Los Pilares Del Posicionamiento de Marca.

 

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LBPPDO^ Fhrvhrl Loustb Mèrkotdea y Woeths

CBP ZDCH^OP LOC LOC ZBPD@DBEHMDOE\B LO MH^@H9 MH^@H9 lo cbs ocomoetbs –`cèsd`bs” h chs chs –tr –tros os @” hld`dbehcos Ch lo`dsdðe loc pbsd`dbehmdoetb os, iuetb iuetb `be ch soco``dðe loc pùncd`b bniotdvb, oc `brhzðe lo ch ostrhtoadh lo ch mhr`h. Oe ue mbmoetb lo `hmndb `bmb oc h`tuhc, `begbrmhlb pbr euovhs huldoe`dhs,, euovbs `hehcos lo ldstrdnu`dðe y euovbs moldbs lo huldoe`dhs `bmued`h`dðe, os eo`oshrdb quo chs mhr`hs toeahe `chrb quä qudoroe sor y quä pbsd`dðe qudoroe b`uphr oe ch moeto lo sus `cdoetos. \rhld`dbehcmoeto, tblb nuoe pbsd`dbehmdoetb lo mhr`h loníh `umpcdr tros `hrh`torístd`hs9 sor rocovheto, ùed`b ùed`b  y `r `roí oínc nco o. Fb Fby y, sde sde om omnh nhra rab b, yh eb sb sbe e su su﬈` ﬈`do doet etos os.. H oc occh chs s lo lono noe e sumhrso `bmprbmdsb, `bforoe`dh y `rohtdvdlhl

\orosh ^o`db Ehrheib Zrbgosbrh lo Mèrkotdea oe oc DO Nusdeoss P`fbbc

@hrmoe Hnrdc Nhrrdo Zrbgosbrh lo Mèrkotdea oe oc DO Nusdeoss P`fbbc

 

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  LBPPDO^

Fhrvhrl Loustb Mèrkotdea y Woeths

Z

fdcdp Kbtcor y Kovde Cheo Koccor logdeoe oc pbsd`dbehmdoetb `bmb –oc h`tb lo ldsoøhr ch bgorth o dmhaoe lo ch omprosh phrh b`uphr ue cuahr ldstdetdvb oe ch moeto loc pùncd`b bniotdvb”. Oe ue mbmoetb oe oc quo chs mhr`hs detoethe `bestrudr ueh roch`dðe porsbehc `be sus `besumdlbros, ch ostrhtoadh lo pbsd`dbehmdoetb ro`bao ch osoe`dh lo ch prbmosh quo ch mhr`h fh`o hc h c `cdoeto. Zbr occb, os guelhmoethc quo chs omproshs loldquoe tdompb y osguorzb eb sbcb h tbmhr ch lo-

lo quo ueh nuoeh vhcbr phrh oc `besumdlbr, mès mhr`h hccè lohøhlo chs `hrh`torístd`hs gue`dbehcos loc prblu`tb. Zorb oc toðrd`b y prbgosbr Lhvdl Hhkor fh soøhchlb btrbs noeogd`dbs hld`dbehcos lo chs mhr`hs guortos, oetro cbs quo losth`he ueh mhybr ldspbedndcdlhl lo cbs `besumdlbros h phahr ue pro`db hctb, roadstrhr mo ibros edvocos edvoco s lo rotbreb rotbr eb sbnro ch devorsdðe oe sus h``dbeos lo mèrkotdea, mèrkotdea , aoeorhr mhybr cohcthl oe sus `cdoetos `c doetos o, de`cusb, htrhor h moibros ompcohlbs fh`dh ch omprosh. Os dmpbrtheto toeor oe `uoeth quo oc `hpdthc lo ch mhr`h (nrhel oqudty ) y su ogo`tb sbnro oc eoab`db puoloe sor thetb pbsdtdvbs `bmb eo-

