Launch

 

Lanzamiento

 

Este es un GRAN libro sobre el lanzamiento de productos y el crecimiento de las empresas, pero se trata de mucho más. Se trata de crear un movimiento, generar un impacto y entregar un gran valor en el mercado, y se basa en la experiencia y los resultados. Si desea llevar su producto, negocio o movimiento al mundo a lo grande, entonces LANZAMIENTO  Es  Es tu libro de recetas.

Daniel Daniel G. G. Amén, Am Amén, MD, autor de Cambia tu cerebro, cambia tu vida   y y

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otros ocho New York Times  Los  Los más vendidos

El título de este libro, LANZAMIENTO, es especialmente apropiado porque Jeff Walker es el innovador pionero de los lanzamientos de marketing en línea, así como el principal maestro de la industria del marketing en línea. Las carreras de miles de exitosos empresarios en línea ya han sido lanzadas por los conceptos, estructuras, estrategias, herramientas y procesos extraordinariamente prácticos de Jeff.  LANZAMIENTO  es  es una lectura obligada para todos los especialistas en marketing: el manual de referencia para ganar dinero vendiendo cualquier cosa en Internet.

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Dan Sullivan Presidente y Fundador de The Strategic Coach

Me llevó cuatro años hacer crecer mi primer negocio a $ 5 millones. Utilizando Util izando el modelo de lanzamiento de productos de Jeff Walker, pude alcanzar $ 5 millones en ventas, en un nuevo nicho de negocios, mi primer año. Jeff ha creado una de las innovaciones más importantes en marketing en los últimos 100 años.

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Eben Pagan, Fundador de Hot Topic Media y Serial Online Entrepreneur 

El negocio es una sucesión de lanzamientos: nuevos productos, proyectos, promociones, incentivos, asociaciones, etc. Para tener éxito, necesitarás dominar el lanzamiento. Para hacerlo, querrás estudiar al maestro del lanzamiento: Jeff Walker. Diez mil horas y millones de dólares después, lo ha descubierto. Lea este libro y acorte dramáticamente su camino hacia las ganancias.

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D Darren arre rren Hardy, Hardy, Editor y editor fundador de ÉXITO   y y New York Times  Autor  Autor más vendido de El

efecto compuesto: impulsar sus ingresos, Tu vida, tu éxito  Este libro es una lectura obligada para todos los que intentan influir y cambiar 

 

La vida de las personas de una manera positiva. Es un GRAN libro de negocios, pero también es mucho más que un libro de negocios. Planeo obtener una copia para cada autor de Hay House.

- Reid Tracy, CEO, Hay House, Inc.  Aunque soy un veterano veterano de más de 30 años en marketing marketing directo, directo, este libro me hizo darme cuenta de cuánto queda por aprender acerca de ser un excelente comercializador. . . y un ser humano también. Como uno de los héroes entre los empresarios con base en el corazón en el planeta, Jeff ha escrito posiblemente el libro más importante sobre marketing de respuesta directa y emprendimiento en la última década.

Cualquiera que piense que la palabra "lanzamiento" se refiere solo al marketing en línea no ha estado prestando atención al marketing de respuesta directa en las últimas cinco décadas (o más). Y cualquiera que piense que Jeff Walker no se ha ganado el derecho de poseer la palabra "lanzamiento" en el panorama de marketing actual tampoco ha estado prestando atención.

LANZAMIENTO   es es una lectura obligada para cualquier persona en los negocios de hoy en día, con experiencia o novatos, que necesite llevar su producto o servicio al mundo. . . y quiere hacerlo con integridad y poder.

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Brian Kurz Vicepresidente Ejecutivo, Boardroom, Inc.

Esto no es solo un libro. Es una licencia para imprimir dinero. (Bien, tal vez estoy exagerando un poco, pero no demasiado). Usé la fórmula de lanzamiento de productos de Jeff para crear un negocio de más de siete cifras que me encanta. Y a diferencia de algunos empresarios exitosos, no retiene nada. Todo está aquí: una estrategia comprobada, ejemplos del mundo real e instrucciones paso a paso: todo lo que necesita para crear un negocio del que esté loco mientras se gana la vida de manera increíble.

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 Autor superventas y fundador de Michael Hyatt New York Times  Autor PlatformUniversity.com

El primer día de lanzamiento de un nuevo negocio siempre ha sido un momento estresante y estresante. Pero desde que aplicamos las ideas de Jeff Walker, hemos convertido estos "días de lanzamiento" en momentos de celebración, éxito y flujo de efectivo sorprendente, ya que nuestras empresas han logrado atraer lla a increíble demanda de los clientes desde el primer día. Esto ha agregado millones a nuestro resultado final y aumentó enormemente la valoración de nuestra empresa, ya que las ventas del primer día superaron todas las expectativas.

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Vishen Lakhiani, Fundador y CEO, Mindvalley

 

Este no es un libro tanto como es una receta y un plan para cambiar la fortuna financiera de usted y su familia. Descompone todo, desde el lanzamiento de semillas, donde comienzas completamente desde cero, hasta los mega lanzamientos de JV que pueden generar millones en cuestión de días. El proceso definitivamente requiere algo de trabajo, pero si lo baja y lo usa, puede tener ventas e impulso casi instantáneos en su negocio. Seguir la fórmula de Jeff no solo hará que su éxito sea más posible, sino que lo hará más probable. Así que compre el libro de Jeff; después de todo, ¡es el tipo que vendió un millón de dólares de su producto en una sola hora! LANZAMIENTO  tiene  tiene nuestros dos avales completos, y puede cambiar su negocio y su vida.

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Joe polaco y Dean Jackson ILoveMarketing.com

Cuando se trata de marketing en Internet, Jeff Walker es un genio de buena fe. Ahora con  LANZAMIENTO, él describe exactamente cómo puede comercializar con éxito cualquier producto o servicio en línea. Una lectura obligada para todos los empresarios serios.

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Randy Gage Autor de la New York Times  Mejor  Mejor vendido, Risky es la nueva caja fuerte 

Este libro no es solo para personas que quieren ganar mucho dinero en sus negocios realmente rápido. Esto es para personas que desean vivir su mejor vida, hacer lo que nacieron para hacer y servir al mundo. Recomiendo este libro a cualquiera que quiera tener un mayor impacto junto con un ingreso mucho mayor.

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Christian Mickelson Director de  de  CoachesWithClients.com

¡Guauu! ¿Qué puedes decir sobre Jeff Walker? Este chico posee el espacio de lanzamiento. Créame: si está buscando lanzar un producto, un negocio o incluso un libro, tome este libro y léalo  AHORA. Te garantizo que no te arrepentirás.

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Eric T. Wagner, Fundador y CEO de Mighty Wise Academy, escritor en

Forbes Si pudiera decir una palabra sobre Jeff Walker y  LANZAMIENTO, Sería: IMPACTO. Si está buscando un gran impacto positivo en su negocio, su familia o en la vida, entonces  LANZAMIENTO  Es  Es una lectura obligada. No camine para obtener una copia. . . corre y deja que Jeff Walker te ayude a cr crear ear un gran legado para quienes te rodean.

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JB Glossinger, Fundador de MorningCoach.com de MorningCoach.com

 

En los primeros días del marketing web, era un completo caos en línea. Sabíamos que teníamos acceso sin precedentes a vastas audiencias globales, pero carecíamos de una manera simple y elegante de introducir nuevos productos y cerrar ventas.

Entra Jeff Walker. . . que llegó muy versado en el marketing directo de la vieja escuela, junto con una comprensión única del potencial en línea de los primeros usuarios. Me explicó su idea, al principio, como simplemente voltear una maldita carta de ventas. . . y usar todos t odos los aspectos de esta nueva y poderosa tecnología para atraer prospectos, desarrollar su deseo hasta el punto de ruptura y luego transformar sus vidas cumpliendo con las promesas que los volvieron locos en un proceso extendido de educación, compartir y regalar muestras burlonamente buenas .

La fórmula de lanzamiento que perfeccionó produjo resultados para nosotros mucho más allá de cualquiera de nuestros otros esfuerzos de marketing en línea. . . una y otra vez. Fue deslumbrante. Y diversión. Y elegante en su simplicidad. Jeff codificó la forma en que se realizarán los lanzamientos en línea para las generaciones venideras.

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John John Carlton Ca Carlton Legendario redactor y autor de La escritura simple   y La guía del emprendedor para conseguir su mierda juntos  Sistema  y

Conozco a Jeff Walker desde hace varios años: he observado la forma en que hace negocios. Está 100% basado en la creación de valor, y eso es exactamente lo que hace este libro. En LANZAMIENTO  él te da la receta probada para lanzar tu producto o negocio. Jeff enseña por experiencia y enseña con gran corazón y gran humildad. Sus estrategias son revolucionarias revolucionarias e increíblement increíblemente e efectivas.

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Janet Bray Attwood, New York Times  Coautor  Coautor superventas de La pasión  Prueba 

Jeff tiene un largo historial de sobreentrega y LANZAMIENTO  no  no es una excepción. Está repleto de estudios de casos del mundo real, consejos útiles paso a paso y el tipo de información que solo obtienes de alguien que ha estado allí, lo hizo. Este es probablemente el libro más valioso que leerás este año.

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P aul Myers My Myers Editor de TalkBizNews.com Paul de TalkBizNews.com

Tuve la suerte de pasar un día en una habitación pequeña con solo unas pocas docenas de personas escuchando a Jeff Walker enseñar su corazón. Cada persona en la sala estaba clavada en su silla mientras enseñaba durante nueve horas seguidas. Las estrategias que aprendí ese día transformaron por completo mi negocio y mi idea de lo que era posible.

 

En LANZAMIENTO, obtienes las estrategias que Jeff enseñó ese día y más. Este es el libro de negocios del año, y personalmente compro una copia para todos mis mejores estudiantes de coaching.

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JJ Virgin, CNS, CHFS, New York Times  Autor  Autor más vendido de La Virgen  Dieta   yy El libro de cocina de la dieta virgen 

La gente confía en Jeff Walker porque Walker siempre ha estado a la vanguardia en la producción de resultados en línea con su Fórmula de lanzamiento de productos. Ahora ha destilado su sistema en LANZAMIENTO  para  para que cualquiera pueda aprenderlo, implementarlo y lanzarlo. Es casi

 LANZAMIENTO. Jeff Walker creó la hoja injusto, lo fácil que lo hizo para ti. No lanzaré otro libro sin usar  LANZAMIENTO. de ruta, y planeo usarla.

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David Bach Nueve veces New York Times  Autor  Autor superventas y creador de AcabadoRich  Serie  Serie de libros

Estamos completamente sesgados sobre LANZAMIENTO  porque  porque utilizamos las estrategias de lanzamiento de Jeff Walker para generar muchos millones de dólares en ingresos durante los últimos cuatro años, ¡todo mientras no nos costó casi nada ejecutar! Eso nos permitió jugar más grande y aumentar nuestro impacto positivo en nuestros clientes en todo el mundo.

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Bob y Susan Negen, Fundadores del entrenamiento Whizbang

He leído muchos libros de marketing y negocios. . . y la mayoría de ellos gastan 300 páginas para llegar a una idea que valga la pena. Esta es una guía seria, práctica e integral para el dueño de un negocio en el mundo real. Si alguna vez se ha preguntado cómo iniciar su negocio o encontrar más clientes en línea, LANZAMIENT  te ayudará a llegar a donde quieres ir.

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Sonia Simone Cofundador de Copyblogger Media

Si pudiera recomendar un solo libro sobre cómo iniciar, construir y hacer crecer un negocio en línea,  LANZAMIENTO  Sería ese libro.

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R ay Edwards Ed Edwards Fundador y editor de RayEdwards.com Ray de RayEdwards.com

Mientras que muchos vendedores de Internet hacen promesas audaces, Jeff Walker silenciosamente produce resultados reales. Este libro cambiará su forma de pensar sobre el marketing para siempre.

 

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John Jantsch Autor de Comercialización de cinta adhesiva  y  y Venta de cinta adhesiva 

Para cualquiera que anhele liberarse de la rutina de 8 a finales, Jeff Walker es un creador de mapas. Muchos libros afirman ofrecer una hoja de ruta hacia el éxito.  LANZAMIENTO  Realmente  Realmente lo hace. Si sueña con convertir su amor por los perros, los deportes o el bienestar o cualquier pasión en un negocio portátil que pague las facturas y alimente su alma, entonces debe leer este libro.

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Valerie Young, Soñador en residencia de ChangingCourse.com de ChangingCourse.com

"Lo que Jeff Walker enseña en  LANZAMIENTO  Es  Es vital para el éxito del marketing moderno. No necesitas más tácticas o herramientas; necesitas una estrategia inteligente, y eso es exactamente lo que ofrece este libro ".

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Marie Forleo Fundador de B-School, galardonado anfitrión de MarieTV,

MarieForleo.com

 

Lanzamiento Un millonario de internet

Fórmula secreta Para vender casi cualquier cosa en línea, construir un negocio que ames y vivir la vida de tus sueños

JEFF WALKER

 

Lanzamiento

La fórmula secreta de un millonario de Internet para vender casi cualquier cosa en línea, construir un negocio que ames y vivir la vida de tus sueños © 2014 JEFF WALKER.

Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede reproducirse, almacenarse en un sistema de recuperación o transmitirse de ninguna forma o por ningún medio (electrónico, mecánico, fotocopia, grabación, escaneo u otro), excepto breves citas en artículos o revisiones críticas, sin El permiso previo por escrito del editor. Límite de responsabilidad / Descargo de responsabilidad de l a garantía: Si bien el editor y el autor han utilizado sus mejores esfuerzos para preparar este libro, no hacen

representaciones ni garantías con respecto a la precisión o integridad de los contenidos de este libro. El editor y el autor renuncian específicamente a cualquier garantía implícita de comerciabilidad o idoneidad para un propósito en particular, y no garantizan en absoluto que usted logre ningún resultado en particular. Los estudios de caso que se presentan en este documento no representan necesariamente lo que debe esperar lograr, ya que el éxito empresarial depende de una variedad de factores. Creemos que todos los estudios de caso y los resultados presentados aquí son verdaderos y precisos, pero no hemos auditado los resultados. Es posible que los consejos y estrategias contenidos en este libro ni siquiera sean adecuados para su situación, y debe consultar a sus propios asesores según corresponda. El editor y el autor no serán responsables de ninguna pérdida de ganancias u otros daños comerciales, incluidos, entre otros, daños especiales, incidentales, consecuentes u otros daños. El hecho de que en este trabajo se haga referencia a una organización o sitio web como una cita y / o una fuente potencial de información no significa que el editor o autor respalde la información que la organización o el sitio web puede proporcionar o las recomendaciones que puede hacer. Además, los lectores deben tener en cuenta que los sitios web de Internet que figuran en este trabajo pueden haber cambiado o desaparecido después de que este trabajo fue escrito. El hecho de que una organización o sitio web se mencione en este trabajo como una cita y / o una fuente potencial de información no significa que el editor o autor respalde la información que la organización o el sitio web puede proporcionar o las recomendaciones que puede hacer. Además, los lectores deben tener en cuenta que los sitios web de Internet que figuran en este trabajo pueden haber cambiado o desaparecido después de que este trabajo fue escrito. El hecho de que en este trabajo se haga referencia a una organización o sitio web como una cita y / o una fuente

potencial de información no significa que el editor o autor respalde la información que la organización o el sitio web puede proporcionar o las recomendaciones que puede hacer. Además, los lectores deb

Descargo de responsabilidad de ganancias: No creemos en los programas para hacerse rico: todo el progreso humano y los logros requieren mucho trabajo.

Según lo estipulado por la ley, no podemos y no garantizamos su capacidad para obtener resultados o ganar dinero con nuestras ideas, información, herramientas o estrategias. Después de todo, se necesita mucho trabajo para tener éxito en cualquier tipo de negocio. De hecho, se necesita mucho trabajo para tener éxito en CUALQUIER COSA de la vida: ¡trate de apr ender a tocar la guitarra sin hacer ningún trabajo y vea cómo funciona! Sus resultados en la vida dependen de usted y la cantidad de esfuerzo y recursos que está dispuesto a poner para tener éxito. Nada en este libro ni en ninguno de nuestros sitios web es una promesa o garantía de resultados o ganancias futuras, y no ofrecemos ningún asesoramiento profesional legal, médico, fiscal u otro. Cualquier número financiero al que se haga referencia aquí, o en cualquiera de nuestros sitios, son simplemente estimaciones o proyecciones, y no debe considerarse exacto, real o como una promesa de ganancias potenciales; todos los números son solo ilustrativos. De hecho, la persona promedio que compra este libro y otros programas nunca termina el libro, nunca pone el trabajo en implementar las e strategias enseñadas y, por lo tanto, logra poco o ningún resultado. Puede acceder a nuestro aviso de ganancias más detallado a través del enlace en

http://thelaunchbook.com .  . Es todo el mumbo jumbo legal regular, pero creemos que la transparencia es importante y nos mantenemos (y a http://thelaunchbook.com usted) a un alto nivel de integridad. Gracias por leer. Publicado en Nueva York, Nueva York, por Morgan James Publishing. Morgan James y The Entrepreneurial Publisher son marcas comerciales de Morgan James, LLC.

www.MorganJamesPublishing.com Morgan James Speakers Group puede traer autores a su evento en vivo. Para obtener más información o reservar un evento, visite The Morgan James Speakers Group en

www.TheMorganJamesSpeakersGroup.com . www.TheMorganJamesSpeakersGroup.com .

 

ISBN 978-1-63047-017-3 libro en rústica ISBN 978-1-63047-018-0 978-1-63047-0 18-0 eBook ISBN 978-1-63047-0 978-1-63047-020-3 20-3 tapa dura Número de control de la Biblioteca del Congreso: 201494013 2014940134 4

Diseño de interiores por:

Bonnie Bushman [email protected] En un esfuerzo por apoyar a las comunidades locales, crear conciencia y fondos, Morgan James Publishing dona un porcentaje de todas las ventas de libros durante la vida de cada libro a Habitat for Humanity Peninsula y Greater Williamsburg.

Participe hoy, visite www.MorganJamesBuilds.com

 

 

Dedicado a mi esposa Mary y a mis increíbles hijos Daniel y Joan, que han estado conmigo durante todo este loco viaje (y me han brindado un apoyo inquebrantable en cada paso del camino). Los amo a todos con todo mi corazón.

 

Tabla de contenido

Una nota para el lector 

Capítulo 1 De papá que se queda en casa a seis figuras en siete días Capitulo 2 Cupones de alimentos a seis cifras: la fórmula de lanzamiento del producto

Explicado Capítulo 3 Una licencia para imprimir dinero: su lista

Capítulo 4 La carta de ventas de lado: cómo vender tus cosas como locos

sin ser "salesy"

Capítulo 5 Armas de influencia masiva: los desencadenantes mentales

Capítulo 6 El tiro a través del arco: su prelanzamiento Capítulo 7 Véndeles lo que quieren: la magia del prelanzamiento

Capítulo 8 Muéstrame el dinero: ¡es hora de lanzar! Capítulo 9 Cómo comenzar desde cero: el lanzamiento de semillas

Capítulo 10 Cómo hice un millón de dólares en una sola hora: el lanzamiento de JV

Capítulo 11 Crear un negocio desde el éter: la fórmula de lanzamiento de negocios

Capítulo 12 Creando un negocio que amas Capítulo 13 Una receta para una gran vida

Capítulo 14 Es tu momento de lanzar 

Agradecimientos Glosario sobre el autor 

 

Una nota para el lector 

Este libro desarrollará su negocio rápidamente. Ya sea que ya tenga un negocio o esté ansioso por comenzar uno, esta es una receta para obtener más tracción. Piénselo, ¿y si pudiera lanzar como Apple o los grandes estudios de Hollywood? ¿Qué pasa si sus prospectos contaron ansiosamente los días hasta que pudieran comprar su producto? ¿Qué pasaría si pudieras crear un posicionamiento tan poderoso en tu mercado que casi eliminaras a tu competencia? ¿Y podría hacer todo eso sin importar cuán humilde sea su negocio o presupuesto?

Hay un proceso . . una fórmula, si quieres, que puede llevarte allí. He creado y perfeccionado esa fórmula en los últimos 18 años, y la compartiré con ustedes en estas páginas.

No hay teoría en este libro. Todo lo que te voy a enseñar se basa en resultados del mundo real. Esta fórmula fue creada a través de prueba y error, pruebas y experiencia duramente ganada.

Personalmente, he realizado docenas de lanzamientos exitosos de mis propios productos. Pero no todo se trata de mí y mi éxito. He entrenado a mis estudiantes y clientes a través de cientos de lanzamientos donde estuve dentro del lanzamiento, girando los diales y viendo todos los datos.

Conocerás a algunos de esos estudiantes en este libro, porque soy un gran admirador de la enseñanza a partir de (y por) ejemplo. Notarás que NO son escenarios hipotéticos. hipotéticos. He leído muchos libros de negocios que usan estudios de casos ficticios para explicar sus métodos, pero este no es uno de ellos.

Te voy a dar ejemplos del mundo real. E iré más allá con los estudios de casos de audio y video a los que puede acceder en el sitio de membresía que acompaña a este libro. También tengo videos y recursos de capacitación adicionales en el sitio, a los que puede acceder aquí: http://thelaunchbook.com/ aquí:  http://thelaunchbook.com/ . Seguiré adelante y admitiré que me gusta alardear de mis alumnos. Me encanta hablar de ellos y me encanta celebrar sus éxitos. Lo hago principalmente porque es instructivo, pero también porque son mis héroes. Yo creo eso

 

Los empresarios son el futuro de la humanidad. Ellos son los que están impulsando el progreso humano, creando empleos y creando valor real en el mundo. Y esa es una de las razones por las que me apasiona tanto mi negocio: se trata de ayudar a los emprendedores y futuros emprendedores.

También creo que estamos viviendo en el mejor momento de la historia para el crecimiento empresarial y la oportunidad. Nunca ha sido más fácil comenzar, y nunca ha sido más fácil hacer crecer un negocio. La capacidad de llegar a mercados estrechamente estrechamente nichos a nivel mundial simplemente no tiene precedentes. Por ejemplo, la primera venta que hice fue en un pequeño nicho de mercado a un caballero en Suiza. . . y lo hice desde el sótano de mi casa en Colorado.

Por supuesto, eso no quiere decir que sea fácil. Hay mucho trabajo duro involucrado, como en cualquier logro humano. Este definitivamente NO es un libro para hacerse rico rápidamente. Pero la fórmula ha sido probada una y otra vez: es la hoja de ruta para un inicio rápido de su producto o negocio. Después de todo, si va a trabajar, es bueno saber que está utilizando un sistema probado y probado.

Los resultados han sido asombrosos. Comencé mis negocios desde los inicios más humildes imaginables, y luego vendí decenas de millones de dólares de mis productos. Y más aún, mis estudiantes y clientes han eclipsado mi propio éxito: han vendido cientos de millones de dólares en sus propios productos y servicios.

Lo curioso es que, mientras reflexiono, todo sucedió accidentalmente. No me propuse reinventar el marketing o convertirme en un líder en la industria. De hecho, cuando comencé, tenía cero ventas y experiencia en marketing. Y, en gran medida, es por eso que tuve éxito ...

 

Capítulo 1

 

De papá que se queda en casa a seis figuras en siete días

Fue solo otro clic del mouse. . . al igual que los cientos o incluso miles de clics del mouse que haces todos los días. Pero este fue f ue un clic realmente importante para mí, y dudé. Mi dedo se cernía sobre ese botón antes de hacer clic. Cinco segundos, diez segundos, y aún esperaba. La verdad es que estaba aterrorizada. Tenía meses de planificación y años de esperanzas y sueños con ese clic. De hecho, parecía que el futuro de mi familia estaba en juego.

Poco sabía que el clic del mouse iba a iniciar una cascada de eventos que literalmente cambiarían la cara misma del marketing y los negocios en Internet. Pero mientras estaba sentado en el escritorio casero que había empujado a un rincón de mi sótano con poca luz, no había grandes pensamientos de nada más que hacer unos cuantos dólares extra para ayudar a mantener a mi familia. Estaba usando una vieja computadora destartalada, una conexión de acceso telefónico a Internet de la vieja escuela, y no había tenido un trabajo en más de siete años. Humildes comienzos de hecho.

Pero la verdadera razón por la que dudé sobre el clic del mouse se redujo a una palabra: desesperación. Estaba desesperado por un cambio. Necesitaba un exito. Necesitaba ganar algo de dinero. Necesitaba cambiar mi vida. Y había estado esperando (y trabajando hacia) este momento durante demasiado tiempo ...

Todo este viaje comenzó cuando mi esposa, Mary, cruzó la puerta llorando, un momento grabado para siempre en mi memoria. Había dejado el trabajo en medio del día de trabajo, y ahora estaba parada frente a mí, sollozando por la presión de apoyar a nuestra familia. Mary ya no podía soportar tener que irse a trabajar todas las mañanas antes de que sus dos hijos pequeños se despertaran y volvieran a casa por la noche, cuando era casi la hora de meterlos en la cama.

Había estado en casa cuidando a nuestros bebés. El término políticamente correcto en estos días es "papá que se queda en casa", pero en aquel entonces simplemente nos llamábamos "Sr. Mamá ”, y era mucho menos socialmente aceptable de lo que es ahora. Varios años antes había renunciado a mi trabajo corporativo, un trabajo que la mayoría de las personas probablemente consideraría bueno en la gestión de operaciones. Yo era la clavija cuadrada proverbial en un agujero redondo. Simplemente no encajaba en el mundo corporativo. No entendí la política, y sentí

 

como si siempre estuviera nadando río arriba cuando intentaba hacer las cosas. Me vi a mí mismo como un fracaso corporativo. Entonces, cuando mi hijo tenía aproximadamente un año y mi esposa se graduó de la Universidad de Colorado y consiguió un nuevo trabajo en la Oficina de Recuperación de EE. UU., Me alejé de mi carrera corporativa.

No tenía un plan No sabía lo que iba a hacer. Simplemente sabía que no podía seguir viviendo en el mundo corporativo. Todo el asunto del Sr. Mamá continuó por más tiempo de lo que esperaba. Pronto tuvimos un segundo bebé, lo que significaba que estaba cuidando a dos niños pequeños. Como cualquiera que haya desempeñado ese papel sabe, mis días estuvieron ocupados. Pero necesitaba hacer un cambio. Necesitaba encontrar una manera de mantener a mi familia, darle un descanso a mi esposa y aliviar toda la presión que estaba aplastando a nuestra familia.

Y de eso se trataba el clic del mouse: cambiar nuestras vidas, crear un futuro nuevo y más próspero. Se trataba de lanzar un producto y lanzar un negocio. Se trataba de crear un ingreso y cambiar la fortuna de mi familia. Nunca en mis sueños más locos pensé que cambiaría el mundo.

Adelante y deje su trabajo diario Cuando finalmente me armé de valor para hacer clic en el botón, la reacción fue impresionante. . . como pisar el acelerador de un Porsche 911 Twin Turbo. Ese clic envió un correo electrónico desde mi computadora.

El correo electrónico fue a un servidor ubicado a las afueras de Green Bay, Wisconsin. Y eso provocó una transmisión por correo electrónico que se envió a las personas que se habían suscrito a mi simple boletín electrónico. En cuestión de segundos, la transmisión de ese correo electrónico llegó a las bandejas de entrada de mis suscriptores.

El correo electrónico fue muy corto, con menos de 50 palabras. Pero al final del correo electrónico había un enlace a un formulario de pedido en mi sitio web donde las personas podían comprar un producto que acababa de crear. El producto era un simple boletín informativo por correo electrónico sobre el mercado de valores y lo que pensé que iba a suceder en el mercado en un futuro próximo.

(En realidad, para ser más precisos, ni siquiera había creado el producto todavía, pero lo abordaré más adelante cuando le enseñe sobre el Seed Launch ™.) Por supuesto, todo eso tomó solo unos segundos, pero cada segundo después de hacer clic en el botón "enviar" parecía arrastrarse por una eternidad. Sentí que contenía la respiración todo el tiempo. Necesitaba saberlo . . ¿Alguien compraría mi nuevo producto?

 

Después de 30 segundos, verifiqué optimistamente para ver si alguien había comprado todavía. Nada.

40 segundos Nada. 50 segundos Nada. 59 segundos . . ¡Y llegó la PRIMERA VENTA!

Unos segundos después, otra orden. Y luego otro, y otro, y luego tres más. Cada vez que hacía clic en "actualizar", ¡había más pedidos! En una hora, las ventas totales superaron los $ 8,000. Al final del día, las ventas habían superado los $ 18,000. Y al final de la semana, mi pequeña y humilde oferta había hecho más de $ 34,000, casi la misma cantidad que había hecho en un año entero en mi trabajo corporativo.

Ese fue el lanzamiento que trajo a Mary a casa. No fue mi primer lanzamiento l anzamiento (esa es una historia loca que veré un poco más tarde), pero fue la que me convenció de que mi pequeño e incipiente negocio podría mantener a mi familia. A los pocos meses, Mary dejó su trabajo y regresó a casa para quedarse. Estábamos extasiados. (Bromeamos que ella se "retiró", pero nada podría estar más lejos de la verdad; además de ser una madre de tiempo completo, rápidamente se hizo cargo de las operaciones de back office en el negocio). Sabes, el dinero es algo divertido. Para algunas personas, $ 34,000 es una cantidad loca de dinero, un número casi increíble (y para mí fue un cambio de vida). Para otros, puede que no sea lo suficientemente grande como para entusiasmarlos. Pero no importa en qué grupo estés, si te quedas conmigo a lo largo de este libro, tengo algunos resultados sorprendentes para compartir contigo.

No lo sabía en ese momento, pero recién comenzaba. Y estaba creando algo que literalmente cambiaría miles de vidas.

Cómo me hice rico Ayudando a miles de otros a hacerse ricos  Así que aclaremos una cosa cosa desde el principio: este no es un libro para "hacerse rico rápidamente".

Sí, lo que estoy a punto de compartir con ustedes ha creado riquezas y abundan abundancia cia increíbles en mi vida y en la vida de muchos de mis alumnos. Pero ese dinero, riqueza ri queza e influencia no aparecieron mágicame mágicamente nte de la noche a la mañana.

Hay un método, una fórmula, por así decirlo, detrás de todo el increíble éxito. Y de eso se trata este libro: llevarte detrás de la cortina y mostrarte esa fórmula. En el camino, te presentaré un mundo que la mayoría de la gente no conoce.

 

Know Existe, un mundo donde la gente común está creando negocios extraordinarios. Un mundo en el que las personas están iniciando negocios casi sin inversión o capital, a menudo lanzando esos negocios desde una habitación libre o desde la mesa de la cocina. Y un mundo donde esas personas van desde el inicio hasta las ganancias en un período de tiempo t iempo notablemente corto.

Y luego están las personas que poseen un negocio existente que están colocando esta fórmula en ese negocio y viendo un aumento impresionante en sus ventas.

Este no es el mundo de las nuevas empresas de alta tecnología donde algunos programadores geek se reúnen, trabajan 20 horas al día, intentan "ser financiados" por algunos capitalistas de riesgo y luego se venden en Google por $ 100 millones. dolares (O, lo más probable, ir a la quiebra en medio de un montón de viejas cajas de pizza grasientas y latas vacías de Red Bull). Si quieres quiere s seguir por ese camino, te deseo la mejor de las suertes. Pero este no es el libro para ti.

De lo que estoy hablando es de crear un negocio (o construir un negocio existente) y generar ganancias desde el principio. Una empresa con gastos generales bajos, bajos costos iniciales y personal mínimo o nulo. Un negocio que es altamente rentable y le brinda una gran flexibilidad en su vida. Y, por último, pero no menos importante, un negocio que crea un gran valor en el mundo y le permite "hacer el bien" en el nivel que elija. Lo sé, todo suena como la tierra de la leche y la miel, ¿verdad? ¿Toda belleza y gracia? No puede ser verdad, ¿verdad?

Sé que sé. De hecho, no lo creería si no lo hubiera visto por mí mismo, una y otra vez.

La realidad es esta: Internet ha cambiado por completo el juego para cualquiera que quiera tener su propio negocio. Ahora es más fácil, más rápido y más barato iniciar y administrar un negocio que en cualquier otro momento de la historia.

Y si ya tiene su propio negocio, Internet le brinda el poder de hacer crecer su negocio actual de manera más rápida y fácil que nunca. Y digo todo eso por experiencia. Comencé mi primer negocio en línea en la "Edad Media de Internet" de 1996, y he sido rentable todos los años desde entonces. Justo a través del colapso de las puntocom, a través de la Gran Recesión, a través de cada actualización de Google. He vendido decenas de millones de dólares de mis productos en línea en cuatro mercados claramente diferentes. Y en el camino, he

 

enseñó a miles de empresarios en línea cómo iniciar y hacer crecer sus negocios. Mis estudiantes y clientes han realizado más de $ 400 millones de dólares en ventas (y contando).

Y aunque generalmente no me gusta tocar mi propia bocina, creo que es seguro decir que soy ampliamente considerado como uno de los mejores expertos y líderes de marketing en Internet. (Intento mantenerme alejado del término "gurú", pero, sí, algunas personas se refieren a mí como un "gurú del marketing"). Sin embargo, como van a aprender, no siempre fue así. No nací con ningún tipo ti po de superpoderes de marketing. Antes de comenzar mi primer negocio en línea, nunca antes había tenido un negocio. Tenía absolutamente cero capacitación en ventas y no tenía habilidades de marketing. De hecho, siempre fui el niño que no podía vender más de una bolsa de donas para la recaudación de fondos de los Boy Scouts cada año (y esa fue la bolsa que compraron mis padres).

Las reglas han cambiado El mundo está claramente en medio de una gran transición. La naturaleza misma de nuestras comunicaciones y nuestra vida cotidiana ha cambiado radicalmente en unos pocos años. Vivimos en un mundo más transparente. . . Un mundo con una base de clientes perfectamente conectada que puede obtener instantáneamente miles de comentarios sobre cientos de competidores. Un mundo con un nivel de competencia cada vez mayor por la atención de sus prospectos. Un mundo donde la "niebla de marketing" se vuelve más espesa con cada día que pasa. Un mundo que valora cada vez más la autenticidad y la congruencia.

Las reglas de negocios y marketing han cambiado, y esos cambios han matado a muchas empresas. Pero los cambios también han creado enormes oportunidades para miles de personas. Si comprende el nuevo campo de juego, captar la atención de su prospecto y construir una relación con él o ella se ha vuelto mucho más simple de muchas maneras. Y de eso se trata este libro.

Entonces, ya sea que esté en un momento de transición y desee desesperadamente iniciar un negocio ...

O está dirigiendo un departamento o un centro de ganancias en una gran corporación ... O es un profesional en solitario o un proveedor de servicios (como un abogado, masajista, astrólogo ayurvédico, etc.) y está harto de los dólares. -por horas barajar ...

O puede que ya tenga un negocio en línea exitoso, pero sus ventas están estancadas y necesita inyectar algo de impulso en su negocio ...

 

O incluso podría ser un artista (como un pintor, autor, joyero, artista de grabación, etc.) y está luchando por hacerse notar en un mundo digital muy concurrido ...

El hecho es que necesitas lanzar. Cada producto, negocio y marca exitosa comienza con un lanzamiento exitoso. No puede darse el lujo de aparecer lentamente. Necesita impulso y flujo de efectivo, porque son el alma de todo negocio exitoso.

Días de un millón de dólares

Después de ese lanzamiento de $ 34,000, después de que Mary dejó su trabajo y regresó a casa para quedarse, mi negocio siguió creciendo. Mis lanzamientos mejoraron y mejoraron, y mis resultados mejoraron y mejoraron. En ese momento, mi mejor lanzamiento había hecho más de $ 106,000 en siete días, todo desde mi casa, todos sin personal, todos con casi cero costos.

Estos fueron los "años tranquilos". Había muchas cosas geniales sobre mi negocio, y me encantó mi negocio y mi vida. Estaba ganando más dinero del que había soñado, Mary podía quedarse en casa con los niños y ser una madre de tiempo completo, pudimos mudarnos a la ciudad de mis sueños, Durango, Colorado (donde podía perseguir mi pasión por todo tipo de deportes al aire libre como ciclismo de montaña, kayak de aguas bravas y esquí).

Sin embargo, todo eso cambió cuando fui a un seminario de marketing en Internet en Dallas, Texas, en febrero de 2003.

Cuando bajé del avión en Dallas para ese seminario, no pensé que mi negocio fuera tan especial. Pensé que debía haber muchas personas con negocios en línea que realizaban lanzamientos de productos de la misma manera que yo los hacía. El éxito que estaba teniendo me dejó sin aliento, pero no sabía que hacer seis cifras en siete días en un pequeño negocio de una sola persona era el tipo de cosa que detendría a la gente.

En los siguientes tres días en ese seminario de marketing, cuando conocí a muchas personas nuevas (y forjé algunas amistades que valoro y disfruto hasta el día de hoy), me di cuenta de que nadie más estaba haciendo lo que yo estaba haciendo. Y definitivamente no estaban haciendo lanzamientos como yo estaba o obteniendo los resultados que estaba obteniendo. De hecho, me sorprendió cuando me di cuenta de que básicamente había inventado una nueva forma de comercialización, un enfoque que eventualmente se conocería como la "Fórmula de lanzamiento de productos ®. "

Una de las personas que conocí en ese seminario fue un hombre llamado John Reese. Es uno de esos tipos que te das cuenta de que es brillante en el momento en que lo conoces, pero en ese momento

 

vez que estaba volando sobre todo bajo el radar. Era un verdadero experto en marketing en Internet, pero pocas personas lo sabían en ese momento.

Nos mantuvimos en contacto después del evento y nos hicimos amigos, y compartí mis "secretos" de lanzamiento de productos con él. En 2004, John puso mis técnicas a trabajar en dos lanzamientos. El primero fue para un seminario de tres días que organizó. Obtuvo casi $ 450,000 en ventas y me demostró que mis técnicas funcionarían fuera de mi pequeño negocio enseñando a la gente sobre el mercado de valores. El próximo lanzamiento de John fue para un curso de capacitación sobre cómo generar tráfico para el sitio web de uno, y este lanzamiento fue un cambio de juego. Generó $ 1.1 millones de dólares en ventas en solo 24 horas, ¡un día de un millón de dólares! Lo que hace que ese número sea aún más impactante es que su negocio era una pequeña microempresa que manejaba desde su casa casi sin personal ni equipo. (Creo que John tenía una persona ayudando con el lanzamiento y un asistente de servicio al cliente a tiempo parcial). Me sorprendió que este nuevo enfoque de marketing que había inventado pudiera generar resultados tan locos. Pero en ese momento todavía estaba publicando mis boletines financieros, y aunque comenzaba a recibir llamadas regulares de personas que buscaban ayuda con sus lanzamientos, en gran parte todavía estaba detrás de escena en el mundo de los negocios de Internet más grande. Tuve una vida maravillosa, viviendo en Durango, dirigir un gran negocio, ir a esquiar y andar en bicicleta de montaña con mis hijos. Estaba feliz detrás de escena y no estaba buscando un lugar en el centro de atención.

Pero después de que John me agradeció públicamente por mi ayuda con sus lanzamientos, los gritos para que los consultara sobre los lanzamientos seguían aumentando. aumentando. Y después de instar a John y varios otros (especialmente Yanik Silver), decidí que era hora de publicar mi trabajo. . . para comenzar a enseñar a otros mi Fórmula de lanzamiento de productos ®.

El día que cambió la comercialización

Supongo que la prueba real se realizó el 21 de octubre de 2005. Decidí lanzar mi curso de capacitación de Fórmula de lanzamiento de productos y mi reputación (y mi futuro comercial) estaban en juego. Después de todo, la prueba realmente iba a estar en el budín. Si afirmo ser un experto en lanzamientos de productos, mejor hago un trabajo sobresaliente en mi gran lanzamiento de productos, ¿verdad?

Pero aunque hice lanzamientos exitosos y ayudé a otros a hacer lo mismo, esta vez tuve un desafío adicional. Estaba creando un negocio completamente nuevo, comenzando desde cero. Todo mi éxito anterior vino de enseñar sobre el mercado de valores. Ahora iba a enseñar a la gente cómo lanzar productos y negocios en línea. No tenía una lista de prospectos por correo electrónico en

 

este nuevo mercado, y mi antigua lista de inversores del mercado de valores no me haría ningún bien. No tenía un posicionamiento experto en el mercado; Era en gran parte desconocido, excepto por las pocas personas a las que había ayudado con sus lanzamientos. Pero eso no me detuvo, porque sabía cómo sortear esas limitaciones. (Te mostraré cómo cuando te enseñe acerca de los lanzamientos de JV). Así que la presión estaba activa, pero para entonces era un viejo profesional. Mi lanzamiento fue un gran éxito. En la primera semana vendí un poco más de $ 600,000 en mi nuevo programa de Fórmula de lanzamiento de productos (PLF). Y con ese lanzamiento, instantáneamente creé un nuevo negocio y desarrollé cientos de nuevos clientes y una lista de miles de nuevos prospectos.

La prueba estaba en el budín, de hecho. :-) Desde entonces ha sido un viaje salvaje. A lo largo de los años, he actualizado y revisado continuamen continuamente te la Fórmula de lanzamiento de productos para que se haya convertido en un programa completo de capacitación / entrenamiento. Podría decirse que PLF se ha convertido en el producto de capacitación en marketing en Internet más vendido de la historia.

Tengo miles de propietarios de fórmulas de lanzamiento de productos, y muchos de ellos han disfrutado de un éxito asombroso. Es difícil cuantificar sus resultados totales, pero sé que mis alumnos y clientes han realizado más de $ 500 millones en ventas, y ese número aumenta todos los días. Recuerde, la mayoría (pero no todos) de esos propietarios de PLF son pequeñas, incluso microempresas. Eso no es como Google haciendo otros $ 500 millones en ganancias. Estos son en su mayoría pequeñas empresas, y el impacto de esas ventas es absolutamente enorme. Y he tenido muchos propietarios de PLF iguales a mi éxito de "seis cifras en siete días", y más de un puñado han tenido lanzamientos de millones de dólares.

La gente ha usado PLF en cada tipo de mercado y nicho en el que se puede pensar y se dio cuenta de un tremendo éxito. De hecho, casi se ha convertido en un pasatiempo mío hacer un seguimiento de muchos de esos mercados. Aquí hay una lista parcial de algunos de los mercados: consejos de citas

preparación de exámenes Photoshop tutoriales agentes de crédito agentes inmobiliarios malabares

admisiones a la universidad entrenadores de béisbol artes marciales mixtas

 

Programadores de SAP tejer crochet inversión de fondos mutuos

doma comercial (forex, futuros, acciones, etc.)

guitarra de aprendizaje de inversión inmobiliaria capacitar a los médicos para leer ultrasonidos aprendiendo piano coaching empresarial (en todo el mundo) alimentos saludables alimentos crudos

Terapia de Masajes romance (escribir cartas de amor) entrenadores personales hierbas medicinales escritura de ficción entrenamiento de caballos cuidado de mascotas meditación

entrenamiento de la agilidad del perro accesorios de la banda de marcha instrucción de tenis yoga

análisis de la mano de coaching de fútbol juvenil

entrenamiento de bicicleta de interior ciencia del cerebro autodefensa aventura viaje decoración de pasteles

 

Recuerde, en aras de la brevedad, di solo una lista parcial: hay docenas y docenas más de ejemplos. No cometa el error de pensar que no funcionará para su negocio o mercado. También se ha utilizado en todo el mundo; todavía no he tenido noticias de nadie en la Antártida, pero se ha utilizado en todos los demás continentes del mundo. Tengo estudiantes exitosos de PLF en docenas de países, y ha trabajado en más idiomas de los que puedo seguir.

Y funciona con todo tipo de productos y empresas, como: cursos en línea cursos de estudio en el hogar widgets físicos sitios de membresía en línea servicios en línea

servicios fuera de línea (dentistas, servicios de impuestos, etc.) ventas de bienes ebooks coaching

Mente maestra y consultoría de grupos de redes obras de arte (pinturas, joyas, etc.) ventas de sistemas de negocios B2B sin fines de lucro recaudación de fondos juegos de mesa

Llevar a la gente a las aplicaciones de software de paquetes de viaje de bienes raíces de la iglesia

Nuevamente,, esta es solo una lista parcial. Pero esta es la conclusión: en el camino, Product Launch Formula Nuevamente y mis alumnos de PLF han redefinido por completo la forma en que las cosas se venden en línea.

 

Ha sido un viaje salvaje. Nunca podría haber imaginado a dónde conduciría ese primer boletín que envié a 19 direcciones de correo electrónico.

Basta de mí, ¿y tú? Así que ahora conoces la historia detrás de la Fórmula de lanzamiento de productos. . . ¿Pero qué tiene que ver todo esto contigo?

¿Puede esta fórmula funcionar para usted? ¿Puede iniciar un negocio en línea con mi Fórmula de lanzamiento de productos? O si ya tiene un negocio, ¿puede ayudarlo a hacer crecer su negocio?

En mi experiencia, a menos que esté vendiendo un producto (como gasolina o arena) o esté operando un servicio de emergencia (como un cerrajero o un agente de fianzas), la respuesta es un SÍ enfático. He visto a tantos propietarios de PLF tener tanto éxito en tantos campos diferentes que ya casi nada me sorprende. Y en este libro, compartiré algunas de sus historias. Conocerás personas de diferentes ámbitos de la vida. . . personas con productos y negocios muy diferentes. Gente como Susan Garrett, que enseña entrenamiento de agilidad canina. Ella comenzó a usar PLF como un novato completo y desde entonces ha creado un negocio enormemente exitoso. O John Gallagher, que vende productos para la búsqueda de hierbas y plantas comestibles y medicinales. John estaba en cupones de alimentos cuando hizo su primer lanzamiento, y ahora tiene un negocio de seis cifras. O Will Hamilton, que vende productos de instrucción de tenis y ha utilizado sus lanzamientos de productos para crear una marca lo suficientemente fuerte como para que ahora se asocie con profesionales de tenis de primer nivel.

Todo esto puede sonar mágico, complicado o simplemente inalcanzable. Bueno, quédate conmigo y verás que no es complicado, que simplemente funciona, y cómo y por qué puede funcionar para ti. He organizado el libro para seguirlo en una progresión lógica: en los primeros cinco capítulos le daré el material fundamental, incluida una descripción general del proceso de PLF, junto con listas de correo electrónico, disparadores disparadores mentales y Sideways Sales Letter ™.

En los próximos tres capítulos, lo guiaré a través del proceso de lanzamiento en sí, incluido el prelanzamiento, el prelanzamiento y luego el carrito abierto.

Los últimos seis capítulos tratarán de adaptar PLF a su negocio y su vida, incluido el Seed Launch ™ (así es como comienza desde cero) y el JV Launch (cómo puede hacer esos grandes megalances).

 

Ahora para ser claros, no estoy diciendo que PLF sea fácil f ácil o automático. Definitivamente hay trabajo involucrado. Como dije al principio, este NO es un esquema de "hacerse rico rápidamente" rápidamente"..

Pero la realidad es que miles de personas están creando este tipo de negocios en línea pequeños, subterráneos y altamente rentables. Y con la Fórmula de lanzamiento de productos, están preparando lanzamientos de productos súper potentes (o lanzamientos COMERCIALES completos) que están creando ventas e impulso casi instantáneos para sus negocios. ¿Suena bien? ¿Estás listo para rodar?

En el próximo capítulo voy a caminar c aminar a través de la estructura básica de la Fórmula de lanzamiento de productos, y luego avanzaremos desde allí. En el camino, verá por qué es tan completamente revolucionario, por qué funciona en tantos mercados diferentes y por qué funciona para tantos tipos diferentes de empresas y productos.

Y pronto llegaré a la loca historia de cómo gané más de un millón de dólares en ventas en una sola hora. :-) Una cosa más: asegúrate de ir a http://thelaunchbook.com/member/ http://thelaunchbook.com/member/ para  para obtener todos los videos y recursos de capacitación adicionales que acompañan a este libro.

 

Capitulo 2

 

Cupones de alimentos a seis cifras: el lanzamiento del producto

Fórmula explicada

John Gallagher era un hombre ocupado. Tenía una esposa y dos hijos pequeños, iba a la escuela para convertirse en acupunturista y se ofreció como voluntario casi a tiempo completo en la escuela sin fines de lucro Wilderness Awareness School. Cuando conoces a John, te sorprende rápidamente r ápidamente su seriedad y su pasión, y que no es el tipo de persona que se queda inactivo. Pero no había mucho tiempo ni dinero para repartir, por lo que John recurrió a la asistencia alimentaria para ayudar a alimentar a su familia. Nunca pensó que tendría que ir a recibir asistencia alimentaria, no era un tipo de "cupones de alimentos". Pero hizo lo que tenía que hacer para sobrevivir y alimentar a su familia. Después de todo, estaba seguro de que sería una situación temporal, porque John tenía grandes planes. Tenía el picor empresarial y lo que parecía una gran idea para un negocio.

La pasión de John es buscar y preparar plantas y hierbas comestibles y medicinales, y creó un juego de mesa educativo con su esposa que enseñó a los niños todo sobre las hierbas. El juego se llamaría "Wildcraft: An Herbal Adventure Game", y era hora de llevar el juego al mercado. Por supuesto, si va a crear un juego de mesa, hay algunos costos iniciales importantes: la cantidad mínima que debe pedir es bastante grande. Pero John siguió adelante, tomó prestados casi $ 20,000 de su padre y realizó r ealizó un pedido de 1,500 juegos. Como tantos empresarios antes que él, estaba dispuesto a endeudarse más para comenzar su negocio. A pesar de que una mayor deuda parecía un paso atrás, sabía que una vez que las ventas comenzaran a aumentar, podría salir de la deuda.

Luego llegó el gran día en que los juegos llegaron a su casa, y comenzó a darse cuenta de cómo eran 1.500 juegos. Como paleta tras paleta se descargó del camión, su emoción comenzó a convertirse en preocupación. Las cajas llenaron todo el garaje. Luego la habitación libre. Luego el segundo baño, incluso la cabina de ducha.

Pero John dejó a un lado su preocupación, porque era hora de sacar el juego al mundo. Era un juego hermoso, y sabía que proporcionaría horas de

 

entretenimiento y educación para muchas familias. . . y era el boleto de la deuda y la prosperidad para su familia. Así que John planeó una "fiesta de lanzamiento" e invitó a sus amigos y conocidos y a la comunidad extendida. No estaba seguro de qué esperar, pero había un escenario para el que no estaba preparado: angustia total.

John Gallagher con algunos de sus juegos de Wildcraft.

La tierra emprendedora de los sueños rotos Desafortunadamente, Desafortunadament e, se necesita mucho más que una gran idea para iniciar un negocio. De hecho, esta historia se parece mucho a miles de otras historias empresariales que terminan con una derrota aplastante. Lo vemos todo el tiempo: una nueva tienda en el centro comercial, un nuevo restaurante en el centro. . . de repente vacío y un cartel de "en alquiler" en la ventana. Un hermoso blog nuevo que comienza con entusiasmo pero rápidamente se convierte en un pueblo fantasma, sin visitantes, sin comentarios, sin nuevos artículos. Es absolutamente desgarrador, porque eso no es solo un negocio, es el sueño de alguien. Representa cientos de horas y miles de dólares invertidos en una gran visión, una gran visión que fracasó catastróficamente.

En el caso de John, la imagen era especialmente triste. Vendió solo 12 juegos en su fiesta de lanzamiento, dejándolo con 1,488 juegos para vender. John se enfrentó a un punto bajo monumental en su vida. No solo sentía que había fallado, sino que estaba est aba literalmente rodeado por su fracaso. Él y su s u familia vivían en una casa llena de piso a techo con todos los juegos que no podía vender. Esos juegos parecían mirarlo

 

cada minuto del día, todo el día. Peor aún, no sabía qué hacer a continuación. Acababa de meterse en un enorme agujero de deuda, estaba rodeado de un inventario sin vender y no tenía idea de cómo comenzar a salir de ese agujero. Al igual que muchos otros posibles empresarios, John había visto sus sueños casi destrozados en lo que yo llamo "Marketing de esperanza". Creó su producto y esperaba que se vendiera. Y si conoces a muchos emprendedores, probablemente hayas escuchado una historia muy similar antes. Sin embargo, la historia de John tiene un final diferente ...

