Manual Del Facilitador Gin Jovenes Emprendedores

Programa Jóvenes Emprendedores

Manual del Facilitador

Copyright©Organización Internacional del Trabajo. Primera Edición,2009 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Esta publicación goza de la protección de los derechos de propiedad intelectual en virtud del protocolo 2 anexo a la Convención Universal sobre Derecho de Autor. No obstante, ciertos extractos breves de esta publicación pueden reproducirse sin autorización, con la condición de que se mencione la fuente. Documento del Programa Conjunto Promoción del Empleo, el emprendimiento de Jóvenes y gestión de la Migración Laboral Internacional Juvenil para uso exclusivo de talleres de formación.

Esta publicación corresponde a las actividades de la Organización Internacional del Trabajo en el marco del programa conjunto “Promoción del Empleo, el Emprendimiento de Jóvenes y Gestión de la Migración Laboral Internacional Juvenil” del Sistema de las Naciones Unidas en el Perú. El programa conjunto es financiado por el Fondo PNUD–España para el Logro de los Objetivos de Desarrollo del Milenio. Los organismos de la ONU (y organismos asociados) participantes en el programa conjunto son el Fondo de Población de las Naciones Unidas (UNFPA), la Organización Internacional para las Migraciones (OIM), la Organización Internacional del Trabajo (OIT) y el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). El manual “Jóvenes Emprendedores Generan Ideas de Negocios” forma parte del Programa Pro Joven Emprendedor desarrollado conjuntamente con el Programa Pro Joven del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE). El presente material de capacitación es una adaptación del manual Genere su Idea de Negocio (GIN)de la OIT. Este manual tiene por objetivo ayudar a mejorar las habilidades emprendedoras de los jóvenes, así  como a generar y estructurar sus ideas de negocio con el fin de seleccionar la más apropiada. Permitirá a los jóvenes: · Definir sus habilidades, experiencias y caracte rísticas como futuro empresario; · Entender los factores que contribuyen a generar una idea de negocio exitosa; · Identificar varias ideas de negocio potenciales; · Analizar estas ideas de negocio; y · Seleccionar las ideas de negocios más apropiadas.

MANUELAGARCIACOCHAGNE JAVIER BARREDA JARA TOMAS FLORES NORIEGA Ministra de Trabajo y Promoción del Empleo Viceministro de Promoción del Empleo y Capacitación Laboral Director Nacional de Promoción del Empleo y Formación Profesional Adaptación de textos Rocío Zegarra Paredes Ilustraciones y Diseño Gráfico

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ADVERTENCIA El uso de un lenguaje que no discrimine ni marque diferencias entre hombres y mujeres es una de las preocupaciones de nuestras organizaciones. Sin embargo, no hay acuerdo entre los lingüistas sobre la manera de hacerlo en nuestro idioma. En tal sentido y con el fin de evitar la sobrecarga gráfica que supondría utilizar  en español o/a para marcar la existencia de ambos sexos, hemos optado en algunos casos por emplear el masculino genérico clásico, en el entendido de que todas las menciones en tal género representan siempre a hombres y mujeres.

