Las Reglas Del Exito - Secretos Para Triunfar en El Juego de La Vida

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Las reglas del éxito Secretos para triunfar en el juego de la vida

www.lasreglasdelexito.com

Me doy cuenta que si fuera estable, prudente y estático, viviría en la muerte. Por consiguiente, acepto la confusión, la incertidumbre, el miedo y los altibajos emocionales, porque ése es el precio que estoy dispuesto a pagar por una vida fluida, perpleja y excitante. Carl Rogers

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Introducción.

No tengo talentos especiales, pero sí soy profundamente curioso. Albert Einstein

¿Por qué algunas personas tienen éxito mientras otros no? Aunque podría enumerar varias razones, sólo señalaré en este momento dos: sus creencias y sus hábitos. Los exitosos se han sugestionado para conseguir lo que desean y han desarrollado ciertos hábitos que les permiten conseguir lo que se han propuesto. En este libro te enseñaré a cambiar tus creencias y hábitos para conseguir aquello que deseas. Cuando era niño supe que debía tener éxito y mientras crecía, me di cuenta que no había otra opción. Sólo los exitosos tenemos más oportunidades de ser felices, ganar más dinero y conseguir aquello que nos proponemos. Nací en un pequeño pueblo, crecí en una gran ciudad, regresé a la comunidad y conviví con niños de un mercado municipal, después con hijos de empleados, estudié en escuelas públicas y también en privadas, toda mi vida estuvo llena de contrastes, estos me han servido para construirme una vida de éxitos. Ahora te compartiré mucho de lo aprendido y que he usado para atraer lo que deseo en mi vida. Si optara por un sobrenombre, elegiría “el mago”, ya que las personas que me rodean se admiran cuando consigo lo aparentemente imposible, mi pareja me dice constantemente 

Las reglas del éxito

ese apodo, ya que más de una vez la he admirado afirmando algo que se cumple en el tiempo que pongo como meta. Ahora quiero que tú también hagas magia, con información práctica y probada, que te ayudará a tener mucho éxito en todo lo que te propongas. Te enseñaré parte de mi método, ese que ha ayudado a miles de personas a obtener aquello que desean, con pasos simples, rápidos e indoloros, siguiendo procedimientos sencillos que cualquier persona puede llevar a cabo. Comienzo con la definición, porque es sumamente necesaria para que consigas aquello que deseas, sigo con diferentes procesos, ya que no debes enfocarte en el resultado, sino en procesos, esos que siguieron otros que ya han alcanzado el éxito. La mayoría de personas no sabe lo que quiere, ese es el mal de nuestros días. Por eso, los medios de comunicación los convencen de adquirir productos que no necesitan, sólo para llenar ese vacío que tienen. A millones les hace falta definirse, por eso en estas páginas te ofrezco una guía para ese fin. Una serie de reglas que te ayudarán a tomar el control de tu vida. Con recomendaciones simples, te mostraré cómo cambiar ciertos patrones que otros te instalaron, reprogramarás tu mente para alcanzar el éxito de forma sencilla y rápida. Este es un texto repleto de imágenes, elaboradas por un gran ilustrador, que forma parte de mi equipo creativo: Marduk Chimalli Hernández Castro. Ellas te ayudarán a no olvidar los objetivos de cada capítulo. Incluyo algunos comentarios de mis lectores, asistentes a mis cursos y seguidores de las redes sociales, conseguí estas 

Juan Antonio Guerrero Cañongo

ya que les mostré pequeños extractos del libro a ellos, quienes además de su participación, me hicieron llegar preguntas que contesto en este texto. Como siempre te invito a compartir tus comentarios conmigo, hazlo en mi correo antonio@elmillonariointeligente. com También visita mi página www.elmillonariointeligente. com para aprender más, además ahí conocerás todos mis libros, materiales y seminarios, ellos son un excelente complemento para que alcances más metas. Juan Antonio Guerrero Cañongo



Juan Antonio Guerrero Cañongo

Para tener éxito siempre debes saber dónde estás y a dónde vas.



Las reglas del éxito

Traza un mapa para conseguir tus metas.

Me interesa el futuro porque es el sitio donde voy a pasar el resto de mi vida. Woody Allen

¿Por qué hay personas insatisfechas con su vida? Aunque son muchas las respuestas, afirmo categóricamente que la principal es que no tienen definición en sus vidas. Si no sabes qué quieres hacer con tu vida y hacia dónde quieres llegar, te será imposible ser feliz. Imagínate que sales de tu casa sin saber a dónde vas. Lo más probable es que te quedes en la puerta perdiendo tu tiempo sin saber qué harás, esa indefinición sólo te hará gastar tiempo, dinero y esfuerzo. Por eso primero tienes que definirte. Para ello, debes saber dónde estás y hacia dónde vas a dirigir tus pasos. Hay tres objetivos que toda persona tiene que elaborar y seguir para tener éxito en su vida: • Vital. • Laboral. • Económico. Para elaborar el primero, tienes que responder ¿qué quiero hacer con mi vida?, para el segundo, ¿en qué deseo desempeñarme? y para el tercero, ¿cuánto deseo ganar? La mayoría de personas no tiene en cuenta estos tres, sólo uno de ellos, por lo regular sólo el económico. 10

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Tomemos el caso de María, ella egresó de la licenciatura de psicología, los dos primeros años estuvo buscando un empleo sin resultado alguno, entonces comenzó a trabajar como cajera de un supermercado. A los tres años, ella vivía enojada consigo misma e incluso con sus padres, ya que suponía que ellos debieron advertirle que estudiando esa profesión no tendría oportunidades laborales. Conocí a María en un curso que impartí, ella me compartió esto esperando que le diera alguna solución. Ella nunca elaboró estos objetivos, al parecer estudió la profesión adecuada, pero no sabía exactamente qué hacer con su vida, es decir, nunca había elaborado esos tres objetivos. Como muchos, suponía que al egresar de una profesión debía ganar dinero, no sabía cuánto, pero le urgía hacerlo porque lo necesitaba. Tampoco se detuvo a analizar en qué deseaba laborar, puesto que creía que una profesión le proporcionaría una forma de subsistir. ¿Qué tuvo que hacer para tomar el control de su vida? Algo muy sencillo, formularse esos tres objetivos, así tuvo un mapa que le indicaba qué hacer y qué buscar. Se dio cuenta que su objetivo vital era ayudar a las personas a descubrirse a sí mismas, su objetivo laboral era trabajar por su cuenta, en un consultorio de psicoterapia, y su objetivo económico era ganar más de 5,000 dólares al mes. Con esa información pudo tomar el control de su vida. Ya que no estaba a la deriva, ahora sabía exactamente qué deseaba, por lo que el próximo paso fue buscar cómo alcanzar lo propuesto. Millones de personas sólo persiguen el objetivo económico, pero sin saber exactamente cuánto deben ganar ni cómo conseguirlo, ellos se levantan todos los días buscando el dinero, pero insatisfechos con su vida personal y laboral. Muy 11

Las reglas del éxito

probablemente trabajen en un lugar que odian, pero les proporciona dinero para sobrevivir. Tal como le sucedió a un lector, que llamaré Pablo. Él me compartió, en un correo electrónico, su inconformidad: Estudié para Diseñador Grafico, trabajé en ello, pero pagaban muy poco, unos 195 dólares al mes. De pronto busqué el modo de Independizarme como freelance pero no me funciono, ya no ganaba ni el sueldo que solía tener. Después, con ayuda de algunos libros, intente hacer algo diferente, muy diferente, salí a vender comida a la calle, entonces comencé a ganar 35 dólares diarios, que no es mucho pero sí más de lo que me pagaban. Me fue muy bien al principio muy emocionado por ganar dinero, pero ahora me encuentro muy cansado porque me despierto a las cinco de la mañana y empiezo a cocinar hasta las nueve, a esa hora salgo a vender en algunas bolsas de comida, me quedo hasta las tres de la tarde. Tengo la tarde libre, pero me siento bastante cansado y agotado, espero el día siguiente pero no estoy conforme. Le contesté que debía encontrar su pasión y después encontrar cómo ganar dinero con ella, también que se había convertido en autoempleado y además, probablemente, odiaba cocinar, por eso se cansaba y no avanzaba en esa actividad económica. Días después recibí otro correo: Odio cocinar, sólo lo hice para ganar dinero. Soy un tipo creativo, amo el Diseño Gráfico, de hecho me gusta hacer muchas cosas con la computadora, pero referente al diseño gráfico. Puedo asegurar que creatividad no me falta, anhelaba tener una imprenta, y mi pasión era la de ser el mejor diseñador gráfico, sin embargo esto del sueldo, ser empleado y la falta de dinero (porque también soy ambicioso mas no avaricioso), me han hecho alejarme de mi gran pasión. Es una idea genial poner mi pasión a la venta. 12

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Pablo está ganando más dinero que en un empleo, pero lo hace en algo que le disgusta, por eso no avanza en esa actividad, esto le está produciendo un cansancio mental y físico, además de serios problemas con su esposa (esto me lo comentaría en otros correos). Por eso tiene que descubrir cuál es su pasión (más adelante te hablaré de esto) y definir sus objetivos, sólo así tomará el control de su vida. A muchos les sucede lo de Pablo, sólo se ocupan para ganar dinero, pero olvidan esa alegría por vivir, esa pasión por hacer lo que nos agrada. Como puedes darte cuenta, el objetivo vital te proporciona un propósito para tu vida, el objetivo laboral, una dirección, y el económico una meta. Por eso tienes que elaborarlos, sólo así podrás ser feliz, saber a dónde vas y cuándo te darás cuenta que has llegado a eso que te propusiste. Si no sabes qué quieres, cualquier cosa que obtengas te será suficiente. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Lamentablemente nos pasa a la mayoría, a mi me sucedió. Pero nunca es tarde para fijar nuestros objetivos e iniciar. Gracias a todo lo que he aprendido contigo, ya tengo una ruta que la sigo todo el tiempo”. Juan, México “Es necesario tener un Plan de Vida y construir dicho plan definiendo nuestra misión, visión, metas y sueños abarcando las áreas familiar, social, laboral, cultural y económica”. Ángel, México.

13

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Primero descubre tu pasión y tu talento, después busca cómo ganar dinero con ellos.

15

Las reglas del éxito

Descubre lo que te apasiona e identifica tu talento.

Primero descubre lo que quieres ser; luego haz lo que tengas que hacer. Epícteto

Serás feliz cuando hagas aquello que amas y además ganes dinero con ello, puesto que no trabajaras un solo día de tu vida, porque siempre disfrutarás lo que haces. Descubrir tu pasión es muy simple, yo recomiendo que identifiques aquello que harías todo el tiempo aunque no te pagaran. No te asustes, esto no significa que trabajarás de forma gratuita. Identifica qué harías de forma gratuita porque eso es lo que prefieres, sobre todas las cosas. En mi caso descubrí que me fascinaba impartir cátedra para compartir lo que sabía, esto lo hacía aunque no me pagaran. Entonces sólo fue cuestión de analizar un poco más, para determinar que daría cursos de capacitación, conferencias y escribiría libros (para que aprendieran más personas con ellos). ¿Qué harías aunque no te pagaran? ¿Cocinar? ¿Hacer bufandas? ¿Cuidar mascotas? Te voy a compartir algo. Un día, cuando era adolescente, conversaba con mi mejor amigo, él me preguntó “¿a qué te dedicarás cuando seas grande?”, yo contesté sin dudar: “voy a ser escritor”. Mi amigo me dijo que pensara bien, que no iba a ganar mucho dinero, lo peor es que me lo creí. 16

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Durante años olvidé esa pasión, ya en la universidad, escribía de vez en cuando artículos para revistas o periódicos, pero cuando pensaba en escribir para un libro, algo interno me detenía. Como te explicaré más adelante, eran mis dialogo interno el que me impedía avanzar, aquel que comenzó cuando mi amigo me dijo eso. Como mi carrera profesional iba en ascenso, los asistentes a cursos y conferencias me preguntaban si tenía algún libro de mi autoría para seguir aprendiendo, yo sólo atinaba a decir que no tenía tiempo para ello. Entonces, un buen día, decidí que era el momento de escribir. Ya no me preocupaba no ganar dinero escribiendo, puesto que ya tenía una posición económica adecuada. Terminé el primer libro, se publicó, seguí con el segundo, el tercero y más libros hasta llegar al 23, que es el anterior a este. Esto es algo que me fascina hacer, y por cierto, me ha dado también muchas satisfacciones económicas. Analicemos un poco esto. 1. Mi pasión era escribir, aunque nunca había escrito un libro, deseaba hacerlo. 2. Mi amigo tenía razón al preocuparse, era mi amigo y deseaba lo mejor para mí. Él suponía que tendría problemas siendo escritor y no deseaba que me pasara esto. 3. Como crecí con ese miedo, fue hasta que me sentí preparado económicamente que comencé a escribir, pues supuse que ya no tenía nada que perder. ¿Te das cuenta? ¡Ese miedo me frenó muchos años para disfrutar mi pasión! Nunca analicé ni le pregunté a un escritor sobre su experiencia, sólo supuse que mi amigo tenía la razón. 17

Las reglas del éxito

Ser escritor me ha dado muchas satisfacciones, me ha permitido viajar, conocer muchas culturas, personas y formas de ganarse la vida. Gracias a mis libros me conocen en muchas partes del mundo donde me reciben con los brazos abiertos cuando voy, además, he ganado el dinero suficiente para decir que mi amigo estaba equivocado. ¡Por eso muchos hacen a un lado su pasión! Ellos suponen que no ganarán dinero con ella, por eso te he propuesto que descubras tu pasión y después busques cómo ganar dinero con ella. Si también deseas ser escritor, podrías ganar dinero dando cursos, conferencias, seminarios, asesorías, etcétera, pero también ganarás dinero con la venta del libro, grabándolo en audio y ¡hasta vendiendo los derechos para que filmen una película! Hay muchas formas de ganar dinero con tu pasión, sólo debes descubrirlas. Primero descubre qué disfrutas hacer, aunque no te pagaran y después busca cómo ganar dinero con ello. Esto es necesario puesto que trabajarás muchas horas diarias, entonces debes enfocarte a aquello que disfrutas, porque si no lo haces, sólo sufrirás durante el tiempo que estés laborando. Ángel, un empresario y lector de mis libros, me ha compartido una recomendación más para encontrar nuestra pasión: Yo tengo otro ejemplo que descubrí hace tiempo para descubrir nuestros anhelos. Hazte las siguientes preguntas: ¿si hoy te sacaras la lotería y te hicieras millonario qué harías con ese dinero y con tu tiempo?, haz una lista de lo que harías. Ya que tienes la lista ahora hazte la siguiente pregunta: ¿si hoy te avisaran que vas a morir dentro de dos meses, qué cosas harías con tu tiem18

Juan Antonio Guerrero Cañongo

po y cosas que en verdad te gustan hacer (suena un poco radical la pregunta pero sirve para el análisis) ahora compara las dos listas. Te darás cuenta de qué cosas deben ser importantes para ti y cuales debes hacer para explotarlas al máximo y poder lograr tus metas millonarias Este empresario recomienda darnos cuenta de cuáles son nuestras prioridades, conociéndolas, podemos descubrir qué nos apasiona. Cuando hayas descubierto tu pasión, enfócate a buscar cómo ganar dinero con ella, aunque no lo creas, hay muchas oportunidades de negocio para monetizarla. Como puedes darte cuenta, descubrir tu pasión tiene que ver con la redacción de tus objetivos vitales, laborales y económicos, por tanto tienes que tomarla en cuenta cuando los diseñes, así serás feliz con lo que haces y tu vida tomará el rumbo adecuado. También tienes que identificar tus talentos. ¿Qué se te facilita hacer? A algunas personas se les facilitan las actividades manuales, a otras las relacionadas con lo verbal e interpersonal, identificar tu talento es necesario para tener éxito. El talento debe relacionarse con tu pasión, es decir, si se te facilitan las actividades mecánicas, tu pasión debe incluirlas. Si te apasionan lo mecánico pero no tienes talentos relacionados con esa área, no te preocupes, los puedes desarrollar. Algo muy importante a tomar en cuenta, es que puedes adquirir y desarrollar cualquier talento, a base de práctica y siguiendo ciertos pasos, pero no podrás apasionarte por algo que no te interese, es decir, la pasión es más importante que el talento. 19

Las reglas del éxito

Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “La verdad yo estuve trabajando en cosas que no me gustaban, pero siempre con la idea de solo juntar dinero para poder poner un negocio y hoy gracias a Diosito puedo levantarme a las cinco de la mañana y sin gestos, porque sé que voy por dinero”. Pedro, México “Soy una mujer de 40 años y desgraciadamente no he encontrado lo que de verdad me gustaría hacer, es triste porque ya tengo el negocio pero como no ha rendido los frutos que yo esperaba estoy desilusionada, aparte de que es muy esclavizado…”. Alma, Venezuela “Creo que además de que te agrade el trabajo que vas a desempeñar, lo que te motiva, hace que actúes de una manera constante y te encamina al éxito se llama PASIÓN, sin ella, desde mi punto de vista, no trasciendes”. Rafael, México “Tengo 30 años y tengo un negocio, crecí en el, me desarrolle en el e incluso estudie para eso, pero no es lo que en realidad me apasiona. Las manualidades son lo mío incluso como bien lo comentas, puedo desvelarme haciendo cosas y no me pesa, así que creo que ese es mi camino”. Priscila, México

20

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Uno de los secretos para ser feliz, estar sano y en el peso ideal es tener distintos desafíos en tu vida y enfocarte en ellos.

21

Las reglas del éxito

Debes tener una actitud ganadora.

