia ambiental, a través de la implementación de iniciativas e ideas que favorezcan el uso responsable de los recursos naturales y generar desarrollo sostenible con una visión sistémica.

Deportivo: es entendido como una forma de pensar y actuar centrada en las oportunidades que brinda la institución educativa para la realización de programas o eventos deportivos, recreativos y/o de actividad física.

Cultural y/o artístico:  procesos educativos orientados a la creación, participación y liderazgo de actividades y proyectos artísticos y culturales a partir del fomento de las capacidades creativas e innovadoras, así como de diversas competencias laborales.

Social: está asociado a la extensión social que se debe realizar como compromiso con la comunidad educativa y local, para la solución de diversas problemáticas.

Empresarial: el emprendimiento empresarial escolar corresponde a un proceso educativo enfocado a la creación, liderazgo y fortalecimiento de actividades, procesos o proyectos participativos o empresariales económicamente productivos.

Ideas fuerza 

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El emprendimiento debe ser concebido como una forma de pensar, sentir y actuar que permita a la comunidad educativa generar espacios y escenarios de formación para el trabajo en equipo, el mejoramiento personal y el logro del bien común. Los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar en la institución educativa se deben fomentar mediante procesos pedagógicos que consideren el entorno social, económico, cultural y productivo en el que se desarrollan.

Termino clave: Espacios de formación: son los contextos pedagógicos que promueven conocimientos y desarrollan capacidades en los estudiantes, a través de estrategias que motivan el aprendizaje y su aplicación en situaciones reales.

Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula: Sesión de aprendizaje 2 1. Área: Educación para el trabajo 2. Grado: Quinto de Secundaria 3. Capacidad: Reconocer las posibilidades de los diferentes tipos de emprendimiento en la escuela.

Inicio 

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Proponer a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y que conversen sobre acciones emprendedoras que hayan realizado en diferentes áreas o aspectos de su vida personal y social. Solicitar que compartan con el resto del salón las características y actitudes emprendedoras que identificaron al momento de dialogar en grupo.

Desarrollo 

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Explicar y enfatizar que generalmente se asocia el concepto de emprender a la idea de negocio, pero que, en realidad, dicho concepto va mucho más allá y comprende distintos tipos de emprendimientos y acciones de la vida de las personas (artísticos, recreativos, deportivos, culturales, de cuidados del medio ambiente, solidarios, productivos, educativos, entre otros). Pedir a los estudiantes que, de manera individual, respondan la siguiente pregunta: ¿en qué medida un emprendimiento contribuye al desarrollo de los propios intereses, a la posibilidad de compartir acciones sociales y/o culturales con los demás, y al sostenimiento económico tanto personal como familiar? Luego, indicar que formen grupos de tres y elaboren un collage en el que evidencien las ideas más importantes a las que llegaron para poder responder la pregunta anterior. Aplicar la técnica del museo para que todos puedan observar y analizar los trabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran las conclusiones respectivas.

Cierre Solicitar a los estudiantes que ejemplifiquen acciones emprendedoras para cada uno de los tipos de emprendimiento. Científico/ Ambiental Tecnológico

Deportivo

Cultural/ Artístico

Social

Empresarial

Sesión 3

¿Docente emprendedor, alumno emprendedor?5 El punto de partida Empezamos esta tercera sesión, realizando una autoevaluación sincera y objetiva sobre nuestro perfil docente e identificamos los rasgos que nos convierten en docentes promotores de emprendimiento. Respondemos las preguntas.

¿En qué medida soy un formador en emprendimiento?

¿De qué manera soy un facilitador que permito a mis estudiantes desarrollar su vocación emprendedora y sus competencias empresariales?

¿Soy un docente emprendedor? ¿En qué medida soy un promotor del emprendimiento que incentiva el desarrollo de trabajos y proyectos que promueven la iniciativa emprendedora ?

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¿Qué debo mejorar y fortalecer?

 Adaptado de: El docente como promotor y formador del emprendimiento. Cámara de Comercio de Bogotá, 2009

Enfoque teórico 3.1 Habilidades emprendedoras6 El espíritu emprendedor es la facultad que poseen los seres humanos para propiciar cambios, para innovar, para experimentar cosas nuevas o hacerlas de forma diferente, para ser creativos, originales y dinámicos, y para persistir en el logro de los objetivos propuestos. El espíritu emprendedor está relacionado con una serie de factores que pueden desarrollarse en las personas. A estos factores se les denomina habilidades emprendedoras. 3.1.1 Habilidades que permiten alcanzar logros: Búsqueda constante de nuevas oportunidades para satisfacer necesidades, resolver problemas y emprender nuevos aspectos.

Compromiso con las actividades que uno realiza. El emprendedor organiza su tiempo, pero es capaz de utilizar los momentos de recreación para cumplir con lo comprometido.

Habilidades para alcanzar logros Persistencia y capacidad para enfrentar problemas. Significa no dejarse vencer por las dificultades y los fracasos, e implica insistir hasta lograr lo propuesto.

Exigir eficiencia y calidad. Implica hacer las cosas mejor, más rápido y con menos costo.

3.1.2 Habilidades que están orientadas a la capacidad de planificación Planificación sistemática

6

Para un emprendedor, planificar significa analizar con anticipación sus objetivos y acciones; no deja que las cosas sucedan al azar o por intuición, sino que considera el sistema de objetivos que desea lograr, y establece de manera realista las metas así como los plazos para alcanzarlos. Para que la planificación sea efectiva, el emprendedor hace seguimiento y monitoreo de los puntos esenciales que

 Adaptado de: Manual de Jóvenes emprendedores. OIT y Ministerio del Trabajo y Promoción del empleo. Lima: 2009.

permitirán ajustar o mantener la estrategia hacia la meta.

Búsqueda de información

Fijación de metas

Los emprendedores buscan permanentemente, a través de diferentes medios, información sustancial que les permita lograr sus objetivos y metas. Los emprendedores saben que la información es necesaria e importante para poder seleccionar, decidir, dirigir e innovar, tanto en los negocios como en aspectos de carácter personal. La meta debe tener un significado personal que oriente hacia un reto que permita ser la motivación para lograr el éxito. La meta solo podrá conseguirse si es clara y precisa. Fijarse metas no significa tener un comportamiento soñador, sino ser realista y tener una visión de largo plazo, pero con la facilidad para determinar objetivos de corto plazo.

3.1.3 Habilidades que están orientadas al poder a. Capacidad para convencer y conformar redes de apoyo: la persuasión es parte de la vida diaria. Las personas emprendedoras son conscientes de su capacidad de convencimiento. Saben que no todos piensan igual, y que deben fundamentar sus argumentos de forma segura y objetiva intentando persuadir a otras personas. b. Autoconfianza: esta permite a las personas motivarse para actuar, a seguir adelante y a lograr nuestros objetivos. Toda persona necesita seguridad y confianza para realizar lo que se propone: cumplir con una actividad, superar una prueba o alcanzar una meta.

3.2 Actitudes propias de niños y jóvenes emprendedores Los niños y jóvenes emprendedores desarrollan determinadas actitudes y cualidades que evidencian una forma de pensar y actuar aprendida en los diferentes entornos en los que se desenvuelven. Entre dichas actitudes destacan: 

Facilidad para concretar sus ideas en proyectos.



Capacidad para utilizar de manera óptima y creativa los recursos que poseen para elaborar con ellos un nuevo producto.