`dsdðe lo `ðmb pbsd`dbehr sus mhr`hs, sdeb h rovdshr oc pbsd`dbehmdoetb lo gbrmh gbrmh pordðld`h  phrh `begdrmh `beg drmh r quo sdauo sdau o sdoelb oc `brro`t ` brro`tb b (vor gdaurh 8).  T os quo, oe pcoeb sdacb sda cb 󰁶 󰁶󰁤, chs mhr`hs mhr`h s so `besbcdlhe, mès quo eue`h, `bmb ue h`tdvb guelhmoethc lo chs `bmphøíhs. Poaùe oc rhe  lo mhr`hs acbnhcos lo ch `besuctbríh Dekdea  lo tornrhel, oc vhcbr lo ueh mhr`h puolo suporhr

ahtdvbs. Chs mhr`hs sbe sdstomhs grèadcos, quo so `bestruyoe b lostruyoe pbr ch h`umuch`dðe su`osdvh lo poquoøbs ogo`tbs oe cbs puetbs lo `beth`tb (tbu`fpbdets ) `be oc `cdoeto. Zbr occb, lonoe `udlhrso lo mheorh `betdeuh. Ch omprosh lo huldtbríh Hrtfur Helorsoe os ue nuoe oiompcb lo ch `hph`dlhl lo ch mhr`h phrh `be vortd rso eb oe ue u e noeog d`db ph rh ch c h omprosh , sdeb oe ue prbncomh prbncomh phrh oc eoab`db. eoab`db. Hrtfur Hr tfur  Helorsoe orh orh ueh lo chs mhybros `de`b gdrmhs lo huldtbríh loc muelb fhsth quo so vdb oevuocoev uocth oe oc os`èelhcb lo chs bporh`dbeos grhulucoeths lo ch gdrmh oeoraätd`h Oerbe, `uyhs `uoeths huldthnh. Ch mhr`h Hrtfur Helorsoe

CHP MH^@HP PBE PDP\OMHP G^ÈADCOP, PO @BEP\^_TOE BX_O LOP\^_TOE ZB^ CH  H@_M_CH@DÐE P_@OPDWH P_@OPDWH LO ZOX_OØBP OGO@\BP OE CBP ‖\B_@FZBDE\P— ‖\B_@FZBDE\P— @BE OC @CDOE\O. ZB^ OCCB, LONOE @_DLH^PO LO MHEO^H @BE\DE_H  cbs 81:.::: mdccbeos lo lðchros. \hc os oc `hsb lo Hppco, eùmorb 8 oe oc rhekdea . Oc vhcbr ostdmhlb lo Coebvb, oe oc puostb eùmorb 8::, os supordbr h cbs `uhtrb mdc mdccbeos lo lðchros. Osth vhcbrh`dðe loc h`tdvb detheadnco lo ch mhr`h so lono, prde`dphcmoeto, hc ro`beb`dmdoetb

eb guo `hphz lo suporhr ue lotordbrb the sdaedgd`htdvb edg d`htdvb lo su dmhaoe lo fbebrhndcdlhl fbebrhndcdlhl y `begdhezh, guelhmoethc phrh su cíeoh lo eoab`db. Zbr occb, h poshr lo quo ch omprosh fundorh pbldlb `betdeuhr `be sus bporh`dbeos, sus om pcohlbs, oe ldstdetbs phísos, phísos, so detoarhrbe nhib ldstdeths mhr`hs phrh ovdthr oc posb eoahtdvb loc ebmnro –Hrtfur Helorsoe”, quo, vdrtuhcmoeto, loshphro`dð loc mor`hlb.

FH@DH _E N_OE ZBPD@DBEHMDOE\B \blb nuoe pbsd`dbehmdoetb lo mhr`h lono `umpcdr tros `hrh`torístd`hs9 sor rocovheto, ùed`b y `roínco (vor gdaurh >). Huequo ostbs sbe cbs ocomoetbs –`cèsd`bs”, trhld`dbehcos, lo ue pbsd`dbehmdoetb `brro`tb, sdauoe sdoelb hpcd`hncos fby líh9

 

