LivretoCarreira_jan2014[5]

Carreira BRASIL  UM PLANO COMPROVADO PA R A O S U C E S S O PROFISSIONAL

Informações válidas para o ano de 2014 - versão 1.0

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 A Carr Carreir eiraa Mary Mary Kay  COMO CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE INDEPENDENTE,,  VOCÊ PODE:

COMO INICIADORA ESTRELA INDEPENDENTE,  VOCÊ PODE:

• Obter lucro sobre suas vendas

• Obter lucro sobre suas vendas

• Ganhar prêmios maravilhosos e reconhecimentos especiais

• Ter o direito ao crédito Mary Kay de 4% sobre os  valores sem impostos dos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas (2), desde que você esteja ativa

• Ganhar prêmios maravilhosos e reconhecimentos especiais

COMO DIRETORA DE  VENDAS  VEND AS INDEP I NDEPENDE ENDENTE, NTE,  VOCÊ PODE:

COMO DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS INDEPENDENTE,  VOCÊ  VO CÊ PO PODE DE::

• Obter lucro sobre suas vendas

• Obter lucro sobre suas vendas

• Receber o crédito Mary Kay de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos (1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas (2), desde que você esteja ativa

• Receber o crédito Mary Kay de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos (1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas (2) desde que você esteja ativa

• Receber bonificação de 9% a 13% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) de toda a sua Unidade, desde que você esteja ativa • Receber bônus de Volume sobre o total de pontos pagos da sua Unidade no mês, desde que você esteja ativa • Conquistar viagens internacionais para Diretoras Top • Conquistar o Troféu sobre Rodas ou o Troféu dos Sonhos da Mary Kay 

• Receber bonificação de 9% a 13% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos (1) de toda a sua Unidade, desde que você esteja ativa • Receber bônus de Volume sobre o total de pontos pagos da sua Unidade no mês, desde que você esteja ativa

• Receber bonificação de 5% sobre os  valores sem impostos dos pedidos pagos(1) da(s) sua(s) Unidade(s) de 1ª geração, desde que você esteja ativa • Conquistar viagens internacionais para Diretoras Top • Conquistar o Troféu sobre Rodas ou o Troféu dos Sonhos da Mary Kay 

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    1     O      Ã     S     R      E      V COMO LÍDER DE GRUPO DE VENDAS INDEPENDENTE,  VOCÊ PODE PODE::

COMO FUTURA DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE,  VOCÊ PODE PODE::

• Obter lucro sobre suas vendas

• Obter lucro sobre suas vendas

• Ter o direito ao crédito Mary Kay de 6% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos (1) pelas suas Iniciadas Diretas  Ativas(2), desde que você esteja ativa

• Ter o direito ao crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre os  valores sem impostos dos pedidos pagos (1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas (2), desde que você esteja ativa

• Ganhar prêmios maravilhosos e reconhecimentos especiais

• Ganhar prêmios maravilhosos e reconhecimentos especiais

COMO DIRETORA NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE,  VOCÊ PODE:

• Receber o crédito Mary Kay sobre sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos (1) de suas Iniciadas Diretas Ativas(2) de 4%, 9% ou 13% • Receber bônus da Unidade Pessoal: - 13% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) de toda a sua Unidade - 5% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) por conta do bônus de Volume da Unidade • Receber bonificação de 5% a 8% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos (1) das Unidades de 1ª Geração, considerando a produção em pontos de cada Unidade no mês

• Receber bonificação de 3% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos (1) das Unidades de 2ª Geração • Receber bonificação de 2% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos (1) das Unidades de 3ª Geração, desde que tenha os números internacionais • Receber bônus de R$ 6.000,00 pelo desenvolvimento desenvolviment o de novas Diretoras de 1ª Geração (a partir da sua Unidade pessoal) • Receber bônus de R$ 12.000,00 pelo desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais, desenvolvimento desde que tenha os números internacionais.

• Participar de viagens exclusivas para Diretoras Nacionais

COMO DIRETORA NACIONAL EXECUTIV EXECUTIVA A ELITE DE VENDAS INDEPENDENTE,  VOCÊ PODE PODE:: • Ter os mesmos benefícios da Diretora Nacional de  Vendas  V endas Independente Independente

• Receber bonificação de 2% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos (1) das Unidades de 4ª Geração, dentro da área nacional, desde que tenha os números internacionais

Seja bem-vinda à Oportunidade Mary Kay!  Você está começando o seu negócio independente Mary Kay e preparamos  Você um guia para você traçar suas metas como Consultora de Beleza Independente e alcançar todo o sucesso que você desejar. Com o negócio independente Mary Kay você tem diversas possibilidades de ganhos, através da revenda de produtos Mary Kay e da construção de seu time.  A comercialização comercialização de produtos produtos Mary Kay pode pode ser feita através das das 5 maneiras maneiras de vender:

No Rosto • Sessão de Cuidados com a Pele: demonstração dos produtos da linha de

Cuidados com a Pele para grupos de 3 a 6 pessoas.

• Facial: Sessões de beleza para demonstrar os produtos da linha de Cuidados

com a Pele para 1 ou 2 pessoas.

• Sessão de Maquiagem: demonstração dos produtos da linha de maquiagem

para grupos de 3 a 6 pessoas.

• Sessões de Fragrâncias e Spa:  demonstração das linhas de fragrâncias,

cuidados com o corpo, linha solar e masculina para grupos de 2 a 5 pessoas.

No Caminho  Visitas com duração de aproximadamente 15 minutos para demonstrar qualquer produto Mary Kay.

Na Linha  Contato com clientes por telefone ou e-mail.

No Papel  Compartilhar os produtos por meio dos materiais impressos da Companhia, como o Folheto The Look e/ ou Folheto Beleza com amostra.

No Show 

Reuniões para expor lançamentos ou kits de produtos e fidelizar “Clientes para Sempre”.

Caso você deseje crescer na carreira independente, apresente a oportunidade Mary Kay e construa um time de sucesso. Esperamos que aproveite a sua leitura e desejamos a você muito sucesso! Mary Kay do Brasil 

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Índice 1. Passos da Carreira Independente Mary Kay ....................................06 Consultora de Beleza Independente ...........................................................06 Consultora Sênior de Beleza Independente ................................................06 Iniciadora Estrela Independente ...................................................................07 Líder de Grupo de Vendas Independente ....................................................08 Futura Diretora de Vendas Independente ....................................................09 Diretora em Qualificação de Vendas Independente (DEQ) ........................10 Diretora de Vendas Independente ................................................................13 Diretora Sênior de Vendas Independente / Futura Diretora Executiva de Vendas Independente ...................................15 Diretora Executiva de Vendas Independente / Diretora Executiva Elite de Vendas Independente .......................................16 Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente ....................17 Diretora Nacional de Vendas Independente.................................................19 Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente / Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente ...............................21 Diretora Nacional Executiva Elite de Vendas Independente .......................22

2. A Carreira de Vendas Independente Mary Kay .................................23 3. O Seminário Brasil e a Divisão de Grupos por Seminário.. .............26 4. Programas de Reconhecimentos para Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes ....................................................28 Consultora Estrela / Consultora Estrela Consistente - Super Estrela ..........28 Desafio Trimestral para Consultoras Estrela .................................................29

5. Programas de Reconhecimentos exclusivos para Diretoras de Vendas Independentes ....................................................................................30 Primeiro Ano das Novas Diretoras de Vendas Independentes ....................30 Diretora Estrela / Diretora Estrela Consistente .............................................32 Programa Troféu sobre Rodas / Troféu dos Sonhos ....................................34

6. Cortes do Seminário Brasil 2015 ....................................................39 Corte de Iniciação ..........................................................................................39 Cortes de Vendas Pessoais - Diretoras e Consultoras de Vendas Independentes................................................................................................40 Corte de Vendas das Unidades......................................................................40  Viagem das Diretoras Top .............................................................................41

