Les Matrices de DAS

Matrice McKinsey  Il s’agit s’agit d’une matrice de décision stratégique, stratégique, développée par le cabinet de conseil McKinsey & Company, où chaque D!" #Domaine d’ac$vité stratégique% est analysé  par$r de deu' l’atrai du marché e la posion concurrenelle dimensions ( l’atrai  L’atrai du marché : dépend de sa taille, de sa croissance, de sa rentabilité, rentabilité, des

barri)res  l’entrée, l’entrée, de l’intensité l’intensité de la concurrence et du développement des technologies  Le posionnemen concurrenel : dépend de la part de marché de l’entreprise, l’entreprise, de

l’évolu$on l’évolu$on de ce*e part de marché, la qualité des produits vendus, la +délité des clients et de la structure des cot s 

L’objecf de cete marice :  est de déterminer sur quel segment il est intéressant d’inves$r plut-t qu’un autre 

Dans le cas d’une pe$te entreprise, la matrice servira  décider s’il est plus intéressant de se diversi+er, d’innover sur le marché e'istant ou bien inves$r dans la promo$on des ac$vités stratégiques e'istantes .a méthode propose le posi$onnement du D!" sur une grille de neu/ cases Chacune de ces dimensions est appréciée sur une échelle  trois dimensions d’où d’où le tableau suivant (

 Renforcement-Développement (orange foncé) ( quand le D!" est en

posi$on intéressante sur les marchés porteurs 0 Inves$r pour dé/endre ou ren/orcer sa posi$on  Mainen et rentabilisaon (orange clair) : 1uand le marché n’est que

peu ou pas porteur ( développer la rentabilité en se /ocalisant sur les D!" concernés 2 3u quand la posi$on concurren$elle de l’entreprise est /aible sur un marché a*rac$/ ( soit s’engager par des inves$ssements importants soit abandonner  Retrait parel ou abandon (orange plus clair) : lorsque le marché ne

devient que /aiblement a*rac$/, abandon par$el et progressi/ des ac$vités .’abandon peut 4tre total et immédiat si l’entreprise ne dispose que d’une posi$on concurren$elle /aible sur ce type de marché

Lapplicaon de ce!e mét"ode peut-#tre décomposée en "uit étapes : 

Défniton des aceurs exernes e inernes critques : Les faceurs exernes 5 caractéris$ques de base de l’industrie, structure de la

concurrence, aspects économiques, sociopoli$ques r)glementaires, démographiques 6 Les faceurs inernes « ils correspondent au' ac$vités /onc$onnelles pouvant 4tre mobilisées pour se ba*re vis77vis des concurrents 6 

Évaluaton des aceurs exernes :  Il s’agit d’apprécier la mesure dans laquelle chaque /acteur repéré contribue  rendre le secteur plus ou moins a*rac$/



Évaluaton des aceurs inernes : 8ar rapport au' /acteurs internes dé+nis comme nécessaires au préalable pour pallier la concurrence, il vous /aut maintenant les u$liser per$nemment en /onc$on de vos ob9ec$/s



Positonnemen du D.A.S sur la marice :  Connaissant les caractéris$ques du D!", on le posi$onnera sur la Matrice



Prévision des endances pour chaque aceur exerne : Il s’agit de caractériser l’environnement auquel l’entreprise aura  /aire /ace dans un avenir prévisible



Fixaton de la positon désirée de chaque aceur inerne :  Il s’agit de déterminer les mouvements  accomplir pour chaque /acteur contr-lable, de /a:on  a*eindre une posi$on compé$$ve désirée



Éalissemen de la positon désirée de chaque DAS sur la marice : !pr)s les étapes précédentes, il est simple d’établir le graphique représentant la nouvelle représenta$on du porte/euille



Formulaton de sraé!ies pour chaque actvié :  !u posi$onnement d’un D!" sur la matrice peuvent 4tre associées des priorités d’inves$ssements et des orienta$ons stratégiques

Matrice $%& « Oul d'aide à la décision e de piloage des aciés de l'enreprise selon leur renabilié !

.a matrice "#$, "oson #onsulng $roup, est un ou$l qui permet de classer et d’évaluer les produits et services d’une entreprise ou d’un marché C’est un ou$l d’aide  la décision a+n d’équilibrer les ac$vités d’une entreprise parmi celles qui rapportent des béné+ces, celles qui assurent la croissance, celles qui cons$tuent l’avenir de l’entreprise ou celles qui ne rapportent plus su;samment mais qui cons$tuent son patrimoine !vec cet ou$l on est en mesure de dé+nir la poli$que de développement de l’entreprise .a matrice permet de posi$onner les produits et