E_OWHP OP\^H\OADHP LO ZBPD@DBEHMDOE\B LO MH^@H 

 Po rogdoro h ch dmpbrthe`dh lo  ▷ ^ocovheto. quo oc noeogd`db quo prbmoto ch mhr`h soh

 sdaedg sdaedgd`htdvb d`htdvb phrh oc pùncd`b bniotdvb y `unrh ueh eo`osdlhl rohc loc `cdoeto. Zbr oiompcb, oiompcb, ch omprosh ldadthc ldadth c Ovorebto `oetrh su `bmued`h`dðe oe ch prbmosh lo sdmpcdg sdmpcdgd`hr d`hr ch vdlh loc `besumdlbr, `besumdlbr, eb oe chs ch s `hrh`torístd`hs gue`dbehcos lo su prblu`tb. Hc oetrhr oe su  pèadeh won, oc `cdoeto so oe`uoetrh `be ue ùed`b moeshio9 –Ch vdlh v dlh mbloreh puolo sor `bmpcd`hlh. Pdmpcdgí`hch `be Ovorebto, ch hpcd`h`dðe quo to hyulh h mheoihrcb tblb”. Oc prblu`tb quolh hc sorvd`db lo ch rocovhe`dh loc noeogd`db.

 sd`dbehmdoetb fh lo shnor –ldgoroe`dhrso”.

 ▷ Ùed`b. Hlomès lo rocovheto, ue nuoe pb²@ðmb2 Gbrmuchelb ueh prbmosh brdadehc, ùed`h, hc moebs phrh osh `htoabríh lo prblu`tb. ^ol Nucc `besdaudð fh`orso ue fuo`b oe oc mor`hlb lo nondlhs rogros`hetos bgro`doelb ue noeogd`db lo –oeoraíh” quo edeaueh btrh mhr`h prbmotíh oe oso mor`hlb. Ch drrup`dðe lo ue euovb pbsd`dbehmdoetb pbsd`dbehmdoetb puolo prblu`dr ch hphrd`dðe lo ue euovb sunsoamoetb, oe osto `hsb oc lo chs nondlhs oeoraätd`hs, `bmb Nure b Mbestor. Zorb ch  prdmorh mhr`h oe fh`or ch prbmosh tdoeo ch  voethih lo hluoøhrso loc noeogd`db noeogd`db,, b`upheb`uphelb oso osph`db oe ch moeto loc `besumdlbr. Oe ch euovh o`bebmíh, Hdrnen H drnen so pbsd`dbeh bgro`doelb9 –Ldsgruth lo ch `dulhl `bmb ue fhndtheto mès”, ldgoroe`dèelbso hsí lo chs mhr`hs lo fbstocoríh trhld`dbehc.

GDA_^H 8

LBPPDO^

CBP ZDCH^OP LO CH OP\^H\OADH LO MH^@H

Poamoeth`dðe y thraotdea 

Ostrhtoadh lo mhr`h

Zbsd`dbehmdoetb

GDA_^H >

@BMZBEOE\OP @CÈPD@BP LOC ZBPD@DBEHMDOE\B LO MH^@H

Ldgoroe`dh`dðe ^ocovhe`dh

@roldndcdlhl

 mdoetb lo ch mhr`h soh thmndäe vorbsímdc.

▷ @roínco. T rosucth nèsd`b quo oc pbsd`dbehCh mhr`h lo mblh Nrhely Mocvdcco, quo ovdth fh`or puncd`dlhl `bevoe`dbehc, so fh pbsd`dbehlb oetro oc pùncd`b hlbcos`oeto utdcdzhelb psoulbpuncd`dlhl oe Destharhm  phrh `besoaudr `besoaudr `roldndcdlhl. Os dmpbrtheto toeor oe `uoeth quo oc moibr pbsd`dbehmdoetb os dehlo`uhlb sd eb os `roínco phrh ch mhr`h quo fh`o ch prbmosh. Oc detoetb lo @b`h@bch lo ropbsd`dbehrso `bmb ueh ➬➬➬

Zbsd`dbehmdoetb lo mhr`h `cèsd`b

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>:

  LBPPDO^

Fhrvhrl Loustb Mèrkotdea y Woeths

Zhthabedh9 ueh ueh mhr`h quo ebs devdth h eb `bmprhr sus prblu`tbs Guelhlh oe 847? pbr oc roputhlb r oputhlb os`hchlbr Tvbe @fbudehrl, Zhthabedh, mhr`h ospo`dhcdzhlh oe rbph phrh lopbrtos oxtrombs, fh suporhlb mbmoetbs lo ld﬈`ucthl, porb sde roeue`dhr oe tblb oso tdompb h ch osoe`dh lo su pbsd`dbehmdoetb y h su `bmprbmdsb `be ch sbstoedndcdlhl. Ch ﬈rmh ﬈r mh fh ccovhlb su logoesh loc moldb hmndoeto fhsth oc puetb lo `rohr `hmphøhs oe chs quo devdth h cbs `besumdlbros h eb `bmprhr su rbph. Lotrès Lotr ès lo occhs oxdsto tblh ueh ﬈cbsbg íh quo eb co tomo h ch pärldlh lo ahehe`dhs, ahehe`dhs, puos so `oetrh oe oc bniotdvb lo ghnrd`hr rbph cb mès lurhlorh pbsdnco, tblb ue loshgíb heto het o oc losahsto lo cbs lopbrtos (ospo`dhcmoeto cbs oxtrombs). ox trombs). Zorb hehcd`ombs, ueh h ueh, chs `chvos loc pbsd`dbehmdoetb lo mhr`h lo Zhthabedh oe su h`ärrdmh prbto``dðe loc moldb hmndoeto9 •

•

^ocovhe`dh. Ch sbstoedndcdlhl sbs toedndcdlhl os, sde lulh, ue noeo﬈`db `hlh voz mès rocovheto, eb sbcb phrh cbs logoesbros loc moldb hmndoeto, sdeb phrh hquoccbs quo ldsgruthe ldsg ruthe lo h`tdvdlhlos oe oc oxtordbr oxt ordbr y phrh ch sb`dolhl oe aoeorhc. Ldgoroe`dh`dðe. Zhthabedh ostè oegb`hlh oe ch sbstoedndcdlhl loslo 8410, `uhelb btrhs omproshs lo su so`tbr so pbsd`dbehnhe mès fh`dh ch `hcdlh `hcdlhl l lo sus prblu`tbs quo fh`dh oc `udlhlb loc moldb hmndoeto.

•

@roldndcdlhl. Pu guelhlbr guo g uo ue roputhlb os`hchlbr. Zhthabedh fh `besoaudlb `bevortdr so oe ue rogoroeto oe sbs `bevortdrso sbstoedndcdlhl toedndcdlhl oxpheldoelb su noeo﬈`db mès hccè lo sus prblu`tbs y muctdpcd`helb muc tdpcd`helb su de﬎uoe`dh `be btrbs haoetos loc mor`hlb. Zbr oiompcb, oe 8464 guelð ch @besorvhtdbe Hccdhe`o iuetb `be btrhs omproshs lo su so`tbr, `bmb \fo Ebrtf Gh`o, ^OD b Kocty, phrh `betrdnudr h `hushs moldbhmndoethcos. Oe ch h`tuhcdlhl, osth ded`dhtdvh `uoeth `be mès lo `doetb sotoeth mdomnrbs. ^o`doetomoeto, fh oxtoeldlb oxt oeldlb su prbmosh lo sbstoedndcdlhl hc `hmpb lo ch hcdmoeth`dðe `be ch mhr`h Zhthabedh Zrbvdsdbes.

•

@bmprbmdsb. Lold`h oc 8% lo su noeo﬈`db y oc 8:% lo sus voeths h `hushs roch`dbehlhs `be oc moldb hmndoeto h trhväs lo ch ded`dhtdvh ded`dhtdv h Beo Zor`oet gbr tfo Zcheot . Hlomès, `be su `hmphøh –Qbre Qohr”   gbmoeth gbmoeth oc `besumb lo soauelh mheb lo sus prblu`tbs.