El individuo ha luchado siempre para no ser absorbido por la tribu. Si lo intentas, a menudo estarás solo, y a veces asustado. Pero ningún precio es demasiado alto por el privilegio de ser uno mismo. Friedrich Nietzsche

¿Qué actitud tienes frente a la vida? Por tu propio bienestar, espero que una que sea desafiante, que te empuje a dar lo mejor de ti mismo. En mis investigaciones sobre el éxito y la riqueza descubrí que las personas tienen tres tipos de actitudes ante la vida: • La actitud de inferioridad. La más destructiva de todas. Aquellos que la prefieren no logran nada, están esperando que otros los ayuden y siempre tendrán una conducta de derrota. Podrás darte cuenta que una persona la tiene porque usa frases como “no puedo”, “es complicado”, “no tengo nada más que decir, estoy de acuerdo”. • La actitud de indiferencia. Es también una postura muy destructiva, en ella las personas no les interesa progresar y siempre están señalando a los que triunfan, buscando complicarles su avance. La palabra preferida es “pero”. • La actitud de superioridad. ¡La actitud del ganador! En ella las personas buscan soluciones y se imponen desafíos, se hacen preguntas constantemente porque les interesa saber cómo alcanzar lo que se han propuesto. En la actitud de inferioridad y la de indiferencia, las personas tienen un dialogo interno muy intenso, que los ha22

Juan Antonio Guerrero Cañongo

ce creer que los demás están contra ellos, por ello es posible que estén resentidos con todos, buscando culpables a sus desdichas. En la de superioridad su energía está concentrada en buscar soluciones. En la actitud de inferioridad, las personas no desean cambiar, no sonríen y tampoco aman, porque siempre se están preguntando “¿para qué cambio? ¿Para qué sonrío? ¿Para qué amo?”. En la actitud de indiferencia su dialogo está constantemente repitiéndose “¿para qué me arriesgo?”. En cambio, en la de superioridad, los individuos se repiten: “¿cómo puedo mejorar? ¿Cómo puedo solucionar este problema?”. Las personas de éxito, han optado por la actitud de superioridad, así como Nick Vujicic, personaje que nació sin brazos ni piernas, sólo con un tronco y una pequeña protuberancia en forma de píe, con unos cuantos dedos, pero desde niño ha sido independiente, logrando verdaderas proezas a pesar de su condición. Él afirma que: “Si piensas: ´No puedo hacer esto y no puedo hacer aquello´, uno se termina concentrando en las cosas que desearías tener o las cosas que desearías no tener. Y se te olvida lo que ya tienes”. Así piensa una persona con actitud de superioridad, en lugar de quejarse o de buscar lo que no tiene, se enfoca en lo que ya tiene, potencializándolo y aprovechando al máximo sus recursos. ¿Qué posees que te ayudará a tener éxito? ¿Supones que no tienes nada? No lo creo, tienes mucho. Hay un proverbio Hindú que me fascina, el cuál recuerdo siempre y ahora te lo comparto: “un hombre sólo posee aquello que no puede perder en un naufragio”… ¿Qué no podrías perder en un naufragio? Tomate un momento para reflexionar sobre esto… Hace poco impartí una conferencia ante medio centenar de jóvenes, les compartí este proverbio y les pregunté lo mis23

Las reglas del éxito

mo, algunos mencionaron que intentarían rescatar algunas posesiones, pero otros les mencionaron que ellas los harían hundirse, otros dijeron que tratarían de sacar dinero, a lo que también les contestaron que sería inútil, porque les quitaría tiempo valioso. Todos me miraron con duda, esperando que les diera una clave. Yo les contesté: “no podrás salvar nada más que a ti mismo”. Entonces les compartí que cuando analicé este proverbio, me di cuenta que sólo tenía a mi mente como posesión y herramienta. Piénsalo un momento. Tu mente es la única que te salvará de un naufragio, de una quiebra económica o de un fracaso sentimental, por tanto es tu posesión más valiosa. Ella será la responsable de tus éxitos y de tus más estrepitosos fracasos, por eso tienes que utilizarla adecuadamente, en todo este libro te daré estrategias para ello. Las personas con actitud de superioridad saben que su mente será las que los ayude, por eso confían plenamente en ella. También reconocen que cuestionarse activa su mente, por eso, se preguntan constantemente: • ¿Qué poseo? Así saben de dónde están partiendo y qué necesitan para alcanzar lo que se han propuesto. • ¿Cómo puedo conseguir lo que deseo? Con esto descubren cuál es el proceso que deben seguir. • ¿Qué estoy dispuesto a hacer para conseguirlo? Para descubrir qué filosofía de vida deben abrazar, es decir, qué actitud tomarán, cuáles reglas seguirán y cómo se disciplinarán.

24

Juan Antonio Guerrero Cañongo

¿Te haces estas preguntas? Si no lo haces, debes comenzar, ya que es la única forma de que tomes el control de tu vida y no dejes que otros decidan por ti. Las personas que han adoptado la actitud de superioridad no están esperando que la vida les proporcione algo, ¡se lo exigen! Ellos no están expectantes, sino tomando el control de su vida. Saben que se merecen todo, por eso lo exigen. Si no saben, preguntarán, si no son hábiles en algunos campos, practicarán hasta hacerse expertos. Es lo que hizo Nick Vujicic, quien tuvo que ejercitarse de tal forma que pueda andar en patineta, surfear, nadar, vestirse e ¡incluso tomar fotografías con una cámara común y corriente! Tony Meléndez es otro ejemplo de cómo la actitud de superioridad te ayudará a conseguir lo que desees, él es un músico nicaragüense que nació sin brazos, pero eso no le ha impedido para componer canciones e interpretarlas con su guitarra, la cual usa con sus pies. En una entrevista reconoció que había tenido que practicar miles de horas para poder interpretarlas, en ellas tuvo desesperanza y desesperación, pero estaba determinado a lograrlo, hasta que lo consiguió. Así actúa una persona que tiene una actitud de superioridad, aunque tenga obstáculos, se empeña en conseguir lo deseado. Pero aún hay más, en una investigación reciente, descubrieron que las personas con algún problema motor que le impidiese caminar con normalidad tenían más satisfacciones que empleados que tenían un sueldo más elevado que el promedio, ¿la razón? Simple: el primer grupo tenía desafíos todos los días, los segundos, ya estaban acostumbrados a la rutina.

25

Las reglas del éxito

Esto es lógico, al carecer de movilidad, este primer grupo desarrolló una actitud de superioridad, pues no tenía otra opción, pero los empleados suponían tener su futuro asegurado, por eso adoptaban una actitud de indiferencia. ¿Qué esperas para adoptar una actitud de superioridad? En estas páginas te he invitado a conocerte a ti mismo, pues es necesario, después de conocerte, debes conoce el proceso, es decir, el cómo lograrás aquello que te has propuesto. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Hace poco me di cuenta de lo importante que es probarse a sí mismo con desafíos y nuevos retos. ¡Ahora estoy dispuesto a vivir!”. Iñaki, México “Es difícil para las personas que les han inculcado desde niños que deben de ser empleados, sólo seria cuestión de voluntad el querer salir de ese entorno y emprender el viaje de la aventura”. Rossy, Estados Unidos “El fracaso es parte del éxito, sólo por eso aprendemos y mejoramos constantemente”. Gustavo, Colombia

26

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Si cada día que pasa no puedes alcanzar tus sueños, cambia lo que estás haciendo, pero no cambies tus sueños.

27

Las reglas del éxito

Convéncete que puedes conseguir lo que deseas.

No estoy seguro de cómo me convertí en comediante o actor cómico. Tal vez no lo sea. En cualquier caso me he ganado la vida muy bien durante una serie de años haciéndome pasar por uno de ellos. Groucho Marx

En mi investigación sobre la atracción de riqueza, descubrí que, si deseas alcanzar aquello que te has propuesto, es necesario que te convenzas de que puedes lograrlo. Para conducir una bicicleta, una persona tiene que convencerse que puede hacerlo, sólo cuando lo hace, comienza a andar en una de ellas. Si no me crees, observa a un niño tomarla sin llantas de apoyo, te darás cuenta que logra un avance sólo cuando se convence de poder hacerlo. Esto funciona para todas las áreas. Sólo cuando me convencí que podía escribir, comencé a hacerlo, entonces nadie pudo frenarme, hasta este momento me han publicado 23 libros y voy por más. Muchas personas no se convencen que pueden escribir un libro, por tanto están esperando que algo extraordinario suceda para comenzar a ser escritores. Sólo hasta que te convences de algo es que puedes conseguir el éxito. Lo menciona el comediante Groucho Marx, del cual es la cita del inicio de este capítulo, sólo hasta que se convenció de que era un comediante, logró ganarse la vida haciendo eso. 28

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Convencerte te permitirá tener confianza en lo que haces, después de esto, lo que resta es descubrir cómo hacerlo, es decir, entender el proceso. La mayoría de personas se enfoca en el resultado, porque es lo visible, por ejemplo, algunos podrían decir: “bueno, yo me convenzo de ser escritor y lograré publicar más de 23 libros”, pero estarían equivocados, convéncete que puedes hacerlo y después imponte como principal objetivo lograr lo que te has propuesto. Así no te enfocarás en el resultado, sino en el proceso, es decir, ¿cómo logro esto que me he propuesto? Cuando te convences tu mente dice algo como esto: “¡ah! Es sencillo realizarlo”, entonces comienza a mostrarte cómo hacerlo, si te impones el objetivo de conseguirlo, ella te ayudará mostrándote más herramientas que puedes usar para tu cometido. Recuerda que tu cerebro evolucionó para ayudarte a sobrevivir, no para entender el mundo, entonces, si supone que algo es difícil, lo evitará, pero si lo convences que es sencillo, sólo hace falta saber cómo, se relajará de tal forma que será tu aliado. Ahora que lo tienes de aliado, tienes que exigirle, por eso te pondrás objetivos medibles en tiempo y en acciones. Convencerte es un gran paso para conseguir el éxito. ¿Qué sucedió cuando te diste cuenta que aquella operación matemática enseñada en tu escuela era fácil de resolver? Resolviste, sin problema alguno, varias similares. Pero si algún compañero te dijo que era complicada, probablemente lo supusiste también y se te hizo muy difícil llegar a la solución. Mi profesor de matemáticas en la preparatoria era un genio, el primer día que nos conocimos, nos propuso a todos los del grupo realizar una operación simple, después comen29

Las reglas del éxito

zó a aumentar la complejidad, y muchas veces nos aseguró que esa ecuación era tan difícil que ni él la resolvía rápidamente, entonces muchos nos dábamos a la tarea de resolverla, por supuesto mi profesor sí conocía el cómo hacerlo, pero nos retaba para que tuviéramos plena confianza en nuestras habilidades y conocimientos. Cuando algo que ejecutas se te facilita, te convences que puedes lograr algo más, entonces todo comienza a parecerte sencillo y sigues adelante. Ese es el poder del convencimiento. Como ya te has dado cuenta, la instrucción es: comienza con algo simple y ve aumentando la complejidad. Con esa práctica, tu cerebro te permitirá avanzar, recuerda que él te puede detener cuando considere que algo es peligroso para ti, y estar en un terreno desconocido, puede ser considerado como algo peligroso por él. Por eso, para convencerte, comienza con algo simple, después ve aumentando la complejidad hasta que domines las tareas y te hagas experto. ¿Cómo comenzaste a caminar? Primero rodando sobre tu cuerpo, después te arrastraste, para erguirte, y después de caminar, pudiste correr, es decir, comenzaste con lo sencillo, para llegar a lo complicado. ¡Por supuesto te convenciste que podías lograrlo! Cuando te convences y te impones como principal objetivo conseguir lo que te has propuesto, comienzas a disciplinarte. ¿Quieres saber cuál es otra forma de convencerte a conseguir aquello que deseas? Unas líneas atrás la compartí contigo: te convencerás sólo cuando te des cuenta que no tienes nada que perder. Cuando te das cuenta de ello, te animas a 30

Juan Antonio Guerrero Cañongo

seguir adelante, en cambio, si supones que hay mucho en juego, dudarás bastante. Y realmente no tienes nada que perder, todo tiene solución, absolutamente todo, por supuesto algunas cosas te costarán más y otras serán muy dolorosas, pero todo tiene solución (menos la muerte, decía mi abuela). Te voy a compartir una anécdota que he incluido en mi libro “Así piensan los millonarios”. Sucede que fuimos varios padres de familia de excursión a un lugar maravilloso, con mucha agua y montañas, por supuesto llevamos a nuestros hijos. El guía nos preguntó si deseábamos entrar a una gruta poco explorada, todos asintieron. Mientras íbamos entrando, algunos padres comenzaron a entrar en pánico cuando descubrieron que sólo había una salida: por dónde íbamos avanzando. Ella era angosta, de altura pequeña y llena de agua. Te confieso que tuve un poco de miedo también, mi mente se llenó de imágenes catastróficas, pensaba en un terremoto, en que el afluente crecía, que alguien se lastimaba, en fin, eran cientos las que atestaban mi mente. La situación era de verdad incómoda, ya iba gateando por un túnel, con agua casi hasta la papada y escuchando las quejas de los padres que iban atrás y adelante. Entonces me detuve unos segundos, detuve los pensamientos y me pregunté: ¿qué tengo que perder? La respuesta fue simple: siempre estamos en peligro, así que esta situación es una más. Entonces comencé a disfrutar el paseo. Y es cierto, aunque no nos demos cuenta, estamos siempre expuestos, así que a diario podemos morir, por eso debemos disfrutar todos los momentos. Cuando me di cuenta que no tenía nada que perder, comencé a disfrutar ese paseo. 31

Las reglas del éxito

Sólo cuando te das cuenta que no tienes nada que perder, disfrutarás tu vida y alcanzarás el éxito. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Cuando comenzamos con algo sencillo y lo vamos aumentando en complejidad, crecemos en confianza y autoestima”. Francis, Venezuela “El resignarse trae enfermedades, hasta mentales, por eso debemos tener desafíos”. Martha, Chile

32

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Suponer que nada tienes que aprender es el pensamiento que te llevará al fracaso.

33

Las reglas del éxito

Aprende a diario, sin excusa alguna.

En tiempos de cambio, quienes estén abiertos al aprendizaje se adueñarán del futuro, mientras que aquellos que creen saberlo todo estarán bien equipados para un mundo que ya no existe. Eric Hoffer

Hace años una mujer se acercó a mí para que la ayudara a conseguir el éxito. Ella había tenido una historia previa de muchos fracasos, lo que la hizo insegura y dependiente de otros. Lo que le dije fue tan simple que no lo comprendió hasta pasados muchos días: debes comprometerte para tener éxito. Si deseas tener éxito, debes comprometerte a ello, no hay más. ¿Ya has comprendido la importancia de esta aseveración? ¿Qué hace una pareja cuando se compromete? Simple, hace algunos votos de lealtad, comprensión y ayuda mutua, sin que exista un contrato de por medio, ellos se aseguran de ser leales, comprender al otro y ayudarse, no necesitan un contrato, eso es lo de menos. ¿Y si te comprometieras contigo mismo para tener éxito? Entonces buscarías cómo ser leal a tus principios, buscar cómo triunfar y adoptarás una forma de vida que te acerque a ese fin. Es lo que hizo esta mujer. Ella comenzó a elaborar su filosofía de vida y a observarla, a generar sus propios recursos y a crear un sistema que le permitió llegar al éxito. Sólo cuando te comprometes puedes tener éxito, ya que no tendrás otra opción. 34

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Ese compromiso se fundamenta en el aprendizaje, de hecho creo que todo depende de él. Desde que nacemos aprendemos. Es más, desde que estamos dentro del vientre materno lo hacemos, sin que nos demos cuenta, sabemos abrirnos paso entre los órganos de nuestra madre, aprendemos a reconocer los diferentes sonidos y a relajarnos con los latidos del corazón, ¡aprendemos desde que somos procreados! Y en los primeros seis años de vida, seguimos aprendiendo. Después también lo hacemos, pero como hemos desarrollado otras habilidades, descuidamos otras, ese es el porqué preguntamos tanto cuando somos pequeños y dejamos de hacerlo mientras vamos creciendo. Los temores surgen y dejamos de preguntar tanto, eso significa que nuestro aprendizaje se estanca. Los pocos que siguen preguntando y experimentando, tienen éxito. Por eso debemos preguntar a otro, así aprendemos y preguntarnos constantemente, con ello reflexionamos y por tanto, seguimos aprendiendo. Tenemos mucho que aprender. Aunque no te des cuenta, tu cerebro tiene una capacidad increíble. Tanto que, de acuerdo a investigaciones, si perdieras un hemisferio cerebral, el otro podría suplirlo, eso se llama neuroplasticidad. Y ese término significa adaptación, una estrategia que tenemos y que utilizamos muy poco. Gracias a ella hemos podido evolucionar y sobrevivir, sólo cuando desarrollas más esa adaptación, puedes triunfar en la vida. Observa a los triunfadores, ellos por lo regular tuvieron muchos fracasos, pero aprendieron de ellos, se adaptaron a su condición y la superaron. 35

Las reglas del éxito

Adaptarse es necesario para sobrevivir y el aprendizaje es una herramienta fundamental para adaptarse. ¿Quién podrá tener más éxito, una persona que aprende dos idiomas o aquel que sólo conoce uno? Por supuesto el primero, porque se adaptará fácilmente. Aprender es necesario para la adaptación y ésta tiene que ver con aprender, es decir, son dos estrategias de sobrevivencia que van juntas. Pregúntate y pregunta, observa y anota lo que descubres, aprende con ello y adáptate, solo así podrás alcanzar el éxito. ¿Qué necesitas aprender para conseguir cumplir tus objetivos vitales, laborales y económicos? Identifica qué deberás aprender, comprométete y ponte en acción. Desarrollar tu talento también requiere aprendizaje, identifica qué, comprométete y haz lo que tengas que hacer. Y evita la pereza y el conformismo, ellos son enemigos del aprendizaje. Si eres perezoso siempre dejarás para mañana lo que debes iniciar hoy, por tanto no avanzarás. Muchos suponen que las oportunidades deben llegar, pero pocos se dan cuenta que debemos buscar las oportunidades y si no existen, las tenemos que crear. No te conformes, hay más cosas que aprender y que crear, muchas más. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Lo que dices es cierto, lo principal es el compromiso, y debes tener hábitos millonarios, como es estudiar al menos una hora diaria, no importa si es sábado o domingo en temas de negocios, finanzas, administración, 36

Juan Antonio Guerrero Cañongo

etc. Esto me permitió alcanzar mi libertad financiera. Lograr la libertad financiera no es una carrera de velocidad es de resistencia”. Ángel, México “Pues yo investigo, leo, escribo y escribo, ya hasta tuve que comprar otro cuaderno por que este curso en el que estoy contigo me ha metido más ideas en la cabeza”. Martha, México

37

Juan Antonio Guerrero Cañongo

La repetición es la mejor estrategia para alcanzar el éxito pero también el fracaso, por eso debes elegir adecuadamente qué vas a repetirte.

39

Las reglas del éxito

Tienes que ser disciplinado.

Todo lo que somos es el resultado de lo que hemos pensado; está fundado en nuestros pensamientos y está hecho de nuestros pensamientos. Buda

¿Qué pensamientos tienes a diario? ¿Son de inferioridad, de pesimismo o de conformismo? Reflexiona un poco sobre estas preguntas. La mayoría de personas tienen un dialogo interno que le impide avanzar, sobre ello hablaré más adelante. Eso que piensas es importante para tu éxito o fracaso. Eso que piensas lo repetirás continuamente, por eso es necesario que te des cuenta. Una persona que entrena a diario en un gimnasio, lo hace porque se repite que es fácil hacerlo, es necesario y le aportará muchos beneficios, un individuo que se conforma, se repite a diario que no es necesario cambiar, ¿para qué hacerlo? Aquella que hace ejercicio, se está disciplinando, el que se conforma, está alimentando un vicio. ¿Te das cuenta cómo funcionan las adicciones? Poco a poco, si no tienes control de tus impulsos, ellos tomarán el control, creando un mal hábito en ti, entonces aparecerán las adicciones. No te darás cuenta cuando estés comiendo de más, bebiendo demasiado o fumando sin control, simplemente has repetido un ciclo sin pensar.