7. Miss Go Give....................................................................................43 8. Reconhecimentos Online .................................................................44 9. Como conduzir seu Negócio Independente Mary Kay ......................44 10. Glossário Mary Kay .......................................................................45

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Passos da Carreira Independente Mary Kay 

Consultora de Beleza Independente BENEFÍCIOS • Broche Mary Kay  • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece – vide página 28

Consultora Sênior de Beleza Independente BENEFÍCIOS • Broche Mary Kay  • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece - vide página 28 • Elegível a usar o broche de Consultora Sênior – Reconhecimento oferecido pela sua Diretora de Vendas Independente

REQUISITOS • Ter 1 - 2 Iniciadas Diretas Ativas (2) • Estar Ativa(2)

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Iniciadora Estrela Independente BONIFICAÇÕES* • Ter direito ao crédito Mary Kay de 4% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas (2), desde que você esteja ativa – veja Tabela de Referência de Valores na página 25

BENEFÍCIOS • Broche Mary Kay  • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece - vide página 28 • Ter a opção de adquirir o distinto Red Jacket Mary Kay (blazer vermelho)  vendido pela Companhia • Participar de programas de orientações exclusivos para Red Jackets • Elegível a usar o broche de Iniciadora Estrela Independente - Reconhecimento que pode ser oferecido pela sua Diretora de Vendas Independente

REQUISITOS • Ter 3 - 4 Iniciadas Diretas Ativas (2) • Estar Ativa(2)

*CRÉD ITO MA RY KAY – sobre as Inic iadas Direta s  Ativas (2)  A partir do nível de Iniciadora Estrela Independente, todas as Consultoras  Ativas(2) estão elegíveis a ter direito ao crédito Mary Kay sobre os valores sem impostos dos pedidos de Seção 1 das Consultoras Diretas Ativas(2) - veja Tabela de Referência de Valores na página 25 (1).

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Líder de Grupo de Vendas Independente BONIFICAÇÕES • Ter direito ao crédito Mary Kay de 6% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas (2) desde que você esteja ativa – veja Tabela de Referência de Valores na página 25

BENEFÍCIOS • Broche Mary Kay  • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece - vide página 28 • Ter a opção de adquirir o distinto Red Jacket Mary Kay (blazer vermelho)  vendido pela Companhia • Oportunidade de participar de programas de orientações exclusivos para Red Jackets • Elegível a usar o broche de Líder de Grupo de Vendas Independente – Reconhecimento que pode ser oferecido pela sua Diretora de Vendas Independente

REQUISITOS • Ter 5 - 7 Iniciadas Diretas Ativas (2) • Estar Ativa(2)

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Futura Diretora de Vendas Independente  Alcançar o status de Futura Diretora de Vendas Independente Mary Kay significa que você está a um passo de se tornar uma Diretora de Vendas Independente*. Mas para isso acontecer, você deverá completar com sucesso todos os requisitos de qualificação para o Diretorado (veja páginas 10 e 11) estabelecidos pela Companhia.

BONIFICAÇÕES • Ter direito ao crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas (2), desde que você esteja ativa: (2) , desde que você esteja ativa � 8%: para 8 Iniciadas Diretas Ativas (2)  entre as quais 5 fazendo, em um � 12%: para 8 Iniciadas Diretas Ativas único pedido, o mínimo de 300 pontos no mês e a Iniciadora com o mínimo de 600 pontos dentro do mesmo mês – veja Tabela de referência de valores na página 25

BENEFÍCIOS • Broche Mary Kay  • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece - vide página 28 • Ter a opção de adquirir o distinto Red Jacket Mary Kay (blazer vermelho)  vendido pela Companhia • Oportunidade de participar de programas de orientações exclusivos para Red Jackets • Elegível a usar o broche de Futura Diretora de Vendas Independente – Reconhecimento que pode ser oferecido pela sua Diretora de Vendas Independente • Ter a opção de adquirir a distinta echarpe ‘Futura Diretora Mary Kay’  vendida pela Companhia • Reconhecimento que pode ser oferecido pela sua Diretora de Vendas Independente

REQUISITOS • Ter 8 ou mais Iniciadas Diretas Ativas (2) • Estar Ativa(2) *Uma Diretora de Vendas Independente, não é uma funcionária da Mary Kay do Brasil Ltda.  A posição de Diretora de Vendas Independente se refere a um nível no plano de carreira independente da Mary Kay do Brasil Ltda.

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Diretora em Qualificação de Vendas Independente (DEQ) BONIFICAÇÕES • Ter direito ao crédito Mary Kay de 8% ou 12% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2), desde que você esteja ativa: (2) , desde que você esteja ativa � 8%: para 8 Iniciadas Diretas Ativas (2)  entre as quais 5 fazendo, em um único � 12%: para 8 Iniciadas Diretas Ativas pedido, o mínimo de 300 pontos no mês e a Iniciadora com o mínimo de 600 pontos dentro do mesmo mês – veja Tabela de referência de valores na página 25

BENEFÍCIOS • Broche Mary Kay  • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece – vide página 26 • Ter a opção de adquirir o distinto Red Jacket Mary Kay (blazer vermelho)  vendido pela Companhia • Oportunidade de participar de programas de orientações exclusivos para Red Jackets e Diretoras em Qualificação • Elegível a usar o broche de Futura Diretora de Vendas Independente – Reconhecimento que pode ser oferecido pela sua Diretora de Vendas Independente • Ter a opção de adquirir a distinta echarpe ‘Futura Diretora Mary Kay’ vendida pela Companhia

REQUISITOS PARA ENTRAR EM QUALIFICAÇÃO • Ser Consultora de Beleza Independente Mary Kay há, no mínimo, 3 meses Ex: Você iniciou o seu negócio independente Mary Kay em janeiro, portanto, no mês de abril, você poderá submeter a carta de intenção para sua qualificação • Estar Ativa(2) e ter feito pedidos que somem, no mínimo, 1.200 pontos no mês anterior à entrada em Qualificação • Ter pelo menos 10 Iniciadas Diretas Ativas(2). Não contam para a qualificação da DEQ: o (a) cônjuge da DEQ; o (a) cônjuge de qualquer Consultora de Beleza Independente; uma DEQ atual e uma Diretora de Vendas Independente* Ex: se uma de suas Iniciadas Diretas Ativas(2) submeter uma carta de intenção no mesmo mês que você, será necessário que você reponha esta Consultora tendo, pelo menos, onze Iniciadas Diretas Ativas (2) no mês que antecede o primeiro mês de sua qualificação

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• Ter a sua situação financeira em ordem com a Companhia, baseada nos termos da Carta de Iniciação da Consultora de Beleza Independente Mary Kay 

• Enviar a Carta de Intenção à Mary Kay manifestando a intenção em tornar-se uma Diretora de Vendas Independente até o dia 05 do primeiro mês de qualificação • Análise e aprovação da Carta de Intenção pelo Departamento responsável na Mary Kay 

PERÍODO DE QUALIFICAÇÃO • De 1 a 4 meses (até 4 meses)

QUALIFICAÇÃO  Ao final do período de qualificação, a futura Unidade da Diretora em Qualificação deverá atingir, no mínimo: • 40.000 pontos pagos acumulados • 10.000 pontos mínimos mensais • 30 Iniciadas Ativas(2) entre Consultoras Diretas e Indiretas (contando também a própria Diretora em Qualificação) • Ter a sua documentação referente a abertura de empresa ou registro de autônoma devidamente aprovada pela Mary Kay até o último mês de sua qualificação. • Estar ativa (em status A1, A2 ou A3). Durante a qualificação, será considerado o máximo de 10.000 pontos pessoais da Diretora em Qualificação.  A Diretora de Vendas Independente em Qualificação deverá se responsabilizar junto a Mary Kay do Brasil, garantindo que todas as Consultoras de Beleza Independentes que constituem sua Unidade em qualificação: • Atuem de boa fé perante a Mary Kay do Brasil; • Tenham se cadastrado na Companhia através da aquisição de um Kit de Beleza na ocasião em que sua Carta de iniciação da Consultora foi submetida à Companhia e que as mesmas estejam pessoalmente envolvidas na venda de produtos Mary Kay adquiridos por elas • Utilizem seus próprios recursos para aquisição e pagamento de seus pedidos de produtos