Arrebatando la victoria de las fauces de la derrota

A instancias de su esposa, John fue a Google y buscó ayuda para lanzar un producto, que es donde encontró la Fórmula de lanzamiento de productos ® ( http://www.ProductL http://www.ProductLaunchFormula. aunchFormula.com com )  ) Y luego, dado que mi programa de entrenamiento PLF no es económico, fue a su padre y pidió prestado aún más dinero. (NOTA: NO aconsejo pedir dinero prestado para comprar ninguno de mis materiales de capacitación. capacitación. Funcionó para John, pero no es una práctica que recomiendo).

John se lanzó de cabeza al PLF, e intuitivamente vio que sería una combinación perfecta para su  juego de mesa. En pocas semanas tenía un nuevo plan para el lanzamiento de su producto, y estaba listo para implementarlo. Vale la pena señalar que John no gastó casi nada en su lanzamiento al estilo PLF. PLF se trata del método, no de invertir mucho dinero en el lanzamiento. John contó las horas para su nuevo lanzamiento con gran anticipación, preguntándose si podría cumplir con sus nuevas expectativas.

No tuvo que esperar mucho. Los resultados fueron asombrosos, y un contraste increíble con su primer lanzamiento fallido. ¡En solo su período de lanzamiento inicial, John vendió 670 juegos, con ventas de alrededor de $ 20,000! Aún más notable, ya que no gastó casi nada en su lanzamiento, casi la cantidad total podría destinarse a pagar el costo para fabricar los juegos. Entonces, para aquellos que llevan la cuenta en casa, son 12 ventas para Hope Marketing y 670 ventas para Product Launch Formula. Eso es un aumento de 55 veces. El juego se vendió por alrededor de $ 30, por lo que traducido t raducido a dólares, el contraste se ve aún más dramático: $ 360 en ventas frente a $ 20,100. Ahora, para ser claro como el cristal, cri stal, John no gastó nada en publicidad durante su lanzamiento al estilo PLF. No tenía nuevos socios promocionales. No obtuvo ninguna cobertura mediática. Utilizó los mismos recursos y activos que ya tenía, y dado que su familia estaba en cupones de alimentos, claramente no tenía muchos recursos. De hecho, él comenzó con un

 

computadora computado ra portátil prestada y utilizando la conexión gratuita a Internet en la biblioteca local. El éxito de John con ese primer lanzamiento fue realmente notable, pero recién estaba comenzando. Ahora ha vendido más de 50,000 copias de su juego Wildcraft, y ha lanzado muchos otros productos, incluido uno de los sitios de membresía más populares en su nicho ( HerbMentor.com (  HerbMentor.com )  ) De hecho, lo que ha hecho desde ese primer lanzamiento hace que su éxito inicial parezca modesto en comparación. Te contaré más sobre su loca historia un poco más tarde, porque es una gran ilustración de cómo un lanzamiento bien ejecutado puede establecerte establecerte en el negocio casi de la noche a la mañana. Pero por ahora digamos que él es el tipo que pasó "de los cupones de alimentos a un ingreso de seis cifras".

Una nota más antes de abandonar temporalmente la historia de John: el único activo que John tenía en su lanzamiento fue una pequeña lista de correo electrónico: personas que habían solicitado que se mantuviera en contacto con ellos por correo electrónico. Llegaré a la magia de tener una lista en el próximo capítulo. Pero la historia rápida es que cuando combina cualquier lista con PLF, es casi como tener una licencia para imprimir dinero.

Una advertencia sobre esos grandes números

En el último capítulo, le arrojé algunos números locos, como cómo empecé desde cero, manejé un negocio fuera de mi sótano y finalmente gané $ 106,000 en una sola semana (sin empleados, sin tienda física, sin inventario, nada más que un computadora y una conexión a Internet). Luego le conté cómo le enseñé a un amigo mi fórmula de lanzamiento de productos, y vendió $ 1,080,000 en 24 horas, nuevamente sin casi personal, sin oficina, etc. A continuación, me metí en esa parte acerca de que mi negocio creció hasta el punto de que hice más de $ 1 millón en ventas en UNA SOLA HORA (cuando todavía estaba trabajando fuera de mi casa y manejando las cosas por el asiento de mis pantalones).

Después de eso, expliqué cómo mis estudiantes y clientes han hecho más de $ 500 millones (!) En lanzamientos de productos en todo tipo de mercados, vendiendo todo tipo de productos diferentes, y que muchos de esos estudiantes tenían microempresas microempresas casi sin gastos generales. Y ahora he compartido la historia de John Gallagher, quien comenzó cuando su familia recibía cupones de alimentos y luego obtuvo un ingreso de seis cifras.

De hecho, los números son tan locos que me preocupa que pueda perderte. Entiendo que cuando recién estás comenzando, puede ser difícil imaginar números tan grandes. Pero recuerde dos cosas: primero, los números son todos

 

real. Y segundo, era un novato cuando comencé. También John Gallagher y muchos de mis otros alumnos. Si eres como yo cuando comencé mi negocio, entonces las probabilidades de que salgas directamente de la puerta y hagas un lanzamiento de un millón de dólares son probablemente más bajas que ganar la lotería. No va a suceder cuando comiences por primera vez. Pero necesita saber esto: puede comenzar desde cero como lo hice yo, desarrollar rápidamente su negocio y aumentar rápidamente sus resultados.

Voy a guiarlo a través de mi fórmula sobre cómo hacer exactamente eso, pero primero tengo que presentarle este "mundo oculto" donde la gente común está construyendo c onstruyendo negocios extraordinarios, extraordinarios, y los están construyendo rápidamente y con casi cero por adelantado inversión.

El mundo "secreto" del marketing en línea Realmente hay un mundo de negocios "secreto" del que la mayoría de la gente nunca ha oído hablar 

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un mundo de personajes coloridos, historias de la pobreza a la riqueza del mundo real y una oportunidad casi

desenfrenada.

Es un mundo donde las empresas pueden crearse desde el éter: comience con una idea y podría estar en el negocio en cuestión de días, a menudo sin casi ninguna inversión. Es un mundo en el que una empresa de negocios que maneja desde su casa con un personal esqueleto (o sin personal) puede convertirse en una empresa multimillonaria.

Es un mundo que no está limitado por el tiempo y el espacio. Puede administrar su negocio según su propio horario, y puede recogerlo y trasladarlo a Hawai si lo desea (o las montañas de Colorado, como yo lo hice).

Es un mundo en el que no necesita invertir grandes sumas de dinero para comenzar, donde puede "avanzar" hacia el éxito sin tener que recaudar capital. Y es un mundo que "escala", porque estas empresas pueden crecer independientemente del tiempo que les dediques. Eso significa que te liberas de la trampa de cambiar tu precioso tiempo por dólares. Sus ingresos se aprovechan. Es un mundo donde alguien en el 99% realmente puede enriquecerse.

Este es el mundo de la microempresa de marketing directo empresarial. Y tuve la suerte de tropezar con eso en 1996, durante los primeros días del negocio en línea. Este mundo ha transformado mi vida, y lo he visto transformar la vida de miles de otras personas. La historia y evolución de

 

ese mundo es una historia loca, y tal vez algún día escribiré ese libro, porque es una historia que pocos han experimentado tan completamente como yo. Pero más allá del punto de este libro, voy a tener que traerte a este mundo para darte una comprensión completa de la Fórmula de lanzamiento de productos y cómo puedes poner el poder de PLF a trabajar en tu negocio y tu vida.

Pero no se equivoque: no importa el tamaño o el tipo de su empresa (o sus sueños comerciales), este mundo le ofrece algo. Hace mucho tiempo, cuando comencé en 1996, Internet se estaba expandiendo como un loco. La tasa de crecimiento fue exponencial. Cada mes, el número de usuarios creció a un ritmo más rápido. La palabra "Internet" comenzaba a entrar en la conciencia colectiva, y de repente todos hablaban de ella, incluso si no entendían lo que era. Pero nadie realmente había descubierto cómo usar Internet para los negocios, y la pregunta de cada persona con mentalidad empresarial era "¿Pero puedo ganar dinero con eso?" Las grandes corporaciones ciertamente no tenían un plan. En su mayor parte, Internet se parecía más al Salvaje Oeste que a un entorno empresarial normal. Y ese no es el tipo de arena en la que les gusta jugar a las grandes corporaciones. Pero ese es exactamente el tipo de ambiente en el que el "pequeño hombre" (y con eso me refiero tanto a hombres como a mujeres porque MUCHOS de estos primeros emprendimientos fueron dirigidos por mujeres) pueden prosperar adentro. Y prosperar lo hicieron.

Internet ofreció la oportunidad perfecta para que el pequeño comenzara un nuevo negocio. Estas empresas cuestan muy poco para comenzar, no hubo horarios establecidos (ya que un sitio web siempre está en línea) y eran independientes de la ubicación física. Además, no había una gran competencia arraigada, casi no había regulación, se podía tener un alcance global instantáneo e Internet estaba creciendo todos los días. Estas empresas se centraron principalmente en proporcionar "información" que se dividía en dos categorías: información que resolvió un problema (como aprender a tocar la guitarra o instalar molduras de techo) o contenido que proporcionaba entretenimiento (como bromas, fotos, juegos).

Cuando comencé mi negocio en 1996, es imposible decir cuántas empresas rentables en línea existían, pero no había muchas. Supongo que numeraron en docenas, o posiblemente cientos, pero por cualquier razón, un universo bastante pequeño. Sin embargo, ese universo o comunidad se expandió rápidamente porque las personas encontraron que iniciar un negocio en Internet era rápido y fácil. Por supuesto, Internet no revirtió las leyes del emprendimiento: el

 

La gran mayoría de esos negocios iniciales no duró mucho. Pero el gran volumen de nuevas empresas significaba que muchas de esas empresas realmente lo lograrían. Y serían esas empresas las que fueron pioneras en gran parte del mundo comercial de Internet con fines de lucro. Por ejemplo, puedo recordar cuando Jeff Bezos apareció en una lista de discusión de la que formé parte para preguntar sobre la creación de un programa de afiliación para su nueva librería en línea. Amazon.com línea.  Amazon.com .  .

Esta fue la sopa primordial del mundo de los negocios en Internet. . . y ahí es donde creé lo que se conocería como la Fórmula de lanzamiento de productos.

La fórmula que lanzó miles de empresas Entonces, probablemente ya se esté preguntando: "¿Qué es exactamente la fórmula de lanzamiento del producto?" Y, más importante, "¿Funcionará para mí?"

Aquí está el panorama general: la fórmula de lanzamiento del producto ® es un sistema para lograr que su mercado objetivo esté tan comprometido con su producto (o negocio) que casi le ruegan que se lo venda. Y todo esto sucede incluso antes de lanzar el producto. PLF funciona en todo tipo de mercados y con todo tipo de productos, y es notablemente adaptable a

casi cualquier situación en la que esté lanzando un nuevo producto o comenzando un nuevo negocio. Es tan efectivo que he hecho que la gente me pregunte si podrían darme un número de tarjeta de crédito para guardarlo en el archivo y así poder cargar su tarjeta y enviarles el producto en el momento en que se lanzó.

Este es el sistema que he estado usando y desarrollando desde 1996, y enseño a clientes desde 2005. La prueba está en los resultados: la fórmula sigue funcionando. Entonces, comencemos con un hecho que todos sabemos que es cierto: cómo el crecimiento de Internet desde fines de la década de 1990 ha cambiado el mundo de una manera fundamental. Es un mundo muy diferente, y nunca volveremos a las viejas formas de hacer las cosas. En ninguna parte es esto más cierto que en los negocios, y en ese ámbito, nos vamos a centrar en tres grandes cambios:

1. Velocidad de comunicación: Es mucho más fácil y rápido comunicarse

con su mercado que nunca antes. En solo unos minutos, puede escribir un correo electrónico y transmitirlo a su lista de prospectos y clientes. Pueden leer su mensaje unos segundos después de presionar el botón "enviar". Hace unos pocos años, el tiempo total desde el pensamiento original hasta la creación, la publicación y el consumo se mediría en días, semanas o meses. Ahora se puede comprimir a minutos.

 

2. Costo de la comunicación: El costo de enviar un correo electrónico o hacer una publicación a

Sus seguidores en las redes sociales son extremadamente bajos. Se han eliminado las barreras de entrada al juego editorial. ¿Cuánto cuesta convertirse en editor? Alguien puede crear una página de Facebook o un perfil de Twitter de forma gratuita y comenzar a publicar al instante. Hace una década o dos, incluso las formas más económicas de comenzar a transmitir o publicar le habrían costado miles de dólares. 3. Interactividad: Cuando tus seguidores respond responden en a tu mensaje, tienes

Todo tipo de datos de seguimiento. Esto le brinda retroalimentación casi instantánea sobre cómo su mensaje resuena con su mercado objetivo. Compare eso con hace unos años, cuando publicar era casi como gritar en el desierto. Dependiendo del terreno y otras condiciones, es posible que escuche un débil eco algún tiempo después de su grito. O, lo que es más probable, no recibirás ningún comentario.

Quizás nunca haya pensado en estos cambios antes o tal vez ahora los dé por sentado. De cualquier manera, tienen enormes implicaciones en muchas áreas de nuestra experiencia humana, desde la política hasta el entretenimiento, la medicina y las relaciones interpersonales. Pero aquí nos vamos a centrar en los negocios. Debido a que esos tres factores (velocidad de comunicación, costo de comunicación e interactividad) cambiaron la forma en que funcionaban los negocios y el marketing, crearon un mundo donde los l os empresarios ágiles pueden generar resultados sorprendentemente exitosos en sus negocios. Y como verá, de repente esos números locos que he estado compartiendo comenzarán a tener sentido.

Convertir su comercialización en un evento

¿Alguna vez has notado cómo Hollywood trata de generar entusiasmo antes de que se lance una película? Primero está el trailer seis meses antes de la película. Luego están los anuncios de televisión que conducen a la película. Luego, los actores salen de gira por los programas de entrevistas. Y hoy en día hay una campaña en las redes sociales en la fecha de lanzamiento.

¿Y qué tal cuando Apple lanza un producto? Siempre crean una campaña masiva antes de la fecha de lanzamiento. En los meses previos al lanzamiento de un nuevo producto, todos los sitios fanboy de Apple están llenos de rumores sin aliento sobre cuándo será el lanzamiento, el producto real que se lanzará y qué nuevas características esperar.

Esos tipos de campañas crean una gran cantidad de entusiasmo y emoción.

 

ANTES DE QUE EL PRODUCTO SE LIBERE NUNCA. De hecho, a veces el lanzamiento del producto se convierte en un evento en sí mismo. Una gran anticipación rodea el lanzamiento, y las personas están realmente comprometidas y prestando atención.

Ahora contraste eso con una campaña de marketing normal, lo que llamé "Hope Marketing" anteriormente. Ahí es donde crea un producto o abre un negocio o lanza una nueva campaña publicitaria, y espera que funcione bien. Ahora "esperanza" es una palabra edificante y puede ser realmente maravillosa en muchas áreas de nuestras vidas. Si naufraga en el mar, por poner un ejemplo extremo, la esperanza puede mantenerlo vivo mientras espera ser rescatado. Pero en los negocios, la esperanza es una palabra fea y desagradable. Una palabra succionadora de almas. Necesita tomar el control de su éxito; lo mejor que pueda, quiere aprovechar la oportunidad de la ecuación. No deposite el futuro de su negocio en la esperanza.

Claramente, sería mejor diseñar los lanzamientos de sus productos, el lanzamiento de su negocio y sus promociones para que sus prospectos estén ansiosos por su lanzamiento. lanzamiento. . . ¿Correcto?

Eso es lo que está detrás de esos grandes lanzamientos de Hollywood y los lanzamientos de Apple. ¿No te gustaría tener un impulso instantáneo para tu negocio? Imagine cómo ese tipo de inicio cambiaría su negocio. Piense en cómo crear una anticipación masiva para su producto, incluso antes de su lanzamiento, sería un cambio completo c ompleto en el juego.

Por supuesto, solo hay un problema. Probablemente no tenga un presupuesto de millones de dólares para su promoción o un equipo creativo dinámico. Y a menos que tenga los recursos y el talento de Apple o Universal Studios, parece que está atrapado con Hope Marketing. Bueno, espera, porque aquí es donde la Fórmula de lanzamiento de productos ha cambiado el juego. Recuerde esos tres factores que cambian el juego que mencioné anteriormente: la disminución del costo de

la mayor velocidad de comunicaciones y la interactividad enormemente mejorada? Esas son tus llaves del reino. las comunicaciones,

Y es por eso que pequeñas empresas en línea, dirigidas por personas comunes como usted y yo, han construido un campo de juego completamente nuevo. . . y es un campo de juego con una oportunidad sin precedentes.

Tu mercado es una conversación Entonces, comencemos con una verdad casi universal: la gente encuentra las conversaciones mucho más

 

interesante que monólogos o conferencias.

Y la evolución de Internet ha sido básicamente un largo movimiento hacia una mayor conversación. Nunca antes en la historia ha sido más fácil comunicarse y conversar con más personas en todo el mundo. Claro, a veces cuando miras los comentarios en YouTube, esas "conversaciones" pueden hacerte cuestionar el futuro de la humanidad. Sin embargo, claramente estamos conversando entre nosotros más ahora que en cualquier otro momento de la historia. Y esa conversación se ha trasladado a los negocios y al marketing. La gente ya no está interesada en que un comercial de televisión le grite sobre las características que tiene su producto.

En realidad, nunca les interesó eso, pero ahora tienen más opciones, y es mucho más fácil desconectarte cuando comienzas a gritarles: "¡Compren mis cosas, compren mis cosas, COMPRE MIS COSAS!" Entonces, en lugar de gritarle a tus prospectos, ¿qué pasa si los entablas en una conversación? Por ejemplo, imagina que eres un guitarrista principiante, y un maestro experto en guitarra que estás siguiendo en línea dice algo como:

“Oye, tengo esta nueva técnica realmente genial en la que puedo enseñar a cualquiera a tocar una nueva canción cada semana, y se me ocurrió una idea loca para armar un curso que enseñe mi método 'secreto'.

(En realidad, no sé si es un secreto, pero nunca he visto a nadie más usar este método. Se lo mostré a algunos amigos y funciona como gangbusters). En cualquier caso, antes de crear c rear el curso, quiero asegurarme de que realmente cubra todo. Entonces, ¿puedes ayudarme y decirme cuál es tu desafío # 1 cuando intentas aprender a tocar una canción completa?

Es tan simple . . . pero hacer esa pregunta comienza una conversación. Definitivamente no grita "COMPRE MI COSA" a sus seguidores. Abrir un diálogo con sus clientes potenciales es un ejemplo de lo que yo llamo "el tiro cruzado", y es una excelente manera de comenzar su campaña de prelanzamiento. Y esa simple pregunta, modificada para cientos de mercados diferentes, ha sido el comienzo de innumerables lanzamientos exitosos de productos de estilo PLF.

Secuencias, historias y disparadores

 

Bien, te acabo de dar un pequeño ejemplo del comienzo del prelanzamiento al estilo PLF. Puede que no parezca tan poderoso o especial, pero pronto verá v erá cómo ese comienzo desfavorable puede convertirse en algo que casi cobra vida por sí mismo. En esencia, la Fórmula de lanzamiento de productos se compone de secuencias, historias y desencadenantes. Cubriremos las secuencias primero.

El nivel de información i nformación al que cada uno de nosotros está sujeto todos los días es asombroso. Tenemos correo electrónico, correo de voz, mensajes de texto, redes sociales, TV, radio, publicidad en todas partes (en la bandeja del respaldo de mi aerolínea ... ¿en serio?), Teléfonos móviles, chat en línea, etc., etc. etc. El volumen de información y datos solo se está expandiendo y continuará haciéndolo. Y la cantidad de mensajes de marketing que vemos todos los días está creciendo con la misma rapidez.

Por supuesto, nuestra capacidad de absorber y comprender esos mensajes NO se ha expandido. Eso significa que todos estamos trabajando cada vez más para filtrar esos mensajes. Todos intentamos evitarlos activamente, desconectarlos. Usamos tecnología para filtrar lo que podemos y luego simplemente ignoramos la mayoría de las cosas que se filtran a través de esos filtros.

Los militares usan un término que llaman "la niebla de la guerra". Bueno, como persona de negocios o comercializadora,, estás compitiendo en un entorno que yo llamo la "niebla de comunicación". Tienes que comercializadora encontrar alguna forma de atravesar esa niebla o tu negocio perecerá. Es así de simple.

No puede confiar en un solo mensaje de marketing; en su lugar, debes pensar en "secuencias". En lugar de depender de una sola comunicación para expresar su punto de vista, utiliza una secuencia de comunicaciones que se basan entre sí. Los lanzamientos de nuestros productos utilizan una serie de secuencias: prelanzamiento, prelanzamiento, lanzamiento y poslanzamiento.

Piensa en el Harry Potter  libros.  libros. ¿Qué lanzamiento de libro atrajo más atención? ¿El primer libro o el último libro? La respuesta es el libro final, porque cada libro en la secuencia atrajo más atención y más fanáticos, y esos fanáticos anticipaban con rabia cada nuevo libro de la serie. Así que echemos un vistazo rápido a las secuencias primarias en PLF:

1) Prelanzamiento previo: Aquí es donde comienzas. Lo usas para comenzar a construir 

anticipación entre tus fanáticos más leales. (Y entiendo que es posible que todavía no tengas fanáticos leales, lo abordaré en Capítulo en Capítulo 3 .) 3 .) El prelanzamiento también se usa para juzgar cuán receptivo será el mercado a su oferta y para determinar cuáles son algunas de las principales objeciones que la gente hará

 

tener. Y, sorprendentemente, el prelanzamiento puede incluso usarse para modificar su oferta final. 2. Prelanzamiento: Este es el corazón y el alma de tu secuencia, donde gradualmente romanice su mercado con tres piezas de contenido de prelanzamiento de alto valor. Utiliza su prelanzamiento para activar desencadenantes mentales como autoridad, prueba social, comunidad, anticipación y reciprocidad. Y haces todo eso mientras respondes a las objeciones de tu mercado. Por lo general, libera su contenido de prelanzamiento durante un período de 5 a 12 días. El formato para ese contenido puede variar ampliamente, desde video a audio, informes escritos en PDF, publicaciones en blogs, teleseminarios y software (y estoy seguro de que inventaremos algunos formatos más a medida que pasen los años).

3. Lanzamiento: Este es el gran día que has estado construyendo, el día que

en realidad envíe su producto o servicio al mundo y comience a tomar t omar pedidos (en la jerga de PLF llamamos a esto "Open Cart", como en "usted abre el carrito de compras"). Su lanzamiento es en realidad una secuencia también, y muy poderosa. Comienza con el correo electrónico que básicamente dice: "Estamos abiertos, finalmente puede comprar ahora", y continúa durante un período de tiempo limitado, generalmente de 24 horas a siete días, cuando finalmente lo cierra.

4. Post-lanzamiento: Esta es la secuencia de limpieza, donde se sigue con

tanto tus nuevos clientes como los prospectos que no te compraron. El lanzamiento posterior no es tan emocionante como las otras secuencias, pero es importante porque ahí es donde entregas valor y construyes tu marca. Y si lo haces bien, el postlanzamiento comienza a configurar tu próximo lanzamiento. Todo suena bastante simple, ¿verdad? Bueno, lo es. Y también es oro puro cuando mezclas el poder de la historia ...

Historia: Cómo se comunican los humanos

Las historias son poderosas. Así es como los humanos han transmitido la sabiduría, el conocimiento y la cultura durante el tiempo que hemos existido. Piense en algunos de sus primeros recuerdos de la escuela, y es probable que las lecciones que realmente recuerda estén basadas en historias. Piensa en todas las religiones del mundo y te darás cuenta de que la gran mayoría de sus enseñanzas se transmiten a través de la historia.

Soy una persona lógica y amo el conocimiento y los hechos. Ese es un mundo en el que vivo naturalmente. En este libro, me encantaría nada más que darle datos,

 

teoría, ejemplos y más datos. Pero mira cómo comencé los primeros dos capítulos de este libro, con mi historia en Capítulo en Capítulo 1 y 1 y luego con la historia de John Gallagher en este capítulo. ¿Y adivina qué recordarás de esos capítulos dentro de una semana? Estoy dispuesto a apostar que será "Sr. Mamá hace seis cifras en siete días "y" cupones de comida para seis cifras ". Ese es el poder de la historia.

Si desea que su negocio y su comercialización sean memorables, entonces su comercialización necesita contar una historia. Eso no significa que debas convertirte en novelista, pero debes contar una historia atractiva sobre tus productos y servicios y por qué son importantes para tu prospecto. Y necesitas comunicar esa historia a tus prospectos. No hay mejor manera o mejor lugar para contar su historia que en su secuencia de lanzamiento. Esta es una de las armas ocultas de PLF, porque la forma más poderosa de comunicar su mensaje es con una historia, y la naturaleza en serie de su Secuencia previa al lanzamiento es un lugar perfecto para contar esa historia.

No es accidental que la mayoría de las secuencias de prelanzamiento tengan tres piezas de contenido. La mayoría de las películas o novelas se dividen naturalmente en tres partes, y sin duda ha escuchado el término "obra de tres actos". Estamos tratando con una estructura que ha sido probada a lo largo del tiempo, ¿por qué no usar esa estructura en su comercialización? ¿Y por qué no basar tus secuencias en eso? Incluso el lanzamiento en sí tiene tres secuencias principales: prelanzamiento, prelanzamiento y lanzamiento.

De nuevo, esto puede parecer simple, pero es algo increíblemente poderoso. Y cuando empiezas a superponer secuencias y el poder de la historia juntos, entonces estás creando una estructura poderosa.

La pieza final del rompecabezas: los desencadenantes mentales

Los humanos son criaturas divertidas. A todos nos gusta pensar que tomamos decisiones racionales y lógicas. Pero en realidad no es así. De hecho, la gran mayoría de nuestras decisiones y comportamientos se basan en la programación emocional y mental, y luego usamos nuestra lógica preciosa para justificar esas decisiones.

De hecho, hay varios desencadenantes mentales que influyen en esas decisiones y comportamientos. Estos desencadenantes siempre funcionan justo debajo de nuestra conciencia y ejercen una enorme influencia sobre cómo actuamos.

Por ejemplo, si percibimos que algo es escaso, naturalmente le daremos más valor. O si consideramos a alguien como una figura de autoridad, estamos casi

 

automáticamente automáticamen te más influenciado por esa persona. O si nos consideramos parte de una comunidad, actuaremos abrumadoramente de acuerdo con la forma en que pensamos que se supone que deben actuar las personas en esa comunidad.

Esos son solo tres desencadenantes mentales: escasez, autoridad, comunidad. Sin embargo, hay muchos más, y los cubriré un poco más tarde. Pero esto es lo que hay que entender ahora: estos desencadenantes desencadena ntes crean una enorme influencia sobre nuestras acciones. Son atemporales y son universales. No perderán su poder de persuasión en el corto plazo, y trabajan en cualquier idioma, en cualquier país y en casi cualquier negocio.

Y al final del día, no importa en qué negocio estés, realmente estás en el negocio de influir en tus prospectos y tus clientes. Y su secuencia de lanzamiento le brinda la mejor oportunidad para activar esos desencadenantes mentales que influirán en sus prospectos y clientes.

Poniendolo todo junto Este capítulo fue un torbellino rápido a través de la Fórmula de lanzamiento de productos. Lo que te di aquí fue solo una descripción general; Cubriré todo esto con mucho más detalle en los siguientes capítulos. Pero por ahora, puede comenzar a pensar en combinar sus secuencias, el poder de la historia y los desencadenantes mentales.

Cuando superpone estos disparadores mentales uno encima del otro, no depende de ningún disparador sino que los combina para crear un mensaje poderosamente influyente. Luego, integra esos desencadenantes mentales en una historia convincente y memorable que atraviesa la niebla del marketing, una historia que conecta su oferta con las esperanzas, esperanzas, sueños, miedos y aspiraciones de su posible cliente.

Y presentas esa historia en una secuencia ajustada que convierte tu lanzamiento en un gran evento que captura la imaginación de tus prospectos y crea anticipación hacia tu día de lanzamiento. Ahora tienes una fórmula para un lanzamiento increíble.

Esta es la fórmula que John Gallagher usó para vender 670 juegos en lugar de los 12 jjuegos uegos que vendió con el tradicional Hope Marketing de estilo antiguo. Y es la fórmula que ha utilizado una y otra vez para construir un negocio serio en un nicho pequeño. Ahora, antes de entrar en el meollo de la Fórmula de lanzamiento de productos, yo

 

tener una pieza más crítica del rompecabezas para ti. Y esta crecerá para convertirse en su propia "máquina de dinero" personal. Lo considero una imprenta metafórica donde imprimo legalmente dinero a pedido. Y también puede tener una de estas prensas de impresión ... Estoy hablando de tu lista de correo electrónico, y eso es lo que cubriremos en el próximo capítulo.

(PD: si desea ver un estudio de caso que hice con John Gallagher en el que analizamos detalladamente su lanzamiento de "cupones de alimentos para seis figuras", así como sus otros http://thelaunchbook.com/john n .) lanzamientos, puede verlo aquí  aquí http://thelaunchbook.com/joh

 

Capítulo 3

 

Una licencia para imprimir dinero: su lista

Hace algunos años, recuerdo estar en una función en la escuela primaria de nuestros hijos, donde conversé con la madre de uno de los compañeros de clase de mi hijo. Nuestros dos hijos estaban en quinto grado, lo que significa que estábamos a unos seis años de la primera factura de la universidad. Y ese es un tema t ema que los padres de los niños en edad escolar tienen en mente.

Como la otra madre sabía que tenía interés en los mercados financieros, supongo que era natural que ella preguntara qué tipo de plan de ahorro para la universidad tenía para mis hijos. Mi respuesta no fue lo que ella esperaba. Esto es lo que dije: "No tengo ningún plan de ahorro para la universidad, porque tengo una lista". Ella me miró fijamente, completamente completament e confundida, lo que no me sorprendió. Después de todo, fue una especie de comentario inteligente. Pero respondí sinceramente. No me preocupaban las facturas de matrícula, porque sabía que tenía algo mucho más valioso que un plan de ahorro para la universidad. Lo que tenía era casi el equivalente de una licencia para "imprimir" dinero cuando lo necesitaba. Tenía una lista de clientes y prospectos por correo electrónico, y esa lista me dio la capacidad de generar ingresos a pedido. Por supuesto, siempre habrá trabajo involucrado, pero la conclusión es que tener una lista de correo electrónico es lo más parecido que puede tener a una imprenta que imprimirá dinero por usted.

¿Te gustaría tener esa capacidad de generar ingresos a pedido? De eso se trata este capítulo. Déjame darte un ejemplo del mundo real de mi vida. Cuando mi esposa y yo decidimos mudarnos del área de Denver, el momento no era el ideal. Mi negocio apenas comenzaba a despegar, y Mary acababa de renunciar a su trabajo para estar en casa con los niños. Queríamos mudarnos a las montañas, específicamente a Durango, un hermoso pueblo en el suroeste de Colorado. Sin embargo, pensamos que tomaríamos un tiempo antes de hacer el movimiento; Queríamos adaptarnos a que Mary estuviera en casa. Y todavía estábamos un poco nerviosos porque mi negocio era la única fuente de ingresos para la familia.

Pero ya sabes lo que dicen sobre los mejores planes trazados. Solo un par de

 

meses después de que Mary dejó su trabajo, hicimos un viaje de fin de semana a Durango y encontramos la casa en la que queríamos vivir. Era nuestra casa soñada en una comunidad soñada. Y estaba disponible de inmediato, y sabíamos que no permanecería en el mercado por mucho tiempo.

El problema era el tiempo. No estábamos listos para movernos 300 millas en todo el estado. Por un lado, queríamos que los niños terminaran el año escolar en su escuela actual. En segundo lugar, tendríamos que comprar la casa en Durango varios meses antes de vender nuestra casa en Denver. Para hacer eso, necesitaba un montón de dinero rápidamente, algo así como $ 70,000 adicionales, para el pago inicial de la nueva casa. Ahora, en ese momento, mucha gente comenzaría a pensar en pedir dinero prestado, ya sea de un banco o posiblemente de un amigo o familiar. Pero eso no es lo que estaba pensando. Mi primer pensamiento fue "¿Qué tipo de oferta puedo hacer a mi lista de correo electrónico para recaudar ese tipo de dinero rápidamente?"

Ese es el poder de la lista. Significa que tiene la capacidad de crear un gran día de pago a pedido. Y eso es exactamente lo que hice. Miré todas las interacciones y comentarios que había tenido con mi lista, y me senté y planeé una oferta que sabía que querrían las personas en mi lista de correo electrónico. También me aseguré de que fuera un producto que pudiera crear rápida y fácilmente. Y luego armé un lanzamiento para ese producto.

Esa es la historia detrás de mi primer lanzamiento de seis cifras: el primer "seis de siete" que mencioné en  enC   apítulo 1 .  El resultado de ese lanzamiento fue que hice $ 106,000 en una sola semana, y de eso alrededor de $ 103,000 fueron ganancias. Y así de rápido tuve el pago inicial de mi casa. Ese es el poder de la lista (y, por supuesto, una promoción de estilo Fórmula de lanzamiento de produc producto to bien orquestada).

Pero de nuevo, no soy un mago. No tengo superpoderes. Me esfuerzo por crear esa lista de correo electrónico, y usted puede hacer lo mismo. Piense en cómo sería tener ese tipo de activo en su negocio y en su vida. Piensa en cómo literalmente transformaría cada aspecto de tu vida. De eso se trata este capítulo: crear el tipo de lista de correo electrónico sensible que le brinda un tremendo poder en su vida. La estrategia dorada La creación de listas es una de las estrategias centrales en las que siempre me enfoco en cada negocio en el que

 

propio.

Si no toma NADA más de este libro, sino un enfoque obsesivo en la construcción de su lista de clientes y prospectos, este libro todavía valdrá 10,000 veces más de lo que pagó por él. Entonces, ¿de qué estoy hablando exactamente cuando digo "lista"? Esto es realmente simple: es una lista de personas que han solicitado suscribirse a sus correos electrónicos. Por lo general, tiene un formulario de "suscripción" en su sitio, y las personas pueden ingresar su dirección de correo electrónico en ese formulario para suscribirse a su lista de correo electrónico.

Por supuesto, tienes que dar a las personas una razón para suscribirse. Puede ser recibir un boletín informativo u obtener actualizaciones diarias o conocer ofertas especiales diarias o conocer nuevos contenidos. Pero no importa cuál sea la promesa, esa es la razón por la que se unen a su lista de correo electrónico.

Por ejemplo, soy un ávido esquiador, así que en invierno recibo actualizaciones diarias de nieve de dos áreas de esquí cercanas. Todas las mañanas recibo un breve correo electrónico de cada uno que me dice si recibieron nieve nueva durante la noche. También soy guitarrista, así que estoy en un par de listas donde recibo avisos de nuevos tutoriales de guitarra. Y uso una Mac, así que estoy en una lista que me envía actualizaciones sobre el nuevo software de Mac. Esos son solo algunos ejemplos, pero estoy en muchas otras listas de correo electrónico. Estoy seguro de que también estás en varios.

Y no se equivoque: una vez que comienza a crear una lista de correo electrónico para su negocio, ha dado un gran paso para controlar su propio destino financiero. Por supuesto, esto es cierto sin importar en qué tipo de negocio se encuentre. Su lista o base de datos de clientes potenciales y leales siempre es uno de los activos más importantes en su negocio. Si posee una tienda de limpieza en seco, los clientes que vienen regularmente son su pan de cada día. Si tiene un restaurante, los clientes que vienen cada semana o cada mes son las personas que lo mantienen en el negocio.

Sin embargo, el mundo en línea tiende a acelerar e intensificar todo, y ese es definitivamente el caso con su lista. En el mundo en línea, su lista lo es todo. TODO. De hecho, es realmente difícil comprender comprender el poder de una lista de correo electrónico hasta que tenga una lista y presione el botón "enviar". . . y luego, en segundos, comien comienza za a ver a las personas en su lista respondiendo respondien do y haciendo clic en su sitio web. Ese poder es impresionante, y una vez que lo experimentes, te darás cuenta de que la forma en que vives tu vida ha cambiado para siempre.

Y, por supuesto, dado que hay tantos datos y seguimiento en línea, puede

 

ver los resultados en tiempo real Para listas más grandes (digamos listas de más de 10,000 suscriptores), en realidad puede tomar varios minutos antes de que su servidor de listas de correo electrónico entregue todo el correo electrónico. Pero una vez que el correo electrónico comienza a enviarse, normalmente comenzará a ver la respuesta en cuestión de segundos. Y para listas realmente grandes (tengo más de 100,000 suscriptores, y hay listas mucho más grandes por ahí), a veces tienes que tomar precauciones adicionales para que el sitio web al que envíes personas no se bloquee. Por ejemplo, si publico una nueva publicación en mi blog en  en  JeffWalker.com ( http://www.JeffWalker http://www.JeffWalker.com .com   ), Tengo que ser cuidadoso. Si envío demasiados visitantes al mismo tiempo, puede bloquear el servidor. Lo que normalmente haré es escalonar mis transmisiones de correo electrónico, de modo que envíe solo una parte de la lista cada pocos minutos.

Ahora no quiero ponerme demasiado técnico sobre ti demasiado pronto en esta discusión, y no quiero intimidarte. Si está comenzando en sus esfuerzos de creación de listas, está muy lejos de tener que preocuparse por la caída de los servidores. Solo menciono eso para mostrarle el poder de tener una lista. En realidad, puede enviar tanto tráfico a un sitio que abruma al servidor. Tenemos un dicho en el negocio que lo resume en cuatro palabras: "Enviar, ganar dinero". Es por eso que tener una lista es como tener una licencia para imprimir dinero a voluntad. Por eso, por supuesto, no me preocupaba ahorrar para la educación universitaria de mis hijos, porque tenía una lista.

¿Qué hay del spam?

Antes de continuar, solo quiero ser muy claro sobre una cosa. Cuando hablo de listas de correo electrónico, NO estoy hablando de enviar correos electrónicos no deseados. Estoy hablando de crear una lista legítima de personas que han solicitado suscribirse a sus correos electrónicos.

Existen muchas definiciones de spam, y lo que se considera spam ha cambiado bastante con el tiempo (y las leyes relativas al spam también evolucionan). Pero para nuestros propósitos, el spam se puede definir como correo electrónico comercial no solicitado. Cuando hablo de listas y creación de listas, siempre es el correo electrónico que las personas han pedido recibir. He estado publicando en línea desde 1996, y nunca he enviado un solo mensaje de spam. De hecho, todo lo que hago (y enseño) es la antítesis misma del spam.

La realidad es que el envío de correo basura es una forma muy rápida de cerrar el negocio. No lo hagas Enviar correo electrónico solo a las personas que lo hayan solicitado.

 

Su lista no es una estrategia, es  la  Estrategia  Estrategia Como mencioné anteriormente, la creación de listas ha sido una estrategia central para mí desde que comencé. De hecho, era la ÚNICA estrategia que tenía cuando comencé. De hecho, comencé mis esfuerzos de creación de listas incluso antes de tener un sitio web.

No recuerdo exactamente por qué estaba tan concentrado en la creación de listas desde el primer día, pero rápidamente me di cuenta de lo poderosas que eran las listas. Esas listas se han convertido en la piedra angular de todo lo que hago en mi negocio. Por supuesto, a lo largo de los años, muchas otras personas también han descubierto esto. Pero hay otra cosa que me distingue de la mayoría de otras personas que estaban construyendo listas, y que se resume en una palabra:

Relación. Puede parecer una palabra graciosa cuando hablamos de que su correo electrónico se envía a miles de personas, pero la realidad es que su correo electrónico está llegando a muchas bandejas de entrada individuales. Cada suscriptor en su lista es un individuo, una persona única. Sé que estoy diciendo lo obvio, pero muchos propietarios de listas parecen olvidar esto. Los escucho hablar sobre enviar una "explosión" a su lista de correo electrónico, su término para una transmisión por correo electrónico. Pero piénsalo. . . ¿A alguien le gusta ser criticado?

Recuerde que su correo electrónico está llegando a un lugar muy personal: la bandeja de entrada de la computadora de su lector. Si duda de cuán privado es este espacio, piense en dejar que un extraño navegue por su bandeja de entrada de correo electrónico, lo cual no es un pensamiento muy agradable para la mayoría de las personas. La mayoría de nosotros nos sentimos muy protectores con nuestras bandejas de entrada, y debido a que cada correo electrónico que envía llega a la bandeja de entrada de su suscriptor, tiene mucha potencia.

Muchas veces iré a una conferencia, y la gente se acercará a mí (gente que nunca he conocido), y comenzarán a hablarme como si fuera un amigo perdido hace mucho tiempo. A veces me pregunto si realmente SON un viejo amigo que de alguna manera he olvidado. Comenzarán a preguntarme sobre las cosas que he compartido de mi vida personal en mis correos electrónicos, sobre cómo ha sido la temporada de esquí o ciclismo de montaña, sobre cómo están mis hijos, cómo va mi forma de tocar la guitarra. Y eso es bueno, porque quiero que mis lectores sientan que tienen una conexión personal conmigo. Esa conexión es lo que hace que abran mis correos electrónicos, los lean y finalmente hagan clic en los enlaces de esos correos electrónicos.

No importa cuántas personas estén en su lista si los correos electrónicos permanecen sin abrir en las bandejas de entrada de sus suscriptores. Si en realidad no abren sus correos electrónicos y los leen, entonces es mejor que no se moleste en crear una lista.

De lo que estoy hablando es de cuán "receptiva" es su lista. . . y el

 

La capacidad de respuesta de las listas varía dramáticamente. Hay listas por ahí donde el 60% o más de las personas en la lista abren el correo electrónico. Eso está en el extremo súper sensible del espectro. Y hay otras listas en las que menos del 1% de las personas de la lista abren el correo electrónico, lo que, por supuesto, no responde. Obviamente, quieres una lista receptiva. Es mejor tener una lista de 100 personas donde el 60% de ellos abren sus correos electrónicos (es decir, 60 personas están leyendo su correo electrónico) que una lista de 1,000 donde el 1% abre sus correos electrónicos (es decir, 10 personas están leyendo su correo electrónico).

Entonces, ¿cómo construir y mantener una lista receptiva? Bueno, hay mucha estrategia (y un poco de magia) en la construcción de una lista receptiva, pero realmente se reduce a la "relación". Y la forma más fácil de aumentar la capacidad de respuesta de su lista es aumentar la conexión y la relación que tiene con su lista. Recuerda …

1. El tamaño de su lista li sta no es tan importante como su capacidad de respuesta, por lo que su relación es extremadamente importante. 2. Todo el proceso de PLF que está a punto de aprender es una de las mejores maneras de construir su relación con su lista.

¿Qué pasa con las redes sociales?

Por supuesto, hay otros tipos de listas además del correo electrónico. También puede crear una lista de seguidores en sitios de redes sociales, como Facebook, YouTube o Twitter. Pero a partir de ahora, el correo electrónico todavía tiene el poder real. De hecho, las listas de redes sociales ni siquiera están en el mismo estadio. En términos de tasas de respuesta puras, un suscriptor de correo electrónico vale muchas veces más que un suscriptor de redes sociales. De hecho, las últimas pruebas que he visto han demostrado que el correo electrónico es al menos 20 veces más poderoso que una lista de Facebook. En otras palabras, una lista de correo electrónico de 1,000 personas superará a un seguimiento de 20,000 en Facebook. Por supuesto, ese número variará dramáticamente en cada situación en función de muchos factores diferentes, pero el hecho es que las listas de correo electrónico son mucho más poderosas que las listas de redes sociales.

Eso podría cambiar en algún momento en el futuro, y si algo es seguro, es que la mecánica de los negocios en línea SIEMPRE está cambiando. Sin embargo, he estado escuchando sobre la muerte del correo electrónico desde 2003, y todavía está generando millones de dólares al año para mi negocio.

Otro problema con la creación de listas en los sitios de redes sociales es que usted no tiene el control de la plataforma. Si crea una lista li sta en Facebook, debe recordar 

 

que la lista es propiedad de Facebook y que pueden cambiar las reglas en cualquier momento que lo deseen. Y tenga en cuenta que los sitios de redes sociales cambian las reglas y lo han hecho con regularidad. Su lista se convertirá en el activo más grande en su negocio, y es un activo demasiado importante para construir en una plataforma que no controle.

Finalmente, los sitios de redes sociales van y vienen. Hace unos años, Myspace era la gran cosa. Mucha gente dedica mucho tiempo a construir una gran presencia allí. Ahora es más o menos un pueblo fantasma. No se equivoque, eso sucederá con otros sitios de redes sociales, por lo que debe tener cuidado con la creación de listas en plataformas que podrían desaparecer algún día.

Para ser claros, creo que es valioso crear listas de seguidores en las redes sociales, pero debes tener cuidado. Cuando crea una lista en un sitio de redes sociales, tiene dos grandes peligros. La primera es que el sitio puede cambiar las reglas sobre cómo puede usar su lista, o pueden cerrar su cuenta por completo. El segundo riesgo es que el sitio de redes sociales en realidad podría perder su alcance, y las personas podrían abandonarlo para la próxima gran cosa.

Un comprador es un comprador 

Hay varios tipos diferentes de listas, y es importante comprender las diferencias. Muchas veces, cuando la gente habla de listas, simplemente arrojan un número: "¡Tengo una lista de 30,000 personas!" Bueno, una declaración como esa no significa mucho. Pelemos un poco esta cebolla ... Hasta ahora hemos hablado de dos tipos de listas: correo electrónico y redes sociales. También mencioné que a partir de ahora, las listas de correo electrónico son mucho más poderosas que las listas de redes sociales.

Otra distinción crítica es entre listas de "prospectos" y listas de "clientes". La definición es bastante simple. Un prospecto es alguien que NO te ha comprado nada todavía. Un comprador es alguien que le ha comprado algo. En su negocio tendrá ambos tipos de listas. Y lo importante es recordar que una lista de compradores es mucho más valiosa que una lista de prospectos. En mi experiencia, una persona en su lista de compradores vale 10 a 15 veces más de lo que vale una persona en su lista de prospectos. Esto lleva a un par de puntos clave. Primero, desea tratar de mover a las personas de su lista de prospectos a su lista de compradores (y, por cierto, un lanzamiento de producto estilo PLF es la mejor manera que he encontrado para hacerlo). En segundo lugar, tratará las dos listas de manera diferente. Quieres mantener un gran

 

relación con ambos, pero si va a dedicar más tiempo y esfuerzo a su relación de lista, entonces el lugar para gastarla está en su lista de compradores. Eso generalmente significa pasar el tiempo y el esfuerzo para enviarles contenido interesante o un bono de algún tipo. Recuerdo haber ordenado en una tienda de comercio electrónico que a menudo (pero no siempre) incluiría un poco de caramelo duro o algún otro regalo en sus paquetes. Estoy seguro de que su costo fue de solo unos centavos, pero aún recuerdo haber recibido esos extras, y han pasado varios años desde que les ordené. Un pequeño bono sorpresa o toque personal realmente puede ser muy útil. Por ejemplo, siempre enviamos una postal manuscrita de "Gracias" a nuestros nuevos propietarios de Fórmula de lanzamiento de productos. Esa es una manera simple de destacar y construir una relación.

Con un negocio en línea, es realmente fácil crear y enviar bonos basados en contenido, como un video o informe de capacitación adicional. Obviamente, esto funciona muy bien para las empresas basadas en información (como alguien que vende un producto sobre "aprender a tocar la guitarra"), pero también funcionará bien para otras empresas.

Por ejemplo, para ese sitio web que vende cursos de "aprender a tocar la guitarra", podrían incluir una lección de video adicional sobre cómo tocar acordes móviles o algún otro tema. Pero supongamos que tiene una tienda de comercio electrónico que vende guitarras. Bueno, podrías enviar ese mismo video sobre aprender a tocar acordes móviles. O puede enviar un video sobre el cuidado y mantenimiento de una guitarra.

Un factor clave es cómo "envía" el video de bonificación. Puede ponerlo en un DVD y enviárselo a su cliente; esa sería la forma de la vieja escuela. Tendría el tiempo y el costo de preparar, duplicar y enviar el DVD. Y el DVD probablemente sería dejado de lado y nunca visto. O puede poner el video de bonificación en línea en su sitio web (lo cual es extremadamente fácil

hacer, puedes

encontrar 

la página de recursos en

http://thelaunchbook.com/resources http://thelaunchbook.com/resources  ) Este método es más simple, más rápido y no costará casi nada más que el tiempo para grabar y editar el video. Además, puede enviar un enlace directo al video adicional en su correo electrónico, una excelente manera de condicionar a las personas para que abran sus correos electrónicos y hagan clic en sus enlaces. Después de todo, si ocasionalmente les envía bonificaciones geniales en sus correos electrónicos, siempre estarán esperando su próximo correo electrónico.

Obtención de listas: cómo construir su lista

Bien, ahora que he estado hablando por un tiempo sobre cuán increíbles son las listas, espero que te haya convencido de que quieres obtener una lista tan pronto como puedas

 

posiblemente puede. Así que aquí está cómo hacerlo.

En primer lugar, esta será una lección hiper abreviada sobre creación de listas. l istas. Podría escribir un libro completo sobre el tema. Y en realidad he creado un curso completo sobre creación de listas, porque es un tema rico y profundo y muy importante. Si desea llevar este tema más allá (¡y debería hacerlo!), Puede obtener mi Plan de construcción de listas gratis en http://thelaunchbook http://thelaunchbook.com/list .com/list  . Entonces, lo primero que debe hacer es aclarar quién es su posible cliente: utilizamos el término "avatar". Piensa en tu avatar como tu cliente potencial típico, la persona típica que estás tratando de contactar. Entonces, si está enseñando sobre golf, generalmente no está tratando de llegar a todos los golfistas; podrías ir tras golfistas en edad escolar que intentan obtener una beca universitaria. O puede que busque a mujeres de 45 a 55 años que recién comienzan a jugar golf después de que sus hijos se hayan ido a la universidad. O podría perseguir a hombres con discapacidades menores de 10 años que quieran mejorar su juego corto.

En realidad no conozco realmente el mercado del golf, así que inventé todo eso. Pero se entiende la idea: todo lo relacionado con su comercialización será completamente diferente dependiendo de a cuál de esos tres grupos diferentes se dirija. Así que este es el trato: su esfuerzo de creación de listas es el final muy agudo de sus esfuerzos de marketing. Es el primer lugar donde las personas tienen contacto con usted, por lo que debe hacerlo bien. Y el primer paso para hacerlo bien es entender a quién le está vendiendo, quién es su avatar. La razón por la que tiene que hacer esto bien es porque vamos a crear lo que se llama una "página de compresión". Esa página de compresión tendrá una "oferta de suscripción", esa es la oferta que hará para que alguien se una a su lista de correo electrónico. Una forma de pensar en esta oferta es como un soborno, pero ético. Tiene algo de valor que le dará a los visitantes de su sitio web si se unen (o se suscriben) a su lista. Su página de compresión y su oferta de suscripción serán la clave de sus esfuerzos de creación de listas.

