Las Etapas Del Proceso de La Negociación

 

LAS DEL ETAPAS PROCESO DE LA  NEGOCIACIÓN

 

 NEGOCIACIÓN La presente investigación tiene como tema Etapas de la Negociación que se puede defnir como las ases y estrategias que se deben seguir para obtener una buena negociación. Y de esta orma lograr obtener buenos resultados y benefcios a nuestro avor, ya sea personal o laboral. El objetivo principal de esta PRESENTACION es explicar

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ANTECENDENTES 

  Como podemos podemos analizar, analizar, a través del comercio se inicio la negociación, lo que quiere decir que desde años atrás se viene negociando, ya sea para obtener un beneficio, servicio o producto. Es evidente entonces mencionar que las personas intercambiaban sus artículos para obtener una ganancia, en la cual ambas partes debatían para llegar a un pacto que fuera equitativo donde quedaban satisfechas con lo adquirido.

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ETAPAS

IDENTIFICAR 

PLANIFICAR 

CONVERSAR Y ACORDAR  ENSEÑAR UN CURSO

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DESARROLLO 

 Como primer punto se explica la Preparación, es donde las partes deben desarrollar los planes para lograr una buena negociación.

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 Como segundo punto se explica la Discusión, que sería el inicio de la negociación. En esta parte es cuando nos encontramos por primera vez frente al adversario.  Como tercer punto se explica el Cierre, en este punto se concretan los pequeños detalles, de esta etapa depende que la negociación se cierre o se anule

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PRE-NEGOCIACION, GRUESA, FINA Prenegociación 

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Existe una fase previa a la negociación formal, donde las partes se exploran mutuamente para tener un mínimo de garantías de que el proceso puede transcurrir de forma satisfactoria. clarificar el marco y el proceso de lo que podría ser la negociación. Normalmente, estos contactos los llevan a cabo un número muy reducido de personas. Es una etapa que puede ser muy larga, por lo que quienes intervienen en ella han de tener paciencia y  perseverancia.

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Gruesa y Fina 

Gruesa:

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Es cuando hay mucha información, se expone el problema de forma general. Cuando existe esta información se pasa a la negociación fina.

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: Fina Es matizar, perseguir el objetivo y detallar la negociación gruesa.

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CONCLUSIÓN

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  En resumen las fases de la negociación son negociación son los procedimientos y estrategias a seguir para lograr ser, una buena persona de negocios y de esa forma obtener excelentes resultados, estas fases también nos pueden servir para la entrevista de un trabajo, etc.

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BIBLIOGRAFIA

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 Amoròs, E. (S.F. de S.F. de S.F.). En busca del desarrollo de ventajas competitivas.  Recuperado el 16 de 02 de 2016, de Comportamiento Organizaconal.: http://www.eumed.net/libros-grati http://www .eumed.net/libros-gratis/2007a/231/63.htm s/2007a/231/63.htm

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  E.Zweig. (2006). Fochè el genio tenebroso. Editorial del cardo.

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  Fernàndez., S. (2005). Tècnicas de negociaciòn. Habilidades para negociar con exito.  España: Ideas propias.

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