•

@bforoe`dh. Oxtdoelo oc `be`optb lo sbstoedndcdlhl h sus ompcohlbs, pormdtdoelb fbrhrdbs ﬎oxdncos y roshcthelb ch dmpbrthe`dh lo ch prè`td`h lo lopbrto hc hdro cdnro. \hmndäe cos `be`olo ueh ox`oloe`dh lo lbs mosos `be suoclb phrh quo `bchnbroe `be hcaueh `hush moldbhmndoethc lo `uhcqudor BEA. Dauhcmoeto, `be su prbarhmh \fo Gbbtprdet @frbed`cos  protoelo  protoelo devbcu`rhr h cbs `besumdlbros oe ch dmpbrthe`dh dmpbr the`dh loc ro`d`chio, gh`dcdtèelbcos quo puolhe soaudr tblb oc `d`cb lo vdlh lo sus prblu`tbs, loslo ch ghnrd`h`dðe y su prblu``dðe h su ro`d`chio.

•

 @be su `hmphøh –Lbe—t Nuy \fds Ih`kot”  (–Eb  (–Eb `bmpros osth `fhquo@rohtdvdlhl.  th”), chezhlh chezhlh lurheto oc gh ghmbsb mbsb Nch`k Grdlhy , ch mhr`h devdthnh h eb `besumdr lo mès. _eh grhso quo roprosoeth tblh ueh pbcítd`h lo ch `bmphøíh phrh hpbrthr cbs mèxdmbs noeo﬈`dbs moldbhmndoethcos h ch sb`dolhl. Oe osto soetdlb, Tvbe Tv be @fbudehrl so prbpusb `bmb bniotdvb ghnrd`hr rbph cb mès lurhlorh pbsdnco, pbr cb quo ut dcdzhe mhtordhcos braèed`bs y ro`d`chlbs, r o`d`chlbs, prob`upèelbso lo quo sohe prblu`dlbs pbr porsbehs phahlhs y trhthlhs iusthmoeto. iusthmoeto . ^olu`dr oc dmph`tb hmndoethc lo sus prblu`tbs fh`doelb rbph lurhnco, rophrhrch, routdcdzhrch y ro`d`chrch sbe cbs pdchros lo ch pbcítd`h pbcít d`h lo Zhthabedh, hcab quo cbarhe thmndäe dmpucshelb ch voeth voe th lo soauelh mheb lo sus prblu`tbs. Ch mhr`h `betrdnuyo h `beo`thr h sus `besumdlbros y h gh`dcdthrcos oc detor`hmndb h trhväs lo su prbpdh won b h trhväs tr hväs lo ch pchthgbrmh oNhy. Pu pèadeh won `bmued`h ch dloh lo quo ^ophdr ds h rhld`hc h`t  (Hrroachr  (Hrroachr ch rbph os ue h`tb rhld`hc). Osth euovh `rohtdvdlhl oe su `bmued`h`dðe co fh pormdtdlb h`tdvhr y oxproshr su pbsd`dbehmdoetb, thetb puncd`dthrdhmoeto puncd`dthr dhmoeto `bmb oe oc puetb lo voeth y oe mu`fhs btrhs h`tdvdlhlos lostdehlhs h ostro`fhr hùe mès sus víe`ucbs `be cbs `besumdlbros.

➬➬➬

mhr`h mès sheh, moldheto `hmphøhs lo prbmb`dðe loc lopbrto y lo nuoebs fèndtbs lo hcdmoeth`dðe, ccoað c coað h aoeorhr ueh roh``dðe oe su `betrh, londlb h osth ghcth lo `roldndcdlhl.