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Presentación

APRENDER A EMPRENDER EN LA JUVENTUD, Javier Barreda Viceministro de Promoción del Empleo Aprender a emprender es clave en el mundo de hoy. Las experiencias de los países que han logrado un buen nivel de desarrollo con equidad social se basan en la creatividad y capacidad laboral de sus ciudadanos, sustentados en sistemas educativos y de formación de calidad; pero también en la capacidad para emprender, generar empresas, innovar desde los diversos ámbitos de la vida. Por ello, una de las principales capacidades y competencias que emerge y sobresale en estas experiencias de desarrollo es la del emprendimiento. Los ciudadanos emprendedores comparten la capacidad de concretar o llevar a cabo las ideas que generen valor y activos para cada uno y para su entorno. Logran estándares de desempeño en el mundo profesional y empresarial, teniendo la innovación como un fin principal en todo su quehacer. Los emprendedores que hacen empresa logran crear valor en las oportunidades, descubrir mercados, generar empleo decente, productivo y con responsabilidad social. Tienen en las nuevas ideas y en la innovación un elemento clave. Una sociedad que emprende logra desarrollo, cohesión y justicia social para todos sus miembros. En esta ruta, la política del Estado en materia de emprendimiento consiste en inculcar en los jóvenes en una mirada emprendedora del futuro del país. Enseñarles desde las aulas y desde la propia vida cotidiana las competencias básicas emprendedoras, el cómo plasmar con éxito un proyecto. Que aprendan a desarrollar aprovechando con creatividad las oportunidades. Saber iniciar negocios a partir de una idea innovadora. Contribuir con nuestro país para dar el giro hacia el emprendimiento. Hoy las Mypes y Pymes que crecen a lo largo y ancho del Perú son la expresión de nuestro potencial emprendedor. Tenemos un inmenso capital emprendedor que hay que promover, enraizar y extender más. En ese contexto, y en el marco de las acciones del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo, participamos activamente en el desarrollo de herramientas a favor del emprendimiento y el autoempleo juvenil, en tanto consideramos este eje como estratégico para la generación de empleo digno y de mejor calidad de vida. En el marco del Programa Conjunto Juventud, Empleo y Migración, queremos innovar los programas del Ministerio, introduciendo con mucho énfasis las herramientas para enseñar a aprender a emprender. Este manual es parte de este esfuerzo conjunto entre el Ministerio y la cooperación internacional y estamos seguros que ayudará a que los jóvenes que - pasando o no por nuestro programa de Capacitación Laboral Juvenil Projoven - tengan una herramienta más que les permita mejorar su empleabilidad en un país que, en medio de los desafíos globales, avanza, va consiguiendo metas, mejorando la calidad de vida de cada vez más familias y jóvenes y que tiene en su potencial  juvenil y emprendedor la fórmula vital para consolidar nuestro crecim iento.

Javier Barreda ViceministrodePromociondelEmpleo 5

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1.

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Bases conceptuales del Programa 

1.1

Objetivo General del Programa

Desarrollar y fortalecer, en los jóvenes emprendedores, las aptitudes necesarias para iniciar su propio negocio, motivándolos y brindándolos información para desarrollar ideas de negocios, así como los pasos y los conocimientos necesarios para formular su plan de negocio

1.2

A quién está dirigido el Manual del Facilitador El Manual del Facilitador está diseñado para capacitadores, facilitadores y asesores involucrados en la capacitación y promoción de emprendimientos. Los facilitadores del Programa son: •

•

1.3

Profesionales especializados en los temas de promoción de la micro y pequeñas empresa. Profesionales especializados en los temas de emprendimientos.

Enfoque del Programa

El Programa: •

•

•

•

•

Está orientado a la acción, los contenidos de las sesiones así como los principios de aprendizaje se basan en las experiencias de los participantes. Combina la experiencia y conocimientos de los facilitadores  jóvenes.

con los

Desarrolla habilidades de forma progresiva. Es directo y participativo, promueve la unidad y el aprendizaje interactivo.

Es adaptable a situaciones locales y regionales, y a la realidad de cada localidad

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1.4

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Organización del Programa

El Programa está estructurado en 6 sesiones de 5 horas cada uno, en las que se utilizan una serie de herramientas de enseñanza, incluyendo exposiciones, trabajos individuales, trabajo en pequeños grupos, entre otras.

Sesiones Sesión1

Sesión 2

Sesión 3

Sesión 4 Sesión 5 Sesisón 6

1.5

Tema ¿Quién es un emprendedor?  Test  Habilidades emprendedoras:  logro y planificación  Habilidades emprendedoras  planificación, poder  Plan de mejora  Los emprendedores emprenden  negocios  Identificando ideas de negocios  Generando mis propias ideas de  negocios  Analizando y seleccionado la  mejor idea de negocio  Analisis FODA Aplicando a las ideas de negocio  Preparando el formato de idea  de negocio 