IMPORTANTE • A DEQ poderá enviar a Carta de Intenção à Mary Kay manifestando a intenção de tornar-se uma Diretora de Vendas Independente por até 4 vezes no período de 1 ano, caso não atinja a meta mensal mínima dos 10.000 pontos. Após as 4 tentativas ela somente poderá enviar uma nova Carta de Intenção após 1 ano do envio da última carta. • Caso a Diretora em Qualificação não atinja 10.000 pontos mínimos

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mensais, 40.000 pontos pagos acumulados, 30 Iniciadas Ativas (2)  e não tenha seu registro de pessoa jurídica ou autônoma ao final do período de qualificação, ela não se torna uma Diretora de Vendas Independente e precisará reiniciar o processo de qualificação a partir do nível de carreira de Futura Diretora de Vendas Independente, desde que cumpra os requisitos. • Cônjuges não contam para qualificar para nenhum programa da Companhia, exceto para a produção de Unidade e bônus. Uma vez que a esposa ou esposo se torne Diretora ou Diretor de Vendas Independente, o seu par não poderá se tornar Diretora ou Diretor de Vendas Independente.

É de entendimento da DEQ • A importância de participar da Orientação para Novas Diretoras de  Vendas Independentes • Conduzir o seu negócio Independente Mary Kay de maneira íntegra e responsável – ler o Item Como Conduzir o seu Negócio Independente Mary Kay na página 38

Programa 50 50 40 • A DEQ que completar a qualificação com 50 Consultoras na Unidade, sendo 40 ativas e 50.000 pontos pagos no período, conquista o programa 50 50 40, mostrando que decidiu iniciar o seu diretorado com uma Unidade forte e de muito sucesso. Ganhadora: Conquista a hospedagem paga pela Mary Kay na orientação de Novas Diretoras de Vendas Independentes ** É reconhecida na orientação de Novas Diretoras de Vendas Independente e recebe lugar especial no evento.*** *Uma Diretora de Vendas Independente, não é uma funcionária da Mary Kay do Brasil Ltda.  A posição de Diretora de Vendas se refere a um nível no plano de carreira independente da Mary Kay do Brasil Ltda. **A nova Diretora de Vendas, ganhadora do programa, terá a oportunidade de usufruir a hospedagem conquistada na primeira orientação após o seu début ou na orientação subsequente. Caso não participe da orientação até o segundo evento após o seu début, perde o direito ao reconhecimento. ***O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a este reconhecimento.

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Diretora de Vendas Independente* BONIFICAÇÕES • Receber o crédito Mary Kay de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas (2) desde que  você esteja ativa - veja Tabela de referência de valores na página 25 • Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) de toda a Unidade (Consultoras Diretas e Indiretas), incluindo sua própria produção, desde que você esteja ativa. Veja tabela A abaixo. • Receber bônus de Volume sobre o total de pontos da sua Unidade no mês, desde que você esteja ativa.Veja tabela B abaixo.

TABELA A

TABELA B

BÔNUS SOBRE O VALOR SEM IMPOSTOS DOS PEDIDOS DE TODA A UNIDADE

BÔNUS DE VOLUME SOBRE O TOTAL DE VENDAS EM PONTOS DA UNIDADE NO MÊS

PONTOS DA UNIDADE / MÊS

% DO BÔNUS**

PONTOS

R$

12.500

500

0 – 12.999

9%

15.000

800

13.000 – 16.999

10%

22.000

1.100

26.000

1.400

35.000

1.800

50.000

2.400

60.000

2.700

70.000

3.100

85.000

3.700

110.000

4.500

135.000

5.200

160.000

6.000

17.000 – 29.999

11%

30.000 – 39.999

12%

40.000 – e acima

13%

**A porcentagem do bônus será calculado sobre o valor sem impostos(1) dos pedidos pagos de toda a sua Unidade e será  variável de acordo com a produção em pontos, da sua Unidade, por mês.

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BENEFÍCIOS • Revista Applause™ • Elegível a participar do Seminário Brasil de acordo com o seu grupo desde que esteja Ativa(2) • Elegível a participar dos programas de reconhecimentos e prêmios que a Companhia oferece - vide página 28 • Ter a opção de adquirir o traje sugerido de Diretora de Vendas Independente  vendido pela Companhia • Elegível a usar o broche de Diretora de Vendas Independente Mary Kay  • Participar do Programa da Viagem das Diretoras TOP – veja página 41 • Participar do Programa de Reconhecimento para o primeiro ano das Novas Diretoras de Vendas Independentes – veja Programas de Reconhecimentos na página 30 • Participar do Programa do Troféu sobre Rodas ou Troféu dos Sonhos da Mary Kay do Brasil - veja Programas de Reconhecimentos na página 32 • Ter acesso ao Director’s Memo (DM), uma comunicação mensal específica para Diretoras de Vendas Independentes

REQUISITOS • Ter completado todos os requisitos da qualificação para se tornar Diretora de Vendas Independente • Vendas da Unidade de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Devolver o seu contrato de Diretora de Vendas Independente devidamente assinado no mês de seu Debut • Ser pessoa jurídica ou autônoma *Uma Diretora de Vendas Independente, não é uma funcionária da Mary Kay do Brasil Ltda.  A posição de Diretora de vendas se refere a um nível no plano de carreira independente da Mary Kay do Brasil Ltda.

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Diretora Sênior de Vendas Independente /  Futura Diretora Executiva de Vendas Independente BONIFICAÇÕES • Receber o crédito Mary Kay de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2), desde que  você esteja ativa – veja tabela de referência de valores na página 25 • Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1)  de toda a Unidade (Consultoras Diretas e Indiretas), incluindo sua própria produção, desde que você esteja ativa – veja tabela A na página 13 • Receber bônus de Volume sobre o total de pontos da sua Unidade no mês, desde que você esteja ativa – veja tabela B na página 13 • Bonificação de 4% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1)  da(s) sua(s) Unidade(s) de 1ª geração, desde que você esteja ativa

BENEFÍCIOS • Os mesmos benefícios da Diretora de Vendas Independente • Elegível a usar o broche de Diretora Sênior de Vendas Independente/Futura Diretora Executiva de Vendas Independente

REQUISITOS • Vendas da Unidade de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Ter uma ou duas Diretoras de Vendas Independentes Ativas(2) de 1º geração para posição de Diretora Sênior de Vendas Independente • Ter de três a quatro Diretoras de Vendas Independentes Ativas(2) de 1º geração para a posição de Futura Diretora Executiva de Vendas Independente • Ser pessoa jurídica ou autônoma

OBSERVAÇÕES • Quando uma das Consultoras da Unidade de uma Diretora de Vendas Independente torna-se também uma Diretora de Vendas Independente, tem-se a formação de uma Unidade de 1ª geração. Uma Diretora pode vir a ter uma ou mais Diretoras de Vendas Independentes de 1ª geração. • Quando uma das Consultoras da Unidade de 1ª geração de uma Diretora Sênior de Vendas Independente torna-se uma Diretora de Vendas Independente, tem-se a formação de uma Unidade de 2ª geração. Uma Diretora Sênior de Vendas Independente pode vir a ter uma ou mais Diretoras de Vendas Independentes de 2ª geração. • Uma Diretora de Vendas Independente pode vir a ter Unidades de 3ª, 4ª, 5ª ou mais gerações.