Habilidad para identificar y aprovechar las oportunidades de su vida cotidiana.



Predisposición positiva para compartir colaborativamente y analizar resultados.

información,

trabajar



Plantearse actividades coherentes con sus necesidades, intereses y expectativas.

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Capacidad para identificar las causas de una situación problemática y plantear alternativas de solución realistas.

3.3 Características del docente emprendedor Según Pilonieta (2009) el perfil del docente promotor y formador en emprendimiento conjuga tres perfiles en uno: Formador: transmite saber, conocimiento y experiencia sobre el emprendimiento y la capacidad de emprender, que el estudiante aplica en su proyecto de vida.

Docente emprendedor

Promotor: incentiva el desarrollo de trabajos y proyectos donde el estudiante aplica y pone a prueba su iniciativa empresarial.

Facilitador: contribuye a que el estudiante desarrolle su vocación emprendedora y sus competencias empresariales, dándole orientación o recomendación y entregándole herramientas y medios que hagan más fácil su labor.

Un docente promotor de emprendimiento se caracteriza por:  Sobresale por su capacidad de inspirar confianza y credibilidad. 

Logra motivar al estudiante para que vea en la actividad emprendedora una opción de vida para el futuro.



Tiene iniciativa, es innovador y flexible, lo que le permite sobresalir como docente que impulsa proyectos que promueve el emprendimiento, sin sacrificar la agenda académica que le corresponde desarrollar.

Ideas fuerza 

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El espíritu emprendedor está relacionado con una serie de factores que pueden desarrollarse en las personas. A estos factores se les denomina habilidades emprendedoras.

Las habilidades emprendedoras se clasifican en habilidades para alcanzar logros, habilidades orientadas a la capacidad de planificación y habilidades orientadas al poder. El perfil del docente promotor y formador en emprendimiento conjuga tres perfiles en uno: formador, facilitador y promotor.

Términos clave: Actitud emprendedora: disposición personal a actuar de forma proactiva frente a cualquier situación de la vida, lo que genera ideas innovadoras que pueden materializarse en proyectos o alternativas para la satisfacción de necesidades y solución de problemáticas.

Espíritu emprendedor: es la capacidad que poseen las personas para generar

cambios, para innovar, para probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente, para ser creativas y flexibles, para persistir, para generar redes de apoyo y buscar la calidad entre otras.

Sesión de aprendizaje 3 1. Área: Educación para el trabajo 2. Grado: Quinto de Secundaria 3. Capacidad: Reflexionar sobre las características personales en relación con el desarrollo de experiencias emprendedoras.

Inicio 

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Proponer a los estudiantes que de manera individual respondan las siguientes preguntas: ¿quién soy? ¿Hacia dónde voy? De aquí a cinco años, ¿cómo estaré? ¿A qué me dedicaré? Solicitar voluntarios para que compartan con el resto sus respuestas y expectativas. Explicar la importancia de reconocer e identificar las propias capacidades emprendedoras.

Desarrollo Explicar y ejemplificar cada una de las características y habilidades que posee todo emprendedor. Luego solicitar a los estudiantes, que en grupos de tres mencionen las cinco características que consideren más importantes para describir cómo es un emprendedor. Solicitar que cada uno identifique las características que posee y que evidencien un perfil emprendedor. Explicar que deben dibujarse en una hoja A4 y señalar dichas características, pero explicando el porqué consideran que las poseen. Los estudiantes pueden utilizar el siguiente formato: 



Silueta Características

Características

Cierre 

Indicar a los estudiantes que busquen información que les permita desarrollar sus habilidades emprendedoras.

Sesión 4

La enseñanza del emprendimiento El punto de partida Iniciamos esta cuarta sesión, completando el siguiente esquema T sobre la enseñanza del emprendimiento en nuestra institución educativa.

La enseñanza del emprendimiento

¿Qué estrategia de enseñanza del emprendimiento es más pertinente y significativa de realizar en mi institución educativa?

¿Qué recursos y capacidades poseo para enseñar emprendimiento y cuáles necesito adquirir para mejorar mi ejercicio docente?

Enfoque teórico 4.1 Herramientas para la enseñanza del emprendimiento Considerando la propuesta de Díaz Ortega (2010), existen varias estrategias que pueden ser aplicadas con éxito en las instituciones educativas para el logro de la enseñanza del emprendimiento: seminarios y talleres, concursos de planes de negocio, programa de mini empresas y las actividades dentro del aula.

4.1.1 Seminarios y talleres: Están dirigidos a todo los miembros de la institución educativa y tiene por finalidad prepararlos para actuar en la sala de clases y la educación en general, generando autosuficiencia en términos de la educación emprendedora. El objetivo principal es la formación y apoyo en la educación emprendedora orientada para generar un desarrollo sustentable en el tiempo. Pero tienen también como objetivo generar redes entre la escuela, empresas y toda la comunidad.

Seminario de sensibilización en emprendimiento Esta es una de las primeras actividades que se pueden realizar para identificar el nivel de interés en la institución educativa sobre el tema. Objetivos

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Mostrar experiencias cercanas de personas que lograron concretar sus sueños en base a perseverancia, iniciativa y esfuerzo. Difundir los valores emprendedores en todos los ámbitos de acción, ya sea empresarial, comunitario, social, etc. Preparar y motivar a los alumnos para la enseñanza del emprendimiento en la sala de clases.

Alcance de la actividad

El efecto es puntual y produce un interés inicial, pero si no se canaliza en algún otro programa o actividades complementarias, se pierde el esfuerzo sin desarrollar habilidades específicas. Sirve para medir el interés inicial y detectar posibles aliados o clientes de los programas de emprendimiento.

Costos y financiamiento

El financiamiento del evento es posible encontrarlo a través de patrocinadores, aportes de privados y voluntarios. Por ejemplo: empresas cercanas al colegio o empresas proveedoras o que tengan algún interés en que los alumnos sean capacitados en estas competencias. También es posible realizar un evento de este tipo pidiendo todos los recursos como aportes. Se recomienda salir a “vender” el evento a empresas con una  pequeña propuesta

especificando el objetivo del evento, el público objetivo, potenciales expositores, qué se pide a la empresa y qué se ofrece a cambio, por ejemplo: difusión en medios de comunicación, lugar en el evento para que la empresa publicite sus productos, acceso a la base de datos de asistentes, entre otras cosas. Metodología/base Motivacional. Introducir modelos a seguir, ampliar la mirada de lo que es posible. conceptual Tiempo involucrado Requisitos y recomendaciones

Se recomienda planificar este evento con al menos un mes de anticipación para: comprometer a los expositores, promover el evento y enviar las invitaciones. 

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Descripción

Tener un equipo de personas a cargo de organizar el seminario y que involucre el trabajo colaborativo de apoderados, profesores, alumnos y administrativos del colegio. Es importante colocar un nombre atractivo al seminario y lograr patrocinadores y auspiciadores que ayuden en la difusión del mismo. Se recomienda pedir auspicio de radios y diarios locales que promuevan el evento a cambio de publicidad durante el evento. Cuidar que al menos uno de los expositores sea alguien reconocido por el público objetivo o que despierte mucho interés. Si el objetivo es incentivar el emprendimiento entre los jóvenes, entonces invitar a expositores que sean verdaderos modelos a seguir para los jóvenes, es decir, que tengan una edad u origen cercano a estos.