IMPORTANTE: como acabo de mencionar, es importante hacer bien esta primera parte de su comercialización. De hecho, es crítico. Esta es tu

en la batalla por tu negocio. SIN EMBARGO, no tienes que hacerlo perfecto desde el principio. De hecho, nadie lo hace perfecto de inmediato. La buena noticia es que es realmente fácil ser incremental sobre esto. usted elemento principal

 

obtenga su primera página de compresión y luego trabaje para mejorarla. Una de las mejores cosas de un negocio en línea es la cantidad de datos que obtienes y lo fácil que es probar cosas. En la forma más básica (y una de las más útiles), crea dos versiones de su página de compresión. Luego usa el software para alternar qué versión se muestra a los visitantes de su sitio (verifique mi Recurso Página a http://thelaunchbook.com/resources http://thelaunchbook.com/resources  ) y observe qué versión tiene la mejor tasa de respuesta. Después de tener un ganador, lo usa pero crea otra prueba para ver si puede mejorarlo aún más, y así sucesivamente. Esto se llama "prueba dividida" o "prueba A: B" y es la clave para mejorar constantemente la "conversión" de su sitio; en este caso, su conversión es simplemente el porcentaje de visitantes que puede unirse a su lista de correo electrónico.

Una vez más, lo importante para recordar es esto: no se preocupe por la perfección cuando esté comenzando. Nadie lo hace bien la primera vez. Lo importante es hacer la primera versión y luego mejorar desde allí.

Cómo hacer que las personas se unan a tu lista

Entonces, ¿qué es una página de compresión? Hasta donde se puede determinar, esta idea fue pionera hace muchos años por mi amigo Dean Jackson ( (  ILoveMarketing.com  ) y ha demostrado ser uno de los desarrollos más importantes en el mundo del marketing en Internet. Una página de compresión es una página muy simple que le da al visitante la opción de solo dos opciones:

1. El visitante puede optar por ingresar con su dirección de correo electrónico para obtener algo gratis (este es su soborno ético).

2. O pueden salir de la página.

Al obligar a su visitante a elegir. . . bueno, los obligas a elegir. Y debe tener claro desde el principio que, para la mayoría de los sitios web, la mayoría de sus visitantes optarán por abandonar su sitio.

El hecho de que la mayoría de los visitantes abandonen rápidamente su sitio puede ser muy

 

doloroso para el dueño de un nuevo sitio web para pensar. Pero la realidad es que solo una cosa en su sitio está 100% garantizada: que TODOS eventualmente abandonarán su sitio web. Y debe comprender esto: si abandonan su sitio sin optar por su lista o comprarle algo, entonces las posibilidades de que regresen son extremadamente escasas. Y cuando digo "extremadamente delgado", lo que realmente quiero decir es "no hay ninguna posibilidad". Si dudas de esto, solo piensa en tus propias acciones en línea. ¿Cuántas veces vuelves a un sitio web que visitaste al azar? ¿Incluso si marca un sitio determinado, incluso si un sitio es realmente genial? Probablemente no muy a menudo; en cambio, es una cuestión de "fuera de la vista, fuera de la mente". Tus visitantes serán los mismos. Una vez que abandonen su sitio, nunca volverán a pensar en ello. . . A MENOS QUE capture su dirección de correo electrónico.

Cuando comienzas a pensar en la creación de tu lista de esa manera, de repente comienza a tener mucho más sentido poner una página restringida y obligar a las personas a elegir cuando visitan tu sitio. Haz que opten o se vayan.

Si todavía tiene dificultades para comprender la idea de una página de compresión, aquí hay otra forma de pensarlo. Considere el valor de un suscriptor a su lista de correo electrónico. Cuando recién comienza, este puede ser un número difícil de calcular, pero le diré que en mi nicho de mercado, una regla general es que un suscriptor vale $ 1 por mes o $ 12 por año. Ese es un guestimate muy duro, y podría escribir durante mucho tiempo sobre el correo electrónico

enumerar métricas y el

características de las listas de correo electrónico. Pero sigamos con esos $ 12 por año para este ejemplo.

Entonces, supongamos que NO tiene una página de compresión, pero tiene algún tipo de formulario que las personas usan para suscribirse a su sitio. Tal vez hay un cuadro de suscripción en el menú del lado derecho que dice "Suscribirse a mi boletín". Esa no es una forma muy poderosa de convertir a los visitantes de su sitio en suscriptores de correo electrónico, por lo que es posible que solo el 3% de sus visitantes se suscriban a su lista. Eso significa que cada visitante vale 36 centavos para usted en el próximo año. Así es como van las matemáticas: ya que cada

 

el suscriptor tiene un valor de $ 12 por año y el 3% de sus visitantes se suscribe, es cuestión de simple multiplicación. En este caso, . 03 × $ 12 = $ 0.36. Ahora, digamos que tiene una página de compresión. Estás obligando a tus visitantes a elegir: suscríbete a tu lista de correo electrónico o abandona tu sitio. Con una página de compresión, es muy probable que obtenga una mayor tasa de conversión a su lista. En este caso, supongamos que obtiene una tasa de aceptación del 20%. Eso significa que cada visitante vale $ 2.40 en el próximo año. (Aquí están las matemáticas: .20 × $ 12 = $ 2.40.)

Eso significa que por cada visitante que tiene, está perdiendo $ 2.04 al no tener una página de compresión. Usted recibe solo 36 centavos en lugar de $ 2.40 por visitante. Ahora, por supuesto, esto es hipotético. . . y hay todo tipo de factores y variables diferentes en juego aquí. Pero el hecho es que, en muchos casos, poner una página de compresión en su sitio es una ganancia instantánea en términos de rentabilidad del sitio web.

Entonces, una de las cosas más importantes que hace que una página de compresión funcione es tener una oferta de suscripción realmente sólida (este es el soborno ético que mencioné anteriormente). Básicament Básicamente, e, esta es la miel que ofrecerá a sus visitantes en su página de compresión para convencerlos de que se suscriban.

Entonces, ¿cuál es el soborno ético? Todo depende de tu avatar. . . ¿Qué es lo que realmente quieren? ¿Cuáles son sus mayores temores? ¿Sus mayores deseos? ¿Qué los mantiene despiertos por la noche? Volviendo al golf, si tu avatar es un hombre promedio que juega una ronda de golf a la semana con sus amigos, entonces tal vez solo quiera conducir más lejos que sus amigos. . . especialmente en el primer tee.

Si ese es el caso, entonces un gran soborno ético podría ser un video tutorial sobre cómo aplastar por completo su disco en el primer tee. . . cada vez. O tal vez en lugar de un video, podría ser un informe especial (es decir, un informe PDF escrito). Lograr que su página de compresión sea correcta se trata realmente de obtener el soborno ético correcto. Y no tiene que ser perfecto la primera vez, ya que esta es otra cosa que puedes probar muy fácilmente. Pero al final del día, la efectividad de su página de compresión depende en gran medida de la calidad de su soborno y de cuán estrechamente se alinee con las esperanzas, sueños y deseos de su avatar.

Bien, suficiente teoría. . . echemos un vistazo v istazo a algunos ejemplos de compresión

 

páginas

ProductLaunchFormula.com 

ListGettingBlueprint.com 

 

VictoriaLabalme.com 

InnerCircleSessions.com/training  Hasta ahora hemos cubierto:

1. Definiendo tu avatar.

2. Crear su soborno ético de aceptación.

 

3. Creando tu página de compresión.

Ahora, lo único que queda por hacer para que su lista funcione es conducir algo de tráfico a su página de compresión. Por supuesto, conducir el tráfico es otro de esos grandes temas sobre los que podría escribir un libro o dos. Y es un tema que cambia constantemente, lo que significa que si escribiera esos libros, probablemente ya no estén actualizados para cuando los lea. Pero aquí hay un panorama general ... Hay varias formas de conducir el tráfico. El primero en el que la mayoría de la gente piensa es de los motores de búsqueda, como Google. Esto generalmente se denomina tráfico de "búsqueda natural", es decir, el tráfico que proviene de personas que encuentran su sitio en los motores de búsqueda. Lograr que su sitio se clasifique en Google (y por "clasificar" me refiero a aparecer cerca de la parte superior de las listas de búsqueda) es en parte ciencia y en parte arte, y la gente le dedica carreras enteras. Una cosa importante para recordar es que es MUY difícil lograr que una página comprimida se clasifique bien con Google. Sin embargo, la búsqueda natural es algo que siempre incluyo en mi negocio en algún nivel.

Otra forma de generar tráfico es a través de "búsqueda paga". Esos son los pequeño pequeñoss anuncios que ves en la parte superior y en el lado derecho de las listas de Google. Hay anuncios similares en Facebook. Esos anuncios se venden básicamente en una subasta. . . Están disponibles para el mejor postor. En realidad es más complicado que eso, pero esa es una explicación lo suficientemente cercana por ahora. En cualquier caso, la búsqueda paga puede ser costosa. . . pero es excelente para probar páginas comprimidas porque literalmente puede comenzar a generar tráfico en minutos.

Otra forma de enviar tráfico a su sitio es a través de las redes sociales, como Facebook, Twitter y YouTube. Nuevamente, este es un gran tema, demasiado grande para cubrirlo en profundidad aquí, pero me hubiera encantado tener algo como Facebook disponible cuando comencé. Puede crear una presencia en Facebook en minutos y comenzar a reunir seguidores allí casi de inmediato. Ya sabe que mi preferencia siempre se inclinará hacia la creación de una lista de correo electrónico en lugar de una lista de redes sociales, pero puede usar su presencia en las redes sociales para atraer tráfico a su página de compresión. En otras palabras, puede usar su seguimiento de redes sociales para construir su lista de correo electrónico.

Hay muchas otras formas de atraer tráfico a su página de compresión, como crear un excelente contenido que atraiga el tráfico de boca en boca (este siempre ha sido uno de mis favoritos personales), otras formas de publicidad y foros en línea. Y, por supuesto, está mi fuente de tráfico favorita de todos los tiempos, que es afiliados y socios de empresas conjuntas. Esto es cuando otras personas con listas envían

 

tiene toneladas de tráfico, y no le cuesta ni un centavo por adelantado: usted les paga con las ventas que genera ese tráfico. Este es el último atajo para construir una lista grande rápidamente. De hecho, personalmente agregué más de 50,000 personas a mi lista en cuestión de días usando este método. Pero esta es una estrategia avanzada, y todavía no estamos listos para hablar de eso; entraré en detalles sangrientos un poco más tarde.

El secreto para tener una lista es comenzar 

Bien, a estas alturas espero haberte convencido del poder de las listas y la absoluta necesidad de construir listas en tu negocio. Me vuelve loco que todavía haya gente por ahí que no haga esto. La conclusión es que esto se trata de su resultado final. Sus listas de prospectos y clientes son el activo más importante en su negocio. De hecho, podría argumentar que son casi el ÚNICO activo verdadero para la mayoría de las empresas en línea.

Por supuesto, desde que comencé a enseñar la Fórmula de lanzamiento de productos  ®, l  a pregunta número uno que recibo es "¿Qué pasa si no tengo una lista?" O a veces las personas se quejan al respecto: "Jeff, eso es genial para ti porque tienes una gran lista, pero yo no tengo una".

La verdad es que es exactamente donde comencé, con CERO personas en mi lista. Pero me puse a trabajar construyendo mi lista. Lenta, metódicamente, diligentemente. Algunos días obtendría un solo suscriptor nuevo, algunos días no obtendría ninguno. Mis esfuerzos gradualmente comenzaron a cobrar impulso, y obtendría tres o cuatro suscriptores por día. Seguí S eguí así, y pronto recibí 30 suscriptores por día. . . y 30 suscriptores al día comienzan a sumar. Eso es 900 suscriptores al mes o 10.800 suscriptores al año.

¿Y adivina qué? En muchos mercados, puede ganar cientos de miles de dólares al año con una lista de 10,000 suscriptores. La conclusión es que si desea construir un negocio viable en línea, DEBE concentrarse en la creación de listas. Por eso pongo este capítulo tan temprano en el libro, es un principio básico. Y es parte de la historia de la Fórmula de lanzamiento de productos, porque no hay mejor manera de maximizar los resultados que obtiene de su lista que con el lanzamiento de un producto.

Y aquí hay un secreto avanzado: no hay mejor manera de crear una lista rápidamente que con el lanzamiento de un producto. ¿Recuerdas a John Gallagher y el lanzamiento de su juego de mesa? Bueno, tenía una lista muy pequeña que usó en ese lanzamiento. Y recordarás que su primer lanzamiento (antes de que obtuviera PLF) tuvo t uvo 12 ventas. Luego después de que él

 

PLF aplicado, tuvo 670 ventas. Lo único que no le dije es que, además de todas esas ventas que realizó, también agregó más de 1,000 nuevos suscriptores durante ese lanzamiento. Eso es lo que generalmente sucede en un lanzamiento de estilo PLF correctamente estructurado. estructurado. Es una de las mejores formas de construir su lista. Pero estoy empezando a adelantarme ...

 

Capítulo 4

 

La carta de ventas de lado: cómo vender tus cosas como

Loco sin ser "Salesy"

En 1996, cuando comencé mi primer negocio en línea y no tenía ni idea de ventas o marketing, me topé con todo tipo de cosas. Y cometí un "error" que marcó la diferencia. De hecho, ese error se convirtió en la estrategia central que me hizo ganar millones de dólares, hizo que mis clientes ganaran cientos de millones de dólares y cambió la forma en que las cosas se venden en línea. Esa estrategia es la Sideways Sales Letter ™. Cuando comencé, no solo no tenía idea de cómo vender cosas, sino que ni siquiera sabía que había escuelas de pensamiento enteras sobre la venta. No sabía que había todo tipo de teoría de ventas y capacitación en ventas. Simplemente no tenía idea.

Entonces hice lo único que parecía natural: inventé mi propia forma de vender. Y resulta que lo que creé se ajustó perfectamente a la nueva forma en que los negocios evolucionaban rápidamente. Se adaptaba perfectamente a Internet y nuestras vidas recién conectadas. A medida que las personas se han vuelto exponencialmente más conectadas debido a Internet, todo el juego de vender cosas ha cambiado. Piénsalo. Cuando compra casi cualquier tipo de productos duros, puede obtener instantáneament instantáneamente e comentarios de usuarios reales en  enA   mazon.com .  Estás a punto de irte de vacaciones, puedes ver rápidamente las reseñas en  enT   ripAdvisor.com .  Estás buscando una película entretenida para ir, puedes ver las clasificaciones. . . bueno, casi en todas partes. Y con una mayor conectividad, las personas se han vuelto más sintonizadas con la autenticidad. Son más escépticos. Es como si todos estuvieran caminando con un "Detector de BS" súper sensible y gigante que siempre está en alerta máxima. La gente ha aprendido a ver un campo que se acerca a miles de kilómetros de distancia, y han aprendido a desconfiar de él. Es solo un efecto secundario de nuestro mundo súper conectado. Y es por eso que, en la mayoría de los casos, la antigua forma tradicional de vender ya no funciona tan bien. O al menos no tan bien como lo hace Sideways Sales Letter. Antes de que pueda explicar la Carta de ventas de Sideways, necesito darle un poco de contexto. Existe una herramienta tradicional en el marketing directo que se remonta a muchas décadas.

 

simplemente se llama la "carta de ventas" (también conocida como la "carta de ventas de formato largo"). Básicamente, este es un extenso anuncio impreso escrito en forma de carta. Estas cartas de ventas pueden tener ocho páginas, 12 páginas, 24 páginas o incluso más. Cuando la mayoría de las personas se encuentran por primera vez con una carta de ventas larga, tienen una de dos reacciones. Si es un tema que les interesa y es una buena carta escrita por un redactor profesiona profesional,l, comenzarán a leerla y pronto serán absorbidos directamente en la narrativa de la carta. Por otro lado, si se trata de un tema que no les importa o si la carta está mal escrita, se preguntarán por qué CUALQUIERA leería un anuncio tan largo y aburrido.

Pero lo importante que debe recordar es que estas cartas de venta de formularios se han utilizado durante décadas y han generado miles de millones de dólares en ventas para todo tipo de productos diferentes. El desarrollo de la copia en formato largo y la carta de ventas fue uno de los avances más significativos en ventas y marketing. Fue, para tomar prestada una vieja frase de la leyenda de la publicidad Albert Lasker, "el espíritu de ventas se multiplicó". Efectivamente, podría hacer una venta complicada sin estar cara a cara con su cliente potencial.

Una vieja herramienta para nuevas ganancias

Entonces, ¿qué pasó con la carta de ventas cuando apareció Internet? Bueno, dio el salto al mundo en línea con bastante facilidad. De hecho, en unos pocos años, las cartas de ventas se hicieron muy populares en línea. De hecho, se hicieron aún más largos en Internet, porque no era necesario pagar por la impresión. Usar una carta de ventas de 40 páginas no costó más que una carta de 12 páginas, por lo que la longitud de muchas de las cartas se alargó.

Y en los últimos años, otro cambio ha sido el uso del video. La larga carta de ventas se ha transformado en un largo video de ventas. Piense en ello como un comercial de 20 o 30 minutos. Probablemente haya estado en un sitio web con una carta de ventas de formato largo o un video de ventas. Estos sitios son muy simples: generalmente solo hay una página en el sitio. Esa página es una página muy larga de copia de ventas para un solo producto. No hay otros enlaces en el sitio que no sean un botón "Comprar ahora" o "Agregar al carrito". Usted compra el producto o se va.

Alternativamente, la página podría tener un video de ventas en su lugar. En ese caso, la página será muy simple, con un video de ventas que puede durar desde 15 minutos hasta una hora o más. Nuevamente, el único enlace en la página es el botón "Agregar al carrito".

 

A medida que el comercio electrónico y las ventas en línea comenzaron a comenzar en 1998 y

1999, el uso de la carta de ventas de formato largo realmente comenzó a proliferar, especialmente entre los pequeños empresarios de arranque. Y definitivamente en el mundo del "marketing de la información".

Como una nota al margen, esto fue cuando las grandes "marcas" en línea estaban en medio de la burbuja de las puntocom. No estaban enfocados en la conversión, y ni siquiera les importaban las ganancias. Les preocupaba la "adquisición de usuarios" y cuán "pegajoso" era su sitio: esas eran las cosas que impulsaron valoraciones alocadas en Wall Street. Es difícil de creer, pero los ingresos y las ganancias no estaban realmente en su radar para esas empresas puntocom. Fueron los pequeños solopreneurs y microempresas que se preocuparon por ese tipo de cosas. Y fueron esas pequeñas empresas las que fueron pioneras en las l as técnicas de marketing directo que realmente impulsan el comercio en línea hasta el día de hoy.

En cualquier caso, cuando se adoptó la carta de ventas de formato largo en el mundo del marketing en línea, simplemente funcionó. Muchos Muchos sitios que comenzaron a usar esta herramienta de marketing directo de la vieja escuela vieron instantáneamente que sus conversiones y ganancias aumentaron dramáticament dramáticamente. e. Pero, aun cuando esos sitios proliferaron, sus días estaban contados ...

Ingrese la Sideways Sales Letter ™

El secreto de Sideways Sales Letter ™ con el que me topé fue este: en lugar de tomar ocho o 12 o 20 páginas para contar la historia en una carta de ventas larga y vertical, cambié el proceso de ventas. En lugar de páginas, usé días. En lugar de una carta de ventas de 10 páginas, utilicé una secuencia de 10 días. En lugar de una carta súper larga, la dividí en una serie de contactos durante varios días. Llamamos a esos contactos "Contenido de prelanzamiento" o "PLC". En lugar de esperar que de alguna manera pudiera tejer una copia de ventas tan mágicamente fascinante que pudiera mantener a las personas leyendo página tras página, utilicé un gran contenido secuencial y el poder de la historia para atraer al cliente potencial a mi mensaje de ventas.

En lugar de entregar el equivalente de un monólogo súper largo, convertí todo el proceso en una conversación. . . Una conversación de lanzamiento.

En lugar de apostar todo en un punto de contacto cuando el cliente potencial llegó a la página de ventas, usé el poder de múltiples "toques" "t oques" y una secuencia para volver loco a mis prospectos con anticipación y convertir mi marketing en un evento.

 

En esencia, la Sideways Sales Letter ™ es una secuencia de contenido previo al lanzamiento, seguida de un mensaje de ventas. La secuencia típica tendrá tres piezas de Contenido de prelanzamiento, que compartirá con sus prospectos durante un período de hasta 12 días. En la actualidad, el contenido suele ser video en línea, pero puede adoptar cualquier cantidad de formas, como correos electrónicos o publicaciones de blog o informes en PDF. El contenido previo al lanzamiento está estructurado de manera que sea un contenido atractivo y valioso. . . y, naturalmente, conduce a la venta de su producto. Al final de la secuencia de prelanzamiento, usted “abre el carrito” enviando sus prospectos a una página de ventas para cerrar la venta.

Quiero enfatizar esa parte sobre  valioso contenido: no se trata solo de presentar un argumento de venta y extenderlo durante un par de semanas. Eso no va a captar y mantener la atención de nadie. A través de este proceso, usted brinda un valor real a sus prospectos.

Ahora, esa era una versión hipercondensada de la Carta de Ventas Sideways y el proceso de lanzamiento, y voy a entrar en mucho más detalle sobre cómo hacer esto. Pero lo l o importante es que los resultados son dramáticos. Echemos un vistazo a un ejemplo ...

Bajar del tren de trabajo y subir al tren de apalancamiento

Barry Friedman es un malabarista profesional y muy exitoso en eso. Comenzó a hacer malabarismos cuando tenía 15 años y rápidamente se volvió extremadamente apasionado. Barry decidió que quería ganarse la vida como malabarista y artista, a pesar de que su consejero de la escuela secundaria le dijo que probablemente estaría en la ruina y sin hogar en unos años. Esa predicción no funcionó, y Barry ha logrado un gran éxito, incluida la aparición en El show de esta noche  con Johnny Carson a la edad de 23 años y actuando en la Casa Blanca. Además de sus habilidades de malabarismo, Barry también se convirtió en un experto en el negocio de su profesión. Pudo conseguir conciertos bien remunerados, muchos de ellos en el mundo corporativo. La vida era buena, y Barry estaba viviendo muy bien. Pero entonces llegó el día en que Barry tuvo un desagradable accidente en bicicleta de montaña. Mientras yacía en el hospital recuperándose de la cirugía c irugía para reparar su hombro y clavícula, se preguntó cómo iba a ganarse la vida. Su carrera dependía de poder volar alrededor del país a varios conciertos y actuar en el escenario. Ahora se enfrentaba a seis s eis meses de recuperación, e incluso entonces no estaba claro si sería capaz de hacer malabarismos con su cuerpo reparado quirúrgicamente. Sus ingresos se basaron en su salud y su capacidad para seguir subiendo al escenario.

 

Por supuesto, en ese sentido, Barry no era diferente a casi cualquier otra persona. Su seguridad financiera estaba ligada a su capacidad para seguir trabajando. Aunque subir al escenario y actuar era mucho más glamoroso que conducir al trabajo y sentarse frente a una computadora en un cubículo, todavía estaba cambiando su tiempo por dólares. A pesar de que trabajó para sí mismo, y aunque cada espectáculo trajo un gran día de pago, todavía estaba vendiendo su tiempo por dinero. Si no aparecía, no le pagaban.

Y fue entonces cuando Barry comenzó a elaborar otro plan, una forma alternativa de ganarse la vida que esquivaría por completo la forma de "ganar dinero por horas". Estaba a punto de pisar lo que yo llamo el "Tren de apalancamiento", apalancamiento", donde sus ingresos no estaban vinculados a la cantidad de horas o días que trabajaba. Barry sabía que muchos de sus compañeros artistas realmente luchaban con el fin comercial de las cosas. No se comercializaron bien, y reservar conciertos nunca fue fácil. Y eso era algo en lo que Barry era muy bueno, porque adem además ás de ser un malabarista de clase mundial, siempre había sido excelente para conseguir conciertos, especialmente corporativos bien remunerados. Sabía cómo vender sus servicios y recibir el mejor pago.

Fue entonces cuando Barry decidió comenzar a enseñar esas habilidades. Había visto muchos programas de capacitación en línea, y le parecía una manera perfecta de enseñar a los artistas cómo conseguir más conciertos bien remunerados. Barry también había descubierto la fórmula de lanzamiento de productos, y había seguido el programa. Creó un sitio de membresía en línea llamado "Obtenga más conciertos corporativos" donde sus clientes podrían recibir capacitación continua por una tarifa de suscripción mensual de $ 37.

Product Launch Formula funciona realmente bien para sitios de membresía como Barry's, pero quiero centrarme en el lanzamiento del próximo producto de Barry. Decidió crear un grupo de entrenamiento de alta gama donde trabajaría mucho más estrechamente con los clientes por una tarifa mucho más alta.

Barry había visto programas de entrenamiento de alta gama (como mi Fórmula de lanzamiento de productos), y sabía lo poderosos que podían ser. Entonces creó una oferta para el "Proyecto de Showbiz". Este sería un programa de coaching para grupos pequeños de 10 semanas en el que sus clientes tendrían acceso a llamadas semanales de coaching grupal. También habría "asientos calientes" para cada participante, un sitio comunitario privado, "horario de oficina" semanal y una serie de otros beneficios. Para asegurar que todos reciban suficiente atención individual, la oferta se limitará a solo 15 participantes. El precio era de $ 2,000 si las personas pagaban por adelantado y un poco más si usaban su plan de pago.

 

El Showbiz Blueprint obviamente ofreció un nivel mucho más alto de capacitación, entrenamiento e interactividad que el sitio de membresía de Barry, y estaba dirigido al extremo superior de su mercado. Este tipo de oferta premium es ideal para un lanzamiento de estilo PLF, porque comprar algo como esto es una gran decisión y un gran compromiso. La carta de ventas de Sideways le brinda el lujo de tiempo para comunicar el verdadero valor de su oferta. Barry entró en este lanzamiento con una lista de menos de 1,000 personas. Utilizó su primera pieza de contenido previo al lanzamiento para establecer rápidamente una buena relación con sus lectores y demostrar que realmente entendía su dolor. De hecho, él más que entendió su dolor. . . en realidad lo había vivido.

Sabía que su público objetivo era realmente bueno para obtener conciertos gratuitos como eventos de la biblioteca, festivales, fiestas de cumpleaños y similares, ¡pero no sabían cómo comercializar adecuadamente a los clientes que tenían dinero! Y ni siquiera sabían que el marketing que estaban utilizando para conseguir los espectáculos de bajos salarios en realidad estaba alejando los posibles conciertos de altos salarios.

El punto de dolor real que Barry abordó en su prelanzamiento (es decir, su Carta de ventas de lado) es que el artista promedio está aterrorizado de que puedan verse obligados a conseguir un trabajo real. Es una pesadilla para alguien que es un talentoso mago, ventrílocuo, comediante o malabarista pensar que podría terminar esperando mesas o conduciendo un camión. Y posiblemente aún peor, que se verían obligados a reconocer que sus padres, maestros o amigos tenían razón, ¡no podrían ganarse la vida como artistas! Por lo tanto, la primera pieza de Contenido previo al lanzamiento de Barry mostró a sus prospectos que realmente los entendía, porque tenía las mismas esperanzas, sueños y miedos que ellos. Y luego el video pasó a pintar la oportunidad para que ellos construyan un negocio serio (e ingresos) con sus habilidades. El tema básico del video fue este:

“Me parezco mucho a ti. Encontré una pasión por el malabarismo cuando era niño, pero me dijeron que no podía hacerlo para vivir. El consejero de mi escuela secundaria, el Sr. Pavliga, dijo que si continuaba mi carrera como malabarista, para cuando cumpliera 22 años estaría en la ruina y probablemente sin hogar. En ese momento, me juré a mí mismo que probaría que estaba equivocado.

"Unos años más tarde, acababa de cumplir 23 años cuando actué en mi primer  Show  Show de esta noche.E   staba parado detrás de la cortina y pensando: "Espero que el señor Pavliga esté mirando". Fue todo lo que pude pensar mientras escuché a Johnny Carson presentarnos presentarnos a mi compañero y a mí. Me dijeron que nunca lo haría como profesional

 

malabarista, pero no los escuché y ahora he estado en más de 100 programas de televisión. . . ¡y tú también puedes hacer eso! Ahora, quiero mostrarte cómo.

Barry Friedman  Por supuesto, había mucho más en el video, pero eso te da el tono general. Básicamente, Barry estaba estableciendo su credibilidad, estaba creando una gran afinidad con sus prospectos y estaba entregando un mensaje muy inspirador. También estaba entregando un valor real, porque les estaba mostrando a sus televidentes que realmente era posible obtener excelentes conciertos bien remunerados. Demostró que venderse como un artista altamente remunerado era una habilidad que se podía aprender. Finalmente, el video mostró a los artistas que tenían la oportunidad de tomar las mismas habilidades que ya tenían y que se les pagara mucho más dinero por ellos. Y en ninguna parte del video había indicios de un mensaje de ventas o un discurso. Puedes ver el primer video de Barry en este enlace: http://thel http://thelaunchbook.com/barry aunchbook.com/barry  .

Una parte realmente importante de la Carta de ventas de Sideways es lo que yo llamo la "Conversación " Conversación de lanzamiento", porque cuando publica su contenido de prelanzamiento, generalmente lo hará en un blog donde hay un lugar para dejar comentarios debajo del video. Al final de sus videos, le pide a sus espectadores que respondan de alguna manera, como hacer preguntas y hacer comentarios. Barry hizo exactamente eso,

 

luego participó en la discusión. Respondió preguntas y se comprometió con sus perspectivas. Cuando haces eso, comienzas a cambiar tu lanzamiento de un monólogo a una conversación. . . y las conversaciones son casi siempre mucho más interesantes que los monólogos.

Y esos comentarios también le dan una visión increíble de lo que piensan y sienten sus prospectos. Sus preguntas lo ayudarán a identificar las mayores objeciones, lo que le brinda la oportunidad de responder a esas objeciones, tanto en sus comentarios como en sus piezas posteriores de Contenido de prelanzamiento. En el segundo video de prelanzamiento de Barry, revisó el dolor potencial de fracasar en el negocio, luego se centró realmente en la enseñanza. El mensaje básico general fue este:

¿Y si todo esto se desmorona y tus padres tenían razón? ¿Qué pasa si no puedes hacerlo como artista? Si desea ingresar i ngresar en este negocio, debe tratarlo como un negocio. Has pasado cientos de horas trabajando en tu oficio, pero eso es solo una parte de la ecuación. No es suficiente sufici ente poder hacer un gran espectáculo. También debe trabajar para dominar el negocio. Necesita dominar cómo comercializar y promocionarse.

“He descubierto cómo hacer ambas cosas: montar un gran espectáculo y construir un gran negocio. Esto es lo que hice para construir mi exitosa carrera como malabarista. Esto es lo l o que funciona y lo que no funciona. Y si está cometiendo estos errores comunes, así es como los corrige ”.

Y en ese momento, Barry comenzó a enseñar a su audiencia los principios y métodos fundamentales de promocionarse como artistas. Muchas veces las personas se preocupan por regalar demasiado de las "cosas buenas" durante su prelanzamiento. Les preocupa que si regalan demasiado, sus prospectos no tendrán que comprar sus productos. Pero en mi experiencia esto rara vez es un problema. El error que veo con mucha más frecuencia es no regalar suficiente contenido de alta calidad. En este caso, el lanzamiento de Barry fue para una oferta súper premium; nadie más en el mercado estaba cobrando cerca de $ 2,000. Si va a vender en el extremo premium, la mejor manera de atraer clientes de alto nivel es ofrecer un valor masivo por adelantado. Y eso es exactamente lo que hizo Barry.

Recuerde, a pesar de que Barry era un malabarista muy consumado, y aunque había viajado por el mundo con su negocio e incluso había aparecido en la televisión y en la Casa Blanca, todavía estaba vendiendo principalmente principalmente a personas que nunca habían oído hablar de él. No tenía credenciales oficiales cuando se trataba de enseñar a la gente sobre negocios. No tenía letras después de su nombre. No tenía grados ni

 

certificaciones Iba a enseñar por experiencia (lo que, por supuesto, es para los mejores maestros), pero el hecho era que era un completo desconocido para la mayoría de sus prospectos.

Pero al compartir excelente contenido en sus videos de prelanzamiento, estableció la autoridad que necesitaba. Mostró que tenía la experiencia para enseñar a sus prospectos cómo conseguir clientes bien remunerados y desarrollar su negocio. Y al igual que con su primer video, no hubo indicios de una venta en su segunda pieza de Contenido previo al lanzamiento. Simplemente sólido, excelente contenido. Barry estaba construyendo su autoridad, y él estaba e staba construyendo una gran reciprocidad con su audiencia. (Ups.... Simplemente salté un poco hacia adelante. En el próximo capítulo te mostraré la magia de los desencadenantes mentales, que generan una enorme influencia en tu audiencia. La autoridad y la reciprocidad son dos de esos mentales críticos y súper poderosos disparadores que cubriré en ese capítulo.)

 Antes de dejar la cuestión de de posiblemente regalar de demasiado masiado de lo bueno en en tu prelanzamiento, déjame decirte esto: si te preocupa que mucha gente no compre después de ver tu prelanzamiento, tienes toda la razón. La mayoría de tus prospectos no comprarán. De hecho, en casi todos los lanzamientos, la gran mayoría de sus prospectos no comprarán. Así es como funcionan las matemáticas. Así es como funciona el marketing directo. Sin embargo, los que compran marcan la diferencia. Después de todo, ¿cuántas ventas de $ 2,000 necesitó Barry para tener un impacto serio en su vida? La respuesta es: no tantos.

Entonces, en su tercer video de prelanzamiento, Barry revisó su historia de lanzamiento y aumentó aún más la enseñanza. En realidad, revisó los sitios web de varios artistas y mostró los errores que estaban cometiendo. Y demostró cómo esos errores pueden repararse fácilmente.

Y luego Barry comenzó a hacer un giro en la venta. Habló sobre cómo iba a guiar personalmente a 15 personas a través de su Showbiz Blueprint, que era el sistema promocional exacto que ayudó a conseguir los conciertos mejor pagados de la industria, incluidos Johnny Carson y La Casa Blanca. Esta fue la primera mención de un próximo producto, la primera pista de que vendría una venta. Hacer el pivote para la venta en la pieza final fi nal del Contenido previo al lanzamiento es fundamental, y dejar de lado ese pivote es un error que mucha gente comete. A menudo, las personas que están preparando uno de estos lanzamientos se ven tan atrapadas en la entrega de excelente contenido que no quieren hablar sobre la venta en ese video final de prelanzamiento.

Cuando entrevisté a Barry para el Estudio de caso sobre su lanzamiento, le pregunté

 

sobre esto, y efectivamente, él me dijo que no quería poner ese pivote allí. Amaba la enseñanza, y sus prospectos amaban a Barry por todo su gran contenido que les estaba dando. No quería meterse con todas esas buenas vibras hablando de su próximo producto. Pero Barry dijo: "Decidí seguir a PLF y me dijiste que pusiera eso allí, así que lo hice y la fórmula funcionó". Los tres videos fueron entregados durante un período de seis días. Y cuando Barry abrió el registro, vendió los 15 puestos casi de inmediato por un total de $ 29,955 en ventas. Sus costos eran casi inexistentes, básicamente solo las tarifas para procesar los pedidos con tarjeta de crédito.

Y entre el zumbido que generó el lanzamiento y los resultados que obtuvieron sus clientes, Barry tuvo el impulso suficiente para llenar otra clase entera después de que terminó la primera. Eso significaba que sus ventas totales fueron de $ 59,910. . . e hizo eso con una lista de correo electrónico de menos de 1,000 personas.

Eso significa que sus ingresos fueron más de $ 59 por cliente potencial: ¡ganó casi $ 60 por cada persona en su lista de correo electrónico!

Pero no terminó ahí. Desde ese momento, Barry ha vuelto a ejecutar el mismo lanzamiento con los mismos videos cuatro veces más. Cada vez ha puesto entre 15 y 18 personas en su clase. Después de algunos lanzamientos, Barry dejó de ofrecer llamadas de entrenamiento individuales para las personas que se inscribieron. Eso significaba que dio otro gran paso en términos de aprovechar su tiempo. Redujo su precio a $ 997 cuando hizo esto, pero eso significaba que cada venta adicional no requería absolutamente ningún tiempo extra para completarse. Ahora estaba haciendo ventas sin trabajo adicional. Había dejado el mundo de las “horas de intercambio por dólares” y se subió al tren de apalancamiento.

Si haces los cálculos, ahora ha vendido seis clases con 15 a 18 personas por clase. La mayoría de esas personas pagaron $ 2,000 y algunos pagaron $ 997 por la versión sin ninguna llamada de entrenamiento personal. Eso significa que Barry ha realizado más de $ 100,000 en ventas con costos muy mínimos. Hizo todo eso mientras vendía un producto que proporcionaba un enorme valor a sus clientes. . . y no tuvo que viajar a ningún espectáculo para hacerlo.

Ese es el poder de un lanzamiento de estilo PLF, y ese es el poder de la Carta de ventas lateral. Le brinda el tiempo y el espacio para conectarse con sus clientes potenciales y ofrecer un valor real. Te permite atravesar la niebla del marketing y diferenciarte de cualquier competencia. Y crea una máquina de ventas efectiva y mortal sin requerir que seas un gran vendedor. Y no sentirá que necesita darse una ducha después de realizar la venta.

 

(Puede ver el Estudio de caso completo con Barry Friedman aquí http://thelaunchbook.com/barry  .) http://thelaunchbook.com/barry

 

Capítulo 5

 

Armas de influencia masiva: los desencadenantes mentales

Cuando lancé por primera vez mi entrenamiento de Fórmula de lanzamiento de productos en 2005, ocurrieron dos cosas. . . Primero, las personas comenzaron a usar la Fórmula de lanzamiento de productos y obtuvieron resultados sorprendentes, sorprendentes, en la medida en que las personas en el negocio quedaron completamen completamente te atónitas. Los resultados fueron dos veces, cinco veces, diez veces, incluso cincuenta veces lo que estaban acostumbrados a ver.

Y segundo, muchos "expertos" en el mercado casi de inmediato comenzaron a predecir que todo ese éxito comenzaría a desaparecer inmediatamente una vez que las tácticas se generalizaran. Dijeron que PLF era una moda pasajera y que la gente pronto dejaría de responder a los lanzamientos. Una vez que todos hayan visto uno de estos lanzamientos, sería un caso de "la flor está fuera de la rosa" y los resultados caerían rápidamente.

Por supuesto, eso no sucedió, porque los resultados que mis estudiantes están obteniendo hoy son incluso mejores que cuando comencé a enseñar la Fórmula de lanzamiento de productos. Mientras escribo esto, acabamos de ver uno de los mayores lanzamientos en uno de los mercados más competitivos de lanzamiento. El veredicto está en: los lanzamientos de estilo PLF no han desaparecido. Simplemente han mejorado ya que hemos refinado el modelo.

Esto es lo que esos expertos autodenominados se perdieron en 2005, y esto es lo que algunos de ellos continúan extrañando hasta el día de hoy: una gran parte de la razón por la que el modelo sigue funcionando es que hemos seguido desarrollando las tácticas. Pero una razón aún mayor es que el éxito de este modelo de lanzamiento de producto se debe a las ESTRATEGIAS integrales que utilizamos, y esas estrategias son atemporales. PLF ha resistido la prueba del tiempo porque está sólidamente arraigado en el núcleo de nuestra psique mental.

Puede parecer una gran declaración en un libro sobre marketing y emprendimiento, pero eso es lo que tenemos reservado para usted en este capítulo ... Ya te he molestado con una pequeña introducción a los desencadenantes mentales, esas cosas que influyen directamente en cómo actuamos y tomamos decisiones. Son increíblemente poderosos y actúan en un nivel subconsciente. Estos desencadenantes mentales tienen raíces que se remontan a miles de años, y están presentes en todos nosotros para

 

grados variables. Y a menos que haya un cambio fundamental en la forma en que funcionan nuestros cerebros (¡muy poco probable!), Estos desencadenantes continuarán ejerciendo una influencia masiva sobre nuestras acciones.

Parte del poder de la Fórmula de lanzamiento de productos es que te brinda un lienzo en el que activar estos disparadores mentales a medida que avanzas en tu lanzamiento. Los desencadenantes mentales (junto con sus secuencias y su historia de lanzamiento) forman la piedra angular de su exitoso lanzamiento de producto. Golpea estos disparadores disparadores una y otra vez en tu Secuencia de prelanzamiento y tu Secuencia de lanzamiento, y puedes crear un hechizo casi hipnótico sobre tus prospectos (e incluso todo tu mercado).

Con un gran poder viene una gran responsabilidad  Antes de darte darte los detalles d de e estos de desencaden sencadenantes antes men mentales, tales, debo a advertirte dvertirte que esto es algo poderoso. poderoso. Y, desafortunadamente, puede usarse tanto para el mal como para el bien. Francamente, sé que este conocimiento caerá en manos de algunas personas que lo usarán de manera poco ética. Pero también sé por años de trabajo con mis propietarios de PLF, que la gran mayoría de ellos son personas realmente geniales que tienen y aplicarán este conocimiento éticamente y crearán un enorme valor en el mundo.

Mi deseo más sincero es que hagas exactamente eso: crear algo increíble y utilizar este conocimiento para compartir tus dones con el mundo. Bien, comencemos: aquí hay nueve de mis desencadenantes mentales favoritos:

1. Autoridad Las personas tienden a seguir a otros en posiciones de autoridad. Piensa en los médicos con sus batas blancas. Para la mayoría de nosotros, tan pronto como vemos que la bata blanca entra en la sala de examen, cierta parte de nosotros se vuelve deferente. Escuchamos lo que el médico tiene que decir y tomamos cualquier consejo en serio. Probablemente nos sentimos al menos un poco intimidados para estar en desacuerdo con cualquier cosa que diga la persona con esa bata blanca.

Esto no es inusual. A menudo buscamos a otros para ayudar a guiar nuestra decisión. Al igual que muchos otros desencadenantes mentales, el desencadenante de autoridad nos ayuda a atajar el proceso de toma de decisiones. A medida que avanzamos en nuestra vida cotidiana, tenemos miles y miles de pequeñas decisiones de cisiones que debemos tomar todo el tiempo. Cada acción a cción que tomamos requiere cierto nivel de pensamiento y decisión. Seguir a las personas con autoridad es una forma en que nuestro cerebro ha evolucionado para tomar esas decisiones de manera más eficiente.

Si desea ser más influyente en su negocio y marketing, vale la pena

 

ser visto como una autoridad. Y la buena noticia es que puede ser sorprendentemente fácil crear autoridad. Cuando era un adolescente en la escuela secundaria, aprendí una lección muy importante sobre la autoridad. Tres de mis amigos y yo íbamos en automóvil a casa después de un partido de fútbol escolar, al igual que otros cientos de personas, y nos quedamos atrapados en un embotellamiento en el estacionamiento. Había tantos autos tratando de salir por la salida que nadie se movía en absoluto. Uno de mis amigos, que entendía mucho más acerca de la autoridad que yo, encontró una linterna rodando por el piso del auto e inmediatamente supo qué hacer. Saltó del auto, encendió la linterna y comenzó a dirigir el tráfico. En realidad, realmente no dirigió el tráfico; La mayoría de las veces solo caminaba frente a nuestro automóvil y nos indicó que avanzáramos por la congestión. Al ver el haz de la linterna, otros conductores dieron paso a nuestro "director de tráfico" personal y salimos del estacionamiento. La única autoridad que tenía para dirigir el tráfico provenía de la linterna. Pero la gente vio esa linterna y asumieron que estaba en una posición de autoridad. Y aprendí una gran lección esa noche: simplemente no se necesita mucho para crear autoridad.

La fórmula de lanzamiento de productos es una herramienta perfecta para establecer autoridad. A medida que avanzamos en el prelanzamiento y compartimos contenido de alta calidad con nuestros prospectos, creamos autoridad casi automáticamente. Cuando Barry Friedman mencionó estar en  El show de esta noche  y actuando en la Casa Blanca, eso le dio autoridad instantánea. Y dado que habló

sobre esos logros en el contexto de querer ayudar a sus clientes, no resultó ser una jactancia vacía, sino que lo ayudó a relacionarse con sus prospectos.

2. Reciprocidad

La reciprocidad es la idea de que si alguien nos da algo, sentiremos la obligación de devolverle algo a cambio. Este es un desencadenante mental muy importante y nuevamente es algo que se remonta miles de años atrás. De hecho, la reciprocidad es la base desde la cual los humanos pudieron crear comercio y comercio. Para que se produzca el comercio, debe haber cierta confianza en que cuando le demos un producto o servicio a alguien, completará el comercio al "retrasar" el acuerdo. La reciprocidad es un disparador muy poderoso. Por ejemplo, en mi familia celebramos la Navidad, y una parte muy fuerte de la tradición navideña es la idea de dar regalos. Y confía en mí cuando digo que uno de los peores sentimientos del mundo es cuando un amigo o vecino aparece en tu casa con un regalo para ti, y tú no tienes un regalo para él. Ya sea que celebre la Navidad o no, estoy seguro de que puede relacionarse con este sentimiento. Cuando alguien te da un regalo, y tú no

 

tener una manera de corresponder, que desencadena algo dentro de ti. Desea "hacer las cosas bien" y busca una manera de corresponder, de devolver algo. Durante un lanzamiento de estilo PLF, pasas todo el prelanzamiento dando a las personas. De eso se trata todo el prelanzamiento. . . dando contenido excelente y gratuito. Cuando entrega ese contenido, está creando un gran desequilibrio de reciprocidad. Cuanto mayor sea el valor de su contenido previo al lanzamiento, mayor será el desequilibrio. Al final, cuando pides algo de vuelta, tu perspectiva tendrá una mayor tendencia a querer corresponder. Y al final del lanzamiento, esa reciprocidad a menudo equivale a una venta.

Durante un prelanzamiento, habrá varios ciclos de reciprocidad, de dar y recibir, incluso antes de pedir el pedido. Pero no se equivoque: la reciprocidad es un activador mental extremadamente poderoso, y activará este activador durante todo su lanzamiento.

3. Confianza

Crear confianza es el último cortocircuito para convertirse en influyente en la vida de alguien. Estoy seguro de que puede pensar muchas veces cuando un amigo o padre o maestro de confianza le dijo algo en lo que creía sin dudarlo debido a su relación con esa persona. Algo que, si un extraño te hubiera dicho lo mismo, absolutamente no lo hubieras creído. Ese es el poder de la confianza.

Obviamente, si quieres influir en alguien, es mucho más fácil si confía en ti. Si quieres que alguien haga algo, es mucho más fácil si confía en ti. Si quieres convencer a alguien de que te compre algo, es mucho más fácil si confía en ti. Por supuesto, en los negocios puede ser difícil ganarse la confianza de alguien. Especialmente en el entorno de marketing actual, donde todos están completamente inundados de mensajes de marketing durante todo el día. Su cliente potencial está recibiendo miles y miles de mensajes. Cortar esa "niebla de marketing" ya es bastante difícil. Intentar crear confianza en ese entorno es aún más difícil.

Una de las formas más fáciles de crear confianza es a través del tiempo. Probablemente puedas pensar en un momento en que tuviste un vecino que parecía un poco diferente o incluso extraño. No los considerabas amigos y probablemente ni siquiera los conocías tan bien. Pero después de que vivió junto a ellos durante un período de tiempo, y después de que demostraron ser confiables y honestos, desarrolló un sentido de confianza en ellos. El tiempo hace que sea mucho más fácil confiar en las personas.

 

Ese es uno de los lujos que ofrece la fórmula de lanzamiento de productos  ®  y Sideways Sales Letter ™ le brinda. . . hora. En comparación con un anuncio "drive by" normal o un argumento de venta, estas herramientas le brindan tiempo e interacción repetida con sus prospectos. Hacen que construir una relación de confianza con su cliente potencial sea mucho más fácil que con la antigua forma de marketing.

4. Anticipación

Otro disparador mental súper poderoso es la "anticipación", y este es uno de los pilares de la Fórmula de lanzamiento de productos. De hecho, cuando comencé a enseñar PLF, muchas personas se referían a él como "marketing anticipado".

La anticipación es uno de los desencadenantes que le permite atravesar la niebla de marketing. Le permite captar la atención de su mercado y no soltarlo. Piense en cuando era niño y esperaba algún día especial. Quizás fue tu cumpleaños. Tal vez fue la mañana de Navidad. Tal vez fue tu último día de escuela antes de las vacaciones de verano. El tiempo pareció disminuir a medida que se acercaba el gran día anticipado. Era todo lo que podías pensar. No podías esperar ese día.

Bueno, aquí hay una noticia de última hora: todos somos realmente niños grandes. No hemos superado la anticipación de esos días especiales. Y si lo hace bien, su lanzamiento es casi como mezclar el cumpleaños de su posible cliente y las vacaciones de verano en un solo paquete.

La anticipación está estrechamente relacionada con la escasez, que es otro desencadenante súper poderoso al que llegaré en un minuto, pero básicamente es la idea de que la gente querrá algo más si hay menos disponible. La anticipación también está estrechamente vinculada a los "eventos" en los que está marcando la fecha en el calendario y centrando toda su atención en esa fecha. Si usa la anticipación correctamente, las personas pondrán la fecha en su calendario y esperarán su lanzamiento. Es como si estuvieras poniendo tus prospectos en tu historia. No pueden esperar para la próxima entrega, no pueden esperar para ver qué sucederá, no pueden esperar para obtener su producto.

 Al igual que con todos todos los desencaden desencadenantes antes mentales, cuand cuando o combina la anticip anticipación ación con los otros de desencadenantes sencadenantes mentales, el poder se magnifica y el impacto a menudo es impresionante.

5. Simpatía La probabilidad es un desencadenante mental que ciertamente has experimentado en tu vida. El hecho simple es que disfrutamos hacer negocios con personas que conocemos, que nos gustan y en las que confiamos. Estamos más influenciados por las personas que nos gustan que por las que no nos gustan.

 

Entonces, ¿cómo nos volvemos más agradables? agradables? A riesgo de decir llo o obvio, te vuelves más agradable haciendo cosas agradables. Cuando te ven siendo amable, amable, generoso y honesto. . . bueno, a la gente le gustarás más. Y cuanto más agradable seas, más influencia tendrás.

 A la gente generalmente le gusta hacer negocios con otras personas más que con una gran corporación sin rostro. Si miras a tu alrededor, verás que incluso las grandes corporaciones están comenzando a darse cuenta de esto, y están haciendo todo lo posible para humanizar su mensaje. Y en la era de la comunicación digital cada vez mayor, todos buscamos una mayor conexión y autenticidad.

Si miras lo que ya he compartido contigo sobre la magia de la secuencia de prelanzamiento, verás que una secuencia bien construida te hará más agradable. Le estás dando a la gente excelente contenido gratuito, estás interactuando con ellos, estás respondiendo a sus preguntas y comentarios. Todas estas acciones te hacen más agradable. Está creando una conexión fuerte con su mercado y sus clientes. Y eso te hace más influyente.

6. Eventos y rituales Cuando convierte su comercialización en un evento (que es de lo que se trata ejecutar un lanzamiento bien ejecutado al estilo PLF), instantáneamente hace que su comercialización sea realmente magnética. A la gente le encantan los eventos y se sienten atraídos por ellos. Les hace sentir como si fueran parte de algo más grande que ellos mismos. Esta es una de las razones por las que los fanáticos del deporte quedan atrapados en el destino de un equipo. En realidad, las personas en "su equipo" generalmente están formadas por un grupo de completos extraños. Pero ver competir a su equipo se convierte en un evento importante en la vida de los fanáticos.

Una gran parte de este desencadenante es la idea del "ritual". Cuando las personas pasan juntas por un evento, se convierte en una especie de ritual. Los rituales unen a las personas y crean algunas de las experiencias más poderosas que nosotros como seres humanos podemos tener. De hecho, el ritual es una piedra angular para casi todas las religiones. En el mundo occidental moderno, estamos un poco hambrientos de rituales (lo que, nuevamente, explica por qué los eventos deportivos son tan importantes para tantos), y es por eso que este tipo de experiencia puede ser una experiencia máxima para nosotros.

 Ahora, este no es un manual sobre cómo iniciar una religión o construir una franquicia deportiva, pero es algo poderoso que puede aprovechar de manera rápida y fácil. Convierta su comercialización en un evento y transformará sus resultados.

