La Psicología Del Éxito

 

Í A  D DEL  ÉXITO   L A  PSICOL OG A Extraido del libro de audio: “The “ The Psycholog Psycholog y of Success” Success” por Brian Tracy.

Contenido Secció Se cció n 1: La Psicología Psico logía del Éxito (C (CD1 D1))  Secció Se cció n 2: La Psicol Psicología ogía del Fracaso (CD1) (CD1) Secció Se cció n 3: El Prin Princip cipio io de Propós Propósito ito (CD2 (CD2)) Secció Se cció n 4: El Princip Prin cipio io d de e la Excelenci Excelencia a (C (CD2 D2)) Secció Se cció n 5: El Principio Princi pio de la Responsabil Responsabilidad idad (CD (CD3) 3)  Secció Se cció n 6: El Prin Princip cipio io del Servici Servicio o (CD (CD3) 3)  Secció Se cció n 7: El Principio Princi pio de la Concentr Concentr ación (CD (CD4) 4) Secció Se cción n 8: El Princ Principi ipio o de la Cooperación (CD (CD4) 4) Secció Se cció n 9: El Princip Prin cipio io d de e la Creativid Creativid ad (C (CD5 D5)) Secció Se cció n 10: El El Principi Prin cipio o del Desarroll Desarrollo o Personal (CD5?) (CD5?) Secció Se cció n 11: El Principio Princi pio de la Integridad (CD6) (CD6) Secció Se cció n 12: El Principi Prin cipio od del el Coraje (CD6 (CD6))

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Secci Se cción ón 1: La P Psic sicolo ología gía del É Éxit xito o Brian comparte dos pasos que debes tomar para alcanzar éxitos mayores. Aprenderás acerca de la importancia que tiene una autoestima elevada en crear tu propio patrón de éxito. Luego te revela 15 patrones de pensamiento para el éxito – conceptos que puedes incorporar para llegar a lo más alto en tiempo récord.

El 80% de de losjóvenes, millonarios ha han partido de la nada,veces muchos nodetienen educación o no se destacaron muchos fracaso muchas antes lograrlo. El éxito ha sido muy estudiado y hoy en día es una ciencia. Tomar la decisión de ser exitoso, sólo el 1-2% top de la población lo hace. Aprender de los expertos, estudiar a quienes han tenido éxito. Si diseñas un sistema para ser exitoso y lo sigues serás más exitoso que si no lo tienes. Cualquier sistema que suene lógico es mejor que nada. El 80% de los negocios nuevos fracasan en los primeros 3 a 5 años de vida. Las estadísticas indican que:   Personas con 5 o más años de experiencia tienen 90% de probabilidades de éxito.   Personas sin experiencia tienen un 99% de probabilidades probabilidades de fracasar, es muy complicado crear un negocio.

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Gente con experiencia y éxitos atribuidos tienen más posibilidades de tener éxito nuevamente. Cuanta menos experiencia más fácil es fracasar. Las franquicias son negocios que raramente fallan, 70-90% de éxitos: son sistemas exitosos ya probados, han tenido éxito una y otra vez. Este programa es como una franquicia, un sistema comprobado comprobad o que nos dice como ser exitosos. Aprender de los expertos, la vida es demasiado corta como para reinventar la rueda. Normalmente la gente no estudia al éxito, creen que deben aprender a ser exitosos sólo en base a las situaciones que se les presentan. Y si lo estudian, ignoran lo aprendido, lo olvidan y quieren hacer todo de nuevo, intentan con métodos que no funcionan. Principios generale generaless relacionados al éxito de lo s cuales tenemos conocimi ento 1. El nace de uno mismo, somos somos nosotros los que debemos decidir ser exitosos. exitosos. Es un éxito estado mental. 2. La psicología del éxito equivale a un Fitness Mental que hace que nada nos detenga. 

 Au toest  Auto estim ima a Seguridad  Al  Alegr egría ía Entusiasmo  Ac tititu tud d ment m ental al pos p ositit iv iva a  3. El nivel de autoestima es fundamental, fundamental, clave. Define si nos nos gusta como somos, cuanto cuanto nos respetamos, y cuanto nos aceptamos. 4. Cada vez que que tenemos tenemos éxito nuestra nuestra autoestima autoestima se refuerza, refuerza, la psicología psicología del éxito éxito se basa en la autoestima. 5. en La algo, verdadera autoestima se incrementa con la competencia y dominio que tengamos los logros que hayamos alcanzado.

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  6. La autoestima autoestima está determinada determinada por cuanto cuanto creemos en nosotros mismos. mismos. Nuestras creencias determinan nuestra realidad, ya que actuamos sobre la base de ellas. Si cambiamos nuestras creencias, cambiamos nuestras vidas. Henry Ford: “Ya sea que creas que puedes o que no puedes probablemente tengas razón”. 7. Nuestro nivel de autoestima autoestima depende depende de de cuanto cuanto creamos creamos ser: Valiosos Competentes Respetables Importantes   Importantes Los ganadores siempre logran tener un feedback positivo que los hace sentir aún más grandiosos y buscar así más éxitos. 8. Lo contrario a la autoestima autoestima es el temor, temor, el estrés, estrés, las enfermedades enfermedades psicosomáticas, psicosomáticas, la negatividad, la mediocridad, el fracaso en la vida. Todos los problemas en la vida radican de una baja autoestima. El que no nos guste como somos lleva inevitablemente a temerle al fracaso, a la pobreza y el rechazo, a la crítica, a todo tipo de pérdidas. Cuanto más nos gusta como somos, menos tememos, y más chances de ser exitosos están a nuestro alcance. 9. Somos capaces capaces de cambiar cambiar los sentimientos, sentimientos, actitudes, actitudes, creencias, opiniones opiniones e ideas ideas acerca de nosotros mismos. Esto se logra de varias formas:   Usando continuamente mensajes positivos y constructivos, construct ivos, que que den idea de lo que deseamos en lugar de lo que no deseamos.   Nos convertimos convertimos en lo que pensamos pensamos la mayor parte del tiempo. tiempo. Los ganadores sólo piensan en ganar, en obtener logros, en ser excelentes. Los más fracasados orientan su forma de pensar en términos de falta, limitaciones y problemas.   Pensando, ideando y visualizándonos en forma consistente con lo que deseamos. •

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10. Emplear afirmaciones positivas. Hablar positivamente, repetir una y otra vez con entusiasmo lo que deseamos, actuar dándole mayor emoción a las frases. Usar frases tales como:   Me gusta como soy, me gusta como soy …   Me siento alegre, sano, increíblemente increíblemente bien…   Puedo hacerlo, puedo hacer todo lo que me proponga…   Creo que algo grandioso me sucederá hoy… •

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Repetir las frases unas 10 veces de esta forma y hacerlo con frecuencia. 11. Visualizarnos a nosotros mismos con las cualidades, los atributos y comportamientos que deseamos.   Crear imágenes imágenes mentales de lo que deseamos y repasarlas repasarlas una una y otra vez.   Lo último que hacemos antes de dormir es vernos disfrutando haciendo lo que deseamos, actuando con excelencia, habiendo alcanzado nuestros objetivos, viendo como deseamos ser.

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Nuestro inconsciente se activa con imágenes, esto hace que trabajemos y actuemos en forma consistente con nuestros objetivos. Nuestro tono de voz, nuestros gestos,

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nuestras reacciones son controladas por el inconsciente, tendemos a hacer lo correcto para que las cosas sucedan. 12. Emplear afirmaciones, afirmaciones, visualización y una actitud positiva de expectativa.   Nos convertimos convertimos en una persona persona optimista, alegre alegre y positiva. Una Una actitud esencial para lograr el éxito.   Empezamos a atraer gente y circunstancias circunstancias que están en armonía con con nuestros pensamientos pensamientos más dominantes, dominantes, “Ley de la atracción”.

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13. Alimentar nuestra mente en forma continua con material de influencia positiva (revistas, libros, cintas, videos, seminarios). Evitar a toda costa la gente, libros, revistas, diarios, e historias negativas. Somos muy susceptibles al poder subliminal de la sugestión, todo nos influye. 14. Asociarse con gente positiva, alegre optimista, orientadas al éxito. Estar rodeado de fracasados puede condenarnos a bajos logros de por vida. Esto puede hundirnos más allá de nuestras propias capacidades. No asociarse con perdedores o serás uno más. 15. Actuar y comportarse como si ya fuésemos exitosos. Es la clave de la psicología del éxito. Por más que no nos consideremos exitosos, comenzar por actuar y luego esto nos llevara a los resultados que buscamos. Hacer las mismas cosas que hace la gente exitosa. Eventualmente lograremos sentirnos positivos, seguros, sin miedo y competentes.

¿Qué hemos aprendido? 1. El éxito es una habilidad, no es un accidente. Es predecible y puede aprenderse. 2. Si queremos ser ser exitosos debemos debemos emplear emplear métodos ya conocidos, conocidos, aprender aprender de otros que han tenido éxito antes, estudiar al éxito, encontrar todo lo posible acerca del éxito y ser una autoridad en ello. 3. La gran mayoría mayoría de la gente gente fracasa en sus vidas, es decir decir no logran alcanzar alcanzar su máximo en felicidad, riqueza y bienestar que podrían. Se proponen mucho menos de lo que en realidad son capaces. 4. El nivel de autoestima autoestima es es el indicador indicador más importante importante del del éxito. 5. Todos sufren temores al fracaso, rechazo, dudas sobre uno mismo, falta de confidencia,, sentimientos de inferioridad y culpa. Todos radican de nuestra infancia. confidencia La gente exitosa también posee estos sentimientos pero han logrado dominar sus emociones por medio de la práctica. 6. Nos convertimos en lo que pensamos la mayor parte del tiempo. 7. Si nos comportamos comportamos frente a las las distintas situaciones situaciones de una forma confiada, positiva, positiva, competente, como lo hace la gente que realmente es capaz y exitosa, sin darnos cuenta estaremos pensando y comportándonos como ellos en forma gradual y natural.