Un seminario de emprendimiento consiste básicamente en un evento que puede durar de medio día a varios días, en que se invitan a distintos expositores, con diversas experiencias en torno al emprendimiento, para que cuenten sus vivencias. Es posible cobrar dependiendo del nivel de los expositores o hacerlo en forma gratuita para aumentar el nivel de asistencia. Un seminario típico de emprendimiento para motivar a los jóvenes estudiantes secundarios a mirar el emprendimiento como una posible oportunidad podría incluir una o dos experiencias distintas de jóvenes que emprendieron durante o después del colegio. El énfasis de estas presentaciones es contar la experiencia de estos estudiantes durante el proceso de emprendimiento. Estas exposiciones pueden ser complementadas con algún profesional que tenga experiencia apoyando a emprendedores, que explique el proceso emprendedor en forma conceptual.

Adaptado de: Díaz Ortega. (2010). Manual de orientación para la formación del emprendimiento.

Por otro lado, un taller de emprendimiento consiste en un evento, o conjunto de actividades, que conforman un proceso ordenado con un objetivo concreto como por

ejemplo: desarrollo de habilidades emprendedoras, desarrollo de un plan de negocios, acompañamiento de la puesta en marcha de un negocio, entre otros. Recuerda que las herramientas para la enseñanza del emprendimiento deben permitir el involucramiento de toda la institución educativa.

4.1.2 Concursos de planes de negocio Un plan de negocios es una ruta que evidencia el camino a seguir para emprender el negocio desde el inicio hasta el final. Gracias a este plan se aprende a establecer objetivos y la manera cómo alcanzarlos, así como desarrollar un proceso capaz de generar y distribuir riqueza. Un concurso de planes de negocio es una actividad que consiste en la organización de un concurso semestral o anual para seleccionar a las mejores ideas de negocios dentro de una institución educativa o un grupo de ellas.

Descripción Los concursos de ideas parten con una convocatoria general que solicita la presentación de ideas dentro de ciertos criterios que son de la elección de la institución educativa, por ejemplo: I. Ideas innovadoras de negocios de alumnos II. Ideas de negocios de alumnos y apoderados III. Ideas de negocios que se puedan realizar en el colegio IV. Ideas de negocios tecnológicas En general, se tiene un sitio web o algún lugar donde es posible acceder a la ficha de postulación que solicita información básica acerca de la idea de negocios y donde se verifican los criterios que busca el concurso. En este sitio web deberán estar las bases del concurso y los criterios de selección. Los evaluadores del concurso revisan las inscripciones y, dependiendo del potencial y del cumplimiento de requisitos, preseleccionan las ideas que pasan a la siguiente etapa. Es posible que a los proyectos seleccionados se les pida un prototipo, una descripción más detallada del negocio o un perfil de negocios con el fin de evaluar la siguiente etapa. En general, los concursos no debieran tener más de tres o cuatro etapas donde van eliminando candidatos. Al final del concurso, es posible que los alumnos realicen presentaciones a un panel de jurados, preferentemente a ejecutivos de negocios o empresarios. Esto hace que los alumnos se tomen en serio su papel de emprendedores y desarrollen habilidades comunicacionales y profesionales. Es también una excelente oportunidad de aprendizaje para los alumnos, al exponerse a las críticas y recomendaciones de personas que trabajan en negocios y emprendimientos. Al final del concurso, se realiza una ceremonia de premiación donde se destacan las características de las ideas emprendedoras ganadoras. La ceremonia de premiación

es tan importante como el premio que se recibe porque esto permite validar en la comunidad los logros de los emprendedores y promover que otros se atrevan a presentar ideas de negocios. Adaptado de: Díaz Ortega. (2010). Manual de orientación para la formación del emprendimiento.

Recuerda que al realizar un plan de negocios, nosotros, los estudiantes tenemos la oportunidad a pasar de un papel de espectadores a protagonistas y a vincular nuestra realidad con las oportunidades que percibimos.

4.1.3 Programa de mini-empresas Esta es una actividad en la que los estudiantes gestionan una mini-empresa en la institución educativa con el objetivo de crear a pequeña escala una actividad económica real o simular el funcionamiento de una empresa real. Programa de mini-empresas Objetivos

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Tiempo involucrado

El desarrollo de una mini-empresa de estudiantes requiere un tiempo aproximado de 9 a 10 meses, es decir, un curso o año escolar completo. 

Requisitos y recomendaciones

Analizar posibles necesidades, explorar ideas y proponer diferentes soluciones, teniendo presente la calidad de vida de las personas, el cuidado del medio ambiente y aspectos éticos involucrados. Organizar el trabajo individual y en equipo, considerando las competencias de las personas, trabajando en forma colaborativa y asumiendo responsablemente derechos y deberes. Lograr que los estudiantes adquieran competencias emprendedoras básicas y también que desarrollen las cualidades personales y competencias transversales. Conseguir que los estudiantes demuestren su creatividad, desarrollen entusiasmo y adquieran voluntad para asumir responsabilidades y tomar la iniciativa. Creación de vínculos con el mundo empresarial y la comunidad local en general.

Tener un cuerpo docente entusiasmado y dispuesto a apoyar a los alumnos, asumir el rol de asesores o tutores, que entreguen apoyo a los alumnos a lo largo de toda la duración del programa, pero otorgándoles la libertad para desarrollar sus propias ideas y entregarle la completa responsabilidad del funcionamiento de la mini-empresa. Idealmente contar también con asesores del mundo empresarial. Es decir, cada mini empresa (formada por alrededor

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de 10 alumnos) debería contar por lo menos con un tutor (profesor) y con un asesor del mundo empresarial. Se recomienda que cada estudiante cumpla un rol a la vez dentro de la mini-empresa, pero con la posibilidad de ir rotando en el tiempo para poder llegar a conocer cada una de las áreas involucradas (ventas, contabilidad, marketing, etc.). Es importante el seguimiento del profesor en cada uno de los proyectos, pero dejando siempre a los alumnos las tomas de decisiones. Se recomienda también las visitas de los alumnos a empresas reales, para conocer el funcionamiento y tener conocimiento de las dimensiones de las mismas. Descripción del desarrollo de la actividad

Desarrollo

1. Dividir al curso en 3 o 4 grupos y decidir el producto o servicio a desarrollar. 2. Elegir el directivo de la mini-empresa, definiendo cuál será el rol de cada alumno. 3. Obtener el capital inicial. 4. Definir el plan de negocios y la estrategia comercial. 5. Producción 6. Venta o comercialización 7. Contabilidad 8. Finalmente, al terminar el año se liquidará la empresa y los estudiantes presentarán un informe.

Adaptado de: Díaz Ortega. (2010). Manual de orientación para la formación del emprendimiento.

4.1.4 Actividades en el aula Existen diversas maneras y estrategias para promover el emprendimiento, desde metodologías destinadas a enseñar conceptos relacionados con el emprendimiento como: sopa de letras, crucigramas, acertijos y concursos de conocimiento; hasta estrategias dirigidas a vivir el emprendimiento como: juegos empresariales, simulacros de emprendimiento, lecturas de casos, entrevistas a empresarios, elaboración de planes de negocios, etc. A continuación, se describen brevemente algunas de las más importantes:

Entrevista a emprendedores

Esta es una actividad en la que los estudiantes escogen un personaje del ámbito empresarial, que constituye un ejemplo de emprendimiento a considerar. La idea es entrevistarlo y que los estudiantes elaboren sus propias conclusiones sobre cuáles fueron los factores de éxito detrás de este personaje. Esta actividad persigue los siguientes objetivos: Conducirse adecuadamente en situaciones públicas, tanto como receptor o como emisor de información. Lograr que los estudiantes reconozcan competencias emprendedoras básicas. Conseguir que los estudiantes se motiven y entusiasmen tras conocer una experiencia emprendedora real. Crear de vínculos con el ámbito empresarial y la comunidad local en general. 