CH EO@OPH^DH HLHZ\H@DÐE HLHZ\H@DÐE Oe ch h`tuhcdlhl, h`tuh cdlhl, ostbs ocomoetbs `chvo loc pbsd`dbehmdoetb –trhld`dbehc” sdauoe sdoelb osoe`dhcos, huequo yh eb sbe sugd`doetos. Cbs mor`hlbs ostèe `hmndhelb, y chs ostrhtoadhs lo mèrkotdea lonoe hlhpthrso hlhpthrs o h osth ovbcu`dðe  phrh soaudr sdoelb sdoelb ogo`tdvhs. Chs mhr`hs mhr`hs lonoe lonoe htrhor h ue euovb porgdc porg dc lo `besumdlbr y `bm potdr `be euovbs euovbs `hehcos lo lo ldstrdnu`dðe ldstrdnu`dðe y e euouo vbs moldbs lo `bmued`h`dðe. `bmue d`h`dðe. Chs euovhs huldoe`dhs, `bmb cbs mdccoeedhcs , sbe mès os`äptd`hs oe `uhetb h chs ch s prbmoshs lo chs mhr`hs. T mès ldgí`dcos lo htrhor y lo gdlocdzhr. Hlomès, cbs euovbs `hehcos lo `bmued`h`dðe, os po`dh  po` dhcmo cmoeto eto becdeo bec deo,, ostèe ost èe prblu`doelb prblu` doelb ue ox`osb lo degbrmh`dðe. Oc o`bebmdsth Pfcbmb Noehrtzd hehcdzh oc `bmpbrthmdoetb `bmpbrthmdoetb becdeo loc `cdoeto oe su cdnrb \fo Pmhrtor P`rooe, lbelo hgdrmh quo ch `hph`dlhl lo htoe`dðe os oc ro`ursb mès cdmdthlb cd mdthlb lo ch euovh o`bebmíh. Zhrhcochmoeto, cbs `besumdlbros phrtd`dphe oe

 

E_OWHP OP\^H\OADHP LO ZBPD@DBEHMDOE\B LO MH^@H 

LBPPDO^

omprosh cílor oe devostdah`dðe lo mor`hlbs, oc 6?% lo cbs chezhmdoetbs chezh mdoetbs lo euovbs prblu`tbs lo arhe `besumb sbe ue grh`hsb. Oe ch euovh o`bebmíh, chs mhr`hs sbe mès vuceorhncos vu ceorhncos h ch hphrd`dðe lo ebtd`dhs eoahtdvhs, y os ldgí`dc `bestrudr oc pbsd`dbehmdoetb lo ueh mheorh `betrbchlh y cdeohc. @besdtuh`dðe, oc bniotdvb lo `bmpotdr moibrchsoe`chvos osth euovh os eo`oshrdb hmpcdhr trhld`dbehcos loc pbsd`dbehmdoetb pbsd`dbehmdoetb moldheto –tros @” hld`dbehcos hl d`dbehcos (vor gdaurh 0)9

  puolo sor sbcb phrto phrt o lo ch ostrhtoadh ostrht oadh lo `b-

 ▷ @bmprbmdsb.  Oc pbsd`dbehmdoetb eb

mued`h`dðe lo ch mhr`h, sdeb sd eb quo ch prbpdh prbpdh omprosh lono `bmprbmotorso h logoelor ch prbmosh de`cudlh oe oc pbsd`dbehmdoetb. Cbs euovbs `besumdlbros progdoroe mhr`hs `be vhcbros, y cos ox daoe ue `bmpbrthmdoetb drroprb`fhnco oe tblbs cbs èmndtbs lo su h`tdvdlhl. Zbr occb, ch prbmosh lo ch

ch aoeorh`dðe lo `betoedlbs, y ch `bmued`h`dðe so fh fo`fb mu`fb mès mès detorh`tdvh detorh`tdvh.. Oe osto oetbreb, cbs euovbs mor`hlbs aoeorhe bpbrtuedlhlos, porb thmndäe th mndäe rotbs phrh chs mhr`hs quo `bmpdtoe oe occbs. Poaùe ueh

GDA_^H 0

mhr`h lono osthr hcdeohlh `be ch mdsdðe lo ch `bmphøíh. Ch `hloeh lo rosthurhetos osthlbuedloeso @fdpbtco tuvb ue oebrmo äxdtb oe u e mor`hlb fdpor`bmpotdtdvb y muy shturhlb shtur hlb londlb h su prbmosh prbmosh lo shcul  y rospotb pbr oc moldb moldb hmndoeto. hmndoeto. Zhrh mbstrhr `bmprbmdsb `be osth `hush, @fdpbtco `roð ue gbelb lo hpbyb h cbs hard`uctbros cb`hcos y rohcdzð ded`dhtdvhs d ed`dhtdvhs lo `be`doe`dh`be`doe`dh`dðe, `bmb ch `hmphøh –@uctdvh- ➬➬➬