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Secci Se cción ón 2: La Psic Psicolo ología gía del Fra Fracaso caso  Al ayudar ayu darte te a entender ent ender en detall det alle e al fr fracas acaso o y las causas cau sas qu que e lo or orig igin inan, an, Br Brian ian te ayudara que lo evites. Aprenderás el valor de postergar las recompensas o gratificaciones. Él demuestra claramente que mediante la autodisciplina, puedes crear una nueva zona de confort – una que prácticamente te garantiza el éxito en última instancia.

¿Por qué habiendo tanta información acerca del éxito la gente sigue fracasando? Los libros de autoayuda se encuentran entre los más vendidos, millones los han leído y continúan actuando con resultados muy por debajo de sus capacidades. La gente no se hace millonaria porque: 1. Nunca lo deciden. 2. Si lo deciden, siempre postergan lo que deben hacer hasta que finalmente es muy tarde. Si quieres ser exitoso debes encontrar lo que hacen los fracasados y simplemente no hacerlo. No leas lo que los fracasados leen, no hables como ellos hablan, etc. El fracaso es tan predecible como el éxito. La gente fracasa desde su interior. La mayoría de las veces para las mismas situaciones que nos tocan vivir hay quienes han logrado tener éxito donde otros sólo encuentran excusas. La gente fracasa porque sólo hacen lo que es agradable y fácil en lugar de lo que es difícil y necesario. Normalmente hacemos lo que nos libera de tensiones en lugar de lo que está orientado a alcanzar nuestros objetivos. Tanto el éxito como el fracaso están dictados por nuestros hábitos y costumbres. La mayoría de la gente se siente cómoda con sus rutinas, no importa si éstas conducen al fracaso, están inmersas en lo que se conoce como la “zona de confort”. Zona de confort: nos mantiene en bajos niveles de productividad. Siembra un pensamiento, cosecha un acto, siembra un acto, cosecha un habito, siembra un habito, cosecha un carácter, siembra un carácter y cosecha un destino. Generar actos que aseguren nuestro éxito. Naturaleza Humana 1. Todos valoramos el tiempo libre. Acortamos el tiempo necesario para terminar algo, buscamos la forma fácil de hacer las cosas. Todos somos haraganes. 2. Todos tratamos de sacar el mayor provecho a cambio del menor esfuerzo o dinero invertido. Nunca estamos conformes, nunca estamos satisfechos. Todos somos codiciosos. 3. Tratamos de mejorar continuamente continuamente nuestro nivel de vida, siempre tratamos de estar mejor. Todos somos ambiciosos. 4. Todos vemos las cosas como deseamos y hacemos lo que podemos en busca de obtener y hacer lo que deseamos. Todos somos egoístas. egoístas. 5. Actuamos sobre la base del conocimiento que disponemos, poseemos información que es siempre incompleta, hay incertezas. Todos somos ignorantes. 6. Nos consideramos superiores a vanidosos.  otros en distintos aspectos, en inteligencia, en apariencia, en liderazgo. Todos somos vanidosos.  

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Esto no significa que seamos ni buenos ni malos, simplemente simplemente son atributos. Todos queremos las mismas cosas, aunque a distintas intensidades: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Seguridad física, emocional, emocional, económica. Confort. Relax, actividades placenteras. Amor, afectos. Respeto. Significado y propósito propósito en en nuestra nuestra vidas, plenitud.

En conclusión todos somos haraganes, codiciosos, ambiciosos, egoístas, ignorantes y vanidosos; por otro lado queremos seguridad, confort, relax, amor, respeto y plenitud. Buscamos las formas más fáciles y rápidas de conseguir lo que deseamos, lo queremos ya, es el factor expiración o vencimiento, el “factor E”. El Factor E: E: es el responsable de los fracasos, es la inhabilidad de postergar la recompensa o gratificación por querer obtener las cosas ahora mismo. Genera logros menores y fracasos. Se obtiene una ganancia a corto plazo a cambio de un dolor a largo plazo. Por ejemplo podemos trabajar 8 horas diarias y no hacer nada más que quedarnos en casa cómodos mirando TV. Para tener éxito hay que vencer la fuerza que ejerce el Factor E, es decir que debemos contar con una buena disciplina. Disciplina : la voluntad de forzarnos a hacer lo que sabemos que debemos hacer, cuando Disciplina: debemos hacerlo, nos guste o no. La gente exitosa hecho un hábito el hacer lo que a los fracasados no les gusta hacer. Eseque es elesprecio delha éxito. Cuando pensamos acerca de alguien a quien admiramos por su carácter e integridad, siempre vemos a alguien que no actuaría a la ligera. El grado de carácter que tenemos es proporcional al poder de postergar lo que deseamos. No importan las tentaciones, no importan las condicioness impuestas en el ambiente. Dominar nuestro accionar para lograr nuestra disciplina, condicione es la piedra fundamental fundamental del éxito.

Disciplina 

Autoestima

¿Qué hemos aprendido? 1. El fracaso es tan predecible predecible como el éxito. Estar alerta de lo que hacen hacen los fracasados fracasados y no hacerlo. No pasar el tiempo como ellos lo hacen, no involucrarse con ellos. 2. Éxito y fracaso vienen de la mano de los hábitos que tenemos. Aprender y dominar los hábitos que conducen al éxito. 3. Todos somos haraganes, haraganes, codiciosos, codiciosos, ambiciosos, ambiciosos, egoístas, ignorantes ignorantes y vanidoso vanidosos. s. Esto no es bueno ni malo, sólo como actuamos resulta en algo bueno o malo. 4. Todos queremos queremos las mismas cosas a distintos niveles de intensi intensidad. dad. Queremos seguridad, confort, placer, amor, plenitud. 5. La tendencia natural es la de buscar formas fáciles y rápidas de obtener lo que deseamos, sin preocuparnos por las consecuencias a futuro producto de nuestro accionar. 6. La disciplina que nos impongamos, la capacidad para postergar la gratificación gratifi cación a corto plazo para disfrutar de grandes recompensas en el largo plazo es un requisito indispensable para obtener éxito. 7. Con la disciplina vienen vienen asociados asociados sentimientos de de autoestima, confidencia, confidencia, orgullo, orgullo, satisfacción, los grandes tesoros de la experiencia humana. Nuestros valores, nuestras verdaderas creencias se expresan sólo por nuestro accionar. No es ni lo que decimos, ni lo que pretendemos, sino lo que realmente hacemos lo que define cuales son nuestros valores. Por lo que sí nos comportamos como lo hace la gente exitosa, seremos exitosos.

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Sección Se cción 3: E Ell Principi Principio o del Propós Propósito ito En esta sección, vas a hacer un descubrimiento impresionante: como activar tu mecanismo de éxito a voluntad y como concentrarte en metas significativas. Y aprenderás a sobrescribir tu mecanismo de fracaso. Te liberaras del desastroso efecto gravit atorio q ue ejerce el el Factor-E. Una de las claves del éxito está en tener un sentido de propósito en nuestras vidas. El punto de partida donde uno puede identificar deseamos. al éxito es el momento en que nos establecemos metas, algo claro y concreto que realmente La mayoría de la gente nunca se pregunta o decide que es lo que desean en la vida. Para ser exitosos debemos definir lo que deseamos, y estar dispuestos a pagar el precio del éxito ya que todo tiene un costo. Todos tenemos un mecanismo de éxito y un mecanismo de fracaso. El mecanismo de fracaso, el de querer las cosas ya, actúa en forma automática y continua por lo que la mayoría está programada en este modo. El mecanismo del éxito se dispara mediante el uso de metas y objetivos, algo que realmente queremos, esto sobrescribe el programa de fracaso. Una vez que tenemos bien en claro lo que deseamos, toda nuestra vida cambia. Los ganadores son decididos, todos los perdedores son indecisos. El fracaso en planear, significa planear un fracaso. Algunos se dan cuenta a los 30, otros a los 40, otros a los 50, otros nunca se dan cuenta que la única forma de tener éxito es sabiendo que se quiere, fijando metas en lo que deseamos, y que sin ellas estamos condenamos de por vida a trabajar para quienes si las tienen. La habilidad de saber como fijarse objetivos y de cómo hacer planes para concretarlos es la más importante de todas, es más importante que cualquier cosa que hayas aprendido en la escuela. Tomarse el trabajo de decidir lo que queremos es difícil y requiere tiempo, los fracasados son haraganes, no se tomaran el trabajo de hacerlo. ¿Qué es lo que deseas, cuanto quieres ganar el próximo semestre, el próximo año? ¿Qué tipo de trabajo quieres? No podemos apuntar a un blanco si no vemos lo que deseamos. ¿Qué tipo de relación deseamos? ¿Qué tipo de vida? ¿Qué tanto deseamos esto? y ¿Estamos dispuestos a pagar el pecio? Puntos a considerar 1. La habilidad de fijarse objetivos es la clave para ser exitosos, exitosos, el desarrollo de esta habilidad requiere de practica y decomo trabajo personal serio, sólo el hará. 5% top de la población tiene la disciplina decontinua hacer esto, es difícil la mayoría no lo Debemos practicar continuamente una reflexión acerca de nuestros objetivos, dedicar 30 minutos diarios a esta tarea. Adaptar los objetivos según sea necesario para alcanzar las metas finales. 2. Las metas deben ser congruentes con los valores de cada uno. Pensar por ejemplo ¿Por qué puedo llegar a morir? ¿Qué es lo que realmente deseo? Y evaluar si hacemos algo todos los días que nos ayude a lograr esa meta. Debemos estar en un trabajo que sea indicado para nosotros, debemos sentirnos bien y estar motivados. El no estar en el trabajo correcto es la forma más rápida y segura de fracasar. 3. Los objetivos deben deben ser escritos, específicos, específicos, claros, con lujo de de detalles. Hay que hacer una descripción detallada de los mismos. El hecho de escribirlos genera una programación inconsciente que deseamos, el noMuchos ser capaz c apaz de escribirlos en papel yprogramació lápiz es el nsello distintivo de delloverdadero perdedor. escriben sus objetivos en

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navidad y al año siguiente cuando ven que ha sucedido se dan cuenta que el 80% de sus objetivos se han cumplido. Escribir los principales objetivos que nos hayamos planteado todos los días al levantarnos, hacerlo en menos de un minuto. Para describirlos emplear verbos en presente (programación subconsciente). subconsciente). 4. Debemos tener tener un propósito propósito principal. Podemos Podemos tener muchas muchas metas, metas, pero sólo una una debe ser la más importante. Si alguien nos despierta un día a las 3 de la mañana y nos pregunta ¿Cuál es nuestro tu mayor propósito en la vida?, debemos ser capaces de contestarle con nuestra meta número uno. Quien busca lograr dos cosas con igual prioridad no logra ninguna. La meta número uno debe poder medirse de alguna forma. Si podemos medirlo, podemos concretarlo. Si no podemos medirlo probablemente no sea bueno tenerlo como nuestra meta número uno. Ser feliz no se puede medir bien, perder peso si. Cada meta debe ser alcanzable, realista y desafiante. Nos debe mantener más allá de nuestra zona de confort, nos debe hacer esforzar. Debemos tener una larga lista de motivos y razones que digan porque queremos lograrlo. 1. 2. 3.