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Visualizando el futuro

Todos los estudiantes deben tener la oportunidad de visualizar su futuro mientras se preparan para ello. Esta actividad se puede realizar con estudiantes de distintas edad. Los objetivos son: Expresar la interioridad personal y explorar la propia creatividad. Fortalecer el respeto por los puntos de vista diferentes. Distinguir que existen distintos ámbitos de acción para el desarrollo personal y que las personas no están limitadas a unas pocas opciones. Ampliar la visión del espíritu emprendedor. Entender que la adquisición de cualidades para ser una persona emprendedora va más allá de la creación de una empresa. 

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Estudio de mercado

Plan de negocios

Un estudio de mercado es necesario para que los alumnos se den cuenta y estén alerta de los constantes cambios, exigencias y necesidades de la sociedad. Se debe considerar el siguiente desarrollo: 1. Explicarle a los estudiantes los objetivos de un estudio de mercado y los puntos fundamentales que debe contener. 2. Desarrollar y entregar a cada alumno la encuesta que se hará dentro del aula. 3. Formar grupos donde comparen, analicen y sinteticen la información recopilada. 4. Pedirles a los estudiantes que generen un informe con esta información, resaltando las necesidades identificadas la solución ue ellos darían.

La actividad sobre la elaboración de un plan de negocios se diseña para darles a los estudiantes un espacio para aprender cómo planear un negocio y experimentar el proceso de la toma de decisión que le permitirá hacer realidad la experiencia en algún momento de su vida. Se debe considerar el siguiente desarrollo: 1. Explicarle a los estudiantes los puntos necesarios que se deben desarrollar en un plan de negocios. 2. Verificar que no haya duplicidad en las ideas que se desarrollarán. (Negocios productivos y de servicios) 3. Pedirles a los estudiantes que elaboren un informe, con los componentes básicos del plan en mención.

Ideas fuerza 



Existen cinco estrategias que pueden ser aplicadas con éxito en las instituciones educativas para el logro de la enseñanza

del emprendimiento: seminarios y talleres, concursos de planes de negocio, programa de mini empresas y las actividades dentro del aula. Existen diversas maneras y vías de promover el emprendimiento, desde metodologías destinadas a enseñar conceptos relacionados con el emprendimiento

Sesión de aprendizaje 4 1. Área: Educación para el trabajo 2. Grado: Quinto de Secundaria 3. Capacidad: Analizar un emprendimiento escolar.

Inicio 

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Proponer a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y que definan lo que es un emprendimiento escolar. Solicitar que compartan con el resto del salón sus respuestas. Mediante una lluvia de ideas, consolidar en la pizarra los aportes de los estudiantes.

Desarrollo 

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Explicar a los estudiantes que existen diversas herramientas y estrategias que permiten promover el emprendimiento en la institución educativa. Pedir a los estudiantes que en diferentes medios identifiquen diversas experiencias de emprendimiento escolar. Luego, indicar que formen grupos de tres, escojan una experiencia y la analice. Para esto, deben completar el siguiente cuadro:

Emprendimiento Contexto



Insumos

Procesos

Producto

Aplicar la técnica del museo para que todos puedan observar y analizar los trabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran las conclusiones respectivas.

Cierre 

Pedir a los estudiantes que expliquen brevemente qué tipo de emprendimiento les gustaría realizar. Enfatizar en que deben fundamentar su propuesta.

Reflexiono sobre mi propio aprendizaje 

Identifica los aspectos positivos, interesantes y necesarios de los temas trabajados en esta unidad y, luego, explica cómo estos pueden mejorar tu práctica docente. Completa el siguiente cuadro:

Lo positivo

Lo interesante

Lo necesario

¿Cómo me sirve lo trabajado para mejorar mi práctica docente?  _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________

Para abordar el emprendimiento de ideas y planes de negocio en el aula con nuestros estudiantes, se han propuesto etapas que nos ayudan a entender el emprendimiento escolar como un proceso en el que, mediante la planificación, ejecución y evaluación, se logra el diseño de potenciales empresas 7:

ORGANIZADOR GRÁFICO

Etapas del emprendimiento escolar:

1. Sensibilización, conocimiento y motivación: Explorar, indagar, descubrir y proyectarse.

5. Cierre y evaluación: Balance y analisis, comparitr y repensar.

4. Ejecución y gestión: Acordar, poner en marcha, actuar, tomar decisiones, producir, prestar servicios.

7

2. Iniciación y concientización: Diagnosticar, comparar, difundir y proponer.

3. Programación: Definir metas, destinatarios, responsabilidades, planificar procedimientos y actividades.

Adaptado de Ferreyra, Horacio: “Educ ar en la acción para aprender a emprender: organización y gestión de proyectos socio productivos y cooperativos”. Buenos Aires: 1997; y de Ministerio de Educación y Gobierno Provincial de Córdova: “Material para docentes: Anexo E: emprendimientos escolares vinculados a la producción de bienes y servicios”: Córdova: 2013.

Sesión 1

Etapas del eprendimientos escolar: Planificar para emprender. El punto de partida Comencemos analizando la historia de Eduardo. Lee con atención y, luego, responde las preguntas.

Eduardo es un joven muy entusiasta, que siempre tuvo el sueño de iniciar su negocio propio. Tiene en su casa un patio enorme que no es utilizado y siempre pensó que podría ser un buen recurso para iniciar un negocio. Desde muy joven empezó trabajando con una tía en un taller de confecciones, y se dio cuenta que el estampado era una buena posibilidad de negocio. Le gustaba dibujar y siempre estaba averiguando en internet algunas tendencias de la moda. Con algo de dinero ahorrado y convenciendo a un familiar para que le preste algo más, se propuso tener su propio negocio. Programó construir una habitación en el patio de su casa y, luego de equiparla, empezaría con el estampado de polos. Cuando estaba averiguando el precio de las máquinas de estampar, un amigo le comentó que los productos hidropónicos tenían mucha demanda en el mercado y que se ganaba mucho dinero vendiendo a los supermercados. Eduardo pensó que podría aprovechar el espacio que tenía en la casa para este fin. Entonces decidió instalar un huerto hidropónico. Eduardo nunca había cultivado nada y no conocía el negocio hidropónico. Entonces contrató una persona para que instalara la zona de cultivo. Construyó un pozo de agua, compró semillas, planchas de madera y todo lo que necesitaba para iniciar el cultivo, y con algunas instrucciones empezó a cultivar sus primeros vegetales. Cuando estuvo a punto de cosechar, fue a los supermercados para tratar de colocar su producto y le dijeron que tenía que cumplir ciertos requisitos como variedad, tamaño y peso, además le comentaron que en ese momento ya tenían un proveedor para ese tipo de productos. Otros le comentaron que cuando cumpliera con los requisitos podría volver a visitarlos. Los productos se cosechan y Eduardo tenía que venderlos antes de perder toda su inversión, por lo que tuvo que llevarlos al mercado del barrio y los remató. Los comerciantes de verduras le comentaron que “la gente aquí no paga tanto por estos

productos y prefiere los productos ya conocidos, no entienden los beneficios de pagar un poco más por un vegetal de hidroponía”. Otros le decían, “son muy pocos los clientes que buscan estos productos, yo le compr aría pero en poca cantidad”. Eduardo no logró recuperar el 100% de su inversión y debió buscar otras formas de pagar pronto a quienes le prestaron dinero. Tomado de: OIT: “Manual de Jóvenes emprendedores ”. Lima: 2009

