LAS BARRERAS DE ENTRADA

RESUMEN

³las barreras de entrada son elementos de protección para las empresas que pertenecen a un sector industrial dado´ El análisis de la investigación mostro que toda empresa al momento de establecerse como tal, tendrá barreras de entrada y que con anterioridad hubo la necesidad de haberse estudiado el sector al cual quiere ingresar como un competidor potencial. Y que aun teniendo la empresa, ya establecida tendrás sobrepasar las barreras de entrada del mercado del sector, y pagar la colegiatura por esta entrada. Es lo que quiso mostrar el escritor Michel Porter cuando dice que. En el fondo, cualquier  barrera de entrada a un sector industrial, lo que hace es que el competidor potencial tenga que realizar esfuerzos (en inversiones) para entrar al sector. Es que las grandes empresas no están dispuestas a permitir en dejar entrar nuevas empresas que vengan a generar competencia, y por esta razón, invierten grandes sumas de dinero en sus compañías en tecnología, (maquinaria de punta, investigaciones científicas, diseños locativos, desarrollo del personal etc) De esta manera una compañía entrante en el sector tendrá que analizar si desea entrar  y permanecer como competidor potencial.

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INTRODUCCION

El objetivo primordial de este ensayo es el aprender y conocer en el sistema de planificación estratégica LAS BARRERAS DE ENTRADA a un determinado sector  económico. De acuerdo con lo expuesto y analizado por el Dr. Michel Porter en su libro ³estrategia competitiva (1980).

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1. BARRERAS DE ENTRADA EN LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

Breve reseña Michel Porter:

Nació en 1947. Es un académico Estadounidense que se centra en temas de economía y administración de empresas. Actualmente es profesor en la Escuela de Negocios de Harvard, donde conduce el Instituto para la Estrategia y la competitividad.

Cualquier compañía que no tenga, una estrategia es muy vulnerable y puede ser  derribada por los vientos de la competencia.

³las barreras de entrada son elementos de protección para las empresas que pertenecen a un sector industrial dado´. Porter categoriza las barreras de entrada como expresa a continuación:

1.1 Economías de Escala: Para las empresas entrantes, sería más costoso producir  determinado producto, cuando una empresa ya establecida y posicionada su producción es en línea o bien a gran escala, haciendo que cada uno de sus productos sea menos costoso. Como también en las economías de escala en producción, investigación y marketing y servicio son probablemente barreras fundamentales a la hora de entrar en el sector de la industria informática.

1.2 Diferenciación del producto : las empresas ya establecidas tienen una marca y están posicionadas en el mercado se han ido ganado a sus clientes a lo largo del tiempo. Una empresa que se quiera introducir tendrá que gastar grandes sumas de dinero para superarla, ejemplo la marca Coca Cola y su base de clientes.

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1.3 Necesidades de capital: La inversión es cuantiosa al momento de entrar a ser  parte de determinado segmento de producción, esto es cierto si la inversión es elevada e irrecuperable como en los casos de investigación, desarrollo y publicidad. Como ejemplo el costo y riesgo de una empresa farmaceuta entrante, seria mucho mas costosa que una pequeña empresa de consultoría.

1.4 Los costos vinculados a los cambios : como ejemplo se podría tener a los proveedores, lo que implicaría para la empresa costos en el reentrenamiento de personal, equipo auxiliar, costo y tiempo para la calificación, de esta manera si los costos son elevados, los nuevos proveedores tendrían que ofrecer una mejoría en el costo o desempeño, porque no es sencillo y hasta hay cuestiones psicológicas implicadas.

1.5 Acceso a los canales de distribución : Un ejemplo de este caso la distribución de productos por la cadena de almacenes Wall-Mart, que exige productos de optima calidad y con certificaciones varias con destino internacional, esto frente a una compañía entrante, quien en primer punto tendría que generar gastos en trámites de tipo regional y estatal como invima por ejemplo.

1.6 Desventaja de los costos independientemente del tamaño de la empresa : entre las ventajas tendríamos ³la tecnología, insumos, materias primas, ubicaciones en la consecución de dichas materias primas, subsidios, mano de obra, etc) estos aspectos influyen en el precio del producto frente a una compañía entrante.

1.7 Políticas de gobierno: El gobierno también es un limitante, en cuanto sistemas de ingreso de materias primas, certificaciones o bien otras regulaciones. Un ejemplo claro es el ³Plan Vallejo´ que permite la entrada de materias primas por  parte de grandes compañías a bajo costo, y esta lo debe regresar a determinado país como producto ya terminado, y con la condición de haber generado empleo por los productos elaborados con estas´.