Si tenemos 1 o 2 razones puede que si tenemos suerte lo logremos. Si hay de 5 a 10 razones contamos con más más chances chances de de esforzarnos. esforzarnos. Si logramos logramos identificar 50 razones nada nos detendrá.

5. Si no tenemos metas todavía, hacer que la meta número uno sea encontrar lo que deseamos. Si no tienes metas aún, no hay problema, estás igual que la mayoría. Ahora lo que debes hacer es pensar en que es lo que buscas, pensar y reflexionar sobre lo que deseas y lo encontraras. Organizar las metas por prioridades. Es imposible hacer todo lo que quisiéramos, pero si podemos hacer las cosas más importantes. 6. Realizar planes detallados detallados de cómo vamos a progresar. progresar. Considerar cronogramas cronogramas mensuales, semanales semanales y diarios. Preguntarse ¿Qué actividades debo hacer? Siempre definir los objetivos en términos de las actividades que serán necesarias para concretarlos. Sentir todos los días que estamos logrando un pequeño avance hacia nuestra meta, esto ayuda al autoestima y nos permite seguir avanzando avanzando.. 7. La fijación de metas es el proceso de movernos desde donde estamos hacia donde queremos llegar. Es sencillo, directo y efectivo. más practicas el fijarte metas, mejor lo haces. Cuando eres un experto en fijarteCuanto metas tu éxito está asegurado. Es imposible estar motivado si no tenemos objetivos. Son los objetivos los que nos hacen esforzar y encontrar las energías necesarias para lograr las cosas. Los objetivos dan sentido a nuestras vidas, y alcanzarlos genera felicidad. La falta de objetivos suele ser fuente de desgracias, depresión, enfermedades, etc. Si tenemos control sobre nuestras vidas nos sentimos bien, de lo contrario siempre nos sentimos mal. La “Ley de sustitución” establece que la mente puede concentrarse sólo en un pensamiento a la vez. Si pensamos solamente en lo que deseamos es difícil verse preocupado por cosas insignificantes.

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¿Qué hemos aprendido? 1. Fijarse metas, escribirlas, escribirlas, planear planear los pasos pasos a seguir para para concretarlos concretarlos es esencial esencial para nuestros logros. Es trabajo duro y por eso los perdedores no lo hacen, en cambio se mantienen sin propósitos, confundidos e infelices. Disciplinarnos a ser orientados a objetivos. 2. Ser decisivos, es el punto punto de partida partida de todo logro. logro. El hecho de ser ser decisivos nos da coraje, claridad, fuerza a nuestra personalidad. personalidad. 3. La autoestima autoestima es fundamental, fundamental, surge de plantearse plantearse objetivos objetivos consistentes con nuestros valores. 4. El inconsciente es activado por por las metas que nos proponemo proponemos. s. Usar visualizaciones, visualizaciones, imágenes y afirmaciones. Visualizar los objetivos como si ya hubiesen ocurrido. Usar lenguaje positivo referido a nuestros objetivos. Repetir una y otra vez frases positivas. 5. Leer y rever los los objetivos y planes todos todos los días. Dedicar 30 minutos todos todos los días a reflexionar sobre nuestros objetivos y como mejorar la forma de hacer las cosas. Sentir todos los días como estamos progresando. Nuestra tarea más importante es saber como fijarnos metas, y encontrar nuestro mayor propósito, nuestra meta número uno. Luego hacer todo lo posible para concretarla, y una vez que lo hayamos logrado estaremos programados inconscientemente para repetir el éxito.

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Secci Se cción ón 4: El P Prin rincip cipio io d de e la E Excelencia xcelencia El verdadero éxito sólo llega cuando te comprometes a ser excelente en todo lo que haces. hace s. Todo lo que necesitas necesitas es un a ligera superioridad sobre tus competidores. Y Brian Tracy nuevamente te muestra como obtener esa superioridad. Es una fórmula simple que puedes ponerla en acción inmediatamente. El verdadero éxito en la vida comienza cuando nos comprometemos a ser excelentes en lo que hacemos. El mercado sólo paga excelentes recompensas a cambio de excelente desempeño. La grandeza en nuestras vidas sólo es posible si nos destacamos en el campo que hemos elegido. Un estudio llevado a cabo durante 20 años (1920-1940) con millonarios que partieron de la nada. La mayoría partió con la ambición de hacer tanto dinero como sea posible. Hay algunos puntos que caracterizan a los millonarios: 1. Eligieron Eligier on algo que les gustaba. 2. Se especializaron desde muy temprano, y como les gustaba se volvieron muy buenos en eso. Estaban completamente inmersos en lo que hacían. 3. Consecuentemente Consecuentemente fueron fueron muy bien bien pagos. La La especialización especialización y total absorción en en su trabajo fue la clave. 4. No eran apostadores apostadores ni arriesgaban arriesgaban su dinero. Una Una vez ganad ganado o el dinero lo invertían cuidadosamente, no trataban de duplicar su dinero rápidamente. ¿Cuál es la mejor forma de hacer tu segundo millón después de haber logrado tu primer millón? Simplemente seguir haciendo lo mismo que venias haciendo, de lo contrario te arriesgas a perder todo lo que has logrado. Un estudio mostró que se cumplía la distribución de Pareto para los agentes de venta de seguros. El 80% de las ventas es el resultado del 20% de los vendedores. Ese 20% superior gana en promedio 16 veces más que los que están en el 80% inferior. El 20% superior de ese 20%, es decir el 4% superior, gana en promedio 32 veces más que los que se encuentran en el 80% inferior. A su vez el 20% superior de ese 4%, es decir el 0,8% de los vendedores, gana en promedio 54 veces más que los del 80% inferior. Igual producto, igual mercado, iguales competidores. En todos los casos hay algún adulto que gana lo que ganan juntos otros 54 agentes. En todos los casos esos dentro del 0,8% han tomado la decisión tiempo atrás de ser los mejores en su profesión. ¿Trabajan 54 veces más duro, 54 veces mayor cantidad de tiempo? No, en general son sólo ligeras y diminutas diferencias en competitividad las que llevan a enormes diferencias en retribuciones. Siempre aspirar a la excelencia en lo que hacemos, no necesitamos preocuparnos por el dinero si estamos en ese 20%, el dinero llega solo y lo tenemos asegurado, siempre tendremos trabajo. Excelencia:  En lugar de concentrarnos en ser 100% mejor en un área, concentrarse en ser un Excelencia: En 1 o 2% mejor en 100 áreas distintas. Con ligeras diferencias ya se saca ventaja, es la clave de la excelencia. El mercado siempre paga por la excelencia, por la ventaja competitiva. Los mayores enemigos de la excelencia son la satisfacción y la complacencia (pasividad). La mayoría de la gente ni piensa en ser excelente, todos se conforman con ser mediocres, en quedarse como todos en general.

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Como ser excelentes en lo que hacemos: 1. Debemos tomar la decisión decisión de ser excelentes. excelentes. 2. Sólo es posible ser excelentes excelentes si trabajamos en lo que nos nos gusta. 3. Emplear una hora diaria para mejorar lo que hacemos, en 3 años estás en lo alto, dentro del 5% más selecto de tu profesión. Una vez dentro de la excelencia hay realmente muy poca competencia, ya pasas a competir por distintos grados de competencia. competencia. 1. Saber lo que estamos estamos haciendo, haciendo, tomarse el tiempo tiempo para estudiar, estudiar, investigar, investigar, hacer preguntas. Aprender todo lo que hay que saber en el área escogida. Hacer algo todos los días para mejorar. 2. Creer en lo que que estás haciendo, haciendo, que eres capaz de brindar lo mejor. mejor. Visualizar Visualizar y usar afirmaciones positivas. 3. Amar lo que haces.

