La Seducción de Las Palabras

Tovar Franco Luis Alfonso Control de lectura #1 “La seducción de las palabras” Capítulo II Persuasión y seducción

Persuadir Persua dir y dis disuadi uadirr son dos arg argume umento ntoss que consiste consisten n en ape apelar lar al int intelec electo to y a la deducción individual por medio de la interpretación del receptor. Esta interpretación es individual y por lo tanto se dirige a las emociones de una persona, poniendo al emisor en una posición de ventaja. Al principio los intentos de persuadir provocan que el receptor se resista, es por eso que, al  buscar lo expresivo, como lo dice el autor, los argumentos que se establecen se adornan con "aromas distinguibles". El objetivo es que se sienta el argumento y no que se entienda o comprenda por completo. La seducción parte de mensajes entre líneas, no busca, como lo establece la lectura el signiicante del sonido, que se percibe por los sentidos y termina en los sentimientos, provocando una emoción !acia las palabras. En cada contexto existen unas palabras rías y unas calientes. Las palabras rías trasladan precisión, es el sonido del signiicante y estas son la base de las ciencias. Las palabras calientes muestran arbitrariedad y son la base de las artes, y en estas se basan principalmente la seducción y la persuasión. La seducción, actualmente, actualmente, signi signiica ica la abstr abstracción acción de los sentimientos sentimientos.. La seducc seducción ión y la ascinación pueden servir para ines tanto positivos como negativos, pero se producen dulcemente, de manera que el receptor no se d cuenta de que est# siendo manipulado o convencido, para que no oponga resistencia.$ Capítulo I! "l poder de las palabras las palabras del poder

La intención de seducir con palabras, en nuestros días, se !a maniestado en la política y la economía. %ean&Pierre 'aye se dedicó a anali(ar en los a)os setenta, la relación entre el lenguaje y la manipulación de las conciencias logradas por los na(is y ascistas. El autor  rancs ra ncs obs observ ervó ó cóm cómo o det determ ermina inadas das pal palabr abras as act actuar uaron on per perver versam sament entee en un mom momento ento crucial de la !istoria. 'aye sigue el origen de esos vocablos que muestran como en *talia y Alemania +el nacimiento y desarrollo de una nueva jerga procede a las órmulas para una tomaa del poder. tom poder. - on la expresión +Estado totalitario se abrió paso rente al +Estado liberal. /il!elm 0eic!, llama +peste psíquica psíquica a la mentalidad ascista ascista que se originó originó a causa de dic!a seducción que se contagia a travs del pensamiento. Por su parte, %osep! 1oebbels 1 Grijelmo, Alex. La Seducción de las Palabra. (España. Grupo Santillana Ediciones, 2004), 2. 2 Íbid.,  120.

dice que una mentira repetida mil veces se convierte en verdad, es un proceso de creación de la aceptabilidad, así, las palabras preparadas para la seducción, dirigidas al subconsciente o al inconsciente colectivo son como mentiras intercaladas en los otogramas de una película construida con datos ciertos.2 Para que una persona se pueda deender de dic!as palabras con grandes cargas de proundidad, tiene que poner en pr#ctica su capacidad de relexión sobre el lenguaje, la dominación del idioma y tambin tiene que intervenir su educación. La contradicción efica$

El lenguaje que se !ereda en generación en generación, no solo consta de palabras y signiicados vacíos, sino tambin estructuras. La gram#tica generativa tambin se transmite y con ella el uso seductor de los trminos que se oponen, un ejemplo que se presenta en el libro es el de los poemas de 3uevedo en uno de ellos describe al amor como un +!ielo abrasador, uego !elado. 4on palabras que se contradicen por su signiicado pero logran apelar a las emociones y lograr sentir a lo que se quiere reerir 3uevedo. ada palabra que aprendemos est# pr#cticamente guardada en el cerebro, cuando se escuc!a un sonido, inmediatamente se relaciona dic!o onema con todas las palabras que se tengan guardadas. 4e toma la palabra adecuada entre los onemas guardados pero tambin se toman en cuenta las palabras con onemas parecidos. Estas palabras próximas adquirir#n un valor muy grande en los actores de la seducción. Las palabras activadas que no corresponden al signiicado correcto quedan latentes, pero dispuestas para inluir en la precepción subliminal de una rase. 5ocablos similares al de la  palabra original se activan pero no desaparecen. Esto da lugar a rases utili(adas en la  publicidad, principalmente. Aquí podemos ver el uso de la sorpresa. Las sorpresas est#n catalogadas como seductoras naturales. Acudir al signiicado latente que !abíamos abandonado genera una sorpresa. Ese eecto guarda relación tambin con los mecanismos mentales de la activación y la latencia que !an anali(ado los psicoling6istas. 7enemos el claro ejemplo de los economistas que cuando !ablan sobre el estancamiento de una empresa, se reieren a ello como un +crecimiento cero. El signiicado de las palabras del idioma lo constituyen simples pautas de actividad neurológica.8 Esas pautas relejan la experiencia acumulada de los contextos en los que se usan las palabras y se modiican con cada experiencia nueva. Los preijos por ejemplo,  pueden aectar los signiicados de las palabras, aquí podemos !ablar tambin de nuevo, 3 Íbidem ., 12. 4 Íbid., 132.