¿Qué cosas debió hacer Eduardo para antes de iniciar su negocio?  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________

¿En qué aspectos crees que se equivocó cuando decidió iniciar su negocio? ¿Por qué?  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________

¿Cómo habrías iniciado tú el negocio?  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________  ___________________________________________________________________

Las ideas de negocio muchas veces no terminan convirtiéndose en negocios exitosos, uno de los factores que condiciona esta situación está relacionada a la planificación. Antes de iniciar un proyecto de emprendimiento es importante tomarnos el tiempo para pensar, analizar y diagnosticar nuestras propias potencialidades y capacidades, así como también las oportunidades que existen a nuestro alrededor. En este manual se proponen tres etapas relacionadas a la planificación que responden a los objetivos de sensibilizar, analizar y programar: En estos niveles trabajaremos entonces: las competencias emprendedoras de los estudiantes, las ideas de negocio y los planes de negocio.

1. Sensibilización, conocimiento y motivación:

Competencias emprendedoras

Explorar, indagar, descubrir y proyectarse.

5. Cierre y evaluación: Balance y analisis, comparitr y repensar.

4. Ejecución y gestión: Acordar, poner en marcha, actuar, tomar decisiones, producir, prestar servicios.

2. Iniciación y concientización: Diagnosticar, comparar, difundir y proponer.

3. Programación: Definir metas, destinatarios, responsabilidades, planificar procedimientos y actividades.

Ideas de negocios

Planes de negocio

A continuación, te presentamos las etapas relacionadas a la planificación del emprendimiento, primer paso obligado para desarrollar una idea o plan de negocio:

Enfoque teórico: 1.1 Etapa de sensibilización, conocimiento y motivación La etapa de sensibilización, conocimiento y motivación está relacionada con lograr que los estudiantes desarrollen “competencias emprendedoras”, con ello nos referimos a

que los estudiantes conozcan que es emprender, reconozcan en ellos capacidades para emprender proyectos, metas, ideas o planes de negocio y se motiven para potenciar y ejecutar aquello que se proponen. En esta etapa se orienta a los estudiantes para que desarrollen los siguientes objetivos: 

Comiencen a pensarse a sí mismos como posibles emprendedores y rescaten experiencias de su trayectoria educativa y de vida en las que puedan explorar características y actitudes personales que ponen de manifiesto su potencial emprendedor.

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Conozcan experiencias y recorridos de amigos, conocidos y otros referentes como emprendedores.

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Incrementen su conocimiento acerca de los componentes, procesos y desafíos implicados en un emprendimiento.

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Reconozcan sus propios intereses y expresen sus primeras ideas o propuestas de emprendimiento.

En la unidad 1 de este manual encontraras información y ejercicios de aplicación para trabajar la etapa de etapa de sensibilización, conocimiento y motivación.

1.2 Etapa de iniciación y concientización: Una vez desarrollada la etapa de sensibilización, conocimiento y motivación es necesario que nuestros estudiantes empiecen a diseñar el emprendimiento que llevaran a cabo. La etapa de iniciación y concientización nos permitirá explorar en diferentes ideas para emprender. Ahora desarrollaremos con detalle el diseño y análisis de ideas de negocio. Para relacionar esta etapa de la planificación con el diseño de ideas de negocio, es necesario que exploremos las principales nociones de este paso inicial de todo emprendimiento económico:

1.2.1 ¿Qué es una idea de negocio?8

La idea de negocio es una descripción breve y clara del negocio que se desea poner en marcha: ¿Qué ofreceré? ¿Un servicio o un producto? ¿En qué se diferencia de aquello que ya se ofrece hoy en mi contexto? ¿Cómo se ve mi producto o servicio? ¿Quién lo compra o necesita? Un buen negocio empieza con una buena idea sobre el tipo o clase de actividad empresarial que se desea emprender. Si tenemos claro que es aquello que queremos desarrollar como emprendimiento, será más fácil definir luego como ejecutarlo. Una idea de negocio debe cumplir tres requisitos básicos: 

Describir el tipo de producto o servicio que se desea ofrecer.

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Cubrir las necesidades de las personas o empresas que se convertirán en tus futuros clientes, brindándoles lo que desean o necesiten.

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Cubrir tus expectativas sobre las ganancias y el esfuerzo y recursos que necesitarás invertir en el negocio. Recuerda que la idea de negocio es el punto de partida de todo emprendimiento. Por ello es importante tomar el tiempo para analizar las opciones y pensar en las potencialidades de las ideas que queremos emprender.

1.2.2 Características de una idea de negocio con potencial9: Para definir si una idea de negocios tiene potencial de convertirse en un emprendimiento exitoso es necesario diseñarla y analizarla respondiendo a las siguientes preguntas:

a. ¿Qué necesidad de los clientes se atenderá? Para que el negocio tenga éxito es importante identificar las necesidades del cliente. Para ello, se debe prestar atención al comportamiento del mercado. Para conocer esto último, es recomendable realizar un estudio de mercado que permita identificar las características de tus clientes potenciales. 8 9

 Con información de: OIT: “Manual de Jóvenes emprendedores”. Lima: 2009  Basado en modelo CANVAS BUSSINES.

b. ¿Qué producto o servicio se venderá?   

La idea de un negocio debe centrarse en productos que la persona conoce bien o en un servicio en el que tenga experiencia. Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser algo que haya sido elaborado o que se compre para vender. Un servicio es algo que se hace para alguien y por el que se paga.

c. ¿A quién se le venderá? Es importante describir claramente quiénes serán tus clientes, cómo serán sus gustos y preferencias; cuál es su edad, sexo, nivel de ingresos, condición laboral; asimismo en qué lugar se encuentran, qué idioma hablan, etc. Esto sirve para determinar el perfil del cliente potencial.

d. ¿Cómo se venderán los productos o servicios? Llegar a donde está el cliente es vital en los negocios. Esto se puede concretar mediante la venta directa, venta a negocios minoristas o a negocios mayoristas.

e. ¿Cómo se beneficiará el emprendedor y sus socios? Iniciar o emprender un negocio tiene como finalidad lograr un beneficio económico; el esfuerzo emprendedor debe ser recompensado porque se invierte dinero, trabajo, tiempo y conocimiento. Una buena idea de negocio, implementada de forma adecuada, puede generar ganancias al empresario y al mismo tiempo satisfacer una necesidad de los clientes.

