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DEDICATORIA INTRODUCCIÓN SECCIÓN 1: CÓMO INVITAR Capítulo 1.- Lo Único Que Tienes Que Hacer Capítulo 2.- La Forma Más Sencilla de Invitar Capítulo 3.- La Forma Más Sugestiva de Invitar Capítulo 4.- La Forma Más Poderosa de Invitar SECCIÓN 2: CÓMO PRESENTAR Capítulo 5.- La Frase Más Importante Capítulo 6.- Las 4 Palabras Mágicas Capítulo 7.- La Presentación De 1 Minuto Capítulo 8.- 5 Pasos Para Una Presentación Perfecta SECCIÓN 3: CÓMO CERRAR Capítulo 10.- El Cierre Del Millón De Dólares Capítulo 11.- El Cierre Que Nadie Puede Rechazar Capítulo 12.- Porque Los Prospectos Dicen Que NO Capítulo 13.- Patrocinar NO es Vender SECCIÓN 4: CÓMO DUPLICAR Capítulo 14.- Haz Girar El Primer Engrane Capítulo 15.- La Mejor Estrategia Para Construir Líderes SECCIÓN 5: CÓMO PROSPECTAR NUEVOS Capítulo 16.- Todos los Métodos Funcionan Capítulo 17.- Estas a UN solo prospecto Capítulo 18.- Cómo Convertir Personas Normales en Prospectos Calificados Capitulo 19.- Cómo Conseguir de 10 a 20 Prospectos Diarios Capitulo 20.- La Mejor Forma De Construir Un Grupo Local Capitulo 21.- 8 Maneras Rápidas de Conseguir Más Prospectos Capitulo 22.- Lo Que Tus Prospectos Realmente Quieren Saber
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Dedicatoria Este libro está dedicado a todos los hombres y mujeres que han tomado la decisión de participar en un negocio de Mercadeo en Red, Multinivel, y/o Network Marketing. Seguramente entraste a este negocio y no estabas muy seguro de qué podría suceder. Posiblemente te preguntas si se puede vivir de esto pero algo si tienes muy claro:
Esta es TU oportunidad de lograr el estilo de vida que siempre has soñado. En el 2004 y a una corta edad, conocí este tipo de negocios. Desde el primer momento en que lo ví, me gustó mucho la idea y creí que desarrollar este negocio sería muy fácil. Lo que si te puedo decir, es que hasta la fecha no me arrepiento de haber iniciado en este negocio. Los múltiples viajes que he podido realizar, la libertad de tiempo que he disfrutado y los cientos de socios que se han convertido en grandes amigos representan la mejor recompensa no material que he obtenido por iniciar este negocio. Además lo grandioso que es recibir dinero mes a mes por haber hecho el trabajo una sola vez. Recuerdo cuando hice un viaje a California por 6 meses, con uno de mis mentores, y literalmente mientras disfrutaba de una hermosa vista del mar desde la playa seguía ganando dinero por el trabajo que había hecho en México meses atrás. Si te sientes insatisfecho con los resultados que hasta el día de hoy has obtenido de esta Industria. No te preocupes, en este libro te voy a compartir las mejores lecciones que he recibido de los Networkers Millonarios. Además, he tenido la fortuna de encontrar mentores espectaculares a los cuales les agradezco su gran ejemplo de liderazgo. Son personas, como tú y como yo, que han desarrollado una maestría para construir organizaciones enormes. Sus grupos crecen a un ritmo inimaginable y sus cheques reflejan a las miles de personas que ayudan a lograr el estilo de vida de sus sueños. Y yo le prometí a mis mentores que compartiría estas lecciones con el propósito de apoyar a otros a hacer crecer sus ingresos, su organización y liderazgo. 5
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Introducción La primera vez que tuve una especie de entrenamiento sobre “Cómo Desarrollar Redes de Mercadeo” lo único que recuerdo que me dijeron fue: “Mauricio, la clave del éxito es: Echarle muchas ganas, mostrar mucho entusiasmo y decirle a todo el mundo sobre esta oportunidad única de construir un ingreso enorme y retirarte joven y rico. Y bueno… eso fue justamente lo que hice. Para entonces yo cursaba la Preparatoria y lo que hice fue imprimir el plan de compensación de la compañía y literalmente mientras les enseñaba la hoja que había impreso les decía, muy entusiasmado, a todos mis amigos lo siguiente: “Mira, si tu invitas a 5 que inviten a 5 que inviten a 5 que inviten a 5 que inviten a 5, tendrás miles de personas y ganarás más de 5,000 dólares”. No tengo porque mentirte pero fue absolutamente un desastre. Mis amigos se burlaron de mí, me llamaban el “hombre de negocios” y claro, nadie se asocio conmigo. Durante años, sufrí por no tener las habilidades necesarias para construir un negocio de Multinivel. Me acabé mi lista de prospectos en un abrir y cerrar de ojos, nadie se asoció a la compañía y me encontraba desilusionado creyendo que me habían estafado. Alguna vez te has sentido así en tu negocio? Pero tengo una característica, algunos dicen que soy muy persistente y otros dicen que soy muy terco. La verdad no me preocupa eso, lo que sí es importante es que no me detuve y como dice el viejo dicho oriental: “Cuando el Alumno está listo, el Maestro aparece.”