sobre las palabras rías y calientes9 palabras rías utili(adas para temas calientes y viceversa. Por ejemplo, como ya se mencionó, el uso del preijo des, se !ace acompa)ar de trminos  positivos, como +acelerar: desacelerar, a esto se le llama contradicción seductora, que altera la percepción del concepto original, modiicando el signiicado para el receptor. 4e activa así en el cerebro un concepto positivo y, aunque el preijo +des lo modiique ante nuestra percepción consciente, su perume se !abr# derramado tambin con la activación involuntaria de la palabra y sus sentidos.; *ncluso se pueden !acer uso de otras palabras  para minimi(ar el valor del mensaje como por ejemplo llamar +bajas para e vitar +muertes en el lenguaje militar y el sentido del mensaje no sea tan uerte. Las palabras %randes

Los políticos en general, utili(an palabras que contienen y transmiten una uerte carga aectiva universal. Por ejemplo, los conceptos de pa(, libertad o justicia son palabras grandes, que son muy comunes en el lenguaje político, ya que todos los seres !umanos tienen una idea vaga, pero general sobre dic!os conceptos. uc!as veces, la manera en que se pronuncia una oración o una palabra inluye en la decodiicación del contenido. Los políticos com=nmente, utili(an las palabras largas para convencer a las personas9 utili(an +metodología en lugar de +mtodo. ?acen creer que las palabras largas tambin prolongan su contenido, pretenden sobre todo conundir al receptor. La fuer$a del prefi&o

El autor, en esta parte del texto, dice que los preijos son como +prótesis que se pegan a las extremidades de una palabra para que puedan expresar distintos signiicados y llegar m#s all# del concepto original. Los preijos y suijos implican, casi siempre una maniobra de seducción, tenemos por ejemplo a los preijos re, des, anti e inter. Las 'et(foras 'entirosas

Las met#oras en general establecen dos líneas paralelas, en una se ve representado aquello que se desea nombrar y en la segunda se sit=a la idea con la cual expresamos una

! Íbidem., 134.

comparación.@ Por ejemplo cuando se les atribuyen cualidades !umanas a los objetos inanimados: +el comportamiento de los precios, como si los precios se manejaran solos. Las met#oras tambin vienen construidas por sincdoques, las cuales consisten tomar la  parte por el todo, de modo que con un concepto peque )o se reproduce uno m#s grande en el que est# contenido, se !ace nasis en una peque)a parte para ocultar el todo. Los posesivos y nosotros

Los posesivos y el uso del +nuestro o del +nosotros se pueden encontrar generalmente en los discursos enganc!adores y en los comerciales, ya que el uso principal del +nuestro reside en que el objeto o el producto que se orece pueda convertirse en +suyo, en objeto del receptor. Por otra parte, en los discursos políticos tambin se utili(an ya que se debe de !ablar con diplomacia, por ejemplo, el presidente de un país, en una conerencia est# !ablando por todo el pueblo, y no solo !abla por l. Las ideas suplantadas

Las suplantaciones se convierten a menudo en estaas, al alterarse conceptos que tiene una uerte carga, se disra(an, por así decirlo, y las !acen ver inocentes. El autor, nos pone de ejemplo la palabra +!ospital psiqui#trico en lugar de +manicomio. A!ora bien, las  palabras suplantadas quedan como armas para la otra parte. 4i en una discusión se omiten las palabras uertes, un contrincante podr# utili(ar estos trminos adquirir#n uer(a renovada. Capítulo )

En este capítulo, el autor menciona lo ya mencionada en los capítulos anteriores, sin embargo, menciona tres puntos que no se establecieron anteriormente, el primero, son los artículos antonom#sicos, los cuales excluyen las dem#s opciones con un ligero movimiento de vo(. El segundo es el salto sem#ntico el cual presenta a la sociedad de orma masculina, aunque cabe destacar que no siempre se nota esta presentación, pero se piensa que es un  problema sexista.  por =ltimo establece el vocabulario ajeno, el cual se utili(a para +enganc!ar al receptor, por medio de palabras que no conoce, produciendo un inters en l. Actualmente, las palabras tienen distintos signiicados, el mensaje que se quiere dar con ellas puede adquirir muc!as perspectivas dierentes por su carga emocional, el contexto e incluso el individuo que recibe dic!o mensaje. Los conceptos y expresiones transmiten sentimientos y experiencias, es por eso que no est#n establecidas !istóricamente, sino que van evolucionando perdiendo o ganando uer(a.

" Íbid., 1"3.

Bibliografía Grijelmo, Alex. La seducción de las palabras.  España# Grupo Santillana Ediciones, 2004.