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Diretora Executiva de Vendas Independente /  Diretora Executiva Elite de Vendas Independente BONIFICAÇÕES • Receber o crédito Mary Kay de 4%, 6%, 8% ou 12% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2), desde que  você esteja ativa – veja tabela de referência de valores na página 25 • Receber bonificação de 9% a 13% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1)  de toda a Unidade (Consultoras Diretas e Indiretas), incluindo sua própria produção, desde que você esteja ativa – veja tabela A na página 13 • Receber bônus de Volume sobre o total de pontos da sua Unidade no mês, desde que você esteja ativa – veja tabela B na página 13 • Bonificação de 5% sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1)  da(s) sua(s) Unidade(s) de 1ª geração, desde que você esteja ativa

BENEFÍCIOS • Os mesmos benefícios da Diretora de Vendas Independente • Elegível a usar o broche de Diretora Executiva de Vendas Independente/ Diretora Executiva Elite de Vendas Independente

REQUISITOS • Vendas da Unidade de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Ter de cinco a sete Diretoras de Vendas Independentes Ativas (2) de 1ª Geração para o nível de Diretora Executiva de Vendas Independente • Ter, no mínimo, oito Diretoras de Vendas Independentes Ativas (2) de 1ª geração para o nível de Diretora Executiva Elite de Vendas Independente

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Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente BONIFICAÇÕES / BENEFÍCIOS • Os mesmos da Diretora Executiva de Vendas Independente/Diretora Executiva Elite de Vendas Independente

REQUISITOS • Vendas da Unidade pessoal de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Ter gerado 12 Diretoras de Vendas Independentes de 1ª geração, das quais 6 sejam Diretoras Seniores de Vendas Independentes; ou ter gerado 11 Diretoras de Vendas Independentes de 1ª geração, das quais 7 sejam Diretoras Seniores de Vendas Independentes; ou ter gerado 10 Diretoras de Vendas Independentes de 1ª geração, das quais 8 sejam Diretoras Seniores de Vendas – totalizando, nos três casos, 18 Unidades geradas • Ser pessoa jurídica

PRÉ-QUALIFICAÇÃO • É necessário um período de três meses de pré-qualificação antes do envio da Carta de Intenção para o Diretorado Nacional. Durante a pré-qualificação, os requisitos serão: - Todas as Unidades das Diretoras consideradas para a qualificação (incluindo a Unidade da Diretora que deseja entrar em qualificação) deverão ter o mínimo de 10.000 pontos a cada mês durante o período de pré-qualificação; - Todas as Unidades deverão ter 40 mebros de equipe não terminadas* ao final do terceiro mês da pré-qualificação; - As 18 Unidades que farão parte da qualificação deverão ter sido geradas há, no mínimo, 3 meses antes do período de qualificação da Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente

QUALIFICAÇÃO • O período de qualificação é de quatro meses consecutivos • Ao final do quarto mês do período como Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente, cada uma das 18 unidades descendentes em qualificação e a Unidade pessoal da Diretora Nacional em Qualificação de  Vendas Independente devem: �

  Ter acumulado a produção mínima de 50.000 pontos no período. O máximo de 20.000 pontos de produção mensais em cada Unidade (2 vezes a produção mínima como Diretora de Vendas) serão considerados para o total de 50.000 pontos acumulados

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  As 19 Unidades devem ter, no mínimo, 30 membros de equipe não terminadas*

�

• A Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente deverá se responsabilizar junto à Mary Kay do Brasil garantindo que todas as Diretoras de Vendas Independentes e Consultoras de Beleza Independentes que constituem sua ‘Área Nacional’ em qualificação:  Atuem de boa fé perante a Mary Kay do Brasil

�

  Tenham se cadastrado na Companhia através da aquisição de um Kit de Beleza na ocasião em que sua Carta de Iniciação da Consultora foi submetida à Companhia e que as mesmas estejam pessoalmente envolvidas na vendas dos produtos Mary Kay adquiridos por elas

�

  Utilizem seus próprios recursos para aquisição e pagamento de seus pedidos de produtos

�

 A Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente está de acordo que a Companhia poderá considerar qualquer Consultora ou Diretora de Vendas Independente, ou seus pedidos, inelegíveis sob as condições acima, e que tal consideração pode levar a Companhia, com total discrição, a desqualificá-la como uma Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente, ou terminar sua condição de Diretora Nacional de Vendas Independente Mary Kay, caso já tenha sido qualificada como tal.  Antes de iniciar o período da qualificação, a potencial Diretora Nacional em Qualificação de Vendas Independente será avaliada em termos de afinidade, aplicação e demonstração dos Princípios e Valores Mary Kay, bem como das características e estilo de sua Liderança. Há um Comitê composto pela Direção da Mary Kay do Brasil e membros do staff  da Mary Kay Dallas responsável pela avaliação e aconselhamento da potencial Diretora Nacional em Qualificação de  Vendas Independente. *Entende-se por membros de equipe não terminadas, Consultoras de Beleza Independentes em Status A, P e N – veja na página 24.

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Diretora Nacional de Vendas Independente GANHOS • Crédito Mary Kay sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos(1) pelas suas Iniciadas Diretas Ativas(2) (2) � 4% - entre 1 e 4 Ativas (2) � 9% - de 5 ou mais Ativas (2) � 13% - de 8 ou mais Ativas , entre as quais 5 fazendo, em um único pedido, o mínimo de 300 pontos no mês • Bônus da Unidade Pessoal sobre o valor sem impostos dos pedidos pagos(1) de toda a Unidade (Consultoras Diretas e Indiretas), incluindo a sua própria produção: (1) � 13% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos  de toda a sua Unidade (1) � 5% sobre os valores sem impostos dos pedidos pagos  por conta do bônus de Volume da Unidade • Bônus de 5 a 8% sobre Unidades de 1ª Geração, conforme tabela abaixo

TABELA C

PONTOS DA UNIDADE / MÊS

% DO BÔNUS

16.999

5%

17.000 – 29.999

6%

30.000 – 39.999

7%

40.000 e acima

8%

• Bônus de 3% sobre Unidades de 2ª Geração • Bônus de 2% sobre Unidades de 3ª Geração desde que obedecidos os seguintes números internacionais: � (12/6) 12 Diretoras descendentes de 1ª Geração, sendo 6 destas, Diretoras Seniores; ou � (11/7) 11 Diretoras descendentes de 1ª Geração, sendo 7 destas, Diretoras Seniores; ou � (10/8) 10 Diretoras descendentes de 1ª Geração, sendo 8 destas, Diretoras Seniores • Bônus de R$ 6.000,00* pelo desenvolvimento de novas Diretoras de Vendas Independentes de 1ª Geração (a partir da Unidade pessoal), pela primeira vez

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• A Diretora Nacional de Vendas Independente passa a não participar mais de nenhum programa que conflite diretamente com as Diretoras de Vendas Independentes. Como por exemplo, não participa do ranking das Cortes (recebe apenas a jóia de participante), do programa Troféu sobre Rodas (temos um programa exclusivo para Diretoras Nacionais), entre outros. *Além deste valor, caso a nova Unidade mantiver uma produção mínima acumulada de 150.000 pontos no ano-Calendário, sem nenhum tipo de dobra de pontos, a Diretora Nacional de Vendas Independente receberá um bônus anual de 1/5 desse valor, ou seja, R$ 1.200,00.