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1.8 Precio deteriorado de entrada : Basado en la producción en línea, con producción a menos costo, que por ejemplo la producción artesanal.

1.9 Grado de integración vertical o valor agregado : Las compañías establecidas y de renombre entre los consumidores, ya gozan de unas ganancias que son utilizadas en crear valor agregado a sus productos, mientras que las compañías que quieren entrar al sector tendrán que gastar sus recursos para al menos empezar a ser reconocidos.

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2. MATRIZ DE NUEVAS ENTRADAS Y ESTRATEGIAS

Los autores Georges Yip, All Ries y Jack Trut proponen estrategias para que las barreras de entrada no sean grandes obstáculos.

1 Con igual estrategia que el líder. 2 Con distinta estrategia que el líder. 3 Más recursos que el líder (ataque frontal guerra relámpago) 4 Menos recursos que el líder (miniduplica ataque lateral)

2.1 La guerra relámpago se define como : entrar con un nuevo producto que dejara obsoleto al anterior y en el cual se necesitan suficientes recursos para poder generar un negocio y dejar a la competencia rezagada y fuera del sector.

2.2 Ataque lateral: en esta estrategia se requieren menos recursos pero se corre el riesgo en cuanto al tiempo de posible respuesta por parte de la competencia.

2.3 Ataque frontal: Es el ataque mas riesgoso, ya que se requieren grandes recursos para lograra superar las barreras de entrada del líder, y al igual se deben seguir las mismas estrategias y resultara un poco dificultoso el posicionamiento, pero si se logra implementar con éxito se obtendrá un negocio vaca lechera.

El ataque frontal es factible con empresas con ventajas competitivas dinámicas que hagan frente al desgaste que implica atacar al líder en su sector.

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3. ATAQUE Y DEFENSA COMPETITIVA

3. 1 PRICIPIOS DE DEFENSA

1 Solo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva 2 la mejor estrategia defensiva es atacarse a si mismo. 3 los movimientos de la competencia siempre deberán ser bloqueados.

3.2 PRINCIPIO DE ATAQUE DIRECTO : Al ser utilizados por empresas que ocupan el segundo o tercer lugar en un sector determinado.

1 la principal consideración es la fuerza del líder. 2 hallar una debilidad en le punto fuerte del líder y atacarlo. 3 el ataque deberá lanzarse hacia un frente lo mas reducido posible: concentrar el ataque.

3.3 PRINCIPIO DE ATAQUE LATERAL

1 Un buen ataque lateral debe ser hecho hacia un aarea donde no pueda ser  contestado. 2 la sorpresa es muy importante. 3 continuar el ataque es tan importante como el ataque mismo.

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3.4 FORMAS DE ATAQUE LATERAL

1 precio bajo: el precio debe ser mas bajo que el de la competencia. 2 Precio alto: detectar un nicho de alta calidad, para que el producto sea percibido Como suprafuncional de alta calidad. 3 Distribución: cambiar los canales de distribución. 4 Formatos o tamaño del producto: buscar maneras de cambiar presentación. 5 Tecnología: con innovaciones tecnológicas se puede dejar obsoleto un producto.

3.5 PRINCIPIOS DE GUERRILLA

Estos son para las empresas pequeñas, sin poder ni posición económica, que no pueden competir con el líder.

1 encontrar un nicho en la demanda para poder defenderlo. 2 sin importar el éxito, no se debe actuar como líder. 3 prepararnos para salir de nuestro negocio si nuestro nicho es absorbido.

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CONCLUSION

Las empresas que pretendan ingresar a un determinado sector deben generar  estrategias para reforzar el vinculo existente con el consumidor, nuevas tendencias, nuevos tamaños, nuevos colores, todo esto ayuda para llamar la atención.

No deben pasar por alto este detalle y tienen que esforzarse en buscar aquella ventaja competitiva que la competencia no ofrece. Para esto deben concentrarse en el desarrollo de temas importantes como: Solvencia económica, pruebas de conceptos, pruebas de productos, pruebas de nombre, pruebas de empaque, investigación de publicidad, pruebas de ventas simuladas y seguimientos.

Siguiendo estas pautas se puede lograr pasar las barreras de entradas de las empresas de éxito.

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BIBLIOGRAFIA

Tomado de la revista Gestion (volumen 2/ junio de 1997)

Conceptos de estrategia competitiva (Michel Porter 1980)

Tomado de todoempresas.com 2001

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