40

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Una persona que fuma no se da cuenta cuando se lleva el cigarro a la boca, sus malos hábitos ya lo están controlando, funciona igual para cuando comes en exceso, sin darte cuenta, ingieres alimento de más. Cuando he asesorado a las personas para controlar su peso, les pido que lleven una bitácora de aquello que consumen a diario, en todo momento, para que después comiencen a eliminar los elementos dañinos. Ese es el primer paso: darse cuenta. Después deberá romper con sus rutinas, haciendo algo diferente, algo que considere un desafío. Haz lo mismo, verás un gran resultado. ¿Qué sigue? Algo muy simple: cambiar tus hábitos malos por buenos. Todo es poco a poco. Si quieres el éxito, debes ser disciplinado, para ello deberás repetirte una y otra vez ciertas actividades que te acerquen al triunfo, hasta que las hagas inconscientes. ¿Te das cuenta? El truco es hacerlo inconsciente. Cuando alguien se lleva un bocado a la boca, lo hace sin pensar, es decir, de forma inconsciente, cuando fuma y bebe, es algo similar. Cuando modificas tus conductas, lo haces para que poco a poco lo vayas integrando a tu actuar diario, hasta que lo hagas inconscientemente. Una persona que conduce un automóvil, lo hace de forma inconsciente, esas habilidades ya las ha hecho suyas, lo hace sin pensar, de forma inconsciente. Entonces deberás crearte buenos hábitos, lo que lograrás integrándolos poco a poco a tu rutina diaria, como el que va al gimnasio todos los días, repitiéndose que es fácil, es para su bienestar y está de acuerdo en seguir haciéndolo. En la repetición está la clave del cambio, aunque deberás 41

Las reglas del éxito

tener cuidado, ya que sólo tienes que repetirte aquello que te ayudará para conseguir el éxito. El periodista Malcolm Gladwell descubrió un método para conseguir el éxito, lo llamo la regla de las 10,000 horas. Él dice que cualquier persona conseguirá el éxito cuando tenga al menos 10,000 horas de práctica. Por ejemplo, la banda inglesa The Beatles, antes de tener éxito, tuvo que viajar a Hamburgo entre 1960 y 1962 interpretando sus melodías en esa ciudad 270 noches, en ocasiones cinco horas seguidas. Para su primer éxito, habían actuado un total de 1200 veces ante el público. Esto les permitió: • Ganar confianza. • Tener experiencia en el medio. • Hacer diferentes versiones de sus melodías y cambiarles el ritmo. • Interactuar con el público, convencerlo y animarlo. Entre decenas de habilidades desarrolladas. Todas las personas de éxito, tienen historias semejantes, muchas veces practicaron muchas horas de forma gratuita, hasta que se hicieron expertos, entonces nadie pudo detenerlos. Elige qué hacer y repítelo hasta conseguirlo, ese es uno de los secretos del éxito: la repetición. Ella te hará disciplinado. Como puedes darte cuenta, no hay talentos natos, se desarrollan con trabajo, constancia y práctica. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “No estoy completamente convencida de que lo debo de hacer. Sé que ando mal en peso y alimentación y ten 42

Juan Antonio Guerrero Cañongo

go las ganas de hacerlo, pero me falta la decisión final”. Akhesa, México “Hay que prepararse para ver los frutos en el mañana”. Berkys, Ecuador “La rebeldía y la desobediencia caracteriza a un emprendedor”. Eduardo, México

43

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Cuando algo no va bien es señal de que estás en el camino equivocado, siéntate y analiza tu vida, encontrarás cómo tienes que actuar.

45

Las reglas del éxito

Descubre el camino que tienes que tomar.

Gran parte de las dificultades por las que atraviesa el mundo se deben a que los ignorantes están completamente seguros y los inteligentes llenos de dudas. Bertrand Russell

Si no consigues los resultados esperados, probablemente no estés en el camino adecuado, detente un momento y reconsidera tu proceso. No debes olvidar que tu cerebro te protege, por eso si supone que aquello que te has propuesto es difícil de conseguir, hará lo posible para ponerte obstáculos, por eso tienes que dividir tus objetivos en pequeños pasos que te lleven a conseguirlos. ¿Simple? ¡Por supuesto! Pero pocas personas lo saben, y si lo conocen, no siguen esta recomendación. ¿Qué pasa si tu objetivo es ganar 10,000 dólares extras en los siguientes dos meses? Si se lo planteas así a tu mente, lo más probable es que no sepa qué hacer, pero si divides esa cantidad entre dos, verás que cada mes tienes que obtener 5,000 dólares, lo cual es menos intimidante, pero además tienes que decirle cómo lo logrará, dividiéndolo en tareas pequeñas. ¿Cómo conseguirás 5,000 dólares en un mes? Hay muchos caminos para lograrlo, por ejemplo, si compras 100 productos para venderlos al por menor, podrías buscar que en cada uno ganaras 50 dólares, así obtendrías esa cantidad. Por supuesto también podrías comprar 1000 productos con los que ganaras con cada uno 5 dólares, aunque implicaría más trabajo, es otra opción. 46

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Para tener éxito, debes encontrar qué opciones tienes y tomarlas, si quieres dinero, entre más opciones tengas para ganarlo, será mejor. Esto funciona con todo en tu vida: tu salud, tu aprendizaje, ¡todo! Hace tiempo impartí un seminario intensivo que tenía como objetivo ganar 20,000 dólares en dos meses, en él les expliqué lo mismo, además de otras herramientas para conseguirlo. La mayoría de personas inscritas lo consiguió, uno de ellos, a las dos semanas. ¿Qué hizo para conseguir esto? Simple, comenzó a destruir ese objetivo en pequeños trozos de información, entonces tuvo muchas opciones para ganar ese dinero, pero su mente había trabajado tanto dándole ideas, que siguió proporcionándoselas incluso mientras dormía. Un día al despertar, tenía una idea clara: buscar a varios empresarios a quien convencerlos de llevarse sus artículos de aluminio y hierro que les estorbasen sin costo para ellos, él los vendió y ganó la cantidad marcada. ¿Fue magia? Por supuesto que no, solamente se dio cuenta de sus opciones y las utilizó. Aunque no lo sepas, tienes miles de opciones para obtener dinero. Si destruyes tu objetivo en pequeñas tareas, no tendrás problema alguno para conseguir soluciones, ya que te darás cuenta de las opciones que tienes. Las personas muchas veces cambian de objetivo, pero no se dan cuenta que deben cambiar el camino para llegar a ese objetivo, ya lo dijo Confucio: “Cuando el objetivo te parezca difícil, no cambies de objetivo, busca un nuevo camino para llegar a él”. Por eso muchas personas se desesperan rápidamente, suponen que se han impuesto un desafío muy difícil, pero no es así, ellos deben darse cuenta que tener un objetivo no es suficiente, ahora tienen que imponerse tareas, ellas los llevarán al éxito. Y esas tareas deben dividirse en pequeños pasos, para convencerte de que es sencillo lograrlo. 47

Las reglas del éxito

Cuando sepas qué hacer, entonces tu siguiente tarea es descubrir cómo alcanzarás los objetivos propuestos, es decir, formularte un plan. Ese plan será tu camino a seguir. Te recomiendo que tengas al menos un par de planes, así, si uno falla, tomarás el de reserva. Por ejemplo, cuando comencé a escribir, tenía una lista de varias editoriales a las que les enviaría mis manuscritos, yo no me conformé con tener una, deseaba varias por si una me rechazaba el texto, otra podría interesarle. Nunca usé la editorial de reserva, pero así estaba más confiado, pues sabía que tenía otras opciones. Tener un plan significa que sabes qué hacer, cuándo hacerlo y cómo hacerlo, esto te da mucha confianza. Mientras estás ejecutando tu plan, descubrirás información valiosa, que te permitirá elegir otro camino para llegar a tu meta o cambiar de plan. Siempre es necesario tomar un descanso, alejarte un poco y darte cuenta si lo que estás haciendo es lo adecuado, si lo es, sigue adelante, si no, modifica tu plan. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “No he tenido suerte. He tenido varios planes alternos y no me salen o no me permiten tener éxito laboral, es frustrante”. Luz, México “Una vez que se ha definido el objetivo, nos compete identificar nuestras fortalezas y debilidades, aprender a trabajar por amor y no por necesidad es básico para el éxito y el apalancarse con planes alternos es reflejo del desarrollo de nuestra inteligencia y de nuestras capacidades”. Germán, México

48

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Cuando somos adultos tenemos dos programaciones que nos hacen actuar y pensar de la forma en que lo hacemos: Lo que observamos en nuestro medio ambiente antes de nuestra juventud y la conducta de nuestros antepasados que hemos heredado genéticamente. Por ello debemos reprogramarnos de estos dos. El trabajo terapéutico que no contemple esta bina, está destinado al fracaso.

49

Las reglas del éxito

Investiga tu pasado para comprender tu futuro.

El pasado me ha revelado la estructura del futuro. Pierre Teilhard de Chardin

Hace algunos años me di cuenta que debía entender mi pasado para comprender mi futuro, por eso investigué quienes eran mis antepasados, de dónde venían y qué cosas habían dejado inconclusas, ya que de alguna forma yo intentaría ser el salvador de su vida. Entonces descubrí muchas cosas sumamente interesantes. Por parte de mi madre, mis abuelos, bisabuelos y tatarabuelos fueron comerciantes. Lo que les ayudó a tener una vida económica holgada, en cambio en la familia de mi padre hubo problemas económicos y la mayoría fue empleado, es decir, dependiente de otro. ¿Cómo crees que fue mi padre? Por supuesto, dependiente. Aunque mi abuela trató de ser independiente, las situaciones a las que se enfrentó, la hicieron olvidarse de ese objetivo laboral. Recientemente una tía me compartió varias anécdotas que me hicieron comprender esto. Mi madre ha sido muy independiente, siempre ha buscado cómo ganar más dinero, mientras mi padre ha encontrado empleo, el cual defiende. Mi madre es la inconforme, mientras mi padre se conforma. De toda esa estimulación, comencé a emular a la familia de mi madre hace algunos años para salir de los baches económicos, debido a que tuve más contacto con la familia pa50

Juan Antonio Guerrero Cañongo

terna, los cuales eran conformistas y despreocupados, ese contacto, más la herencia genética, estaba haciendo de mi una persona conformista, insegura y dependiente. Cuando investigué mi historia personal, descubrí conductas que tenía, semejantes a las de mis antepasados, las que me iban a obstaculizar en el futuro, por eso tenía que desecharlas. Si ya te has dado cuenta, esta programación de nuestros antepasados es inconsciente y sólo podremos destruirla cuando la hagamos consciente. Por eso tenemos que darnos cuenta de ella. Primero deberás investigar sobre quiénes fueron tus antepasados: • ¿Cambiaron sus nombres? ¿Sus apellidos? ¿Tenían un sobrenombre? ¿Por qué lo tenían? ¿Qué significaba ese mote? • ¿Cómo fue su vida? ¿Apacible, aventurera? ¿En qué circunstancias murieron? ¿Por qué? • ¿Eran originarios del país donde vives o eran inmigrantes? Si eran inmigrantes, ¿por qué razón llegaron a tu país? • ¿Existe una historia que se ha evitado relatar en tu familia? ¿Por qué? • ¿Cómo era su actitud ante la vida? ¿Era desafiante o conformista? • ¿Tuvieron holgura económica? ¿Por qué? Investiga lo más que puedas sobre tu familia y date cuenta de qué patrones estás repitiendo y por qué lo haces. Después de ese análisis familiar, deberás determinar qué conductas sigues repitiendo y cuáles eliminar. Cuando haces consciente lo que permanecía inconsciente, puedes decidir qué hacer con lo descubierto. 51

Las reglas del éxito

Cuando tengas toda la información, comienza a escribir una nueva historia, donde te conviertas en un héroe y dejes de ser la víctima. Las historias de conformismo y dependencia nos hacen víctimas, seres dependientes de otros, esperando siempre un milagro. Pero si construyes una historia como héroe, estarás buscando más. Tendrás la energía suficiente para conseguir tus objetivos más altos. Nuestra historia nos ha hecho víctimas o héroes, por eso debemos conocerla para reescribirla, sólo así podremos tener éxito. No hay un destino que cumplir, sólo un futuro por construir, pero sólo comenzarás a edificarlo cuando comprendas a tus antepasados, conozcas sus miedos y aprendas cómo desprenderte de sus enseñanzas. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Hay muchas patrones de conducta especialmente financiera que repito y no me gusta, quiero cambiarla y formar mis propias conductas que me lleven a lo bueno”. Rodrigo, México “Te comento que en mis Antepasados hay una historia de carencia y constantes problemas económicos. No me siento orgulloso de mis abuelos (hombres) aunque no los conocí, porque fueron literalmente unos patanes. He llegado a los 44 y siento que estuviera como en un Riel de ferrocarril siguiendo un mismo destino”. Daniel, Perú “Siempre he criticado la forma de trabajar, la forma de pensar, las ideas y costumbres de mis antepasados, aunque muchas otras cosas si las comparto”. Patricia, Ecuador

52

Juan Antonio Guerrero Cañongo

“Excelente, lo genial de esto es caer en cuenta de que seguimos patrones. Ahora que estamos enterados, ¿estamos dispuestos a cambiar y ponernos en acción? Yo ya estoy trabajando en eso ¿y tú?”. Francis, Venezuela

53

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Lo que nos afecta son las improntas psicológicas, es decir, las huellas más tempranas que la sociedad nos dejó. Muchos de nuestros miedos surgen a partir de ellas, por eso debemos identificarlas y buscar cómo borrarlas, para vivir siendo diferentes, una nueva persona y no el producto de otros.

55

Las reglas del éxito

Domínate a ti mismo.

El que domina a los otros es fuerte; el que se domina a sí mismo es poderoso. Lao-tsé

Muchos intentarán hacerte dudar de aquello que te has propuesto, eso es muy común, incluso las personas cercanas a ti, tal como te lo he mencionado anteriormente. Desde niño has escuchado a cientos de personas, ellas te han hecho dudar y en muchos casos te han impedido avanzar, por eso es momento que comiences a tomar el control de tu vida. Nadie puede controlarte a menos que se lo permitas. Identifica cuáles son tus miedos y comienza a enfrentarlos, olvida quién te los instaló, pues no necesitas lastimarte, debes conocer qué cambiar y cómo, nunca seguir lastimándote recordando quién te hizo tal o cual cosa. ¿Cuáles son los miedos que deberás controlar? El empresario y autor estadounidense Napoleon Hill mencionó que existen seis tipos de miedo: 1. El miedo a la pobreza. 2. El miedo a la crítica. 3. El miedo a la enfermedad. 4. El miedo a la pérdida del amor. 5. El miedo a la vejez. 6. El miedo a la muerte. Hill tiene mucha razón, esos miedos son los que paralizan el actuar de millones de personas, pero si los dominas, no habrá poder alguno que te detenga. 56

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Vamos analizando juntos uno por uno, para encontrar cómo hacerles frente. Todos tenemos las mismas posibilidades, sólo que debemos desarrollar ciertas habilidades que nos acercarán a la riqueza. En mi libro “7 Secretos para ser millonario”, afirmo que son siete los pasos para dejar atrás la pobreza: 1. Define que significa para ti ser millonario. 2. Convéncete que puedes ser millonario. 3. Establece como tu principal objetivo ser millonario. 4. Genera la mayor cantidad de ingresos. 5. No inventes, innova. 6. Aprende en todo momento. 7. Primero hazlo y después busca quién lo haga por ti. Es lógico que aparezca el miedo a la pobreza, pero debemos enfrentarlo, si observas estas siete recomendaciones, lograrás mucho. Todo es simple, sólo debemos saber cómo enfrentar nuestros temores y qué hacer para salir de la pobreza. Por eso muchos autores concordamos que la pobreza es mental, ya que pocas personas estamos preparadas para generar riqueza, la mayoría es enseñada a gastar y no a multiplicar su dinero, pero de ello escribiré más adelante. Millones de personas tienen miedo a la crítica, lo que los hace temerosos de todos. Ellos siempre están pendientes de lo que dicen de ellos, dándoles poder a otros, con lo que se convierten en sus rehenes. Lamento decirte que siempre estarás expuesto a la crítica, y si deseas tener mucho éxito, estarás más expuesto. Cuando me publicaron mi primer libro, un grupo de supuestos críticos literarios hablaron mal de mi trabajo. Me enteré de esto por una amiga que estuvo presente en la reunión donde lo hicieron. Mi libro rápidamente se convirtió 57

Las reglas del éxito

en un BestSeller (un libro mejor vendido), lo que hizo que se enfurecieran más. Yo no les hice caso, me sentía orgulloso de mi trabajo, por lo que me presenté en diversos escenarios e impartí decenas de conferencias y cursos sobre él. Después me enteraría que ninguno de esos supuestos críticos había escrito libro alguno, ellos criticaron algo que no se habían atrevido a hacer. No escuches mucho a tus críticos, ellos no andan en tus zapatos y tal vez nunca harán aquello que tú ya has hecho. El miedo a la enfermedad es otro obstáculo, muchos suponen que son frágiles y siempre están temerosos de enfermar, y, como su cerebro trabaja de forma estupenda, lo hacen. Sin darse cuenta le están dando una instrucción tan poderosa a este órgano, que reacciona sin dudar. Y otros millones temen perder el amor, incluso antes de tenerlo. Situación interesante que también es instalada desde pequeños. ¿No me crees? Deberías, ya que en toda tu vida te han hablado del amor y de muchas formas te han hecho anhelarlo. Los cuentos infantiles, hablan del amor, las películas, las historietas, libros y series de televisión, hay un día exclusivo para honrarlo y más actividades que incitan a las personas a buscarlo. Es lógico que millones tengan miedo de no encontrar a “su media naranja” o perder a aquella que tienen, aunque les haga la vida imposible. Ya hablaré más al respecto más adelante. Del miedo a la vejez y a la muerte hablaré en otras líneas. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Muchas veces nos detiene el sentimiento del qué dirán o el rechazo...”. Norma, México 58

Juan Antonio Guerrero Cañongo

“Muchas veces la crítica es sinónimo de envidia yo también estoy escribiendo aunque a veces no me inspiro mucho pero no claudico”. René, México “Es muy cierto la critica siempre va a existir, negativa o positiva. A mí me gusta leer, pero sueño con escribir un libro”. Lorena, Perú

59

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Una empresa de éxito tiene un manual de procedimientos, es decir, un instructivo de qué hacer ante determinada circunstancia, eso le ahorra tiempo, dinero y esfuerzo. ¿Por qué no haces lo mismo con tu vida? Si tuvieras un manual de procedimientos, los problemas disminuirían.