REQUISITOS • Ter completado todos os requisitos da qualificação para se tornar Diretora Nacional de Vendas Independente • Manter um número mínimo de 8 Unidades descendentes de 1ª Geração • Vendas da Unidade pessoal de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Ser Pessoa Jurídica

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Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente /  Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente GANHOS • Os mesmos da Diretora Nacional de Vendas Independente • Bônus de R$ 12.000,00* pelo desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais de Vendas Independentes (dentro da sua Área Nacional), desde que sejam obedecidos os números internacionais 12/6, 11/7 ou 10/8 *Além deste valor, enquanto mantiver os números mínimos de Unidades descendentes em 12/6, 11/7 e 10/8 na data de début da Diretora Nacional descendente, a Diretora Nacional Sênior de  Vendas Independente receberá um bônus anual de mesmo valor, ou seja, R$ 12.000,00.

REQUISITOS • Ter, no mínimo, uma Diretora Nacional de Vendas Independente, para o nível de Diretora Nacional Sênior de Vendas Independente • Ter, no mínimo, três Diretoras Nacionais de Vendas Independentes, para o nível de Diretora Nacional Executiva de Vendas Independente • Vendas da Unidade pessoal de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N • Ser pessoa jurídica

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Diretora Nacional Executiva Elite de Vendas Independente GANHOS E PRÊMIOS • Os mesmos da Diretora Nacional de Vendas Independente • Bônus de 2% sobre Unidades de 4ª Geração dentro da Área Nacional (Unidades de 4ª geração alocadas em outra área nacional não são bonificáveis), desde que obedecidos os números internacionais de 12/6, 11/7, 10/8 • Bônus de R$ 12.000,00* pelo desenvolvimento de novas Diretoras Nacionais de Vendas Independentes (dentro da sua Área Nacional), desde obedecidos os números Internacionais de 12/6, 11/7 ou 10/8 *Além deste valor, enquanto mantiver os números mínimos de Unidades descendentes em 12/6, 11/7 e 10/8 na data de début da Diretora Nacional descendente, a Diretora Nacional Sênior de  Vendas Independente receberá um bônus anual de mesmo valor, ou seja, R$ 12.000,00.

REQUISITOS • Ter, no mínimo, cinco Diretoras Nacionais de Vendas Independentes • Vendas da Unidade pessoal de, no mínimo, 10.000 pontos mensais • Ter, no mínimo, 18 Consultoras na Unidade em status A, P e N

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2

 A Carreira de Vendas Independente Mary Kay 

O crescimento de cada Consultora de Beleza Independente depende apenas dela mesma. Existem inúmeras ferramentas para subir as escadas do sucesso. Para continuar fazendo parte do grupo de sua iniciadora, é necessário fazer um pedido de no mínimo 300 pontos, em um único pedido, durante um período de até 6 meses. Se a Consultora sair da equipe sua iniciadora perde o direito ao crédito Mary Kay sobre a produção pessoal que a Consultora vier a gerar no futuro, mas a Diretora não perde o bônus de Unidade que esta Consultora  venha a gerar após 6 meses consecutivos de inatividade.  Após 12 meses de inatividade, a Consultora será excluída do arquivo de Consultoras da Mary Kay. Contanto, como a Companhia tem uma política de portas abertas aos que querem desenvolver uma carreira independente, a Consultora pode retornar à empresa, assinando uma nova Carta de Iniciação da Consultora de Beleza Independente, adquirindo dessa maneira um novo Kit de Beleza.

I N F O R M A Ç Õ E S A D I C I O N A I S S O B R E A AT I V I D A D E Há quatro status (A, P, T e N) para uma Consultora de Beleza Independente:

•  Ativa - Termo que se refere ao status de uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Considera-se Ativa uma Consultora que fizer, em um único pedido, o mínimo de 300 pontos dentro do mês, à Companhia. •  Atividade - A Consultora estará Ativa por um período de três meses quando adquirir um pedido mínimo de 300 pontos, dentro do mês.

• Ativa (A1, A2, A3) - Consultoras que efetuam pelo menos um pedido mínimo

de 300 pontos, em um único pedido, dentro do mesmo mês, a cada três meses. • Inativa (P1, P2, P3) - É quando a Consultora não fez nenhum pedido depois de ter passado seu período de Atividade. A partir do quarto mês sem realizar um pedido de, no mínimo 300 pontos em um único pedido, a Consultora é considerada Inativa (status  P). • Terminada (T1 a T7) - Em seu sexto mês sem pedido a Consultora entra em status   T. A partir desse momento a Consultora passa a não receber mais correspondências da Companhia e perde o vínculo com sua Iniciadora e suas Iniciadas. Passado um ano desde o seu último pedido (12 meses), caso a Consultora queira fazer um novo pedido, ela deverá se cadastrar novamente na Companhia assinando uma nova Carta de Iniciação da Consultora de Beleza Independente, adquirindo dessa maneira um novo Kit de Beleza. • Novas (N1, N2, N3) - Novas Consultoras que entram na Companhia e não realizam seu pedido mínimo de 300 pontos, em um único pedido, nos 3 primeiros meses como Consultora de Beleza Independente.

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TABELA DE ATIVIDADE DA CONSULTORA (D) SÍMBOLOS DE ATIVIDADE/INATIVIDADE STATUS

(NO FECHAMENTO DO MÊS)

MÊS

PEDIDO

CONDIÇÃO

(N1)

Mês de iniciação

Nenhum

Nova Consultora 

(N2)

Segundo mês como Consultora sem pedido

Nenhum

Nova Consultora   A Consultora que realizar um pedido mínimo de 300 pontos em um único pedido no próximo mês será considerada ativa.

(N3)

Terceiroo mês como Consultora sem pedido

Nenhum

Nova Consultora   A Consultora que fizer pelo menos um pedido de no mínimo 300 pontos em um único pedido neste mês será considerada ativa.

(A1)

Mês de pedido

Mínimo de 300 pontos  Ativa 

(A2)

Primeiro mês sem pedido

Nenhum

(A3)

Segundo mês sem pedido

Nenhum

 Ativa   A Consultora que colocar um pedido mínimo de 300 pontos no próximo mês será considerada ativa.

(P1)

Terceiro mês sem pedido

Nenhum

Inativa   A Consultora que fizer pelo menos um pedido de no mínimo 300 pontos em um único pedido neste mês será considerada ativa. Se não recebermos nenhum pedido até o fechamento, a Consultora não recebe o crédito Mary Kay, por estar inativa.

(P2)

Quarto mês sem pedido

Nenhum

Inativa  Não se paga o crédito Mary Kay.

(P3)

Quinto mês sem pedido

Nenhum

Inativa   A Consultora que fizer pelo menos um pedido de no mínimo 300 pontos em um único pedido nesse mês não será terminada. Se não recebermos nenhum pedido até o fechamento, não será pago o crédito Mary Kay, por estar inativa.

(T1 a T7)

A partir do sexto mês sem pedido

Nenhum

 Terminada  Último mês de reintegração automática caso fique ativa. Se não colocar pelo menos um pedido de no mínimo 300 pontos até o final do mês, perderá as Iniciadas, além do vínculo com sua Iniciadora.

(XA)

Doze meses ou mais sem pedido

Nenhum

Ex-Consultora  Para voltar a ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay, você deverá aceitar os termos e condições da Carta de Iniciação (disponível no site da Mary Kay) e comprar um novo Kit de Beleza.