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Secci Se cción ón 5: E Ell Princi Principio pio d de e la R Respons esponsabili abilidad dad ¿Estás sufriendo de emociones negativas, negación y estrés? Brian te brinda una herramienta para eliminarlas a todas. Y luego te muestra como usar la misma herramienta para lograr un desempeño pico. Aprendes porque la responsabilidad debe ser bienvenida. Una de las cualidades fundamentales fundamentales del éxito es el principio de la responsabilidad. responsabilidad. Eres 100% responsable que te ocurre. Aceptar fijarte responsabilidades de nuestra vidanoeslas el comienzo, si de no todo eres loresponsable no puedes metas, y si teacerca fijas algunas metas cumples. Estamos donde estamos gracias a nuestra conducta y comportamiento, siempre que te cuestiones por las cosas que te suceden mírate al espejo y veras al único causante de ello. Si quieres que las cosas te resulten diferentes está en ti. Si no te gusta como son las cosas, entonces busca cambiarlas, si no las vas a cambiar entonces no te quejes. Henry Ford: “Nunca expliques, nunca te quejes”. Nadie en el mundo se va a preocupar por ti, o no tanto como lo puedes hacer tu mismo. “Si de ser se trata, está en mi” . El aceptar responsabilidades en nuestra vida es el punto de partida, indica madurez, éxito y altos logros. Sin aceptar responsabilidades nada de lo demás es posible. Nos sentimos bien cuando tenemos control de nuestras vidas, hay una relación uno a uno entre las responsabilidades que aceptamos y el control que logramos sobre nuestras vidas. Siempre elevar el nivel de responsabilidades que aceptamos para obtener resultados. Se puede decir que tan grande es una persona por cuan grande son sus responsabilidades. Este es un punto en el cual los ganadores se distancian de los perdedores. Los ganadores siempre aceptan responsabilidad por lo que les sucede, en cambio los perdedores siempre se las arreglan para culpar a alguien, esta es la forma más fácil y rápida de eludir el problema. Si dejas de culpar a otros, si dejas de culpar a tu pasado, a tus padres, a tu pareja, entonces encuentras que no puedes enojarte, y no te cargas de negatividad. El distintivo de los ganadores es que ellos se niegan a culpar a otro, se controlan para mantenerse calmos. Los ganadores aceptan el crédito y la culpa de su accionar, los adultos completamente responsables siempre se ven a si mismos como independientes más allá que estén trabajando para alguien, ellos consideran la empresa para la que trabajan como si fuera de ellos mismos. Todos trabajamos para nosotros mismos, todo lo que le sucede a la compañía te sucede a ti en realidad. Suponiendo que eres el jefe y tienes empleados a tu cargo, y sucede que debes promocionar a uno de ellos. Hay uno que se considera como parte de la empresa, es responsable y se preocupa por lo que sucede en todo momento, el otro se considera sólo un empleado que debe cumplir las 8 horas para volver a casa. ¿A quién promocionas? promocionas? Obviamente que al que es más responsable, todos los jefes están alertas al grado de compromiso que tienen sus empleados. Si lo ves de esta forma logras ascender rápidamente. Somos 100% responsables de nuestro entrenamiento y capacitación. Si cotizaras en bolsa comprarías acciones de ti mismo? ¿Eres el tipo de persona que se hace más valiosa con los años? ¿O te quedas chato en el mercado? La gente verdaderamente exitosa se considera a si misma como acciones, y trabajan día a día para que lo que ellos hacen tenga cada vez mayor valor. Los ganadores siempre se preguntan ¿Qué resultados se esperan de mí?, ¿Por qué me pagan? ¿Qué puedo hacer que realmente haga una diferencia? Siempre trabajar en lo que es más importante parasenuestro esta es la forma más rápida de lograr una promoción. Los ganadores siempre enfocanjefe, en los resultados.

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Los ganadores siempre miran al futuro, los perdedores miran al pasado. Los ganadores siempre se preguntan que puede hacerse, los perdedores siempre se preguntan a quien culpar. Los ganadores se focalizan en las soluciones, los perdedores se focalizan en los problemas. Los ganadores siempre se fijan en si mismos cuando hay algo por resolver, los perdedores siempre se fijan en el otro. El rechazo de las responsabilidades conduce a emociones negativas, estrés, furia, frustración, y enfermedades psicosomáticas. Es la fuente de infelicidad y negatividad.

Responsabilidad

Autoestima 

La habilidad de perdonar, de no culpar a otros, de aceptar responsabilidades es una marca distintiva de una persona saludable. Si a cierto punto no puedes perdonar las ofensas, a ese grado te contienes de ser exitoso. Perdonar a todos los que te han hecho algo en el pasado, déjalo pasar y concentra todas tus energías en las cosas que realmente quieres en la vida. ¿Qué hemos aprendido? 1. El aceptar responsabilidad responsabilidades es en nuestras nuestras vidas es la piedra fundamental fundamental para alcanzar altos desempeños. Hasta que no aceptas responsabilidades nada sucede. 2. Cuanto más responsable eres, mayor control control obtienes, mejor mejor te sientes, sientes, y mayor se hace tu autoestima. 3. La expresión de las emociones negativas causadas por culpar a otros te hace perder el

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control te lleva a una disminución de la autoestima. Evitar echarle la culpa a otros diciendoy “yo soy responsable”. responsab le”. Las personas responsables están orientadas a la solución, están focalizadas en el futuro en lugar del pasado, en que puede hacerse en lugar de quien hizo aquello. Los ganadores encaran las situaciones como si existiera una solución lógica esperando. La gente comete errores, todos cometemos errores, porque no siempre tenemos toda la información, porque somos apresurados, porque somos codiciosos, etc. Una persona que no puede aceptar que otros cometan errores no está preparada para ser grande ni para lograr liderazgo. Aceptar responsabilidades responsabil idades acerca de nuestro éxito es el punto de partida de todo gran logro. Todo lo que te va a tocar o te va a suceder está en ti, no puedes esperar a que otros hagan las cosas de las que eres responsable. Sólo si tienes suerte otros te ayudaran. Hacer un hábito hábito el perdonar perdonar a otros, nunca mantener disputas, disputas, estar calmo, calmo, positivo, y concentradoss en nuestros objetivos. La habilidad de eliminar las expresiones concentrado expresiones negativas, de mantener nuestra mente positiva, de no irritarnos y no frustrarnos en clave para ser éxitos y saludables. saludables. Preguntarse todos todos los días ¿Qué ¿Qué tipo de compañía compañía sería la mía si todos todos en ella fueran fueran como yo? Es sorprendente como una actitud de responsabilidad puede hacerte subir en la empresa. Si caminas, hablas y actúas como un individuo completamente responsable comenzaras a sentirte calmo, seguro y positivo acerca de ti mismo. Resistirse al factor E.

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Sección Se cción 6: El Princip Principio io de S Se ervic rvicio io En esta sección, Brian Tracy Tracy n os explica como al darle a otros más de lo que nos pi den, obtienes mucho más de lo que esperas a cambio. Escuchas y comienzas a evaluar la valides de la “Ley de Hierro” del destino de la humanidad y la “Ley del Servicio”. Querrás ponerlas a trabajar para ti de inmediato. Siempre se nos recompensa en la vida en directa proporción al servicio que les damos a otros. Es la ley de causa-efecto, debemos servir a los demás con las cosas que necesitan o quieren, a cada nivel de la economía cada uno de nosotros está prestando servicio a otra gente. Podemos negociar por las cosas que nosotros queremos. Según Ralph Emerson todo el universo mantiene un balance, todo lo que introducimos en el lo obtenemos a cambio en exactamente la misma medida. Por cada bien que hacemos, recibimos otro bien…. por cada mal que hacemos se nos devuelve otro mal. En otras palabras cosechas lo que siembras. Es la “Ley de Hierro” que explica con mucha precisión el destinó de la humanidad y el éxito o fracaso que vamos a alcanzar. Cada vez que te encuentras con una persona infeliz y poco exitosa, veras que se trata de una persona que está sembrando sembrando mal en sus relaciones, es haragán en su trabajo, etc. y es por eso que recibe infelicidad y frustración. En cualquier nivel de la vida esta ley explica con precisión lo que nos está sucediendo. Todo lo que siembres es lo que cosecharas, lo que estás sembrando ahora es lo que obtendrás mañana. Siempre eres tú el granjero que coloca la semilla. Una relación amorosa entre dos personas refleja con certeza lo que las dos personas ponen en la relación, si quieres más de tu relación simplemente tienes que sembrar más de eso que quieres. Todo lo que siembres en tu trabajo, profesión o negocio lo cosecharas como recompensas. No es el principio de causa-efecto, es la ley de causa-efecto, siembra algo y obtendrás a cambio lo que pusiste. ¿Cómo se aplica a los negocios? El propósito de un negocio es crear y servir a un cliente, el propósito no es el de hacer dinero, sino el de ofrecer un producto o servicio a un precio de venta mayor que el costo de producción, el resultado de haberle servido bien a ese cliente es el beneficio o ganancia que se obtiene. Todos tenemos un cliente por más que estemos donde estemos trabajando, el cliente es la persona cuya satisfacción decide el curso de tu carrera o futuro. Identificar a tu cliente es la mejor manera de incrementar los servicios que prestas. Puedes obtener todo lo que quieras en la vida si ayudas suficientemente a otros a conseguir lo que ellos desean. Los ejecutivos más exitosos son aquellos han compenetrado completamente en de su trabajo, y de esta forma han pasado a ser loque másse valioso de sus empresas, y esto nos lleva nuevo al principio de la excelencia, brindar lo mejor de uno. Las empresas más exitosas son aquellas que piensan continuamente como servir a sus clientes, hay otras empresas que en cambio sólo gastan dinero en publicidad pero una vez que atrajeron al cliente no lo dejan conforme y ese cliente no vuelve más, ej restaurantes. Toda tu riqueza provendrá de la productividad, de encontrar mejores formas de servir a otros, cuanto más te esfuerzas en servir a otros más exitoso y feliz serás. Uno de los denominadores comunes de todos los millonarios que partieron de la nada es que han trabajado muy, pero muy duro. Comenzaron desde temprano trabajando duro y persistieron, en promedio trabajan por encima de unas 60 horas semanales. En nuestra sociedad trabajas 8 horas para sobrevivir, todo lo que esté por encima de 8 horas va por el éxito. Puedes decir donde estarás en 3 o 5 años simplemente contando las horas que trabajas. Si trabajas 8 horas por día te mantendrás chato donde te encuentras y cualquier bajón en la puedes economía te destrozara. Loen que pordedícate encima de 8 horas te dejara lado celestial, si no hacer horas extras el esté trabajo a capacitarte, retardaenlaelgratificación de mirar TV, de socializarte, de dar vueltas y perder el tiempo, dedica tiempo todos los días en 14

 

estudiar, en invertir en ti mismo y en hacerte a ti mismo más valioso. Recuerda que debes entrar en el 20% top y que es una carrera porque la competencia se pone cada vez más y más dura. En nuestra sociedad debes hacer más que la mayoría para que te vaya mejor, y mucho más que la mayoría para que te vaya realmente bien. Debes trabajar duro, muy duro durante años. La edad promedio de los que se hacen millonarios en EEUU es de 57 años, la mayoría de ellos hicieron sus mayores ganancias después de los 40. A los 20 se piensa que hay una forma rápida y fácil de hacerse rico, por lo que perseguimos varios trabajos distintos y probamos de todo un poco. A los 30 empezamos a pensar seriamente, asentamos cabeza, nos establecemos y dedicamos a una profesión. Es finalmente a los 40 o 50 que aprendemos lo suficiente, que nos hacemos lo suficientemente valuables como para ganar el dinero grande. Se requieren al menos 20 años de esfuerzo continuo para lograr seguridad financiera en la vida, cuanto antes arranques mejor, mucha gente nunca comienza siquiera. Un secreto según un millonario petrolero en un reportaje: “El único secreto con el que puedo contribuir es el de siempre trabajar más de lo que se nos paga”. Es una regla bien conocida para el éxito en los negocios. Siempre poner más de lo que retiras. Siempre dejar mayor valor adentro que lo que retiras. Ponte del lado de los ángeles trabajando más, más duro, llegando temprano al trabajo y yéndote tarde, trabajando más que cualquier otro, trabaja los fines de semana si es necesario. La mayoría son haraganes y raramente piensan en incrementar el valor de sus servicios o en trabajar largas horas en forma voluntaria. El trabajo duro es lo que más llamara la atención de tus superiores. El camino rápido al éxito comercial es trabajar más que cualquiera, cuanto más trabajo tomes más oportunidades y responsabilidades tendrás, logras tener más suerte, te vuelves mejor y mejor.