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Y así fue en mi caso, poco a poco, fui conociendo grandes networkers millonarios que vertieron en mi años de experiencia y cientos de anécdotas. En este libro voy a incluir las técnicas de un gran maestro de la prospección, Tom “Big Al” Schreiter. Tiempo atrás tuve la fortuna de conocerlo y después de escucharlo por unos minutos entendí que sus lecciones eran justo lo que necesitaban las personas que quisieran construir un negocio de mercadeo en red en grande. Así que me comprometí a compartir lo que aprendí de él. Adicionalmente, gracias a que he podido participar en la construcción de Redes de Mercadeo junto con mi familia debo reconocer que su apoyo, entusiasmo y respaldo ha sido un pilar para mi desarrollo profesional. Así que quiero aprovechar para agradecerles de todo corazón a mi padre, el Dr. Juan Garza, a mi madre, la Dra. Olivia Delgado, a mi hermana Olivia Garza y a mi hermano Juan Román Garza por su paciencia y palabras de ánimo. Regresando a mi propia historia, quiero hacer una aclaración: No quiero que creas que ser optimista, echarle ganas y tener entusiasmo no funciona, al contrario son elementos vitales para tener éxito. Sin embargo, en mi propia experiencia, aprendí que hacen falta ciertas habilidades de Marketing y Liderazgo para construir una Organización MASIVA. Por habilidades de Marketing quiero decir: Saber exáctamente QUÉ decir y QUÉ hacer. Muchas personas quizás por su propia personalidad han inconscientemente desarrollado algunas de estas habilidades sociales. Si tú eres como yo, que siempre nos etiquetaron como personas calladas y reservadas, pon mucha atención a estas habilidades. En caso de que seas bueno en las relaciones sociales, toma estas habilidades como sugerencias para ser más efectivo.
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Por habilidades de Liderazgo quiero decir: Estar comprometido al 100% a desarrollar TODO tu potencial y aprender a inspirar a otros a que también lo hagan. Para construir una gran organización en tu negocio de mercadeo en red solo necesitas desarrollar estas dos habilidades y debes tomarte el tiempo para aprenderlas. Si no las aprendes, bueno, esto es lo que sucederá… Te sentirás frustrado, culparás a otros, culparás a la empresa, tendrás personas abandonando continuamente tu negocio, tendrás problemas para llevar prospectos a las reuniones, pasarás la semana entera en busca de prospectos en lugar de pasar toda la semana dando presentaciones, te desanimarás porque tus distribuidores no se están convirtiendo en líderes, no tendrás gente nueva uniéndose a tu organización, etc.
¡Sí, es horrible! Así que si quieres aprender a manejar un carro, tendrás que aprender las habilidades. Es lo mismo en redes de mercadeo. La mayoría de las personas firman una solicitud y esperan tener suerte. Mira, realmente esa es una pésima apuesta. No te conviertes en un médico por llenar una solicitud y comprar un kit de inicio. Te tomas el tiempo para aprender las habilidades necesarias para ejercer tu profesión de la mejor manera. Y si tú negocio en redes de mercadeo no está donde quieres que esté, deja de adivinar. Sólo tienes que aprender estas dos habilidades •
Saber exáctamente qué decir y qué hacer.
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Desarrollar todo tu potencial
Si no las desarrollas. . . ¿cómo puedes esperar ser un Networker Millonario?
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Por eso he dividido este libro en 5 secciones. Mi objetivo es guiarte paso a paso por todo el proceso de generar un cheque sustancioso y grande, construir una organización que crece y alcanzar el estilo de vida que te mereces con las técnicas secretas de los grandes mentores y networkers millonarios que he tenido la bendición de conocer durante mi camino en esta maravillosa aventura de Mercadeo en Red. Al escribir esta guía, no pretendo mostrar que soy un experto. El único propósito es compartir contigo las lecciones que he recibido. Estas son las mismas habilidades que personalmente aplico para seguir construyendo mi propia organización de Multinivel.