61

Las reglas del éxito

Ten una filosofía de vida.

Para hacer una tarta de manzana, primero tienes que crear un universo. Carl Sagan

Las personas exitosas han desarrollado un sistema de creencias adecuadas y mejorado sus hábitos, lo que les ha permitido tener una filosofía de vida, es decir, saben exactamente qué hacer y cómo hacerlo. Esto es semejante a lo que sucede en las empresas exitosas, ellas tienen manuales de procedimientos con los que saben exactamente qué hacer y cómo hacerlo, ese es su secreto del éxito. Ahora es momento que comiences a crear tu propio sistema de creencias, tu misión (objetivo vital, ¿recuerdas?) y cómo procederás ante alguna situación en tu vida. Las empresas redactan una misión de su empresa, ella responde la pregunta: “¿cuál es nuestra razón de ser?”, también debes tenerla, sólo que en este caso, se llama objetivo vital. Hace unos capítulos te mencioné este objetivo, el cual responde “¿qué quiero hacer con mi vida?”, es decir, “¿cuál es mi razón de ser, de existir?”. Tu misión u objetivo vital debe ser redactado por ti, con lenguaje sencillo y tiene que tomar en cuenta los valores que observarás durante toda tu vida. Ellos, aunque no se escriban, los observarás toda tu vida. Mi objetivo vital es ayudar a los demás, esta declaración es simple, pero para mí significa observar estas virtudes: 62

Juan Antonio Guerrero Cañongo

• Ser honesto con todos. • Ser responsable con mis actos. • Ser respetuoso con los demás. • Ser perseverante y optimista. • Ser sincero. • Ser leal. • Ser humilde. • Ser comprensivo. Cuando tú redactes tu propio objetivo vital, tienes que tomar en cuenta los valores y virtudes que seguirás para conseguirlo, si no lo haces, tu objetivo carecerá de apoyo y te sentirás sin rumbo. ¿Cuál es tu objetivo vital? Si aún no lo tienes, es momento que lo redactes, recuerda que tiene que responder a la pregunta “¿qué quiero hacer con mi vida?”. Cuando tengas tu misión, deberás redactar tu visión. Ella responde a la pregunta “¿en qué deseo desempeñarme?”. Como puedes darte cuenta, es parte esencial de tu objetivo laboral. ¿En qué actividad laboral deseas desempeñarte? ¿Cómo te ves en el futuro? Cuando yo diseñé mi visión –o mi objetivo laboral-, me imaginé trabajando en mi propia empresa, siendo dueño de mi tiempo y tomando decisiones constantemente, esto ya lo he logrado. Mi visión fue: “ser libre financieramente, ser propietario de una empresa que ayude a los demás a ser libres también, orientándolos para tomar las mejores decisiones de vida”. ¿Cuál es tu visión? ¿Ya redactaste ese objetivo laboral? Cuando tengas tu misión y visión, deberás crear tus propias reglas para seguirlas sin dudar, a esto le llamo tu filosofía de vida, las empresas le llaman políticas. 63

Las reglas del éxito

¿Cuáles son tus políticas? Te comparto algunas que tengo y sigo sin dudar: • Gasta poco, gana mucho dinero. • Observa todo y no pierdas detalle. • Pregunta, pregunta y pregunta. • Escucha antes de hablar. • Investiga hasta que no tengas dudas sobre un tema. • Lee sobre temáticas referentes a negocios, riqueza y éxito a diario. Ellas las sigo sin dudar, todos los días, descanse o no, esté en mi ciudad o viajando. Ellas me proporcionan una guía para tener éxito. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Dinero atrae más dinero, riqueza atrae más riqueza, eso nos da libertad, y nos da la fortuna de trabajar libremente y disponer del tiempo que nosotros merecemos, tenemos que aprender mucho, el camino es largo y difícil de transitar”. Daniel, Colombia

64

Juan Antonio Guerrero Cañongo

El cerebro aprende por imitación... ¿Con quién te reúnes? Selecciona cuidadosamente a tus amigos, ya que tus amistades determinarán tu éxito o fracaso.

65

Las reglas del éxito

Elige adecuadamente a tus amigos.

Aunque cincuenta millones de personas digan una estupidez, sigue siendo una estupidez. Bertrand Russell

Para sobrevivir nuestro cerebro ha desarrollado diversas herramientas, entre ellas, la imitación. Gracias a ella desde pequeños aprendemos a movernos, hablar, reunirnos con otros y aprender nuevas habilidades. Pero debemos tener cuidado, ya que imitamos también conductas inadecuadas, no sólo aquellas que nos son útiles. ¿Alguna vez te has sentido cansado después de hablar con una persona perezosa? Ella tiene ciertas conductas que sin querer imitamos al permanecer aunque sea unos minutos con ella. Por eso debes tener cuidado y elegir adecuadamente a tus amigos y a tu pareja. La imitación es inconsciente, por eso no te das cuenta cuando ya has hecho tuyas aquellas formas de ser y pensar de otros. Por eso, aquellos que se reúnen con personas optimistas, rebosan de seguridad en sí mismos, pero aquellos que conviven con pesimistas, todo lo ven negativo. ¿Con quién te reúnes? ¿Qué conductas tienen? ¿Qué piensan? ¿Qué temores tienen? Analiza la conducta de aquellos con los que convives y date cuenta si debes seguir frecuentándolos o deberás evitarlos en el futuro. Puede parecerte radical y lo es, tu salud mental está en juego. 66

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Ten en cuenta que la imitación es una herramienta muy poderosa, por eso debes tener cuidado de quién permanece junto a ti. Cuando comencé a tener éxito, decenas de personas comenzaron a criticarme, pocas me apoyaban realmente, por supuesto no les hice caso a las primeras, preferí reunirme con personas optimistas y ambiciosas, así ganaba más dinero, me imponía retos y me sentía vivo. ¿Qué hubiese pasado si permitía que los negativos estuvieran conmigo? No estarías leyendo este libro, así de simple. Por eso muchos investigadores han descubierto que el ambiente social y familiar afecta o motiva a los niños, convirtiéndolos en delincuentes o en seres exitosos. Un ambiente cargado de pesimismo convertirá a un niño en alguien resentido, que busca cómo afectar a otros, uno repleto de optimismo, creará sujetos hábiles y triunfadores. No es una maldición por eso podemos cambiar esa historia, lo primero que debemos hacer, como puedes darte cuenta, es evitar los ambientes negativos, ya que tendemos a imitar. Sal de esos ambientes cargados de pesimismo y entra en aquellos llenos de esperanza, optimismo y desafíos, así iniciará el cambio. Reuniéndote de personas optimistas, inconscientemente le estarás enviando instrucciones a tu cerebro para que te muestre oportunidades, por tanto todo cambiará para bien. Y algo muy importante a tener en cuenta, también puedes imitar a aquellos personajes exitosos que han muerto o viven lejos de ti, lee sobre ellos, escucha sus conferencias, imagina cómo caminan, cómo se expresan y qué piensan, entonces intenta actuar como ellos. Es lo que hicimos cuando niños y 67

Las reglas del éxito

adolescentes, tal vez sin darnos cuenta, nos vestíamos y actuábamos como nuestros padres, ídolos musicales y más modelos, ahora debes hacer lo mismo con esos seres exitosos que existen, para que poco a poco vayas haciendo tuyos sus hábitos y actitudes, hasta que desarrolles los propios. Hazlo, verás que es un buen ejercicio. Y por último, para que analices más sobre la imitación, responde: ¿En qué ambientes has crecido? ¿Tus amigos eran pesimistas u optimistas? ¿Con quién convives ahora? ¿A quién has imitado? ¿Te ha sido útil? ¿Qué vas a hacer para cambiar? Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Mi esposo y yo ya estamos constituidos como empresa, sólo que por una mala administración no aterrizábamos bien. Siempre voy a agradecerte que me iluminaste el camino y que gracias a ti los errores que he cometido los entiendo como necesarios para adquirir experiencia y no creer en lo que la mayoría te dice, que busques un empleo, yo ya fui empleada y todo el tiempo me resistía a obedecer, hoy entiendo por qué y gracias a estas experiencias hago de mejor manera las cosas”. Edith, México

68

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Hay tres voces dentro de nosotros, la voz de un padre, un niño y un adulto. Los dos primeros son los que toman el control la mayor parte de nuestro tiempo, si deseamos la sanidad debemos darle autoridad al adulto, para que equilibre al padre y al niño.

69

Las reglas del éxito

Controla tu dialogo interno.

Cuando un guerrero aprende a parar su dialogo interno todo es posible; hasta los proyectos más descabellados se vuelven factibles. Carlos Castaneda

Hoy te diste cuenta que necesitas reducir dos tallas, meditaste sobre qué hacer durante un par de horas antes de dormir, escribiste qué harías al otro día y te fuiste a descansar con una sonrisa, ¡por fin tomarás el control de tu vida y tu peso! El sol asomó por tu ventana y con otra gran sonrisa te dijiste: “¡hora de levantarse!”. Pero ocurrió algo sumamente interesante, una voz dentro de ti, te dijo: “descansa un poco más, te lo mereces”. Comenzó entonces un diálogo, el que te decía que hacía frío, era muy temprano y muchas más justificaciones para no levantarte. Decidiste quedarte una hora más en la cama. Ya en la cocina, extrañamente otra voz te dijo: “tómate ese batido que te fascina”, tú intentaste decirle que ya habías decidido no hacerlo, pero esa voz te dijo algo como “ya mañana sigues con tu plan alimentario”. ¿Qué sucedió? Te diré qué, esa voz es tu Niño pidiéndote que disfrutes, sin importar tus planes. Eric Berne, un psiquiatra canadiense, elaboró una teoría psicológica que llamó Análisis Transaccional, en ella afirma que existen tres estados psicológicos dentro de nosotros, los 70

Juan Antonio Guerrero Cañongo

que nos permiten o impiden avanzar, él los llamó: el estado Padre, estado Niño y estado Adulto. Esa voz que escuchas justificándote y pidiéndote que aplaces tus sueños, es tu voz (o estado) Niño, el que se comporta como uno, es decir, le interesa el presente, es emocional y voluble. Pero podrías escuchar a una voz Padre, que actúa como tal, ordenándote seguir con tu rutina, regañándote y exigiendo que lo escuches, sin replicar. A este estado le agrada recordar el pasado, para señalar tus errores. La voz más sabia, es la del Adulto, pero es la que menos posibilidades tiene de tomar el control, puesto que el Padre y Niño la controlan. Esto ocurre porque se lo hemos permitido, por eso debemos tomar el control. El Adulto es equilibrado, con gran poder para controlar a los otros dos estados, pero tiene que imponerse. Si te trazaste un plan, tienes que seguirlo, aunque las otras voces te hagan dudar, debes dejar que el Adulto se imponga y les diga que se callen, que él sabe lo que hace. Podrías afirmar que esto parece un dialogo de locos, ¡y tienes razón! Todo el tiempo estés escuchando esas voces, dándole poder a tu Padre y Niño, nunca al adulto, por eso esas voces se incrementan a diario, haciéndote dudar, sufrir y preocuparte por las cosas más mínimas. La voz Padre tiene mucho miedo, supone que sucederán muchas cosas negativas, por eso intenta controlarte, la voz Niño actúa sin pensar, eso le podría llevar a cometer muchos errores, el Padre te limita, el Niño te deja expuesto, por eso el Adulto tiene que tomar el control. ¿Cómo detienes al dialogo interno? De una forma muy simple: no permitiendo que surja. 71

Las reglas del éxito

Cuando tu voz Padre o Niño comience a hablar, permite que el Adulto surja, que él escuche sus propuestas, pero no se deje convencer. El Adulto debe decir la última palabra y los otros acatarla. Otra forma de controlar a tus voces Padre y Niño es cuestionarte, ya que ellos trabajan con afirmaciones, no de preguntas. El adulto se cuestiona, mientras los dos aceptan sin dudar. ¿Qué debes preguntarte? ¡Todo! Cuando detectes una afirmación, cuestiónala y date cuenta qué sucede. Verás que tu Adulto te ofrece más opciones y te sentirás poderoso. Estas son sólo algunas preguntas que no deben faltar en tu vida: • ¿Qué haría si supiera que no puedo fallar? • ¿En quién me estoy convirtiendo? • ¿Para qué hago esto? • ¿Qué estoy aportando en la vida de los demás? • ¿Cómo estoy utilizando mis dones? • ¿A qué me aferro que ya es inútil? • ¿Paso tiempo con las personas que me inspiran? • ¿Qué aspecto cambiaría de mí? Cuestiónate constantemente y recuerda escribir todas las respuestas para analizarlas posteriormente. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “De un tiempo para acá me pasa exactamente eso, y lucho, lucho en no hacerle caso a esas vocecillas demasiado estorbosas...”. Esther, Ecuador “Qué puedo hacer, estoy teniendo éxito y dinero pero mis amigos y familiares no comparten el cambio que he 72

Juan Antonio Guerrero Cañongo

tenido al decirles o comentarles que cambien ese negativismo, ese pesimismo ellos me dicen es que no puedo, ¿será que debo alejarme de esas personas? O seguir con esas personas pesimistas de la vida”. Elías, España

73

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Muchas veces acumulamos cosas inservibles, detéctalas y deshazte de ellas, esto incluye objetos personales y sentimientos.

75

Las reglas del éxito

Deshazte de todo lo que te impida avanzar.

Estar cerca de morir me hizo pensar: Esto puede volver a ocurrir en cualquier momento. Más vale que me apure a hacer lo que quiero. Comencé a vivir como nunca antes. Cuando el miedo a la muerte desaparece, nada puede preocuparte y nada puede detenerte. Curtis James Jackson III (50 Cent)

En mi práctica psicológica conocí a cientos de pacientes que no querían dejar atrás sus recuerdos, por eso no avanzaban. Esos recuerdos eran como un lastre que les impedía avanzar, pero ellos se habían acostumbrado tanto a ellos que no querían dejarlos. Aunque suene absurdo, es lógico, ya que al no tener otras opciones, se quedarían sin nada. Para muchos es mejor sufrir que gozar, ya que tienen miedo de hacer lo segundo, lo primero lo conocen y toleran, volviéndose algo cotidiano. Así se hacen víctimas. No se han dado cuenta que hay algo más allá de su dolor, sin darse cuenta, se han convertido en verdaderos masoquistas, que no quieren arriesgarse. Aquel que se arriesga, conoce más, entonces descubre cientos de opciones disponibles, que están a su disposición. Pero muchos tienen miedo. Viven cargando sus problemas, recordando su pasado y temiendo el futuro, por tanto no pueden ser felices, ¿cómo serlo cuando tienen tanto que cargar? Pero la solución es simple: eliminar aquello que es inútil. 76

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Esto se llama desapego. ¿Por qué aferrarnos a algo inútil si tenemos tantas posibilidades? Una fórmula útil para desapegarnos de nuestros recuerdos consiste en darnos cuenta que sólo tenemos una vida, por tanto una oportunidad de ser felices. Muchos comenzaron a disfrutar de su vida cuando descubrieron que podían morir. Sólo cuando se enfrentaron a una situación cercana a la muerte decidieron dejar atrás todos sus miedos para enfocarse en vivir. Tal como lo expuso Carlos Castaneda: Un guerrero ya se considera muerto, así que no tiene nada que perder. Lo peor ya le ha pasado, por tanto se siente tranquilo y sus pensamientos son claros. Nadie que lo juzgase por sus actos o sus palabras podría jamás sospechar que lo ha presenciado todo. Aunque parezca una medida drástica, te debes dar cuenta que todos vamos a morir, por tanto no tiene caso aferrarnos al pasado, ese que ya no volverá. Comienza a vivir ahora, puesto que sólo tenemos esta oportunidad para ser felices y tener éxito, no hay otra vida (por lo menos demostrable). Tampoco esperes a estar en una situación de vida o muerte para dejar atrás el pasado, comienza desde hoy. Otra estrategia para dejar atrás el pasado y tomar el control de nuestra vida, es tener desafíos y buscar cumplirlos. ¿Cómo te sentiste cuando alcanzaste aquello que te propusiste? Cuando eso sucedió, tenías una gran energía, tu confianza se elevó y no tenías tiempo para pensar en el pasado, sólo en tu futuro prometedor. ¡Entonces debes imponerte desafíos! Una más es darte cuenta. En terapia Gestalt el terapeuta le pide al paciente que hable sobre su síntoma para darse cuenta de cuáles son los 77

Las reglas del éxito

bloqueos que le impiden avanzar, en la teoría bioenergética, Alexander Lowen afirmó que debemos de darnos cuenta para desbloquear ciertas zonas corporales que nos impiden movilizarnos. Ambas terapias y teorías tienen la razón, sólo si te das cuenta –curiosa expresión que significa eso: darte cuenta-, podrás avanzar. Muchas personas intentan atravesar una pared sin darse cuenta que está frente a ellos y que nunca les permitirá avanzar a menos que: 1. La derriben. 2. Si es muy fuerte, o les sea imposible hacerlo, busquen un hoyo en ella para pasar. 3. Si no existe ese hoyo, trepen por ella. ¿Son soluciones simples? ¡Por supuesto! El complicado eres tú. Si un camino te lleva a más problemas, ya no sigas ese camino, si te encuentras más tribulaciones en una senda, es que elegiste mal esa senda, por tanto debes buscar una ruta alterna. Eso pasa a diario con tus problemas, millones de personas no se dan cuenta y viven echando la culpa de todas sus desdichas a otras personas, la situación económica e incluso sus hijos –“si yo no tuviera hijos, no tendría problemas económicos-. Si sólo cambiaran su postura de víctimas a héroes todo cambiaría. Cuando impartía terapia los obligaba a darse cuenta de sus problemas y entonces encontrar una solución, odiaba tener frente a mí a una persona que lloraba una hora quejándose de su desdicha, si iban a mi –y me pagaban- deseaban soluciones, no estar frente a una persona que les diera toallas de papel para secarse sus lágrimas. 78

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Si no te das cuenta, sólo estarás dándole vueltas a algo que requiere tu atención, nada, lee bien, nada pasará si tú no haces algo para cambiar. El año 2012 a muchos atemorizó, miles creían que se terminaría el mundo y quedaron decepcionados con los mayas, sin darse cuenta que ellos hablaban de ciclos, en los cuales tienes que nacer, desarrollarte y –si no has hecho lo correcto- morir para renacer. ¿Te suena familiar? Si, decenas de religiones hacen de esta idea su estandarte. Cerrar ciclos significa que dejes atrás el pasado, te guste o no, para renacer cuantas veces sea necesario. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Debemos ser perseverantes para encontrar una buena oportunidad... los temerosos siempre están escondidos y no dan la cara para enfrentar la realidad”. Fidel, Honduras “Desde el momento en que la mente esta imaginando está en proceso de creación, todo lo que se puede imaginar se puede realizar”. Vladimir, México

79

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Sé tú mismo, aunque los demás afirmen que estás loco, en unos años ellos se preguntarán qué has hecho para ser exitoso mientras se encuentran al borde de la quiebra emocional, mental y financiera.