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 Ativa 

• O status   de Atividade e o nível na Carreira Independente Mary Kay são baseados na carta de Iniciação e nos pedidos recebidos até o fechamento de cada mês. • As Consultoras T (T1 a T7) que efetuarem um pedido mínimo de 300 pontos em um único pedido recuperam o vínculo com a sua Iniciadora (com exceção dos programas cujas regras não consideram a recuperação deste vínculo)

TABELA E REFERÊNCIA DE VALORES DO CRÉDITO MARY KAY PARA A CARREIRA INDEPENDENTE MARY KAY 

Nível na Quantidade de Iniciadas Diretas % de capital de Carreira Ativas negócio** sobre o Independente valor sem impostos dos Mary Kay pedidos de produtos de Seção 1 pagos das Iniciadas Diretas Ativas Iniciadora Estrela

(3 a 4)

Líder de Grupo

(5 a 7)

Futura Diretora

(+ de 8)

Diretora em Qualificação

+ de 10 e estar em qualificação

4%

6%

8% ou 12%

8% ou 12%

*Você tem o direito ao crédito Mary Kay de 12% quando tiver 8 ou mais Iniciadas Diretas Ativas(2), entre as quais 5 fazendo, em um único pedido, o mínimo de 300 pontos no mesmo mês e você, a Iniciadora, com um mínimo de 600 pontos também no mesmo mês. **Consultoras (níveis de carreira independente: Consultora de Beleza Independente, Consultora Sênior de Beleza Independente, Iniciadora Estrela, Líder de Grupo, Futura Diretora de Vendas Independente e Diretora em Qualificação de Vendas Independente)

- O Crédito Mary Kay é um valor segundo o percentual descrito na tabela E acima, que ficará disponível em seu pedido online e poderá ser utilizado na compra de produtos.  A Consultora poderá optar por receber o valor em sua conta bancária desde que possua cadastro como empresa ou autônoma. Veja maiores detalhes no site Em Sintonia. **Diretoras de Vendas Independentes - O crédito Mary Kay será pago junto com o bônus mensal da Diretora desde que esta esteja com seu cadastro de empresa ou autônoma devidamente correto. Veja maiores detalhes de cadastro como empresa ou autônoma no site Em Sintonia.

25

3

O Seminário Brasil e a Divisão de Grupos por Seminário

3.1 SEMINÁRIO BRASIL O Seminário Brasil é o maior evento da empresa realizado com o objetivo de reconhecer as Consultoras e Diretoras de Vendas Independente por suas conquistas durante todo o ano seminário(3). Neste evento são divulgadas em primeira mão todas as novidades para o proximo ano além da possibilidade de participar de aulas e orientações inéditas para o crescimento da sua carreira independente. • A participação é realizada através de inscrição* que pode ser realizada através do Pedido Online em um pedido separado. • Todas as Consultoras e Diretoras de Vendas Independente podem participar do evento**, inclusive junto com seu conjuge, desde que esta esteja ativa.

3.2 DIVISÃO DE GRUPOS NA MARY KAY DO BRASIL - VERDE, AMARELO, AZUL E BRANCO  A partir de 2014 a Força de Vendas na Mary Kay será dividida em 4 grupos  Verde, Amarelo, Azul e Branco e cada Consultora e Diretora de Vendas Independente fará parte, junto da Área de sua Diretora Nacional, de um destes 4 grupos. Você pode conferir o seu grupo através do Meu Negócio Online. Por isso, em 2015 passaremos a ter 2 Seminários devidamente denominado s como: ‘Verde e Amarelo’ e o ‘Azul e Branco’. Para cada seminário serão eleitas: Para os programas das Cortes dos Seminários:

• uma rainha para cada corte • uma primeira princesa para cada corte • uma segunda princesa para cada corte Ou seja, teremos duas rainhas, duas primeiras princesas e duas segundas princesas no ano, para os dois Seminários. Veja os detalhes do programa na página 38. Para o programa Miss Go Give:

• uma miss go give para cada mês durante todo o ano seminário • uma Miss Go Give do Ano Ou seja, teremos 24 Miss Go Gives no ano para os dois Seminários.  Veja detalhes do programa na pagina 42.

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 Temos também durante todo ano (nos meses de fevereiro a outubro) a divulgação dos seguintes rankings na revista Applause e no site Reconhecimentos Online que serão divididos por Seminários Verde e Amarelo / Azul e Branco:

• Ranking de bônus das Diretoras Nacionais de Vendas Independente; • Top 3 Unidades com maior pontuação no mês; • Top 3 Unidades com maior número de inícios qualificados com pedido único de no mínimo 600 pontos no mês; • Top 3 Consultoras com maior número de inícios pessoais qualificados com pedido único de no mínimo 600 pontos no mês; • Top 3 Diretoras de Vendas Independente com maior pontuação pessoal em pedidos pagos no mês; • Top 3 Consultoras de Beleza Independente com maior pontuação pessoal em pedidos pagos no mês. Não poderá ser feita troca de áreas, e para fins de participação no Seminário, cada Consultora e Diretora de Vendas Independente somente poderá inscrever-se no Seminário da sua área. *A participação no evento é limitada a quantidade de vagas disponíveis e a divulgação da disponibilidade de vagas acontece através da revista Applause ou através de e-mails. **As despesas com deslocamento e hospedagem durante o evento são de responsabilidade da Consultora Independente participante. As responsabilidades da Mary Kay limitam-se as divulgadas na agenda do evento. O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

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4

Programas de Reconhecimentos para Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes

4.1 CONSULTORA ESTRELA Em qualquer estágio da carreira independente Mary Kay, a Consultora de Beleza Independente pode se tornar uma Consultora Estrela, para isto, basta realizar no mínimo 3.600 pontos pessoais pagos no trimestre. O reconhecimento será de acordo com a pontuação alcançada, conforme descrito na tabela F abaixo.

TABELA F

RECONHECIMENTO

TRIMESTRE

ANO SEMINÁRIO

Safira 

Realizar entre 3.600 e 4.799 pontos pessoais pagos

Realizar entre 14.400 e 19.799 pontos pessoais pagos

Rubi 

Realizar entre 4.800 e 5.999 pontos pessoais pagos

Realizar entre 19.800 e 23.999 pontos pessoais pagos

Diamante

Realizar entre 6.000 e 7.199 pontos pessoais pagos

 Realizar entre 24.000 e 28.799 pontos pessoais pagos

Realizar 7.200 ou mais pontos pessoais pagos

Realizar 28.800 ou mais pontos pessoais pagos

Esmeralda 

PRÊMIOS* Na primeira conquista deste programa a Consultora Estrela recebe o broche Escada do Sucesso com um numeral “1”, que representa o primeiro trimestre conquistado. A cada nova conquista, a Consultora recebe o numeral atualizado

com a quantidade de trimestres conquistados, junto com a pedra na cor que identifica o nivel alcançado (safira, rubi, diamante ou esmeralda). Sendo Consultora Estrela nos quatro trimestres do Ano Seminário(3), a Consultora de Beleza Independente será uma Super Estrela e será reconhecida no Seminário Brasil, de acordo com a sua divisão, além de receber seu “Pin” de Super Estrela que virá com a pedra de acordo com a sua conquista.

IMPORTANTE  A Consultora iniciada durante o 2º ou o 3º trimestre do Ano Seminário(3), que for uma Consultora Estrela durante todos os trimestres do Ano Seminário (3) desde o seu

início, sendo no mínimo 2 trimestres e acumular 14.400 pontos pessoais pagos ou mais (neste período), torna-se uma Consultora Estrela Consistente (Super Estrela).