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Parte 1: Cómo Invitar
“Según las estadísticas de cada 10 personas que invitas solo asisten 2”. Networker Anónimo
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Capítulo 1 Lo Único Que Tienes Que Hacer Así que decidiste entrar a un negocio de Mercadeo en Red. Compraste tu Kit de Inicio y/o Membrecía. Y ahora tu patrocinador (upline) te dice que el siguiente paso a tu libertad financiera es “Hacer tu Lista”. Seguramente te recomendó un “Ejercicio para Recordar”, utilizar la agenda de tu celular y/o del correo electrónico. Todo esto es sensacional. Es sencillo de hacer. Pero ahora tienes una lista con los nombres de todos tus familiares y amigos. Y tu patrocinador te dice: “Solo llámales e invítalos”. En mi caso, nunca había hecho una llamada de invitación, nunca había participado en un negocio como este y honestamente estaba asustado, no sabía qué decir, no sabía qué hacer. Mi patrocinador me decía que era muy sencillo pero la idea de llamarlos e invitarlos me aterraba. Así que vamos a explorar fórmulas sencillas que mis mentores me enseñaron. Antes de entrar al tema, tengo que ser honesto contigo. Muchas personas que asocié al negocio me decían que ellos NUNCA le dirían a sus familiares y amigos hasta que ellos tuvieran algún beneficio del producto o hasta que hayan ganado dinero en el negocio. Que ellos prefieren “mentirle” a desconocidos. Que ellos quieren entrar de lleno y de inmediato al mercado frío. Que van a volantear, poner anuncios en el periódico o que van a “comprar” listas. Y aunque eso suena muy lógico, esto es una trampa mortal.
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Debo decirte que esos métodos también funcionan pero si vas empezando en el negocio, sigue esta recomendación: Tu única responsabilidad para con tus familiares y amigos, no es llevarlos a una presentación obligándolos, diciéndoles que si no van se pierde la amistad o que te vas a sentir decepcionado de ellos si no asisten. Lo que te recomiendo es que seas honesto con ellos y que de cualquier modo (una llamada, un correo o una carta postal) solo les informes que acabas de iniciar un negocio. Por ejemplo, la forma más honesta y más poderosa que conozco de informar es así: •
Amigo, he descubierto una forma de ganar más dinero porque no es suficiente con lo que gano en (nombre de la empresa donde trabajas) y honestamente quiero darle una mejor vida a mi familia. Si te interesa puedo darte más información.
En caso de que en tu empresa haya rumores de despido o inestabilidad laboral, puedes decir lo siguiente: •
Amigo, debido a que hay muchos rumores de “despidos” en la compañía (nombre de tu empresa) he decidido iniciar un negocio a tiempo parcial porque no quiero poner en riesgo el estilo de vida que le doy a mi familia. Si te interesa te puedo dar más información.
Seguramente tu amigo se sentirá tranquilo al darse cuenta que no le estás tratando de vender de golpe sino que solamente estás informándole que iniciaste un nuevo negocio y que le estás dando la oportunidad, solo si él quiere, de tener más información. ¡Si él se identifica con tu caso, ten por seguro que será él quien te pedirá más información! Tranquilo, lo único que tienes que hacer es INFORMAR a tus familiares y amigos.
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Capítulo 2 La Forma Más Sencilla de Invitar Tengo que admitir que la fórmula anterior no pueda ser del agrado de todos. A veces no es fácil confesar que no ganas lo suficiente o que te encuentras en problemas. Pero qué si hubiera una manera de descubrir si tu prospecto tiene una necesidad sin tener que confesar la tuya. ¿Te imaginas que pudieras saber cuál es esa necesidad y ahora seas tú quien le pueda ofrecer una solución? Esta técnica si existe y además es SUPER sencilla solo tienes que decir lo siguiente: •
Amigo, ¿conoces a alguien que quiera ganar más dinero? Amigo, ¿conoces a alguien que este pasando por inestabilidad laboral?
Te sorprenderás pero si tu amigo tiene esa necesidad te dirá: “¡Pues Yo!”. Esa es una excelente señal de hacer una invitación a una reunión 1a1 o a una presentación de negocios. ¡Ahora, si tu familiar o amigo no tiene esa necesidad, seguramente te proporcionará el nombre y teléfono de alguien que si la tenga! Recuerda, tu objetivo principal es encontrar personas que sí quieran ganar más dinero. Esta técnica la aprendí de los grandes maestros para obtener referidos, los agentes de seguros. Si te quieres ver más sofisticado puedes hacer las siguientes preguntas:
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¿A quién conoces que odia su trabajo y/o jefe?