81

Las reglas del éxito

Nunca tendrás satisfechas a las personas a tu alrededor.

Algunas personas te aman, otras te tienen rabia, lo que ellas sienten no siempre depende de tu comportamiento, sus razones a veces son justas, otras veces no, poco importa cómo te juzguen, los seres son tan contradictorios que es imposible satisfacerlos, ten en mente ser siempre auténtico y honrado. Dalai Lama

Todos los exitosos han sido tachados de locos en algún momento de su vida, esto es lógico ya que las personas tienen miedo de lo nuevo, prefieren estar en su zona de comodidad. Si deseas tener éxito, tienes que salir de esa zona de comodidad, no será fácil, porque te quedarás solo, ya que tal como te mencioné, pocos se arriesgan y por tanto te señalarán e impedirán tu avance. Nunca tendrás satisfechas a las personas a tu alrededor, eso es un hecho, por tanto no debes preocuparte, pocos te comprenderán y algunos cuántos te apoyarán, pero si estás decidido a triunfar, nada debe detenerte. Trázate un plan y síguelo sin dudar, haz oídos sordos a los necios y escucha a los sabios, así evitarás problemas. No traces tu plan pensando si a los demás les parecerá adecuado o no, elabóralo para que te sea útil a ti, todo procedimiento es un manual de instrucciones, no es para proporcionarte adeptos.

82

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Ten en cuenta que nadie te va a aplaudir, incluso muchos podrían sentir envidia de tus pasos, pero eso no te debe importar. Camina seguro, analiza constantemente tus resultados y haz lo necesario para mejorar continuamente. ¿Recuerdas que te mencionaba anteriormente sobre el miedo a la crítica? Si permites que te domine, no podrás avanzar, ya que te sentirás inseguro y sin control. Tal como te lo comenté hace algunas líneas, cuando se publicó mi primer libro, un grupo de supuestos críticos literarios habían hablado muy mal de él, afirmando que era un pésimo libro, yo no me preocupé, era mi primer trabajo y yo me sentía orgulloso de él. Por supuesto iba a mejorar mi forma de escribir conforme fuese escribiendo, por tanto no me preocupaba mucho lo que decían. Seguí adelante con la promoción del libro, a conferencia que me invitaban, asistía, impartí cursos, hablé con profesores –ya que era un texto académico-, trabajé con alumnos y más trabajo relacionado. El libro se vendió bastante, yo estaba feliz y comencé a escribir el segundo, ahora sobre negocios. Mi amiga me volvió a ver, me dijo que había comprendido que estos “críticos”, realmente estaban celosos porque ninguno de ellos había escrito un libro... ¡Así es! ¡Ninguno de ellos había escrito ni publicado un texto! ¿Cómo podían criticar un producto que ellos no se habían atrevido a crear? Esto es muy común, muchos te criticarán pero ellos no se han atrevido a hacer lo que tú ya has comenzado. ¿Los vas a escuchar? ¡Por supuesto que no! A mí no me interesó qué decían, seguí adelante con la promoción y orgulloso lo mostraba, por supuesto sabía que debía mejorar en muchos aspectos, pero lo que ellos afirmaban no me detendría, al contrario, me haría desear más. 83

Las reglas del éxito

Por eso te digo que dejes de escuchar a los necios, muchos de ellos quieren hacerte dudar y que formes parte de su grupo de inseguros, no los escuches, sigue adelante, analiza en qué puedes mejorar y toma acción. Sé tú mismo, crea un estilo propio, que te caracterice y te haga único, aunque a muchos no les agrade, será tu sello distintivo, el que te diferenciará del resto. Y no le tengas miedo a la crítica, si realmente estás decidido a triunfar, estarás expuesto a ella. Y muchos de esos supuestos críticos son seres llenos de envidia que no tienen éxito en su vida, por eso desean que otros tampoco lo tengan. ¿Qué vas a hacer a partir de este día? ¿A qué te vas a arriesgar? ¿Cómo sabrás que habrás llegado a tu meta? Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Me han calificado de imperialista y de que amo el dinero antes que a mi familia, eso no es cierto porque por ellos trabajo como un burrito sin darme lujos, sin comer en casa, para construirles a mis hijos una vida donde ellos no tengan que pasar tanto trabajo”. Ittihad, Venezuela

84

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Sin hacerlo a propósito, a veces nuestros padres nos hacen ser víctimas, también nuestros maestros y amigos. Nadie nos educa para ser héroes.

85

Las reglas del éxito

Deja de ser una víctima y conviértete en héroe.

Dicen que soy héroe, yo débil, tímido, casi insignificante, si siendo como soy hice lo que hice, imagínense lo que pueden hacer todos ustedes juntos. Mahatma Gandhi

Desafortunadamente los medios de comunicación nos bombardean de imágenes y sonidos de lloriqueos, nos hacen creer que siempre hay desgracias y no podemos hacer nada para cambiarlas, eso nos hace ser víctimas antes de ser héroes. Todos los días hay algo negativo, al parecer lo bueno se extingue y lo malo se extiende. Hace tiempo, en una conferencia una persona me decía que estaba todo el tiempo triste, cuando sus compañeros le preguntaron qué es lo que lo provocaba, ella afirmaba que no sabía, pero lo malo de este mundo le hacía dejar de confiar en todas las personas. Entonces le pregunté a qué se refería cuando decía esto, ella nos compartió que en todos los canales de televisión siempre habían imágenes de violencia, violación de los derechos individuales, robos y más acciones negativas. La instrucción para que tomara el control y su felicidad volviera fue simple: debía apagar la televisión. Es cierto que muchas cosas negativas ocurren a diario, pero si te repites una y otra vez esto, pronto tu energía disminuirá y te sentirás indefenso, no tiene caso bombardearnos con imágenes y sonidos pesimistas, es mejor tomar el control y hacer nuestra parte.

86

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Cuando alguien te diga que no puedes cambiar el mundo, dile que sí podemos hacer mucho: apagar la televisión, desconectar el radio y elegir qué ver en Internet. Tú tienes el control, toma acción. Si en lugar de sentirnos víctimas, nos colocáramos la vestimenta de héroes, tendríamos una gran energía y dirigiríamos nuestros esfuerzos a cambiar el mundo. Ese es el reto, dejar atrás los lloriqueos sin sentido y convertirnos en héroes, es lo que han hecho las personas exitosas. No sólo los medios de comunicación nos hacen ser víctimas, sin hacerlo a propósito, a veces nuestros padres lo hacen, también nuestros maestros y amigos, pocos nos educan para ser héroes. Pero cuando te das cuenta debes dejar de ser una marioneta del destino para convertirte en el actor principal, lleno de recursos, optimismo y energía. Detecta cuando estás siendo víctima, la mejor forma es darte cuenta diciendo frases tan destructivas como “es complicado”, “no creo que funcione”, “pobre de mí” y la peor de todas: “no puedo”. Cuando te descubras diciéndolas, cámbialas de inmediato, la mejor forma para ello es preguntarte “¿cómo lo hago?”, por ejemplo, podrías preguntarte “¿Cómo hacer esto?”, en lugar de “es complicado”. En lugar de decirte “no puedo”, mejor pregúntate “¿cómo lo consigo?”, esa pregunta te dará muchos recursos, en cambio la negación detendrá tu andar. Nuestro cerebro trabaja con preguntas, no con afirmaciones, por eso debemos utilizarlas para tomar el control de nuestra vida y acercarnos al éxito.

87

Las reglas del éxito

Deja de ser una víctima y evita que otros te hagan sentir como tal. A diario, mientras camino con mis perros, veo en un lugar un grupo de alcohólicos (llamados “teporochos” en México), varios de ellos discuten con su madre o esposa quien trata de convencerlos para irse a casa. Ellos juegan el papel de víctima y sus familiares los motivan para ello. Su problema es que buscan culpables en el exterior, cuando es su interior el que tiene que cambiar, ellos necesitan comprender que son dependientes y se suponen inferiores, sus familiares deben entender que tienen que dejarlos, así romperán con ese juego de victimización. Toda persona exitosa es un héroe porque ha decidido tomar el control de su vida y crear riqueza, un pobre es una víctima, puesto que se ha abandonado a lo que su suerte le depare. Este último es como un barco sin timón, el primero es como un capitán que dirige acertadamente entre las rocas su embarcación. Todos tenemos que convertirnos en héroes, aunque supongamos que esa palabra no es digna para nosotros. Descubre también tu relación con el dinero, así como el rechazo por ser héroe, lo más probable es que te hayan enseñado a tener repulsión por la riqueza, por eso puedes convertirte en víctima. ¿Cuál es tu relación con el dinero? ¿Es de sufrimiento? ¿Es de alegría? ¿Qué sientes al tener dinero? ¿Alegría? ¿Tristeza? ¿Angustia? El problema no es tener o no tener dinero, es el concepto que tengamos de él, en mis entrevistas con millonarios me han compartido algo muy importante: El concepto que tengas del dinero es la clave de la atracción del mismo.

88

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Considero que se requiere preparación para cualquier acción si desea uno llegar a excelentes resultados”. Miguel, México “El cerebro como cualquier musculo necesita de entrenamiento”. Gustavo, México

89

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Cualquier crisis te permite conocer más de ti y encontrar caminos para no volver a experimentarla, siempre y cuando tengas la suficiente humildad para reconocer el por qué estás en ella.

91

Las reglas del éxito

Date cuenta de tus errores y modifica tu actuar.

“Los problemas serios de la vida, sin embargo, nunca se resuelven totalmente. Si alguna vez pareciera lo contrario, es seguro que algo se ha perdido. El significado y el propósito de un problema parece estribar no en sus soluciones, sino en nuestro permanente trabajo sobre él”. Carl Jung

Siempre fracasarás, no estoy siendo pesimista, pero sí realista. Eso no te debe asustar, ya que gracias a los fracasos aprendemos, sólo si estamos dispuestos a hacerlo, es decir, si tenemos la suficiente humildad para reconocer que necesitamos hacer algo al respecto. Muchos suponen que deben ser perfectos, pero no se han dado cuenta que la perfección no existe. Entre más años se acumulan en mí, me doy cuenta que debemos luchar por la sabiduría, nunca por la perfección. Es cierto que tenemos una obligación de mejorar, pero no debemos confundir la calidad con la perfección, siempre da un paso extra, mejora tu actuar, pero nunca esperes ser perfecto, eso no lo lograrás. Sé humilde para reconocer que algo falta en tu vida y comienza a buscar cómo aprenderlo, esa es una estrategia que te será muy útil. No te conformes, tú puedes hacer mucho más, aunque ahora no te des cuenta, todos podemos crear mucho más. Date cuenta de tus errores y modifica tu actuar, no te detengas, no te conformes. 92

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Si reconoces que aún puedes mejorar, no caerás en esa zona de conformismo que a muchos atrapa, te volverás humilde y buscarás aprender de todos y con todos. Debes tener mucho cuidado con la soberbia, varios suponen que ya saben y no están dispuestos a seguir aprendiendo, por eso se quedan rezagados, mientras los que estamos conscientes de que no sabemos nada, seguimos adelante, con ambición de conocer más, aunque reconocemos que nunca lo lograremos, pero eso nos motiva a seguir aprendiendo. Reconoce tus errores y haz todo lo posible por corregirlos. Si algo no te resulta, cambia la forma de hacerlo, tal vez sea el camino equivocado el que tomaste, siempre hay oportunidad de corregirlo, sólo si eres humilde para reconocerlo. La soberbia causa enfermedades sociales como el alcoholismo, si no me crees, conversa con una persona que ya no tiene control en su forma de beber y te darás cuenta que es la soberbia la que habla por él. Muchos se sienten invencibles y se convierten en esclavos del alcohol o de otra sustancia. El humilde busca soluciones, el soberbio a quien culpar por sus desdichas. Si no tienes los resultados que esperas, modifica tu actuar, reconoce que has errado y busca cómo volver a tomar el rumbo. Si en este momento estás pasando por una crisis económica o sentimental, date cuenta del porqué estás en ella y comienza a modificar tu actuar, sólo así dejarás de ser víctima para convertirte en héroe. Hazte responsable de tu actuar y modifica aquello que te sea inútil. Reconoce tus errores pero no te castigues por ellos, busca cómo no volver a cometerlos y utiliza lo apren93

Las reglas del éxito

dido para dirigir tu vida hacia otros caminos inexplorados. ¿Qué esperas para tomar acción? Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Trabajo ocho horas diarias y llego cansado ¡porque tengo un empleo! Aunque también tengo unas maquinas electrónicas, ellas trabajan por mi y sólo una vez a la semana voy a ver cuánto hay, pero el mercado se está sobresaturando de ellas, no sé qué hacer”. Andrés, Ecuador

94

Juan Antonio Guerrero Cañongo

En la naturaleza está la clave para entender cómo tener éxito, una oruga tiene que pasar por un proceso para ser mariposa, una hormiga requiere de otras para alcanzar su cometido y muchos más ejemplos. Por eso me encanta observarla.

95

Las reglas del éxito

Observa todo, sin perder detalle.

Mantén tu rostro hacia la luz del sol y no verás la sombra. Helen Keller

Muchas de las innovaciones son resultado de observar la naturaleza. Leonardo da Vinci, al observar el vuelo de las aves, elaboró en 1505 un manuscrito con la mecánica del vuelo, que consta de 174 dibujos sobre “la forma de volar batiendo las alas; el vuelo sin batir las alas, a favor del viento; lo que hay de común entre el vuelo de los pájaros, de los murciélagos, de los peces voladores y de los insectos...”, según afirmaría el mismo Leonardo. Aunque este texto fue escrito hace varios siglos, sus prototipos mecánicos elaborados a partir de esas observaciones, funcionan. Los ingenieros de la actualidad siguen haciendo algo semejante: observan la naturaleza para construir sus obras. Cuando ellos observaron a un castor construyendo una presa para contener o desviar la fuerza de un río, siguieron esos principios para hacerlo en una escala mayor. En la naturaleza está la clave para comprender la física, la química, la biología, las matemáticas y, por supuesto, la obtención del éxito, pero debemos observarla con humildad, sin los filtros de la soberbia. Los animales más lentos se procuran un hogar lejos de los más veloces, aquellos que necesitan de mayor cantidad de comida emigran para no terminársela, los depredadores agudizan sus sentidos antes de usar su fuerza y muchos más ejemplos, por eso te recomiendo que la observes, encontrarás muchas soluciones a tus problemas. 96

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Charles Darwin observó la naturaleza y formuló su teoría de las especies. También se dio cuenta de que algunos animales movían ciertos músculos de su rostro cuando expresaban alguna emoción, al igual que los humanos, esa observación lo llevó a descubrir que si movemos determinadas áreas de nuestro rostro, podemos producir la emoción relacionada, por ejemplo, cuando estamos tristes, arqueamos nuestros labios hacia abajo y nuestros pómulos se relajan, si movemos de esa forma los músculos asociados, podemos entristecernos rápidamente. ¿Para qué te sirve conocer esto? Simple, en un espejo date cuenta de qué músculos se mueven con cada emoción y cuando necesites modificar tu estado de ánimo, simplemente mueve las partes de tu rostro relacionadas con ella. Por ejemplo, si estás triste y deseas estar feliz, arquea tus labios hacia arriba, eleva tus pómulos y oprime tus cejas. La naturaleza nos proporciona muchos elementos para tomar el control de nuestra vida. ¿Te has dado cuenta que los perros toman sol por las mañanas? Esto se debe a que los rayos de sol mejoran la síntesis de la vitamina D, esta simple acción les sirve para mantener una buena salud, ya que el calcio se absorbe mejor y su sistema inmunológico se fortalece. ¿Por qué no hacer lo mismo? Deberíamos hacerlo todos los días al menos un par de minutos por la mañana, antes del mediodía, así tendrías estos beneficios: • Fortalecerías huesos y dientes. • Mejorarías la salud de tu piel. • Fortalecerías la inmunidad. • Disminuirías la presión sanguínea. • Evitarías la depresión. • Mejorarías el sueño. ¡Sólo por realizar algo que nuestros perros hacen todos los días! 97

Las reglas del éxito

¿Y qué hacen los gatos? Se estiran durante varios momentos del día para aliviar la tensión, ¡esto también lo podemos realizar nosotros! Muchos terapeutas físicos recomiendan que estiremos nuestro cuerpo cuando despertamos, para comenzar con energía el día, eso también lo hacen los gatos y también los perros. Las personas que practican yoga te dirán que hay movimientos que emulan las conductas de ciertos animales, esto se debe a que los maestros las han observado y practicado durante muchos años con gran resultado. Aquellos que practican artes marciales te pueden decir que muchos movimientos para defenderse y atacar están inspirados en la conducta animal. Como puedes darte cuenta, observar la naturaleza para encontrar soluciones no es reciente, desde hace siglos muchas personas lo han hecho con gran resultado. Si deseas tener éxito, ¡tú también debes hacerlo! Si observas los pequeños detalles que están frente a tus ojos, descubrirás cosas que te ayudarán a mejorar en todos los ámbitos de tu vida. Observar es la primera estrategia que te propongo para alcanzar el éxito, si la practicas, pronto verás cómo tu vida cambia, es lo que muchas personas han hecho, con grandiosos resultados. Observa, posteriormente investiga más y por último aplica lo descubierto, con esto lograrás un gran avance y tomarás el control de tu vida. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “La naturaleza es una obra de ingeniería perfecta, solo los soberbios no aprecian su extrema perfección”. Richard, Ecuador 98

Juan Antonio Guerrero Cañongo

“Tal como dices en tus cursos: observa todo y no pierdas detalle”. Osiris, México

99

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Siempre debes buscar cómo ser feliz, sólo tenemos una vida, no la desperdicies en momentos de tristeza.

101

Las reglas del éxito

Confía en ti mismo.