 

7. comunidad La comunidad es un activador mental muy poderoso. Actuamos de acuerdo con la forma en que pensamos que deben actuar las personas de nuestra comunidad. Donde crecí, en el Medio Oeste de Estados Unidos, casi todos trabajaron duro para tener un césped verde frente a su casa. La cantidad de tiempo, esfuerzo y dinero necesarios para crear y mantener un césped verde y exuberante fue considerable. Creo que es seguro asumir que no todos los que estaban trabajando tan duro en esos jardines lo hicieron porque les encantaba cultivar hierba frente a su hogar. Pero la norma social de la comunidad era que los residentes tenían céspedes bien cuidados frente a sus hogares, por lo que los cuidaron con mucho cuidado.

Si reflexiona sobre su propia vida, apuesto a que puede pensar en muchas comunidades de las que forma parte. Estas pueden ser comunidades de trabajo, comunidades sociales, comunidades de amigos, incluso comunidades en línea. Y todas esas comunidades tienen normas que rigen cómo se supone que deben actuar los miembros de la comunidad. Estas normas pueden ser muy diferentes de una comunidad a otra, pero son muy poderosas dentro de la comunidad.

Pero aquí hay algo emocionante que quizás no sepas. Si bien las comunidades pueden parecer grandes y establecidas y difíciles de poner en marcha, eso no siempre es cierto. En realidad, puede construir su propia comunidad en línea justo en medio de su lanzamiento. Una vez que logra que las personas interactúen con usted, con su comercialización y entre sí, estará en camino de formar una comunidad. Lo que significa, por supuesto, que puede crear sus propias normas comunitarias. Esas normas podrían incluir acciones como ayudar a correr la voz acerca de su contenido de prelanzamiento, hacer comentarios en su blog de lanzamiento o "dar me gusta" a sus publicaciones en las redes sociales. O incluso comprar tu producto.

8. escasez

La escasez es uno de los desencadenantes mentales más poderosos que existen, punto. Es simple: cuando hay menos de algo, lo queremos más. Y, en realidad, es el  percepción d   e escasez que nos motiva. Si lo piensas bien, el poder de la escasez aparece en nuestras vidas una y otra vez, en todo tipo de formas diferentes. ¿Por qué las personas valoran los diamantes más que otras rocas bonitas? Porque son más difíciles de encontrar. Son más difíciles de cortar. Hay menos de ellos. Y son muy caros.

Lo mismo con el oro, o Rolexes, o Ferraris. Una de las cosas que hace la escasez es obligar a las personas a tomar una decisión. los

 

La gran mayoría de las personas pospondrá una decisión si les da una opción, especialmente cuando se trata de gastar dinero. Uno de los objetivos clave que tiene en su comercialización es obligar a las personas a tomar una decisión. Eso es lo que hace la escasez. Si algo es realmente escaso, entonces una persona debe actuar rápidamente antes de que el recurso escaso desaparezca.

Para crear un lanzamiento bien ejecutado, es absolutamente necesario necesario crear escasez en ese lanzamiento. Tiene que haber alguna consecuencia negativa si las personas no toman medidas y compran antes del final del lanzamiento (por ejemplo, el precio podría subir después del lanzamiento). Si se asegura de que siempre haya algo de escasez en su lanzamiento, llevará sus resultados a un nivel completamen completamente te diferente.

De hecho, a menudo vemos tantas ventas en las últimas 24 horas de un lanzamiento como lo hacemos durante el resto del lanzamiento combinado. Si estructura su lanzamiento correctamente, la prisa del último segundo es tan predecible como la prisa por comprar flores en el Día de San Valentín.

Es casi como un deporte para espectadores. Si ha programado escasez en su lanzamiento, planee hacer un gran tazón de palomitas de maíz y sentarse y ver todas las órdenes vertidas en la última noche de su lanzamiento.

Lea esos últimos tres párrafos nuevamente nuevamente,, porque el poder de la escasez transformará sus resultados. Si no implementa nada más en este libro que esa táctica e INSISTE absolutamente en usar esa táctica en CADA lanzamiento que haga, literalmente le devolverá 10,000 veces lo que invirtió en este libro. 9. Prueba social La prueba social es otro disparador súper poderoso. Si bien puede ser muy difícil de crear en una campaña de marketing de estilo antiguo, la prueba social es extremadamente fácil de incorporar en el lanzamiento de su producto de estilo PLF.

La prueba social es la idea de que si vemos a otras personas tomando medidas, también estaremos inclinados a tomar esa medida. Por lo general, tomamos señales de las personas que nos rodean cuando no estamos seguros de cómo actuar. Somos criaturas sociales, y es difícil enfatizar demasiado cuán completamente estamos influenciados por lo que vemos hacer a otras personas a nuestro alrededor.

Por ejemplo, considere este escenario. Son las 7PM y conduces a un pueblo extraño. Tienes hambre y buscas restaurante. Digamos que la batería de su teléfono inteligente está agotada y no tiene ninguna forma de revisar las reseñas de los restaurantes, por lo que está solo cuando se trata de elegir un restaurante. Ves dos restaurantes. El que está en el lado derecho de la carretera no tiene autos en el estacionamiento.

 

mucho, mientras que el que está en el lado izquierdo de la carretera tiene seis autos. ¿Qué restaurante vas a elegir? La mayoría de la gente iría al restaurante con los autos en el estacionamiento, suponiendo que todas esas personas deben saber algo, ¿verdad? Esa es una prueba social en acción.

Y piensa en tu teléfono inteligente. Si su batería no se hubiera agotado y pudiera consultar las reseñas de restaurantes, bueno, simplemente estaría comprobando otra forma de prueba social. Basarías tus acciones en lo que otras personas dicen o hacen.

Un ejemplo mas. Supongamos que desea descargar una pieza de software o una aplicación. Usted va ad   ownload.com o   una tienda de aplicaciones y hacer una búsqueda. Hay 30 paquetes de software diferentes que aparecen en su búsqueda. Uno de ellos se ha descargado 3.5 millones de veces, uno se ha descargado 17,000 veces, y el resto se ha descargado solo unos cientos de veces o menos. ¿Cuál vas a probar primero? La mayoría de las personas comenzarán con la que se ha descargado 3.5 millones de veces. Todas esas otras personas deben saber algo, ¿verdad? De nuevo, eso es una prueba social en acción.

 Así es como se aplica la prueba social a su lanzamiento. Debido a la naturaleza interactiva de su lanzamiento, puede crear todo tipo de pruebas sociales. Cuando alguien nuevo en su sitio ve a otras personas que hacen comentarios sobre su Contenido previo al lanzamiento, diciendo cuán entusiasmados están con su lanzamiento y cómo no pueden esperar para comprar su producto, eso es una prueba social en acción, y es increíblemente poderoso.

Capas y secuenciación: Llevando los disparadores mentales al siguiente nivel

 Así que este capítulo te ha llevado a un breve recorrido por el m mundo undo de los desen desencadenantes cadenantes menta mentales les

- Estas son las cosas que influyen en nuestras acciones en un nivel muy fundamental durante todo el día, todos los días. Estos disparadores dan forma a nuestras decisiones y acciones todos los días. Y, más al punto de este libro, dan forma a las decisiones y acciones de sus prospectos todos los días.

Te acabo de dar una breve introducción aquí. De hecho, debido a consideraciones de espacio, he cubierto solo un puñado de los desencadenantes mentales. Los nueve mencionados en este capítulo representan aproximadamente la mitad de los desencadenantes que he identificado y uso en mis lanzamientos de PLF. Si desea ers profundizar en los desencadenantes mentales, tengo un video para usted en este enlace:  enlace:h  ttp://thelaunchbook.com/trigg ttp:// thelaunchbook.com/triggers . Una de las cosas importantes para recordar acerca de estos desencadenantes es que no están aislados. Muchos de ellos están estrechamente relacionados y funcionan sinérgicamente.

 

Cuando se usan juntos, el impacto se agrava. Por ejemplo, la confianza y la autoridad están estrechamente vinculadas. Es más fácil establecer autoridad cuando tienes confianza. Y la confianza es algo que naturalmente fluye de tener una posición de autoridad. De hecho, incluso hay una frase muy usada que combina estos dos: "autoridad confiable".

Otro ejemplo es la escasez y la prueba social. Si algo es escaso, generalmente es porque la demanda excede la oferta, lo que implica que hay una gran demanda. Y si hay una gran demanda, bueno, eso es una prueba social allí mismo. Por lo tanto, es casi como una prueba social y la escasez son dos caras de la misma moneda. Otro punto clave sobre los desencadenantes mentales es que son más potentes cuando los secuencia y los superpone uno encima del otro. Y ahí es donde la fórmula de lanzamiento de productos no tiene paralelo en su poder. La naturaleza misma de la forma en que realizamos los lanzamientos le brinda el tiempo y el espacio para usar múltiples desencadenantes y hacer que se desarrollen uno encima del otro.

Cubriré esto más cuando lleguemos a la secuencia de prelanzamiento y a la secuencia de lanzamiento, incluidos los desencadenantes que debe activar en qué punto de sus secuencias, pero aquí hay un ejemplo rápido.

Generalmente, al comienzo de su prelanzamiento, comienza con una poderosa pieza de contenido que establece la promesa general y la oportunidad del lanzamiento. Cuando comparte contenido convincente al comienzo de su prelanzamiento, desarrolla autoridad al instante. Esa autoridad viene naturalmente cuando publicas ese contenido; Es casi automático. También desarrollarás reciprocidad cuando hagas esto, porque estás regalando tu gran contenido libremente. Ha creado una necesidad en el receptor de devolverle, lo que a menudo se traduce en una venta. También tendrás anticipación para ti, mientras hablas de todo lo demás que viene en tu prelanzamiento.  A medida que avanza en el prelanzamiento, desarrolla pruebas sociales a medida que las personas hacen comentarios públicos sobre su contenido de prelanzamiento. Estos comentarios pueden estar en tu blog o en las redes sociales; de cualquier manera, comienzas a desarrollar una fuerte prueba social. Y es de esperar que su interacción durante el prelanzamiento comience a generar simpatía con sus prospectos (y tal vez incluso un poco de confianza).

Luego, a medida que el prelanzamiento se acerca a su fin y te acercas a la fecha de apertura de tu carrito, golpeas el evento y los disparadores rituales a medida que las personas comienzan a anticipar tu producto. Este es un momento natural para golpear el disparador de escasez, cuando comienzas a hablar sobre tu oferta y mencionas la naturaleza inherenteme inherentemente nte limitada de la oferta.

Ese es un ejemplo rápido de secuenciación y capas de desencadenantes mentales, pero yo

 

Espero haber dejado claro lo poderosos que son estos desencadenantes. Y un lanzamiento de estilo PLF le brinda la oportunidad de usarlos juntos para crear un efecto exponencialmente más poderoso. Esa es realmente la magia secreta aquí, porque no todos responden a los diversos factores desencadenantes de la misma manera. Por ejemplo, para algunas personas, la prueba social puede influir en ellas con fuerza, mientras que para otras la confianza y la autoridad son desencadenantes importantes en la toma de decisiones. Pero cuando colocas un disparador encima de otro a lo largo de tus secuencias, creas una promoción notablemente irresistible. Ese es el poder de Product Launch Formula, y es por eso que ha cambiado completamente el juego.

Bien, hemos cubierto mucho terreno. Acabamos de concluir los desencadenantes mentales, y ya te hemos dado una base sólida en las partes fundamentales del rompecabezas PLF. Ahora es el momento de presionar el pedal del acelerador contra el piso y llegar a los fundamentos más duros y esenciales de armar uno de estos lanzamientos.

Y comenzaremos con la parte del lanzamiento que está casi completamente fuera del radar. Este componente, que nadie nota, te prepara para un éxito masivo. Es hora del prelanzamiento ...

 

Capítulo 6

 

El tiro a través del arco: su prelanzamiento

 A medida que vaya leyendo este libro, será obvio que hay hay una gran gran cantidad de de trabajo y planificación en uno de estos lanzamientos. Sé que sé . . . Desearía que no fuera así. Pero si quieres hacer una fortuna, siempre hay trabajo involucrado. Me imagino que si todavía estás conmigo, no tienes miedo de un poco de trabajo.

El lugar donde suele comenzar es con su secuencia previa al prelanzamiento. Este es el momento mágico en el que tus prospectos tienen una idea de que algo bueno está por venir.

 A lo largo de los los años, muchas muchas personas han han intentado intentado realizar ingeniería ingeniería inversa en el proceso de Fórmula de lanzamiento de productos. . . en otras palabras, miran un par de lanzamientos e intentan descubrir descubrir cómo se arma todo. El único problema con la ingeniería inversa es que a menudo hay partes ocultas "debajo del capó". Deja de lado esos ingredientes clave, y lo arruina todo, haciendo un verdadero verdadero desastre. Y una de las áreas que casi siempre se pasa por alto es la "pre-pre", porque es la más clandestina. Lo bueno es que también es una de las partes más simples y fáciles de la fórmula.

La idea del prelanzamiento es comenzar a activar su tribu, o comenzar a construir una tribu si aún no tiene una. Pero también estás haciendo otro trabajo fundamental importante. Está probando el nivel de interés del mercado en su idea de producto. Estás intentando descubrir posibles objeciones para poder responderlas durante el prelanzamiento. Y finalmente, está recopilando información para ayudar a finalizar su oferta de productos. Como si eso no fuera suficiente, estás haciendo todo esto mientras preparas el escenario para tu secuencia de prelanzamiento.

Me gusta llamar a su pre-prelanzamiento "Shot Across the Bow", que es un término naval para un disparo de advertencia disparado hacia otra nave. La idea es llamar la atención del otro barco sin recurrir a un ataque abierto. Su secuencia previa al prelanzamiento se trata de captar la atención de su mercado sin tratar de venderles nada.

Suena como un gran trabajo, ¿verdad? Bueno, hay mucho por lograr en esto

 

fase de su lanzamiento, que es bastante sorprendente cuando observa cuán simple y fácil es realmente el prelanzamiento. En general, mi herramienta de elección para el pre-pre ha sido históricamente un simple correo electrónico o dos, aunque en estos días las redes sociales también se han convertido en una gran parte del pre-pre para muchos lanzamientos. Y en algunas ocasiones utilicé videos, y algunas veces agregué una encuesta a la mezcla.

Las diez preguntas previas al prelanzamiento

Cuando estoy a punto de iniciar un lanzamiento, y estoy pensando en mi prelanzamiento, estas son las diez preguntas principales que se me ocurren ... 1. "¿Cómo puedo hacerle saber a la gente que algo viene sin que sienta que estoy tratando de venderles algo?" Tan pronto como la gente piensa que estás tratando de vender algo, sus defensas suben. Es como en  Star Trek —   Cuando sintieron una amenaza, fue "¡Escudos arriba!" Cuando sus prospectos sienten que se acerca un argumento de venta, instantáneamente le creen menos y desconfían más de usted. Entonces, la idea aquí es comenzar la conversación sobre su producto SIN venderlo abiertamente.

2. "¿Cómo puedo provocar su curiosidad?"

La curiosidad, que está estrechamente relacionada con la anticipación, es otro poderoso desencadenante mental. Es un gancho que atrapa a la gente y no lo suelta. Si puede comenzar a atraer la curiosidad de sus prospectos desde el principio, los mantendrá interesados durante todo el lanzamiento.

3. “¿Cómo puedo obtener su ayuda para crear este producto? ¿Cómo puedo hacer que esto sea colaborativo?

Esto es realmente importante, y es algo que la mayoría de la gente extraña. Las personas apoyarán las cosas que ayudan a crear. Entonces, si puede hacer que las personas se involucren y crear la sensación de que son parte del proceso, posiblemente incluso de que son casi cocreadores, entonces ahora los ha trasladado de prospectos a porristas.

4. "¿Cómo puedo averiguar cuáles son sus objeciones a este producto?"

No puede vender a personas hasta que supere sus objeciones a la venta. No puedes superar esas objeciones hasta que descubras cuáles son. Puede PENSAR que sabe cuáles son sus objeciones, pero realmente NO SABE qué

 

son hasta que comience a comprometerse con sus perspectivas. Desafortunadamente, la mayoría de las personas lanzan sus productos sin tener una idea real de cuáles son esas objeciones. Con el pre-pre descubrirá cuáles son al principio, cuando todavía tiene tiempo para hacer algo para responderlos y superarlos.

5. “¿Cómo puedo comenzar a involucrar a mis prospectos en una conversación sobre mi oferta? ¿Cómo puedo involucrarme y evitar el "discurso corporativo" que matará mi lanzamiento antes de que comience? "

Esto está estrechamente relacionado con la primera pregunta, que era acerca de informar a sus prospectos que algo iba a suceder sin ser "ventajoso". La adición aquí es la pieza de "compromiso": iniciar la conversación y ser conversacional. En otras palabras, aquí es donde preparas el escenario para toda la "conversación de lanzamiento", donde creas un diálogo de marketing en lugar de un monólogo.

6. "¿Cómo puedo hacer esto divertido, humorístico e incluso emocionante?"

No cometer errores. Aunque le estoy enseñando un conjunto de herramientas increíblemente increíblemente poderoso, su trabajo de mantener la atención de la gente en un mercado lleno de gente siempre será un desafío. Piensa en cada segundo que los involucras como una "bomba de atención". Tienes solo unos segundos donde puedes mantenerlos ocupados. ocupados. No estoy tratando de intimidarte o ser demasiado dramático, pero la realidad es que las personas que estás vendiendo tienen miles de otras cosas que luchan por su atención. Piense en el humor o la sorpresa como un restablecimiento instantáneo de la atención. Cada vez que haces reír o sonreír a tus prospectos, la "bomba de atención" marcada vuelve a cero, y has ganado unos preciosos segundos adicionales.

7. “¿Cómo puedo destacar en un mercado abarrotado? ¿Cómo puedo ser diferente?

Esto está relacionado con la pregunta # 6. Destacarse se trata de involucrar a tus prospectos y mantenerlos comprometidos. Nunca quiero que mi marketing sea como el marketing de otras personas. Quiero ser diferente, único, memorable. Hay un viejo principio que siempre tengo en cuenta: en realidad, la mayoría de las personas (y las empresas) no están teniendo mucho éxito. En el mejor de los casos, están obteniendo resultados "promedio". No estoy interesado en los resultados promedio, y tú tampoco deberías estarlo. Así que no hagas lo que hace el negocio promedio; mira lo que están haciendo y haz lo contrario.

No es muy difícil destacarse en su mercado y con sus prospectos. Simplemente haga las cosas un poco diferente a sus competidores.

 

8. "¿Cómo puedo averiguar cómo quiere vender mi mercado?"

Esto puede sonar como una pregunta extraña, porque podrías pensar que la gente en tu mercado no está caminando "queriendo" que se le venda. Y tienes razón, no lo son. Pero están caminando con problemas. Y están caminando con esperanzas, sueños, deseos y miedos. Están acostados en la cama sin poder dormir porque están pensando en esas esperanzas, sueños, deseos y miedos. Quieren soluciones. Y si tiene una solución, ciertamente quieren comprarla.

9. "¿Cómo puedo calcular mi oferta exacta?"

No importa cuánto me gustaría hacer que Product Launch Formula parezca una magia de marketing completa, la verdad es que debe crear una gran oferta. De hecho, el término que utilizo para esto en PLF es "una oferta aplastante". No es realmente un término muy técnico, pero entiendes mi punto. Si su lanzamiento va a ser un éxito, necesita una oferta aplastante.

Y si tiene una oferta aplastante, está muy lejos de tener un lanzamiento exitoso. Y su prelanzamiento es una clave para crear una oferta aplastante. Porque si les preguntas de la manera correcta, tus prospectos te dirán cómo crear una gran oferta. 10. "¿Cómo puede esto conducir naturalmente a mi secuencia de prelanzamiento?"

Dado que su lanzamiento (y PLF) se trata de secuencias, de crear una rampa engrasada que conduce directamente a su día de lanzamiento, es natural que su prelanzamiento se vincule sin problemas en su secuencia de prelanzamiento.

Mi estrategia de prelanzamiento favorita

Entonces, con esas preguntas en mi cabeza, busqué una estrategia elegante para encontrar las respuestas correctas con solo un correo electrónico o dos. Afortunadamente, Afortunadamen te, se me ocurrió una vieja estrategia de espera que funciona el 95% del tiempo, y casi seguro que funcionará para usted. Hay muchas variaciones sobre este tema, pero incluso la versión más básica es extremadamente efectiva.

Así que saltemos a un ejemplo. Este es un prelanzamiento que creé en 2005 para un producto que estaba lanzando sobre el comercio en el mercado de valores. Ahora, antes de que pienses que esto es historia antigua y que ya no funcionará, quiero decirte que mis estudiantes en el Programa de Entrenamiento PLF son

 

sigue teniendo un gran éxito usando esta secuencia exacta.

Una cosa más: este ejemplo es sobre el mercado de valores, pero comprenda que esta estrategia se ha aplicado con éxito en todo tipo de mercados. De hecho, mis alumnos lo han usado en mercados que van desde "cómo aprender a tocar la guitarra" hasta "cómo conseguir más clientes para su práctica de masaje" y "cómo cuidar a su perro".

"Anuncio rápido y un favor"

Esto es tan simple y tan elegante que el lector casual podría perderse cuán mágico, cuán poderoso es esto, pero voy a confiar en que no cometerá ese error. Entonces comencé este pre-pre con un simple correo electrónico que envié a mi lista. En los últimos años, he hecho algo muy similar en mi página de Facebook. Esto es lo que estaba en el correo electrónico:

ASUNTO: Anuncio rápido y un favor ... Jeff Walker aquí. Le enviaremos su actualización comercial en tan solo un momento. Pero primero tengo que pedirte un favor ...

Estamos realmente cerca de terminar nuestro tan esperado manual de operaciones. Lo lanzaremos a principios de enero. Pero antes de hacerlo, tengo que hacerle un par de preguntas. ¿Puedes ayudarnos? Puede responder las preguntas aquí (y obtener un poco más de detalle sobre el manual de operaciones) en este enlace:

http://www.example.com/

Gracias y saludos, Jeff 

Por supuesto, les di un enlace real y en vivo a la encuesta. . . Pero eso es todo. El inicio del prelanzamiento se produjo en un correo electrónico simple y simple que solo tenía 80 años.

 

palabras largas Solo ese correo electrónico logró bastante. Pero antes de analizarlo, echemos un vistazo a la página a la que se envió a mis lectores si hicieron clic en el enlace del correo electrónico. Aterrizaron en una página web simple que decía:

Hola,

Estamos MUY cerca de terminar nuestro tan esperado Manual de Operaciones.

Hemos estado trabajando en esto durante más de cuatro años, pero finalmente vamos a terminarlo. Lo lanzaremos a principios de enero.

Este curso estará completamente enfocado en "Apoyo y Resistencia". Incluirá dos manuales impresos, ocho CD de audio y un DVD tutorial en video. Será un volcado completo de todo lo que sabemos sobre "APOYO Y RESISTENCIA". Vamos a cubrir todas las formas que usamos para generar nuestras zonas de soporte y resistencia, y le mostraremos exactamente cómo comerciamos esas zonas. SIN EMBARGO, necesitamos su ayuda. Antes de finalizar todo y enviarlo a la impresora, debemos asegurarnos de haber cubierto todo. Ahí es donde entras. Tómate unos minutos para responder esta breve encuesta: en realidad, solo hay una cosa que queremos preguntarte ... ¿Cuáles son sus dos preguntas principales sobre Soporte y Resistencia que NECESITAMOS NECESITAM OS responder en nuestro curso de negociación?

Eso fue todo . . . un correo electrónico súper corto que envió a las personas a una encuesta súper corta. Pero si volvemos a las diez preguntas previas al prelanzamiento arriba, puede ver que acierto un montón de ellas aquí.

 

1. "¿Cómo puedo hacerle saber a la gente que algo viene sin que sienta que estoy tratando de venderles algo?" Bueno, definitivamente dejé que la gente supiera que algo venía, y lo hice sin ningún indicio de un lanzamiento. Simplemente estaba pidiendo su ayuda. Quería sus comentarios sobre este proyecto.

Y de eso se trataba realmente el correo electrónico. Pero también logró muchas otras cosas ...

2. "¿Cómo puedo provocar su curiosidad?"

Hice esto de varias maneras, primero solo diciéndoles que venía algo que aún no podían obtener. Y luego, en el correo electrónico, les dije que podían "obtener un poco más de detalles" haciendo clic en el enlace. Y luego está la frase clave "Estamos realmente cerca de terminar nuestro tan esperado manual de capacitación", que se repite tanto en el correo electrónico como en la encuesta. El solo hecho de decirle a la gente que el manual fue "muy esperado" establece la expectativa de que la gente ya siente curiosidad y espera ansiosamente este producto. Y esto es importante, porque el "zumbido", la curiosidad y la anticipación se alimentan mutuamente. Entonces, al comenzar a construir esa percepción desde el principio, ya estoy preparando el escenario para la construcción hacia un lanzamiento muy esperado.

¿Era este producto realmente tan esperado? No lo sé. Pero sí sé que había estado soltando pistas al respecto durante mucho tiempo, y había creado una lista de personas que me habían pedido que creara este producto. Y sé que había estado trabajando en el proyecto durante mucho tiempo, y estaba listo para lanzarlo. Eso es suficiente para que yo lo llame tan esperado.

3. “¿Cómo puedo obtener su ayuda para crear este producto? ¿Cómo puedo hacer que esto sea colaborativo?

Bueno, este es obvio. Cuando mis lectores hicieron clic cl ic en la encuesta, les pregunté cuáles eran sus dos preguntas principales sobre el tema. Incluyo a mis prospectos en la creación de m mii producto solicitando sus comentarios. Esta es la oración clave: “SIN EMBARGO, necesitamos su ayuda. Antes de finalizar todo y enviarlo a la impresora, debemos asegurarnos de que hemos cubierto todo ". Recuerde, las personas apoyarán lo que ayudan a crear. Les estoy dando a mis lectores la oportunidad de ayudar a crear el producto.

Aquí hay otra parte sutil de la psicología humana. Recuerda en

 

¿El último capítulo cuando cubrimos el disparador mental de reciprocidad? Bueno, esto puede parecer contradictorio, pero en realidad estamos activando el disparador de reciprocidad aquí. Ahora, podrías pensar: "¿Cómo puede haber reciprocidad en juego aquí, ya que les estás pidiendo un favor?"

Bueno, quédate conmigo en este caso. En primer lugar, recuerde que las personas que leyeron esto estaban en mi lista de suscriptores de correo electrónico, muchos de ellos durante mucho tiempo. Y, solo en virtud de mi publicación para ellos todos los días, me vieron como un experto o incluso un "gurú".

Y ahora, al pedir su opinión, les estoy prestando mi atención. Y la palabra clave allí es "dar". Al prestar mi atención, estoy acumulando una pequeña reciprocidad en la mente de muchos de mis lectores. ¿Ves cómo, con solo un breve correo electrónico y una breve encuesta, estamos comenzando a construir una confluencia de factores desencadenantes que entrarán en juego en el futuro?

4. "¿Cómo puedo averiguar cuáles son sus objeciones a este producto?"

Este es fácil. Simplemente les estoy pidiendo que me digan sus objeciones en la encuesta. No, no uso la palabra "objeciones", porque la gente no piensa en esos términos. Pero al preguntar pr eguntar por sus "dos preguntas principales", me dirán cuáles son sus objeciones. Cuando haces esto, siempre encontrarás dos o tres o tal vez incluso cuatro temas comunes que siguen apareciendo en las respuestas. Esos temas contendrán las principales objeciones de sus prospectos. 5. “¿Cómo puedo comenzar a involucrar a mis prospectos en una conversación sobre mi oferta? ¿Cómo puedo involucrarme y evitar el "discurso corporativo" que matará mi lanzamiento antes de que comience? "

En primer lugar, mire el correo electrónico y la encuesta. Ninguna corporación habla allí. Desde el principio, el asunto es "Anuncio rápido y un favor. . . “¿Cuándo fue la última vez que una gran corporación pidió un favor en su correo electrónico?

Y en cuanto a comenzar la conversación, de eso se trata toda esta mini secuencia. Al pedir sus comentarios, comienza la conversación. 6. "¿Cómo puedo hacer esto divertido, humorístico e incluso emocionante?"

De acuerdo, no estoy seguro de que llegue a este en este prelanzamiento, aparte del hecho de que estoy dejando que mis lectores comiencen algo antes de que suceda. Los dejo entrar en mi mundo creativo. Es casi como susurrarle algo a alguien en un

 

habitación llena de gente, todos quieren saber lo que susurraste. En este caso, estoy susurrando a mis lectores antes de anunciarlo al público en general. 7. “¿Cómo puedo destacar en un mercado abarrotado? ¿Cómo puedo ser diferente?

La clave aquí es pedirles a mis lectores sus comentarios antes de que se lance el producto, les dejo formar parte del proceso. Y eso es absolutamente importante, porque las personas apoyan lo que ayudan a crear. Les di una pequeña parte para jugar en la creación del producto, y ese es un paso hacia la creación de un ejército de personas que apoyarán su lanzamiento y posiblemente incluso comprarán su producto.

8. "¿Cómo puedo averiguar cómo quiere vender mi mercado?"

De esto se trata la encuesta. Además de reunir las principales objeciones, la encuesta le brindará todo tipo de datos e información adicionales adicionales.. Si utiliza una encuesta como esta, a menudo es bueno mezclar preguntas de opción múltiple con preguntas de ensayo. Obtendrá una respuesta más alta con preguntas de opción múltiple, porque es más fácil marcar una casilla que escribir una respuesta. Sin embargo, las preguntas de ensayo le darán un poco más de información. Y esa información a menudo le dirá cómo construir su secuencia de prelanzamiento y su secuencia de lanzamiento. A menudo literalmente cortaré y pegaré palabras y frases directamente de este tipo de encuesta y las usaré en mi Contenido de prelanzamiento.

Hay un viejo dicho en el mundo del marketing directo: "Desea entrar en la conversación que ya está teniendo lugar en la mente de su cliente potencial". Las respuestas que obtiene a una encuesta le brindan el acceso directo para ingresar a esa conversación. Es difícil exagerar cuán poderoso es esto.

9. "¿Cómo puedo calcular mi oferta exacta?"

Nuevamente, la respuesta a esta pregunta está en las respuestas de la encuesta. En realidad, esta encuesta es solo el comienzo de la respuesta a esta pregunta. Si estoy lanzando un producto de información o conocimiento, a menudo es posible continuar ajustando la respuesta hasta mi lanzamiento, por lo que reuniré datos durante el prelanzamiento y el prelanzamiento para ayudarme a ajustar la oferta . Incluso si está vendiendo widgets, es posible agregar componentes basados en información a la oferta. Por ejemplo, en este lanzamiento terminamos agregando algunos teleseminarios de preguntas y respuestas en vivo a la oferta. Como las llamadas se entregan después del lanzamiento, no fue necesario agregarlas a la oferta. Y ese mismo tipo

 

de bonificación podría agregarse a todo tipo de diferentes ofertas de lanzamiento.

10. "¿Cómo puede esto conducir naturalmente a mi secuencia de prelanzamiento?"

Unos días después de enviar ese primer correo electrónico, volví a escribir en mi lista. Les agradecí por la abrumadora respuesta y les dije lo emocionado que estaba por tener el proyecto casi completo. Eso continuó la conversación sobre este próximo producto y lo hizo de una manera que no era "ventajosa". No estaba gritando "¡Compra mis cosas, compra mis cosas!" en la parte superior de mis pulmones. En cambio, estaba pidiendo a mi lista que se uniera a mí como cocreadores.

Ese pre-pre también les mostró que estaba preocupado por hacer de este el mejor producto posible, y estaba muy interesado en lo que querían. Y los puse en el estado de imaginar el producto como el mejor producto posible para sus necesidades. necesidades.

$ 110,000 en mi bata de baño

Lo mejor del prelanzamiento es que es una hermosa combinación de ser simple y poderoso. Requiere algo de pensamiento y un poco de planificación avanzada, pero la ejecución real de su prelanzamiento puede ser increíblemente simple. Eche un vistazo al ejemplo que di: tomó un correo electrónico súper corto y una encuesta. Escribir el correo electrónico y armar esa encuesta tomó aproximadamen aproximadamente te una hora. (Consulte mi página de recursos para ver los servicios que puede usar para crear sus encuestas en

http://thelaunchbook.com/resources http://thelaunchbook.com/resources  .) Hay muchas maneras diferentes de desollar a un gato, y he usado muchas técnicas diferentes para mis diversos pre-lanzamientos previos, pero esta técnica de "Encuesta de las dos preguntas principales" es un ganador, y sugiero que la use para su primer pre - pre lanzamiento. Es una excelente manera de hacerle saber a su mercado que algo está por venir y reunir r eunir al mismo tiempo una gran inteligencia sobre su mercado.

Esta encuesta me dio una respuesta fantástica sobre lo que buscaba el mercado, cuáles eran las mayores objeciones de mis prospectos e incluso parte del lenguaje exacto que terminaría usando durante el lanzamiento a medida que construía el impulso hacia el día del lanzamiento.

Ese lanzamiento fue la primera vez que vendía un producto físico, una serie que incluía dos libros y un paquete de CD, y no tenía un gran editor elegante detrás de mí. Solo éramos yo y mi lista de suscriptores de correo electrónico y un simple sitio web.

 

 Abriendo el lanzamiento lanzamiento en mi bata d de e baño en la mesa de la cocina.

De hecho, hice este lanzamiento desde la mesa de mi cocina mientras estaba en mi bata de baño. Aquí hay una foto que mi esposa tomó unos momentos después de que abrimos el carrito de compras.

Estaba sonriendo en esa foto, porque fue DESPUÉS de que abrimos el carrito. Pero ciertamente tuve unos momentos tensos esperando que el reloj marcara la hora. Y admitiré que mi dedo se demoró sobre el botón del mouse nuevamente, tal como lo hace para cada uno de mis lanzamientos. Me preguntaba si tenía todo en su lugar, y me preguntaba qué traería el siguiente clic.

No tardó mucho en descubrir ... Después de presionar el botón de enviar, tardó menos de cuatro minutos en llegar el primer pedido. El segundo pedido llegó cinco segundos después y nos fuimos a las carreras. En la primera hora tuvimos más de $ 27,000 en pedidos y cuando cerramos el lanzamiento una semana después, tuvimos más de $ 110,000 en ventas.

Y lo hicimos todo sin afiliados, distribuidores ni ventas externas. Solo un sitio web simple y una lista de correo electrónico. Por supuesto, hubo mucho más involucrado en obtener esas ventas que el prelanzamiento.. Hubo más cosas que un simple correo electrónico de 80 palabras y una simple encuesta. Y prelanzamiento ahí es donde vamos a continuación: en el corazón y el alma de la Fórmula de lanzamiento de productos. Es hora de armar tu secuencia de prelanzamiento prelanzamiento ...

 

Capítulo 7

 

Véndeles lo que quieren: la magia del prelanzamiento

¿Es posible mejorar tu juego de tenis viendo videos de entrenamiento en línea? ¿Puedes reemplazar (o complementar) las clases de tenis con una membresía en línea? Y más al punto para Will Hamilton, ¿pagaría la gente por la instrucción de tenis en línea?

  uzzyYellowBalls.com Esa fue la premisa de Will Hamilton cuando comenzó  comenzóF con un amigo. Will acababa de salir de la universidad y no estaba entusiasmado con las perspectivas a largo plazo de ser un entrenador de tenis. Entonces se instaló en el sótano de sus padres y comenzó un negocio basado en la web. El plan inicial era publicar videos en YouTube y ganar dinero a través de la publicidad. Pero rápidamente se hizo evidente que no había futuro en eso. En un nicho de mercado como el tenis, nunca habría suficientes reproducciones de video para impulsar un negocio serio basado en la publicidad.

Entonces, la siguiente estrategia que Will intentó fue crear un sitio de membresía con videos instructivos.. Él y su amigo valoraron la membresía del sitio en $ 25 por mes. Pero el sitio languideció instructivos y las ventas fueron lentas. Después de diez meses, se estaban acercando a descartar toda la idea como un experimento fallido, cerrar la tienda y seguir adelante. Parecía que la respuesta a la pregunta de si la gente pagaría por la instrucción de tenis en línea era "No", al menos no en el volumen para apoyar a Will y su socio comercial. Fue entonces cuando Will descubrió la Fórmula de lanzamiento de productos. Y como eran tiempos desesperados, desesperad os, Will saltó a la acción. Realizó su primer lanzamiento en solo unas pocas semanas. Como él lo describe ahora, ese primer lanzamiento tuvo algunas asperezas. Will lanzó su prelanzamiento rápidamente y usó solo los conceptos básicos de la fórmula.

Pero, como verá en este capítulo, incluso si solo tiene los principios básicos correctos, los resultados pueden ser dramáticos. Ese primer lanzamiento generó $ 35,000 en ventas en una semana, lo que fue tanto como lo había hecho el negocio desde que abrieron las puertas diez meses antes. Y dado que el producto se entregó digitalmente, esas ventas fueron casi todas ganancias.

 

De repente,  repente,F   uzzyYellowBalls.com  estaba en el negocio El futuro estaba claro, y definitivamente involucraba más lanzamientos de productos. Para su segundo lanzamiento, Will se abrochó el cinturón y se tomó en serio seguir la fórmula, y los resultados casi se duplicaron a $ 65,000 en ventas. Y el próximo lanzamiento fue aún mejor: fue el primero en romper la marca de seis cifras. Cerró a $ 105,000 en ventas. Una vez más, se trataba de productos digitales, por lo que el margen de beneficio era muy alto. Con cada lanzamiento, Will y su socio construyeron su lista y su posicionamiento en el mercado. Y sus habilidades de lanzamiento mejoraron. El próximo lanzamiento fue para su nuevo producto Tennis Ninja, y ese trajo $ 170,000 en ventas. Pero también hizo algo más notable: atrajo la atención del agente de los profesionales del tenis Bob y Mike Bryan. Hermanos gemelos, colectivamente llamados los "Hermanos Bryan" en los círculos de tenis, Bob y Mike son posiblemente el equipo de dobles profesional masculino más exitoso en la historia del tenis. Y estaban interesados en trabajar con Will en un producto.

El resultado fue El libro de jugadas de dobles de Bryan Bros,  que Will produjo y vendió como un curso completo con Bob y Mike. El lanzamiento destruyó todos los lanzamientos anteriores de Will, con una enorme suma de $ 450,000 en ventas. Y unos meses después, después de que los Hermanos Bryan ganaron Wimbledon y luego la medalla de oro olímpica, Will tuvo la oportunidad de tomarse una foto con los hermanos mientras posaba con sus medallas. Aquí está la foto: Will es el chico del medio que lleva las dos medallas de oro olímpicas:

Will Hamilton posando con los hermanos Bryan y sus medallas de oro olímpicas 

Por supuesto, obtener una foto con un par de medallas de oro olímpicas es una

 

resultado que definitivamente no puedo garantizar que obtendrá con Product Launch Formula.

Pero los resultados de Will muestran cuán poderoso puede ser un lanzamiento bien ejecutado. Y una de las mayores fortalezas en sus lanzamientos son sus secuencias de prelanzamiento. De eso se trata este capítulo. Porque si obtienes tu prelanzamiento correcto, hace que todo lo demás se una. (NOTA: Puede ver mi Caso de Estudio con Will, junto con un ejemplo de su contenido de video previo al lanzamiento, enhttp://thelaunchboo en http://thelaunchbook.com/will k.com/will  .)

Trayendo una pistola a una pelea de cuchillos

Bien, ahora realmente estamos empezando a cocinar. A estas alturas ya sabes sobre el increíble poder de la historia, la conversación y las secuencias. Y ha recibido una sólida introducción a la loca influencia de los desencadenantes mentales. También se enteró de la Carta de ventas lateral. Y en el camino, te he presentado a algunas personas normales que han disfrutado de un tremendo éxito al usar estas herramientas en todo tipo de mercados diferentes y con todo tipo de productos diferentes.

Ahora es el momento de llegar a lo esencial. . . La secuencia de prelanzamiento. Aquí es donde todo comienza a unirse. Aquí es donde destierras el "Hope Marketing" de tu vida y finalmente comienzas a diseñar tus resultados con un lanzamiento de producto realmente poderoso. Lo que debe recordar acerca de su prelanzamiento (y toda la Fórmula de lanzamiento de productos) es que no es un pony de un solo truco. Es la confluencia de todas estas herramientas lo que crea una máquina de conversión increíble para su negocio. Hay un viejo dicho que dice algo así como "quieres llevar un arma a una pelea con cuchillos". No soy un gran admirador del uso de metáforas violentas, pero me gusta esta. Me recuerda a esa escena de la película. En busca del arca perdida,

donde el héroe Indiana Jones se enfrenta repentinamente con un villano peligroso que lo amenaza con una espada de aspecto aterrador. Indiana Jones observa la impresionante muestra de esgrima, y luego saca una pistola y dispara al villano. Peligro evitado. Juego terminado. Es una escena memorable. Bueno, eso es lo que la Fórmula de lanzamiento de productos aporta a su negocio. Cambia el  juego e inclina inclina las probabilidades probabilidades dramáticamente a tu favor. Y no estoy satisfecho satisfecho con solo traer traer una pistola a esa pelea con cuchillos. Quiero decir, si voy v oy a tener que luchar, ¡prefiero seguir adelante y traer también una ametralladora y un lanzacohetes!

Por supuesto, no se trata de pelear y su comercialización no es una guerra. Se trata de diseñar una gran oferta para un gran producto que creará un gran valor para sus clientes. Pero no puede entregar ese valor a menos que realmente pueda

 

Hacer la venta en primer lugar. La conclusión es que este proceso de lanzamiento es una fórmula coordinada y diseñada que transformará su proceso de ventas. No hay una cosa específica que produzca los resultados descomunales que estamos obteniendo. Es la confluencia general de las herramientas, tácticas y disparadores. Comenzó con su prelanzamiento, y ahora realmente vamos a subir el calor con su secuencia de prelanzamiento.

¡Compre mis cosas, compre mis cosas, compre mis cosas!

Por lo tanto, una de las piezas clave de la Fórmula de lanzamiento de productos es entregar valor y construir una relación con su cliente potencial antes de solicitar la venta. Suena muy simple, pero es una locura cómo pocas personas realmente hacen esto en sus negocios. En cambio, lo que sucede es que la gente hace el equivalente de pararse en una esquina de la calle, gritando: "¡Compre mis m is cosas, compre mis cosas, COMPRE MI COSA!"

El problema es que no importa en qué negocio o mercado se encuentre, hay decenas, cientos o miles de otras personas gritando tan fuerte como usted. Todos están gritando a tu misma perspectiva. Es difícil destacar con esa estrategia, y continúa poniéndose cada vez más difícil. La avalancha de medios se hace cada vez más grande y más fuerte. Y siempre habrá personas que puedan gritar más fuerte, o gritar más, o vender a un precio más bajo. No quieres pelear esa batalla. Eso te desgastará, y al final es una batalla perdida para casi todos. Peor aún, cuando está lanzando un nuevo producto o un nuevo negocio, automáticamente se enfrenta a empresas establecidas con muchos recursos. Necesitas pelear una batalla diferente, una batalla donde puedes crear un conjunto de reglas que estén a tu favor.

Asique como haces eso? Es simple. En vez de gritando p  ara llamar tu atención atraer  atención dando valor antes de que haya alguna pista de pedir la venta. Mi amigo Joe

Polish tiene un dicho: "La vida da a los dadores y toma de los tomadores". Creo que eso siempre ha sido cierto, pero nunca ha sido más cierto en los negocios de lo que es hoy. Y la gran noticia es que Internet pone de cabeza la economía de las donaciones. Dar es mucho más fácil y mucho más barato que nunca, porque vas a regalar "contenido" y lo vas a hacer en línea. Ese contenido podría ser material escrito o video o audio o cualquiera de varios otros medios, pero la conclusión es que no le costará casi nada distribuir ese contenido.

Por supuesto, darle cosas a la gente al azar no te hará ningún bien. Si

 

intentas vender servicios de coaching a ejecutivos corporativos de alto nivel, luego enviarles un libro de cocina con recetas veganas no generará mucho negocio para ti. Necesita estructurar su contenido en una secuencia que naturalmente naturalmente se acumule en su venta. Y esa es la esencia de la fórmula de lanzamiento de productos.

Su secuencia previa al lanzamiento

Su secuencia de prelanzamiento generalmente tendrá tres piezas de contenido de prelanzamiento (que abreviado como PLC). Piense en ello como una obra de tres actos con un comienzo, un medio y un final. Cada pieza de contenido previo al lanzamiento tiene un trabajo específico. Cada uno necesita estar solo, pero los tres se unen en un gran arco de la historia. Desea evitar simplemente tirar tres piezas de contenido no relacionado, porque simplemente no obtendrá los resultados que desea de esa manera.

El marco para el arco general de la historia es que comienzas enseñando a las personas sobre la oportunidad de cambio o transformación. Luego sigues eso con una enseñanza sólida, y muestras esa transformación o cambio. Finalmente, usted brinda la "experiencia de propiedad". Aquí es donde comienza a pivotar para hablar sobre su producto y el impacto que tendrá en su posible cliente. A lo largo de toda esta secuencia, estás aplicando todos los desencadenantes mentales que   apítulo 5 .  Dado que está dando un gran contenido gratuito, naturalmente llegará al  Reciprocidad cubrimosC cubrimos  desencadenar. Y al mostrar su conocimiento del tema y su capacidad para regalar gran contenido de forma gratuita, llega al Autoridadd   esencadenar. A medida que avanzas en el lanzamiento, naturalmente comenzarás a construir   Confiar. Y a

medida que reúna comentarios y cree una conversación sobre su Contenido de prelanzamiento, comenzará a  Comunidad.Y construir  Comunidad.   dado que están llevando a sus prospectos a través de toda esta secuencia juntos, se convierte en una experiencia compartida que golpea el  Eventos y ritualesd  esencadenar. Luego, a medida que se

acerque a su fecha de lanzamiento, el Anticipaciónc  omenzará a construir. De hecho, encontrará que su secuencia de prelanzamiento disparará naturalmente disparador tras disparador, porque el proceso está diseñado para hacerlo. Cuando haces esto correctamente, terminas en una posición sumamente influyente, sin tener que recurrir a un montón de tácticas de ventas que parecen pertenecer al lote de autos usados. En cambio, estás construyendo influencia exactamente de la misma manera que los humanos siempre han construido influencia. Simplemente lo estás haciendo de una manera hiper-acelerada.

Ahora es importante que entiendas que la magia está en el proceso. El éxito no depende de que seas un redactor talentoso o un vendedor experto.

 

Por supuesto, no hace daño si traes cualquiera de esos talentos a la mesa, pero al final del día, la Fórmula de lanzamiento de productos es algo así como un ecualizador en el mundo del marketing. Es el proceso que permite a las personas que no son especialistas en marketing ninja armar un proceso de ventas súper efectivo. Y al final de su prelanzamiento, si hace esto correctamente, habrá obtenido una lista de posibles clientes que no pueden esperar el momento en que finalmente puedan comprar su producto.

Una palabra rápida sobre formatos: encontrará que este es un proceso muy flexible. Su PLC se puede entregar por correo electrónico o como publicaciones de blog o como informes en PDF o audio. Pero la mayoría de mis propietarios de Fórmula de lanzamiento de productos han estado usando videos durante los últimos años. El video tiene una serie de ventajas. Nuestra sociedad se ha convertido claramente en una en la que la mayoría de las personas pasan más tiempo viendo videos que leyendo. Y a menudo es más fácil crear un video atractivo que sentarse y escribir un informe en PDF con mucha carne. Y, a menos que sea un escritor verdaderamente talentoso, es mucho más fácil para sus clientes potenciales conocerlo y sentir que tienen una relación con usted por video. Finalmente, el contenido de video a menudo tiene un mayor valor percibido que otros tipos de contenido.

Sin ser demasiado técnico, debo mencionar que hay dos tipos principales de video: video de captura de pantalla y video de movimiento completo. La captura de pantalla es una grabación de video de la pantalla de una computadora con una voz que habla sobre ella. Puede grabar una presentación de estilo PowerPoint o grabar una demostración de un sitio web o algún software. El video de movimiento completo es como el video que ves en la televisión; Está filmado con una cámara. Ninguno de estos tipos de video es mejor o peor; cada uno tiene sus fortalezas y debilidades. Por ejemplo, algunas personas prefieren el video de captura de pantalla porque no se sienten cómodas apareciendo ante la cámara. Otros prefieren el movimiento completo porque a menudo hay menos trabajo de preparación involucrado: si conoce su material y tiene un esquema aproximado, puede encender la cámara y comenzar a grabar.

Dado que el video se ha convertido en el formato predominante para el contenido de prelanzamiento, durante el resto de este capítulo voy a suponer que usará el video para su contenido de prelanzamiento. Sin embargo, recuerde que no necesita hacer videos. He realizado muchos grandes lanzamientos utilizando nada más sofisticado que el correo electrónico. Bien, echemos un vistazo más de cerca a cada paso de su secuencia de prelanzamiento ...

PLC # 1: La oportunidad (o el viaje)

Su primer contenido previo al lanzamiento (PLC # 1) es crítico. Tiene que captar la atención de tus prospectos y atraerlos, por lo que tiene que ser convincente. Y debe

 

responde la pregunta más importante "¿Por qué?"

¿Por qué debería preocuparse su prospecto? ¿Por qué deberían pasar su precioso tiempo prestando atención a ti? ¿Por qué deberían escucharte? ¿Qué puedes hacer por ellos?

Entonces, ¿cómo respondes esas preguntas? ¿Cómo logras que tus prospectos se sienten y escuchen? ¿Cómo logras que se preocupen?

Déjame darte la respuesta corta. En el corazón de cada producto, cada oferta, hay alguna oportunidad de transformación o cambio. Si está vendiendo un producto de entrenamiento que ayudará a los golfistas a eliminar cinco golpes de su puntaje de golf, está ofreciendo una transformación. Si está vendiendo un producto que ayudará a las personas a conocer al amor de su vida, está ofreciendo una transformación. Si está vendiendo una máquina que ayuda a las personas a abrir el correo entrando en su oficina un 380% más eficientemente, está ofreciendo una transformación.

A algunas personas simplemente no les gusta la palabra "transformación" o no la ven en su oferta. Está bien, puedes usar la palabra "cambiar" si quieres o incluso "impactar". La conclusión es que debe centrarse en el beneficio final que su producto creará para su cliente potencial. En el nivel más básico, está quitando algo de dolor a su cliente. . . o estás entregando algo de placer. Y eso no solo es cierto para sus lanzamientos, es cierto en cualquier situación en la que esté vendiendo cualquier cosa. Hay un viejo adagio entre los redactores de marketing directo de que si tienes una ferretería y estás vendiendo taladros, en realidad no estás vendiendo taladros, estás vendiendo "agujeros en la madera". La gente quiere comprar un resultado final. No importa lo que estés vendiendo. La gente no está tan interesada en la herramienta real. La herramienta es solo un medio para obtener ese resultado. Y eso es lo que quieres vender.

Aquí hay otra forma de pensarlo. Si desea viajar a su resort de playa favorito, está interesado en llegar allí de manera rápida, eficiente, segura y cómoda, y para muchas personas, de la manera más económica posible. Probablemente no le importe exactamente qué medio de transporte va a utilizar. Lo que sea que lo lleve a cumplir esos requisitos está bien. Si todos esos factores fueran iguales, no importaría si volaras en un avión o si viajaras en un tren o en un automóvil. Estás comprando el destino, no el medio de transporte.

Ahora, si observa por qué las personas no le compran, la razón principal y más común es que no están interesados en lo que está vendiendo. Por ejemplo, podría tener la mejor silla de ruedas del mundo: el diseño más cómodo, eficiente, confiable y flexible que existe. Incluso podría tener un precio inferior a

 

cualquier otra silla de ruedas en su clase. Sin embargo, si está tratando de vender esa silla de ruedas a alguien que no necesita una silla de ruedas, entonces no va a hacer la venta. La segunda razón por la que las personas no compran es porque no tienen el dinero. Simplemente no lo tienen, y no tienen medios para obtenerlo. Esa razón también es un factor decisivo.