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¿A quién conoces que quiera ganar dinero extra manteniendo su trabajo actual?
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¿A quién conoces que quiera moverse de su departamento a una casa?
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¿A quién conoces que quiera ahorrar para la Universidad de sus hijos?
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¿Alguno de tus amigos quiere ser dueño de su propio negocio?
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Capítulo 3 La Forma Más Sugestiva de Invitar Todos nosotros tenemos amigos que creen que lo saben todo. Son aquellos que saben las ofertas de todos los días de la semana. Se saben los platillos del día de todos los restaurantes. Y son los que al final discuten con el mesero el total de la cuenta. Ellos tienen esta particularidad, NUNCA te dejarán entrar a una Red de Multinivel hasta tener TODOS los detalles. Son personas que tienden a ser muy analíticas y a veces muy cuidadosas del dinero. Seguramente pienses que si los invitas a una presentación de negocios, hundirán al presentador con tantas preguntas que deseará pagarle para que no entre a tu negocio. Tú sabes que ellos tratarán de que no caigas en “la trampa”. Así que aunque creas que para invitarlo a una presentación de negocio será muy difícil es totalmente lo contrario, es muy sencillo. Solo dile lo siguiente: “Amigo, yo sé que tu eres muy bueno para los negocios. Me gustaría que me acompañaras a revisar uno, te pido que guardes silencio y al final me des tu punto de vista”. ¡Esta forma es tan divertida! A todo mundo nos gusta dar nuestra opinión. Es por eso que esta forma de invitar es tan sutil y sugestiva. Como le estas pidiendo su opinión, asistirá con una mentalidad abierta, escuchará atentamente cada palabra y si le pides que guarde silencio lo hará. Si presta atención, seguramente le guste el negocio también. ¡Y lo tendrás de tu lado!
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Capítulo 4 La Forma Más Poderosa de Invitar Casi todos los Networkers cometen el grave error de dar presentaciones a personas que NO quieren escucharlos. Y créeme, ese fue uno de mi más grande error en mi carrera. Lo único que hacía era seleccionar un nombre de mi lista, llamarle y sencillamente decír: “Hola Amigo, habla Mauricio. ¿Cómo estás? ¡Qué Increíble! Amigo, hace tiempo que no nos vemos ¿verdad? ¿Qué te parece si nos vemos en tal lado a tal hora? Excelente. ¡Allí nos Vemos! Y aunque conseguía una “cita” realmente no le había dicho el propósito de la reunión. Lo peor del caso es que cuando llegaban, por lo general, les presentaba a un desconocido, que podía ser mi upline, y durante las próximas 2 horas les informaba sobre la oportunidad de su vida. Dado que no tenía las habilidades correctas, no sabía exactamente qué decir y qué hacer para lograr una verdadera cita con un prospecto calificado, si, alguien que supiera cual era el propósito de la reunión y poder hacer la presentación del negocio a la persona correcta. Ahora, gracias a un gran mentor aprendí que solo hay 1 regla en Mercadeo en Red:
Solo da presentaciones a las personas que SI la quieran escuchar. Es por eso que he estudiado y aprendido las habilidades para lograr que la mayoría de las personas con las que hable me pidan una presentación.
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¿Te imaginas saber QUÉ decir para que el 100% de las personas en tu lista te den una oportunidad de presentarles tu producto y/o oportunidad? Y no solo eso, sino que en pocos minutos puedas obtener un nuevo consumidor del producto o socio en tu organización. Para obtener una cita para una presentación instantánea con un prospecto calificado sólo tienes que decir lo siguiente: •
"Tengo una muy buena historia. Contarla me pude tomar algunos minutos. Podría ayudarte a ganar un montón de dinero. ¿Quieres oírla?”
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"Tengo una muy buena historia. Contarla me pude tomar algunos minutos. Podría ayudarte a mantener tu salud. ¿Quieres oírla?”
Casi el 100% de las personas a las que les preguntes, van a querer escuchar tu historia. Seguramente te preguntes: “Mauricio ¿Cómo es que esta frase tan sencilla funciona? Fue exáctamente lo que yo le pregunte a mi mentor. Su respuesta se me quedó grabada hasta el día de hoy y esto fue lo que me respondió: “Verás… Primero, todo el mundo quiere escuchar una buena historia. Segundo, si se trata de sólo unos minutos, para ellos es seguro escuchar la historia. Entonces, ¿qué haces después? Bueno, yo sólo les cuento la historia de Como Un Empleado Doblo El Ingreso De Su Jefe .” (Esa era la historia de mi mentor). Si les interesa, les
platico más y después los invitaba a una reunión 1a1 en un café o un restaurante tranquilo y/o a una presentación de negocio.