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Sección Se cción 7: El Princ Principio ipio de la Concentración Concentración  Al usar us ar tu po poder der de co conc ncent entrac ració ión n y anális anál isis is,, te das cu cuent enta a qu qué é necesi nec esitas tas hacer hac er y lo haces. Encontraras que la distinción que hace Brian entre trabajo “urgente” y trabajo “ importante” funciona en f orma bastante perspicaz. perspicaz. Comenza Comenzaras ras a concentrarte en esas esas áreass en tu vi da en las que un desempeño excelente hace una diferencia extraordinaria. área extraord inaria. La habilidad de focalizarse focalizarse   y concentrarse concentrarse   con la mente puesta en una sola cosa en un determinado momento son dos cualidades claves del éxito. La falta de focalización y concentración explica muchos de los fracasos. Todo gran logro humano es el resultado de la concentración alcanzada en una tarea, nada grande se logra sin una concentración sostenida. La tendencia natural en la vida es la de hacer siempre lo que es fácil y divertido en lugar de lo que es difícil y necesario, pocas son las actividades que requieren de tanta disciplina como el escoger una tarea importante y concentrarse en ella sin desviaciones o distracciones. Cuando trabajas en algo importante poniendo toda tu concentración en ello la recompensa está en las energías y entusiasmo que se despierta por esa actividad. Cuando finalizas la tarea sientes dominio, competencia y mejor autoestima. La autoestima se incrementa con la competencia que tengamos en una actividad importante, con el que hayamos concretado esa actividad y para ello se requiere de disciplina y concentración en lo que hacemos. Si quieres manjar bien tu tiempo comienza por identificar bien tus objetivos y haz planes detallados para concretarlos, debes tener objetivos claros para poder focalizar tus energías y concentrar tu talento, y debes tener planes detallados para trabajar paso a paso concretando las actividades que te llevaran hacia lo que deseas. Fijar prioridades a nuestros objetivos, según Pareto el 80% del valor de lo que hacemos proviene del 20% de las actividades que desarrollamos, desarrollamos, siempre escoge el mejor y más valioso uso de tu tiempo. ¿Cuál es el uso más valioso de mi tiempo ahora mismo? Cualquier otra cosa que estemos haciendo que no sea la más valiosa es relativamente una perdida de tiempo. Siempre hay tiempo para hacer las cosas más importantes, aunque el tiempo nunca alcanza como para hacer todas las cosas que se necesitan hacer. Por lo tanto concentrarse en esas áreas en las que un excelente desempeño puede hacer una diferencia extraordinaria, focalízate en esas pocas áreas que son vitales en vez de focalizarte en las muchas otras que son triviales, focalízate en esas áreas en las que tienes gran capacidad y delega las otras tareas a otros, haz más de las cosas en las que eres bueno. Nunca hacer cosas de importancia menor cuando aún hay tareas importantes esperando. Hacer primero lo primero, y una cosa a la vez. Muchos que han fracaso no han logrado disciplinarse en hacer lo que es más importante, y hacer las cosas de a una a la vez hasta que estén 100% completas. Prueban hacer muchas cosas a la vez, no hacen nada que alcance buenos niveles de calidad y raramente concretan lo que están haciendo. Si estás haciendo una tarea y no la concretas, la dejas para otro momento, otro día la vuelves a agarrar, nuevamente no la terminas y la postergas así sucesivamente, sucederá que te sentirás desmotivado y que pierdes el interés en eso, además te llevara un 500% más del tiempo que sería necesario si la hubieras hecho de una sola vez porque cada vez que la agarras de nuevo debes repasar lo que estabas haciendo. Entonces organiza tus actividades por orden de prioridad, y una vez que te pongas a hacer algo concéntrate al 100% en finalizar esa tarea. Identifica las áreas claves en las que debes producir, que es lo que el mercado espera que aportemos, donde podemos hacer un aporte significativo, ¿Nuestra área más importante es el marketing, es la investigación y desarrollo, es producción?. Organizar las áreas por orden de prioridad y fijar formas de medir los estándares de performance para cada una, saber como se puede medirdeelque grado excelencia el que se están desarrollando lasdeactividades. Asegurarse todosde estén haciendocon lo que se espera de ellos y a que nivel excelencia están trabajando. trabajando. 16

 

  Algunos puntos importantes sobre la concentración 1. La habilidad de poder concentrarse con determinación es clave para el éxito. Su carencia es una razón mayor de fracaso. Si quieres ser exitoso debes disciplinarte en desarrollar la habilidad de poder concentrarte con determinación, una sola cosa a la vez. 2. Concentrarse en en las áreas claves claves o más importantes. importantes. Recordar Recordar que nunca hay tiempo suficiente para hacer todo lo que debemos, pero siempre alcanza el tiempo como para hacer las cosas más importantes. Poner todas nuestras energías en lo que más nos va a aportar. 3. Siempre fijar prioridades prioridades en en nuestras tareas, usar la regla de Pareto, Pareto, el 80% del valor de lo que hagamos provendrá del 20% de nuestras actividades. 4. Pensar en papel, planear cada día por adelantado, trabajar en base a una lista. Todos los gerentes superiores tienen su lista, si no tienes una lista en este momento puedes incrementar tu productividad en un 25% con sólo implementar una. El mejor momento para cargar la lista es al finalizar el día, anotar todo lo que queda pendiente para mañana, de esta forma nuestro subconsciente puede trabajar en esos puntos. Si no tienes una lista siempre te desvías con actividades menores y de poca importancia, haz todo lo que esté en la lista y si hay algo que no está en esa lista no lo hagas. 5. Desarrollar un sentido sentido de emergencia emergencia y una compulsión compulsión por la finalización finalización de las tareas, trabajar rápido. Lo principal es desarrollar el sentido de importancia que le damos las cosas, saber que debemos primerouny sentido que dejar hacer más tarde, loa que sigue en importancia es elhacer desarrollar de para emergencia, la habilidad de ponerse a hacer las cosas y de concretarlas rápidamente. Si logras esto serás capaz de aceptar más responsabilidades, tendrás más oportunidades, y serás mejor pago. 6. El actuar rápidamente rápidamente es es esencial para tener tener éxito, paradójicamente paradójicamente cuanto más más rápido trabajas más energías tienes, cuanto más lento trabajas más cansado te sientes. Es por eso que necesitas escoger bien el campo de acción en el que te desarrollas, debe ser algo que disfrutes hacer, porque cuando amas tu trabajo quieres trabajar más y más rápido. 7. Lo urgente es raramente importante y lo importante es rara vez de urgencia. Las urgencias que surjan en forma continua en el trabajo y que nos desvían de nuestros mayores objetivos pueden ser afrontadas afrontadas con sólo trabajar en base a una lista, una vez que bajas el proyecto o la tarea a una lista verás como pierde su urgencia, lo importante es raramente urgente pero es algo que debe hacerse. Es absolutamente esencial que asignemos el tiempo necesario como para finalizar las tareas, y que podamos concentrarnos únicamente en eso para así terminar antes del plazo de finalización impuesto.

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Secci Se cción ón 8: E Ell Princi Principio pio d de e la C Coop oopera eració ción n Descubre lo que la mayoría de los que alcanzan grandes logros han encontrado – nadie puede convertirse en un gran éxito sin la ayuda de otros. Brian comparte contigo las ideas, idea s, consejos e indicios principales que te permitirán rápidamente ga ganar nar confidencia y ayudar a otros. Tu habilidad para llevarte bien con otros determinara tu éxito en la vida. En un estudio de 7 años de duración realizado con 10000 personas que fueron despedidas se observo que el 95% de ellos fueron despedidos por su inhabilidad de llevarse bien con los demás. El 80% de todos los problemas que tengas en la vida involucrara a otras personas, lo mismo ocurre con las cosas que nos dan felicidad pues también en el 80% de los casos están involucradas otras personas. Practicar Practic ar la regla de oro, brindar a los demás lo que queremos que nos brinden, no hacerles lo que no queremos que nos hagan. Practicar la ley de siembra-cosecha, siembra en tu relación lo que desees recibir. Si quieres que la gente sea cooperativa contigo, coope coopera ra con ellos. Tratar a todos con cortesía, amabilidad y paciencia. Recordar que todas las personas con las que estamos también acarrean una gran carga. La psicología nos dice que somos saludables en la medida en que nos podemos llevar bien con la mayor cantidad de gente. Cuanto más te agradas, más te agradara el resto de la gente, y más les agradaras a ellos. Si practicas la autodisciplina y tienes un claro sentido de propósito, si eres bueno en lo que haces y aceptas completa responsabilidad por tus acciones, si te esfuerzas por servir a otros con lo que ellos quieren, y te concentras en ser valioso, tenderas a ser un individuo seguro y positivo, y no tendrás problemas en llevarte bien con los demás.