Número de  horas  5 horas 

5 horas 

5 horas 

5 horas  5 horas  5 horas 

Metodología del Programa

El programa Joven emprendedor involucra aprendizaje por acción. Esto significa que los participantes adquieren nuevos conocimientos y puntos de vista aplicándolos a sus propias experiencias personales. Durante este módulo los participantes son guiados en el análisis personal asì como en la propuesta de ideas de negocios, a través de ejemplos prácticos y de posterior aplicación en campo. El Programa Joven Emprendedor basa su metodología vivencial consiste en: 1. La actividad como por ejemplo el análisis de una situación, basada en el  juego como un ejercicio de aprendizaje estructurado (experiencia) 2. El compartir la actividad y la experiencia (procesamiento) 3. La mini-conferencia (generalización) 4. La aplicación y la acción de planeación (aplicación)

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En general, el ciclo de aprendizaje contempla las siguientes etapas:

Experiencia Actividad, haciendo

Aplicación (etapa a cargo del participante)

Procesamiento compartiendo

Generalización Sintetizando, concluyendo

1.6

Las Técnicas del Programa

Durante las sesiones se utilizarán las siguientes técnicas:

Diálogo didáctico Para iniciar el diálogo didáctico se tiene contemplado que el facilitador realice preguntas dirigidas al grupo, alentando a que los participantes sugieran, mediante sus respuestas, ideas motivadoras o reflexivas; que a sus vez faciliten repreguntas con las cuales se orientan las sesiones en función a los objetivos indicados. Resultará de gran utilidad escribir la pregunta principal y los puntos más importantes de las respuestas en la pizarra o rotafolio.

Lectura grupal En algunas sesiones, se les solicita a los participantes leer una sección del texto en voz alta. Cada participante se turna para leer una oración o sección del texto, el facilitador puede discutir las ideas y formular preguntas después de lectura.

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Ejercicios escritos individuales Asegúrese de que los participantes hayan encontrado la página correcta en la Guía del Participante. Explique que deberían leer las preguntas y escribir las respuestas en sus manuales. Se sugiere que utilicen lápiz, de modo tal que puedan modificar la respuesta si es necesario.

Trabajo en grupo  Las sesiones tienen características de taller, por lo que gran parte de ellas se desarrollan en trabajo de grupos, posibilitando que la enseñanza sea interactiva y participativa. De esta forma, todos los participantes pueden opinar y formular preguntas, construyendo aprendizajes que muestran el sentir del colectivo.

Juego de Roles Es una dramatización de lo que pueda pasar en la vida real. Se les pide a los participantes que representen determinados papeles en una situación dada. Este método les ayuda a reflexionar desde la práctica y sugiere posibles alternativas para reaccionar apropiadamente en situaciones similares a la vida real.

Plenarios Es el espacio donde los participantes socializan los resultados de sus trabajos individuales o en grupo. En este momento el facilitador es quien hace de moderador para organizar las intervenciones de los participantes.

Lluvia de ideas La lluvia de ideas es un método usado para generar ideas. Este método estimula a los participantes a encontrar distintas formas de resolver un problema. El objetivo de la lluvia de ideas es el de crear una lista de soluciones alternativas. Seguidamente se discute las fortalezas y debilidades de cada una de las soluciones alternativas, para determinar su viabilidad.

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1.7

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Simbología utilizada en la Guía del Participante Énfasis conceptual Denota concepto o información clave que debe ser tomada en cuenta por el participante.

Ejercicio práctico Que permiten poner en práctica lo aprendido, o evaluaciones personales, que permitirán descubrir habilidades y posibilidades para iniciar su negocio.

Ejercicios y casos de análisis Que permitirán reflexionar y poder hacer la comparación con experiencias similares tuyas.

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1.8

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Materiales del Programa Manual del participante El Manual del Participante está preparada y diseñada para brindar a los  jóvenes emprendedores una orientación completa de los diferentes temas que deben ser tomados en cuenta para desarrollar sus habilidades emprendedoras, idea de negocio y plan de negocio. Cada participante recibirá una copia de este material al momento de iniciar el proceso de capacitación.

Manual del Facilitador El Manual del Facilitador contiene información básica e instrucciones para el desarrollo de las sesiones, desde la preparación hasta su ejecución. Encontrará también anexos referidos a los ejercicios que se sugieren sean aplicados en las sesiones, según los temas a abordar, así como lecturas complementarias con mayor información para ser compartida con los 

participantes.