La tercera razón por la que las personas no compran c ompran es porque no te creen. Les estás diciendo lo bueno que es tu producto, pero no están convencidos. O bien piensan que no estás diciendo la verdad o piensan que estás equivocado. En otras palabras, no confían ni en su ética ni en su competencia. Una cuarta razón es que te creen y creen que tienes razón sobre el producto y que realmente funciona. Sin embargo, no creen que el producto les funcione. Digamos, por ejemplo, que está vendiendo de alguna manera para que las personas dejen de fumar, y su perspectiva lo cree completamente y cree que su método ha funcionado para muchas otras personas. Pero en la parte de atrás de su cabeza piensan: "Sé que funciona para todos los demás, pero he intentado otras 15 formas de dejar de fumar, y ninguna de ellas funcionó para mí".

Product Launch Formula no te ayudará con ninguna de las dos primeras razones por las que las personas no compran (no quieren lo que tienes o simplemente no tienen el dinero), pero si haga esto bien, entonces manejará las razones tercera y cuarta. Te van a creer. Y la primera pieza de contenido previo al lanzamiento es el primer paso crítico. Así que aquí hay una receta general que funciona bien para PLC # 1:

1. Mostrar la oportunidad. Muestra / cuenta cómo va a cambiar su vida con

tu producto.

2. Posición.  Muestra / cuenta por qué deberían escucharte.

3. Enseñar. Es importante no seguir y seguir sobre la oportunidad; tú Hay que entregar valor.

4. Plantee objeciones y responda o prometa responderlas en los próximos videos. No

importa cuál sea su oferta, habrá objeciones. Tienes que enfrentarlos de frente. 5. Prefigurar PLC # 2.  Hágales saber que viene otro video, y despertar su deseo al revelar algunas de las cosas realmente geniales que van a aprender en PLC # 2.

 

6) Llamada a la acción.S   olicite un comentario en su blog de lanzamiento o en redes sociales

medios de comunicación.

PLC # 2: La transformación Si PLC # 1 tenía que ver con el "Por qué", su segunda pieza de Contenido previo al lanzamiento tiene que ver con el "Qué": ¿qué es esta transformación u oportunidad y cómo va a cambiar o transformar la vida de sus prospectos? PLC # 2 es más acerca de la enseñanza; desea enseñar algún tipo de consejo o truco que sea realmente valioso.

¿Qué puede enseñar en cinco a diez minutos que tendrá un impacto en su perspectiva? ¿Cómo puede comenzar a cambiar su vida en este momento o al menos crear un cambio en la forma en que lo ven? No tiene que ser un gran cambio o un gran impacto, solo haz que se muevan. Por ejemplo, en uno de mis lanzamientos para Product Launch Formula, mi PLC # #2 fue todo sobre el lanzamiento de semillas. (Aprenderá sobre el lanzamiento de semillas en

9  —Es una manera de que alguien haga un lanzamiento súper rápido incluso cuando comienzan sin una Capítulo 9 lista o un producto). Entonces, en PLC # 2, en realidad enseño cómo hacer el lanzamiento de semillas. Por supuesto, dado que el video de prelanzamiento dura solo unos 18 minutos, no puedo enseñarlo tan profundamente como lo hago en el Programa de Coaching de Fórmula de Lanzamiento de Producto real, pero voy tan profundo como puedo en ese período de tiempo. Y he tenido personas que realizan con éxito un Lanzamiento de semillas basado solo en ese video.

Por supuesto, la mayoría de mis espectadores no salen inmediatamente y hacen un Lanzamiento de semillas después de ver ese video, pero quiero darles suficiente capacitación para que al menos puedan verse haciendo uno. Y esa es la clave: si PLC # 2 puede hacer que su perspectiva se vea a sí misma teniendo la transformación que prometió en PLC # 1, entonces ha hecho su trabajo.

Aquí está la receta general para un PLC fuerte # 2: 1) Gracias y resumen. Agradezca a las personas por sus comentarios y preguntas.

del PLC # 1, y luego brinde un resumen rápido del PLC # 1.

2. Recapitula la oportunidad.N   o pasarás tanto tiempo como lo hiciste en

PLC # 1, pero necesita recapitular rápidamente la oportunidad. Nunca suponga que su cliente potencial ha visto o prestado atención o recordado el PLC # 1. Recuerde, tienen vidas ocupadas y su lanzamiento no es tan importante para ellos como lo es para usted.

 

3. Recapitula tu posicionamiento.D   ebes recordarles quién eres y por qué

deberían escucharte. Pero no se demore demasiado con esto, hágalo rápidamente. 4. Presente un caso de estudio o enseñe algo de verdad.N   ecesitas entregar 

algún valor real para tu espectador. Enséñeles una (o más) cosas geniales que puedan usar rápidamente. 5) Objeción aplastante. Hable sobre las dos o tres principales objeciones y

contéstales. Desea ir tras las grandes objeciones de sus prospectos al cambio o transformación que promete. 6) Prefigurar PLC # 3.  Tienes que hacerles saber que tienes otro

video muy pronto Cree cierta anticipación al contarles un poco sobre lo que va a enseñar en ese video. 7) Llamada a la acción.S   olicite un comentario en su blog de lanzamiento o en redes sociales

medios de comunicación.

PLC # 3: la experiencia de propiedad Entonces PLC # 1 fue el "por qué" y PLC # 2 fue el "qué". Ahora en PLC # 3 comenzará a responder la pregunta de "cómo".

En otras palabras, ha mostrado la posible transformación o cambio, ya sea tocar el piano o tener un césped más verde o aprender a meditar. Pero por lo general, todavía no ven cómo van a tener realmente ese cambio en sus vidas. Bueno, la respuesta final es comprar su producto, y al final del PLC # 3, verán esa respuesta. Pero primero debe continuar creando valor. Una de las cosas importantes que debe hacer durante la secuencia previa al lanzamiento es aumentar la emoción y la tensión. Piense en ello como una película o una novela. A medida que avanzas en la historia, tienes la "acción ascendente", para usar un término de tu clase de escritura creativa de la escuela secundaria. Eso significa que la historia claramente se está construyendo y avanzando hacia un clímax. Desea que la historia de lanzamiento de su producto haga lo mismo. A medida que avanza por cada pieza de PLC, desea seguir construyendo construyend o su nivel de ritmo y emoción.

Así que aquí está la receta para PLC # 3:

1)

Expresa agradecimiento y emoción. Agradezca a sus televidentes por sus comentarios

y preguntas de PLC # 2. Diles cuán emocionado estás

 

y cuán emocionados están todos tus espectadores. (Y si hiciste un buen trabajo en PLC # #1 y #

2, entonces tus espectadores se emocionarán).

2. Recapitula rápidamente la oportunidad y tu posicionamiento.N   o asumas

recuerdan (o incluso vieron) sus primeros dos videos: describa brevemente la oportunidad y recuérdeles quién es usted y por qué deberían escucharlo. No se demore demasiado con esto: muévase rápidamente. 3. Posiblemente presente un breve caso de estudio.

4. Responda las principales preguntas que ha estado recibiendo.E   n otras palabras, eres

voy a responder las principales objeciones. Desea hacer esto incluso si ya ha planteado y respondido esas objeciones en su PLC anterior. Las personas plantean las mismas objeciones de diferentes maneras haciendo preguntas diferentes. Así que adelante, responde las preguntas que siguen apareciendo en los comentarios de tu blog. 5. Explique la vista general y cómo hacer que suceda.A   quí es donde tu

da un paso atrás y mira lo que es realmente posible. ¿Cuál es la transformación o el cambio definitivo que su perspectiva puede tener en su vida si compra su producto? Míralo desde todos los ángulos y proyecta hacia su futuro. 6. Gire a su oferta y cree un aterrizaje suave. Haga esto en el último 25% de

su PLC # 3. En este momento, sus perspectivas se han enamorado de usted, porque les ha dado un gran valor. Y es hora de que comience a prepararlos para la oferta, ese es el "aterrizaje suave". No querrás pasar de ser su mejor amigo en un video a un vendedor de autos usados en el siguiente. Entonces, debes decirles que en tu próximo video vas a tener una oferta para ellos, y que necesitan ver si están listos para llevar su transformación al siguiente nivel. 7. Sembrar la escasez de su oferta de lanzamiento. Querrás tener un poco

tipo de escasez en su oferta de lanzamiento, y cerca del final del PLC # 3 desea hacer alguna mención de esa escasez. No estás buscando golpearlos en la cabeza con él, porque todavía no han visto tu oferta. Pero este es un buen momento para mencionar que deberían estar atentos a su próximo correo electrónico, ya que esta será una oferta limitada. 8) Llamada a la acción.S   olicite un comentario en su blog de lanzamiento o en redes sociales

medios de comunicación.

Así que esa es su secuencia de prelanzamiento de tres partes. Cuando haces esto bien, tú

 

construirá una relación cálida con sus prospectos, demostrará una autoridad masiva y creará todo tipo de reciprocidad. Y, por supuesto, ofrecerá un gran valor en cada paso del proceso. También creará una "conversación de lanzamiento" a medida que sus clientes potenciales dejen comentarios en su blog. Y esa conversación de lanzamiento creará una especie de comunidad instantánea a medida que las personas comienzan a leer los comentarios de los demás (e incluso comienzan a conversar de un lado a otro). Esa conversación de lanzamiento también le dará algunas ideas sólidas sobre las grandes objeciones de sus prospectos, y le dará una manera de evaluar si su Contenido de prelanzamiento está afectando a sus prospectos.

Precaución de estudio de caso

Hay una cosa que debo mencionar aquí sobre los estudios de casos y la ley. Pero antes de continuar, tengo que aclarar que definitivamente no soy un abogado. Tampoco juego uno en la televisión. Entonces, lo que voy a decir es la comprensión de un laico, y definitivamente debes obtener la opinión de un experto. Además, mientras escribo esto, las últimas reglas, regulaciones y leyes están lejos de ser claras, y aún se están interpretando. Pero la conclusión es que hace unos años, la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos publicó nuevas pautas sobre el uso de testimonios, específicamente testimonios que tienen reclamos basados en resultados. En el pasado, un vendedor podía incluir un descargo de responsabilidad de que "los resultados no eran típicos" al publicar los resultados de sus productos. Ese descargo de responsabilidad ya no es suficiente. No quiero ir más allá en mi explicación aquí, porque. . . Bueno, no soy abogado. Y todavía hay mucha oscuridad en torno a este tema.

Menciono esto solo porque mencioné el uso de estudios de casos c asos en su PLC. Cuando escribo esto, los casos de estudio caen con respecto a los testimonios basados en resultados todavía no están claros. Entonces, si tiene dudas sobre alguna parte de su proceso de ventas o su PLC y planea vender en los EE. UU., Debe consultar a un abogado para ver si cumple con las normas y directrices de la FTC.

Su tiempo de prelanzamiento

Y ahora la pregunta más importante sobre el momento de su secuencia de prelanzamiento: ¿cuánto tiempo debe durar? ¿Cuánto tiempo entre cada PLC? La respuesta, desafortunadamente, es que depende.

Personalmente, tuve prelances que duraron entre tres días y todos

 

camino hasta 27 días. Pero no recomendaría ninguno de esos extremos para sus primeros lanzamientos. Creo que un buen punto de partida es de siete a diez días. Y ese tiempo se mide desde el momento en que lanza su primera pieza de PLC hasta que realmente lanza y comienza a tomar pedidos, lo que llamamos "Open Cart". Si está vendiendo un producto de menor precio, digamos un ebook de $ 27, entonces tendería hacia el final corto: siete días o posiblemente incluso cinco días. Si está vendiendo un producto de mayor precio, digamos un curso de capacitación de $ 297 para conseguir un trabajo en un crucero, entonces me movería hacia el final más largo e iría con diez días.

Una secuencia típica de siete días podría verse así: Día 1: Lanzamiento PLC # 1 Día 3: Lanzamiento PLC # 2 Día 5: Lanzamiento PLC # 3 Día 7: Carro abierto

Una secuencia de prelanzamiento de diez días podría verse así:

Día 1: Lanzamiento del PLC # 1 Día 5: Lanzamiento del PLC # 2 Día 8: Lanzamiento del PLC # 3 Día 10: Abra el carro

Lo importante para recordar es que el tiempo no es tan importante como el contenido previo al lanzamiento. Entregue valor real, siga la fórmula que le acabo de dar, y estará bien.

Una cosa crítica que hace este trabajo De acuerdo, a estas alturas probablemente ya estés pensando profundamente en todos los detalles esenciales sobre cómo hacer que esto funcione. Pero retrocedamos un segundo y miremos el panorama general. A veces, cuando las personas miran por primera vez este proceso de F Fórmula órmula de lanzamiento de productos, piensan que es un montón de trucos de marketing. Una gran cesta de tácticas psicológicas que hechizan sus perspectivas. Ahora, no negaré que realmente puedes lanzar un hechizo poderoso cuando cuando lo juntas todo, pero eso no es lo que realmente hace que PLF funcione. Eso no es lo que hará crecer su negocio a largo plazo.

 

La forma de armar una excelente secuencia de prelanzamiento es brindando un valor masivo a su mercado. Si se concentra en una sola cosa, debería crear valor para todos los prospectos que pasan por su secuencia de lanzamiento. Eso no significa que estés regalando la granja. Eso no significa que esté atendiendo a un grupo de buscadores de regalos que nunca comprarán nada. No significa ir a la quiebra, ya que utiliza todos sus recursos para regalar todo lo que tiene de forma gratuita. Lo que significa es dar contenido real que cree valor real para las personas. No te burles de ellos, dales algo de sustancia. Enséñeles sobre la oportunidad en su primer PLC, pero vaya más allá de la oportunidad. Enseñe contenido real que las personas puedan usar. Cada vez que hago un lanzamiento, recibo comentarios de personas que se sorprenden de la cantidad de contenido que doy. Con Product Launch Formula, tengo cientos de personas que han realizado lanzamientos exitosos solo en base al material gratuito que he entregado durante mi prelanzamiento. Y creo que eso es asombroso. . . porque de ninguna manera venderé a todos, así que podría crear tanto valor como pueda a medida que avance en mi vida.

Al final, su éxito y el éxito de su negocio estarán estrechamente vinculados a la cantidad de valor que cree en el mundo. Y armar una secuencia de prelanzamiento que brinde mucho valor es una excelente manera de crear mucho valor, y no tendrá que esperar mucho hasta la recompensa.. Eso llega el día del lanzamiento cuand recompensa cuando o abres el carrito ...

 

Capítulo 8

 

Muéstrame el dinero: ¡es hora de lanzar!

Susan Garrett es una persona muy competitiva y estaba en una carrera. Se había inscrito en mi Programa de Lanzamiento de Fórmula de Lanzamiento de Producto, y su esposo no sabía exactamente cuánto dinero había gastado para unirse al programa. Susan estaba decidida a ganar suficiente dinero para pagar el programa antes de que su esposo viera la factura de la tarjeta de crédito. Y como no tenía una lista ni un producto, y la factura llegaría en menos de un mes, tuvo algunos desafíos. Susan es una entrenadora de perros apasionada por ayudar a los dueños de perros y a los perros a llevar una vida mejor. Y es una de las mejores entrenadoras de perros del mundo, especialmente en el deporte hipercompetitivo de la agilidad canina. De hecho, Susan ha ganado más de 25 campeonatos nacionales de EE. UU. Y Canadá y múltiples campeonatos mundiales.

Su éxito y sus habilidades la ayudaron a construir un negocio internacional exitoso como entrenador de perros, enviándola a Europa, Australia y Nueva Zelanda para trabajar con sus estudiantes. Para alguien que tenía un gran deseo de ayudar a los perros y sus dueños, este fue un trabajo emocionante y satisfactorio.

Pero también significaba que Susan (que vive a las afueras de Toronto) tenía un horario agotador de viaje. Y no podía ayudar a sus clientes de forma continua; cuando ella daba un taller en cualquier lugar en el extranjero, era un trato único. Entonces Susan ya estaba buscando una manera de reducir su horario de viaje, y luego su esposo sufrió un ataque al corazón.

Como suele suceder, esa crisis de salud enfocó su vida. Susan quería reducir drásticamente su viaje, pero necesitaba respuestas a dos grandes preguntas: ¿cómo podría continuar llegando a sus clientes que se extendieron por todo el mundo? ¿Y cómo iba a reemplazar sus ingresos perdidos si dejaba de viajar para dar talleres de capacitación? En ese momento, Susan había creado algunos DVD de capacitación, pero las ventas nunca habían sido tan importantes. Proporcionaron un buen suplemento a sus ingresos, pero ciertamente no iban a reemplazar los ingresos de sus talleres. Y eso fue cuando Susan encontró la Fórmula de lanzamiento de productos. Ella

 

me inscribí en mi Programa de Entrenamiento PLF en 2008. Y dado que hacerlo requería una inversión sustancial, estaba decidida a hacer un lanzamiento y pagar su matrícula completa antes de que llegara la factura de la tarjeta de crédito (y su esposo vio cuánto había gastado).

Por supuesto, había algunos obstáculos en su camino. Los dos primeros, como mencioné, fueron que ella no tenía un producto o una lista. Y el tercero fue que Susan casi no tenía habilidades técnicas de ningún tipo. Pero el único activo que tenía era una enorme voluntad para tener éxito, la misma voluntad que la llevó a ganar todos esos trofeos de agilidad canina.

Entonces Susan comenzó con sus clientes anteriores: tenía direcciones de correo electrónico durante aproximadamente aproximadamente 1.200 de ellos. Y de tomar t omar mi entrenamiento, ella sabía que necesitaba un anfitrión de la lista, así que ella

firmado

arriba

para mi

hospedaje

Servicio

a

ProFollow.com

( http://www.profollow.com  http://www.profollow.com )  ) Pudo conseguir que unos 700 de sus antiguos clientes se unieran a su nueva lista de correo electrónico.

Luego reunió un producto, un libro electrónico basado en algunos artículos antiguos que había escrito. Ella compiló los artículos y los formateó en un libro electrónico, y lo valoró en $ 14.97. Luego llegó el momento de lanzar. Susan preparó un prelanzamiento muy simple. Como no tenía habilidades tecnológicas, su prelanzamiento se basó completamente en el correo electrónico. En lugar de reunir una secuencia de videos previos al lanzamiento, envió una serie de correos electrónicos que proporcionaron un valor real y condujeron a la venta.

 

Susan gana uno de sus muchos campeonatos 

Los resultados fueron inmediatos e impresionantes. . . El lanzamiento generó $ 27,000 en ventas. Eso pagó fácilmente la capacitación de PLF, y también la instaló en su nuevo negocio. Esa respuesta exitosa también vendió a Susan sobre el valor de PLF. Después de todo, sus ventas de DVD nunca ascendieron a más de $ 10,000 en un año, y requirieron mucho trabajo para armar, incluyendo comprar inventario, trabajar con un distribuidor y enviar productos. Este lanzamiento casi triplicó su mejor año de ventas de DVD sin casi ningún costo, ¡y había logrado todo el lanzamiento en cuestión de unas pocas semanas! Por supuesto, eso fue solo el comienzo. Cuando haces un lanzamiento como ese, nunca es tu último lanzamiento. Desde entonces, Susan ha desarrollado una línea completa de productos de entrenamiento para perros, y tienen un precio desde $ 47 en el extremo inferior hasta $ 4,997. Ha realizado un lanzamiento para cada nuevo producto, y sus resultados se han fortalecido con cada lanzamiento. Los productos de capacitación de Susan están completamente en línea y tiene estudiantes en todo el mundo. Ella también tiene uno de los grupos de clientes más leales que he visto en cualquier negocio, y se ha convertido en uno de los líderes reconocidos en el mercado de entrenamiento de agilidad canina.

Es una historia de éxito sorprendente: el negocio que comenzó en unos días con un libro electrónico de $ 14.97 (y un voto de pago de PLF antes de que llegara la factura de la tarjeta de crédito) ha crecido. Susan ahora tiene un equipo que la ayuda a construir su negocio, y han mejorado la vida de decenas de miles de perros, y dueños de perros. En el camino, los lanzamientos de Susan se han vuelto legendarios en la comunidad PLF, y ha tenido algunos de los lanzamientos más exitosos en la historia de PLF.

Puedes ver mi caso de estudio con Susan en

http://thelaunchbook.com/susan  .

esta

enlace:

La perspectiva de un astronauta

Ok, es hora de LANZAR! Si llega a este punto, reconoce un gran componente de un lanzamiento de estilo PLF: hay trabajo involucrado. Desearía que no fuera así, porque todos siempre están buscando un "botón fácil". Bueno, PLF es un botón fácil para crear un gran proceso de ventas para su producto, pero debe esforzarse. Sin embargo, los resultados merecen ese esfuerzo y su día de lanzamiento es donde todo su arduo trabajo vale la pena.

Es difícil describir la euforia del día del lanzamiento. Este es el día que has

 

estado construyendo durante semanas o incluso meses. El día del lanzamiento me hace pensar en algo que hice cuando era niño. Tomaría una lupa al sol y enfocaría el poder del sol en un pedazo de madera. Finalmente, la luz solar enfocada fue lo suficientemente fuerte como para quemar la madera. Tu lanzamiento es similar. Has centrado mucha energía en este día. De hecho, ese es el punto principal del lanzamiento: llamar la atención de las personas en su lista y en su mercado y hacer que anticipen este día. Si ha seguido mi fórmula, ha elevado su nivel de interés a un estado pico. Y, naturalmente, sus emociones y energía también estarán en un estado pico.

Nunca olvidará que la primera vez que presiona el botón "enviar" y abre su carrito. Tengo un amigo que es astronauta y ha viajado a la Estación Espacial Internacional Internacional tres veces. Me describió esos primeros minutos de despegue en un lanzamiento espacial, esa increíble oleada de potencia y aceleración. Por tonto que parezca, su cuenta me recordó la sensación que viene con un lanzamiento de producto bien ejecutado, donde puedes tener una sensación similar de potencia y aceleración casi increíbles.

“Son Heeeeeeere. . . y quieren comprar " Puedo recordar un lanzamiento con el que ayudé a un cliente. Tuvimos un fuerte prelanzamiento y confiamos bastante en tener un ganador en nuestras manos. Todos los primeros signos habían sido buenos. Aproximadamente 36 horas antes del lanzamiento, comenzamos a hacer que muchas personas hicieran preguntas detalladas sobre el precio y la oferta. De hecho, el último día del prelanzamiento, el tono completo de los comentarios que ingresaron en el blog de lanzamiento cambió de preguntas sobre el contenido a preguntas sobre la oferta. Esa siempre es una buena señal.

Pero no importa cuán bueno sea un prelanzamiento, siempre tiene algunas dudas en el fondo de su mente. No puede evitar preguntarse: ¿las personas abrirán sus billeteras y comprarán?

Más temprano en la mañana de ese lanzamiento en particular, habíamos enviado el enlace de la página de ventas. Todavía no había una página de ventas real, solo un temporizador de cuenta regresiva para abrir. Mientras los visitantes del sitio se sentaban y miraban el temporizador, nos sentamos y miramos las estadísticas del servidor. Esas estadísticas nos dijeron cuántas personas estaban sentadas en esa página esperando ver nuestro video de ventas. Teníamos estadísticas sobre cuántas personas había en el sitio, en qué página estaban y cuánto tiempo habían estado en esa página específica. Los números continuaron subiendo. Con 30 minutos para el final, había 100 personas sentadas en esa página, esperando que abrieramos. Con 20 minutos para el final, 300

 

personas. Con diez minutos, estábamos hasta 600. Fue entonces cuando vimos que la carga en nuestro servidor comenzaba a aumentar, porque las personas en la página comenzaban a presionar el botón Actualizar en su navegador web. No podían esperar hasta que cargáramos la página de ventas. Justo en ese momento envié un mensaje instantáneo a ttravés ravés de Skype a mi equipo de lanzamiento que decía: "¡Son heeeeeeere y quieren comprar!"

Unos minutos más tarde, nos pusimos en marcha justo a tiempo. La reacción fue inmediata. Superamos las ventas de más de $ 100,000 en minutos, llegamos a $ 500,000 en la primera hora, y cuando cerramos el lanzamiento unos días después, superamos las ventas de $ 3 millones.

Por supuesto, no todos los lanzamientos generarán $ 3 millones de dólares. De hecho, hice docenas de lanzamientos antes de obtener mi primer lanzamiento de un millón de dólares. Pero incluso si la escala de su éxito no es tan grande cuando comienza, la gran cantidad de impulso cuando abre su carrito es igual de grande.

Y, francamente, me emociona más escuchar acerca de mis estudiantes cuyo primer lanzamiento ganó $ 3,000 u $ 8,000 o $ 27,000 que con los lanzamientos de un millón de dólares. Escuchar acerca de esos lanzamientos "más pequeños" cuando las personas recién comienzan es mucho más emocionante que escuchar acerca de los lanzamientos de un millón de dólares por parte de compañías establecidas, porque sé que una vez que mis estudiantes hacen ese primer lanzamiento, sus vidas cambian para siempre. Llegarán a los lanzamientos más grandes lo suficientemente pronto, pero nunca olvidarán el momento en que presionaron el botón de envío y vieron llegar sus primeros pedidos.

Día de lanzamiento Nitty-Gritty

En primer lugar, el término que generalmente usamos para el día de lanzamiento es el día de "Abrir carrito", porque ese es el día en que abre su carrito de compras y comienza a tomar pedidos. Y como puede suponer, el día en que se cierra su lanzamiento se llama día de "Cerrar carrito". Aunque a menudo no está cerrando técnicamente su carrito de compras en este día, aún necesita un final claro para su lanzamiento. Pero me estoy adelantando. Llegaré a eso en un momento.

Entonces, si ha seguido mi fórmula hasta ahora, tuvo una secuencia de prelanzamiento fuerte que condujo a su carrito abierto. Su PLC se conectó con las personas en su lista. Golpea los disparadores mentales para crear mucha autoridad, prueba social y comunidad. Y en los últimos días de prelanzamiento, ha comenzado a presionar el gatillo de escasez. Su lista sabe que tiene una oferta próxima. Su pieza final de PLC tuvo un fuerte giro donde comenzó a presagiar su oferta. En otra

 

Es decir, su prelanzamiento ya ha completado la mayor parte del trabajo pesado para usted en términos de hacer la venta.

Ahora, la mecánica real de abrir su lanzamiento es bastante simple. Necesitas tener una página de ventas fuerte. Esto generalmente se hace a través de un video de ventas o una carta de ventas. Y aunque las personas que han pasado por su secuencia de lanzamiento ya se han vendido previamente, es importante no escatimar en su mensaje de ventas. Debe comenzar con la oportunidad, y luego debe contar toda la historia de su oferta. Una vez que tenga lista su página de ventas, no importa si está usando un video de ventas o una carta de ventas, el siguiente paso es simplemente enviar un correo electrónico a su lista de lanzamiento para informarles que ahora está en vivo y abierto para negocio. Este es un correo electrónico corto y simple con un enlace a su página de ventas. Ahora ya ha gastado suficiente tiempo y energía preparando la bomba, por lo que desea que este correo electrónico llegue al punto.

Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico de carrito abierto que he usado cuando abrí mi Programa de Coaching de Fórmula de Lanzamiento de Producto:

De acuerdo, acabo de abrir el registro para la Fórmula de lanzamiento de productos. Ahora estamos en vivo:

HAGA CLIC AQUÍ para ver la fórmula de lanzamiento del producto

http://www.productlaunchformula.com (Lo abrí un poco antes para evitar cuellos de botella y distribuir la carga en el servidor).

Saludos cordiales, Jeff 

PD: recuerda. . . No necesitas entrar en pánico. No espero venderme de inmediato. Sin embargo, si desea uno de esos lugares en mi PLF Live Workshop, no se demore. Van a ir rápido. Aquí está el enlace:

 

HAGA CLIC AQUÍ para ver la fórmula de lanzamiento del producto

http://www.productlaunchformula.com

Como puede ver, el correo electrónico fue breve y simple. La apertura del correo electrónico tenía solo una frase antes de que le diera el enlace a la carta de ventas. Y, por supuesto, cuando envié este correo electrónico, se podía hacer clic en el enlace.

NOTA: El "PS" a menudo es la parte más leída de un correo electrónico, y lo usé para apretar el gatillo de escasez, advirtiendo a mis lectores que no deberían retrasarse o que corrían el riesgo de perderse mi taller en vivo.

Antes de presionar Enviar 

A riesgo de decir lo obvio, antes de enviar ese correo electrónico de carrito abierto, asegúrese de haber realizado y probado, incluso probado nuevamente, cada paso. ¿Tu página de ventas está activa? ¿Funcionan todos los enlaces de la página? ¿Está configurado y corregido su formulario de pedido? ¿Has pasado por todo el proceso de pedido a fondo? ¿Sabes de primera mano lo que sucede después de realizar un pedido? ¿Qué pasa con la página de agradecimiento después de que alguien compra? El correo electrónico de confirmación? El proceso de cumplimiento?

Si todo está probado y listo, es hora de enviar ese correo electrónico. Y tengo que decirte que, no importa cuántas veces haya hecho esto, me pongo nervioso cada vez. Todavía dudo antes de presionar ese botón para enviar el correo electrónico del carrito abierto. Es un gran momento, así que espera tener algunas mariposas y sentir algunas emociones fuertes. Pero una vez que haya hecho sus controles finales, es hora. Estás listo para lanzar.

Viendo las órdenes llegar 

Una vez que su lanzamiento es en vivo, la primera hora o dos a menudo terminan siendo una especie de

 

deporte para espectadores. Es realmente muy difícil no obsesionarse con los primeros resultados. Puede dar un suspiro de alivio cuando llega el primer pedido, porque significa que todo está funcionando correctamente.

Después de eso, generalmente paso la siguiente hora o dos mirando estadísticas. Observo el tráfico en el sitio, el tráfico al formulario de pedido real, las aperturas y los clics en el correo electrónico de lanzamiento, el número de pedidos y los detalles detrás de los pedidos (qué opción están eligiendo las personas).

Hay una gran cantidad de datos, y puede hacer que sea un trabajo de tiempo completo verlos todos. Pero después de una hora más o menos, es importante alejarse de las estadísticas y volver al trabajo, porque su Open Cart acaba de comenzar. (En mi página de recursos tengo enlaces a mis estadísticas y herramientas de datos favoritas. Puede acceder a esa página en http://thelaunchbook.com/resources en http://thelaunchbook.com/resources .)  .)

Su estrategia de carrito abierto

Por lo tanto, su apertura es ciertamente un gran punto alto, pero es solo una parte de toda su secuencia de lanzamiento. Por lo general, querrás mantener tu lanzamiento abierto en algún lugar entre cuatro y siete días. A veces mis lanzamientos personales son más cortos. Ha habido ocasiones en que he vendido completamente todo mi producto en tan solo 24 o 36 horas.

Pero probablemente debería evitar hacer un lanzamiento hipercomprimido como ese hasta que haya realizado algunos lanzamientos y tenga algo de experiencia. Con un lanzamiento de fusible corto, tiene poco tiempo para recuperarse si comete algún error. Para su primer lanzamiento, solo planee mantener su carrito abierto durante cinco días.

Sus resultados variarán drásticamente según su mercado, su oferta y toda su estrategia de lanzamiento. Sin embargo, normalmente obtendrá aproximadamente el 25% de sus pedidos en el primer día y aproximadamente el 50% de sus pedidos en el último día. El gran primer día es porque has creado tanta anticipación. El pico al final del lanzamiento es el disparador de escasez que se activa. Obviamente, el resto de las órdenes se filtrarán entre su apertura y cierre.

El gran cierre

Una regla cardinal absoluta para crear un lanzamiento exitoso es establecer un cierre definitivo para su lanzamiento. Y debe haber alguna consecuencia negativa si las personas no compran durante esa ventana de carrito abierta limitada. Deje en claro que algo malo sucederá si no compran antes de que finalice su lanzamiento, que sus prospectos

 

se perderá algo. Esa consecuencia negativa es lo que crea escasez, y generará un gran aumento de las ventas en las últimas 24 horas de su lanzamiento.

IMPORTANTE: Mucha gente evita crear escasez real al final de su lanzamiento. No cometas ese error o dañarás tus resultados. De hecho, reducirá sus ventas a la mitad. Pon algunos dientes reales al final de tu t u lanzamiento y duplicarás tus resultados. Entonces, ¿cuál es esa escasez? ¿Cuál es esa consecuencia negativa si la gente no se sube a bordo durante su lanzamiento? Hay tres formas principales de crear escasez en su oferta:

1. El precio sube. Tienes un precio especial durante tu lanzamiento, y la gente necesita subirse a bordo durante su lanzamiento para obtener ese precio. Este es fácil de entender. Una "Gran Venta de Apertura" o Black Friday, el día de la megacompra después del Día de Acción de Gracias en los Estados Unidos, son dos ejemplos familiares. Si bien este es un buen incentivo para que las personas salten durante el lanzamiento y es fácil de usar, no es la forma más poderosa de escasez durante un lanzamiento.

2. Eliminar las bonificaciones. Digamos que estás vendiendo un producto que enseña a la gente

tocar la guitarra de blues. Durante su lanzamiento, tiene la ventaja especial de recibir una lección personal de guitarra de Skype. Si no se registran durante su lanzamiento, entonces no reciben la lección de bonificación. Esta puede ser una forma muy poderosa de escasez. Si tiene un bono fuerte, esto puede ser un incentivo más fuerte que un aumento de precio. 3. La oferta se va. Si sus prospectos no compran durante el lanzamiento, entonces

quedan excluidos de la oportunidad, lo que significa que nunca podrán aprovechar la oferta. En la mayoría de los casos, con la mayoría de las ofertas, esta es la forma más fuerte de escasez; generalmente generalmen te es un incentivo mucho más fuerte que el precio que sube. El único problema es que este tipo de escasez no se ajusta bien a muchas ofertas. Si está abriendo un restaurante, entonces no desea cerrar después de una semana. Personalmente he usado bastante esta forma de escasez, especialmente con mis programas en línea (como el Programa de Entrenamiento de Fórmula de Lanzamiento de Producto). Tiene mucho sentido para mi oferta, porque enseño el programa a grupos de estudiantes de manera similar a una clase universitaria. Eso significa que el registro solo está disponible por un período de tiempo limitado cuando comienzo una nueva clase. Si alguien pierde el período de registro, no puede ingresar.

 

Incentivo extremadamente fuerte para que las personas se suban a bordo si encaja con su producto.

Un punto clave: puede combinar estas tres formas de escasez y superponerlas superponerlas una sobre otra. Si puede hacer que el precio suba y las bonificaciones desaparezcan al final de su lanzamiento, entonces acaba de crear más escasez y un lanzamiento más poderoso.

Finalmente, recuerde que usar estos tipos de escasez no se trata de manipulación. La escasez tiene que ser real.

La razón por la que este cierre tan duro para su lanzamiento funciona tan bien es que sus perspectivass preferirían posponer una decisión. Y eso se duplica si la decisión implica que perspectiva abran su billetera y le den dinero. Si tienes un gran producto que tendrá un gran impacto en sus vidas, entonces debes a tus prospectos hacer la mejor oferta posible para que superen su dilación. Terminar su lanzamiento con un signo de exclamación, es decir, una forma de escasez que infunde un sentido de urgencia, es la forma en que lo hace.

Más allá de abrir y cerrar  Es fundamental que no se detenga durante el período de compra abierta. He visto a algunos de mis estudiantes cometer este error y terminan dejando mucho dinero sobre la mesa. Debe seguir enviando por correo su lista de lanzamiento cada día que su carrito esté abierto. Aquí le mostramos cómo usar el correo electrónico para mantener su lanzamiento frente a sus clientes potenciales. Para este ejemplo, asumiremos que su lanzamiento dura cinco días.

El día del lanzamiento, desea enviar dos correos electrónicos: el primero cuando abre el carrito (vea el correo electrónico arriba) y el segundo aproximadamente cuatro horas horas después para que su lista sepa que todo está en funcionamiento y que está abierto para los negocios . El día después de su Open Cart, debe enviar un correo electrónico, generalmente un correo electrónico de prueba social, donde habla sobre la excelente respuesta a su lanzamiento.

En el tercer día, envía un correo electrónico más largo que responde a muchas de las principales preguntas sobre el producto. Al igual que con todos sus correos electrónicos durante su período de carrito abierto, debe incluir al menos un enlace a su página de ventas.

En el día cuatro, el mensaje cambia a escasez. Básicamente está dando una advertencia de 24 horas antes de su cierre. Debe tener muy claro cuándo cerrará y qué perderán sus clientes potenciales si no actúan antes de que se cierre la oferta de lanzamiento. l anzamiento.

 

Luego, en el quinto día, enviará dos (o incluso tres) correos por correo. El primero se envía temprano en la mañana reiterando que vas a cerrar ese día. El segundo correo electrónico sale entre seis y ocho horas antes de que se cierre el carrito. Este es un día que estará lleno de fuegos artificiales y una gran cantidad de pedidos, siempre que siga este plan. Desafortunadamente, he visto a muchas personas cometer el error de dejar el último día. O no envían su lista por correo o solo envían una vez. Esto suele suceder cuando comienzan a preocuparse de que ya hayan enviado demasiados correos electrónicos durante el lanzamiento y se preguntan qué bien podría hacer un correo electrónico más.

Eso es un mal pensamiento. No cometas ese error. Debe enviar más de un correo electrónico el día de cierre. Créeme . . . hacerlo hace una gran diferencia. Muchos de sus prospectos tienen una gran racha de dilación y esperarán hasta el último minuto. De hecho, después de hacer tu primer lanzamiento y ver la carrera final, creo que estarás de acuerdo conmigo en que la mayoría de las personas son terribles dilaciones. No importa a qué hora cierre su lanzamiento, verá personas haciendo pedidos hasta el último minuto. Así que hágase un favor: envíe al menos dos correos electrónicos en su día de cierre y considere enviar un tercero.

Cuando las cosas van mal

Por mucho que quisiera que todo saliera a la perfección y que cada lanzamiento fuera un gran éxito, a veces hay problemas. Ocasionalmente, un lanzamiento puede tener un rendimiento inferior. Por lo tanto, quiero analizar algunos de los problemas más comunes y darle algunos consejos sobre qué hacer cuando su lanzamiento no funciona bien.

La primera clase de problemas es técnica. Es posible bloquear el servidor de su sitio web si envía demasiado tráfico. La buena noticia es que este no es un problema que probablemente tengas con tu primer lanzamiento. Se necesita un gran lanzamiento con mucho tráfico para paralizar un servidor, y a menos que ya tenga un negocio importante con una lista grande, probablemente no va a poner presión en su servidor. Sin embargo, si tiene un negocio serio con una lista grande, entonces definitivamente es algo a lo que debe prestar atención. Caí un servidor en uno de mis mayores lanzamientos, y me costó mucho dolor, muchos pedidos y, en última instancia, mucho dinero. También me costó mucha buena voluntad del cliente, y mi reputación tuvo un gran éxito. No se equivoquen, los bloqueos del servidor no son divertidos. Puede ver mi lista actual de servidores y servidores web recomendados recomendados en la página de recursos en

http://thelaunchbook.com/resources  .

Otro problema en el que mucha gente no piensa es en recolectar 

 

dinero, en otras palabras, cobrar. Si está tomando pedidos en línea, utilizará algún tipo de pasarela de pago o cuenta comercial. Y no importa a quién esté usando, si tiene una gran afluencia repentina de pedidos, puede ponerlos nerviosos. Lo más probable es que consideren ese gran aumento en los pedidos como un riesgo de crédito y se preocupen de que pueda tomar todo ese dinero, no molestarse en entregar su producto, y luego saltarse a sentarse en una playa en Tahití. Y si hiciera algo así, serían responsables de todos los reembolsos que llegarían. En pocas palabras, un gran aumento en los pedidos por encima de su tarifa normal asustará a su proveedor de cuenta c uenta mercantil. Personalmente, me he encontrado con esto varias veces, tanto con mis cuentas comerciales como con PayPal. La mejor manera de evitar estos problemas es a través de mucha comunicación antes de su lanzamiento. Y también debe hacer negocios con un proveedor de cuenta comercial "fácil de lanzar". Hay proveedores que lo entenderán cuando les diga que está haciendo un "lanzamiento al estilo Jeff Walker". Para obtener una lista actualizada de mis proveedores recomendados, consulte la página de recursos en http://thelaunchbook.com/resources en http://thelaunchbook.com/resources . .

¿Qué pasa si nadie compra?

Entonces, ¿qué pasa si su lanzamiento simplemente no se convierte? Abres el carrito y tienes muy pocas ventas. Por mucho que quisiera decirte que esto nunca sucede, a veces sucede. Cuando sucede, es hora de pasar al modo de diagnóstico. En primer lugar, si no tiene ventas, debe comenzar a probar su proceso. Comience con su correo electrónico de lanzamiento. Abra la transmisión de correo electrónico en su programa de correo electrónico e intente hacer clic en el enlace para asegurarse de que funciona. Luego, realice el proceso de ventas en su sitio y asegúrese de que todo funcione. ¿Se carga la página de ventas o la carta de ventas? ¿Puedes llegar al formulario de pedido? Intente hacer un pedido para asegurarse de que se realice. ¿Funciona todo?

El siguiente paso es determinar si está recibiendo tráfico a su sitio. Verifique las estadísticas en su transmisión por correo electrónico. ¿Se salió el correo electrónico? Mira tus estadísticas. ¿Alguien hizo clic en su sitio? ¿Qué le dicen las estadísticas de tráfico en su sitio web? ¿Cuánto tráfico tienes en tu página de ventas? A su página de pedido?

Finalmente, si todo está funcionando en el sitio y está obteniendo tráfico al sitio y todavía no está obteniendo ventas, entonces tiene un problema de conversión. Y en general, hay dos razones principales para los problemas de conversión: es su oferta o su mensaje de ventas. Puede ser difícil descubrir cuáles de estos están causando su baja conversión, y posiblemente podría ser una combinación de

 

ambos.

Primero echemos un vistazo a la oferta. ¿Su oferta es convincente? ¿Ofrece una solución o resuelve un problema que le preocupa a su mercado? ¿Estás vendiendo algo que el mercado quiere desesperadamente desesperadamen te en lugar de algo que crees que necesitan o algo que solo querías crear? ¿La oferta aborda las esperanzas y sueños de tus prospectos? ¿Aborda los temores y aspiraciones en el mercado? ¿Está a punto de lo que quiere el mercado?

Ahora consideremos el mensaje de ventas en su video de ventas o carta de ventas. ¿Su mensaje de ventas articula la transformación o el cambio que su producto ofrece a su prospecto? ¿Hace que los beneficios de su producto cobren vida? ¿Hace que esos beneficios se sientan tangibles y concretos? ¿Es su proceso de compra simple y comprensible o es confuso de alguna manera? ¿Le dices claramente a tus prospectos exactamente lo que van a obtener? ¿Qué pueden esperar con cada paso del proceso? ¿Cuánto cuesta el producto? ¿Cuál es tu garantía?

Si determina que tiene un problema de oferta o un problema de copia de ventas, entonces es hora de ponerse a trabajar. No es demasiado tarde para sacar un conejo del sombrero. He visto cambios notables justo en el medio del lanzamiento debido a una oferta modificada y / o una página de ventas modificada.

Mantenga los buenos tiempos rodando: qué hacer después de su lanzamiento

Uno de los resultados más poderosos y sorprendentes de hacer estos lanzamientos es la cantidad de buena voluntad que creará. Cuando entregas un valor real en tu contenido de prelanzamiento, tu mercado se enamorará de ti. . . tanto las personas que compran de usted Y las personas que solo miran su Contenido de prelanzamiento pero no compran.

No todos te amarán, por supuesto, pero una gran parte del mercado lo hará. Esas personas son su tribu, y su prelanzamiento prelanzamiento crea un gran proceso de autoselección para identificar a esa tribu. Una vez que hayas realizado tu lanzamiento y cerrado tu carrito, querrás fortalecer tu relación con quienes te compraron. Este es el "lanzamiento posterior", y es fundamental que lo use para extender su impulso y posicionamiento desde su lanzamiento. Hago un gran esfuerzo para entregar en exceso a mis nuevos clientes, y le l e sugiero que haga lo mismo. Siempre tengo algunas bonificaciones adicionales que nunca mencioné durante mi lanzamiento, y comienzo a enviar esas bonificaciones poco después de que se cierra el carrito. En estos días en los que a menudo nos decepciona nuestra experiencia después después de comprar un producto, agregar algo adicional lo hace destacar 

 

en el mercado. Es sorprendente lo que harán algunos bonos extra no anunciados. No tienes que volverte loco. . . solo da más de lo que prometiste. Una de las mayores y más fáciles victorias que tendrá en su mercado proviene de reunir un sólido proceso de seguimiento de nuevos clientes. Y gran parte de esto se puede hacer a través de correos electrónicos de seguimiento automatizados.

Otra área que no debe escatimar es el servicio al cliente. Brindo un servicio al cliente de clase mundial, y vale la pena cada centavo que gasto en él. No considero el servicio al cliente como un centro de costos, sino como una gran parte de mi desarrollo comercial estratégico general.

Finalmente, no se olvide de hacer un seguimiento de las perspectivas que NO compraron. Acaba de gastar una considerable energía romancándolos en su prelanzamiento, e incluso si no compraron esta vez, siguen siendo excelentes perspectivas perspectivas para futuras ofertas. No dejes que ese romance se enfríe. Envíeles más contenido en los días posteriores al cierre de su lanzamiento. Luego estarán preparados para una oferta de seguimiento o para su próximo lanzamiento.

Así que ahora que hemos pasado por el lanzamiento, tengo algo especial guardado para usted: los secretos de Seed Launch ™, que trata sobre cómo hacer un lanzamiento, incluso si no tiene una lista o un producto. Y te mostraré cómo construí un negocio desde un simple lanzamiento de semillas hasta un imperio de más de $ 20 millones ...

 

Capítulo 9

 

Cómo comenzar desde cero: The Seed Launch ™

Las vidas de Tara y Dave Marino se volcaron por la pérdida de su pequeño hijo. Es una pesadilla en la que ningún padre quiere pensar. No puedo imaginar ese dolor, pero sí sé el dolor de perder a alguien que está muy cerca y que pasa mucho antes de su tiempo. No es fácil ir más allá de ese tipo de pérdida. Dave tenía un trabajo excelente y seguro que le pagaba más de seis cifras, año tras año, pero sentía que iba a la deriva en la tierra de los cubículos corporativos. Y después de la trágica pérdida de su hijo, le resultó difícil entusiasmarse por algo en su vida. Tara vendió un poco de bienes raíces, pero en su mayoría era una madre que se quedaba en casa con dos niños pequeños.

Tara, sin embargo, tenía una pasión: ayudar a sus amigas, principalmente a otras madres y esposas como ella, a vivir una vida más sensual. Cuando escuchó por primera vez acerca de la Fórmula de lanzamiento de productos, sabía que era exactamente la herramienta adecuada para llevar su mensaje a un público más amplio y desarrollar su negocio. Y pensó que incluso podría darle a Dave algo que generaría una nueva perspectiva de la vida.

Pero Tara enfrentó un gran desafío: estaba empezando desde cero. Después de ayudar a sus amigos, sabía que tenía la materia prima para un programa sobre cómo llevar una vida más sensual, pero no tenía un libro, un seminario o incluso un discurso. Y ella ciertamente no tenía un producto.

Otro problema: no tenía ningún tipo de lista de correo electrónico ni ninguna plataforma. Tenía algunos seguidores en Twitter y algunos amigos de Facebook, pero eso fue todo. Entonces, dada una situación como la de Tara, ¿cómo comienzas?

Recibir el pago antes de crear su producto

Con la magia de Seed Launch ™, literalmente puedes crear un negocio desde casi nada. . . que es exactamente lo que hizo Tara. Recopiló una lista de aproximadamente 200 personas de su bandeja de entrada personal y redes

sociales, y comenzó su prelanzamiento. El producto se llamaría

 

"Eres perfecto." Para escuchar a Tara y Dave hablar sobre eso ahora, toda la aventura fue un proceso irregular que inventaron sobre la marcha. Pero cuando está lanzando su primer producto a una pequeña lista como la que tenían, a menudo puede superar cualquier error debido a su estrecha conexión con las personas de su lista. Y en su lanzamiento de semillas, ¡Tara pudo vender cinco puestos en su programa de entrenamiento y ganar casi $ 3,000 en ventas!

El producto era una serie de seis teleseminarios semanales, junto con hojas de trabajo y plantillas. Eso significaba que Tara estaba creando y entregando el producto después de que ella ya había hecho la venta. Cada semana creaba el material para la llamada, luego se ponía al teléfono y daba una clase. Y dado que todo el proceso fue extremadamente interactivo, pudo usar los comentarios de sus clientes para ajustar la próxima llamada exactamente a lo que necesitaban. Por supuesto, Tara grabó cada llamada, y esas grabaciones se convirtieron en la base de su producto una vez finalizado el programa inicial. El lanzamiento de semillas entregó un día de pago y un producto terminado.

Ahora ganar casi $ 3,000 desde cero es increíblemente emocionante, emocionante, pero es lo que sucedió después lo que hace que esta sea una historia increíble. Porque cuando Tara dio esa primera clase de entrenamiento, toda la interacción le dio la idea de dos productos más: "El poder de la sensualidad" y "La fórmula de la belleza". Y con el impulso de ese primer lanzamiento, Dave y Tara pudieron construir una lista de mil suscriptores de correo electrónico. Su próximo lanzamiento generó casi $ 12,000 en ventas, un gran aumento desde su primer lanzamiento. Pero de nuevo, eso fue solo el comienzo. La siguiente promoción trajo $ 90,000, y luego otra $ 190,000. Cada lanzamiento construyó su lista y su reputación en el mercado. Ahora han realizado más de medio millón de dólares en ventas de productos, entrenamientos y entrenamiento de Tara.

En el camino, Dave renunció a su trabajo. De repente, la "seguridad" de los cubículos no se veía tan bien. Y aunque ningún éxito empresarial puede quitarles el dolor de perder a su hijo, han construido una vida completamente nueva para su familia. ¡Esa nueva vida dio un giro dramático cuando Tara y Dave y sus dos hijos pequeños hicieron un viaje de verano a Francia, y decidieron quedarse! Tara siempre había soñado con vivir en Francia, y su nuevo negocio y estilo de vida de repente lo hicieron posible. .

. Así que volaron a casa, almacenaron la mayoría de sus cosas y se mudaron al sur de Francia.

(Para leer el Estudio de caso completo de Tara y Dave, http://thelaunchbook.com/tara  .)

ir  

 

Cuando recién estás comenzando

En este punto, estoy seguro de que puede ver el poder de un lanzamiento de producto bien orquestado. Y ha visto cómo Product Launch Formula ha sido el sistema probado que ha funcionado una y otra vez para empresas de cualquier tamaño.

Pero he estado en esto lo suficiente como para saber que hay algunas personas que simplemente no ven cómo puede funcionar para ellos, especialmente si recién están comenzando. Puedes ser una de esas personas. Quizás esté pensando que si bien todo esto tiene sentido, no sabe cómo comenzar. No tiene una lista de prospectos o no tiene un producto para vender. Tal vez estás pensando cómo te gustaría lanzar algo, pero no tienes ni un producto ni una lista. O tal vez tiene un negocio en este momento, pero le gustaría comenzar un negocio diferente. Estás listo para seguir adelante, pero no sabes por dónde empezar. Bueno, este es el capítulo para ti, porque el Lanzamiento de semillas proporciona las respuestas a todas estas preguntas. Lo llamo el lanzamiento de semillas porque es un pequeño lanzamiento que puede hacer que un producto, una lista e incluso un negocio tengan un gran éxito. Piense en una pequeña semilla que algún día puede convertirse en un imponente roble que tenga cien pies de altura. Mirar esa semilla y pensar que puede crecer hasta un tamaño tan increíble parece improbable en el mejor de los casos, pero sabemos que eso es exactamente lo que sucede. Y no es diferente con un lanzamiento de semillas. Comienza con una idea y un puñado de ventas, pero puede convertirse en un negocio serio.