1.2.3 ¿Cómo descubrir buenas ideas de negocio? Las ideas de nuevos negocios son producto de la observación de los cambios del entorno y de las nuevas necesidades que se generan en la sociedad. Una forma de generar ideas exitosas de negocios es observar diariamente con atención la vida cotidiana, identificar los cambios que presenta para aprovechar las oportunidades de negocio. Como lo explica bien Valverde (2009), las oportunidades de negocios generalmente son espacios vacíos entre la oferta y la demanda: lo que las personas desean comprar y lo que los negocios existentes están ofreciendo. Los vacíos desatendidos del mercado

pueden ser cubiertos por empresas nuevas o empresas existentes que introducen o mejoran productos en el mercado. La idea de negocio puede estar en cualquier lugar, pero debe corresponder a lo que los clientes quieran y estén dispuestos a pagar. Siguiendo lo planteado por la OIT (2009), la creatividad y una gran capacidad de observación son las causas más importantes en la identificación de ideas de negocios. Las ideas se encuentran en todas partes, bajo cualquier forma y situación. Estas ideas se pueden originar de diferentes formas; utilizando recursos naturales, experiencias laborales, necesidades, intereses y aficiones. Por ejemplo, una idea de negocio surge:

Conoces las tendencias de moda, tecnología, alimentación u otras.

Detectas una necesidad no satisfecha. Una idea de negocio surge cuando…

Mejoras un producto ya existente.

Combinas el conocimiento con la experiencia.

Percibes las oportunidades.

Recuerda que algunas formas de ubicar ideas exitosas de negocios son: explorando otros negocios que tienen éxito, revisando e implementando los negocios que funcionan en otros lugares; innovando productos y analizando las propias habilidades y experiencia.

A continuación, se presenta un formato que puede ayudarnos a investigar sobre como algún emprendimiento que conocemos logró definir su idea de negocio, así como también 1. Nombre del negocio o empresa

2. Servicios que ofrece o productos que vende

3. ¿Cuándo y por qué el propietario decidió iniciar este negocio?

4. ¿Por qué el propietario piensa que fue una buena idea iniciar ese negocio? 5. ¿Cómo averiguó el propietario lo que la gente de la localidad deseaba?

6. ¿Qué fortalezas usó el propietario para iniciar este negocio (por ejemplo: experiencia previa, entrenamiento, antecedentes familiares, contactos personales, etc.)?

7. ¿Qué problemas tuvo que enfrentar el propietario al iniciar el negocio? 8. ¿Ha cambiado el servicio o el producto del negocio en el transcurso del tiempo?

Notas:

Adaptado de: OEI: “Manual para Jóvenes emprendedores . Lima: 2009 ” 

LOS EMPRENDEDORES EMPRENDEN

1.2.4 Generación de las propias ideas de negocios: La identificación de una buena idea de negocio requiere de tres fases:

Paso 1: Generación de ideas de negocios

Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio

Paso 3: Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio

Para generar ideas de negocio se pueden seguir las siguientes estrategias: a. Lluvia de ideas: esta estrategia consiste en registrar en una pizarra o papel todas las ideas que se le ocurran a las personas. Algunas recomendaciones para su aplicación:  



Es recomendable que este método se realice en forma grupal. Funciona mejor. Cada uno inicia con una palabra o frase, y escribe todas las ideas que se le ocurran. En esta fase no importa si la idea es buena o mala, lo importante es generarlas. Luego, evalúen si cada una es o no una buena idea.

b. Publicaciones: revisar diversas fuentes de información como: libros, catálogos, revistas comerciales, periódicos, entre otros, que pueden ayudarte a encontrar ideas de negocios. c. Investigando en la localidad: es importante verificar e identificar en el entorno qué tipo de negocios abundan, cuáles escasean, cuáles son de interés personal, cuáles son considerados exitosos, cuáles no, etc. Para identificar la mejor idea de negocio se debe considerar lo siguiente:

a. Formularse las siguientes preguntas: ¿qué necesidad de los clientes atenderás? ¿qué producto o servicio venderás? ¿A quién le venderás? ¿Cómo venderás tus productos o servicios? ¿De qué manera te beneficiarás como empresario? b. Describir la propia experiencia y habilidades que favorezcan la formación de la empresa. c. Identificar las diversas fuentes de dónde puedes obtener información y asesoría para el negocio. d. Recoger información mediante entrevistas a diversos clientes y proveedores.

Luego de seleccionar una idea de negocio, es importante que el emprendedor identifique las condiciones favorables y desfavorables con las que iniciará su empresa. En este sentido, es esencial que identifique las fortalezas, las oportunidades, las debilidades y las amenazas vinculadas a su empresa. La estrategia más adecuada es la realización de un análisis FODA. Para ello, se debe completar la siguiente matriz:

Matriz FODA FORTALEZAS: Son los aspectos fuertes que el emprendedor puede controlar, ocurren actualmente y pueden ser aprovechados para el negocio.

Son eventos, OPORTUNIDADES: hechos o tendencias positivas que se encuentran en el entorno que podrían ser aprovechadas para emprender el negocio.

Por ejemplo:

Por ejemplo:

Tener la infraestructura adecuada para empezar el negocio en casa.

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Fácil acceso a los insumos a precios bajos en la localidad.

DEBILIDADES:   Son las carencias o los AMENAZAS: Son eventos o elementos puntos débiles a los que debe enfrentar que inhiben, limitan u obstaculizan el el emprendedor y sobre los cuales él logro del emprendimiento. tiene el control.

Por ejemplo: 

Desconocimiento técnico sobre cómo elaborar el producto de manera más eficiente.

ASPECTOS INTERNOS

Por ejemplo: Las lluvias muy fuertes pueden afectar la producción e los insumos.



ASPECTOS EXTERNOS

Identificar y analizar ideas de negocio es el primer paso para empezar a concretizar un emprendimiento. Es importante, que los estudiantes cuenten con el espacio y apoyo para poder proponer y descartar ideas de negocio para finalmente escoger aquella que satisfaga mejor los indicadores planteados en esta sección al tiempo que motive y generé interés en ellos. Pines ene estrategias que permitan a sus estudiantes explorar sus intereses, y elaborar y socializar sus ideas de negocio. Asimismo, use estrategias para monitorear y promover el análisis riguroso de las mismas. Tenga presente que la idea seleccionada será la que se ponga en marcha al pasar a las etapas de programación, ejecución y evaluación del emprendimiento.

Ideas fuerza 



Tomarse tiempo para explorar y analizar nuestras ideas de negocio es el primera paso que debemos tener en cuenta para iniciar un emprendimiento. Es importante que el emprendedor identifique las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para poder lograr un excelente emprendimiento.

Glosario Idea de negocio: es una descripción breve y clara de las operaciones básicas del negocio que se desea poner en marcha.

Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:

Sesión de aprendizaje 1 4. Área: Educación para el trabajo 5. Grado: Quinto de Secundaria 6. Capacidad: Definir los propios intereses, motivaciones y expectativas con

Inicio 

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Entregar a los estudiantes una tarjeta de cartulina o una hoja bond A4 y pedirles que propongan un nombre para el emprendimiento en el que participarán, así como fundamente el porqué de su elección. Solicitar voluntarios para que expongan sus ideas y comentarlas entre todo el grupo. Aplicar la técnica del museo para que todos los estudiantes puedan apreciar las propuestas presentadas. De manera conjunta, elaborar conclusiones.

Desarrollo 

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

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Pedir a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y que elaboren un collage, en el que expresen cuáles son los intereses y motivaciones que tiene para participar en un emprendimiento escolar, y las expectativas que tienen respecto de los resultados o metas a alcanzar. Entregar a cada equipo afiches o papel, tijeras y revistas para realizar el collage. Darle las indicaciones necesarias y un tiempo prudencial para que puedan realizar con creatividad la actividad. Cuando todos los equipos han concluido con su tarea, proponer y organizar un plenario en el que los grupos expongan y expliquen sus trabajos. De manera conjunta y, mediante consenso, establecer los acuerdos finales y las conclusiones que evidencien las metas que consideras podrán ser alcanzadas con el emprendimiento.