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2.

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Desarrollo del Programa 

Estructura y contenidos de la sesión:

Plan de la Sesión 1: Tiempo

Contenidos

Métodos

Ayuda

5 minutos

Bienvenida al Programa

Exposición

20 minutos

Presentación de los participantes y espacio de generación de confianza en el grupo.

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10 minutos

Presentación del Programa Modular (Objetivos y Contenidos Modulares) Ubicación del Módulo 1

Exposición-diálogo

Entregar junto con la Guía del Participante, solaperos que permitan la conformación de grupos. Solicitar a los participantes que coloquen su nombre en una tarjeta pequeña, deben de elegir dos letras y escribir dos cualidades. Luego se presentan y dicen sus dos cualidades. Ayudas visuales

10 minutos

Acta de Compromiso

Diálogo en plenaria

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características personales: R Optimista Cumplida I O

Redactar con los aportes de los participantes las normas de convivencia que regirá en el programa modular.

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Tiempo

Contenidos

Métodos

Ayuda

10 minutos

Los jóvenes emprendedoras exitosos

Exposición breve de carácter introductorio

60 minutos

joven emprendedor ¿cómo es un joven emprendedor exitoso?

Trabajo grupo

Power point, o tarjetas desarrollar primera página de contenidos. Se trabaja con la técnica del collage. Revisar metodológico 1.

anexo

30 minutos

Desarrollo de contenidos

Exposición diálogo

Power point o tarjetas Desarrollo de temas: ¿Quién es un emprendedor? El espíritu emprendedor Las habilidades emprendedoras

60 minutos

Todos somos constructores

Desarrollo del ejercicio

60 minutos

Habilidades emprendedoras que permiten alcanzar logros

Diálogo didáctico

Trabajo de tarjetas para construcción de comunidades Revisar anexo metodológico 2 Búsqueda constante de nuevas oportunidades Compromiso con las actividades que realizas Persistencia y capacidad para enfrentar los problemas Exigir eficiencia y calidad Evaluar riesgos.

15 minutos

Evaluación diaria

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Plan de la Sesión 2 Tiempo

Contenidos

Métodos

10 minutos

Recordando mi principal experiencia Ejercicio: Dale con todo a la corta, dale con todo a la larga Habilidades emprendedoras que están orientadas a la planificación y poder

Presentación personal

Reconociendo tus capacidades emprendedoras

60 minutos

60 minutos

40 minutos

Ejercicio vivencial

Revisar anexo metodológico 3

Miniconferencia Diálogo didáctico

Planificación sistemática Búsqueda de información Fijación de metas Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo Autoconfianza

Miniconferencia Trabajo individual

El facilitador desarrolla un ejercicio tipo Da las instrucciones para que los participantes llenes sus respectivos formatos.

60 minutos

Autoevaluaciòn

Llenado del cuestionario

20 minutos

Todo empieza con un sueño

Ejercicio auto guiado

40 minutos

Plan de mejora personal

Ejercicio individual

10 minutos

Evaluación de la sesión

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Ayuda

Invita a los participantes que de manera voluntaria compartan sus actividades. Dar las instrucciones a los participantes. Poner énfasis en que este instrumento de autoevaluación es un reflejo de las respuestas, la sinceridad ayuda a tener una mejor fotografía personal. El facilitador mediante una técnica de relajación invita a los participantes a soñar con ser un ganador. Definir la habilidad En que haré para reforzarla que ubique una rutina completa. Es preferible tener tres o cuatro compromisos efectivos que un listado sin acciones concretas.

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Plan de la Sesión 3 Tiempo

Contenidos

Métodos

Ayuda

10 minutos

Recordando mi principal experiencia

Presentación personal

20 minutos

Introducción al tema

Diálogo didáctico

60 minutos

Los emprendedores emprenden negocios

Diálogo didáctico Trabajo en grupo Mini conferencia

Recapitulación de lo aprendido en la sesión anterior Preguntas que orientan el tema ¿Qué es una idea? ¿Qué es una idea de negocios? ¿Cómo debe ser una idea de negocios? Desarrollar contenido ¿què es una idea de negocio? Características de una buena idea de negocio Trabajo grupal : 2 grupos: productos 2.grupos : servicios Primera característica

Énfasis : la importancia de la necesidad Desarrollo del contenido.