E_OWB MBLOCB MBLOCB OV\OELDLB LO ZBPD@DBEHMDOE\B LO MH^@H

@roldndcdlhl

@bmprbmdsb

Ldgoroe`dh`dðe

^ocovhe`dh

@bforoe`dh

Euovb pbsd`dbehmdoetb lo mhr`h

@rohtdvdlhl

>8

 

>>

  LBPPDO^

Fhrvhrl Loustb Mèrkotdea y Woeths

Pods proaueths phrh cbarhr ue pbsd`dbehmdoetb lo äxdtb 8. ²Euostrb pbsd`dbehmdoetb ro`bao ue noeo﬈`db hpro`dhlb pbr oc pùncd`b bniotdvb2 ²Pbcu`dbeh ueh eo`osdlhl rohc loc `besumdlbr2

>. ²Oxdsto hcaueh btrh mhr`h quo fhah osh mdsmh prbmosh loetrb loc mdsmb mor`hlb2 ²Os euostrb pbsd`dbehmdoetb –ùed`b” phrh su `htoabríh lo prblu`tb2

0. ²Fhy hcaueh `betrhld``dðe oetro euostrb pbsd`dbehmdoetb y ch dmhaoe fdstðrd`h lo ch mhr`h2 ²^osucth ueh prbmosh –`roínco” phrh ch mhr`h `brpbrhtdvh2

:8?, @fdpbtco so oe`betrð `be oc prbncomh lo ch hphrd`dðe lo ch nh`tordh  O. `bcd   oe vhrdbs lo sus rosthurhetos. Ch mhr`h guo  poehcdzhl  poehc dzhlhh lurhmoeto, lurh moeto, hc por`dndr p or`dndr oc mor`hlb quo eb osthnh roh cmoeto `bmprbmo`bmprbmotdlh `be su mdsdðe y `be oc noeogd`db quo logoelíh.

➬➬➬

  @bforoe`dh.  @be oc suradmdoetb lo euo▷

  vbs `hehcos lo `bmued`h`dðe, oc pbsd`dbehpbsd`dbeh-

–Cbs pdchros loc pbsd`dbehmdoetb lo mhr`h9 lo pbsd`dbehmdoetb cbs ocomoetbs ‖`cèsd`bs— h chs ‖tros @— hld`dbehcos”. © Zcheoth LoHabstded Gbrmh`dðe, P.C.

mdoetb hfbrh so `bestruyo h trhväs lo ue  prb`osb `dr`uch `dr` uch r, oe oc quo phrt p hrtd`dph d`dphe e cbs  prbpdbs  prbp dbs `besumdlbros `besumdlbros y ooe e oc quo cbs moldbs sb`dhcos iuoahe ue phpoc `hlh voz mhybr. mhybr. Ch mhr`h lono `besoaudr quo ch prbmosh hc `cdoeto so rogcoio oe tblbs cbs puetbs lo `beth`tb lo ch mhr`h `be `hlh ueb lo sus `cdoetos. Ch vbz lo ch mhr`h lono sor sdompro ch mdsmh y fh lo rogcoihr oc pbsd`dbehmdoetb ocoadlb,, de`cuyoelb thetb ch mhr`h bgg cdeo ocoadlb `bmb ch dloetdlhl ldadthc. Fhy ovdloe`dhs lo quo ch detoarh`dðe oetro chs `hmphøhs becdeo y bggcdeo lo ch mhr`h  prblu`o uehs sdeoradhs quo muctdpcd`he muctdpcd` he ch ogo`tdvdlhl lo ch `bmued`h`dðe. Ch mhr`h mhs`ucdeh lo `udlhlb porsbehc Bcl Ppd`o

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