 Algu  Al gunas nas claves cl aves para par a ser más efecti efec tivo voss c on otr ot r os Red de dependencias Para construir la base de la influencia y del poder, la forma más segura es creando la “red de dependencias”. Tu poder en la industria, en los negocios, o en política siempre dependerá de a quien puedes llamar cuando lo necesites ayuda o asistencia. Construyes este poder al buscar toda oportunidad de ayudar a otros sin expectación inmediata de devolución. Esto es lo que sucedía en “El Padrino” en donde Don Corleone decía “quizás pueda llamarte algún día por alguna amabilidad”, él creo su red de dependencia, gente a la que ayudo y que estarán dispuestas a devolverle el favor. Esto presupone que eres bueno en lo que haces, puedes crear podercrear en ese una poder organización en la medida seas excelente que haces, si pretendes para compensar tu faltaendeque excelencia lo único en quelolograras es que se perciba como una política barata y raramente funcionara. La mejor forma de que nos vaya bien en reuniones y negociaciones es el estar preparados. Siempre te ira mejor con un plan, entonces prepárate, el poder está siempre del lado de aquellos que tienen el mayor conocimiento y la mayor preparación. Saber escuchar Saber escuc har Al interactuar con otros una de las claves para actuar cooperativamente es el de saber escuchar, ser un buen oyente, la mayoría de la gente es muy deficiente escuchando, si logras escuchar mejor te sorprenderás de lo como puede mejorar tu relación con los demás. 1. Escuchar atentamente, atentamente, mira a quien quien te habla directamente. directamente. 2. Escucha sin interrupciones, interrupciones, escuchar escuchar sin estar pensando pensando al mismo en lo que vas a decir cuando tu interlocutor haga una pausa. Escucha en forma calma, pacientemente, sin interrumpir o intentar interrumpir. 3. Hacer una pausa antes de responder. Hacer una pausa te da clase, si te tomas de 3 a 5 segundos antes de dar una respuesta eso se interpretara como que estás

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considerando seriamente lo que la otra persona dice, y estarás evitando que te interrumpan. Otra ventaja de hacer una pausa es que logras escuchar mejor porque absorbes más de lo que se está diciendo y obtienes un mayor entendimiento de lo que quiso decir. Retroalimenta lo que que se dice en tus propias palabras. palabras. Es una herramienta herramienta muy poderosa y efectiva en el mundo de los negocios. Cuando una persona comenta o dice algo, repítela en tus propias palabras para dejarle en claro a la otra persona que entendiste todo y que estabas prestando atención. Pregunta para pedir mayor claridad. En una conversación conversac ión la persona que realiza las preguntas es la que tiene el control. Una de las mejores preguntas es “¿A qué te refieres?” o “¿Qué quieres decir exactamente?”. Recuerda que si tienes alguna pregunta acerca de lo que dijo lo más probable es que no le hayas entendido bien. Hacer preguntas con final abierto  para controlar la conversación, las preguntas con finales abiertos no pueden ser contestadas con “sí” o “no”, algunos ejemplos son Cómo? Dónde? Cuándo? Quién? Etc, éstas son preguntas que obligan a quien habla a extenderse en el tema. Hacer preguntas con final cerrado  para lograr comprometer, una pregunta con final cerrado es una que se debe responder con un “sí” o “no”. Usualmente comienzan con un verbo, “¿Vas a cerrar un negocio hoy?”, “¿Es esto lo que estás buscando?”, “¿Tiene sentido esto para ti?” y así.

Ley del esfuerzo esfuerzo indi recto Al construir relaciones cooperativas practicar la ley del esfuerzo indirecto. Esta ley dice que al interactuar con otros invariablemente obtenemos obtenemos las cosas en forma más rápida al usar medios indirectos en lugar de medios más directos. Por ejemplo para impresionar a alguien, la forma directa sería tratando impresionar al otro, algohumillantes. que todos hemos intentado alguna vez y de quehacerlo en ocasiones nos ade dado sólo resultados La forma indirecta de impresionar a otra persona es el de ser impresionados por ellos, no hay nada que impresione tanto a otro como el ver que tu te impresionas de ellos, de esta forma logras llamarles la atención. Otro ejemplo es que si quieres que ellos se interesen en ti, debes interesarte en ellos. Si quieres caerles bien a otros, haz que ellos te agraden. Si quieres tener un amigo, sé un amigo. La ley de esfuerzo indirecto es clave para llevarse bien con otra gente. Otras claves para lograr una buena relación cooperativa: 1.  Acept  Ac eptaci ación ón:: Significa aceptar a la otra persona incondicionalmente por exactamente quienes son, sin juzgarlas y sin reserva. La aceptación o rechazo es algo que se establece en cualquier interacción, estamos muy alertas desde chicos a percibir como somos aceptados o rechazados en situaciones sociales. La forma más simple de mostrar aceptación en una conversación con otra persona es simplemente sonriendo, cuando le sonreímos las dejamos más tranquilas y elevamos su estima. Por otro lado se liberan endorfinas y te hace sentir bien. 2.  Aprec  Ap reciac iació ión n : Por favor y gracias son las palabras que te llevaran a cualquier lado que quieras llegar. Sé cortes y educado con la otra gente. Cuanto más les dices gracias a los demás, más querrán hacer por ti. Una de las cosas que puedes hacer para que tus hijos incrementen su autoestima es decirles gracias por todo lo que le pides que hagan. 3.  Apro  Ap robac bació ión n : Reconocer cuando los demás hacen cosas y cuando las hacen bien. Una de las claves para dar aprobación es antes que nada ser sincero. Cada gesto de aprobación debe ser creíble, la otra persona debe percibir y sentir que realmente ha hecho algo que vale la pena. Ser inmediatos, si alguien hace algo bueno elogiarlo de inmediato, si se posterga no tiene efecto. Ser especifico, decir por ejemplo “has hecho un excelente trabajo en …”. Si quieres establecer un hábito en alguien debes elogiarlo continuamente en eso hasta que se haya establecido el hábito. Si quieres que ese hábito persista debes mantenerte elogiándolo cada dos por tres.

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4.  Admi  Ad mirac ració ión n : A todos nos gustan los cumplidos. Las dos cosas en las que no te puede fallar al elogiar a alguien son sus tratos y sus posesiones.   Tratos: “Eres muy puntual”, “Eso fue realmente muy generoso de tu parte”, “Ciertamente trabajaste duro hoy”. La gente suele ser muy orgullosa de su trato personal.   Posesiones : La gente pone mucho significado sentimental en sus posesiones, si elogias el auto de la persona nunca te ira mal, lo mismo con los hijos, la casa, la ropa, los muebles. Esto les eleva la autoestima y los deja más

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receptivos a cooperar contigo. 5. Sé agradable: agradable: Ser una persona que sabe estar de acuerdo, ser el tipo de persona que a los demás les gusta tener alrededor porque no eres complicado y no buscas hacer la contra. Incluso si estamos en desacuerdo, preguntarnos siempre que tan importante es el tema en cuestión, y si no es importante dejarlo pasar. Una de las características de la gente a la que todos nos agrada es que siempre sonríen, dicen gracias, elogian y dan aprobación a nuestras acciones y comportamientos, admiran lo que tenemos, son agradables y saben estar de acuerdo, uno se puede llevar bien con ellos. Trabajo en equip equipo o En los negocios, industrias, y todo tipo de organización de hoy en día todo el trabajo se hace en equipo. Tu habilidad de trabajar bien en equipo, tu habilidad de crear un equipo efectivo para tener el trabajo finalizado es una de las cosas que más va a determinar tu éxito. 1. Asegurase de que todos sepan lo que tratas de lograr. Asegurarse Asegurars e de dejar en claro a cada miembro cuales son los objetivos o metas del equipo. Asegurarse de que todos sepan porque estás tratando de lograrlo, cual es la razón, el propósito, quienes serán afectados y en cuanto. Todos harán mucho más si saben porque lo están haciendo, usan más su imaginación para ver como pueden resolverlo. 2. Dejarles a todos bien en claro lo que se espera de cada uno en forma individual. Cada miembro debe saber exactamente que le toca, así también como lo que le toca a cada uno de los demás. 3. Cada miembro debe ser personalmente responsable de al menos una parte del trabajo. Cada miembro debe tener un 100% de responsabilidad por al menos una tarea. Cuando una persona tiene responsabilidad por una parte del trabajo, eso le da una sensación de control y responsabilidad personal. 4. Elogiar y reconocer ampliamente el desempeño desempeño de los miembros. Hacer elogios en publico, criticar y hacer feedback constructivo en privado. Los mejores líderes saben dar elogios. 5. Aceptar 100% de responsabilidad responsabili dad por cualquier cosa que ande mal. Acepta la culpa y comparte la gloria. Si una persona hizo algo mal en su trabajo eres 100% responsable por haberla puesto a realizar ese trabajo. 6. Nunca criticar, maldecir o quejarse quejarse con la persona. Baja la mo moral ral y rompe el autoestima. Los mejores líderes nunca critican ni condenan el desempeño de sus miembros, sólo dan críticas constructivas y feedback. Pueden darle darless consejos de cómo hacerlo mejor la próxima vez. 7. Todo lo que hagas y que haga que los demás se sientan bien, incrementa tu autoestima, y te hace una persona más dinámica y exitosa. La verdadera clave para lograr buena cooperación en equipo es el tratar a todos como si fuesen lo más importante del mundo, como si fuesen un cliente millonario. La habilidad de llevarse bien con otros, de funcionar bien en equipo, de trabajar bien en las reuniones, de cooperar efectivamente con otros seres humanos, determina a cuanto puedes aspirar en tu sector o empresa.