Cierre 

Solicitar a los estudiantes que busquen información sobre experiencias similares al emprendimiento que realizarán y elaboren un resumen de los logros y dificultades que identificaron en dichos casos.

1.2 Etapa de Programación: Diseñemos planes de negocio El punto de partida Comencemos esta segunda sesión, definiendo con nuestras propias palabras lo qué es un estudio de mercado y cuál es su importancia.

¿Qué es un estudio de mercado? ¿Por qué es importante?

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Enfoque teórico Una vez seleccionada la idea de negocios es hora de iniciar el proceso para convertirla primero en un plan de negocios y luego en un emprendimiento que podamos ejecutar. Para ello, un paso inicial es validar nuestra idea de negocios y complementarla con una visión del contexto en donde esta idea será ejecutada: Las nociones de marca, precio, insumos, mercados saldrán de este contexto y aportaran al éxito del emprendimiento. Para conocer estos factores es necesario realizar un estudio o diagnóstico de mercado.

2.1 El estudio de mercado Es un proceso ordenado y dinámico que consiste en recoger, analizar información con respecto a los clientes, el producto, la competencia y los proveedores con el objetivo de estudiar el éxito y el potencial del futuro negocio. Es importante porque con dicha información se pueden establecer estrategias de acción de carácter comercial para hacer prosperar el negocio. Facilita una visión actualizada del tipo de negocio.

Estudio de mercado Permite comprender el mercado.

Permite identificar otras oportunidades de negocio.

Permite la evaluación y supervisión del funcionamiento de la empresa.

2.2 Proceso del estudio de mercado Para realizar un estudio de mercado se debe seguir las siguientes fases:

Paso 1: Planificar el estudio de mercado

Paso 2:Recolección de la infromación

Paso 3: Análisis de la información

En la primera fase de la planificación se prevé el tipo de información que se necesita, los objetivos, el tiempo, los recursos a utilizar y los procesos y la metodología que se aplicará en la ejecución del estudio de mercado. Para elaborar el plan de estudio de mercado se deben considerar los siguientes procesos:

a. Definición del problema: en este punto se determina cuál es la necesidad de la investigación, es decir, por qué se investiga. El problema siempre se plantea en forma de pregunta, la cual puede centrarse en cualquiera de los siguientes elementos: clientes, proveedores, competencia, producto o servicio, etc. b. Formulación de objetivos: los objetivos guardan relación con el problema que se investigará y el cual debe ser resuelto o respondido. Por ejemplo: determinar las características del cliente que recibirá el servicio de asesoría académica y comercial; identificar las características y la oferta económica de empresas del mismo servicio de asesoría académica que se desea ofrecer, etc. c. Determinación de la muestra: como la investigación no se puede realizar con toda la población completa de personas o empresas seleccionadas de acuerdo al problema planteado, se debe escoger una parte de la población para que se le aplique los instrumentos de recolección de datos. d. Plantear la metodología a seguir: en esta parte el emprendedor debe escoger el tipo de investigación, identificar las fuentes de información, y determinar las técnicas e instrumentos de investigación como entrevistas, encuestas, observaciones, grupos de discusión, etc.). e. Elaborar el documento o plan propiamente, el cual debe contener los siguientes elementos:

PLAN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO I.

Datos generales

II.

Problema de investigación (formulación de pregunta)

Aspecto Perfil del potencial cliente Comportamiento de los posibles clientes

Problema de investigación / Necesidad de información ¿Qué edad tiene? ¿Cuáles son sus características? ¿Por qué comprarían determinado producto o contratarían determinado servicio?

Nivel de aceptación del producto o servicio La competencia

¿Cuáles son las necesidades insatisfechas? ¿Quiénes son los competidores?

Los proveedores

¿Quiénes son los proveedores

III.

Objetivos de la investigación

IV.

Diseño metodológico 4.1.Tipo de investigación

Problema de investigación / Necesidad de información 4.2.Muestra y población 4.3.Fuentes de información

Tipo de investigación

Objetivos de investigación

Tipo de investigación

Fuentes de información

Tipo de investigación

Técnicas e instrumentos

4.4.Técnicas e instrumentos Objetivos de investigación

V.

Cronograma Nº Actividad

Cronograma

Planificación del estudio de mercado Elaboración de los instrumentos Recolección de la información Análisis de la información Elaboración del informe final Adaptado de Valverde, Z. (2009). Guía de ideas y plan de negocios. Lima: Ministerio de Educación.

En la segunda fase de la recolección de datos, el emprendedor debe elaborar los instrumentos que le permitirán recoger la información. El instrumento más común es la encuesta, la cual tiene dos partes: las orientaciones generales y el grupo de preguntas específicas centradas en el problema y en los objetivos respectivos. En la tercera fase de análisis de información, el emprendedor debe organizar todos los datos que recogió con la aplicación de los instrumentos, debe tabularlos, analizarlos, elaborar gráficos estadísticos y escribir conclusiones.

Ideas fuerza 

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La idea de negocio es una descripción breve y clara de las operaciones básicas del negocio que se desea poner en marcha. Es importante que el emprendedor identifique las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para poder lograr un excelente emprendimiento.

Glosario Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula: es un proceso ordenado y dinámico que consiste en recoger, Estudio de mercado: analizar información con respecto a los clientes, el producto, la competencia y los proveedores con el objetivo de estudiar el éxito y el potencial del futuro negocio.

Sesión de aprendizaje 2 4. Área: Educación para el trabajo 5. Grado: Quinto de Secundaria 6. Capacidad: Completar el diseño del emprendimiento escolar.

Inicio 



Proponer a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y que realicen el análisis FODA del emprendimiento escolar que realizarán. Solicitar que compartan con el resto del salón el análisis realizado según la siguiente matriz:

Desarrollo 

Solicitar a los estudiantes que analicen el plan de emprendimiento considerando los siguientes aspectos: análisis de la realidad local, aspectos legales, análisis de recursos y análisis ambiental. En grupos, completan la siguiente matriz: Análisis de la realidad local Aspectos legales Análisis de recursos Análisis ambiental



Aplicar la técnica del museo para que todos puedan observar y analizar los trabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran las conclusiones respectivas.

Cierre 

Solicitar a los estudiantes que elaboren un afiche promocionando su emprendimiento.

un eslogan

Sesión 2

Programamar para emprender: El punto de partida Empezamos esta tercera sesión, identificando las ideas que tenemos sobre lo que es un plan de negocios y su importancia. Respondemos las preguntas.

¿Qué es un plan de negocio o de emprendimiento?

¿Por qué es importante contar con un plan de negocios?

Plan de negocios o de emprendimiento ¿Qué debe contener un plan de emprendimiento?

¿Cómo podemos ejecutar nuestro plan de manera óptima?

Enfoque teórico 3.1 El plan de emprendimiento El plan de emprendimiento es un documento que contiene los siguientes elementos: tipo de negocio a iniciar, propuesta de productos o servicios, los recursos que necesita la nueva empresa (los existentes y los que se deben conseguir), responsables y cargos en la empresa, entre otros aspectos. El plan de negocios debe exponer de manera clara los siguientes aspectos: I.

Carátula, nombre del proyecto de negocio, nombre de la empresa, el líder del equipo y miembros del equipo.

II.