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Más ejemplos que mi mentor me enseñó: •
"Si tienes unos minutos, me gustaría decirte cómo renuncié a mi trabajo y aún así estoy ganando más dinero que mi ex jefe."
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"Si tienes unos minutos, me gustaría decirte cómo tengo un ingreso de tiempo completo, trabajando dos noches a la semana."
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"Si tienes unos minutos, me gustaría decirte cómo compré un auto nuevo y nunca tendré que pagar las mensualidades."
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"Si tienes unos minutos, me gustaría decirte cómo logré convertirme en un networker millonario"
Cuando digas estas frases, por favor, ve los ojos de tus prospectos porque se van a iluminar mientras se inclinan hacia adelante, esperando ansiosamente tu historia. Hay una frase célebre de los Networkers Millonarios de la industria que dice:
“Nuestra tarea es aprender historias y compartirlas”. Seguramente, si vas empezando o llevas varias compañías sin éxito, estoy seguro que todavía no tienes una historia como las anteriores. Eso no importa, lo que si tienes a tu disposición son las historias de tus uplines o de los integrantes de la red. ¡Por eso es importante que te aprendas todas las historias que puedas, para que hagas tu propio arsenal de historias de éxito y puedas aprovecharlas para generar cientos de nuevas oportunidades de presentar tu negocio y/o producto.
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Contenido Especial Cómo Sacar el Máximo Valor ¡Si llegaste hasta aquí, felicidades! Se dice que menos del 10% de las personas terminan el 1er capítulo de un libro, en tu caso no fue 1, acabas de completar 4 de ellos. Ahora, decidí añadir este contenido especial porque estoy seguro que si sigues esta simple recomendación puedes sacarle 2, 3 o hasta 5 veces más valor a esta guía. Me imagino que eso puede mejorar notablemente los resultados en tu negocio de Multinivel, o no? Y realmente es muy sencillo, solo completa ahora las siguiente 5 actividades:
1. Lee esta guía nuevamente. Es importante que la entiendas bien para que de esta manera sepas perfectamente qué hacer y qué decir para prospectar, presentar y duplicar tu negocio de Redes de Mercado.
2. Guarda, imprime y estudia en tu celular esta guía, de cómo prospectar e invitar. Y léela siempre que vayas a ir a una reunión o antes de hacer la siguiente lllamada.
3. Enséñale a otros estas 4 estrategiás de cómo invitar sin sufrir rechazo. ¿Por qué? Porque la mejor manera de aprender es… enseñando a otros, utilizando tu propia boca. Busca a 3 personas en los próximos 3 días (Uno por día) y enséñales esto que aprendiste hoy. Hazlo por teléfono, o cara a cara. Hazlo! Te tomará solo 10 minutos. (Y será muy valioso para ellos y aún más valioso para ti)
4. Reenvía esta guía a todos tus socios, contactos, amigos, hermanos y familiares. Es una manera de ayudarlos y compartir este conocimiento para el beneficio de ellos. 38
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*Importante* Cuándo Estará Disponible el Libro? Cómo ahora puedes estar seguro, esta guía va ser clave para el éxito de los futuros Networkers Millonarios, incluso está nominado a convertirse en un Libro Bestseller. Honestamente todavía no tenemos la fecha exacta del lanzamiento del libro, seguro va ser a mediados de este mismo año. Para estar enterado de cuando será lanzado y si todavía no las hecho, subscríbete a la
Lista VIP de Libres & Millonarios solo presiona el botón que ves debajo…
Si lo haces ahora, no solo serás de los primeros en tener el libro en tu manos también recibirás una serie de videoentrenamientos totalmente gratuitos. Nuestro objetivo es sencillo: Apoyarte a ser Libre Y Millonario con tu negocio de MLM. Si estás buscando un Coach y estrategias comprobadas, no te puedes perder esta nueva serie de entrenamientos, ni los emails para la Lista VIP y mucho menos el libro…
Puedes escoger entre “esperar” tener éxito en tu negocio, tomar el camino de “prueba y error” haciéndolo como lo has estado haciendo o puedes decidir tener un Coach que te lleve paso a paso y te enseñe exáctamente qué hacer y qué decir para lograr los resultados que tú estás buscando para proveerle un mejor futuro a tu familia. Por último, no se te olvide presionar aquí para subscribirte a la Lista VIP.
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