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Secci Se cción ón 9: El P Prin rincip cipio io d de e la C Crea reativ tividad idad Debido a que la creatividad favorece a la mente preparada, Brian muestra como preparar la mente para que le ingresen grandes ideas. Él muestra como capitalizar sobre tus poderes intuitivos. También ganas nuevas formas de estimular tu creatividad y la de otros. Aprenderás un método de 7 pasos para resolver cualquier problema. Todos hemos nacido como genios, todos tenemos enormes capacidades de creatividad sin explorar que en cierta forma hemos fallado en utilizar. En esta sección vamos a explicar como podemos extraer mucho más de cada uno de nosotros. Hoy en día no nos va mejor con simplemente trabajar más duro como sucedía en el pasado. Hoy vivimos en un mundo totalmente creativo. Todo lo que hoy tenemos se debe a la eficiencia con la que hemos usado nuestra mente, todo lo que tengamos mañana va a estar en función de cómo usemos nuestras capacidades creativas. Todos nacemos muy creativos, los niños de hasta unos cuatro años muestran enorme creatividad, son innovadores, curiosos, tienen mucha imaginación. Los mismos chicos a la edad de 7 años ya son mucho menos creativos, durante ese lapso los chicos son desalentados por los padres a mantener el comportamiento netamente creativo, constantemente se los reprime por hacer o tocar tales cosas, se les enseña a reprimir su creatividad. La creatividad responde a la ley del uso, “úsalo o piérdelo”, sin embargo nunca se pierde por completo. Es un talento latente de la mente humana, podemos volver a usarla cuando queramos. Si la necesidad es la madre de las invenciones, la creatividad sería el padre. Mente Súper consciente Ralph Emerson decía que vivimos en un laboratorio de inmensa inteligencia, un éter que rodea toda la tierra, como una inmensa supercomputadora a la que todos podemos acceder, a lo largo de la historia se le ha llamado inteligencia infinita, inconsciencia colectiva, mente subconsciente universal, etc. Nosotros le vamos a llamar súper conciencia humana. Esta súper conciencia humana es mucho más vasta que nuestra conciencia individual, y es algo que hemos usado siempre en forma azarosa. No te ha pasado que estás trabajando en algún problema o tratando de lograr algo, durmiendo con algún dilema, y mientras estás caminando o manejando una idea se dispara en tu mente y resulta ser perfecta. Otro ejemplo es cuando estás pensando en alguien y justo te telefonea, o bien llamas por teléfono a alguien y te dice que justo estaba pensando en vos. Estamos rodeados de estos ejemplo que parecen indicar que podemos acceder a una forma distinta de inteligencia que es diferente a todo lo que se encuentra escrito. El propósito de esta sección es el de explicar como acceder a esta súper conciencia, ya que al usarla podemos incrementar dramáticamente la calidad de nuestro trabajo intelectual y movernos rápidamente hacia el logro de nuestras metas. En el libro “Conciencia cósmica” se ha estudiado estudiado a hombres hombres y mujeres mujeres creativos de de todos los los tiempos. Virtualmente cada uno de ellos habla en sus trabajos de una capacidad de acceder a otras formas superiores de inteligencia, Características de la súper conciencia 1. Es la fuente de toda creatividad creatividad pura. Todos Todos los grandes grandes creadores, todas todas las grandes invenciones, todo gran hallazgo en la humanidad es producto del funcionamiento súper consciente. Los genios confían en el valor de sus visiones, y en las ideas y pensamientos que les llegan. mayoría dice “Esta idea obviamente no sirve está de nada, se por me ocurrió La a mí, debe en sercambio inútil”. Muchos piensan que la creatividad limitada nuestro coeficiente intelectual, por nuestros años de educación, por nuestras 21

 

calificaciones, pero no es así. La creatividad puede definirse simplemente como la forma de mejorar las cosas o procedimientos existentes. Siempre que hayamos mejorado como hacer algo habremos usado nuestra creatividad, cuanto más la usamos mejor, es como un músculo. 2. Cuando procesa o computa algo tiene acceso a toda nuestra base de datos en nuestro inconsciente, puede discriminar entre información valuable e inservible. Cuando programamos un objetivo o tenemos un problema en nuestro subconsciente y le pedimos lo resuelva, el inconsciente le pasa la tarea al súper consciente, cuando éste resuelve la tarea o encuentra una idea para acercarnos más al objetivo, tiene la habilidad de tomar toda la información que hemos almacenado en nuestro inconsciente durante todas nuestras vidas y ordenarla para tomar aquello que nos sirve mientras que descarta el resto. Es por eso que cuando te llega una idea de este tipo siempre es la correcta. 3. Nos brinda ideas que están más allá de las experiencias individuales. individuales . A menudo recibimos ideas que escapan a todo el conocimiento previo del que disponemos. La mayoría de los descubrimientos vienen de pequeñas empresas o laboratorios y no de las grandes compañías, las compañías sólo toman las ideas y las comercializan. Muchos de los inventos vienen de gente que ni siquiera a estado en el área anteriormente pero se les han ocurrido ideas y nuevas formas de hacer las cosas. 4. El súper consciente consciente es la fuente de de toda la creatividad, creatividad, de intuiciones, intuiciones, de visiones de de nuevas formas de hacer las cosas, de motivación, de habilidad para ver las cosas de una nueva manera. Está disponible en cada uno de nosotros, sólo debemos saber como conectarnos a esta fuente. 5. El súper consciente consciente funciona funciona a nivel subconsciente, subconsciente, de forma continúa las las 24 horas horas del día, siempre se encuentra resolviendo los problemas que nos preocupan, y nos acerca a cumplir los objetivos que nos proponemos. 6. Está orientada a resultados, resultados, a objetivos objetivos específicos. Podemos Podemos imaginarla imaginarla como una gran computadora, una supercomputadora junto a un equipo de expertos, y están a nuestra disposición. Puedes plantearles tus problemas y objetivos, luego ellos te darán las respuestas o ideas que necesitas para cumplir tus objetivos. Sin embargo, incluso con la computadora más potente del mundo y el mejor equipo de expertos, no podrás hacer nada si no tienes el problema bien definido, o si no puedes decirles claramente lo que quieres lograr, es por eso que necesitamos de objetivos claros y específicos. Las soluciones se disparan por la claridad en la que están definidos los problemas y por lo decidido que estemos en resolverlos, cuanto más decidido estamos acerca de lo que queremos lograr, más rápido trabaja el súper consciente para traernos la información que necesitamos. 7. Responde a comandos totalmente autoritarios, comandos en forma de afirmaciones afirmac iones positivas. Diciéndonos “Me gusta como soy…” “Me siento genial…”. Estas afirmaciones disparan el súper consciente. 8. Resuelve los problemas en forma continua y automática, de manera que nos conduce hacia nuestros objetivos, no importa que tan lejos estemos, siempre y cuando el objetivo sea claro. Sólo debes ir de a poco, plantearte un problema para que se resuelva, se soluciona ese problema y continuamos con el siguiente, acercándonos paso a paso. 9. Trabaja mejor basándose en la fe y la aceptación, cuando menos trates de lograrlo forzosamente, más rápido te traerá las ideas y soluciones que buscas para concretar tus objetivos. En todo trabajo creativo el esfuerzo mental es traicionero, la creatividad no puede forzarse, favorece a la mente relajada. Cuanto más tratas de lograrlo menos efectivo se vuelve. Debes tener fe para que funcione, cuanto más creemos que está funcionando funcionand o más rápidamente rápidamente comienza a darnos los resultados. Es como el ejercicio físico, lleva un poco de tiempo hasta que agarras estado, cuanto más lo usas mejor se pone, trabaja más rápido y mejor. Puedes plantearle un problema u objetivo y al rato ya comienzas a obtener respuestas.

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  10. Tiene la habilidad habili dad de llevarnos a través de las l as lecciones que necesitamos. El subconsciente subconscien te toma un objetivo y nos lleva por el camino correcto hacia ese objetivo. El súper consciente también tiene esta propiedad, pero además nos permite programar nuestro objetivo siempre y cuando tengamos bien en claro lo que queremos lograr, por más que no tengamos la más mínima idea de cómo lo vamos a hacer, el súper consciente nos va a guiar en ese sentido. 11. Hace que todas nuestras acciones y palabras junto con sus efectos sigan un patrón consistente nuestros conceptos, con nuestra y con loslograr, objetivos que tratamos de con lograr. Una vez que tenemos bien en programación claro lo que queremos nuestra mente súper consciente hará que todo que digamos y hagamos todo en la forma exacta para lo que estamos tratando de alcanzar. 12. Funciona mejor cuando la mente está bajo dos estados.   Funciona bien cuando la mente está 100% concentrada en resolver un problema. De esta forma las ideas que necesitamos nos llegaran a la mente.   Funciona bien cuando estamos pensando en algo completamente distinto a lo que estamos tratando de lograr. •

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Es decir que el súper consciente no funciona cuando estamos pensando sólo parcialmente en el problema, funciona si estamos completamente concentrados o si no estamos pensando para nada en ello. Una buena idea sería tratar ambas situaciones cuando se nos presente un problema. 13. Podemos usar nuestro súper consciente par una pre-programación. Mucha gente puede despertarse a una hora sin utilizar reloj. En realidad todos tenemos esta habilidad pero no confiamos enprecisa poder hacerlo. 14. El súper consciente conoce el tiempo mejor que uno, siempre que nos llegue una idea implementarla inmediatamente. Cuando te hayas planteado un objetivo en el súper consciente y te venga una idea acerca de que hacer, es absolutamente necesario actuar de inmediato y sin dudar.

Principio de func ionamiento de la súper súper conc iencia El principio de funcionamiento de la súper conciencia es el siguiente: cada pensamiento, plan o idea mantenida continuamente en el inconsciente es traído a la realidad por el súper consciente, sea un pensamiento positivo o negativo. Siempre concentrarnos en lo que deseamos, y hablar, pensar, visualizar e imaginar en que deseamos convertirnos en nuestras vidas. No debemos hablar de las cosas que no queremos, no debemos ni imaginarlas ni nada, sólo mantenernos distantes. El cerebro humano puede acceder a la súper conciencia para hacer lo que queramos en la vida. Toda idea, pensamiento, plan u objetivo que mantengamos en la mente debe ser traído a la realidad por el súper consciente. La cuestión es si realmente tenemos la disciplina, el control, la perseverancia, la determinación para mantener lo que deseamos claramente en la conciencia. Es lo único que debes hacer, el resto r esto viene sólo. ¿Cómo estimulamos la creatividad súper consciente? La creatividad súper consciente puede ser estimulada de las siguientes maneras: 1. Teniendo objetivos objetivos claros y específicos con los cuales estamo estamoss completamen completamente te comprometidos. 2. Mediante problemas mayores que se nos presentan. 3. Haciéndonos Haciéndonos preguntas relevantes relevantes acerca de de nosotros mismos, mismos, o de otros, o de de las situaciones.