60 minutos

¿Qué tipo de producto o servicio venderá mi negocio?

Trabajo individual Mini conferencia

Desarrollo: comparando los casos de Carlos y José Compartir resultados Desarrollo del contenido.

60 minutos

A quien le venderás

Trabajo grupal mini conferencia

El facilitador deberá elaborar un listado de ideas de productos, estos deberán ser analizados por los participantes para que puedan completar ¿Quiénes serán mis clientes?, se puede tener un listado diferente para cada grupo.

50 minutos

Cómo encontrar buenas ideas de negocios

Trabajo grupal Mini conferencia

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Terminado el ejercicio se desarrolla los contenidos. La creatividad es la principal generadora de ideas de negocios, invitar a los participantes a que lancen una lluvia de idea sobre que innovaciones pueden hacer a una silla, un par de lentes u otro objeto sencillo pero común

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30 minutos

Lectura de la historia de EDU

10 minutos

evaluación

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Trabajo individual

al usar. Socializar los resultados Desarrollar el contenido de cómo encontrar buenas ideas de negocios. Desarrollar el ejercicio y conversar sobre los resultados.

Plan de la Sesión 4 Tiempo

Contenidos

Métodos

Ayuda

10 minutos

Recordando mi principal experiencia

Presentación personal

90 minutos

Identificando ideas de negocio exitosas

Visita de campo

Recapitulación de lo aprendido en la sesión anterior Para el desarrollo de esta sesión se debe organizar una visita de campo. Revisar Anexo 4

Socializando los resultados de la visita de campo

20 minutos

Se inicia con la lectura de catering a domicilio

Lectura guiada y diálogo didáctico

50 minutos

Analizando mis habilidades y experiencias

Diálogo didáctico Miniconferencias Desarrollo individual

Los diferentes grupos deberán socializar los resultados de la visita y esta deberá ser anotada en los papelógrafos. Desarrollar los contenidos del módulo se rescata de la visita Se relaciona la experiencia de Isabela con algunas de las visitas de campo y se cierra el tema, demostrando que las habilidades personales son importantes para iniciar un negocio. Se desarrolla el tema poniendo ejemplos desde el participante: Yo soy docente porque tengo….. Un cocinero puede tener mayor éxito si conoce…. O ha estudiado… etc. Los ejemplos deberán ser basados en

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hechos reales. También se puede poner como ejemplo personales de la música y el arte. Luego de desarrollados los contenidos los participantes deben de llenar la hoja de trabajo “mis Experiencias personales.

5 minutos

Desarrollo práctico Averigua algunas ideas de negocios con posibilidades de éxito

Tarea para el participante

50 minutos

Generando mis propias ideas de negocio

Trabajo grupal

Aplicación practica personal

20 minutos

La ciudad fuente de ideas de negocios

Exposición diálogo

Evaluación

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Terminada esta etapa se pide que algunos puedan socializar los resultados. En base a la experiencia desarrollada en el taller al día siguiente o siguiente sesión debe de desarrollar el ejercicio propuesto en la guía. Se conforman grupos y se inicia el concurso Maratón de ideas de negocios. Anexo 5 Luego de la lluvia maratónica se pide a los participantes que llenen el formato de mi primera lista de ideas para mi propio negocio, pueden tomar como referencia los listados de la maratón, pero también algunas que ellos tienen en mente. Se revisa el caso de Isabel Flores y se deja como ejercicio para el participante, el desarrollo de “En mi ciudad hay muchas ideas para posibles negocios) que debe ser traída al día siguiente.