El desastre golpea un soleado viernes por la l a tarde

Antes de entrar en la mecánica exacta de un lanzamiento de semillas, permíteme darte un ejemplo que muestra cómo puede funcionar y cuán profundo puede ser el impacto. Este lanzamiento de semillas tuvo lugar en 2005 y, como muchos lanzamientos, fue impulsado por una grave necesidad. De hecho, este fue mi lanzamiento, y comencé desde cero. Después de varios años en el negocio con una variedad de productos y servicios, tuve una asociación que se separó abruptamente. He tenido muchas asociaciones a lo largo de los años, y lo que uno aprende acerca de las asociaciones es que, por definición, ninguna de ellas puede durar para siempre. En cualquier caso, esta asociación terminó sin previo aviso. Un viernes por la tarde, mi compañero me llamó para decirme que no solo dejaría la sociedad, sino que se llevaría a casi todos nuestros clientes que pagan con él.

La mayoría de los empresarios han pasado por algo similar a esto. Como digo, la situación no es

tan inusual. Pero seguro que tiene una manera de enfocar su

 

atención. Entonces, lo primero que hice fue sentarme y pensar qué tipo de negocio quería crear a continuación. Pasé mucho tiempo enumerando lo que me gustaba y lo que no me gustaba del negocio que acababa de desaparecer. Y luego creé una lista de criterios de los cambios que desearía en mi nuevo negocio. Y pasé mucho tiempo seleccionando s eleccionando el nicho al que quería apuntar con este nuevo negocio. Y lo más importante, me concentré en el valor que podía aportar al mercado. Durante años, me había centrado en el nicho de inversión y comercio. Todos mis productos habían sido para enseñar a las personas cómo invertir en el mercado de valores. Aunque me encantaba ese negocio, estaba agotado. Había estado publicando mis boletines del mercado de valores un promedio de más de quinientas veces al año. Y como lo hice todo sin personal, todo el proceso se había convertido en una verdadera rutina. Estaba listo para pasar a un mercado diferente que tenía muchos menos plazos.

Y había otro factor determinante a considerar: recientemente había descubierto una pasión por el emprendimiento y el marketing. No sabía nada de marketing cuando comencé, pero a lo largo de los años había desarrollado una verdadera habilidad para ello. Creé mi primer negocio de la nada, construí una gran lista de suscriptores e inventé este loco sistema para lanzar mis productos. De hecho, había estado compartiendo mis técnicas de lanzamiento de productos con algunos otros empresarios, y habían obtenido resultados sobresalientes, por lo que sabía que mi método funcionaría para otros tan bien como ellos funcionaron para mí.

Así que tenía un área de experiencia (marketing y lanzamientos de productos) que podría crear un gran valor para las personas, y me encantó todo el nicho del emprendimiento y el marketing. Pero tuve dos problemas: no tenía ni una lista ni un producto en ese mercado. Las grandes listas de correo electrónico de mi negocio anterior estaban formadas por personas interesadas en el mercado de valores; esas listas no me servirían de nada en esta nueva empresa. Pero tenía una cosa a mi favor: me habían invitado a hablar en una conferencia de marketing que tendría lugar en unas pocas semanas. Decidí usar mi discurso en esa conferencia para comenzar a construir mi nuevo negocio.

Reuní una gran presentación que recorrió todo mi proceso de lanzamiento, o al menos tanto como pude en una presentación de 90 minutos. Luego, al final de la presentación, hice una oferta: si alguien en la audiencia quisiera profundizar y aprender exactamente cómo implementar mis estrategias, entrenaría entrenaría a un pequeño grupo de clientes en cada paso del proceso. Lo llamé el "Taller de lanzamiento de productos". El entrenamiento se llevaría a cabo a través de una serie de teleclases que realizaría después del evento.

 

Hay una forma de arte para "vender desde el escenario", y permítanme decir que no era ni experto ni experimentado en esta práctica. Así que mi oferta al final de la charla no obtuvo una respuesta abrumadora. Asistieron casi trescientas personas, y vendí solo seis puestos en mi taller. Esa no es una actuación muy fuerte. Ahora sé que una tasa de respuesta del 10% está en el extremo inferior de lo que debe esperar después de hacer una oferta desde el escenario, y obtuve menos del 3%. Sin embargo, me di cuenta de que, si bien podría no ser un gran lanzador, definitivamente sabía cómo hacer lanzamientos de productos. Y ahora tenía clientes reales y vivos. Estaba seguro de que podría darles una habilidad que cambiaría sus vidas para siempre.

Un par de problemas . . Resuelto!

En ese momento tuve un par de otros problemas. Primero, sabía cómo hacer lanzamientos, pero no necesariamente sabía cómo enseñarlos. Y segundo, para obtener un fuerte nivel de participación, quería más de seis personas en la clase. Así que invité a varios de mis amigos emprendedores, otros dueños de negocios que conocí a lo largo de los años, a unirse a la clase. Como entendí que era mucho más importante obtener una "masa crítica" en la clase que extraer hasta el último dólar, extendí la invitación de forma gratuita. Muchas de estas personas sabían de mis exitosos lanzamientos, y estaban ansiosos por aprender mi fórmula. . . así que esto fue un beneficio mutuo para ellos. Obtuve mi masa crítica y ellos aprendieron mis secretos. Y eso elevó el tamaño total de la clase a poco más de 30 personas.

Eso resolvió mi problema de masa crítica, c rítica, pero aún tenía el problema de encontrar la mejor manera de enseñar el material. Sabía cómo hacer lanzamientos, pero no había enseñado mi fórmula antes. Y sabía por experiencia que cuando eres un experto en un tema, a menudo sufres de "la maldición del conocimiento". Olvidas lo que es ser un principiante y terminas enseñando a un nivel demasiado alto. Así que volví a una de mis herramientas favoritas, la que te enseñé cuando cubrimos el prelanzamiento. Le pregunté a mi audiencia qué querían saber. Como parte de mi oferta, prometí cinco teleclases. Pero antes de hacer incluso el primero, encuesté a mis 30 estudiantes para conocer sus preguntas más candentes sobre los lanzamientos de productos. Tomé las respuestas y las dividí en cinco categorías amplias para que correspondieran con las cinco llamadas que haría. Para la primera llamada, tomé todas las preguntas para ese tema específico, que era una visión general amplia del proceso de lanzamiento del producto, y las puse en una secuencia lógica. Luego simplemente pasé y respondí cada pregunta en la llamada.

 

Antes de la siguiente llamada, realicé otra encuesta. Pregunté a mis m is alumnos si tenían alguna pregunta sobre el material que cubrí en la primera llamada. Y luego les pregunté sus principales preguntas sobre el segundo tema: crear la secuencia de prelanzamiento. Una vez más, arreglé esas preguntas en una secuencia convincente y revisé todas las preguntas en la teleclase. Continué ese proceso para cada llamada: lavar, enjuagar, repetir. Después de haber completado las cinco teleclases, agregué una llamada de bonificación adicional donde respondí cualquier pregunta adicional que mis alumnos tuvieran. Y luego, debido a que siempre he estado obsesionado con el exceso en el cumplimiento de mis promesas, agregué algunas llamadas de casos de estudio adicionales donde caminé a través de ejemplos de algunos lanzamientos adicionales.

Al final, creo que terminé haciendo nueve o diez llamadas en lugar de las cinco que había prometido. Profundizamos y enseñé todo lo que sabía. Y eso condujo a algunos testimonios fabulosos y varios estudios de casos exitosos de mis alumnos. Esos testimonios se debieron en parte a que había entregado en exceso y en parte porque mi material (que más tarde se convirtió en Product Launch Formula) fue realmente revolucionario. Pero también hubo una tercera razón muy importante por la que a mis alumnos les encantó tanto el curso, y es fundamental que comprendan esta tercera razón.

En pocas palabras, aunque nunca antes había enseñado el material, hice un gran trabajo enseñándolo. Y la razón por la cual no fue porque soy un maestro nato. Fue porque dejé que mis alumnos guiaran el proceso. Continuamente les preguntaba, tanto en las llamadas como en las encuestas antes de cada llamada, qué necesitaban saber. ¿Qué no estaba claro en el material que entregué? ¿Qué necesitaba para volver y cubrir más a fondo? ¿Qué preguntas sin respuesta tenían? En efecto, utilicé ese primer grupo de estudiantes de mi lanzamiento de semillas para aprender a enseñar el material.

En mi posición actual en la industria, veo que muchos productos salen al mercado. Y muchos de ellos no son muy buenos. El uso del lanzamiento de semillas elimina la preocupación preocupación de que va a crear un producto pésimo. Le brinda un proceso interactivo para construir su producto, y cuando involucra a sus clientes al pedirles su opinión, termina con un gran producto. En pocas palabras, naturalmente se sintoniza con las necesidades de su mercado. No hay conjeturas. Evitas la maldición del conocimiento. Y entregas un verdadero valor a tus clientes.

Tu lanzamiento de semillas

Así que vayamos al meollo del lanzamiento de semillas.

Este es el lanzamiento ideal si recién está comenzando y no tiene una lista o

 

un producto. También es genial si tienes una idea para un nuevo producto, pero no estás seguro de la demanda o si quieres que te paguen por un producto antes de crearlo. Lo que vas a encontrar es que el lanzamiento de semillas es enormemente flexible. La única limitación real es que este estilo de lanzamiento no funciona para widgets físicos. Pero si tiene un producto basado en el conocimiento o el aprendizaje, aprendizaje, entonces este es un ajuste perfecto. Si desea enseñar cómo perder peso, construir una mejor relación, encontrar un mejor trabajo, correr su primer maratón, entrenar a su perro, atraer más pacientes quiroprácticos, obtener obtener más seguidores en las redes sociales. . . o algo así, entonces te encantará el lanzamiento de semillas. La buena noticia es que ya hemos aprendido casi todas las herramientas y conceptos que necesita en su Lanzamiento de semillas. La noticia aún mejor es que el lanzamiento de semillas es el lanzamiento más simple de todos. Y la mejor noticia es que terminará con su propio producto para cuando lo termine, y será un gran producto que se adaptará perfectamente a las necesidades y deseos de sus prospectos.

El lanzamiento de semillas aprovecha dos fenómenos que muy pocas personas conocen a menos que hayan realizado un marketing directo basado en listas. El primero es que, en porcentaje, las listas más pequeñas responden mejor que las listas más grandes. Y no estoy hablando MUCHO más receptivo, quiero decir que son MUCHO más receptivos. Por ejemplo, una vez hice un lanzamiento a una lista de 299 personas. Estaba tratando de hacer una de las ventas más difíciles de la historia al tomar un servicio en línea que originalmente había sido gratuito y cobrar por ese mismo servicio. Y el nuevo precio no era barato, sino $ 100 por año.

A primera vista, estaba mirando una venta extremadamente difícil. Pero la lista era muy cálida c álida (en otras palabras, tuve una relación muy fuerte con las personas de la lista). list a). Al final, tenía 297 de los 299 inscritos para el producto, lo que me dio una tasa de conversión del 99.3%. ¡Esa es una estadística de conversión que estoy bastante seguro de que nunca podré superar! (¡Y mis resultados ciertamente no fueron típicos!) Pero más concretamente, si la lista fuera de tres mil personas, entonces no habría tenido cerca de esa tasa de conversión. El segundo punto de apalancamiento poco conocido en el que Seed Launch aprovecha es que en cada lista hay un porcentaje de personas conocidas como "hipersensibles". Estos son tus fanáticos delirantes. Abren cada correo electrónico o carta que les envía. Ellos comprarán ansiosamente lo que usted ofrezca. Estas personas son las primeras de las que escucha cada vez que envía un correo electrónico, las primeras en comentar en su blog, las primeras en transmitir sus actualizaciones de redes sociales. La buena noticia es que estas hiper-respuestas existen en casi todas las listas.

 

Y cuando combina el hecho de que las listas pequeñas son más receptivas y hay hiperreactivos al acecho en esa pequeña lista, tiene las semillas de. . . bien . . . un lanzamiento de semillas. Por supuesto, es posible que se pregunte por qué le estoy contando todo sobre pequeñas listas cuando dije que podía hacer un Lanzamiento de semillas sin lista. Bueno, el primer paso en su lanzamiento de semillas es construir algún tipo de micro-lista. Esa lista podría tener solo 30 personas, pero sería mejor si contuviera más de cien personas. Y trescientos serían aún mejores. Pero la buena noticia es que reunir una micro-lista como esta nunca ha sido tan fácil, y su herramienta más efectiva son las redes sociales. El proceso de obtener esos primeros suscriptores es tan simple como comenzar a publicar buen contenido sobre su tema en sitios de redes sociales como Facebook, Twitter y cualquier nuevo amor que surja en el mundo de las redes sociales.

Dado que las redes sociales se mueven más rápido de lo que se pueden publicar libros, y dado que el Lanzamiento de Semillas seguirá funcionando décadas después de que escriba estas palabras, no voy a darle tácticas exactas sobre cómo crear una micro-lista a través de las redes sociales. Pero al final del día, atraes seguidores al publicar contenido interesante relevante sobre tu tema. Puede ser contenido que creas o contenido que seleccionas (es decir, material de otros que encuentras y vuelves a publicar). De cualquier manera, no lleva mucho tiempo atraer a un pequeño grupo de seguidores. Nuevamente, apunta de cien a trescientos. Realmente no es muy difícil.

El objetivo de Seed Launch no es ganar un millón de dólares, sino meterte en el juego, ayudarte a crear automáticamente un gran producto y aprender sobre tu mercado, y prepararte para un lanzamiento más grande un poco más adelante. . Entonces, al igual que lo hice con el lanzamiento de semillas del taller de lanzamiento de productos, su oferta será una serie de teleseminars. Eso significa que usted y todos sus clientes llaman a una "línea de puente". Esta es una simple llamada telefónica que realiza en un número especial. La línea del puente está configurada para que todos los demás puedan escucharte, algo así como una llamada de conferencia. Esencialmente, puede dar una conferencia por teléfono a sus alumnos. Si lo desea, tiene el control para activar las líneas para que sus alumnos puedan hablar en la llamada. He realizado teleseminarios donde presenté a miles de personas, pero cuando entregue su producto después de su Lanzamiento de semillas, probablemente solo tenga unas pocas docenas de personas en sus llamadas.

 

Una nota rápida: puede optar por hacer seminarios web en lugar de teleseminars. En un seminario web, sus alumnos podrán ver la pantalla de su computadora además de escucharlo hablar. Los seminarios web pueden ser excelentes porque le brindan la capacidad de enseñar visualmente, pero también son un poco más complicados de realizar. Incluso podría hacer una serie de entrenamientos en vivo en persona si su audiencia es local. Pero la forma más fácil de comenzar es con teleseminars. Puede obtener más detalles sobre líneas de puentes y teleseminarios

servicios en http://thelaunchbook.com/resources http://thelaunchbook.com/resources  .

la página de recursos en

Entonces, digamos que vas a hacer una serie de tres teleseminarios sobre tu tema. (Una vez más, puede hacer cualquier número que tenga sentido, pero la mayoría de las veces tres o cinco llamadas funcionan mejor). Planee hacer una por semana. También planee hacer una llamada sorpresa de “Preguntas y respuestas” solo para asegurarse de que entregue en exceso a sus nuevos clientes.

Sobre el lanzamiento real. . . Dado que va a vender a una lista pequeña y cálida que casi seguro tiene una gran cantidad de hipersensibles, su lanzamiento no necesita ser elaborado. Solo usa lo que te enseñé en  enC   apítulos 6  y  7 7 .  Pero sí necesita tener una buena oferta, y debe hacer un buen trabajo al explicar los beneficios que las personas recibirán de su clase. Eso significa que te enfocas en la transformación o el cambio que las personas experimentarán al completar tu entrenamiento. Debe mostrar a sus clientes cómo los ayudará a alcanzar sus sueños y aspiraciones y / o evitar sus miedos y frustraciones. Entonces, Entonces, por ejemplo, si vas a enseñar a alguien cómo tocar la guitarra, no te concentres en la rapidez con la que aprenderán a cambiar entre todos los acordes abiertos primarios; en cambio, enfóquese en la transforma transformación ción por la que pasarán. ¿Cuál será el resultado final? ¿Podrán finalmente tocar canciones para ellos y sus amigos? ¿Ganarán la confianza para comenzar a jugar con otras personas? ¿Se sentirán finalmente como un verdadero músico? ¿Tendrán más citas?

Así que vamos a tu lanzamiento. Con el Lanzamiento de semillas, quiere simplificar las cosas, comenzando con el prelanzamiento. De hecho, su pre-pre hará mucho trabajo pesado para su lanzamiento. Vuelva atrás y revise el capítulo previo al prelanzamiento, luego ejecute una campaña clásica de prepregunta en la que le pide a su micro-lista que le diga sus preguntas más candentes. Puede hacerlo ya sea compilando una encuesta real o por correo electrónico o redes sociales. Esa encuesta te dirá mucho sobre

 

Las esperanzas / sueños / miedos / frustraciones de su mercado. . . y será invaluable a medida que arma su oferta. Y, por supuesto, su pre-pre es un tiro cruzado: prepara el escenario para su oferta y comienza a crear conciencia e incluso anticipar su próxima oferta.

Después de la encuesta inicial en su prelanzamiento, su próximo paso es un seguimiento por correo electrónico, donde hablará sobre algunos de los hallazgos y conclusiones de su encuesta. Puede compartir algunos de sus propios viajes de transformación, como algunos de sus primeros desafíos y cómo los superó. Y al final de su correo electrónico, puede hablar un poco sobre su próxima clase.

Después de eso, su próximo correo electrónico es donde hace su oferta. En general, querrá dirigir a las personas a una carta de ventas o video de ventas. Pero recuerde, no necesita vender en exceso. Las personas en su micro-lista sentirán que tienen una relación personal con usted (y para muchos de ellos eso probablemente sea cierto). Entonces, desea que su mensaje de ventas refleje eso. Por supuesto, aún tiene que trabajar duro para explicar los beneficios, y aún necesita concentrarse en la transformación o el cambio final que experimentarán sus nuevos clientes. Pero no quiere parecer un vendedor de autos usados, porque eso no resonará con su micro-lista.

Su objetivo en todo esto es lograr que 30 personas (60 serían incluso mejores) digan sí y compren su producto. Desea tanta gente porque desea tener mucha interacción. Y el desgaste es un hecho triste de la naturaleza humana. . . casi siempre tendrás algunas personas que simplemente no aparecen ni participan de ninguna manera. Entonces, si comienzas con 30 personas, aún tendrás algunas quedándote al final. Si no vende 30 puestos, haga lo que hice con mi Taller de lanzamiento de productos e invite discretamente a algunas personas a participar de forma gratuita. Y si tienes menos de 30, está bien. Tara comenzó con cinco y yo comencé con seis.

Una nota rápida sobre precios y ventas: he visto Lanzamientos de semillas para productos entre $ 50 y $ 3,000 (dependiendo del mercado y la oferta), por lo que sus resultados financieros variarán dramáticamente de persona a persona y de oferta a oferta. Pero recuerde, se trata más de construir un gran producto y de meterlo en el juego que del dinero. Ahora, cuando entregue su producto, recuerde que los comentarios y las encuestas son su amigo. Encuesta a las personas antes de cada llamada. Les pregunto cuáles son sus principales preguntas sobre el siguiente tema. Así que volvamos a ese ejemplo de "aprender guitarra". Si la primera llamada es sobre "cómo tocar la guitarra", explicaría

brevemente el tema en una

 

oración, luego pregunte, "¿Cuáles son sus dos preguntas principales sobre tocar la guitarra?" Tu trabajo no es hablar por teléfono y responder todas las preguntas. Desea revisar las respuestas, agruparlas en temas y volver a escribirlas en buenas preguntas que pueda ampliar en puntos de enseñanza. Luego póngalos en un orden lógico y convincente. Una vez que haya hecho eso, estará listo para hablar por teléfono y hacer una excelente presentación. Después de esa primera llamada, envía otra encuesta. Primero pregunta si hay alguna pregunta adicional sobre el tema de la primera llamada (por ejemplo, “Cómo rasguear tu guitarra”). guitarra”). Luego pides las principales preguntas sobre tu próximo tema. Repita este proceso antes y después de cada llamada. El resultado feliz es que está creando un producto que se adapta perfectamente a lo que su mercado quiere. Y en el camino, está obteniendo una visión profunda de su mercado y cómo hablar con su mercado. . . y eso valdrá la pena cuando llegue el momento de que hagas tu primer gran lanzamiento. Puede parecer casi criminal, pero le pagan para reunir toda esta investigación de mercado.

Por supuesto, va a grabar estas llamadas, algo que la mayoría de las líneas de puente hará automáticamente. Si hace cinco llamadas y luego agrega su llamada de preguntas y respuestas extra, ahora ha creado seis grabaciones de audio. Y puede obtener esas grabaciones de audio transcritas. Cada hora de audio equivaldrá a unas 15 a 20 páginas impresas, por lo que tendrá las creaciones de un libro (o libro electrónico) de 90 a 120 páginas. Ahora tienes audio y un libro y ahí está tu producto multimedia. ¡AUGE! ¡Te acaban de pagar para crear un producto! También querrá enfocarse en obtener buenos resultados para sus nuevos clientes, ya que serán excelentes candidatos para estudios de casos a medida que avance y se prepare para lanzar su producto de una manera más amplia. Esa es la esencia del lanzamiento de semillas: simple, rápido, flexible. Y prepara el escenario para lanzamientos mucho más grandes en su negocio. Es la manera perfecta de sumergir el dedo del pie en el agua, aprender a enseñar su tema, conocer las esperanzas, sueños y temores de su mercado objetivo y crear un gran producto sin mucho esfuerzo.

Del lanzamiento de semillas al imperio

Y solo para mostrarle a dónde puede ir un lanzamiento de semillas, hay una posdata de la historia de mi lanzamiento de semillas del taller de lanzamiento de productos. Aunque solo pude convencer a seis personas para que compraran mi

Taller de lanzamiento de productos, sentí que tenía un

 

ganador en mis manos. A las personas que asistieron al entrenamiento les encantó. Y una vez que comenzaron a poner en práctica mis enseñanzas en sus negocios, los resultados comenzaron a llegar. Fue el comienzo de la gran marea de historias de éxito de Fórmula de lanzamiento de productos de casi todos los mercados y nichos que puedas imaginar.

Ahora, siendo el perfeccionista que soy, tomé todo el material que había entregado en ese primer taller y lo recreé en una versión más pulida. Utilicé todas las lecciones que aprendí sobre la enseñanza del material y agregué algunos de los estudios de caso de mis alumnos. Unos meses más tarde terminé la creación del primer curso de Fórmula de lanzamiento de productos. Y, por supuesto, tuve que armar un lanzamiento de producto para ello. Eso fue en octubre de 2005. En el lanzamiento de una semana que siguió, hice más de $ 600,000 en ventas. Desde entonces he realizado más de $ 20 millones en ventas de PLF, y ahora tengo más de diez mil propietarios de PLF. Y también eres parte de esta historia, porque no estarías sosteniendo este libro en tu mano si no fuera por el primer lanzamiento de semillas muy modesto que hice. Eso solo muestra lo que puede suceder cuando comienzas con un Lanzamiento de semillas y continúas aprovechando aprovechando tus lanzamientos. Una cosa para recordar acerca de esos números: a pesar de que anteriormente había dirigido un negocio exitoso, estaba comenzando de nuevo. Entré en un mercado completamente nuevo con un producto completamente nuevo. La gran lista que tenía de mi negocio anterior no me sirvió de nada. Estaba empezando desde cero de nuevo, y el lanzamiento de semillas es como comencé.

Sin embargo, tenía una "arma secreta" más en mi arsenal para ayudar a construir mi nuevo negocio, y esa arma me permitió salir de la puerta con ese lanzamiento de $ 600,000, el lanzamiento más grande que jamás haya hecho. Entonces, ¿cómo lo hice en un mercado nuevo? ¿En un mercado donde no tenía presencia y casi ninguna lista?

Mi secreto era el enorme poder del "Lanzamiento JV", y de eso se trata el próximo capítulo ...

 

Capítulo 10

 

Cómo hice un millón de dólares en una sola hora: The JV Lanzamiento

Entonces, ¿dónde está exactamente la línea entre el miedo y el pánico? Los minutos estaban haciendo una cuenta regresiva hacia el carrito abierto demasiado rápido, y estaba demasiado estresada y con falta de sueño. Habían pasado más de 48 horas desde que obtuve algo más sustancial que una siesta. Me bombardeaban con correos electrónicos y mensajes instantáneos con preguntas, comentarios, sugerencias. El tráfico a mi sitio no se parecía a nada que hubiera experimentado. Este no fue mi primer rodeo, ya había hecho docenas de lanzamientos. Pero las apuestas eran mucho más altas esta vez, y estaba jugando en un escenario mucho más grande.

El reloj seguía corriendo, y todavía tenía mucho que hacer. Necesitaba un titular. Necesitaba probar el proceso de pedido. Necesitaba enviar mi lista por correo. Necesitaba comunicarme con mis socios. Arrrrrgggghhhh.. . . Los minutos seguían avanzando hacia el abierto a las 10 a.m., hora estándar de la Arrrrrgggghhhh montaña. Habían pasado un poco más de seis meses desde que mi negocio anterior se había derrumbado debido a una ruptura de la sociedad, y era hora de un "evento de ingresos", lo que significaba tiempo para ganar algo de dinero. Estaba listo para volver al negocio. Pero esta vez quería un negocio en el que tuviera un control total, donde no tuviera un socio para consultar cada vez que tuviera una nueva idea o plan.

Y estaba listo para dejar atrás el nicho del mercado de valores. Me encantó el mercado de valores cuando comencé ese negocio, pero me di cuenta de que me encantaba el marketing aún más y que era realmente bueno en eso. Sabía que no quería ser consultor de marketing. Después de años de ser un emprendedor de la información, estaba enamorado de la publicación y la l a enseñanza. Estaba enamorado de la naturaleza inherentemente apalancada apalancada del negocio; mis ingresos no estaban relacionados con la cantidad de horas que trabajaba, sino con lo bien que podía vender mis productos. Y también estaba enamorado del impacto que podía tener. En lugar de ayudar a unas pocas docenas de personas como consultor, podría impactar a miles como editor. Y era claramente legítimo: llevaba más tiempo viviendo de un negocio impulsado por el marketing en Internet de lo que la mayoría de la gente tenía acceso a Internet.

 

Solo tuve un problema. Era un mercado abarrotado. Había miles de personas que intentaban ganarse la vida como expertos en marketing en Internet. Algunos de ellos tuvieron un gran éxito, pero la mayoría de ellos apenas podían pagar sus tarjetas de visita. Y era un mercado en el que no tenía posicionamiento ni tracción. A pesar de que había estado haciendo negocios en línea por mucho tiempo, a pesar de que tenía una nueva forma completamente revolucionaria de vender en línea, a pesar de que había estado ganando más dinero en línea que la mayoría de los llamados gurús del marketing en Internet. . . bueno, nada de eso importaba porque no tenía presencia en el nicho. Todas mis listas de correo electrónico y sitios web eran sobre el mercado de valores. Mis decenas de miles de suscriptores de correo electrónico en el nicho del mercado de valores no me servirían de nada para comenzar un negocio en el nicho de marketing en Internet.

Sin embargo, tenía un as en el hoyo. Era solo una carta, pero era poderosa, e iba a jugar esa carta con todo lo que tenía. Un par de años antes, en febrero de 2003, asistí a un seminario de marketing en Internet. Cuando entré en ese seminario, sentí que había encontrado a mi tribu. Hacer negocios en línea en aquellos días podría ser solitario. Luché la buena batalla todos los días fuera de mi oficina en casa, pero casi nadie entendía lo que estaba haciendo. La idea de un negocio en línea era completamente extraña para casi todos. Pero en ese seminario, de repente estaba entre un par de cientos de personas que hicieron lo mismo que yo: todos tenían las mismas esperanzas, sueños, s ueños, desafíos y frustraciones. Y en lla a parte trasera de esa sala de conferencias, un pequeño grupo de nosotros forjó un vínculo que duraría años y cambiaría toda una industria. Pero eso fue todo en un futuro lejano. A corto plazo, aprendí un hecho importante: que los lanzamientos de productos que había estado haciendo silenciosamente en mi negocio bursátil eran realmente únicos. Nadie más estaba haciendo algo como ellos. Antes de ese seminario, no me di cuenta de lo inusual que era el lanzamiento de mis productos. Recientemente había realizado el lanzamiento que trajo $ 106,000 en siete días y me ayudó a comprar mi casa. Pero no me di cuenta de cuán inusual era ese resultado, y no me di cuenta de cuán inusuales eran mis estrategias. Asumí que no podría ser la única persona que realiza este tipo de lanzamientos. Lo había descubierto por mi cuenta, así que asumí que otros debían haber hecho lo mismo. Pero estaba equivocado. Cada vez que mencionaba uno de los lanzamientos que había hecho en mi negocio, todos los que escuchaban se callaban y sus oídos se animaban. Mis lanzamientos parecían desafiar las leyes l eyes normales de marketing y negocios.

 

Dejé ese seminario con muchas nuevas amistades, algunas de ellas con personas que eran líderes en la industria del marketing en Internet. Estas eran personas con listas y conexiones. En ese momento todavía estaba publicando sobre el mercado de valores y a años de pensar en publicar en el nicho de marketing en Internet. Pero me encantó hablar con mis nuevos amigos debido a nuestra pasión compartida por el marketing y la creación de negocios. En algún momento, comencé a ayudar a algunos de ellos a armar lanzamientos de productos, y disfrutaron de algunos éxitos espectaculares con esos lanzamientos. Poco a poco se corrió la voz en muchos de los principales actores de la naciente industria de marketing en Internet de que este tipo Jeff Walker tenía una técnica completamente nueva que podría generar enormes ganancias en muy poco tiempo. No lo sabía en ese momento, pero estaba sembrando las semillas para mi próximo negocio.

Mi primer lanzamiento de JV

Uno de los componentes críticos de cualquier lanzamiento es su lista de prospectos. Como te mostré en el capítulo de Lanzamiento de semillas, es completamente posible hacer un lanzamiento a menor escala cuando comienzas por primera vez sin una lista (o con solo una pequeña micro lista). Pero si va a causar una gran impresión en el mercado, necesita una lista. Ahora hay muchas maneras de crear una lista, pero la forma más rápida de hacerlo es mediante el uso de las listas que otras personas ya han creado y seleccionado. Esa es la esencia de un Joint Venture Launch (también conocido como JV Launch).

En un lanzamiento de JV, los socios envían sus listas por correo y le cuentan a su gente sobre su lanzamiento. Si realiza una venta a una de las personas que su socio le envía, le paga una comisión a su socio. La forma en que esto generalmente funciona es que sus socios de JV enviarán su lista por correo y alentarán a sus lectores a visitar su Contenido de prelanzamiento. En la mayoría de los lanzamientos de JV, los socios de JV en realidad envían su lista a su página de compresión, de modo que los visitantes tienen que unirse a su lista antes de llegar a su PLC. A lo largo de su lanzamiento, realiza un seguimiento de sus nuevas perspectivas. Utiliza un software especial de seguimiento de afiliados (consulte la página de recursos en  en  http://thelaunchbook.com/resources  ) en su sitio web para rastrear qué socio JV refirió a cada cliente potencial. Luego, cuando abres el carro y comienzas a hacer ventas, tu software rastrea automáticamente quién te recomendó cada nuevo cliente para que puedas pagar comisiones al socio adecuado.

Uno de los subproductos más poderosos de hacer un lanzamiento de JV como este es que terminas construyendo una "lista de lanzamiento" seria de todos esos leads. Y después de hacer el lanzamiento, puedes mantener esa lista. Esta es la forma más rápida de crecer una lista. Por supuesto, el tamaño de la lista depende

completamente de tu nicho, de quién

 

los socios son, y el tamaño de su lista, pero es posible agregar miles de personas a su lista en solo unos días durante un lanzamiento de JV. Y eso es exactamente lo que me pasó. Debido a que había establecido relaciones con los líderes de la industria del marketing en Internet y, a menudo, les había brindado mucha ayuda con sus lanzamientos, estos expertos estaban listos y dispuestos a ayudarme. Entonces, cuando salí con mi primera pieza de Contenido de prelanzamiento, tenía a muchos de los principales jugadores a bordo y enviaba por correo sus listas sobre mi PLC. En un par de días, 8,000 personas se unieron a mi lista. Y no se detuvo allí. Mis socios de JV siguieron enviando correos durante mi prelanzamiento, y construí una lista de más de 15,000 suscriptores de correo electrónico durante el lanzamiento. Ese fue un número impresionante. En mi antiguo negocio bursátil, donde operaba en un nicho mucho más grande, me llevó años construir una lista de ese tamaño. Y ahora lo había hecho en cuestión de días en mi nuevo negocio, todo gracias al poder de mis socios de riesgo compartido.

Y allí estaba el 21 de octubre de 2005, solo unos minutos antes de que fuera hora de abrir el carro en mi lanzamiento, y sí. . . Estaba asustado. Y había una razón importante para ese miedo. No era que dudara de mis capacidades. Sabía que podía armar un gran lanzamiento, y sabía que tenía un gran producto. Y los comentarios que recibí durante el prelanzamiento me dijeron que todo sobre mi oferta estaba resonando con mis prospectos. Así que estaba claro que mi lanzamiento estaba golpeando todos los cilindros.

Pero como era un lanzamiento de JV, sentí una capa extra de responsabilidad. Mis socios confiaron en mí con su apoyo, y era mi trabajo hacer que esa confianza valiera la pena. Cubriré esto con más detalle un poco más tarde, pero debes tratar tus relaciones JV como oro. Y es por eso que estaba más nervioso cuando los minutos pasaron antes de mi apertura. Por supuesto, si mis socios tenían alguna duda sobre el resultado, quedaron impresionados en los primeros minutos del lanzamiento. En la primera hora, ya había realizado más de $ 70,000 en ventas. Al final del primer día, después de solo 14 horas, las ventas superaron los $ 200,000. Cuando cerré el lanzamiento una semana después, el total de ventas finales fue de poco más de $ 600,000. No es una mala manera de comenzar un nuevo negocio, especialmente porque estaba en un mercado completamente nuevo, con un producto nuevo, y había gastado cero dólares en publicidad. E hice todo esto desde la oficina de mi casa en las montañas de Colorado, y mi único personal era mi esposa, Mary, que me ayudó con el servicio al cliente. No, no es una mala manera de comenzar un nuevo negocio.

Por supuesto, el diablo siempre está en los detalles, y como es cierto con cualquier empresa comercial,

ciertamente tuve costos. Todas esas ventas no fluyeron directamente a mi billetera.

 

Uno de los mayores costos en un lanzamiento de JV son sus comisiones de afiliados. Sus socios de JV no enviarán sus listas por correo sobre su lanzamiento por la bondad de su corazón. La parte central del lanzamiento de JV, que lo hace funcionar para todos, es que usted rastrea de quién provienen los clientes potenciales y las ventas, y paga comisiones por las ventas que realiza a esos clientes potenciales. En este caso, estaba pagando el 50% de la venta a mi socio de referencia. De vuelta con el primer lanzamiento l anzamiento de Product Launch Formula, el precio era de $ 997, así que pagué una comisión de $ 498.50 por cada venta que un socio me refirió.

A menudo hago que los estudiantes me pregunten cuál es una comisión típica para pagar a los socios de JV. Mi respuesta es siempre la misma: no hay "típico". Una comisión varía según el lanzamiento, el mercado, el nicho e incluso el socio. Lo que paga, y exactamente cómo estructura su compensación JV, es una decisión comercial. Pude pagar una comisión del 50% porque el margen de mi producto es relativamente grande. En mi negocio, todos los l os costos están involucrados en la generación del cliente potencial y en la venta. Pero otros negocios serán diferentes. Si está vendiendo bienes físicos (computadoras, parrillas de barbacoa, humidores, etc.), las comisiones que paga serán mucho más bajas. Incluso hay algunos mercados donde las comisiones iniciales son muy superiores al 50%. Tal puede ser el caso donde hay muchos más ingresos en las ventas "back-end", es decir,

No importa cómo estructura su compensación JV, una gran ventaja de este tipo de promoción es que paga su comisión DESPUÉS de que se realiza la venta. Compare eso con la publicidad estándar, donde gasta un montón de dinero incluso antes de saber si la publicidad va a funcionar. No importa si se trata de televisión, radio, periódico, en línea, correo directo, páginas amarillas o algún otro medio, su dinero se gasta y queda con la l a esperanza de obtener un retorno de esa inversión inicial. i nicial. Con JV o relaciones de afiliado, paga solo en función de los resultados, y paga después de que se realiza la venta.

Afiliado o JV Partner: ¿Cuál es la diferencia?

Entonces, ¿cuál es exactamente la diferencia entre un socio de riesgo compartido y un

afiliado? En realidad son más o menos lo mismo. En cada

 

caso, estás hablando de alguien que va a promocionar tu producto y se le pagará una comisión si uno de los prospectos a los que te refieren compra algo. Entonces, si el Afiliado John envía a Prospect Alice a su sitio web para ver su producto, y Prospect Alice compra su producto, entonces le pagará a Affiliate John una comisión. Usted establece el nivel de la comisión (ya sea como un porcentaje de la venta o un monto fijo en dólares por venta), y ese nivel de comisión es parte de su acuerdo con el Afiliado John.

La mecánica de este acuerdo es la misma tanto si hablamos de socios JV como de afiliados, y realmente puede usar los términos indistintamente. Sin embargo, los términos "JV" o "socio JV" generalmente implican una relación más estrecha. Conozco a casi todos mis socios de JV personalmente, y durante un lanzamiento me estoy comunicando con ellos de cerca, siempre por correo electrónico y a menudo por teléfono o mensaje de texto. Muchos de ellos son amigos míos.

Por qué JV lanza trabajo Cuando observa todas las ventajas de un lanzamiento de JV (ventas mucho más grandes, creación de listas rápidas locas, gran posicionamiento en su mercado), esto puede sonar como la respuesta a los problemas de todos. Sin embargo, hay algunos elementos centrales que debe tener en su lugar antes de siquiera pensar en un lanzamiento de JV, y hay muchos errores que deben evitarse. Así que veamos este paso a la vez.

Lo primero que debe recordar es que, al igual que usted, sus socios potenciales de JV están en el negocio para obtener ganancias. Si han creado una lista sustancial y receptiva, es un activo considerable en el que han invertido mucho tiempo e inversión. Las probabilidades son muy altas de que entiendan cuán poderoso es su activo en su lista, y no van a estar interesados en enviar su lista por correo sobre cualquier lanzamiento anterior que se pasee por el camino. En otras palabras, solo porque juntas una secuencia de lanzamiento y una oferta, no esperes que se caigan sobre sí mismos para promover tu lanzamiento. El hecho es que si tienen una lista sólida, probablemente tengan más oportunidades para promover ofertas de las que posiblemente puedan acomodar. Esa es la realidad (Y si no tienen una lista sólida, no van a ser un muy buen socio,

 

Es muy probable que la lista reciba solicitudes todos los días para promocionar el producto de otra persona. Tener una buena lista es poseer un recurso escaso.

Aquí es donde brilla una secuencia de lanzamiento bien construida. Dado que una secuencia de lanzamiento es una máquina de conversión tan increíble, vas v as a generar algunos resultados descomunales. Y eso generalmente significa comisiones descomunales para sus socios de riesgo compartido. Una de las formas en que esto se mide en línea es en EPC, o "ganancias por clic", que es la cantidad de comisiones que alguien recibe por todos los que hacen clic en una promoción. Entonces, si alguien envía 100 clics, y esos clics generan comisiones de $ 450 para el socio, entonces ese es un EPC de 450/100, o un $ 4.50 EPC. A menudo me preguntan "¿Qué es un buen EPC?" No hay una respuesta única a esa pregunta porque un EPC variará según el mercado y la oferta. Lo importante es que si su lanzamiento puede generar un EPC fuerte en relación con las otras ofertas en su mercado, entonces será mucho más fácil convencer a los socios de que envíen por correo. Y nuevamente, un lanzamiento sólido de estilo PLF es un monstruo generador de EPC.

No pruebe con las listas de sus socios

Si va a tener éxito en el juego JV, necesita construir relaciones a largo plazo con sus socios. Veo a muchas personas abordar esto como un tipo de relación de "uno y listo", pero eso hace que sea realmente difícil tener algún tipo de longevidad en su negocio. La realidad es que cuando sus socios promocionen su oferta, verán sus números, lo que significa que verán su EPC. Y también estarán observando qué tipo de experiencia brindas a las personas que te recomendaron, porque esa experiencia experiencia se reflejará en ellas. Si le dicen a las personas en su lista que vayan a ver sus videos, y sus videos son aburridos y sin contenido, tendrá un impacto negativo en lo que esos visitantes piensan sobre su pareja. Entonces tu compañero tiene un aspecto real en el juego. El envío de correos para su lanzamiento tiene costos reales y riesgos sustanciales para su socio. Y si los resultados de su promoción no son buenos, entonces probablemente no lo promocionarán nuevamente nuevamente en el futuro. Antes de pedirle a alguien que le envíe un correo, debe asegurarse de tener una oferta que convierta.

Afortunadamente, hay una manera fácil de asegurarse de que su lanzamiento funcione para su socio, y eso es hacer un lanzamiento interno primero. En otras palabras, primero ejecute el lanzamiento solo para su lista (incluso si

tiene una lista muy pequeña). De esa manera obtienes

 

para probar sus secuencias de lanzamiento y su oferta. Así es como puede estar seguro de tener un ganador antes de pedirle a sus socios de riesgo compartido que tengan la oportunidad de promocionar su oferta en su lista.

Cuando les digo a mis alumnos que primero hagan un Lanzamiento interno, muchos de ellos quieren saltarse ese pequeño entrenamiento. Quieren saltar directamente a la emoción y la gloria (y grandes dólares) del lanzamiento de JV. Hay varias razones para evitar hacer eso. Cuando realiza un Lanzamiento interno, le brinda la oportunidad de probar todos sus sistemas y obtener algo de experiencia. Eso es realmente importante, pero lo que es realmente crítico es que tienes la oportunidad de probar tu oferta y tu secuencia de prelanzamiento para asegurarte de que tienes un ganador. Este es el trato: nunca querrá probar una oferta con la lista de un socio. No quieres que tus parejas sean tu conejillo de indias. Si tiene una oferta que no se va a convertir, quiere ser el que tome esa bala.

Recuerde, sus relaciones con sus socios de JV deben tratarse como oro. Necesita nutrirlos y apreciarlos para que se conviertan en relaciones a largo plazo. Lo dije anteriormente, pero es tan crítico que vale la pena repetirlo: si le pide a un socio de JV que envíe una oferta por correo y no se convierte, entonces hay una buena posibilidad de que no envíe su próxima oferta. Por otro lado, si tiene una oferta probada y comprobada (es decir, una oferta para la que realizó un Lanzamiento interno), interno), y puede mostrarles sus resultados, entonces estarán mucho más interesados en enviar por correo . Y serán mucho más propensos a obtener excelentes resultados. Y cuanto mejores sean sus resultados, es más probable que le envíen por correo en el futuro.

Conseguir socios de riesgo compartido

Es obvio que el lanzamiento de JV tiene algunos beneficios realmente enormes, entonces, ¿cómo se consiguen excelentes socios de JV? Este es un gran tema, y he pasado días enteros enseñando sobre cómo encontrar y fomentar las relaciones JV. Pero haré todo lo posible para desglosarlo en unas pocas páginas.

En primer lugar, debe darse cuenta de que no necesita miles, cientos o incluso decenas de socios de riesgo compartido. Sin duda ha oído hablar de la regla 80/20, que dice que el 80% de sus resultados provienen del 20% de su esfuerzo. Bueno, cuando se trata de afiliados afili ados y socios de riesgo compartido, generalmente es más como la regla 99/1, donde el 99% de sus resultados provienen del 1% de sus socios. En mi negocio, somos extremadamente selectivos acerca de quiénes asumimos como socios: solo contratamos socios de primer nivel. Y aun así, la gran mayoría de nuestras ventas en cualquier lanzamiento será

 

generado por nuestros diez socios principales. Se vuelve aún más selectivo en la parte superior, donde los tres principales afiliados pueden generar una cuarta parte de nuestras ventas. La forma en que estos números se dividen en cualquier lanzamiento dado variará ampliamente, pero mi punto es que sus principales afiliados generarán la mayoría de sus ventas. Y eso significa que no necesita muchos socios afiliados; solo necesitas unos pocos buenos. A menudo hago que los estudiantes me pregunten cómo pueden obtener cien o mil afiliados. Siempre les digo que no se preocupen por conseguir muchos afiliados, sino que obtengan de tres a cinco socios de alta calidad que realmente los respalden.

Encontrar socios potenciales es fácil. Son las otras personas que publican en su mercado. Simplemente escriba la búsqueda de palabras clave principales para su mercado en Google. Por ejemplo, si su sitio trata de enseñarle a la gente a tocar la guitarra, simplemente busque "aprender guitarra". Vaya a cada una de las 50 listas principales y busque en su sitio una forma de participar. Si tienen un cuadro de suscripción, están creando una lista de correo electrónico y son un posible socio de riesgo compartido. En este punto, debes seguir adelante y unirte a su lista. Por supuesto, si te unes a 50 listas (y deberías), recibirás muchos correos electrónicos. Es posible que desee configurar una dirección de correo electrónico especial para esto para que su bandeja de entrada habitual no se inunde con todo ese correo electrónico.

Después de que estés en esas listas, mira lo que envían a sus suscriptores. Haz un seguimiento de quién y qué están promoviendo Observe si promocionan solo sus productos o si promocionan productos de otras empresas. Evaluar la calidad de su comercialización, así como la calidad de la relación que están construyendo con su lista. Sígalos en las redes sociales. Intente realizar ingeniería inversa en su comercialización y sus ofertas. Lo que está intentando hacer es crear una lista objetivo de socios potenciales. Recuerde, solo necesita de tres a cinco socios de alta calidad, aunque es posible que necesite acercarse a 50 socios potenciales para encontrar a los pocos que realmente van a rockear por usted.

A medida que avanza en este proceso, recuerde que los buenos socios de JV siempre tienen más personas que intentan promoverlos de lo que posiblemente podrían apoyar. Esa es una realidad de los negocios. Su soporte de JV es realmente un recurso escaso. Entonces, cuando les pides que promocionen, eres solo otra boca hambrienta que busca una comida. Eso significa que debe crear algún valor para ellos si desea destacar. Una de las mejores formas de generar valor para socios potenciales es tener una secuencia de lanzamiento excelente que genere muchas comisiones para ellos. Pero incluso antes de llegar allí, debe

encontrar otras formas de crear valor solo para obtener 

 

Radar. Una de las mejores maneras de generar valor para ellos es promocionar su s u producto primero: si genera un montón de ventas para ellos, definitivamente lo notarán. Otra cosa fácil que puede hacer es comprar su producto, ponerlo en uso y luego dar algunos comentarios constructivos y / o un testimonio positivo. También puede darles comentarios regulares en su blog y en las redes sociales. La conclusión es que hay cientos de formas de crear valor para un socio potencial, y cuanto más valor cree, c ree, más obtendrá.

Un millón de dólares en 53 minutos

Hay pocas cosas que pueden tener un impacto tan grande en su negocio (y su vida financiera) en un período de tiempo tan corto como un lanzamiento exitoso de JV. Y el impacto va mucho más allá de las ventas que genera en el lanzamiento. El efecto a largo plazo del mayor posicionamiento en el mercado y el rápido crecimiento de la lista repercutirán en su negocio en los próximos años.

Pero si va a tener éxito con JV Launches y las relaciones JV, entonces debe recordar absolutamente las dos cosas que he mencionado a lo largo de este capítulo. Primero, necesita construir relaciones a largo plazo con sus socios de riesgo compartido. Y en segundo s egundo lugar, debe crear un valor real a largo plazo para esos socios. Eso no significa que le llevará años construir esas relaciones o que esté a años de hacer un lanzamiento de JV. Todo esto puede suceder sorprendentemente rápido, pero requiere esfuerzo y debes pensar a largo plazo. Cuando hice mi primer lanzamiento de JV, literalmente creó un negocio para mí. Ese fue el lanzamiento que mencioné al comienzo de este capítulo, cuando lancé por primera vez la Fórmula de lanzamiento de productos en 2005 y el lanzamiento generó poco más de $ 600,000. Inmediatamente estaba en el negocio de las ventas, y tenía un montón de socios felices a quienes les pagaba grandes comisiones. También generó una lista de más de 15,000 personas. Y me dio un gran posicionamiento en el mercado. Después de ese lanzamiento, fui visto como uno de los líderes en la industria, y Product Launch Formula fue una marca reconocida en el mercado. Las ventas continuaron llegando, y en mi primer año hice más de un millón de dólares en ventas. Esos resultados se remontan a ese lanzamiento inicial de JV.

Sin embargo, eso solo estaba preparando la escena para lo que vendría después. A principios de 2008 comencé a trabajar en una versión completamente nueva: Product Launch Formula 2.0. Rehice el producto desde cero en base a todo lo que aprendí desde que lancé PLF. De hecho, iba a ser una oferta completamente nueva, con contenido muy ampliado, bonificaciones exageradas y llamadas de coaching en

vivo conmigo y con mi

 

entrenadores Con esta nueva oferta, aumenté el precio a $ 1,997 y, naturalmente, era hora de otro gran lanzamiento de JV.

Después de más de dos años de apoyar y fomentar mis relaciones de JV, tuve mucho apoyo para recurrir. Durante el prelanzamiento, generamos más de 34,000 optins, un número realmente sorprendente para superar en cuestión de días. Cuando revisé todos los datos que ingresaron durante el prelanzamiento, parecía que iba a ser un gran lanzamiento. Pero nunca se sabe exactamente qué va a pasar, y como de costumbre, tuve muchos nervios en el día del lanzamiento. Parecía que cada JV posible en el mundo conocido estaba promocionando mi lanzamiento, y PLF había sido un vendedor probado durante años. Pero esta era una nueva oferta y un nuevo precio, así que estaba muy ansioso.

El día de lanzamiento fue el 27 de marzo de 2008. Como de costumbre, los días previos al día de lanzamiento habían sido borrosos. Siempre hay mucho por hacer, especialmente durante un lanzamiento de JV. Y la mañana del día del lanzamiento me encontré con mi conjunto habitual de nervios de lanzamiento, pero no tuve muchas posibilidades de detenerme en ellos; había demasiados detalles de última hora para atender. Recuerdo que los minutos previos al lanzamiento fueron un completo caos cuando retocamos la carta de ventas y el formulario de pedido. Y entonces llegó el momento. Todos los sistemas estaban listos y presioné el botón "enviar" en el correo electrónico.

No tuve que esperar mucho. Las órdenes comenzaron a llegar en segundos. Se apilarían tan rápido como pudiera actualizar las estadísticas de mi página. Más tarde, cuando volví y analicé los datos, encontré un solo segundo en el que teníamos más de $ 12,000 en ventas. ¡$ 12K en un segundo! Llegamos a un millón de dólares en ventas en 53 minutos. Y las ventas no terminaron ahí. Cuando cerré el lanzamiento, después de estar abierto solo por 34 horas, teníamos $ 3.73 millones en ventas.

Por supuesto, eso no fue todo beneficio. En ese momento tenía un pequeño equipo de tres contratistas (aunque todavía estaba trabajando fuera de mi oficina en casa y mi equipo era todo "virtual"). Y tenía que pagar comisiones de afiliados. Y hubo otros costos. Como siempre he ofrecido una generosa garantía de devolución de dinero, sabía que tendríamos algunas devoluciones. Pero los números todavía eran completamente asombrosos. Claramente recordé cómo, solo unos pocos años antes, mi último sueño para mi negocio era ganar $ 10,000 adicionales al año para ayudar a mantener a mi familia. O incluso más recientemente, cuando tuve que comenzar de nuevo después de que mi primer negocio explotó después de esa fatídica llamada de mi socio comercial. Y ahora aquí estaba sentado con un lanzamiento que hizo casi $ 4 millones en solo 34 horas. Irreal.