Me molesta la gente que dice: ”¿Cómo te atreves a tener tan alta opinión de ti misma? ¿Cómo te atreves a pensar que puedes hacer todo esto?”. ¡Yo tuve que trabajar muchísimo para creer en mí misma! Ronda Rousey

Desde que era niño supe que si deseaba el éxito, tenía que soportar las críticas de personas que no se arriesgaban pero envidiaban los aciertos de los demás. Sin ánimo de quejarme, en mi niñez, muchas veces me hicieron a un lado porque sus padres les decían que provenía de una familia de comerciantes, quienes tenían mucho dinero y por tanto no debían jugar conmigo por no ser de la “misma clase social”, eso no me afectó, pero después entendería que sus progenitores les habían hecho un mal al enseñarles que había diferencias sociales. Asistí a escuelas públicas y aprendí a convivir con todo tipo de personas, sin importarme las supuestas clases sociales. Tuve una gran confianza en mí mismo y eso me ayudó a superar otra segregación en la escuela secundaria, donde muchos adolescentes competían por la atención de sus pares y posibles parejas, yo era un tanto diferente, ya que tenía un pequeño laboratorio en casa de física, electrónica, química y biología, leía más y viajaba a muchos lugares, como vivía en una comunidad, pocos podían acceder a estos recursos, por eso varios me criticaban y hacían a un lado, además he reconocido en otros de mis libros que era un nerd. Tampoco me importó mucho. Por esa preparación, sabía que no iba a estar mucho tiempo en ese lugar, en algún momento volvería a la ciudad a seguir mi preparación. 102

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Lo aprendido me dio confianza, el saber que sólo estaría unos años más en esa comunidad tan cerrada, pero independientemente de eso, sabía que debía ser yo mismo, sin importar si les agradaba a otros o no. Curiosamente descubrí algo que cambio todo, aunque no estuve de acuerdo en hacerlo, tuve que demostrarles a todos que era agresivo y algunas veces elitista, sólo así comenzaron a invitarme a sus reuniones y las mujeres se fijaron en mi. Después entendería que evolutivamente no hemos dejado ciertas conductas, entre ellas la del respeto al alfa. Posteriormente comprendí que no debía ser agresivo, pero sí tener una actitud de superioridad, ella me daba más seguridad y me procuraba el éxito. Aún sostengo que debemos exigirnos más y no escuchar a los necios. ¿Sabes de qué me he dado cuenta? De que el llamado bullying siempre ha existido, parte de esa parte animal que aún conservamos, pero ese acoso nos sirve para formarnos y salir adelante, como yo lo hice. Por supuesto está la otra parte, la de los niños que no pueden enfrentar esa agresión, pero no hablaré de ello en este libro. Si deseas tener éxito, tienes que destacarte, tener una actitud de superioridad, enfrentar a tus problemas y a tus acosadores, sólo de esa forma conseguirás lo que deseas. Tal vez el único que confíe en ti mismo, serás tú mismo. No es un trabalenguas, es la realidad, por eso tienes que tenerlo en cuenta, decidir qué harás a partir de este día y ponerte en marcha de inmediato. ¿Confías en ti mismo? Deberías hacerlo, tienes muchas herramientas que puedes utilizar para salir adelante y conseguir triunfar en aquello que te has propuesto.

103

Las reglas del éxito

Carlos Castaneda, en su libro “Relatos de poder”, habla sobre esas personas que intentarán impedir nuestro caminar, los llamó magos negros: Nuestros semejantes son magos negros. Y quienquiera que esté con ellos es también un mago negro sin más. Piensa un momento. ¿Puedes desviarte de la senda que tus semejantes han trazado para ti? Mientras permaneces con ellos, tus acciones y pensamientos están fijados para siempre en sus términos. Eso es esclavitud. El guerrero, en cambio, está libre de todo eso. La libertad es cara, pero el precio no es imposible de pagar. Así que teme a tus captores, a tus amos. No desperdicies tu tiempo y tu poder en temer a la libertad. Desde niño decidí seguir mi propia senda y evité seguir a los demás, al principio me costó bastante, incluso dudé en varias ocasiones si estaba haciendo lo correcto, desviándome algunas veces, pero siempre regresé al camino que había elegido. He aprendido de todo y vivido a mi manera, lo cual es extraordinario. No he tenido ataduras desde hace años, he viajado y conocido a miles de personas. Aún me falta mucho, estoy en el camino. Y he dejado de escuchar a los magos negros. En el 2007, comenzando mi camino como escritor, le mencioné a una persona que en los cinco años siguientes me publicarían 20 libros, pero ella, como mago negro me dijo: “No debes hacerlo, mejor escribe unos cinco y disfruta de tu éxito”. Por supuesto no la escuché. Como sabes, ya he conseguido esa suma y voy por más. Si hubiese escuchado a los magos negros desde hace años estaría detenido, pero no lo hice. Recientemente un lector me compartía que había recibido un correo donde le decían que no siguiera el camino que 104

Juan Antonio Guerrero Cañongo

había elegido, le contesté que yo recibía a diario ese tipo de mensajes, con diferente contenido y de diferentes personas. Al parecer en estos últimos años se ha incrementado la población de magos negros, ya que constantemente en la página de Facebook de El Millonario Inteligente, recibo muchos tipos de amenazas y mensajes llenos de envidia, pero la solución es simple: alejarme de ellos, así como dijo Castaneda, eso es libertad. Sigo adelante en este camino que he elegido… y tú, ¿eres un guerrero o un mago negro? Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Siempre hay que ser muy valientes para enfrentar los retos y ganar las oportunidades, ya que las oportunidades son únicas en el trabajo y en el amor”. Roberto, Ecuador

105

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Desafortunadamente, desde que nacemos hasta que dejamos este mundo, otros nos hacen dudar y frenan nuestro avance, ¡si tan sólo dejáramos de escuchar esas palabras necias!

107

Las reglas del éxito

Ten en cuenta que otros criticarán tu actuar.

En los negocios no es fácil actuar en contra de las actitudes y creencias de las mayorías. Jean Paul Getty

¿Por qué muchas personas con estudios universitarios tienen problemas económicos mientras algunos sin preparación profesional atraen riqueza constantemente? Aunque existen varias explicaciones, creo firmemente que se debe al miedo a la crítica. Cuando asistía a la universidad vendía varios productos, con lo que generaba dinero para gastos varios, pero eso era mal visto por mis compañeros y profesores, como yo quería más dinero, no los escuchaba. En mi último año, después de la quiebra de mi primera empresa y con mi entonces esposa e hija que mantener, opté por regresar a vender diversos productos, ahora distribuyendo una línea de cosméticos naturistas –nada que ver con la psicología, que era la profesión que había elegido-, mi familia constantemente me cuestionaba por esa decisión, alegando que “tanto habían invertido en mi preparación para que acabara como vendedor”, yo trataba de no escucharlos, pero sus palabras me desanimaban. Cuando tuve cierta holgura económica –después de aprender sobre ventas, mercadotecnia y recursos humanos -, fundé otra empresa relacionada con la psicología: un centro de atención psicológica. En ese centro contraté a un par de pedagogos para que trabajaran con los niños con problemas de aprendizaje y a 108

Juan Antonio Guerrero Cañongo

un psicólogo para que ofreciera psicoterapia, otra acción que fue criticada por mis padres, incluso por mi nueva pareja, ellos querían que yo me dedicara personalmente a la atención de los niños y pacientes. Yo tenía claro que no me agradaba trabajar con niños, pero era una necesidad en la comunidad donde vivía, por eso decidí que capacitaría a los pedagogos para que ellos trabajaran con los pequeños, así sólo me convertiría en un guía, permitiéndome tener tiempo para decidir qué servicios ofrecer en el futuro y qué negocios fundar para seguir obteniendo dinero. Esa decisión fue estupenda, ya que ellos trabajaban con varios niños a la vez, estaban en el área que les agradaba y yo recibía dinero gracias a su labor. Contratar al psicólogo también fue estupendo, ya que aunque me agradaba la psicoterapia, no podía atender a los pacientes porque me quitarían tiempo y dejaría de pensar qué más hacer para ganar dinero. Después descubriría que esta acción es la preferida por lo millonarios, es decir: comprar el trabajo y el tiempo de otro. Cuando haces esto, logras que la riqueza llegue, ya que tienes tiempo de crear y tienes un panorama más amplio al estar alejado de esas actividades. Para mi familia estaba cometiendo un error, ya que debía de dedicarme personalmente a esas tareas, ellos seguían pensando que: “tanto habían invertido en mi preparación para que acabara como propietario de un centro de atención”. Desafortunadamente lo creí, entonces comenzó un declive en mi actividad, uno de los pedagogos se fue y en lugar de buscar otro, tomé su trabajo. Después decidí cerrar el centro de atención porque no me agradaba lo que hacía. En esos años, lo que opinaban otros aún me influía. 109

Las reglas del éxito

Estuve inconforme un par de meses, entonces tomé una decisión radical, dejar esa comunidad donde vivía para irme a vivir a la ciudad, donde comenzaría de cero. Lo hice y así me alejé de mi familia, que me estaba afectando al influir en mis decisiones –por supuesto ellos deseaban lo mejor para mi, pero sin saberlo estaban deteniendo mi avance-. Busqué una escuela preparatoria para impartir algunas horas clase, como tenía amplia experiencia, pronto estaba trabajando como docente. En unos meses tenía cubierto todo el día, mis padres estaban felices puesto que ahora sí me dedicaba a “lo que estudié”, pero yo estaba inconforme, entonces comencé a estudiar otra profesión, para perfeccionar mis habilidades de escritura, ya que estaba convencido a tomar mi sueño de adolescencia, ser escritor. Me di cuenta que no necesitaba tener una profesión para tener éxito, es más, tener una profesión había detenido mi avance. Dejé de estudiar esa profesión y comencé a dedicarme de lleno a los negocios, sin importarme lo que pensaran los demás, fue una sabia decisión. El miedo a la crítica fue la responsable de que no avanzara, por eso ahora lo he vencido, para mi bien y el de mi familia. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Quien todo el día está sometido a mensajes de ´no se puede´, de buscar culpables, de que otro tiene que cambiar, de falta de responsabilidad... y así, hace que se le duerma la creatividad y el valor para hacer un cambio en su vida”. Luis, Perú

110

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Muchos me preguntan si es verdad que en 21 días se cambia una conducta y yo siempre responderé que no importa cuántos días sean, lo importante es hacer algo para cambiarla. Si deseas tener un verdadero cambio, inicia desde hoy, sin importar cuántos días sean.

111

Las reglas del éxito

Comienza con pequeños pasos para conseguir aquello que deseas.

Algunas cosas sólo necesitan tiempo: nueve mamás no hacen un bebé en un mes. Warren Buffett

Como ya sabrás, paseo con mis dos perros dachshund todos los días, excepto cuando estoy viajando impartiendo cursos o conferencias. En estos paseos he conocido a muchos dueños de peludos, pero también algunos que no los tienes, pero hacen ejercicio en los parques donde asistimos. Hace algunos meses atrás, conocí a una mujer con sobrepeso, aunque no le he preguntado sobre sus dolencias, se veía enferma y con graves problemas de movilidad. Conforme pasaban los días, dejó de caminar con dificultad para comenzar a correr, también con problemas, pero aunque en su rostro se reflejaba ese dolor, continúo haciéndolo a diario. Ahora corre de forma natural, su semblante cambió y se muestra más optimista. Saluda a mis perros, le sonríe a todos y se le nota muy feliz. ¿Qué sucedió? Aunque no se lo he preguntado, sí lo he observado: comenzó a hacer cambios poco a poco, hasta lograr aquello que se había propuesto. Con cambios tan pequeños, su salud mejoró y su actitud ante la vida también. ¿Qué sucedería si hicieras lo mismo? ¡Tomarías el control! No importa que sean meses de preparación, si tienes una meta y te enfocas en ella, lograrás grandes cambios. En algún momento debes comenzar, pero ¡debes hacerlo! Sólo de esa forma tomarás el control. 112

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Date cuenta qué debes hacer, divídelo en pequeños pasos y enfócate en ellos, esa es la estrategia que te llevará al éxito. Sé paciente y no desesperes, la recompensa llegará, tal vez meses después, pero llegará. Ahora recuerdo el caso de un vendedor de autos que conozco. Él corre como deporte y ha participado en varios eventos, pero lo más interesante es que entrena en todos sus descansos. Cuando va a su trabajo por las mañanas, corre, cuando la hora de su comida llega, corre, se va a su casa de la misma forma, los días de descanso, sigue entrenando. ¡Lo hace en todo momento! Por supuesto su desempeño es extraordinario, siempre logra un buen lugar en los eventos deportivos. ¿Y si hicieras lo mismo? Decide qué deseas, divídelo en pequeños pasos y enfócate en aquello que te llevará al éxito. ¿En cuántos días lograrás lo propuesto? No lo sé y eso no te debe importar, en cambio sí te debes enfocar en hacer algo. La mujer que te comentaba tenía la opción de quedarse en casa enfocándose en sus problemas, intentando curarse con procedimientos milagrosos que se anuncian en televisión o son recomendados por muchos, pero en lugar de eso, decidió tomar acción. No importó que sus primeros pasos fueran acompañados con un bastón, después de muchos días de práctica, ya podía correr y lo hacía, aunque tuviese problemas para ello. Ahora sonríe y se le nota optimista, con pequeñas acciones logró cambiar su actitud de inferioridad por la de superioridad. Pequeñas acciones te llevarán al éxito, no lo olvides, por eso no te debe importar en cuántos días verás resultados, no importa, pero sí es importante enfocarte en el proceso, no en el resultado. 113

Las reglas del éxito

Disfruta esos momentos y no esperes llegar al final para ser feliz, comienza ahora a deleitarte con el proceso, si harás algo, más te vale disfrutarlo. ¿Y si comienzas este día aquello que has pospuesto por meses o años? Tal vez sea complicado, pero debes hacerlo en algún momento, e ir incrementando las acciones hasta tomar el control de tu vida. ¡Comienza de una buena vez aquello que has pospuesto! No te justifiques, todos podemos lograr lo que nos hemos propuesto, sólo hace falta disciplina, aquella que desarrollaron estas dos personas y la que tienes que observar. Este vendedor carece de tiempo, por eso tiene que utilizar sus horas de descanso para entrenar, sólo así ha conseguido ganar varias competencias, si no tiene tiempo, debe buscar cómo conseguirlo. Esa es la diferencia entre una persona que adopta el fracaso como estilo de vida y aquella que es triunfadora: su actitud ante los problemas. Mientras este vendedor lo ve como un desafío, los fracasados lo ven como un obstáculo, mientras muchos están esperando la muerte, otros mejoran su existencia como la persona que ahora corre en el parque donde llevo a mis perros. ¿Cuál es tu actitud? ¿Es de inferioridad, indiferencia o superioridad? Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Desde que he comenzado a leerte y aprender de ti sobre libertad financiera y ser mi propio jefe, no hago otra cosa que informarme, leer, leer y leer para encon114

Juan Antonio Guerrero Cañongo

trar muchas respuestas a las miles de dudas que tengo”. David, Argentina “Estoy comprometido con disciplina, amor, pasión, verdad, honestidad y SER un soñador por HACER realidad cada uno de mis sueños”. Tony, México

115

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Sé implacable con aquello que te has propuesto, persíguelo como si no tuvieses otra opción y nunca te conformes.

117

Las reglas del éxito

Consigue el éxito y ve por más.

Aprendí que no se puede dar marcha atrás, que la esencia de la vida es ir hacia adelante. La vida, en realidad, es una calle de sentido único. Agatha Christie

Muchos me preguntan “¿Cuándo deberás detenerte?” y mi respuesta es: “nunca”. Una persona exitosa no debe conformarse con aquello que ha logrado, debe ir por más. William Kamkwamba es un inventor de la republica de Malawi, en África, que al no poder continuar en la escuela por falta de dinero, acudía a la biblioteca local a aprender de los libros, que estaban escritos en inglés, idioma que no conocía, pero tuvo que instruirse en él para comprender su contenido. Después de unas semanas de estudio, tenía la solución a uno de los problemas de su localidad: la falta de riego para los sembradíos. En un libro descubrió cómo construir un molino de viento que generara electricidad para llevar agua a ellos. Con material recolectado de los basureros, lo construyó. Cuando consiguió esta meta, supo que tenía que seguir construyendo más, lo cual hizo con los mismos principios. William ha sido invitado a distintos lugares para compartir su experiencia y en todos menciona que nunca debemos renunciar a nuestros sueños, sólo debemos saber cómo llevarlos a la realidad. Y tiene mucha razón.

118

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Conozco cientos de personas que no se imponen retos y no desean complicarse la vida, tal como he mencionado, prefieren rumiar su desdicha en lugar de buscar cómo mejorar su vida y la de los demás. William no se detuvo ante un problema, sabía que debía seguir adelante y lo hizo, aunque eso significara aprender un idioma extraño, tomó acción y obtuvo el éxito, pero no se quedó regocijándose de él, va por más. Eso debes hacer, cuando consigas el éxito en lo que te has propuesto, ve por más. Todas las personas exitosas no nos conformamos, siempre deseamos más, esa es una característica que nos distingue y que hace enojar a más de uno. ¿Has escuchado a alguien decir que un millonario no debería seguir buscando más dinero pues ya tiene mucho? Yo lo escucho constantemente, pero esas personas conformistas que lo dicen no se dan cuenta que por eso son millonarios, porque buscan más. El que se conforma con poco fracasa, mientras el que es ambicioso triunfa, esto es algo que tienes que tomar en cuenta. ¿Deseas más? Si contestaste que sí, estás en el camino correcto, en cambio si te conformas con lo poco o mucho que ahora tienes, estás equivocado, así de simple. Nunca te conformes y ve por más, no debería haber límites en las personas, todos podemos lograr aquello que nos hemos propuesto, pero sólo pocos lo conseguimos pues no claudicamos y no nos conformamos. Haz un listado de aquello que deseas conseguir y enfócate en tenerlo, pero no te conformes, ve por más. Hace tiempo, cuando asistía a la universidad, específicamente en el primer semestre de psicología, una profesora nos 119

Las reglas del éxito

cuestionó sobre qué deseábamos de la vida y cómo nos veíamos a nosotros mismos en unos años, después de haber concluido la universidad. Temerosamente mis compañeros dijeron que tendrían un consultorio, algunos que estarían en una empresa y unos pocos que tendrían una familia, yo contesté seguro de lo que decía: “voy a trabajar en lo que me agrada y será en todo el mundo”. Algunos rieron, incluyendo mi profesora. Te confieso que me sentí mal por esa reacción de ellos, pero eso me obligó a buscar cómo aprender más de mi profesión. En segundo semestre solicité a una preparatoria me permitiera entrenar en aspectos psicológicos al equipo de basquetbol, aunque no tenía experiencia, me asignaron el equipo femenil e hice un buen trabajo. Dentro de esa preparatoria, conseguí al otro semestre impartir clases de orientación vocacional, no sabía nada del tema, pero tuve que aprender rápidamente. Esto me abrió más puertas, en un par de años estaba frente al departamento psicopedagógico y participaba activamente dentro de la universidad impartiendo mis primeras conferencias. No te relataré todos los lugares donde obtuve experiencia, pues son bastantes, sólo te compartiré que estuve en la cárcel de la ciudad, como apoyo psicológico, también en un hospital psiquiátrico, un centro de rehabilitación y la cámara de comercio. En todos ellos aprendí mucho, puesto que estudiaba el doble, tenía contacto con pacientes, vendedores, clientes, empleadores, empleados, etc. etc. Tal como me lo había propuesto, ambicionaba ser un excelente psicólogo, en todas las áreas de la profesión, para decidirme a cuál dedicarme cuando egresara. De hecho no fue necesario esperar concluir la universidad, dos años antes estaba impartiendo cursos y psicoterapia. 120

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Mientras yo hacía esto, mis compañeros se dedicaban a tomar café con otros, pasear y descansar, no te negaré que me divertía también, de hecho tres noches a la semana me iba a discotecas a bailar y aunque llegaba desvelado a trabajar al día siguiente, nunca falté a mis empleos. Hasta los fines de semana trabajaba, eso me sirvió para adquirir una experiencia extraordinaria, así no me fue complicado insertarme en el ambiente laboral. Por otro lado tenía un par de negocios que me daban suficiente dinero para comprar libros, ropa y por supuesto ir a bailar como te comentaba. Entonces vino mi problema económico, en 1995, donde mi recién creada empresa fracasó, pero seguí aprendiendo. Aunque mi seguridad en mí mismo decayó, como podía me levantaba anímicamente para ser uno de los mejores psicólogos y trabajar en todo el mundo. En ese entonces no me imaginaba que cumpliría mi objetivo gracias a Internet. Siempre me mantuve firme en mis propósitos, eso me ha ayudado a levantarme de duros golpes, como cuando dos de mis amigos, incluso excompañeros de preparatoria, me dieron la espalda e intentaron destrozarme, esta historia la relataré en otro libro, así que me la reservo. Siempre te he recomendado algo que tengo muy claro y me ha servido bastante: No te conformes. Busca más, exígete más y conseguirás mucho más. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Tampoco hay q preocuparse excesivamente, eso hace que uno se bloqueé ante nuevas ideas y hasta puede enfermarse”. Ezzio, Italia

121

Las reglas del éxito

“Puedes ser agresivo o decidido sin ser soberbio, la soberbia es saber que necesitas más y rechazar lo te ofrecen, conozco millonarios inteligentes que siguen siendo humildes y no saben de la soberbia, siempre se ha dicho que ser dócil es sinónimo de tonto y falta de interés para lograr algo, pero es un término mal definido”. Aida, Ecuador

122

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Si cuando te preguntan ´¿en qué trabajas?´ dudas en contestar, te recomiendo cambies de actividad, puesto que la que realizas no te satisface ni te enorgullece.