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Plan de la Sesión 5 Tiempo

Contenidos

Métodos

Ayuda

10 minutos

Recordando mi principal experiencia

Presentación personal

30 minutos

Socializando los resultados de la tarea individual

exposición

Recapitulación de lo aprendido en la sesión anterior Se solicita a los participantes que de manera voluntaria presenten los resultados de la tarea desarrollada

60 minutos

Investigando el entorno

Explicación y diálogo didáctico

A través de preguntas motivadoras se inicia el desarrollo del tema, Colocar un recurso y poner ejemplos de negocios: Arcilla: fábricas de ladrillos, cerámica, etc. Conocimiento y habilidades de las personas: Lana: tejedoras Estudiantes: alojamiento Etc.

Ejercicio de aplicación personal

60 minutos

Analiza y selecciona la mejor idea para tu negocio

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Haciendo un inventario

Luego de la explicación cada uno de los participantes deberá llenar cuidadosamente su ejercicio personal. Se introduce el tema explicando a los participantes que hasta ahora han estado tratando de identificar varias ideas de negocios y que entramos a una nueva fase: Analizar y seleccionar la idea de negocio c. Cada participante deberá hacer un listado de todas las

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Explicando el cuadro de análisis de ideas de negocio

60 minutos

Sondeo Básico con informantes clave

Desarrollo instrumentos sondeo.

90 minutos

Aplicación del sondeo básico de mercado

Trabajo de campo de cada participante

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de para el

ideas que ha venido identificando hasta la fecha. Primero se completa el cuadro No. 1 Luego debe de seleccionar las ideas más interesantes y que hayan logrado cubrir todo el cuadro inicial. Luego se completa el cuadro No. 2 con las ideas seleccionadas. Luego de este análisis debe de seleccionar las 3 ideas con mayor puntaje. Se desarrolla los instrumentos para el sondeo de mercado de las tres ideas seleccionadas El facilitador debe dar instrucciones para procesar la información que ha recolectado el participante. Los participante disponen desde ese momento para realizar el sondeo básico, los resultados de esta actividad deberán ser traídos al día siguiente.

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Plan de la Sesión 6 Tiempo

Contenidos

Métodos

Ayuda

10 minutos

Recordando mi principal experiencia Revisando la información de campo

Presentación personal

Recapitulación de lo aprendido en la sesión anterior

Asesoría individual

Se pide a los participantes revisar la información recogida el día anterior y el facilitador revisa de manera muestral algunos de los casos.

Análisis FODA

Diálogo exposición

60 minutos

40 minutos

60 minutos

didáctico

Aplicación del FODA a mis 3 ideas de negocio Mi idea de negocio

Trabajo individual

90 minutos

Presentación las ideas negocio

Exposición de sus ideas de negocio

10 minutos

Cierre del taller

40 minutos

de de

Exposición individual

trabajo

instrucciones

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Con un ejemplo sencillo introducir el tema del FODA. Luego desarrollar conceptualmente este tema. El facilitador deberá desarrollar un ejemplo completo para los participantes. Completar los análisis de FODA de cada uno de las ideas desarrolladas El facilitador debe explicar que se esta llegando al fin de esta etapa deben colocar las 2 ideas de negocio seleccionadas en el formato que se les ha dado. Cada uno de los participantes presentará una idea de negocio, cada participante tiene entre 3 y 5 minutos para presentar su idea de negocio según el formato básico de su guía. Siguientes pasos, se les informa a los participantes que ahora podrán desarrollar su practica laboral y que en 2 meses volverán a tomar contacto con ellos para que vuelvan a revisar su idea de negocio y la puedan postular al concurso de ideas de negocios, habrán 100 ganadores quienes tendrán la oportunidad con capacitación y asesoría desarrollar su plan de negocio.

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ANEXOS Anexo 1: Un joven emprendedor exitoso Este ejercicio, busca motivar a través los gráficos, fotografías y frases claves el desarrollo del concepto de “Un joven emprendedor exitoso”.

Objetivo de aprendizaje Uso Desarrollo materiales

tiempo

Instrucciones

Los participantes deben reconocer de manera lúdica las características de un joven emprendedor exitoso. Motivacional, se usa para introducir la sesión. Papel periódico, revistas, folletos. Tijeras Goma Masking tape paleógrafos 30 minutos para preparación del collage 20 minutos para exposición de trabajo (4 grupos 5 minutos cada uno) Los participantes deberán desarrollar en una hoja de papel kraff , el concepto de un joven emprendedor exitoso, para lo cual usarán la técnica del collage.