Ese es el poder del lanzamiento de JV. Se trata del arma más poderosa de todo el arsenal

de PLF. Solo hay una cosa que supera el lanzamiento de JV,

 

y esa es la l a Fórmula de Lanzamiento de Negocios ...

 

Capítulo 11

 

Crear un negocio desde el éter: el negocio Fórmula de lanzamiento

¿Cómo reinventa un negocio cuando los eventos mundiales le arrojan una gran bola curva? ¿Cuándo alguien vuela un avión a un edificio y pone en peligro todo su modelo de negocio? Ruth Buczynski es una psicóloga licenciada que dirige el Instituto Nacional para la Aplicación Clínica de Medicina del Comportamiento ( NICABM.com ( NICABM.com )  ) NICABM es pionero y líder en el campo de la medicina mente-cuerpo-espíritu, y ha sido un proveedor acreditado de educación continua para profesionales de la salud y el cuidado de la salud mental durante más de 20 años. Desde el inicio de la compañía, Ruth ha ayudado a decenas de miles de psicólogos, consejeros, trabajadores sociales, médicos médicos y enfermeras a desarrollar sus habilidades y ayudar mejor a sus pacientes, principalmente principalment e a través de conferencias en vivo. Sus conferencias contaron con hasta 1,000 asistentes de todo el mundo, y ella trajo a los mejores expertos para brindar capacitación de vanguardia.

El negocio de Ruth estuvo muy bien hasta el 11 de septiembre de 2001. Los ataques terroristas de ese día dieron un vuelco a la vida de muchas personas, provocando todo tipo de consecuencias imprevistas. Uno de los impactos fue que muchas personas comenza comenzaron ron a reducir sus viajes de negocios. Eso perjudicó a muchas empresas, incluida la de Ruth. Su principal fuente de ventas e ingresos fueron sus conferencias, y cada vez era más difícil convencer a la gente de que se subiera a un avión y viajara a eventos en vivo. Si bien su negocio aún era rentable, a Ruth no le gustaba la dirección en la que sus ventas y ganancias estaban en tendencia. Y la vida tenía otro gran desafío reservado para Ruth. Alrededor Alr ededor de ese mismo tiempo perdió a su pareja a largo plazo en una larga batalla con una enfermedad terminal.

Cuando Ruth salió de un período de intenso duelo, miró su negocio con ojos nuevos y supo que algo tenía que cambiar. Las ganancias disminuyeron y cada vez era más difícil llenar sus eventos. Fue entonces cuando Ruth miró a Internet como un posible nuevo camino para su negocio. Decidió comenzar a crear eventos "virtuales" en lugar de eventos en vivo y en persona.

Ruth vende principalmente a practicantes con licencia. Un pequeño porcentaje de ella

 

Los clientes son laicos, pero la mayoría son profesionales de la salud acreditados. Ella ofrece créditos de educación continua para psicólogos, médicos, enfermeras, consejeros y trabajadores sociales. Su comercialización necesitaba tener un aspecto muy profesional, pero aún así hacer la venta. Se ajustaba aj ustaba perfectamente a la fórmula de lanzamiento de productos.

Advertencia del cirujano general:

No sabes quién está mirando tu prelanzamiento La conferencia en línea de Ruth fue exitosa desde el principio. En muchos sentidos, ejecuta un clásico lanzamiento de PLF para cada una de sus cumbres. Publicará tres piezas de contenido previo al lanzamiento, generalmente videos, pero ocasionalmente ocasionalmente un informe en PDF. Por ejemplo, en su reciente capacitación en "Ciencia del cerebro", su primera pieza de PLC fue un video,  Las dos cosas que puedes hacer hoy por tu cerebro. Ese video generó más de 1,000 comentarios.

Después de que Ruth ejecuta un prelanzamiento estándar de estilo PLF, abre el registro para su evento virtual. El evento es una serie de seminarios web, y las personas pueden inscribirse y asistir a los seminarios web de forma gratuita. Donde Ruth realiza sus ventas es en el nivel "Gold", que incluye las grabaciones de los seminarios web, así como las transcripciones y otras bonificaciones.

Vale la pena señalar que aunque Ruth es una psicóloga licenciada, no es la "experta" en sus entrenamientos. En cambio, ella trae expertos de clase mundial como Daniel Amen, Ram Daas y Daniel Goleman. También vale la pena notar que Ruth realmente regala la mayor parte de su contenido

- Si está dispuesto a participar en cada seminario web en vivo, puede escucharlos todos sin gastar un solo dólar. Pero muchas personas pagan los beneficios y bonos adicionales que vienen con el nivel Gold.

Debido al éxito de este modelo, Ruth se ha expandido. Ahora realiza tres o cuatro eventos virtuales diferentes al año, incluido uno sobre atención plena, un segundo sobre ciencia del cerebro y otro sobre el tratamiento del trauma. Para poner todo esto en perspectiva, Ruth genera enormes números. En uno de sus entrenamientos recientes, hizo que 9,000 personas (de 70 países) iniciaran sesión para escuchar uno de sus seminarios web. Esos números adquieren una importancia aún mayor cuando se considera que la gran mayoría de los oyentes son profesionales con licencia. Ruth no está realmente promocionando al público en general, por lo que tiene un universo mucho más pequeño de personas para vender.

Y Ruth recientemente vio otra medida de su impacto cuando fue invitada

 

a una reunión (junto con otros líderes en su campo) para discutir formas de ayudar al Ejército de los EE. UU. Con servicios de salud mental para sus tropas. Mientras Ruth estaba allí, conoció al Cirujano General del Ejército de los Estados Unidos (un general de tres estrellas), quien le dijo a Ruth: "Leí sus correos electrónicos". En otras palabras, ¡el Cirujano General del Ejército de los EE. UU. Estaba viendo el contenido previo al lanzamiento de Ruth!

Por supuesto, la noticia más importante es que el negocio de Ruth no solo sobrevivió a su transición de seminarios en vivo en persona a capacitación basada en seminarios web, sino que prosperó. En los últimos tres años, su negocio ha crecido en un 160%, y ella ayuda directamente a decenas de miles de personas cada año. Y esos profesionales de la salud utilizan la capacitación de Ruth para ayudar a cientos de miles de sus pacientes.

Ruth Buczynski 

La historia de Ruth es una de una reinvención completa de su negocio. La entrega de su producto cambió de una conferencia en vivo a una conferencia virtual. Su comercialización comerciali zación pasó del correo directo a un lanzamiento en línea. En el camino, aumentó su rentabilidad, amplió su alcance y redujo el riesgo en su negocio.

La fórmula probada. . . Expandido Bien, ahora hemos establecido que PLF es una herramienta increíble para lanzar sus productos y servicios. Ahora quiero hablar sobre cómo llevarlo al siguiente nivel con lo que llamo la Fórmula de Lanzamiento de Negocios (BLF). Así es como toma los conceptos básicos de la Fórmula de lanzamiento de productos y los utiliza para construir (o hacer crecer) un negocio completo.

He compartido la mayor parte de mi historia personal en los capítulos anteriores: el loco viaje del Sr. Mamá que se queda en casa cuidando a un par de bebés para

 

construyendo un negocio multimillonario que ha impactado a cientos de miles de personas. Si me hubiera sentado y escrito una novela contando esta historia, nadie lo creería. Pero la historia es mucho más grande que yo, porque PLF no se trata solo de lanzar productos. Se trata de lanzar negocios. . . e incluso ayudar a las personas a crear la vida de sus sueños. Has aprendido sobre John Gallagher, cuya familia estaba en cupones de alimentos cuando pidió prestado el dinero para obtener la Fórmula de lanzamiento de productos. Ahora ha construido un negocio serio que vende una línea completa de productos y emplea a seis personas.

Y Susan Garrett, que ha pasado de poder ayudar a unas pocas docenas de personas al año con sus perros a proporcionar los mismos servicios a miles de dueños de perros. Susan también ha podido reducir drásticamente la cantidad de viajes que necesita hacer, al tiempo que aumenta sus ingresos de manera espectacular. En otras palabras, ella ayuda a más personas, tiene un mejor estilo de vida y gana más dinero, no es una mala combinación.

Y Will Hamilton, que pasó de ser un instructor i nstructor de tenis recién salido de la universidad con un sitio web de instrucción de tenis en dificultades, a trabajar con algunos de los mejores profesionales de tenis del mundo, ayudándoles a llevar su conocimiento y sabiduría al mundo.

Por respeto a la privacidad de mis clientes, no voy a revelar los tipos de resultados financieros que cada uno de ellos está viendo en sus negocios. Pero a la mayoría de las personas les sorprendería el tamaño de sus ventas y ganancias. Entonces, ¿cómo lo han hecho?

La fórmula de lanzamiento de negocios

Con mi Programa de Lanzamiento de Fórmula de Lanzamiento de Producto, estoy en el negocio de enseñar a las personas cómo iniciar y hacer crecer sus negocios, específicamente sus negocios en línea. Les enseño cómo hacerlo en el contexto del lanzamiento de un producto. Pero la realidad es que el entrenamiento es mucho más profundo. De hecho, la forma en que me gusta pensar es que les ayudo a reprogramar su ADN comercial. Una vez que aprenden las estrategias y tácticas detrás de PLF, generalmente comienzan a aplicar esas herramientas en cada área de su negocio.

Cuando alguien entra en mi programa PLF, mi objetivo personal para ellos es hacer un año de ventas en una sola semana con sus lanzamientos. Ese es un objetivo bastante elevado, y no todos alcanzan ese

objetivo. De hecho, casi nunca sucede con

 

Su primer lanzamiento. Pero la cuestión es que su primer lanzamiento exitoso no será su último lanzamiento.

Y es por eso que hay un grupo completo de estudiantes de PLF, como John Gallagher, Susan Garrett, Will Hamilton y Ruth Buczynski, que llevan el lanzamiento a un nivel completamente diferen diferente. te. Han utilizado lo que yo llamo la Fórmula de lanzamiento comercial. Esta es la forma en que funciona …

Cupones de alimentos para seis figuras (y más allá)

Comencemos con John Gallagher. Como te dije antes, su primer lanzamiento fue para un juego de mesa que enseñó a los niños sobre plantas y hierbas comestibles y medicinales. Ese lanzamiento generó una gran cantidad de buena voluntad, y también ayudó a agregar muchos clientes potenciales nuevos a su lista. Tomó el impulso de ese lanzamiento y lo usó para vender su kit de hierbas, que era un producto físico que contenía los componentes necesarios para crear remedios caseros a partir de hierbas.

Todo esto ayudó a elevar su estatura y posicionamiento en el mercado, lo que a su vez lo ayudó a construir su lista aún más. Y con cada lanzamiento, la tremenda interacción con su lista (es decir, la conversación de lanzamiento) lo ayudó a determinar cuál debería ser su próximo producto. ¿Por qué adivinar sobre su próximo producto cuando sus prospectos y clientes cl ientes le dicen lo que quieren? Entonces, en ese momento, John creó un nuevo producto importante: el sitio de membresía

LearningHerbs.com LearningHerbs.com . . Naturalmente, hizo un lanzamiento para el sitio, y fue un gran éxito. Utilizó todos los conocimientos y habilidades que había adquirido en sus lanzamientos anteriores y tuvo su mejor lanzamiento hasta la fecha. Adquirió cientos de miembros que pagan por su sitio. Los lanzamientos posteriores han elevado esa cantidad de suscriptores a miles. Cada uno paga alrededor de $ 12 al mes por el acceso al sitio de membresía. Ese sitio le dio un ingreso recurrente mensual muy significativo y automático, un flujo de ingresos con el que podía contar. Ese ingreso regular significaba que podía comenzar a contratar personas, y lentamente comenzó a construir su equipo. Ese lanzamiento no solo hizo crecer su lista, sino que amplió su posicionamiento en el mercado. John es ahora un jugador importante en el mercado de la educación herbal. Por supuesto, John nunca se ha posicionado como el experto; Él es más la persona que trae los expertos a sus seguidores. Sin embargo, desde el punto de vista comercial, John es claramente un líder en su mercado.

Eso le ha permitido crear video cursos con algunos de los mejores expertos en su nicho. Así que ahora, un par de veces al año, John lanzará una nueva

 

producto que él co-crea con un experto superior en la industria. Además, John suele relanzar su sitio de membresía una vez al año. Esto significa que dos o tres o tal vez cuatro veces al año, John hace un lanzamiento. Y dado que siempre ofrece un gran valor en sus prelanzamientos, cada lanzamiento aumenta su lista y su posicionamiento en el mercado en un grado aún mayor. Cuando constantemente entrega valor al mercado, constantemente construye una relación con sus clientes y prospectos. También está estimulando la conversación con sus clientes y prospectos, y eso significa que siempre está obteniendo ideas para nuevos productos y promociones. Y esa es una fórmula ganadora para un negocio en continua expansión. Esa es la fórmula de lanzamiento de negocios.

La vida de un perro. . . Hecho más feliz

La versión de Susan Garrett se ve un poco diferente, pero la estrategia subyacente es muy similar. Cuando tuvo en sus manos la Fórmula de lanzamiento de productos, su objetivo inicial era ganar suficiente dinero para pagar su matrícula PLF antes de que llegara la factura de la tarjeta de crédito. Así que tomó un montón de documentos que ya había escrito a lo largo de los años y los puso en un libro electrónico simple que vendió por $ 14.97. Ese lanzamiento inicial generó $ 27,000 en ventas, considerablemente más que el costo de su matrícula.

Pero lo más importante que Susan tomó de su primer lanzamiento fue que el proceso funcionó. Y con su experiencia competitiva, sabía que podía mejorar en eso, mucho mejor. Poco después de su primer lanzamiento, produjo un nuevo DVD de entrenamiento. En el pasado, sus DVD se vendían principalmente a través de distribuidores, pero ahora que tenía el comienzo de una lista de correo electrónico, decidió venderla ella misma. Realizó un lanzamiento simple, y en tres días vendió más DVD de los que había vendido en todo un año a través de su distribuidor.

Después de eso, Susan decidió tomarse en serio la creación de nuevos productos de información. Ahora ha creado una serie de productos de capacitación en video que se ofrecen en línea. Con estos productos digitales, no tiene que preocuparse por el costo de producir DVD o las molestias de trabajar con un distribuidor. Ella vende sus cursos de capacitación directamente a sus clientes, y ellos acceden a ellos en línea.

Ella abre sus entrenamientos varias veces al año. Ella siempre usa PLF para ofrecer un gran valor

durante su prelanzamiento y para completar sus programas. programas. Y su negocio ha crecido a un impresionante 16 veces más grande que antes de PLF. Esto le ha permitido construir un pequeño equipo que la ayuda a aumentar continuamente

 

valor de sus entrenamientos.

Junto con el éxito financiero de su negocio, Susan también tiene un estilo de vida más simple y casi libre de viajes. Ahora viaja solo para competiciones, por lo que puede pasar más tiempo en casa con su esposo. Su éxito le ha permitido desarrollar exponencialmente su impacto positivo en el mundo y la ha llevado más cerca de su objetivo final de ayudar a todos los perros y dueños de perros a llevar vidas más felices.

¿De College Grad a New Media Mogul?

El camino de Will Hamilton en su negocio es otro ejemplo de la Fórmula de Lanzamiento de Negocios. Comenzó con un lanzamiento de $ 35,000, una gran victoria que le dio un negocio viable después de un año de dificultades. Y usó lo que aprendió en ese lanzamiento para configurar sus próximos tres lanzamientos que generaron un total de más de $ 340,000.

Esos lanzamientos bloquearon su posicionamiento como el líder en su mercado de instrucción de tenis en línea, y construyeron dramáticamente dramáticamente su lista. Ya no era solo un niño recién salido de la universidad con un sitio web de tenis. Se había convertido en un jugador dominante en el mercado de la enseñanza del tenis.

Los resultados del lanzamiento de Will W ill y su posicionamiento en esos lanzamientos lo ayudaron a conseguir acuerdos con los mejores tenistas profesionales: primero Bryan Brothers (el mejor equipo de dobles masculino profesional de todos los tiempos), y luego con Pat Rafter (anteriormente clasificado # 1 en el mundo). Y ese no es el final de las asociaciones y acuerdos; Will está en conversaciones con otros jugadores profesionales e incluso está considerando mudarse fuera del nicho de tenis para trabajar con atletas profesionales en otros deportes.

Lanzamiento: ya no solo para productos Los cuatro ejemplos en este capítulo muestran cuán poderosa es la Fórmula de lanzamiento comercial: se trata de construir un negocio completo basado en lo que aprendió en la Fórmula de lanzamiento del producto.

La esencia de PLF es dar primero y pedir la venta después. Construye una relación como asesor de confianza (o incluso amigo) antes de la transacción. Usted entrega un gran valor y lo hace de una manera que hace la venta incluso antes de que haya pedido el pedido. En muchos sentidos, esto no es muy diferente de lo que los mejores vendedores siempre han hecho durante miles de años.

Sin embargo, con Product Launch Formula puedes hacerlo en una escala que antes no era posible. Es como combinar la efectividad de una cara

 

venta presencial al alcance de la televisión.

Y no, no es tan efectivo como una excelente presentación de ventas en persona. Y no tiene el alcance de una gran red de televisión. Pero aporta gran parte del poder y la ventaja de ambos.

Y la Fórmula de lanzamiento comercial es una extensión natural de PLF. Se trata de tomar esos principios del lanzamiento y extenderlos para construir un negocio completo.

Seis claves para la fórmula de lanzamiento de negocios

Clave # 1: siempre entregue contenido de prelanzamiento de alto valor en sus lanzamientos

Primero, desea ofrecer un alto valor en el mercado con sus lanzamientos. Eso significa entregar un excelente contenido de prelanzamiento que brinde valor por sí mismo, ya sea que su cliente potencial compre o no. Esto no es una novedad. He trabajado mucho en este punto a lo largo del libro.

No todas sus perspectivas le comprarán durante su lanzamiento. De hecho, en casi todos los lanzamientos, la gran mayoría no comprará. Hay muchas razones por las cuales, pero una común es que el momento no es el correcto. Si está vendiendo vestidos de novia y su prospecto no se va a casar el próximo año, probablemente no va a hacer la venta. Sin embargo, en nuestro mercado actual donde todos pueden ser editores en las redes sociales, donde todos pueden tener una voz descomunal si así lo desean, los beneficios de crear cientos o miles de fanáticos entusiastas son de gran alcance. La relación que construyes durante tu lanzamiento puede tener un efecto amplificado. Cada uno de tus prospectos tiene un impacto potencialmente viral en tu negocio, por lo que crear fans nunca ha sido tan crítico para tu éxito.

Y no se equivoque: ofrecer un valor real en su prelanzamiento tiene un efecto duradero. La gente me ha visto a través de varios lanzamientos antes de que estuvieran listos para comprar. Pero cuando llegó el momento, me recordaron. Había entregado un gran valor y acumulado un nivel significativo de confianza, y volvieron y compraron.

Clave # 2: Siempre construya su lista y construya su relación con esa lista Una vez que tenga una lista cálida (incluso una pequeña lista de unos pocos cientos de suscriptores), usted

 

date cuenta de que ahora tienes el control de tu destino. La capacidad de escribir un correo electrónico, enviarlo a su lista y ver la respuesta en cuestión de segundos cambiará lo que cree que es posible. Y en ese punto, te concentras mucho en construir tu lista.

Por supuesto, incluso usar la frase "su lista" es simplista. Como mencioné en

Capítulo 3 3 , , tendrás muchas listas. Pero en términos conceptuales generales, estoy hablando de su universo de listas, que se convertirá en el activo más valioso en su negocio. Y en la medida en que construya su lista y su relación de lista, construirá su negocio.

Cada interacción con su lista se basará o disminuirá en su relación con la lista. Eso no significa que solo deba enviar contenido y nunca solicitar la venta. Significa aportar valor Y hacer la venta. Recuerde que mover a alguien de ser un cliente potencial a ser un cliente aumentará el valor de esa relación más que casi cualquier otra cosa. Una vez que un prospecto le compre, será más probable que compre en el futuro, y será más probable que compre a un precio más alto. También será más probable que le recomienden clientes.

Clave # 3: Hacer más de una oferta

Le sucede a casi todos los que pasan por el proceso de PLF. En medio de su primer lanzamiento, obtiene al menos una gran idea para su próxima oferta o producto. Esto se debe a la conversación de lanzamiento: su proceso de lanzamiento crea una gran interacción con sus prospectos y obtendrá muchas ideas y sugerencias. Y es probable que muchas ofertas se presten a lanzamientos periódicos (como las cumbres anuales de Ruth Buczynski). A menudo, los propietarios de PLF harán tres o cuatro lanzamientos por año y, a veces, incluso más. En mis diversos negocios, he encontrado que el punto ideal es entre dos y cuatro lanzamientos por año. Por lo general, uno o dos de esos lanzamientos han sido grandes lanzamientos JV (ver   Capítulo Capítulo 10 10 )  ) que construyen mi lista dramáticamente y hacen muchas ventas. Y los otros lanzamientos son lanzamientos internos más pequeños que me ayudan a refinar nuevas ofertas y productos antes de lanzarlos como lanzamientos JV. Clave # 4: El Círculo de lo Impresionante: Semilla a Interna a JV

Hay un ciclo de lanzamientos que funciona muy bien. Lo llamo el círculo de lo impresionante. Sé que ese no es el término más gramaticalmente correcto, pero lo inventé cuando estaba con mi hijo. Y lo

que le falta en gramática, más que compensa, bueno. . . genialidad

 

Dice así. Tiene una idea para un nuevo producto, por lo que utiliza un Lanzamiento de semillas para ayudar a crear el producto. El lanzamiento de semillas (ver  Capítulo  Capítulo 9 ) 9 ) es excelente para obtener sus primeros clientes, asegurarse de que haya una demanda y crear un gran producto.

Después del Lanzamiento de semillas, toma el producto terminado y realiza un Lanzamiento interno a su lista. Durante su Lanzamiento interno, crea una secuencia de prelanzamiento completa y realmente marca su lanzamiento. Por su propia naturaleza, el Lanzamiento interno generalmente le brindará resultados financieros mucho mayores que su Lanzamiento de semillas.

Luego, si tiene buenos resultados con su Lanzamiento interno, pasa al Lanzamiento JV. Tiene los datos y las métricas de su Lanzamiento interno para mostrar a los socios potenciales, y tiene sus Secuencias de prelanzamiento y lanzamiento en gran parte realizadas y probadas. El Lanzamiento JV tiene muchas más partes móviles, pero como ya ha realizado la mayor parte del trabajo en su Lanzamiento interno, es mucho más manejable. Y los resultados de un lanzamiento JV exitoso son a menudo exponencialmente mayores que su lanzamiento interno.

Y solo para cerrar el círculo, después de pasar por esa secuencia de lanzamientos, lanzamientos, generalmente tendrá varias ideas para su próximo producto. Ahí es cuando vuelves y pruebas una de tus nuevas ideas con un Lanzamiento de semillas y comienzas todo el proceso nuevamente. La única diferencia es que esta vez tendrás mucha más experiencia, probablemente una lista mucho más grande y muchos socios JV felices que estarán listos para promocionar tu próximo lanzamiento de JV. Es un gran círculo, y puede ser bastante impresionante.

Clave # 5: relanzamientos y lanzamientos de hoja perenne

Los relanzamientos pueden ser muy efectivos, solo miren cómo lo hizo Barry Friedman (en

Capítulo 4 4 )  ) Dirigió su clase de Showbiz Blueprint una y otra vez. El pequeño tamaño de la clase mantuvo el nivel de interacción alto, lo que significaba que podía cobrar un precio superior. También mantuvo alta la demanda, por lo que pudo continuar relanzando la oferta.

Parte de la efectividad de sus relanzamientos dependerá de la construcción de su lista en curso. Si tiene nuevos clientes potenciales en su lista y tiene una secuencia de lanzamiento probada, entonces tiene una gran oportunidad. Puede ejecutar relanzamientos periódicos o puede usar un Lanzamiento Evergreen. Evergreen está realmente más allá del alcance de este libro, pero significa que a medida que nuevos clientes

potenciales lleguen a su lista, podrán avanzar a través de su propia secuencia de lanzamiento en función de cuándo se unieron a la lista.

 

Clave # 6: Cuide a sus clientes y vuelva a lanzarlos

Esta es una verdad universal de negocios: es mucho más fácil venderle a alguien que le ha comprado en el pasado que generar un nuevo cliente. Los números exactos en esto varían, pero siempre son dramáticos. Según mi experiencia en mis diversos negocios en línea, es aproximadamente QUINCE veces más fácil venderle a alguien por segunda vez que obtener un nuevo cliente.

Eso significa que quiere asegurarse de cuidar a sus clientes. Soy un gran fanático de cumplir demasiado mis promesas. Esto es algo que planeo de antemano. Cuando estoy diseñando una nueva oferta, realmente retendré algunos artículos de bonificación. No los pondré en la oferta, ni hablaré de ellos durante la venta. Y luego, en algún momento después de la compra, sorprenderé a mis clientes con los bonos adicionales.

Incluso el cliente más canoso está encantado de obtener un bono extra que no se prometió. Y a menudo es sorprendentemente fácil sorprender y deleitar a sus clientes: no tiene que volverse loco para sorprenderlos y deleitarlos cuando envía obsequios adicionales.

No es difícil impresionar a sus clientes. Dales lo que prometiste, dales una excelente atención al cliente y luego dales una sorpresa extra o dos en el camino. Haga esas cosas y se le pagará 100 veces. Y sus clientes no solo estarán listos para su próximo lanzamiento, lanzamiento, sino que serán fanáticos entusiastas que lo apoyarán durante ese lanzamiento.

La fórmula que lanzó miles de empresas La fórmula de lanzamiento comercial es mucho más grande de lo que podría hacerle justicia en este capítulo. Por necesidad, este capítulo es una descripción general del nivel de 30,000 pies. Pero este es el proceso comprobado que he visto a mis clientes usar una y otra vez con un éxito constante. Lo que están haciendo es tomar la Fórmula de lanzamiento de productos y subirla a un nivel superior. En lugar de un solo lanzamiento de un producto, es una serie de lanzamientos que crean su negocio. Cada lanzamiento se basa en el éxito del lanzamiento anterior. La lista se hace más grande, las ofertas mejoran, hay más compradores anteriores a los que vender, el soporte de socios JV se fortalece. Esa es la Fórmula de Lanzamiento de Negocios en acción.

 

Capítulo 12

 

Creando un negocio que amas

Una parte natural de mi negocio es que puedo echar un vistazo al funcionamiento de muchas empresas y a los empresarios que las crean y administran. Y de eso se tratan los próximos dos capítulos. Una cosa es construir un negocio, pero otra muy distinta es construir un negocio y una vida que realmente ames. Y he notado que muchas personas terminan con un negocio que simplemente toleran. Peor son las personas que construyen negocios que realmente no les gustan, o incluso odian. De cualquier manera, no es una gran situación.

Es entendible. Mucha gente es como yo cuando empecé. . . desesperado por poner en marcha el negocio y sacar su cabeza del agua. Cualquier negocio rentable se ve muy bien cuando te cuesta pagar las cuentas y poner comida en la mesa. Pero para la mayoría de las personas, una vez que comienzan a calcular el dinero, el negocio se convierte en algo más que ganancias. Entonces es cuando la mayoría de la gente pregunta: "¿Es esto todo lo que hay?"

Desde mi punto de vista, si vas a poner tu corazón y tu alma en un negocio, entonces también podrías crear un negocio que ames. Una de las mejores cosas de tener su propio negocio es que puede crear en gran medida sus propias reglas para el negocio, dentro de los límites legales y éticos, por supuesto. Entonces, ¿por qué no inventar un conjunto de reglas con las que puedas ganar? ¿Por qué no apilar las probabilidades a su favor?

Y a riesgo de que parezca el carpintero que solo tiene un martillo en su caja de herramientas para que todo parezca un clavo, Product Launch Formula es la herramienta que le dará el negocio que ama. Pero el primer paso es descubrir cómo quiere que se vea su negocio ...

Tu "gran por qué"

Para llegar a un negocio que amas, lo primero que debes resolver es el "por qué" detrás de tu

negocio. Si es solo para hacerse rico, está bien. Ganar mucho dinero es genial. me gusta

 

Pienso en el dinero como una libertad y energía acumuladas, y me encanta tener mucha libertad y energía. Como dice el refrán, hay problemas con tener muy poco dinero y problemas con tener mucho dinero. Me gustan más los problemas que surgen de tener dinero. Lo que he notado sobre el dinero es que una vez que las personas alcanzan cierto nivel de éxito monetario, generalmente comienzan a buscar otras cosas en su vida. Por ejemplo, un gran impulsor en mi vida está teniendo un impacto positivo en el mundo, principalmente a través de ayudar a los emprendedores. Conozco a otros que están motivados para construir un gran equipo, para proporcionar empleos y mucho espacio para que sus empleados crezcan. Algunas personas podrían tratar de crear grandes tecnologías. O entrenando personas. O reduciendo el sufrimiento.

Podría seguir, pero entiendes la idea. En algún momento, generalmente hay un propósito más alto que adquirir más dinero y cosas.

La cuestión es que no importa mucho cuál sea realmente tu "por qué" específico. Lo importante es que lo descubras. Como dice el dicho: "Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí". En mis talleres de PLF Live, tengo un proceso para llevar a mis clientes a su "Gran Por qué", y este es uno de los ejercicios más poderosos en todo el evento. Una vez que entiendes tu "por qué", te vuelves eminentemente más poderoso.

Atrae a los clientes que quieras

La realidad es que no todas las personas son iguales, y eso es doblemente cierto cuando se trata de clientes. Algunas personas serán buenos clientes para ti, y otras no. Habrá personas que resuenen con su trabajo, sus productos, sus ofertas. . . y otros que no lo harán. No estoy juzgando a esas personas. Sé que algunas personas me agradarán y mi estilo, otras no. Algunos pensarán que no soy lo suficientemente formal, que estoy demasiado relajado, que debo usar ropa diferente o ser más joven o mayor o lo que sea. Está bien, porque sé que durante mi proceso de lanzamiento, naturalmente atraeré clientes que terminarán siendo el tipo de personas que se relacionan bien conmigo.

De hecho, tengo esta creencia muy arraigada de que continuamente atraigo a personas increíbles a mi vida.

Ahora les garantizo que algunas personas pondrán los ojos en blanco en esa última oración. O

pensarán que es una tontería. Pero está bien, porque las probabilidades son muy fuertes de que esas son personas que NO resuenan conmigo. No serán un

 

Bien hecho para mí y mi negocio. ¿Ves cómo funciona eso? Será lo mismo para su negocio. Todos tenemos personas con las que nos conectamos mejor que otros. De hecho, ese es uno de los trabajos de un buen marketing: desea atraer a las personas adecuadas y repeler al resto.

Esa palabra "repeler" puede disuadir a algunas personas, pero lo último que desea es una gran cantidad de clientes potenciales y clientes que no son adecuados para usted. He aprendido esta lección una y otra vez. Fue taladrado en mi cabeza más recientemente cuando hablé en dos conferencias. Ambas fueron grandes conferencias con muchos cientos de asistentes. Y en la superficie, parecían tener audiencias similares que serían muy receptivas a mi entrenamiento.

El primer grupo estaba tremendamente entusiasta, y esperaban cada palabra que decía. Participaron cuando les pregunté algo de ellos. Estaban llenos de preguntas. La energía en la habitación era palpable. Me encantaba cada minuto que estaba en el escenario, y cuando finalmente bajé, me rodearon personas que hicieron preguntas durante más de dos horas.

Estaba ardiendo después de esa charla y esperando la segunda conferencia. Desafortunadamente, Desafortunad amente, resultó ser una habitación muy diferente. El segundo grupo fue atento y respetuoso, pero eso fue todo. No pude hacer que participaran. Hubo pocas preguntas. La sala se sentía muerta. Como sufrí durante mi presentación en esa segunda conferencia, no podría haber sido más claro: las personas en la primera audiencia eran "mi gente". Aunque la mayoría de ellos nunca había oído hablar de mí antes de subir al escenario, encajaban encajaban perfectamente con mi mensaje. Por otro lado, la gente en la segunda audiencia claramente no era mi gente. Eran personas encantadoras, pero en general simplemente no nos quedamos bien.

La diferencia en esas conferencias fue el marketing que puso a las personas en la sala. Para la primera conferencia, el marketing fue muy congruente con mi enfoque de los negocios. Y, en retrospectiva, sucedió lo contrario de esa segunda conferencia. El marketing y los mensajes que pusieron a ese segundo grupo en sus asientos fue una venta dura, que es muy diferente de la forma en que hablo con mis clientes. Y las diferencias no se detuvieron en la sala de conferencias, porque rastreé a las personas que se convirtieron en clientes después de esas conversaciones. Los que vinieron de la primera conferencia fueron

simplemente mejores clientes. Necesitaban menos atención al cliente, tenían una tasa de reembolso más baja, participaban más en la comunidad PLF, obtenían mejores resultados, obtenían mejores estudios de casos y terminaban uniéndose a mi

 

grupos de entrenamiento de élite a una tasa más alta.

El objetivo de esta historia es esta: desea asegurarse de atraer a SU personal a su negocio. Afortunadamente, ya tiene la herramienta que necesita para atraer a esas personas: la Fórmula de lanzamiento de productos. Cuando sigas la fórmula y cuentes auténticamente tu historia a través de tu contenido de prelanzamiento, atraerás a tus clientes ideales. Es parte del proceso.

Mira a través de las esquinas

Cuando mi hijo comenzó a correr bicicletas de montaña, aprendió una lección importante de su entrenador que trajo a casa y compartió conmigo. Me dijo que "mirara por las esquinas". En otras palabras, cuando estás en una bicicleta bajando por una sola pista de montaña empinada, no quieres mirar el camino directamente en frente de tu rueda. Esa es una receta para el desastre. Significa que siempre estarás reaccionando en el último segundo. Tarde o temprano llegarás a un obstáculo donde no podrás reaccionar lo suficientemente rápido. En cambio, necesita extender su visión más abajo en el camino. Mueve tu línea del horizonte lo más lejos que puedas. Al entrar en una esquina, mira a través de esa esquina para ver dónde vas a salir del giro. Incluso si los árboles bloquean su vista, concéntrese intensamente e intente ver a través de ellos para obtener una pista de lo que vendrá después. Mire más allá de la esquina.

Los negocios son de la misma manera: debe mirar más adelante que el día siguiente, la semana o el mes. No persigas cada objeto brillante, no te distraigas con cada nueva táctica. Si va a cambiar de rumbo o buscar una nueva dirección, asegúrese de hacerlo por una razón estratégica sólida. Veo que muchas personas comprometen continuamente su posicionamiento, su marca y su reputación persiguiendo la última táctica o el último dólar. Es francamente triste ver a las personas deshacerse de todo el trabajo que ponen en un negocio al enfocarse en el corto plazo. La buena noticia es que si tiene una visión a largo plazo (y en estos días, la visión a largo plazo parece haber pasado más de los próximos tres meses), instantáneamente se distinguirá en su mercado.

El principio de la mente maestra

La idea de la "mente maestra" es algo sobre lo que Napoleón Hill escribió en  Piensa y Crece Rico  desde  desde

1937, y es un concepto increíblemente poderoso. De hecho, no estaría donde estoy hoy si no me hubiera involucrado activamente en varios grupos de autores intelectuales desde los primeros días de mi primer negocio.

 

La forma en que funciona una mente maestra es simple: se reúne con un grupo de empresarios con ideas afines y se apoyan mutuamente para hacer crecer su negocio. Este no es un "grupo de redes", aunque a menudo hay algunas redes que ocurren naturalmente como un subproducto de estar en el grupo. Se trata de compartir, intercambiar ideas y responsabilizarse mutuamente.

A menudo habrá "asientos calientes", y si nunca has pasado por algo así, es bastante salvaje. Básicamente, una persona presenta una idea o problema que tiene en su negocio, y luego todo el grupo hace una gran lluvia de ideas sobre la idea. Si tiene las personas adecuadas en el grupo, el asiento caliente generalmente termina siendo como un frenesí de alimentación de tiburones masivo. Cuando pones a 20 o 30 emprendedores creativos en una habitación y luego arrojas un problema de negocios frente a ellos, bueno, eso es como poner sangre en el agua. ¡Y no deje accidentalmente ningún brazo colgando sobre el borde del bote!

(Y todos sabemos que es mucho más divertido resolver los problemas de otras personas que trabajar en nuestros propios problemas).

He estado en una variedad de grupos formales de mentes maestras a lo largo de los años, comenzando en 1999. Algunas membresías pagas son facilitadas profesionalmente. Otros eran grupos de amigos sin un facilitador central. Los formatos variaron: algunos se basaron principalmente en el correo electrónico, otros en el teléfono. Y el más poderoso giraba en torno a reuniones en persona.

También he creado mentes maestras pagas de alta gama para pequeños grupos de mis clientes, lo que me ha dado una visión profunda de lo que se necesita para crear una gran mente maestra. (Y mi Mente Maestra Platino se ha convertido en una banda de hermanos y hermanas para mí. Nunca he experimentado una comunidad más poderosa y estrecha).

Lo que he aprendido a lo largo de los años (tanto por ser participante como por ser organizador) es que no todos los grupos son iguales. No hay magia inherente en reunir un grupo de personas al azar. Se trata de la calidad de las personas y el nivel de comunidad en el grupo. Una gran mente maestra tiene grandes personas que son donantes. Estas son personas que se centran en crear valor para los demás antes de buscar valor. Esta es la esencia misma de una mente maestra; todos están allí para enfocarse en ayudar a sus compañeros, compañeros, y saben que sus recompensas vendrán naturalmente como parte del proceso.

Sin embargo, ser un donante no es suficiente. También necesita miembros que tengan la potencia mental y la inteligencia emocional para poder contribuir c ontribuir a la

 

grupo a un alto nivel. No quieres ser la persona más inteligente de la sala. Y los mejores autores intelectuales tienen un espíritu fuerte y un sentido de comunidad casi tangible. El grupo tiene un poderoso sentido de identidad, y hay un sentimiento de "estamos todos juntos en esto". He estado en grupos donde siento una verdadera sensación de pérdida si me pierdo una reunión. Si estoy fuera de línea por varios días, los correos electrónicos del grupo serán lo primero que miraré cuando regrese a mi computadora.

Cuando obtienes las personas adecuadas y una gran comunidad, es pura magia. Como dice el dicho: "Una marea alta levanta todos los barcos". Y eso es exactamente lo que sucede en una gran mente maestra. A medida que cada miembro se enfoca en ayudar a los demás en el grupo, no pueden evitar beneficiarse. Terminan obteniendo las ideas, la conexión y la responsabilidad que impulsan su negocio y su vida hacia adelante.

Así que aquí está mi consejo: entrar en una mente maestra fuerte. Solicite a otros empresarios que conozca una recomendación de un grupo. Puede unirse a algunos grupos gratuitos (o casi gratuitos), aunque pueden ser difíciles de encontrar. Casi siempre están bajo tierra hasta cierto punto. Los grupos pagos suelen ser más fáciles de encontrar (y suelen tener una estructura más formal). O puedes formar un grupo tú mismo. Es posible que deba probar algunos grupos antes de encontrar el que sea adecuado para usted. Pero la recompensa es enorme cuando encuentras el ajuste correcto.

Lo más importante en los negocios

En un taller reciente de PLF Live, tuve un asistente que se acercó y me preguntó qué era lo más importante en los negocios, lo único que ha significado la diferencia para mí y mi éxito, en lo que él debería enfocarse como su El negocio crece. ¡Esa es una pregunta realmente difícil! ¿Cuál es la cosa más importante para enfocarse en su negocio? ¿La única cosa que hace toda la diferencia? Mi respuesta fue esta: costo de oportunidad. Wikipedia dice que el costo de oportunidad es "el costo relacionado con la siguiente mejor opción disponible para alguien que ha elegido entre varias opciones mutuamente excluyentes".

Eso es un poco difícil de entender, en mi opinión. Simplemente lo considero como "lo que tienes que renunciar cuando eliges entre dos o más opciones diferentes". Y el costo NO está restringido al costo financiero. Para un emprendedor, el mayor costo de oportunidad

suele ser el tiempo.

Cuando empiece, probablemente tendrá un capital limitado. Y desde

 

harás casi todo por ti mismo, definitivam definitivamente ente tendrás un tiempo limitado. Escoger la oportunidad correcta es MUY importante. Tomar la decisión equivocada puede retrasar semanas, meses o incluso años. De eso se trata el costo de oportunidad. Debe darse cuenta de que perseguir una oportunidad tiene un costo mayor que cualquier gasto financiero que requiera. No quiero asustarlo a la inacción, porque no tomar medidas tiene un enorme costo de oportunidad. Solo quiero que te des cuenta de que cuando decides bajar por un camino, hay varios otros caminos que no podrás bajar.

Y una vez que comience a tener éxito, la l a cuestión del costo de oportunidad se vuelve aún mayor.

Este es el trato. Cuanto más éxito tenga, más "oportunidades" tendrá. Esto es lo que llamamos "flujo de negocios". Comienza a tener éxito, construye una serie de activos, demuestra su valía y, de repente, todos quieren hacer un trato con usted. Y el flujo de negocios es algo bueno. Así es como los ricos se vuelven más ricos. Esa es una de las razones por las cuales es más fácil pasar de $ 100,000 a $ 1,000,000 que pasar de cero a $ 1,000.

Pero a medida que entra en el flujo del trato, es fácil distraerse. Solo tiene mucho tiempo, energía, atención, activos, etc., y cada vez que elige elegir una oportunidad, está renunciando a algo. Por lo general, para los empresarios, ese algo es tiempo. Acabo de escuchar a mi amigo Dean Graziosi usar esta analogía para explicar el costo de oportunidad: es como tener una estantería que está completamente llena. Si encuentra otro libro hermoso que quiere comprar. . . bueno, el puede. Pero eso significa que tiene que deshacerse de uno de los otros libros que ya tiene en su estante.

Así que recuerda . . . Tener opciones en su negocio es genial. Pero esas opciones tienen un costo de oportunidad. Tomar las decisiones correctas en torno a ese costo de oportunidad es uno de los factores más importantes en el éxito de su negocio.

No seas demasiado genial para la escuela

Si vas a estar en el negocio y vas a tener éxito a largo plazo, entonces debes ser un estudiante perpetuo. Su mercado, clientes y competidores no se detendrán, y tampoco puede permitirse el lujo de hacerlo.

En mi negocio, he conocido a muchos dueños de negocios súper exitosos, y puedo decirles esto: todos los que están en la cima aprenden constantemente. usted

 

No puede ser demasiado genial para la escuela.

 Ahora eso puede sonar sonar egoísta ya que estoy en el negocio negocio de enseñar a las pe personas rsonas sobre el crecimiento de su negocio, pero es la verdad. Y la realidad es que gasto mucho tiempo y dinero en mi propia educación. Tengo que. Es mi trabajo. Los beneficios en los negocios son enormes, pero uno de los costos para un gran éxito es que debes mantenerte al tanto de tu juego.

Tienes que ir a la escuela. Y vas a tener que seguir volviendo a la escuela.

Nadie puede ser una isla

Este es simple: necesita construir relaciones sólidas en su industria. De hecho, aunque usé la palabra "competidor" en esa última sección, realmente no uso esa palabra en mi negocio. Pienso en términos de "socios" y "futuros socios". Sé que hay algunas empresas donde realmente hay competencia. Por ejemplo, si posee un gimnasio, las probabilidades son muy altas de que sus clientes pertenezcan a un solo gimnasio. En ese caso, eso haría que los otros gimnasios en su área local compitan directamente con los competidores.

Pero en el mercado actual, con más y más personas que se convierten en trabajadores del conocimiento, y más y más empresas que se convierten en negocios del conocimiento, hay muchas más oportunidades de cooperar que de competir.

Mi negocio actual se ha creado literalmente mediante asociaciones promocionales con empresas que podrían considerarse competencia directa. Pero en lugar de competir, nos apoyamos mutuamente. El resultado final es que no tenemos que preocuparnos por dividir el pastel. En cambio, trabajamos juntos y cultivamos un pastel mucho más grande.

Le sugiero que comience a pensar en formas en que sus competidores pueden convertirse en sus socios. Pruébelo por un tiempo, porque su red es su patrimonio neto.

Necesita estar en el negocio de la información En este libro, casi todos los ejemplos que he usado han sido "negocios de información", negocios que ofrecen un producto que enseña o capacita a las personas sobre algo. Puede ser adiestramiento canino o tenis o malabares.

Pero no todos los negocios serán negocios de información. Después de todo, alguien necesita vender autos o bienes raíces o limpiar las alfombras de las personas.

 

Sin embargo, en nuestro mundo actual, casi todos necesitan estar en el negocio de la información hasta cierto punto. Y agregar un componente de información a un negocio, ya sea como parte del proceso de venta o como parte del producto, se convertirá en una gran parte de casi todos los negocios exitosos.

Por ejemplo, Joe Polish inicialmente hizo crecer su negocio de limpieza de alfombras al ofrecer un informe gratuito que educó a los consumidores sobre las técnicas de venta fraudulentas que usaban muchas empresas de limpieza de alfombras. Ese informe terminó generando una gran cantidad de exposición y ventas para su negocio. No tenía un negocio de información, pero utilizó un producto de conocimiento para construir su negocio de servicios fuera de línea.

Vivimos en un mundo conectado, rico en información. Las personas esperan estar conectadas y tener información al alcance de la mano. Y en ese entorno, casi todas las empresas deberían estar en el negocio editorial en algún nivel. . . ya sea como parte de su comercialización o como parte de su oferta.

El toque humano

Esto es algo con lo que me topé cuando comencé mi primer negocio en 1996

- Es mucho más fácil de vender con el toque humano. Siempre he sido feliz solo por ser yo y no pretender ser una gran corporación. Nunca me referí a mí mismo como "nosotros" en mis correos electrónicos, y eso me distinguió desde el principio. En los primeros días, todos trataban de parecer una gran empresa importante, pero escribí mis correos electrónicos a las personas en mi lista con la misma voz que usaría cuando escribiera a mis amigos. Funcionó.

La gente quiere conectarse con personas, no con corporaciones sin rostro. No quieren recibir un correo electrónico escrito en lo que yo llamo "la voz corporativa" o "hablar de la aerolínea". Sabes de lo que estoy hablando: “La puerta del avión ahora se está cerrando. Lea la tarjeta de seguridad que se ha colocado en el bolsillo del asiento frente a usted ". Esto suena frío, impersonal, oficioso. Claro, hay raras excepciones; Si se encuentra en una situación de misión crítica, sus clientes querrán saber que tiene los recursos para respaldar sus servicios. Pero incluso entonces, aún querrán interactuar con un humano.

Esa "voz corporativa" es la muerte de las ventas. La gente quiere comprar a la gente. Olvídese del "nosotros" real cuando hable con sus clientes. Hable con ellos uno a uno. Esto hará que sea más fácil vender sus cosas, y administrar su negocio será mucho más agradable. Nuevamente, el proceso de PLF se

trata de crear una conexión y una conversación con sus prospectos, y comunicarse de una manera que construya un

 

relación con tus nuevos clientes.

Jugando según tus reglas

Tener un gran negocio comienza con darse cuenta de que tiene el control. Esto puede sonar obvio, pero muchas personas crean un negocio que sigue el modelo de otros negocios que ven. O cómo creen que se supone que debe ser un negocio. Recuerda, debes inventar las reglas. No tiene que hacer negocios de la misma manera que las otras personas en su mercado hacen negocios. No tiene que hacer negocios con clientes que no le gustan. Puedes crear un negocio que ames.

Y todo comienza con tener claro cómo es ese negocio y cómo sería su vida si tuviera ese negocio. De eso se trata el próximo capítulo ...

 

Capítulo 13

 

Una receta para una gran vida

Después de graduarme de la Universidad Estatal de Michigan con un título en negocios, conseguí un trabajo con Motorola en Tempe, Arizona. Tenía un par de ofertas de trabajo diferentes, pero elegí Motorola principalmente porque me gustaba la ubicación. Crecí en el área de Detroit, y nunca había estado al oeste del río Mississippi, pero siempre había sentido un tirón para mudarme al oeste.

Es un largo viaje desde Michigan a Arizona. Me llevó cuatro días. La tercera noche, me quedé en un pequeño hotel en una ciudad de la que nunca había oído hablar: Durango, Colorado. Nunca había visto montañas así en mi vida, y me impresionó. Por la mañana llamé a mis padres para contarles sobre mi viaje hasta ahora, y no pude dejar de hablar de Durango.

Después de unos minutos, mi papá dijo: "Wow, parece que solo quieres quedarte en Durango y no seguir adelante". Después de todos estos años, todavía recuerdo que dijo eso, porque me pareció una idea tan ridícula en ese momento. La idea de vivir en Durango parecía tan probable como que yo caminara en la luna. Crecí en una familia maravillosa y solidaria. Mis padres hicieron un gran trabajo traba jo criándome a mis hermanos y a mí. Nos dieron un buen comienzo en la vida y se aseguraron de que fuéramos a la universidad. Y el patrón pat rón para mi vida parecía estar establecido: obtener una educación, encontrar un "buen trabajo" y luego trabajar en ese trabajo por el resto de su vida. Eso es lo que hizo toda mi familia extendida. Eso es lo que hicieron todas las familias de mis amigos. Eso es lo que hicieron todos en mi vecindario suburbano de clase media.

Sin embargo, por alguna razón, siempre había anhelado ser dueño de un negocio. No tengo idea de dónde vino eso, pero recuerdo haber tenido ese fuerte deseo incluso cuando tenía 10 años. Pero no tenía modelos a seguir para iniciar y construir un negocio. No tenía marco de referencia. No sabía cómo la gente realmente hacía algo así. Fue en contra de todo lo que vi en mi vida. Así que me fui a Tempe para seguir ese patrón familiar por el resto de mi vida.

Pero una vez que llegué a Tempe y comencé mi trabajo en Motorola, rápidamente aprendí aprendí que no encajaba en el

mundo corporativo. Era una clavija redonda tratando de encajar en un agujero cuadrado. Simplemente no funcionó. Y esa es una gran razón por la cual, solo unos años más tarde, yo

 

me encontré renunciando a mi trabajo, alejándome del mundo corporativo y quedando en casa para cuidar a un par de niños pequeños. Me había lavado del mundo corporativo, para nunca volver.

Mudarse a Durango Te escribo esto desde mi ciudad natal de Durango, Colorado. Mi esposa y yo mudamos a nuestra familia aquí hace 14 años. Mi padre tenía razón hace tantos años cuando dijo que parecía que quería vivir en Durango. Vivo aquí porque puedo vivir en cualquier parte del mundo que quiera.

Mi negocio está 100% en línea y mi equipo es virtual, por lo que efectivamente libera a mi negocio de las limitaciones de la geografía. Puedo trabajar en cualquier lugar donde tenga conexión a Internet.

Puede que Durango no sea la primera opción de la mayoría de las personas, pero me encanta. Las montañas más hermosas de Colorado están casi en mi patio trasero, y los grandes desiertos del suroeste de Estados Unidos están a solo un par de horas de distancia. Tengo fácil acceso a excelentes pistas de esquí, increíbles recorridos en bicicleta de montaña y hermosos paseos por el río. Amo a las personas que eligen vivir en Durango, y ha sido un lugar fantástico para criar a nuestros hijos.

Cada mañana, me levanto cuando me levanto. La única vez que configuro una alarma es cuando quiero subir temprano a la montaña en un día de esquí. O si necesito tomar un vuelo temprano. (Viajo solo cuando quiero, si es por negocios, estoy en camino para conocer gente increíble o asistir a un entrenamiento de clase mundial).

Parte de la alegría de vivir en Colorado es compartir mi pasión por el aire libre con mis hijos.  Ambos son grandes ciclistas de montaña y esquiadores, esquiadores, y han recorrido algunos de los mejores ríos salvajes del mundo. No te digo nada de esto para alardear, solo quiero que entiendas lo que es realmente posible en tu vida. Tengo un negocio que ayudó a miles de emprendedores, tengo un gran equipo que me permite dirigir el negocio, tenemos admiradores entusiastas para los clientes, tengo un ingreso más allá de lo que podría haber soñado, obtengo vivir donde yo quiera. . . y todavía tengo tiempo para disfrutar del hermoso aire libre justo afuera de mi puerta.