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O nível de sua conquista corresponde à sua produção pessoal anual, conforme níveis mencionados na tabela acima. *O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

4.2 DES AFIO TR IMESTR AL PARA CO NSULTORAS ESTRELAS Seja ainda mais reconhecida! Ao atingir 3.600 pontos pagos de produção pessoal, além de se tornar uma Consultora Estrela, você receberá um incrível prêmio que é desenvolvido especialmente para você a cada trimestre. Quanto maior a sua pontuação, maiores níveis você pode alcançar e ganhar ainda mais: • 1º NÍVEL: 3.600 a 5.999 pontos; • 2º NÍVEL: 6.000 a 8.999 pontos; • 3º NÍVEL: 9.000 a 11.999 pontos; • 4º NÍVEL: 12.000 a 17.999 pontos; • 5º NÍVEL: 18.000 ou mais pontos.  Você também poderá atingir os melhores níveis com seus inícios pessoais.  A cada início pessoal qualificado com pedido único de pelo menos 600 pontos, a iniciadora receberá mais 600 pontos que serão somados a sua produção de no mínimo 3.600 pontos, para a conquista dos prêmios. CONSULTORA

1º Nível do

ESTRELA 

DESAFIO

(3.600 pontos)

TRIMESTRAL

(3.600 pontos) 4 Inícios Qualificados

600 pontos

600 pontos

600 pontos

600 pontos

CONSULTORA

2º Nível do

ESTRELA 

DESAFIO

(3.600 pontos)

+

+

+

+

TRIMESTRAL

(6.000 pontos)

 Veja mais detalhes do programa no Folheto Desafio Trimestral da Consultora Estrela. O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

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5

Programas de Reconhecimentos Exclusivos para Diretoras de Vendas Independentes

5.1 PRIMEIRO ANO DAS NOVAS DIRETORAS DE  VEND AS INDEPENDE NTES O Programa Primeiro Ano das Novas Diretoras é composto por três desafios com objetivos e periodicidades distintas, além de premiações exclusivas; visando o desenvolvimento das novas Diretoras e o sucesso de suas Unidades. Os desafios são independentes – ou seja, o resultado de um desafio não impacta o resultado de outro desafio do Programa Primeiro Ano das Novas Diretoras de Vendas Independentes, mas a produção realizada no programa anterior é considerada para a conquista do próximo programa.

TABELA G REQUISITOS PARA NOVAS DIRETORAS COM DÉBUT ATÉ 01º DE DEZEMBRO DE 2013 DESAFIO PERÍODO REQUISITOS (como nova Diretora de Vendas Independente) No Rumo Certo

1º trimestre 3 meses a partir da data de début 

• 37.500 pontos acumulados na Unidade (média de 12.500 pontos mensais) • 3 novos inícios pessoais qualificados com pedido único de pelo menos 600 pontos cada

Clube das Fabulosas 50

1º semestre 6 meses a partir da data de débutt 

• 75.000 pontos acumulados na Unidade (média de 12.500 pontos mensais) • 50 ou mais Consultoras na Unidade*

Sociedade 1º ano de Honra 12 meses a partir Mary Kay  da data de début 

• 150.000 pontos acumulados na Unidade (média de 12.500 pontos mensais) • 50 ou mais Consultoras na Unidade*

 ATENÇ ÃO RECONHECIMENTO**

• E-mail de parabenização • Chaveiro exclusivo “No Rumo Certo” para todas as Consultoras Ativas da Unidade • Diário da Carreira No Rumo Certo mais caneta exclusivos para a Diretora • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online • Reconhecimento no Seminário • E-mail de parabenização • Troféu exclusivo do Clube das Fabulosas 50 para a Unidade • Pin Fabulosas 50 exclusivo para Diretoras • Certificado personalizado para a Diretora • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online • Reconhecimento no Seminário • E-mail de parabenização • Placa da Sociedade de Honra Mary Kay entregue no palco do Seminrário • Certificado exclusivo personalizado para a Diretora • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online • Reconhecimento no Seminário

*Caso tenha formado uma Diretora Descendente no período, ter 30 consultoras ou mais na Unidade (status A, P e N) **O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

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TABELA H  ATEN ÇÃO NOVO! REQUISITOS PARA NOVAS DIRETORAS COM DÉBUT A PARTIR DE 01º DE JANEIRO DE 2014 DESAFIO PERIODO REQUISITOS RECONHECIMENTO** No Rumo Certo

1º Trimestre 3 meses a partir da data de début

• 37.500 pontos acumulados na Unidade (média de 12.500 pontos mensais) • 3 novos inícios pessoais qualificados com pedido único de pelo menos 600 pontos cada

• E-mail  de parabenização; • Chaveiro exclusivo “No Rumo Certo” para todas as Consultoras Ativas da Unidade; • Diário da Carreira No Rumo Certo mais caneta exclusivos para a Diretora; • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online; • Reconhecimento no Seminário.

Clube das Fabulosas 50

1º Semestre 6 meses a partir da data de début

• 82.500 pontos acumulados na Unidade (média de 13.750 pontos mensais) • 50* ou mais Consultoras na Unidade em status A, P e N

• E-mail  de parabenização; • Troféu exclusivo do Clube das Fabulosas 50 para a Unidade; • Pin Fabulosas 50 exclusivo para Diretoras; • Certificado personalizado para a Diretora; • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online; • Reconhecimento no Seminário.

Sociedade de Honra Mary Kay 

1º Ano 12 meses a partir da data de début

• 190.500 pontos acumulados na Unidade (média de 15.875 pontos mensais) • 50* ou mais Consultoras na Unidade em status A, P e N

• E-mail  de parabenização; • Placa da Sociedade de Honra Mary Kay entregue no palco do Seminário; • Certificado exclusivo personalizado para a Diretora; • Reconhecimento no site Reconhecimentos Online; • Reconhecimento no Seminário.

*Caso tenha formado uma Diretora Descendente no período, ter 30 consultoras ou mais na Unidade (status A, P e N)  Veja maiores detalhes do programa no folheto Meu 1º Ano de Diretora de Vendas Independente. **O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

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5.2 DIRETORA ESTRELA / DIRETORA ESTRELA CONSISTENTE Este programa reconhece as Diretoras de Vendas Independentes que tenham a partir de 5 Consultoras Estrela na Unidade, independente do nível da Consultora Estrela, a cada trimestre, durante o Ano Seminário (3):

TABELA I RECONHECIMENTO

TRIMESTRE

ANO SEMINÁRIO

Safira 

Ter entre 5 e 9 Consultoras Estrelas no Trimestre, receberá o charm  de estrela Safira

Totalizando entre 20 e 39 Consultoras Estrela, receberá o reconhecimento no palco do Seminário, o exclusivo charm  de Diretora Estrela Consistente Safira e reconhecimento em Reconhecimentos Online

Rubi 

Ter entre 10 e 14 Consultoras Estrelas no Trimestre, receberá o charm  de estrela de Rubi

Totalizando entre 40 e 59 Consultoras Estrela, receberá o reconhecimento no palco do Seminário, o exclusivo charm  de Diretora Estrela Consistente Rubi e reconhecimento em Reconhecimentos Online

Diamante

Ter entre 15 e 19 Consultoras Estrelas no Trimestre, receberá o charm  de estrela Diamante

Totalizando entre 60 e 79 Consultoras Estrela, receberá o reconhecimento no palco do Seminário, o exclusivo charm  de Diretora Estrela Consistente Diamante e reconhecimento em Reconhecimentos Online

Esmeralda 

Ter acima de 20 Consultoras Estrelas no Trimestre, receberá o charm  de estrela Esmeralda.

Totalizando acima de 80 Consultoras Estrela, receberá o reconhecimento no palco do Seminário, o exclusivo charm  de Diretora Estrela Consistente Diamante e reconhecimento em Reconhecimentos Online

PRÊMIOS No primeiro trimestre conquistado, a Diretora Estrela recebe uma pulseira de prata de Diretora Estrela e um charm   em forma de Estrela correspondente ao nível da sua conquista. Nos trimestres seguintes, a Diretora Estrela continua recebendo o charm  de Estrela correspondente ao nível da sua conquista, para colecionar em sua pulseira.

Sendo Diretora Estrela nos 4 trimestres do Ano Seminário, a Diretora será reconhecida no Seminário Brasil como Diretora Estrela Consistente, recebendo um exclusivo charm  de zircônias com as pedras de acordo com a sua conquista.