Resumen ejecutivo: Síntesis de los 05 componentes de la propuesta de negocio: clientes, producto ofrecido, producción, finanzas y equipo emprendedor.

III.

Plan Estratégico: 3.1 Misión El enunciado de la misión no debe ser mayor a 50 palabras, y en su conjunto debe responder las preguntas: ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Para quién lo hacemos? ¿Cómo lo hacemos? ¿Dónde lo hacemos? ¿Por qué lo hacemos? ¿En que creemos? 3.2 Visión La visión es una imagen futura, un ideal con el que se sueña alcanzar. Es lo que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro, el enunciado de la visión no debe exceder las 50 palabras y en su conjunto debe responder a las siguientes cuestiones: ¿A qué aspira mi negocio en un futuro cercano? ¿En cuánto tiempo lo lograré? ¿Hacia qué nuevos mercados me dirigiré? 3.3 Valores Establecer y describir como mínimo seis (6) valores empresariales que regirán las características de cómo gestionar el negocio, de manera ética en la sociedad.

IV.

Clientes : 4.1 Descripción de la oportunidad de negocio Describir claramente el problema y/o necesidad insatisfecha del cliente que se plantea dar solución a través de la creación del negocio. 4.2 Perfil del Cliente

Definir con cifras y descripción, quién es el cliente a los que se dirige la propuesta de negocio, así como cuántos son y dónde están. V. Producto ofrecido: Describir el producto (bien o servicio) que se propone comercializar para satisfacer la necesidades del clientes, resaltando sobre todo las características o atributos diferenciadores del producto. Explicar por qué la considera sostenible, escalable y de alto impacto. Asimismo establecer las estrategias de promoción y distribución del producto a ofrecer. VI. Producción: 6.1 Recursos Productivos Describir los recursos humanos, materiales, tecnológicos y de información que considere fundamentales para cumplir con la elaboración del producto (sea bien o servicio). 6.2 Actividades Productivas Describir los procesos y actividades fundamentales para la elaboración del producto (sea bien o servicio), tales como: mapas de proceso, flujo-gramas de procesos y actividades, instructivos, entre otros) VII. Finanzas:

7.1 Ingresos o Ventas Estimar las ventas (unidades físicas y monetarias) que se lograrán alcanzar con la venta de los productos (sea bien o servicio), a partir de una correcta fijación de precios y demanda real del producto en un periodo de tiempo determinado.

7.2 Egresos o Gastos Precisar los costos de elaboración del producto (bien o servicio) así como aquellos gastos operativos del negocio, distinguiéndose entre costos fijos y variables, capital de trabajo, gasto de inversión y activos.

7.3 Flujo de caja Realizar cálculos para determinar si los ingresos menos los egresos generar flujo de dinero para el normal funcionamiento del negocio.

7.4 Estado de Ganancias y Pérdidas (Estado de Resultados) Determinar la utilidad que se obtendría de poner en funcionamiento el negocio.

Impacto social y ambiental: Describir cómo el proyecto de negocio genera impactos sociales positivos en su entorno, considerando siempre el bienestar comunitario y el respeto al medioambiente.

Equipo emprendedor: Considerar el organigrama de la empresa. Asimismo, detallar las fortalezas y habilidades intrapersonales e interpersonales de cada miembro del equipo y el rol que ejerce cada uno dentro del proyecto.

Recuerda que existen los siguientes criterios a considerar en el plan de emprendimiento. 

Priorización: se debe ordenar las acciones de manera jerarquizada

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Coherencia: todos los elementos del plan deben relacionarse entre sí como una totalidad o sistema.



Pertinencia: cada idea, recurso o acción debe aportar directamente al logro de los objetivos.

3.2 Ejecución del emprendimiento En esta etapa los escolares emprendedores desarrollan las acciones necesarias que les permitan ejecutar el plan de emprendimiento diseñado. En ese sentido, existen tres ejes importantes que considerar: a. Los acuerdos o pautas que los mismos estudiantes de establecer sobre cómo actuar y qué hacer para trabajar en grupo, lograr consenso, superar dificultades e implementar las acciones para el logro de los objetivos. b. Aquí es necesario trabajar los procesos de producción, así como desplegar las estrategias de finanzas, marketing y responsabilidad social. c. Los criterios de trabajo que deben ser establecidos tanto por los profesores y los estudiantes que participan en el emprendimiento; con respecto a las tareas, al uso del tiempo, a las responsabilidades, etc.

d. La verificación del cumplimiento de la distribución de las tareas se debe dar en todo momento del proceso del emprendimiento.

Es importante destacar que esta etapa se produce la mayor toma de decisiones puesto que se tiene que optar entre diversas alternativas e ir solucionando lo que vaya surgiendo en la ejecución de lo planificado.

3.3 Cierre del emprendimiento En esta etapa se realiza la evaluación de los resultados, si bien es cierto las evaluaciones deben hacerse de manera periódica para obtener información que permita optimizar el proceso; es importante que al finalizar el emprendimiento se analicen los resultados para así poder brindar sugerencias y recomendaciones. Rubros de evaluación Plan de emprendimiento Ejecución del emprendimiento Trabajo en equipo Aprovechamiento de fortalezas Solución de problemas

Logros

Dificultades

Aspectos Observaciones interesantes

Alcances

Glosario Plan de emprendimiento: es un documento que contiene los siguientes elementos: tipo de negocio a iniciar, propuesta de productos o servicios, los recursos que necesita la nueva empresa (los existentes y los que se deben conseguir), responsables y cargos en la empresa, entre otros aspectos.

Ideas fuerza 

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Todos los elementos del plan deben relacionarse entre sí como una totalidad o sistema. Si bien es cierto las evaluaciones deben hacerse de manera periódica para obtener información que permita optimizar el proceso; es importante que al finalizar el emprendimiento se analicen los resultados para así poder brindar sugerencias.

Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:

Sesión de aprendizaje 3 4. Área: Educación para el trabajo 5. Grado: Quinto de Secundaria 6. Capacidad: Formular los acuerdos de funcionamiento del grupo a cargo del emprendimiento.

Inicio 

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Proponer a los estudiantes que de manera individual respondan las siguientes preguntas: ¿Qué factores inciden en el éxito de su emprendimiento? ¿Qué aspectos están a su favor? ¿Por qué? Solicitar voluntarios para que compartan con el resto sus respuestas y expectativas. Destacar la importancia del trabajo en equipo para el logro de los objetivos propuestos.

Desarrollo Pedir que formen grupos de tres estudiantes y que cada uno de ellos escriba en una hoja cuatro ideas o propuestas para que el grupo de emprendedores funcione muy bien. Luego, cada uno comparte sus apreciaciones al interior del grupo y, entre todas las propuestas, eligen cinco de ellas para presentarlas en el plenario. En el plenario, elegir entre todos las diez mejores propuestas y elaborar en u papelote el decálogo grupal que orientará el trabajo de todo el equipo a lo largo de la ejecución del emprendimiento. 



Cierre 

Indicar a los estudiantes que elaboren un compromiso con respecto a los acuerdos formulados en el decálogo anterior.

Reflexiono sobre mi propio aprendizaje 

Identifica los aspectos positivos, interesantes y necesarios de los temas trabajados en esta unidad y, luego, explica cómo estos pueden mejorar tu práctica docente. Completa el siguiente cuadro:

Lo positivo

Lo interesante

Lo necesario

¿Cómo me sirve lo trabajado para mejorar mi práctica docente?  _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________   _____________________________________________________________