Por supuesto, a veces cuando las personas escuchan esto, piensan que es solo que soy realmente especial. O tal vez tengo algunos poderes mágicos. O tuve algunas conexiones internas. O tuve demasiada

suerte. Lamentablemente, Lamentablement e, no tengo poderes mágicos. Y cuando comencé este negocio yo

 

no tenía conexiones de ningún tipo. Y ciertamente no comencé con ninguna ventaja ni dinero.

Entonces, ¿cómo pasé de ser un simple chico del Medio Oeste, fracaso corporativo, Sr. Mamá, a tener la vida de mis sueños?

Es por el negocio que creé con la Fórmula de lanzamiento de productos. Claro, ha habido mucho trabajo duro y más de algunos golpes de suerte, pero todo está en la fórmula.

Y aquí está la cosa: no soy el único que lo ha hecho. Muchos de mis estudiantes y clientes han logrado resultados similares. Ya has leído sobre varios de ellos en este libro. Entonces, ¿cómo construir un negocio y una vida en la que pueda vivir donde quiera, trabajar cuando quiera y tener el estilo de vida que desee?

Comience con la visión Cuando estaba a punto de comenzar mi primer negocio, realicé un ejercicio en el que creé mi vida ideal en

mi mente. Leí sobre este ejercicio en un producto de capacitación, y creo que esto es lo que creó todo mi éxito. No tardó mucho y fue fácil de hacer. Escribí todo lo que quería: ingresos, estilo de vida, cosas materiales, experiencias de viaje. La lista no era muy larga porque en ese momento no tenía idea de las posibilidades. En comparación con mi estilo de vida ahora, mi visión era muy modesta, pero esa lista me dio la dirección que necesitaba.

Lo curioso es que, tan pronto como terminé el ejercicio, guardé la lista en el bolsillo trasero de mi diario y lo olvidé. Luego, un par de años después, me topé con la lista y me di cuenta de que había logrado casi todos los objetivos que había escrito. Fue entonces cuando me convertí en un verdadero creyente en la creación de esa visión futura de mi vida en mi mente. . . y anotándolo.

Una vez que mi negocio comenzó a crecer, lo revisé rápidamente y lo agregué a la lista. Escribí todo lo que quería en mi futuro: mi objetivo de ingresos, la cantidad de tiempo que podría estar lejos de mi negocio, cómo pasaría mi tiempo libre, el estado de mis finanzas, lo que estaría haciendo en mi negocio , el impacto que tendría en mi negocio, el tipo de personas con las que trabajaría, etc.

Si elige profundizar, puede escribir lo que quiera en sus futuras relaciones, salud física y emocional, educación, hogar, familia, etc.

Es importante comprender que no hay respuestas correctas o incorrectas cuando realiza este ejercicio. Y lo que escribes no es para siempre; usted puede

 

cámbielo en cualquier momento, y definitivamente lo hará. Esta es su visión ideal de su vida futura en este momento. Puede hacer este ejercicio para cualquier período de tiempo que desee, pero generalmente uso tres años o cinco años a partir del presente. Recuerde, esta lista es un trabajo en progreso. Continuamente estoy actualizando mi visión para mi vida futura, y tú deberías hacer lo mismo.

 Así que adelante y hazlo. Apague su teléfono, su correo electrónico, electrónico, su mensajería instantánea. De hecho, probablemente sea una buena idea apagar la conexión a Internet. Confía en mí, todo seguirá ahí cuando los vuelvas a encender en 30 minutos. Cierra la puerta o sal de tu casa y ve a una cafetería o biblioteca. Use papel y lápiz o abra un documento en blanco en su computadora. Escriba cómo será su vida ideal dentro de tres años:

¿Cuáles serán sus ingresos? ¿Qué tipo de automóvil conducirá?

Dónde va a vivir y en qué tipo de hogar Quiénes serán sus clientes y cómo los atenderá Cómo será su salud física y mental Cómo serán sus relaciones: con sus amigos, pareja, hijos, padres, compañeros de trabajo, etc.

Cómo será tu vida espiritual Qué viajes y experiencias tendrás Lo que habrás logrado personal y profesionalmente Una pista más: esto es más poderoso si escribe todo como si ya lo hubiera logrado. No subestimes este proceso. Todo lo significativo que cree primero se creará en el ojo de su mente.  Ahora que tiene claro a dónde va, hablemos sobre algunos detalles sobre cómo llegar ...

La seguridad de ser emprendedor  Para crear la vida de tus sueños, lo primero que necesitas es seguridad. Muchas personas que están pensando en comenzar un negocio se preocupan por abandonar la seguridad del mundo del sueldo.

Desafortunadamente, Desafortunadame nte, ya no hay ninguna seguridad en un cheque de pago. Estoy seguro de que conoce a personas que trabajaron fielmente para una empresa durante muchos años, solo para ser 

 

despedido o que el negocio cierre sus puertas y cierre. El mundo ha cambiado, y la única seguridad verdadera es su capacidad de crear valor y recibir el pago por ese valor. Una vez que crea su propio negocio, comprende lo que realmente es la seguridad. Incluso después de que perdí mi primer negocio debido a la ruptura de una sociedad, me tomó unas semanas hasta que volví a ponerme de pie y comencé un nuevo negocio.

La mayor inversión que harás es la inversión en tus habilidades comerciales. Cuando puedes crear un nuevo negocio desde el éter, entonces controlas tu destino. Y de todas las habilidades comerciales que puede tener, la habilidad que vale más que cualquier otra es la capacidad de comercializarse y venderse a sí mismo y a su negocio.

Y no debería sorprender que creo que PLF es la mejor manera de vender en estos tiempos.

Afila la sierra Este fue uno de los siete hábitos de Stephen Covey para el éxito personal: debe tomarse un tiempo fuera del trabajo para recargarse y refrescarse. No puede operar continuamente a un alto nivel si está trabajando el 100% del tiempo. Nadie siempre puede operar con la máxima eficiencia y creatividad. Desafortunadamente, veo muchos emprendedores creando una vida donde no hacen nada más que trabajar. Literalmente, nunca se toman un día libre.

Hay una vieja broma entre los empresarios sobre el mayor beneficio de ser dueño de su propio negocio. La conclusión es que solo tiene que trabajar medio tiempo, las doce horas del día que desee.

Eso no es saludable. A la larga, su negocio y su vida sufrirán por ello. Y no es una receta para vivir una gran vida.

Claro, siempre habrá días largos, especialmente cuando comienzas. Pero si nunca tiene tiempo fuera de su negocio, entonces está haciendo algo mal.

Mi amigo Joe Polish usa la analogía de un caballo de carreras. Si tuvieras un caballo de carreras de un millón de dólares, tendrías mucho cuidado en cómo tratabas a ese caballo. Lo alimentaría bien, se aseguraría de que descansara bien, controle cuidadosamente sus entrenamientos, entrenamientos, le dé un establo limpio, cómodo y programe chequeos regulares con un veterinario.

En su vida y su negocio, su cuerpo es su caballo de carreras de un millón de dólares.

 

¿No mereces el mismo cuidado? No quiero entrar en los sistemas de creencias, pero la mayoría de nosotros estaría de acuerdo en que solo tenemos una oportunidad en esta vida. . . al menos en nuestra forma actual. Entonces, ¿cómo vas a pasar esa vida preciosa? ¿Vas a cuidar tu cuerpo y mente multimillonarios?

¿Se asegurará de comer alimentos saludables y nutritivos? ¿Dormir lo suficiente? ¿Sal afuera? ¿Qué tal el ejercicio? ¿Meditación? Estiramiento o yoga? Chequeos de salud regulares?

Trabajar más horas no es la respuesta a tus problemas. Debe trabajar mejor y de manera más inteligente, y una de las claves para hacerlo es renovar r enovar continuamen continuamente te su mente y cuerpo. Necesita afilar la sierra.

Estamos en el Himalaya Una cosa que no puede evitar cuando se convierte en emprendedor son los altibajos en su negocio. Por supuesto, eso le sucede a todos, ya sea que tengan o no su propio negocio, pero para la mayoría de las personas, los máximos aumentarán y los mínimos disminuirán cuando se conviertan en emprendedores.

La mayoría de nosotros no cambiaría esta vida por nada: amamos el control que tenemos sobre nuestro destino. Nos encanta no responder a nadie. Nos encanta poder crear. Nos encantan las grandes victorias. Pero sabemos que no ganaremos siempre; Habrá algunos mínimos.

 A mi amiga Lisa Sasevich le gusta decir que vivimos en el Himalaya, como empresarios, los picos y los valles son más grandes de lo que son para otras personas. Cuando nos ponemos nuestro atuendo de superhéroe emprendedor, la vida es diferente para nosotros que para los civiles normales.

Eso significa que tenemos que tener cuidado para administrar nuestros estados mentales. Una cosa es tener una mala semana o dos si tenemos un trabajo de cheque de pago; en la mayoría de los casos, el cheque de pago seguirá llegando. Pero si tenemos nuestro propio negocio, y especialmente si tenemos un equipo que depende de nosotros, necesitamos poder salir del funk. f unk.

Y, por supuesto, no soy diferente a nadie más. Tengo mi parte de altibajos. Pero lo que he hecho es crear un proceso para esto. Mantengo una lista de cosas que me levantarán cuando no esté en estado pico. Todos tendrán su propia lista, pero después de comparar mi lista con la de

muchos de mis estudiantes y colegas, noté que a menudo hay mucha superposición.

 

 Aquí hay una lista parcial parcial de las cosas que me funcion funcionan. an. Toma lo que fu funciona nciona para ti, deja el resto:

Ejercicio:  Esto está en la parte superior de la lista. Nada cambia mi estado para el

mejor más rápido que aumentar mi ritmo cardíaco. Es incluso mejor si está e stá afuera (en lugar de estar en un gimnasio).

Meditar: Este es un segundo cercano al ejercicio. No tiene que ser  complicado, solo cierra los ojos y concéntrate en tu respiración. Cinco minutos es todo lo que necesitas, pero veinte minutos es aún mejor. Sal afuera: Pocas cosas me levantarán más rápido que estar afuera en la naturaleza. Tener una aventura: Ir en un gran paseo en bicicleta de montaña, tener un gran día de esquí o

día de surf Ve a caminar. Visitar un museo. Viajar.

Servir o dar: Haz algo bueno por alguien más. Creo que es imposible sentir pena por ti mismo cuando actúas desinteresadamente y ayudas a otras personas.

Estar agradecidos: Pocas cosas te levantarán más rápido que reconocer y sentir 

agradecimiento por todas las cosas buenas de tu vida, que a veces son fáciles de pasar por alto. Tómese el tiempo para sentarse y enumerar todas sus bendiciones. Es posible que desee comenzar con su respiración y su vida. . . No son algo para dar por sentado.

Esa es mi lista, o al menos parte de ella. El tuyo probablemente será diferente. Soy introvertido Si eres extrovertido, tu lista probablemente se verá bastante diferente. Lo importante es que reconoces cuando estás en un funk y tienes una estrategia para salir de él.

Quédate en tu zona de genio Mi entrenador Dan Sullivan (del entrenador estratégico ®) habla sobre el concepto de habilidad única ®. ¿Cuál es la única cosa (o dos o tres) que fuiste puesto en la tierra ti erra para hacer? ¿Qué puedes hacer tan bien que el tiempo parece desaparecer cuando lo haces? ¿Qué haces que otras personas encuentran excepcional pero es tan fácil que no puedes entender por qué están tan asombrados?

Esas son las cosas en tu zona de genio, o tu habilidad única  ®.

En su negocio, desea trabajar en aquellas cosas en las que es excelente. No pierdas tu tiempo en las cosas que son difíciles para ti. Trabaja en tus fortalezas, no en tus debilidades. Contrata personas para hacer cosas que no están en tu

 

zona de genio

Una vez que te deshagas de las actividades en las que no eres bueno, lo siguiente que debes eliminar son las cosas en las que eres competente pero que aún no estás en tu zona de genio. Una vez más, otras personas son mejores que tú en esos trabajos, así que contratalas. Eventualmente, eliminarás las tareas en las que eres excelente, porque aunque eres excelente en ellas, todavía no están en tu zona de genio. Hacer esas cosas te aleja de hacer tus actividades geniales.

Cuanto más tiempo pase en su zona de genio, mejor para usted, su negocio, sus clientes. . . y el mundo.

Tu recurso más escaso Su recurso más escaso es el enfoque.

El mundo conspirará para distraerte. Su teléfono, correo electrónico, mensajes de texto, mensajería instantánea, redes sociales y más lo alejarán de lo que debería estar haciendo. Muchas personas se despiertan y miran al instante su teléfono. Revisan los mensajes, revisan el correo electrónico, revisan varias redes sociales. Ese es un gran error: lo único que está esperando en su teléfono es la agenda de otra persona. Si revisas tu teléfono o tu correo electrónico de inmediato por la mañana, has perdido el control de  tu 

agenda. Habrá correos electrónicos o mensajes esperando que responda, y una vez que comience a responder, perderá el control de su día.

Debe comenzar el día enfocándose en sus actividades de mayor valor antes de quedar atrapado en las agendas de otras personas por usted. ¿Cuáles son sus actividades de mayor valor? Los que están en tu zona de genio o una habilidad única ®.

Clientes que amas

Mencioné esto en el último capítulo, así que no voy a pasar mucho tiempo en ello, pero tener excelentes clientes con los que te encanta trabajar y servir es un atajo fantástico para amar tu vida.

Con frecuencia escucho a las personas quejarse de sus clientes, pero la cuestión es que son las personas que eligieron a esos clientes.

Recuerde, si desea diferentes clientes, cambie su negocio, cambie su producto, cambie su

mensaje, cambie su comercialización. Usted es quien atrae a esos clientes y toma la decisión de trabajar con ellos. . . así que elige los mejores.

 

Mis clientes de más alto nivel son las personas de mi grupo Platinum Mastermind, y me encanta pasar tiempo con ellos. Es un grupo pequeño con el que me encuentro varias veces al año, y el espacio en el grupo es muy limitado. Para ingresar a Platinum, los miembros pasan por un riguroso proceso de solicitud. Mi equipo y yo seleccionamos a las personas que se ajustan a la cultura del grupo y con quienes realmente quiero pasar tiempo. Cada vez que salgo de una de esas reuniones, tengo más energía que al principio de la reunión. De hecho, trato de establecer mi agenda para que siempre tenga una reunión Platino directamente antes de dirigir uno de mis grandes talleres, porque sé que la reunión me dejará en llamas con energía cuando me dirijo al gran taller. Mientras escribo esto, estamos en nuestro cuarto año con Platinum, y muchos de los miembros han estado conmigo desde el principio.

Por supuesto, ese es solo un ejemplo: el punto más importante es este: usted controla quiénes son sus clientes. Lo hace a través de su selección de mercado, selección de oferta y comercialización.

No te comprometas con esto. Atraer nuevos y mejores clientes cl ientes es de lo que se trata Pr Product oduct Launch Formula. Ahora ve a buscar los clientes que quieras.

No puedes llegar solo

Cuando comencé, tuve la fantasía de poder construir mi negocio solo. Pensé que mi vida sería mucho más simple de esa manera, y dado que era un negocio virtual con un producto virtual, pensé que realmente podría ampliar el negocio sin crear un equipo.

De hecho, no contraté a nadie ni utilicé contratistas durante los primeros 10 años que estuve en el negocio. Ese fue un gran error, y terminó deteniéndome. Ahora veo que era tan maduro como un niño de dos años que decía: "¡Puedo hacerlo todo yo solo!"

La realidad es que no puedes construir nada grandioso por ti mismo. Y si incluso lo intentas, pasarás una gran cantidad de tiempo trabajando fuera de tu zona de genio.

Una vez que comience a formar un equipo, su vida se volverá más complicada. Eso es inevitable: cada vez que los humanos están involucrados, las cosas se vuelven más complicadas. Tendrás que aprender a ser un líder para tu equipo (si aún no tienes esa habilidad). Y de muchas maneras, tendrá que responder a su equipo.

Una cosa que facilitará mucho este proceso es si se apega a una política que mi amigo Eben Pagan llama "solo estrellas". En otras palabras, quieres contratar 

 

solo estrellas: las personas que se encuentran en el 10% superior de cualquier conjunto de habilidades. De hecho, probablemente probablemen te debería llevar esto más lejos y contratar solo a aquellas personas que se encuentran en el 1% superior de cualquier conjunto de habilidades.

Las estrellas te harán la vida más fácil. Serán automotivados. Requerirán menos supervisión y capacitación. Tendrán menos drama en su vida. Si son buenos en su conjunto de habilidades, pero tienen mucho drama, entonces no son estrellas.

La palabra mágica

 A medida que tenga más éxito, hay una palabra que será más importante que cualquier otra. Esa palabra es "no". Como dijo Warren Buffett, "La diferencia entre las personas exitosas y las personas muy exitosas es que las personas muy exitosas dicen 'no' a casi todo". 12 Dije  Dije que la idea del "costo de oportunidad" es la consideración más importante en En Capítulo En Capítulo 12 los negocios. De eso es de lo que realmente estamos hablando aquí, pero a un nivel más personal. A medida que tenga más éxito, desarrolle más poder personal y crezca en el papel de líder, otras personas lo encontrarán más atractivo. No puede evitar suceder, es automático. Hay un enorme vacío de liderazgo en el mundo en este momento, y la gente está buscando líderes para conectarse y seguir.

El siguiente paso es que más personas y más negocios comienzan a aparecer en tu vida. Muchas de las oportunidades serán muy atractivas y te habrían impresionado si hubieras tenido esas mismas oportunidades anteriormente en tu vida.

Sin embargo, debe tener mucho cuidado con lo que dice "sí". Tienes que ser cada vez más selectivo. Necesitas mejorar al decir que no. Cualquier cosa que no te haga avanzar hacia tu futuro y tu visión más amplia de ti mismo es algo que te apartará de tu camino. No digo que no puedas ser un amigo. No digo que tengas que abandonar a las personas y las cosas que te llevaron a donde estás. Y ciertamente no digo que no puedas echar una mano. Solo debes tener mucho cuidado con tu tiempo y tu energía. Cada nueva oportunidad que diga "sí" para cerrar la puerta a otra oportunidad.

Beber el jugo de abundancia

Cuando comencé a publicar mi boletín de inversión gratuita en 1996, había

 

otro sitio web que publica un boletín muy similar. Sin embargo, a pesar de que nos dirigimos al mismo nicho, nuestros sitios eran muy diferentes. Cobraron por su boletín; El mío era gratis. Tenían un sitio mucho más profesional; La mía era muy amateur. De hecho, en aquel entonces ni siquiera podía permitirme comprar un nombre de dominio o alojamiento de sitios web, por lo que mi sitio estaba alojado en un servidor gratuito.

Ese sitio de la competencia fue publicado por un tipo llamado Frank Collar. A menudo miraba su sitio y deambulaba por todas las páginas. Mi último sueño era tener un sitio profesional como ese y publicar un boletín pagado como él. Pero no sabía cómo llegaría allí. No sabía nada de las cosas tecnológicas requeridas y no tenía dinero para contratar a las personas que sí. Y no sabía cómo vender cosas. Lo más importante, no tenía la confianza para pedirle a la gente que comprara mis cosas.

En cualquier caso, un día recibí un correo electrónico de Frank. Me preguntó cómo preparé algunos de los gráficos del mercado de valores en mi sitio web. Ese correo electrónico me sorprendió. Me sorprendió que Frank incluso supiera quién era o que mi sitio existiera, así que en un nivel me sentí halagado.

En otro nivel, Frank era un competidor directo. Era como si fuera Coca-Cola y yo Pepsi (aunque en realidad, era más como una cola genérica). Estábamos en el mismo negocio EXACTO. Y esos gráficos en mi sitio eran lo único que atraía el tráfico a mi sitio. En estos días, es algo simple publicar una imagen como un gráfico de acciones en un sitio web, pero en ese entonces era un mundo diferente. Había pasado la mayor parte del día y más efectivo del que podía permitirme descubrir cómo hacerlo. Había invertido tiempo, esfuerzo y dinero ganado con esfuerzo para crear esos gráficos en mi sitio web, y los vi como mi principal activo en mi negocio.

Entonces, mientras miraba ese correo electrónico de Frank, me preguntaba qué hacer. ¿Debería darle mi secreto comercial? ¿Debería rechazarlo? ¿O debería ignorar su correo electrónico?

 Al final, decidí que también podría ayudarlo. Sabía que si lo hubiera averiguado, ciertamente sería capaz de hacerlo. ¿Y por qué pasarlo el día de tedioso ensayo y error por el que pasé para aprender cómo hacerlo?  Así que me tomé 20 minutos y escribí un con conjunto junto completo de instruccion instrucciones es sobre có cómo mo creé y publiqué publiqué mis gráficos, y envié el correo electrónico a Frank.

En solo unos minutos recibí un correo electrónico de Frank agradeciéndome. Continuó diciéndome que

tenía muchos años de experiencia en la publicación de boletines en el mundo fuera de línea, y que había hecho muchas pruebas de su boletín en línea. Compartió mucha información excelente sobre algunas de esas pruebas, incluidas algunas

 

pruebas críticas de precios. Y continuó diciéndome que si alguna vez quisiera publicar un boletín pagado, estaría encantado de ayudarme con su conocimiento y experiencia.

En ese momento, cuando leí ese correo electrónico, mi vida cambió.

Me di cuenta de que estábamos operando en un mundo nuevo y valiente, donde en muchos (¿la mayoría de los casos?), La cooperación era más importante que la competencia. Años más tarde, acuñaría el término "jugo de abundancia" para describir este fenómeno.

En pocas palabras, tiene la opción de elegir entre una mentalidad basada en la abundancia y una mentalidad basada en la escasez. Elija sabiamente, porque su elección tendrá un impacto en cada área de su vida. En mi experiencia, si eliges la mentalidad de abundancia, hay mucha más alegría, satisfacción y. . . bueno, abundancia.

Unos meses más tarde, Frank me ayudó a lanzar mi boletín pagado. Su consejo y experiencia me dieron la confianza para crear ese boletín, y se convirtió en un gran éxito para mí. (Ese fue el lanzamiento de $ 34,000 del que te hablé en 1 .)  .) Luego, un par de años más tarde, cuando estaba cansado de publicar su boletín, Frank Capítulo 1 en realidad me dio su lista de suscriptores de pago. Me hice cargo del servicio de sus suscriptores e hice mucho dinero al hacerlo. Todo porque lo había ayudado con un simple favor. Todo porque había compartido el Abundance Juice con él.

Una de mis creencias principales es que serás mucho más feliz si bebes el Jugo de  Abundancia y adoptas la mentalidad de abundancia. Y además ademá s de ser más feliz, su negocio crecerá más rápido y más grande, atraerá mejores clientes y socios, y tendrá un impacto positivo mucho mayor en el mundo. Entonces te invito. . . adelante, bebe el jugo de la abundancia. Una vida bien vivida

En mi opinión, no hay otro sistema de creación de negocios con historias de éxito más sorprendentes en la última década que la Fórmula de lanzamiento de productos. Te he guiado a través de la fórmula completa en las páginas de este libro. En otras palabras, te he dado la herramienta para crear tu negocio.

Pero, como dice el dicho, con gran poder viene una gran responsabilidad. Te he dado mucho poder.

Pero no se equivoque: construir un negocio exitoso no conducirá automáticamente a una

vida feliz y plena. Hay muchos empresarios miserables por ahí. El truco es crear un negocio y tener una gran vida. Para llegar allí, tú

 

debe ser intencional con el negocio que construye y la vida que crea. No sucede por accidente.

Bailando a tu manera alrededor del mundo

Sebastien Night nació en Guadalupe, de habla francesa, en el Caribe, y ahora vive en Francia. Comenzó mi formación por primera vez en 2010. Desde entonces, ha estado usando PLF para desarrollar su negocio. Inicialmente estaba en el mercado francés de "consejos de citas", donde enseñó a hombres tímidos a acercarse a las mujeres y pedir una cita. Finalmente, Sebastien hizo la transición para enseñar a las personas de habla francesa cómo desarrollar sus negocios en línea, y ahora se le conoce como "el vendedor francés". Sebastien ha realizado docenas de lanzamientos, y ha construido un negocio serio. De hecho, es uno de los editores en línea más destacados del mundo francófono.

 Al igual que con cualquier cualquier emprendedor, ha trabaja trabajado do mucho para llegar a donde donde está. Pero también ha creado un estilo de vida increíble. Hasta ahora, un punto importante es que pudo cumplir dos sueños de por vida de su prometida, Cecile: bailar y viajar por el mundo.

El año pasado, Sebastien realizó un viaje de seis meses alrededor del mundo con Cecile, y bailaron todo el camino. Visitaron Australia, Brasil, India, Argentina, Sudáfrica, Tailandia, Durango y Nueva York. Mientras estaban en India, Sebastien le propuso matrimonio a Cecile, ¡y ella dijo que sí!

Durante el viaje, Sebastien trabajó un día por semana. Al igual que el mío, su negocio es completamente virtual, por lo que podría trabajar en cualquier parte del mundo. Todo el viaje fue financiado por uno de sus lanzamientos, y también pagará dos grandes bodas (la misma novia para ambos, pero una en Francia y otra en Guadalupe).

La cuestión es que si dejas a Sebastien a un lado, él te dirá que lo más emocionante es que tiene amigos y familiares que han visto su éxito, y ahora están siguiendo su ejemplo y creando sus propios negocios. (Para ver mi Estudio de caso con Sebastien, así como el video de su viaje alrededor del mundo con Cecile, vaya a http://thelaunchbook.com/sebastien a http://thelaunchbook.com/sebastien .)  .)

 

Capítulo 14

 

Es tu momento de lanzar 

Esa es la fórmula de lanzamiento de productos. Ahora es tu turno. La fórmula ha sido probada miles de veces. Todo mi éxito personal se ha construido haciendo exactamente lo que te enseñé en este libro. He creado varios negocios ahora, y cada uno de ellos se basó en la Fórmula de lanzamiento de productos. De hecho, lancé el último hace solo unas semanas, y comenzó de nuevo, gracias a las estrategias que he presentado aquí.

Lo más importante es que esta es la fórmula exacta que mis clientes han utilizado para generar más de $ 500 millones en ventas. Eso es medio billón de dólares en historias de éxito. Lo han hecho en casi todos los mercados o nichos que se te ocurran, con productos que van desde la lucha en la jaula hasta los talleres de meditación, la preparación de impuestos y los accesorios para bandas de música.

Muerte de lanzamientos

Cuando publiqué PLF por primera vez en 2005, la comunidad de marketing en línea todavía era relativamente pequeña. La mayoría de los grandes jugadores se conocían. Y pasaron solo unos pocos meses hasta que algunas personas comenzaron comenzaron a hablar sobre la "muerte de los lanzamientos". Esa fue la frase exacta utilizada en un libro blanco importante que salió menos de un año después de que lancé PLF. Algunos de los "en el saber" predijeron que el modelo PLF era tan poderoso que colapsaría por su propio peso. La sabiduría convencional dice que una vez que todos en el mercado hayan visto uno o dos lanzamientos, la idea i dea de lanzamiento dejará de funcionar. Como dice la vieja cita, "Nos hemos encontrado con el enemigo y él somos nosotros".

La verdad es que los lanzamientos solo se han vuelto más grandes y mejores desde entonces. Una cita más adecuada sería "Los informes de mi muerte son muy exagerados".

¿Entonces qué pasó?

Las tácticas van y vienen, la estrategia es para siempre

Los líderes militares (y empresariales) casi adoran El arte de la guerra  por  por Sun Tzu. El libro tiene miles de años, pero eso no detiene a cada nueva generación de

 

líderes de leerlo. Eso se debe a que el libro trata sobre estrategia, no sobre tácticas. Y la estrategia nunca pasa de moda. La razón por la que PLF sigue funcionando es porque se basa en la estrategia. Enseño muchas tácticas como parte de la fórmula, pero esas tácticas siempre se usan para servir a la estrategia general de PLF. Y, francamente, las tácticas van y vienen. Por ejemplo, cuando comencé a hacer lanzamientos, no existía la transmisión de video. Para el caso, los blogs no existían. Tampoco las redes sociales ni los seminarios web. Pero ahora usamos todas esas herramientas en nuestros lanzamientos.

Las herramientas cambian, las tácticas cambian. La estrategia perdura.

Crear una conexión cercana con tu cliente potencial nunca pasará de moda. Desarrollar la anticipación para un evento nunca pasará de moda. Los desencadenantes mentales como la prueba social, la autoridad, la comunidad y la reciprocidad nunca pasarán de moda. Crear influencia al ofrecer un valor masivo antes de pedir la venta nunca pasará de moda. La forma exacta en que realmente implementa esas cosas ha cambiado y continuará cambiando. Pero la estrategia PLF sigue funcionando.

Convierta su computadora en una máquina de dinero

En algún momento alrededor de 1994, no recuerdo la fecha exacta, recibí un anuncio de un producto llamado "Convierta su computadora en una máquina de dinero". Ahora, admito que es un nombre bastante cursi, pero me llamó tanto la atención que lo abrí y comencé a leer. Supongo que estaba en el mercado objetivo perfecto para el anuncio en ese momento, esto fue cuando estaba en mi fase de papá que se quedaba en casa. Estábamos luchando para llegar a fin de mes, y realmente necesitaba cualquier tipo de máquina de dinero que pudiera conseguir. El anuncio llegó por correo electrónico, y fue muy largo, debe haber sido de 10 páginas o más. Después de leerlo una vez, sentí que necesitaba leerlo nuevamente, nuevamente, así que lo imprimí en mi impresora matricial. Debido a que esa impresora era lenta y el anuncio era tan largo, parecía tardar una eternidad en imprimirse.

Durante la semana siguiente leí ese anuncio una y otra vez. Hablaba de crear "informes especiales" y venderlos en línea. Hablaba de las maravillas de tener un negocio editorial y vender directamente a los consumidores.

La idea me pareció casi increíble. Sin embargo, el negocio editorial había existido durante

siglos, así que pensé que tenía t enía que ser rentable. Y sabía de editoriales pequeñas e independientes que parecían ganar dinero. Por ejemplo, cuando busqué libros sobre algunos de mis intereses como aguas bravas

 

kayak y bicicleta de montaña, todos los populares vinieron de pequeñas editoriales que eran negocios de base, negocios familiares. Por otro lado, nunca había creado o publicado nada en mi vida. Y aún más aterrador fue la idea misma de vender. No tenía experiencia en ventas. De hecho, si enumero las opciones de carrera posibles más improbables para mí, las ventas probablemente estarían en la parte superior de la lista.

Y había otro gran problema: "Convertir su computadora en una máquina de dinero" cuesta $ 99.50. En ese momento estábamos apoyando a una familia de cuatro en el único sueldo de Mary de su trabajo financiado por el gobierno. Cuando preparé un presupuesto para nuestra familia, nos quedaban un poco más de $ 400 como ingreso disponible por año. Gastar casi una cuarta parte de nuestro "gasto de dinero" anual en algo como esto se sintió como una propuesta arriesgada.

Pero ese anuncio tenía mucho sentido. Toda la idea tenía mucho sentido. Y estaba desesperado por un cambio. Pasé una semana completa leyendo ese anuncio una y otra vez. Todas las noches me acostaba en la cama pensando en ello. Me pregunto si podría funcionar para mí. ¿Sobre qué podría publicar? ¿Realmente lo seguiría y lo haría? ¿Podría vender algo? ¿O sería otro fracaso en mi vida?

Tal vez has estado en un lugar similar antes, preguntándote acerca de una posible bifurcación en el camino. Muchas veces, procrastino a la hora de tomar decisiones. Pero esta ffue ue una vez que actué. Suspendí mi incredulidad, completé el formulario de pedido y lo envié por correo.

El camino menos transitado

Robert Frost tiene un poema elegante y muy famoso sobre caminos tomados y no tomados. Y parece un poco tonto y un poco grandioso invocar ese poema cuando te cuento sobre responder un anuncio de correo directo. Pero esa acción hizo toda la diferencia.

El producto era simple: venía en una sola unidad de disquete de 3.5 pulgadas. Enseñó los conceptos básicos de marketing directo para productos de información. Se trataba principalmente de vender cosas en CompuServe y  AOL, un par de viejos servicios en línea que actuaban ac tuaban como una especie de droga de entrada a IInternet nternet a principios de la década de 1990.

Puede que haya sido de la vieja escuela, pero ese producto de información me abrió un mundo

completamente nuevo: el mundo del marketing directo y la creación de un negocio en línea basado en la información. Y ese mundo ha sido increíblemente bueno para mí. Por supuesto, el dinero y el éxito no llegaron instantáneamente, ni siquiera rápidamente para eso.

 

importar. Pero llegó. . . y no estarías leyendo este libro si no hubiera respondido a ese anuncio.

Hace varios años envié un correo electrónico a Sheila Danzig, la creadora y editora de "Convierta su computadora en una máquina de dinero". Le conté lo que su producto había hecho por mi vida y el impacto que había tenido en mi familia. Fue un correo electrónico alegre para mí enviar, y escuché de ella al día siguiente. Estaba encantada de recibir mi correo electrónico y escuchar cómo había contribuido a mi éxito.

Conozco esa sensación, porque recibo ese tipo de notas y correos electrónicos de mis alumnos y clientes de PLF todas las semanas, y leer esas historias de éxito nunca pasa de moda.

Justo esta mañana recibí un correo electrónico de Franz Weisbauer, un becario Fulbright y un médico en Viena,  Austria. Es internista con con una especializaci especialización ón clínica en ecocard ecocardiografía iografía (ultrasoni (ultrasonido do del corazón). En 2010, creó una plataforma de capacitación en línea (junto con su colega, el Dr. Thomas Binder) para enseñar ecocardiografía a médicos y ecografistas. Normalmente, este tipo de capacitación requeriría viajar a tres seminarios de fin de semana que cuestan $ 500 cada uno. La historia de este lanzamiento no es diferente a la que ya has leído en este libro. Cuando Franz y Thomas lanzaron el programa por primera vez con "Hope Marketing", tuvieron pocas ventas. Tenían un gran producto, pero no se vendía a un nivel que lo convirtiera en un negocio viable y continuo. Entonces Franz me escuchó hablar sobre el lanzamiento de productos en un evento. Se inscribió en mi entrenamiento PLF en la próxima oportunidad y relanzó su sitio con un lanzamiento completo de estilo PLF. El lanzamiento fue un gran éxito y transformó por completo su negocio. Y no terminó con su lanzamiento inicial: el negocio ha crecido hasta diez veces su nivel anterior al PLF. Pero el volumen de ventas es solo una medida del éxito de un negocio. Es fácil de calcular, pero los números no siempre pintan la imagen completa. Otra medida es el impacto: la cantidad de vidas que han sido salvadas por los médicos y ecografistas que han pasado por la capacitación de Franz. Es fácil de calcular, pero los números no siempre pintan la imagen completa. Otra medida es el impacto: la cantidad de vidas que han sido salvadas por los médicos y ecografistas que han pasado por la capacitación de Franz. Es fácil de calcular, pero los números no siempre pintan la imagen completa. Otra medida es el impacto: la cantidad de vidas que han sido salvadas por los médicos y ecografistas que han pasado por la capacitación de Franz.

Es ese efecto dominó lo que me emociona tanto que a veces es difícil dormir por la noche. Le enseñé a Franz cómo lanzar su producto, luego su capacitación ayudó a miles de médicos a tratar a decenas de miles de pacientes (y salvó muchas vidas en el camino). ¿Quién sabe el efecto positivo que todos esos pacientes, con un nuevo capítulo agregado a su vida, tendrán en el mundo?

Tu primer lanzamiento

El siguiente paso depende de usted. Mi objetivo en este libro era mostrarte el proceso. UNA

 

El objetivo secundario era hacerte dar cuenta de que puedes hacer esto. Lo he visto funcionar una y otra vez para mis alumnos. . . estudiantes de todos los ámbitos de la vida y de todo el mundo.

La clave es dar ese primer paso y seguir dando pequeños pasos. Si puedo pasar del Sr. Mamá con cero experiencia empresarial a decenas de millones de dólares en ventas, ciertamente puede hacerlo también. Si Si John Gallagher puede pasar de los cupones de alimentos a un negocio de seis cifras, también puede hacerlo. Si Tara y Dave Marino pueden pasar de padres desconsolados a medio millón de dólares en ventas, tú también puedes hacerlo.

No esperes ganar un millón de dólares con tu primer lanzamiento. No esperes igualar algunos de los resultados descomunales descomunales que te mencioné en este libro. No te compares con mis lanzamientos de un millón de dólares. Compárese con mi primer lanzamiento que tuvo un modesto $ 1,650 en ventas.

Espere cometer algunos errores y aprender mucho. Espere que sea mucho más trabajo del que anticipa. Espere algunas frustraciones y algunas noches tarde. Y espera que tu primer lanzamiento sea inolvidable.

Un viaje largo y extraño que apenas comienza

Ha sido un viaje increíble. Y en cada paso del camino me he visto obligado a seguir pensando en grande. Para seguir encontrando una visión más amplia para mí.

No estoy seguro de a dónde va el PLF desde aquí. Sigo trabajando con mis propietarios de PLF a medida que lanzan sus negocios y productos en cada nicho y mercado imaginable. Ahora tengo estudiantes que lo usan en el mundo sin fines de lucro. Otros siguen instándome a llevarlo al mundo corporativo.

Lo único que sé es que me encantaría saber de tu lanzamiento. Como dije anteriormente, escuchar esas historias personales de éxito nunca pasa de moda.

Hace mucho tiempo gané suficiente dinero para poder quitar el pie del acelerador y pasar a la semi-jubilación. Pero aquí estoy, en algún lugar alrededor de 70,000 palabras en este libro, porque quería llegar a más personas. Quería contactarte PLF está probado. Funcionará para ti. Solo sigue los pasos que te di en este libro. Comience a construir su lista. Aproveche los recursos adicionales que tengo para usted en nuestro sitio de membresía para este libro.

Sigue a lo largo de mi blog. Conéctese a la comunidad PLF.

Y luego escríbeme y cuéntame sobre tu historia de éxito. Tu puedes alcanzar 

 

yo en• [email protected].

Enlaces y recursos:

Tu

afiliación

sitio

 Mi http://www.thelaunchbook.com/member  Mi http://www.jeffwalker.com

para

esta

personal

libro: Blog:

 

Expresiones de gratitud

Los 18 años desde que comencé mi primer negocio han sido un viaje increíble, y a menudo me pregunto cómo tuve tanta suerte. Pero no llegué aquí solo. He tenido tanta gente que me ayudó en este viaje que me humilla ...

Este libro está dedicado a mi esposa, Mary, que siempre ha c creído reído y me ha apoyado tan ferozmente que me sorprende hasta el día de hoy. . . y para mis dos hijos increíbles, Daniel y Joan, no sé qué hice para merecerte. Para mamá y papá, que me dieron una base tan increíblemente amorosa y fuerte para mi vida. . . y a Jim, Jean Marie y Jon. Te amo y gracias por quien soy. Gracias a Virginia y especialmente a Joe Jablonsky, quien creyó en mí cuando todos los demás se preguntaban por qué estaba en casa cuidando a los niños. Y un agradecimiento especial a Catherine Jablonsky, quien fue un firme partidario de muchas maneras en esos primeros años inciertos.

Tengo que agradecer a tantas otras personas increíbles ...

Reid Tracy, Brian Kurtz y Rick McFarland me dieron excelentes comentarios sobre este libro y ayudaron a dar forma a los primeros capítulos. Scott Hoffman, Brendon Burchard, Michael Hyatt y Chris Haddad me ayudaron con sus comentarios sobre el concepto general del libro. Gracias a Victoria Labalme por ser tan implacable con su visión más amplia de este libro.

Gracias a todo mi grupo Plat Plus que me ayudó a hacer una lluvia de ideas sobre muchos aspectos de este libro. . . y me hizo responsable de su largo y doloroso nacimiento.

Este libro no hubiera sido posible sin mi editor Morgan James, quien se ocupó con gracia de cada bola curva y se perdió el plazo que les lancé. Gracias a David Hancock, Rick

Frishman, Margo Toulouse. Y muchas gracias a mi editora Vicki McCown, quien mató a docenas de mis clichés más penosos antes de que se imprimieran.

 

Mucha gente me ayudó en mi camino en los primeros días de mi negocio, incluidos Sheila Danzig, Mike Reed, Frank Collar, Paul Myers y Don Cassidy. John Reese y Yanik Silver me dijeron que necesitaba comenzar a enseñarle a la gente mis técnicas de lanzamiento de productos, y John nombró a PLF por mí. Ese consejo cambió mi vida y cambió el mundo.

Greg Poulos, Jason Potash, Pam Hendrickson, mi comunidad HW, Charles Richards, Greg Clement, Trey Smith, la comunidad FT-Talk, Holly Lisle, Beth Walker, Shannon Waller,  Anne-Marie Pratt, Denise Gosnell, Brian Sacks, Tellman Knudson , Marlon Sanders, MaryEllen Tribby, David Frey, Chris Attwood, Janet Attwood, John Jantsch, Mike Hill, Jonathan Mizel, Jay  Abraham, Dan Kennedy y Gail Kingsbury. Y, por supuesto, los amigos (LFODMF).

Gracias a Diane Walker, quien ha sido mi increíble planificador de eventos para cada evento en vivo que he hecho.

No puedo olvidar a mis entrenadores de PLF, especialmente a Alan Davidson, James Klobasa, Mark Coudray, Ridgely Goldsborough, Hubert Lee, Kurt Koenigs, Lou D'Alo. .

. y especialmente Marc Evans: todos ustedes me ayudaron a ayudar a mis alumnos. Gracias.

Un agradecimiento especial a Ted Pasternack, quien ha traído su magia especial a cada evento PLF que he organizado. Y un enorme agradecimiento a todos los voluntarios de "PLF Live" y Plat, incluidos Gail, Leslie, Mel, Anthony, Michael, Jeremiah, Matt, Rebecca, Erin, Cindy, Joan y Garrett.

Y una gran cordura gracias a Billy Foster, Bryan Dear y Mac Thomson. Otro chequeo de cordura a Chris Barnes, Paul Wheeler, Rick Routh y yo

 

Nunca olvides a Jon Nicholas.

No estaría donde estoy hoy, y no podría traer PLF al mundo sin mi increíble equipo, incluidos Marc, Mary, Shereen, Daniel, Mac, Pedro, Joy, Chereth, Larry, JR y Paul Un agradecimiento especial a Betty Sampson, quien es la verdadera cara de la empresa y establece el estándar de atención al cliente en la industria. . . Kristen Arnold, quien es mi incansable cerebro cerebro de respaldo que usa sus mejores instintos para criar gatos para mantenerme en línea. Y Jon Walker, con quien he estado trabajando y jugando más tiempo que nadie.

¿Y qué puedo decir sobre mis grupos intelectuales Platinum y Platinum Plus? . . mis hermanos y hermanas que están en las trincheras peleando la buena batalla conmigo a través de cada victoria épica y un desafío aparentemente insuperable. Tengo la suerte de tenerte en mi vida a diario.

Y, por supuesto, las verdaderas estrellas del espectáculo son mis propietarios de PLF. . . quienes continúan inspirándome todos los días. Gracias.

 

Glosario

Tenga en cuenta: algunos de estos términos tienen múltiples significados y usos. Este glosario da definiciones solo cuando se usan en este libro. Socio afiliado : Una empresa o persona que promociona a otra empresa a cambio de una comisión sobre

las ventas. Ver también: Joint Venture Partner. Llamada a la acción —Cuando le pides o le pides a tu prospecto que haga algo. Esto es cuando solicita

algún tipo de compromiso, ya sea suscribirse a su lista, dejar un comentario, hacer clic en un enlace

o comprar su producto. Por lo general, toda la comunicación que envíe a su lista tendrá algún tipo de llamado a la acción al final de la pieza.

Círculo de impresionante ™: sistema de alternancia entre lanzamiento de semillas, interno

Launch y JV Launch para que los resultados se desarrollen mutuamente.

Cliente —Alguien que ya te ha comprado (a diferencia de un Prospecto, que está en tu lista pero que

aún no ha comprado). Conversión : El evento en el que su cliente potencial toma medidas en función de su comercialización. Le

ha pedido a su cliente potencial que tome alguna medida, y la conversión es cuando se comprometen con la acción. Puede referirse a alguien que se suscribe a su lista, o podría estar haciendo una compra.

Cliente —Ver cliente. Lanzamiento interno —Un lanzamiento a su lista de correo electrónico, donde no tiene socios JV externos o afiliados.

Este es el lanzamiento clásico de estilo PLF como se describe en los primeros ocho capítulos de este libro.

Joint Venture Partner (o JV Partner)  —Casi sinónimo de socio afiliado, aunque este término

implica una relación de trabajo más estrecha con el socio.

Lanzamiento JV : Un lanzamiento impulsado principalmente por afiliados y socios de empresas conjuntas que envían

tráfico a su secuencia de lanzamiento.

 

Iniciar conversación conversación —La interacción entre usted y sus prospectos (así como directamente entre

sus prospectos) que ocurre naturalmente durante su Secuencia previa al lanzamiento. Esta interacción puede brindarle una visión enorme de su mercado, incluidas las grandes objeciones a su oferta y qué partes de su mensaje resuenan con sus prospectos.

Lista de lanzamiento : La lista de correo electrónico que crea durante su secuencia de prelanzamiento.

Secuencia de lanzamiento : Su lanzamiento general, incluido su contenido de prelanzamiento y su carrito abierto.

Lista —Su base de datos de personas con las que se comercializará. Las listas se pueden basar en correo directo, redes

sociales o correo electrónico. Sin embargo, en el contexto de este libro, nos centraremos principalmente principalmente en las listas de correo electrónico. Lista de host : Un servicio para alojar y enviar correos electrónicos a su lista de correo electrónico. Para recomendado

servicios,

v er

mi

Recurso

Guía

aquí

http://thelaunchbook.com/resources  . Oferta —Lo que estás promoviendo a tus prospectos. Su oferta incluye sus entregables entregables (incluidas

las bonificaciones), su precio, sus condiciones de pago y su garantía.

Secuencia previa al prelanzamiento —También conocido como Pre-Pre, este es el período de calentamiento antes de que

comience su secuencia de prelanzamiento. Secuencia previa al lanzamiento —Una serie de contenido de alto valor lanzado antes de su lanzamiento para generar

entusiasmo y anticipación para su producto. El contenido puede estar en una variedad de formatos que incluyen video, informe en PDF, correo electrónico, publicaciones de blog, etc.

Tráfico de búsqueda natural : Los visitantes que visitan su sitio a través de sus listados en los motores

de búsqueda. También se conoce como tráfico "orgánico" o "natural".

Carro abierto : El momento en que lanza su producto a la venta. Open Cart puede referirse al día y la hora

reales en que comienza a tomar pedidos y también a todo el período en que su oferta de lanzamiento está disponible. Página de pedido —La página donde tus prospectos realmente hacen su compra. Aquí es donde ingresan

su información de contacto y detalles de pago y hacen clic en el botón Comprar. Por lo general, su página de ventas tendrá un botón "Agregar al carrito" o "Comprar ahora", y ese botón lo llevará a su

página de pedidos. Búsqueda orgánica —Ver Tráfico de búsqueda natural. Búsqueda pagada : Ubicación pagada en o cerca de la parte superior de las clasificaciones de los motores de búsqueda.

 

Esta publicidad generalmente se vende en una base de subasta. Tráfico pagado : Similar a la Búsqueda de pago, excepto que se encuentra en sitios que no son motores de búsqueda, como

los sitios de redes sociales. PLF —Fórmula de lanzamiento del producto ®. Contenido de prelanzamiento (o PLC) —El material que liberas durante tu secuencia de prelanzamien prelanzamiento. to. Puede tomar una

variedad de formatos que incluyen video, informe PDF, correo electrónico, publicaciones de blog, etc.

Fórmula de lanzamiento de producto ® ( o PLF) -pura genialidad. Perspectiva —Alguien que está en su lista o que está mirando su comercialización, pero que aún no ha comprado.

Una vez que compran, se convierten en un Cliente o Cliente. Rango : Donde aparece en las listas de búsqueda orgánica o natural para un término de búsqueda determinado. determinado. También se

puede usar en un sentido global genérico, por ejemplo, "un excelente contenido puede ayudarlo a clasificar en Google".

Carta de ventas de lado ™: un componente clave de la fórmula de lanzamiento de productos

eso se refiere a la naturaleza na turaleza secuencial en serie de la secuencia de prelanzamiento y todo el proceso de ventas de PLF. Carta de ventas : Un mensaje de ventas escrito que hace la oferta de un producto.

Seed Launch ™ : Un lanzamiento simple de estilo PLF que se utiliza principalmente si no tiene un producto o

una lista. También se puede usar si tiene un concepto para una nueva oferta o producto y le gustaría probar la idea en el mercado antes de pasar mucho tiempo creando el producto.

Página de ventas —La página web que aloja su Carta de ventas o Video de ventas.

Video de ventas —Un video que hace la oferta de un producto. Página de compresión : Una página simple en su sitio web que tiene un formulario de suscripción para su lista. Los

visitantes de la página solo tienen una opción: pueden suscribirse a su lista para ver más contenido o pueden abandonar la página. Para ver los servicios recomendados para crear fácilmente páginas comprimidas, consulte mi Guía de recursos aquí

http://thelaunchbook.com/resources  . Seminario : Una llamada de conferencia donde el anfitrión puede presentar a un gran número de personas. Todos

llaman a un número e ingresan un código PIN para acceder a la llamada. El anfitrión de la llamada tiene

controles que pueden silenciar a todos mientras él o ella se presentan durante la llamada. Los teleseminarios se pueden usar para enseñar o presentar material, y también son excelentes para hacer presentaciones de ventas. Para los servicios recomendados para teleseminars, consulte mi Guía de recursos aquí

 

http://thelaunchbook.com/resources  . alojamiento web —Un servicio para alojar su sitio web. Para los servicios recomendados, consulte mi Guía de

recursos aquí  aquí http://thelaunchbook.com/resource http://thelaunchbook.com/resources s . Seminario web : Similar a los teleseminars pero presentado en la web para que los asistentes puedan ver la pantalla de la

computadora del presentador. Se utiliza con mayor frecuencia para mostrar una presentación de Powerpoint o Keynote. Para los servicios recomendados para seminarios web, consulte mi Guía de recursos aquí aquí  http://thelaunchboo http://thelaunchbook.com/resources k.com/resources .

 

Sobre el Autor 

Jeff Walker ha transformado literalmente la forma en que las cosas se venden en línea. En el camino, se ha convertido en uno de los mejores formadores empresariales y de marketing del mundo.

En los viejos tiempos antes de que comenzara a enseñar su "Fórmula de lanzamiento de productos", casi nadie en el mundo empresarial en línea hablaba de "lanzamientos de productos" y la idea de un "día de un millón de dólares" parecía casi ridícula. Pero ahora, en el mundo de la Fórmula de lanzamiento posterior al producto, los lanzamientos de millones de dólares (y multimillonarios) apenas levantan una ceja. Casi se han convertido en rutina.

Pero sus técnicas no son solo para grandes gurús: ha enseñado a miles de estudiantes (que operan en cientos de nichos), y han generado más de $ 500 millones en ventas (y ese número crece cada día). Jeff vive en Durango, Colorado donde persigue sus pasiones por todo tipo de diversión al aire libre. Vive con su esposa Mary y su perro Jenny. Y a pesar de que los niños están fuera de la casa, Jeff todavía tiene muchas aventuras con ellos (especialmente en esquís y bicicletas de montaña).

Puedes seguir a Jeff en su blog en JeffWalker.com en  JeffWalker.com y  y obtener capacitación gratuita sobre

marketing y lanzamientos en ProductLaunchFormula.com en ProductLaunchFormula.com .  .