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Anexo 2 Todos somos constructores Este ejercicio, busca motivar a los participantes a través de la experiencia vivida la importancia de planificar, persistir y calcular riesgos..

Objetivo de aprendizaje Uso Desarrollo materiales tiempo Instrucciones

Los participantes deben reconocer de manera lúdica las habilidades emprendedoras de planificación y logro Motivacional, se usa para introducir la sesión, y desarrollar la importancia de las habilidades emprendedoras. Tarjetas de cartulina 20 minutos ejercicio 30 minutos para procesamiento Se cuenta a los participantes la siguiente historia: José Luis es un joven constructor, le han encargado que construya un condominio en una zona exclusiva de su ciudad. Para ello cuenta con una tecnología constructiva moderna y muy económica. El debe proponerse construir viviendas que le permitan obtener una ganancia importante. a) El facilitador muestra cómo serán las viviendas b) Permite a los participantes que en 3 minutos construyan a manera de práctica sus viviendas c) Deben escribir en una hoja cuantas viviendas se comprometen construir en 5 minutos, y deberán solicitar los requerimientos de materiales necesarios. d) El facilitador informa que el único lugar donde pueden construir es en el suelo. (si es necesario mover mobiliario se debe prever previo a la actividad) e) Se da inicio a la actividad f) El facilitador será un comprador que visita las distintas villas para ver las características, con el aire que produce su paso deberá hacer caer las viviendas. Se espera que el  joven emprendedor reinicie nuevamente su labor. g) En el último minuto deberá ir informando a detalle el transcurso del tiempo. h) Finalizado el tiempo, deberán contar cuantas viviendas construyeron y harán un balance con respecto a la meta propuesta.

Procesamiento

Se pregunta a los participantes ¿Qué sintieron? ¿Quiénes cumplieron la meta? ¿Qué influyo para el cumplimiento o incumplimiento de las metas? ¿Qué acciones tomaron para reducir los riesgos de la visita del cliente? Luego del diálogo didáctico se debe proceder a la revisión de cada una de las habilidades emprendedoras.

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Anexo 3 Dale con todo Este ejercicio, busca motivar a los participantes a través de la experiencia vivida la importancia de planificar y desarrollar las habilidades de poder.

Objetivo de aprendizaje Uso Desarrollo materiales tiempo

Instrucciones

Los participantes deben reconocer de manera lúdica las habilidades emprendedoras de planificación y poder Motivacional, se usa para desarrollar desde la vivencia la importancia de las habilidades emprendedoras. Prendas personales 10 minutos planificación 5 minutos primera vuelta: Línea corta 5 minutos segunda vuelta: Línea larga Instrucciones : se dan a los participantes las instrucciones de Dale con todo a la corta dale con todo a la larga. Dale con todo a la corta: Meta: construir la línea màs corta con un objeto de cada uno de los participantes del grupo. Dale con todo a la larga: Meta: construir la línea màs larga con todos los objetos que deseen los participantes poner par la construcción de la línea larga. Seguir la siguiente secuencia: a) Dar las instrucciones b) Conformar los grupos c) Cada grupo tendrá 5 minutos para planificar su intervención d) Se inicia el concurso. e) Se mide, el grupo que logre hacer la línea màs pequeña gana este concurso. Segundo momento

Procesamiento

a) Cada grupo tendrá 5 minutos para planificar su intervención b) Se inicia el concurso. Se mide, el grupo que logre hacer la línea màs larga, gana este concurso Se pregunta a los participantes ¿Qué sintieron? ¿Quiénes ganaron? ¿Por qué? ¿cómo se organizaron? ¿Si hubieran estado solos hubieran logrado hacer el ejercicio? ¿Qué influyo para lograr la construcción más corta y luego la más larga?

Luego del diálogo didáctico se debe proceder a la revisión de cada una de las habilidades emprendedoras.