123

Las reglas del éxito

Dedícate a aquello que realmente ames.

¿Cómo diablos puede un ser humano disfrutar que un reloj de alarma lo despierte a las 5:30 a.m. para brincar de la cama, sentarse en el excusado, bañarse y vestirse, comer a la fuerza, cepillarse los dientes y cabello y encima luchar con el tráfico para llegar a un lugar en donde usted, esencialmente, hace montañas de dinero para alguien más, y encima si le preguntan, debe mostrarse agradecido por tener la oportunidad de hacer eso? Charles Bukowski

Tal como te lo comenté anteriormente, muchos se enfocan en conseguir dinero, en lugar de darse cuenta cuál es su pasión para después encontrar cómo ganar dinero con ella. Los primeros harán cualquier cosa por dinero, los segundos serán felices mientras consiguen riquezas. Julia, una asistente de uno de mis cursos, me dijo que su madre trabajaba como comerciante, por lo que comenzó a vender lo mismo que ella. Pronto se sentía cansada y harta de todo, aunque estaba ganando bastante. Pero después de un tiempo, abruptamente las ventas cayeron, ella no sabía porqué y es cuando solicitó mi ayuda. ¿Por qué le sucedería esto? Son muchas las razones, pero la principal es que se estaba enfocando en una actividad que no era la adecuada para ella, por lo que comenzó a detestar lo que hacía, sin que se diera cuenta, estaba evitando las ventas. Si no estás feliz con lo que haces, rechazarás el dinero, así de simple.

124

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Millones de personas van a trabajar en empleos que detestan, sólo para ganar unos cuantos dólares, regresan una y otra vez a ellos para conseguir un poco de libertad aunque no la conseguirán si no son honestos con ellos y con las personas que los rodean. ¿Te sientes orgulloso con la actividad que te proporciona dinero? Si no lo estás, ¿por qué sigues haciéndolo? Si cuando te preguntan sobre tu trabajo, no quieres contestar, es porque no estás feliz con lo que realizas, si esto te sucede, debes cambiar la forma de hacer las cosas. Date cuenta de cuál es tu objetivo vital, el laboral y el económico, no sólo te enfoques en este último, ya que terminarás trabajando por dinero, cuando debes hacer que el dinero trabaje para ti, lo cual conseguirás cuando definas esos tres objetivos. Elabóralos de inmediato y busca cómo cumplirlos, sólo tenemos esta vida y la debemos disfrutar, evita sólo trabajar por el dinero, ya que te cansarás rápidamente, sentirás mucha tristeza y supondrás que no hay nada más que hacer. ¿Cuál es tu ocupación ideal? ¿Cuál es tu forma de vida ideal? ¿Qué debes hacer para conseguirlas? ¿Qué estás dispuesto hacer para conseguirlas? ¿Cuánto tiempo te llevará conseguirlo? ¿Cuándo planeas iniciar? ¿Recuerdas que soñabas cuando eras niño? ¿Qué profesión querías ejercer? ¿En qué deseabas trabajar? ¿Tus padres se enorgullecían por la actividad que desempeñaban? ¿Se quejaban de su trabajo? ¿Te decían que debías ser mejor que ellos? ¿Hablaban con orgullo de sus ocupaciones? Debes analizar tu vida, tus temores y tus ilusiones, para darte cuenta qué tienes que hacer a partir de este día. 125

Las reglas del éxito

¿Qué harías aunque no te pagaran? Descúbrelo y hazlo, entonces aparecerá cómo ganar dinero con ello. Yo descubrí, cuando era joven, que me gustaba enseñar a otros, aunque aún no sabía cómo ganaría dinero con ello, comencé a hacerlo. Varias escuelas me contrataron para dar clase, pero era insuficiente lo que ganaba, por lo que estuve tentado a dejar a un lado esa, una de mis pasiones, pero pronto comprendí que la forma de hacer dinero estaba errada, no la pasión, por eso comencé a dar cursos al público en general, lo cual fue más gratificante y me proporcionó más dinero que trabajar para otros en las escuelas. ¿Cuál es tu pasión? ¿Cómo vas a ganar dinero con ella? ¿Cuál es tu objetivo laboral? ¿Cuál el económico? Comienza a seguir tu pasión desde este día, verás que pronto encuentras cómo generar recursos con ella. Si eres feliz con lo que haces, ganas dinero fácilmente. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Considero que los obstáculos son los que nos hacen crecer y nos obligan a avanzar... por lo tanto las circunstancias negativas las veo como hermosas oportunidades que posiblemente me hacen llorar... para luego sonreír de ellas, porque logré superarlas y aprender a vivirlas”. Eilyn, México

126

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Después que conozcas cuánto tienes que ganar por hora, deberás buscar quién te ayudará a ganar esa cantidad.

127

Las reglas del éxito

Descubre cómo ganar lo que te corresponde.

No es vergonzoso nacer pobre, lo es el llegar a serlo por acciones torpes. Menandro de Atenas

Millones de personas buscan un trabajo en lugar de construir un sistema que les genere ganancias, pero lo peor es que muchos de ellos esperan que su empleador les otorgue una cantidad de dinero por su servicio, en lugar de ser ellos quienes pongan el precio por su hora de trabajo. Hace algún tiempo impartí cátedra en una universidad, en ella enseñaba los secretos de los recursos humanos a los futuros mercadólogos. Cuando los llevaba a cámara Gesell a practicar la entrevista de trabajo, todos dudaban al preguntarles cuánto deseaban ganar, esto sucede en ese contexto y en la vida laboral, son millones de personas que esperan que sus empleadores les digan cuánto deben ganar. ¿Cuánto cuesta una hora de tu tiempo? Para conocerlo, debes hacer algunas sumas, multiplicaciones y divisiones, te explico. Primero haz la suma total de todos tus gastos mensuales, supongamos que el resultado final fue de 1,000 dólares, multiplícalo por dos –la explicación es simple: debes trabajar para obtener más dinero del que gastas, por ello hacemos esta operación-, el resultado fue de 2,000 dólares. Bien, ahora determina cuántas horas quieres trabajar por mes. Por ejemplo, decidiste que 100 horas al mes, toma los 2,000 dólares y divídelos entre ellas para obtener como resultado 20 dólares por hora. 128

Juan Antonio Guerrero Cañongo

¡Eso es lo que tienes que cobrar! La mayoría no sabe cuánto debe ganar por hora y por tanto espera que otro le diga cuál es el valor de su trabajo, cuando tú realices esas sencillas operaciones, te darás cuenta del precio de una hora de tu labor. Ahora que ya sabes cuánto necesitas obtener, el siguiente paso es buscar cómo conseguirlo. Si tu actual trabajo no te está dando esa cantidad, es que estás en el camino equivocado, por tanto debes cambiar. Te voy a revelar algo que pocos saben: lograrás la libertad financiera cuando compres el tiempo y el trabajo de otro. Si intentas conseguir dinero por tu propia cuenta, te será difícil, tardarás más y podrías desesperarte, pero si te enfocas en conseguir algunas personas para comprarles su tiempo y esfuerzo, alcanzarás tus metas más rápido y de forma simple. Si actualmente trabajas para otro, eso es lo que está haciendo tu empleador: buscar quién le ayude a trabajar. Primero conoce cuánto necesitas ganar, después busca quién te ayudará a lograrlo. No sólo busques personas, las máquinas y la tecnología te ayudarán a lograrlo, pero debes darte cuenta qué necesitas hacer y tomar acción. Uno de mis lectores y asistente a mis cursos se autoempleaba, pero no conseguía el dinero que deseaba, después de aprender esto conmigo, buscó a quién comprarle su trabajo y su tiempo, multiplicando por diez sus ganancias. Esto es lógico, ya que si consigues 500 dólares al mes por tu cuenta, al tener diez personas que te ayuden, ganarás 5,000 dólares. El trabajo más difícil que existe es pensar, afirmaba Henry Ford y tenía razón, esa es tu labor, pensar cómo obtener más 129

Las reglas del éxito

dinero y buscar quién trabaje por ti, tú serás un estratega que determine qué harán sus trabajadores, así como los generales del ejército, quienes deciden lo que harán sus tropas. Tu labor es pensar y decidir qué pasos darás, la función de tus trabajadores es ejecutar lo que ya construiste mentalmente. Por eso necesitas que otro te libere de trabajo, ya que si estás ejecutando algunas tareas, no te darás cuenta de qué necesitas, porque el trabajo te absorbe, en cambio si otro lo hace por ti, tendrás tiempo para pensar, mejorando tu productividad y aumentando tus ingresos. Y no olvides la tecnología, ella también te ayudará a ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo, por eso la debes utilizar. El mismo Ford decía: “A ningún hombre debe obligársele a hacer el trabajo que puede hacer una máquina”, lo que encierra una gran verdad. Date cuenta cuánto debes ganar y quién o qué te ayudará a conseguirlo. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “iLo primero es definir el ´Que´ y el ´Como´ se nos da conforme vamos recorriendo el camino!” Marco, México “Es difícil desaprender, eso nos frena”. Nuria, Perú

130

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Si no tienes tiempo, nunca podrás hacer dinero, si no tienes dinero, nunca tendrás tiempo. Como puedes darte cuenta es el tiempo el recurso más valioso que existe, ¡incluso más que el dinero!

131

Las reglas del éxito

Defiende tu tiempo por sobre todas las cosas.

Prefiero tener el uno por ciento de los esfuerzos de cien personas a sólo tener el cien por ciento de mi propio esfuerzo. Jean Paul Getty

Como te comentaba, millones de personas están buscando a alguien que les compre sus horas, cuando ellos deberían poner el precio de éstas para ser dueños de su tiempo, esfuerzo y dinero. Debemos buscar nuestra libertad, para así tener el control de nuestra vida. Cuando impartía clases en universidad, asistía un par de horas a la semana, pero todos los profesores tenían más de seis horas diarias y muchos de ellos trabajaban en dos universidades, cubriendo hasta nueve horas al día, sin contar el tiempo que tardaban en desplazarse por la ciudad. ¿Cómo llegarían a sus casas? Por supuesto cansados, hartos del trabajo y no creo que compartieran tiempo con su pareja o familia. Ellos no tenían tiempo para convivir con su familia, mucho menos para descansar y comer adecuadamente, por eso muchos enfermaban. Esto está sucediendo en muchos hogares, sus miembros están ausentes todo el día, dejando a sus hijos al cuidado de otros familiares o muchas veces solos, la convivencia familiar se reduce a unas cuantas horas el fin de semana entre los comerciales del partido de fútbol. Triste, pero real. Ellos no tienen tiempo para nada, por eso su salud empeora, sus relaciones interpersonales desaparecen y su alegría se apaga poco a poco. Si quieres tener el control de tu vida, tienes que defender tu tiempo. 132

Juan Antonio Guerrero Cañongo

El tiempo es lo más valioso que existe, con él generas mucho dinero, sin él, sólo lo perderás. Con tiempo puedes pensar qué hacer, cómo ejecutarlo y cuándo proceder, sin él, otro te controlará. En la época que dicté cátedra, asistí a una reunión por demás peculiar, sucede que en la universidad estuvo un grupo de evaluadores externos. Ellos les preguntaron a los profesores si lo que ganaban era suficiente, los docentes afirmaron que no era así, incluso comenzaron a quejarse, a decir que necesitaban que les dieran más dinero. Yo atiné solamente a sonreír. Si no están conformes con lo que ganan, ¿por qué dan clases? Una respuesta muy fuerte y real, es que no saben ganar dinero de otra forma, por eso se aferran a dar clases. Los evaluadores hicieron una pregunta muy interesante: “si trabajan ocho horas diarias, ¿en qué momento preparan clase?”. Los profesores no dijeron nada. Yo sólo sonreía. Cuando salimos de la reunión las quejas fueron generalizadas, todos los profesores decían que los evaluadores eran insensibles, que sólo habían cuestionado su labor y demás quejas. Dejaron de quejarse ya que tenían que seguir dando clase. Cuando el vicerrector me preguntó en una ocasión qué consejos les daba para tener mejores profesores, les dije: “es simple, busca profesionales que trabajen por su cuenta, que estén de acuerdo en venir a impartir un par de horas clase”. Es decir, el camino del éxito debe ser enseñado por alguien que ya lo transitó, no alguien que desea hacerlo. Millones de profesores en el mundo enseñan sueños, no realidades. Si no eres feliz siendo empleado, ¿por qué sigues siéndolo? ¿Te asusta comenzar un nuevo negocio? ¿Supones que no tendrás éxito? ¿Quieres algo seguro? Pueden ser muchas ra133

Las reglas del éxito

zones, pero si ganas poco dinero, no debes quejarte. La solución la tienes tú, nadie más. Actualmente tengo mucho tiempo libre, en él puedo conversar con mi familia, comer tranquilamente, leer bastantes libros, escribir y demás actividades que me gustan mucho, obviamente no tengo un empleo. Pero mis amigos que tienen un empleo van a trabajar ocho horas al día, ganando en promedio 600 dólares, cuando llegan a su casa no desean nada más que acostarse a ver la televisión y dormir, no tienen tiempo para su familia, comen mal y aunque deseen tener algún pasatiempo no pueden pues sería imposible debido a su tiempo. El empleo no es la solución a tus problemas económicos, lo es que poseas una educación financiera, es decir, que sepas cómo ganar dinero sin mucho esfuerzo. Ganar dinero no debe ser difícil, debería ser una actividad simple y rápida, pero pocas personas se preparan para ello. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “No es lo mismo trabajar para ti mismo que trabajar y depender de otro.... yo por ejemplo ahora estoy esperando a que me autoricen a tomar unas vacaciones ´sin paga´ para poder ir a la boda de mi amiga. Dos días y no me dicen nada... ¡Eso no es ser tu propio jefe!” Roberto, Colombia

134

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Si piensas en centavos, sólo obtendrás centavos, por eso, si deseas millones, tienes que pensar en millones.

135

Las reglas del éxito

Enfócate en crear riqueza.