IMPORTANTE  A Diretora Estrela que for uma Consultora Estrela durante o trimestre também conta para os resultados da sua Unidade. Caso tenha formado uma Diretora Descendente de 1ª Geração no trimestre, as Consultoras Estrela da nova Unidade contarão tanto para a Diretora Sênior de

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 Vendas Independente quanto para a nova Diretora de Vendas Independente, somente no trimestre de début da nova Unidade. O nível da conquista da Diretora Estrela Consistente, corresponde ao número de Consultoras Estrela em sua Unidade no Ano Seminário(3), independente do nível de Diretora Estrela que ela tenha sido em cada trimestre. Para as novas Diretoras que se formarem durante o segundo ou terceiro trimestre do Ano Seminário(3), será necessário que conquistem o programa Diretora Estrela a partir do trimestre de seu début, sendo no mínimo 2 trimestres, além de totalizar o mínimo de 20 Consultoras Estrela na Unidade, no fechamento do  Ano Seminário.

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5.3 PROGRAMA TROFÉU SOBRE RODAS/TROFÉU DOS SONHOS

I - Sobre o Programa   Você poderá, como ganhadora, optar por um dos prêmios abaixo: 1- Troféu Sobre Rodas

Esse programa contempla o direito de uso de um Carro Rosa Mary Kay. 2-Troféu dos Sonhos

Esse programa contempla o direito de receber um bônus que será incorporado ao seu bônus de Diretora de Vendas Independente. No momento da conquista, a ganhadora receberá um e-mail informando sobre a conquista do programa e deverá respondê-lo optando entre o direito ao uso do carro cor de rosa ou o bônus mensal. Uma vez escolhida a participação no Programa Troféu Sobre Rodas ou no Programa Troféu dos Sonhos, a Diretora de Vendas Independente não poderá mudar de programa no período de 3 anos (36 meses) com exceção as questões especificadas no item IV.

II - Qualificação e Requalificação ao Programa  Qualificam-se e requalificam-se para o Programa Troféu sobre Rodas/Troféu dos Sonhos as Diretoras de Vendas Independentes, Diretoras Seniores de Vendas Independentes, Futuras Diretoras Executivas de Vendas Independentes, Diretoras Executivas de Vendas Independentes e Diretoras Executivas Elite de Vendas Independentes cujas Unidades acumularem, em dois trimestres consecutivos, um volume de 300.000 pontos pagos; sendo que a Unidade terá de produzir necessariamente o mínimo de 150.000 pontos em cada um dos trimestres consecutivos para conquistar o Programa. Os pontos produzidos a mais no 1º trimestre não podem ser usado como compensação para a qualificação no 2º trimestre. Os trimestres são pré-estabelecidos: janeiro a março, abril a junho, julho a setembro e outubro a dezembro. Os dois trimestres consecutivos poderão ser em Anos Seminário diferentes (por exemplo: 1º trimestre - outubro a dezembro, 2º trimestre - janeiro a março).  A Diretora de Vendas Independente poderá contribuir para a conquista do Programa com o máximo de 10.000 pontos pessoais por mês durante a qualificação ou requalificação, totalizando 60.000 pontos durante todo o período.  Após o período de qualificação, para assegurar a continuidade no Programa, a Unidade deve manter uma média trimestral de 120.000 pontos durante os 3 anos conforme item IV deste documento.

III - Período de entrega   As Diretoras de Vendas Independentes ganhadoras que optarem pelo Troféu Sobre Rodas receberão o veículo no trimestre seguinte ao de sua qualificação, (período denominado Trimestre de Entrega), sendo que durante o mesmo, é necessário que a Unidade mantenha uma produção trimestral de 120.000 pontos.

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O descumprimento das regras para realização do negócio Mary Kay poderão implicar na perda do direito a estes reconhecimentos.

IV - Para manter-se no Programa   A Diretora de Vendas Independente assegura a continuidade no Programa mantendo uma produção mínima trimestral de sua Unidade de 120.000 pontos pagos, sendo que, pode ser usada a compensação de pontuação apenas de um trimestre para o outro após a qualificação. Por exemplo: se a Diretora acumulou 130.000 pontos no 1º trimestre após a qualificação, ela poderá utilizar os 10.000 pontos excedentes para compor a produção mínima do próximo trimestre, se necessário. Obedecidas essas condições, o programa terá a duração de três anos (36 meses).  Troféu Sobre Rodas

 A Diretora de Vendas Independente ganhadora do Troféu Sobre Rodas que deixar de realizar a produção mínima trimestral necessária para mantê-lo (120.000 pontos), poderá decidir participar do pagamento do custo para conservação do carro, conforme tabela abaixo:

TABELA J PORCENTAGEM DE PARTICIPAÇÃO DA DIRETORA NO PAGAMENTO DO CARRO PAGAMENTO PRODUÇÃO NO TRIMESTRE % X MÍNIMO MENSAL   ANTERIOR (PONTOS PAGOS) (% DOS CUSTOS) 120.000 ou mais De 108.000 a 119.999 De 96.000 a 107.999 De 84.000 a 95.999 De 72.000 a 83.999 De 60.000 a 71.999 Menos de 60.000

100% 90% 80% 70% 60% 50% < 50%

0% 10 % 20 % 30 % 50 % 70 % 100 %

Nota: O valor de participação do carro pode variar de acordo com o modelo/ custo do veículo e estará descrito no contrato de adesão ao Programa Troféu Sobre Rodas. Exemplo: Se a Unidade de uma Diretora de Vendas Independente que possui o direito de uso do carro Mary Kay realizar uma produção de 90.000 pontos pagos em um trimestre, no trimestre seguinte, caso ela decida manter o direito ao uso do carro, será descontado de seu bônus, mensalmente, o valor de 30% do custo do carro, conforme seu contrato. O uso do Carro implica no respeito às Leis de Trânsito e demais legislações Brasileiras, bem como deverá respeitar os bons costumes e valores da sociedade, sendo que o uso indevido, que fira as leis Brasileiras ou os valores morais, poderá resultar na devolução do carro.  A Diretora de Vendas independente perderá o direito de uso do Carro Rosa (Troféu Sobre Rodas) caso:

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• Não atinja, por dois trimestres consecutivos, a produção trimestral mínima de 60.000 pontos pagos, incluindo o trimestre de entrega; • Deixe a posição de Diretora de Vendas Independente; • Não atinja a produção mínima trimestral (120.000 pontos pagos) e decida não participar do pagamento do carro; • Atinja a pontuação limite do Programa de Pontos do Troféu Sobre Rodas, no qual a Diretora de Vendas Independente receberá pontos nos casos de realização de infrações de trânsito (que gerem multas), conduta pessoal ou envolvimento em acidentes de trânsito. O detalhamento do Programa de Pontos do Troféu Sobre Rodas consta no contrato de adesão ao Programa Troféu Sobre Rodas. Em qualquer uma das situações acima, a Diretora de Vendas Independente só poderá iniciar sua qualificação para participar do Programa Troféu Sobre Rodas novamente após 1 ano a partir do mês da devolução do Carro Rosa Mary Kay.  Troféu dos Sonhos

 A Diretora de Vendas Independente ganhadora do Troféu dos Sonhos assegura o recebimento de 100% do bônus realizando a produção mínima trimestral (120.000). Caso deixe de realizar a produção mínima trimestral, receberá o bônus de acordo com a produção trimestral realizada, conforme tabela abaixo:

PORCENTAGEM DE RECEBIMENTO DO BÔNUS PRODUÇÃO NO TRIMESTRE  ANTERIOR (PONTOS PAGOS) 120.000 ou mais De 108.000 a 119.999 De 96.000 a 107.999 De 84.000 a 95.999 De 72.000 a 83.999 TABELADeK 60.000 a 71.999 Menos de 60.000

% X MÍNIMO

BÔNUS MENSAL RECEBIDO (% DO TOTAL)

100% 90% 80% 70% 60% 50%