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Anexo 4

Reconociendo las oportunidades que da el mercado

Objetivo de aprendizaje

Uso

Desarrollo materiales

tiempo Instrucciones

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Con esta actividad los participantes: a) identifican los diferentes tipos de negocios en una zona comercial. b) Analizan las experiencias de empresarios de su comunidad c) Reconocen que nuevas oportunidades da el mercado d) Aprenden de las experiencias de los otros y las contrastas con sus experiencias personales o familiares. . Reconocer que en el mercado existen las empresas porque están cubriendo necesidades. Aprenden desde la experiencia de otros.. Ficha de observación de campo Lapiceros Movilidad de ser necesario. 30 minutos Las instrucciones se dan en el salón de clase: a) se conforman grupos de 3 o 4 personas b) Se explica la zona que será visitada, fijando claramente los punto de inicio y final (cuadra No. A la cuadra No.) c) Se dice que llegada a la zona de trabajo, los jóvenes tienen 30 minutos para poder desarrollar su ejercicio. Se señala claramente el punto de reencuentro. d) Debe garantizar que partan todos juntos y regresen todos  juntos. El facilitador debe tener el número telefónico (celular de los integrantes del grupo, o al menos de cada uno de los líderes de grupo) e) Las acciones a desarrollar son: e.1. Los participantes deben de identificar los diferentes tipos de negocios que existen en la comunidad: comercio, producción o servicios. e.2. deben hacer la entrevista mínimo a 1 empresario aplicando la guía de entrevista.

Procesamiento

e.3. deben tratar de identificar si existe alguna posible necesidad no satisfecha que puede ser base para un nuevo negocio. Concluida la visita de campo, regresan los participantes a su salón y empiezan a socializar los resultados encontrados: El facilitador debe de tomar nota: a) tipo de empresas de producción b) tipo de empresas de comercialización c) tipos de empresas de servicios. Deberán compartir algunas de los historias de éxito de los empresarios entrevistados. Deberán señalar algunas de las oportunidades de negocios que presenta la zona visitada.

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Anexo 5 Maratón de ideas de negocios De manera lúdica los participantes iniciaran un proceso de generación de ideas de negocios

Objetivo de aprendizaje Uso Desarrollo materiales tiempo Desarrollo

Los participantes generan diversas ideas de negocios Motivacional, se usa para introducir el tema generando mis propias ideas de negocio. Papelógrafos, plumones 30 minutos por cada actividad 30 minutos para procesamiento Lluvia de ideas (10 minutos) Se pide a los participantes que en 10 minutos generen todos los posibles negocios que se les ocurra, ganará el grupo que más número de negocios haya listado. Lluvia de ideas estructurada (10 minutos) Se traja desde un producto concreto, y luego tratar de pensar

en todos los negocios que pueden estar relacionados. • • • •

Aquellos relacionados con la venta • Aquellos relacionados con la fabricación • Aquellos indirectamente relacionados • Aquellos relacionados con el servicio.

Innovando un producto : (10 minutos) Utilizando una silla, se pide a los participante que ideen todos los posibles productos que pueden hacerse a partir de este bien. Gana quien haya desarrollado el mayor número de ideas respecto a la variante de la silla. procesamiento

Se pide a todos los participantes que coloquen lo trabajado en la galería de la creación de ideas de negocios.

Anexo Maratón ideas de negocios

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LA LÍNEA DE VENTAS

LA LÍNEA DE FABRICACIÓN

Tienda de venta de camisas Puesto en una feria Abastecer de camisas a colegios y empresas Venta de equipo para estampado Negociando productos de algodón Venta de equipo para confecciones Venta de equipo agrícola

Cultivando algodón Estampado de camisas Confección de camisas Producción de ropa Elaboración de hilo de algodón Tinte de telas

Línea de derivados

Producto CAMISAS

Afiches de publicidad con estampados Producción de aceite de semilla de algodón Papel de algodón Forraje para ganado de semilla de algodón Relleno de almohadas de los desechos de la cosecha del algodón

Línea de servicios Mantenimiento de equipo para estampados Mantenimiento de equipo agrícola Servicio de lavandería Limpieza de talleres

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