Leccion 8 Mercadotecnia Guia

Nombre: Carlos Eduardo Valladares Arriaga

Cuenta: 2011-1081-0084

Catedrático: Lic. Julio Cesar Lopez

Materia: Mercadotecnia

Tarea: Modulo 8

3/12/2013

1 ¿Qué variables se usarían para segmentar estos mercados de consumidores?: a) dueños de podadoras,

Bases de la segmentación

Variables de la segmentación

Geograficas

Region

Demograficas

Genero

Psicograficas

Estilo de Vida

De Conducta

Frecuencia de uso

b) alimentos congelados Geográficas

Region

Demográficas

Ingresos, Estado civil

Psicograficas

Estilo de vida

De conducta

Conocimientos/ intenciones

c) cereales para el desayuno Geográficas

Region

Demográficas

Estilo de Vida

Psicograficas

Necesidades

De conducta

Frecuencia de uso

d) refrescos Geograficas

Tamaño de la ciudad

Demograficas

Etapa de vida

Psicograficas

Estilo de vida

De conducta

Tipo de tienda

2 ¿Qué variables se usarían para segmentar estos mercados industriales?: a) barredoras industriales Geográficas

Tamaño de la industria

Demográficas

Ingresos

Psicograficas

Necesidades

De Conducta

Frecuencia de uso

b) Fotocopiadoras Geográficas

Densidad

Demográficas

Ingresos

Psicograficas

Necesidades

De Conducta

Aplicacion

c) Sistemas de control de producción computarizados Geográficas

Posición Competitiva

Demográficas

Ventas anuales

Psicograficas

Necesidades

De Conducta

Quien compra

d) Agencias de ventas de automóviles Geográficas

Densidad

Demográficas

Ventas anuales

Psicograficas

Necesidades

De Conducta

Ubicación de la compra

3 En la figura 9-8, el segmento del mercado de los dormitorios universitarios abarca a estudiantes que viven en residencias propiedad de la universidad y en residencias de fraternidades. ¿Qué necesidades de mercado son comunes a estos estudiantes y justifican combinarlos en un solo segmento para estudiar el mercado del restaurante Wendy’s?

Necesidades Fisiológicas

Comer

Geográficas

Tamaño de la residencias

Demográficas

Ingresos

Psicográficas

Necesidades

De conducta

Compra directa

5 Suponga que desea aumentar todavía más los ingresos del restaurante de comida rápida que se muestran en la figura 9-9. ¿Qué acciones de marketing emprendería para aumentar los ingresos derivados de: a) estudiantes de dormitorios, b) comidas y c) bocadillos nocturnos para los estudiantes que viajan de noche?

a) Estudiantes de dormitorios: propaganda en pasillos de dichos dormitorios que muestren: descuentos si muestras tu carnet de estudiante, o publicidad para comida rápida a domicilio. b) Comidas: Anuncios en dormitorios, por presentar tu carnet de estudiante podras tener descuento en malteadas y cupcakes. c) Bocadillos para los estudiantes que viajan de noche: campaña de anuncios y publicidad por la radio, de super mercados abiertos las 24 horas.