La extendida idea de que el éxito echa a perder a las personas haciéndolas vanas, egoístas y auto-complacientes es errónea; por el contrario, las hace, en su mayor parte, humildes, tolerantes y amables. El fracaso hace crueles y desagradables a las personas. William Somerset Maugham

Las personas obtienen aquello que desean, por eso si deseas tener éxito, debes enfocarte en ello, funciona de la misma forma para construir riqueza. Todos tenemos un tope financiero que alguien nos los instaló, pero la mayoría de las veces es obsoleto. Lo primero que debes hacer es darte cuenta cuánto quieres ganar y después enfocarte en cómo lograrlo, es decir, primero define, después elabora el proceso. Si deseas ganar 100,000 dólares al año, lo puedes lograr, sólo debes realizar actividades diferentes a las que ahora ejecutas, recuerda, obtienes los resultados actuales porque sigues haciendo lo mismo, por eso debes cambiar para conseguir el doble, triple o cuádruple. “Si la oportunidad no llama a la puerta, construye una puerta”, afirmó atinadamente el comediante y actor estadounidense Milton Berle. Las oportunidades de negocio están ahí, sólo hace falta que las personas volteen hacia ellas, por eso debes prepararte para encontrarlas, si piensas en centavos, sólo eso tendrás, en cambio si piensas en grande, siempre estarás buscando más. Ya te lo expuse anteriormente: encuentra tu pasión y después descubre cómo ganar dinero con ella, ¡mucho dinero 136

Juan Antonio Guerrero Cañongo

con ella! Después de ello, define en qué deseas trabajar (objetivo laboral) y cuánto deseas recibir por tu labor (objetivo económico). Ahora viene el proceso, es decir, debes encontrar cómo llegar a esos objetivos y qué herramientas tienes que usar para ese fin. ¿Qué tienes que hacer para conseguir aquello que deseas? Redacta un plan y síguelo sin dudar. Por ejemplo, para uno de mis libros, mi objetivo era ganar 10,000 dólares con él en seis meses, como se lo había dado a una editorial para que lo publicara, no iba a esperar que ella hiciera todo el trabajo, entonces me puse a investigar qué hacían los escritores exitosos. Lo que descubrí fue muy revelador, todos hacían un trabajo intenso de promoción y publicidad, anoté todas sus estrategias, las mejoré y puse manos a la obra. Por supuesto conseguí la meta. ¿Qué hice? Simple, descubrí que el libro debía tener una página en Internet donde se publicaran noticias relacionadas sobre éste, conseguí que varios lectores me dieran sus testimonios en audio, por escrito y en vídeo, escribí un blog sobre el texto y le solicité a varios de mis amigos periodistas que me realizaran entrevistas para sus medios de comunicación. En un par de meses se estaba vendiendo la segunda reimpresión y una revista estadounidense famosa en todo el mundo me había solicitado una entrevista que se publicó meses después, eso elevó más las ventas. Ese fue el proceso. Recapitulo un poco. Primero definí qué deseaba (es decir, qué resultado quería), después qué debía hacer (el proceso para llegar al resultado), entonces acudí con aquellos que ya habían logrado eso que me había propuesto para aprender, mejoré sus tácticas y comencé a actuar. Así conseguí mi meta. Si alguien ya lo ha hecho, tú también lo puedes hacer, só137

Las reglas del éxito

lo hace falta que definas y te pongas como principal objetivo lograrlo. Por eso tienes que pensar en grande, ya que sólo así conseguirás bastante, si piensas en pequeño, conseguirás poco, en cambio si te enfocas en algo gigantesco, adquirirás mucho más. Todo éxito tiene un proceso oculto, el cual debes conocer, mejorar y aplicar en tu vida, es lo que hacemos los exitosos. Proponte descubrir ese proceso. Una forma muy poderosa para lograrlo es observar. Visita los sitios en Internet de las personas exitosas, adquiere sus materiales, lee sus libros, escucha sus conferencias, anota todo y no pierdas detalle, analiza lo encontrado y ponte en acción reproduciendo sus acciones, conforme avances, mejóralas hasta conseguir tener tu sello distintivo. Y otra estrategia muy poderosa consiste en algo muy simple, que los adultos intentaron quitárnoslo cuando éramos niños (y a veces lo consiguieron): pregunta siempre. Si tienes dudas, pregunta, si consideras que necesitas aprender más, pregunta. Hazlo en todo momento y analiza lo obtenido. Alguien ya alcanzó lo que tú deseas, acércate y pregúntale cómo lo hizo, si es complicado hacerlo, analiza su actuar, así te darás cuenta de cuál es su proceso para conseguir el éxito. ¿Recuerdas que te mencioné anteriormente sobre la imitación? Aquí la puedes aplicar para tu beneficio. Escoge un modelo, aprende todo sobre él y comienza a imitarlo, actúa como él y comienza a impregnarle tu estilo, pronto descubrirás su proceso y lo harás tuyo, creándote una personalidad única. Por eso te he mencionado que debes escoger a quién imitarás, si tienes esta herramienta mental incluida en ti, debes aprovecharla. 138

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Con voluntad se es capaz de pasar por encima de cualquier dificultad, hasta lograr lo que quieres”. Hugo, Colombia “Mi metas ahora mismo son primero que Dios no me desampare nunca y estar con la persona amada y ser feliz porque nunca lo he sido, además echar a mis hijos hacia adelante sola”. Beatriz, Costa Rica

139

Juan Antonio Guerrero Cañongo

El principal problema de nuestra sociedad es el derroche, por eso existe la pobreza (se gasta en lo que no se debería), el sobrepeso (se come más de lo que se necesita) y las enfermedades (la mayoría de ellas se debe a excesos).

141

Las reglas del éxito

Evita el consumismo.

Demasiadas personas gastan dinero que no han ganado, para comprar cosas que no desean, para impresionar a personas que les caen mal. Will Rogers

Los medios de comunicación señalan que los millonarios y en general las personas exitosas traen automóviles último modelo, viven en mansiones, pasan mucho tiempo viajando y se divierten en las mejores fiestas, nada más erróneo. Creo que esto lo hacen para que la mayoría de personas se enfoque en trabajar por el dinero y olviden trabajar inteligentemente, así gastarán sin pensar y seguirán en un círculo vicioso: ganar dinero, gastarlo, ir a ganar más dinero, volver a gastarlo. Haz un ejercicio, pregunta a cualquier persona: ¿qué haría si ganara el premio mayor de la lotería? Te aseguro que 9 de 10 te responderán algo referente a gastarse el dinero obtenido. Muchos están programados para gastar, pocos para multiplicar el dinero que obtienen. Si te enfocas en generar más dinero en lugar de consumir, pronto multiplicarás tus ingresos. Millones de personas las han convencido para adquirir productos costosos que les generen una sensación de poder y seguridad, pero sólo les quitarán dinero. Muchos están tratando de impresionar a otros, cuando debían estar enfocados en crear riquezas para ser libres financieramente y no dependientes de otros. Un millonario sabe que necesita adquirir productos y servicios que le generen riqueza o por lo menos no se la quiten, 142

Juan Antonio Guerrero Cañongo

los que tienen problemas económicos están comprando cosas que les restarán riqueza. Los millonarios que entrevisté usan ropa de gran calidad, que a veces no ostenta una marca reconocida, para ellos es más importante que su atuendo les vista antes de que impresione a sus pares. Así es, el vestido debe cubrirte, lo demás no importa. Sucede lo mismo con un automóvil, el cual es útil para transportarte, por tanto no necesitas uno grande, sino uno adecuado a tus necesidades actuales. Conozco personas que conducen una camioneta todo terreno en ciudad, la que ocupan para trasladarse en distancias de menos de cinco kilómetros, ese es un gasto innecesario, ya que podrían caminar hacia su trabajo, su salud mejoraría y no gastarían en un vehículo que sólo les sirve para presumir. Los millonarios buscan cómo generar más dinero con todo lo que adquieren, por eso tienen riquezas, en cambio la clase media compra cosas que le quitan dinero, sólo para presumirlas con sus pares. Parece que luchan por mostrar quién puede gastar más, mientras el millonario busca cómo ganar más, sin interesarle la competencia. Tener un estilo de vida frugal es un excelente hábito para generar riqueza, ya que eso que ahorras, lo inviertes en negocios que te generan más dinero, multiplicando rápidamente tu patrimonio. Los millonarios tienen presupuestos que observan sin excusa, aquellos que padecen la pobreza no observan esta práctica, gastando lo poco que tienen en cosas inservibles, que les proporcionan un sentimiento de poder y seguridad que se esfuma rápidamente. Después de entrevistar a los exitosos en las finanzas, se me ocurrió una técnica que me ha sido útil y te ayudará también: realizar constantemente un ayuno económico. 143

Las reglas del éxito

¿Qué haces cuando ayunas? Dejas de consumir comida para purificar tu organismo, si lo has hecho alguna vez, te darás cuenta que tu mente se aclara y ves la vida de otra forma. Es algo semejante lo que harás en el ayuno económico. Deja todo el dinero en casa, no cargues dinero, si tu trabajo está cerca de casa, evita gastar en transporte, camina o trota a diario, además de mejorar tu salud, ahorrarás algunos dólares, los que puedes destinar al ahorro o a la inversión. Evita gastar dinero por varios días, aunque parezca necesario traer dinero, no lo hagas, si supones que debes gastar, evítalo. Incluso en la comida, en lugar de comprar más, aprovecha lo que ya tienes en tu refrigerador o haz que alguno de tus amigos te invite a comer. Se trata de hacer un ayuno económico para que te des cuenta de qué gastos absurdos tienes, además de que desarrolles algunas habilidades útiles para tu sobrevivencia. Yo lo he realizado incluso en otros países y me ha ayudado a tener más opciones, ya que en ellos no tengo posibilidad de ir con mis amigos o familiares, en cambio debo aprender cómo sobrevivir sin dinero en tierras extrañas para mí. Comienza con una semana, después incrementa, verás que este ejercicio te dará más ideas y por supuesto, más dinero. Yo llevo más de un año ejecutándolo constantemente y he aprendido bastante, además he controlado mis voces de Padre y Niño, que me exigían gastar dinero en cosas innecesarias. Evita el consumismo, es lo mejor que puedes hacer para tomar el control de tu vida y tener éxito. Y si quieres conocer más sobre cómo evitar consumir, te recomiendo leer mi libro “El millonario al desnudo”. Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales:

144

Juan Antonio Guerrero Cañongo

“Lo malo es que muchos se vuelven avaros, yo preferiría invitar a amigos a comer que esperar que alguien me invite, es bueno ahorrar y evitar la cultura del desperdicio pero no hay que exagerar”. Omar, México “Expones buenas estrategias para disciplinarte, son necesarias en estos tiempos, sobre todo los que tenemos tarjetas de crédito que nos hacen largas para cancelarlas en los bancos, las pondré en práctica”, Joel, Guatemala “Lo de ir caminando del trabajo a la casa yo lo hago todos los días, y precisamente por ahorrar, ahora lo sumo todo el mes y me da un gran monto ahorrado. Y lo de esperar a que me inviten, son familiares los que lo hacen, ya jamás invitaría a alguien, ya me canse de despilfarrar dinero”. Tijad, Venezuela

145

Juan Antonio Guerrero Cañongo

¿Qué haces cuando ves una moneda tirada en la calle? El pobre le avergüenza recogerla, el millonario se apresura a tomarla antes que otro lo haga.

147

Las reglas del éxito

Mejora tu relación con el dinero.

El dinero es como un brazo o una pierna: o se usa o se pierde. Henry Ford

¿Cuál es tu relación con el dinero? ¿Es de tristeza o de alegría, de optimismo o pesimismo? Tu relación con él determinará tu éxito o fracaso. Muchas personas afirman que el dinero no es necesario, por ello éste no llega a sus vidas, sin darse cuenta es el miedo el que habla por ellos. Nunca he escuchado a un millonario decir que el dinero no es importante, pero sí a muchos pobres decirlo, eso se debe a que el primero sabe cómo conseguirlo con facilidad, en cambio los segundos no, por eso esconden su incapacidad en una postura de negación. Todo es sencillo si sabes cómo hacerlo, en este libro te he mostrado muchas reglas para conseguir aquello que deseas. ¿Qué pensamientos tienes cuando escuchas sobre riqueza? A mí me encantan los programas donde hablan de la vida de los millonarios, aprendo mucho y me siento identificado con varios, pero conozco personas que sólo ven telenovelas y películas que hablan de tristeza, por la misma razón: se sienten identificados. Nuestro cerebro imita, por eso debes tener cuidado y evitar los programas televisivos que hablan de desdichas o infelicidad, porque sin darte cuenta, comenzarás a tener eso en tu vida. ¿Con quién conviven los que se deprimen? ¡Con otros depresivos! Si deseas riqueza, tienes que convivir sólo con per148

Juan Antonio Guerrero Cañongo

sonas que sepan cómo atraer riqueza, así te sentirás motivado y emprenderás tu cruzada contra la pobreza. Sin darte cuenta te has formado una relación con el dinero, para muchos es complicado encontrar el dinero, para otros es simple, todo depende de las creencias y los hábitos que ya se han formado. Por eso es importante que te des cuenta de esa relación con el dinero, si es de amor u odio y cómo la mejorarás, para tu bienestar. Estas preguntas te servirán para darte cuenta de qué postura tienes respecto al dinero: • ¿Cuál es el costo real de tu estilo de vida? • ¿Qué creencias negativas tienes respecto al dinero? • ¿Qué supones que puede comprar el dinero? • ¿Qué aspectos necesitas desarrollar para atraer la riqueza? ¿Qué pensabas mientras leías estas preguntas? ¿Tus voces internas surgían? ¿Qué te decían? ¿La voz del Padre surgió? ¿Qué decía? ¿Qué decía tu Niño? ¿Cuál ha sido tu relación con el dinero? ¿Es de amor o de odio? Muchos aman el dinero y otros al parecer lo odian porque lo han asociado con tristeza, desesperación y penuria. Esta es otra estrategia que te ayudará a triunfar o te llevará al fracaso: asociar. Nuestro cerebro además de imitar, asocia, debes tenerlo en cuenta. En algún momento asociaste dinero con alguna emoción y eso te ha llevado a fracasar o a tener éxito. Una persona que vio desde niño a sus padres pelear por el dinero, supondrá que éste es el problema, por tanto lo evitará en su vida, El niño asoció que el dinero era malo y debía evitarlo. Esto es inconsciente, pero cuando te das cuenta de las asociaciones negativas que tienes, comienzas a tener control. 149

Las reglas del éxito

Por tanto te pregunto: • ¿Tus padres se conformaban con lo que tenían? ¿Deseaban más o creían que tenían lo suficiente? • ¿Se responsabilizaban tus padres de sus fracasos? ¿Buscaban a quién culpar? • ¿Cómo se comportaban ante un triunfo? ¿Lo aceptaban o lo rechazaban? ¿Se sentían merecedores o no? • ¿Sus metas eran altas? ¿Las compartían con otros? ¿Tenían miedo de decirlas en voz alta? ¿Se enorgullecían por ellas? • ¿Modificaban sus conductas o siempre mantuvieron las mismas? • ¿Te exigieron cosas que ellos no podían ejecutar? ¿Qué descubriste? No te pido que vayas a reclamarles a tus padres, te exijo que cambies esas creencias de inmediato por unas nuevas. Por último, te cuestiono… Cada vez que te encuentras una moneda en la calle, ¿qué piensas? ¿La recoges de inmediato? ¿Miras hacia todos lados para darte cuenta si te ven recogerla? ¿Te sientes bien o mal recogiéndola? La próxima vez que tengas dinero frente a ti, date cuenta si te sientes cómodo con él o deseas gastarlo de inmediato porque supones que es sucio y no debes tenerlo (o tal vez supongas que no lo mereces). Esto es lo que opinan mis lectores y seguidores en mis redes sociales: “Cuando me encuentro una moneda en la calle, le levanto y la guardo para no gastármela, ya que pienso que es de la suerte”. Alfredo, Ecuador “Si encuentro dinero lo recojo inmediatamente. En una ocasión no tenía para realizar un pago y salí de casa al 150

Juan Antonio Guerrero Cañongo

trabajo caminando y¡ wow! que me encuentro un billete y después otro y otro; estuvo genial, pagué mi factura pendiente y me quedo para otros gastos”. Irma, México “Al encontrarme una moneda varias veces he hecho lo que muchos, guardarla como amuleto; en tiempos de mala economía encontrar una moneda fue para mí lo que me permitía comer o resolver alguna otra necesidad básica. Ahora que mi economía anda bien cuando veo una moneda en el suelo normalmente la dejo ahí pensando que a alguien le puede ser más útil”. Felipe, México

151

Juan Antonio Guerrero Cañongo

Pregunta a tus clientes qué es lo que quieren, después de eso, diseña, construye o distribuye un servicio o producto, nunca intentes venderles algo sin preguntarles.

153

Las reglas del éxito

Antes de crear un producto, pregunta qué desean tus clientes.

Las compañías intentan crear una demanda para su producto después de que éste ha sido creado. Nosotros, por el contrario, sabemos qué es lo que las clientes quieren antes de crearlo. Mary Kay Ash

Este es quizá el secreto que te generará más dinero y te ayudará a tener éxito: pregunta a tus clientes qué es lo que desean, entonces diseña, construye o distribuye un producto o servicio. Nunca intentes convencerlo de adquirir un servicio o producto que no desee, puesto que perderás tiempo, dinero y esfuerzo. Muchas personas suponen que para ganar dinero tienen que buscar un producto o servicio que se venda rápidamente, pero nunca le preguntan a sus posibles clientes si lo comprarán, ese es un gravísimo error. En cambio, hay empresas que desarrollan relaciones fuertes con sus consumidores para saber exactamente qué desean, para así otorgarles un servicio o producto que los satisfaga. Desarrollar ese tipo de relaciones es sencillo, sólo debes saber preguntar y escuchar sus respuestas, sin ningún tipo de filtro. En la actualidad podemos hacerlo de formas simples y económicas, por ejemplo podemos crear una comunidad en Internet donde convivamos con nuestros clientes, así los conoceremos y sabremos exactamente qué desean y cómo po154

Juan Antonio Guerrero Cañongo

demos satisfacer esas necesidades. En ella podemos preguntarles sobre qué servicio o producto desean, después de eso podemos elaborarlo, así tendremos la certeza de que se venderá. Puedes aprender más de ello en mi libro “El Millonario Social”. Tal como dice Mary Kay, debes saber qué es lo que quieren tus clientes antes de crearlo, ese es un gran secreto del éxito. Hace poco, en uno de mis cursos, un participante nos compartió que siempre había creado productos y después buscado a los clientes, sin grandes resultados, pero si hubiese seguido esta simple recomendación, podría haber ganado mucho dinero. Por eso te recomiendo que conozcas a tus clientes y compradores, ellos te darán las pautas para elaborar un producto o servicio que te haga ganar mucho dinero. Las empresas exitosas siempre están preguntándole al cliente, están cerca de él y forman una comunidad. ¿A quién le comprarías? ¿A un vendedor que toca a tu puerta o a un familiar? La mayoría le compraría al familiar. ¿Por qué? Es simple: porque lo conoce. Cuando conoces a alguien, confías en él, por eso es importante que no tengas clientes, sino amigos, que formen parte de tu comunidad, te conozcan y confíen en ti, verás que es más sencillo vender cuando alguien te conoce. Por cierto, ya que menciono las ventas, esta actividad es sumamente importante. No sólo un producto o servicio te ayudará a tener riqueza, deberás adquirir destrezas en ventas. Si tuvieras la receta secreta de cómo elaborar el refresco de cola más famoso del mundo, ¿te harías millonario? 155

Las reglas del éxito

¿Has aprendido con este libro? Sigue haciéndolo en su página www.lasreglasdelexito. com donde encontrarás actualizaciones y post relacionados con los temas, además de recursos útiles para triunfar en lo que te propongas.

156

Juan Antonio Guerrero Cañongo

INDICE Introducción............................................................................

5

Traza un mapa para conseguir tus metas..................

10

Descubre lo que te apasiona e identifica tu talento.........................................................................................

16

Debes tener una actitud ganadora..............................

22

Convéncete que puedes conseguir lo que deseas..

28

Aprende a diario, sin excusa alguna............................

34

Tienes que ser disciplinado...............................................

40

Descubre el camino que tienes que tomar. ...............

46

Investiga tu pasado para comprender tu futuro......

50

Domínate a ti mismo...............................................................

56

Ten una filosofía de vida....................................................

62

Elige adecuadamente a tus amigos..............................

66

Controla tu dialogo interno..........................................

70

Deshazte de todo lo que te impida avanzar.............

76

Nunca tendrás satisfechas a las personas a tu alrededor..................................................................................

82

Deja de ser una víctima y conviértete en héroe..........

86

Date cuenta de tus errores y modifica tu actuar..

92

157

Las reglas del éxito

Observa todo, sin perder detalle...................................

96

Confía en ti mismo..................................................................

102

Ten en cuenta que otros criticarán tu actuar......

108

Comienza con pequeños pasos para conseguir aquello que deseas...............................................................

112

Consigue el éxito y ve por más.........................................

118

Dedícate a aquello que realmente ames....................

124

Descubre cómo ganar lo que te corresponde........

128

Defiende tu tiempo por sobre todas las cosas.......

132

Enfócate en crear riqueza................................................

136

Evita el consumismo...................................................................

142

Mejora tu relación con el dinero.................................

148

Antes de crear un producto, pregunta qué desean tus clientes...............................................................

154

158