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Cada uno de las anteriores va a despertar respuestas en nuestro súper consciente. Podemos aumentar enormemente nuestras capacidades creativas de esta manera. Tres Método Métodoss Pasivos para acceder al al Súper Consci ente 1. Soledad: Soledad:   Sentarse completamente en calma, no hacer absolutamente nada durante unos 30 a 40 minutos. Es uno de los métodos más bellos y poderosos para extraer soluciones para nuestros problemas. La mayoría de la gente se practicado ha sentadodesde a estarhace perfectamente sin hacer nada de en todas sus vidas. Es unnunca método mucho tiempo por miles personas. Gandhi se pasaba desde el domingo por la medianoche hasta el lunes a la medianoche de todas las semanas en un silencio y soledad absoluta, sin hablar, sin comer, sin nadie a su alrededor. No debemos ni fumar, ni beber café, ni leer, ni nos levantamos a ajustar la imagen del televisor, no tomamos notas, no escuchamos escuchamos música. Nos sentamos perfectamente perfectamente en calma y silencio por unos 30 minutos. A lo primero es difícil y te sientes inquieto, querés hacer algo. Es importante resistir la urgencia porque después de un momento toda esa ansiedad se va, y después te ves completamente completame nte calmo y con la mente clara y las ideas empiezan a circular. Cuando sientes que no tienes tiempo para nada es cuando mejor es practicarlo. No hacer ningún esfuerzo ni siquiera en pensar o concentrarse. Podrás encontrar ideas y respuestas asombrosas asombrosas que no surgen si tratas de forzar a que aparezcan. 2. Meditación y Relajació Relajación n Profund a:  a:  Sentarse muy calmo, cerrar los ojos, respirar profundamente y contar de 50 a 1, o de 100 a 1, con los ojos cerrados y simplemente relajándote, dejaen que tu las mente calma. Algunas veces estás completamente calma ideasquede vienenensolas, o bien después de cuando haber estado meditando durante unos 20 minutos abres los ojos y estás absolutamente alerta, y lo que estabas buscando te llega a la mente. 3. Rodearse de un Ambi ente Natural: Ha Natural:  Ha sido usado por hombres y mujeres a lo largo de toda la historia. Puedes ir a caminar en forma tranquila, puedes sentarte al lado del mar y escuchar a las olas, escuchar el sonido de las aves, o de los maíces en un campo sembrado. Esto estimula al súper consciente. Escuchar música clásica como la de Mozart, Beethoven, Trzebinski, etc a menudo también nos estimula, existen también colecciones de audio con sonidos naturales. Nos acerca intuiciones y visiones. La riza también funciona funciona.. Tres Métodos Activos para acceder al Súper Consciente . 1. Tormenta Mental Mental (Mind-Storm (Mind-Storming): ing): Consiste  Consiste en sentarse tranquilos con un anotador y tomar el problema u objetivo más importante que tengamos y escribirlo en la parte superior de la hoja en forma de pregunta. Por ejemplo, escribir “¿Cómo puedo incrementar el valor del servicio que les ofrezco a mis clientes?” o “¿Cómo puedo usar mi tiempo más eficientemente hoy?” “¿Cómo puedo incrementar las ventas en determinado determinad o producto en los próximos 90 días?”. Luego debemos tratar y forzarnos a escribir 20 respuestas a esa pregunta. Hacer cada respuesta tan breve como sea posible, pero sintiéndonos libre de escribir todas las soluciones posibles, no importa si hay respuestas contradictorias. Las primeras 3 respuestas vienen fáciles, las siguientes son un poco más difíciles. Las últimas 10 te van a hacer pensar mucho, se va a hacer trabajar la creatividad, las últimas 3 o 4 usualmente son las más valiosas de todas. Se puede usar el método para resolver cualquier tipo de problema. Si lo usas en forma regular vas a obtener tantas ideas útiles que será difícil de implementar todas las ideas que se te ocurren. La mejor hora para hacerlo es a primera hora de la mañana, cuando obtengas las respuestas trata de implementarlas implementarlas de inmediato.

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2. Resolución Resoluci ón Sistemática Sistemátic a de Problemas:  Problemas:   En este caso lo que hacemos es copiar la manera en que los genios resuelven los problemas. Los genios cada vez que enfrentan un problema aplican una secuencia de pasos bien definidos, siempre lo resuelven en forma sistémica. Hay tres características importantes que poseen los genios:   Tienen la habilidad de concentrarse concentrar se absolutamente en una tarea, sin desviarse o distraerse. Se concentran en una sola tarea a la vez. Hay quienes son muy

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inteligentes que tienen dificultades para de mantener la atención en una sola tarea por lo pero que no logran llegar a los niveles genialidad.   Tienen la característica característica de mantener un sentido sentido de admiración o ingenuidad ingenuidad por las cosas que les rodean, una mente muy abierta que es flexible y permite enfocar los problemas de muchas formas. Tienen mucha fluidez en sus pensamientos y tienden a evitar el saltar a conclusiones. No son dogmáticos, tienden a buscar distintas soluciones.   Todos los genios han adoptado una forma sistemática de resolver los problemas. Uno de los problemas de aquellos que a pesar de ser muy inteligentes no han logrado alcanzar niveles de genialidad es que enfocan todos los problemas que se les presentan de una manera diferente. Los genios enfocan los problemas siempre de la misma forma, emplean un sistema que los lleva paso a paso hacia la solución, les permite aislar las partes del problema y trabajar progresivamente hacia la solución.

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El Método que vamos a aplicar fue desarrollado en Hardvard, y consiste de una serie de pasos. 1er  paso: Cómo encarar el problema Los genios tienden a resolver los problemas desde un enfoque sistemático, como si existiese una solución lógica. Los que tienen menos creatividad, quienes no han logrado demasiado, tienden a enfocar cada problema como si siempre existieran o aparecieran dificultades y obstáculos, se dicen a si mismos “¿Por “ ¿Por qué me tiene que suceder esto a mi?”. Los hombres exitosos enfocan el problema de una forma mucho más lógica como si siempre existiese una solución esperando. Ellos están a la expectativa y son positivos, miran al problema y se dicen “¿Cuál es la solución?, ¿Dónde está?”. 2do  paso: Controlar el lenguaje usado Controlan el uso de su lenguaje, cambian la forma de expresar las cosas de negativo a positivo. En lugar de hablar de un problema, hablan de una situación, un desafió o de hasta una oportunidad. Cuando te refieres a una situación tu mente permanece dentro de un estado de calma, cuando llamas a lo mismo un problema  ya sientes como te incomoda,, te origina tensión y dificulta que llegues a la solución. incomoda El estrés, la tensión que surge buscar una solución al problema, tiene el efecto de disminuir el trabajo efectivo que realizan ciertas partes del cerebro. Cuanto más relajados y positivos estamos, mejor. 3er  paso: Describir la si tuación en pape papell Hay que describir la situación preocupante en papel. El 50% de los casos acerca de los cuales estamos preocupados pueden resolverse si podemos definirlos con claridad, si somos capaces de ver lo que sucede con claridad. En lo posible hacer que todos los que estén involucrados vean como se define el problema ya que no siempre todos entienden el problema de la misma forma. Cuando está claramente definido todos pueden concentrarse en buscar una solución. 4to  paso: Pregunt arse acerca acerca de las causas Debemos preguntarnos acerca de cuales son las posibles causas del problema. Enumerarlas una por una en una lista. Otro 25% de las situaciones pueden resolverse

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al identificar bien las causas que las originan. Es como el diagnostico que realiza un medico a su paciente para poder medicarlo correctamente. 5to  paso: Identificar las posibles soluci ones Ver cuales son todas las posibles soluciones, cuales son las distintas cosas que podemos hacer para resolver un problema en particular. Enumerarlas sin prejuicios y sin evaluarlas, sólo escribir, no hacerse problema por lo que va a costar u otro tipo de implicaciones, sólo escribir lo que entendemos que está bien, que es lo ideal en esta situación, recién luego de escribir todas las soluciones chequear que es posible y que no. A partir de ahora hablar sólo de las soluciones posibles, quienes son positivos piensan en la solución, la gente negativa sólo habla del problema. Nuestra mente debe concentrarse en la solución, no quedarse rezongando con el problema. 6to  paso: Tomar una decisión Decidirse a aplicar una de las soluciones o una combinación de las mismas, tomar una determinación determinació n clara. Incluso si la decisión no es la perfecta, es mejor que nada. El 80% de las decisiones deben aplicarse de inmediato según los estudios. Si no puedes tomar la decisión porque todavía no reuniste la información necesaria o porque no pudiste evaluarla, puedes decidirte a tomar la decisión para tal fecha, indistintamente de cual sea tu situación. Poner una fecha límite. 7mo  paso: A signar responsabilidades Atribuir responsabilidades para con cada una de específicas, quien lo va a hacer, cuanto, etc.las tareas. Asignar responsabilidades 8vo  paso: Fijar un plazo de finalización Fijar una fecha límite. Cuando se van a completar todas las tareas necesarias. Si sigues esta metodología en forma sistemática, siempre pensando en que tenemos una solución que está aguardando, cambiando nuestro lenguaje de negativo a positivo, identificando bien la situación o problema en papel, identificando todas las posibles soluciones, asignando asignando responsabilidades responsabilidades específicas, y fijándonos fijándonos fechas límites, vas a lograr mucho más en un día que lo que al resto les lleva una semana. 3. Tormenta de Ideas Ideas (Brain-Stormi (Brain-Stormi ng):  ng):   Existen muchos libros al respecto, aquí sólo vamos a mencionar los puntos esenciales. 1. El número ideal de participantes participant es va de 4 a 7 personas 2. La duración ideal de una sesión es de 30 a 40 minutos 3. En las sesiones debemos concentrarnos únicamente en generar ideas, tirar el mayor número de ideas posibles en el menor tiempo. 4. No debe haber evaluación ni juzgamiento de las ideas, eso se realiza en otro momento. 5. Debe haber haber un líder líder de la sesión sesión que aliente aliente al resto a contribuir lo más que se pueda con ideas. Puede andar alrededor de la mesa pidiéndole a cada uno que haga su contribución. 6. Si a alguien no se le ocurre nada, nada, simpleme simplemente nte dice paso, paso, y continúa el siguiente. 7. Uno de los integrantes de la sesión debe dedicarse a tomar nota de las ideas que van surgiendo. 8. Hacer preguntas preguntas en la sesión tan específicas como sea posible. posible. Algunas preguntas son tan vagas o generales que se hace difícil aportar ideas de cómo lograrlo. 9. Fijar una duración duración para la sesión, avisarle a todos que la sesión finalizara finalizara a tal momento.

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10. Alentar la riza, ideas ridículas, ideas graciosas. No hacer comentarios ni  juzgamientos,  juzgamien tos, simplemente simplemente concentrarse en en tirar ideas. Todas las compañías que están llevando a cabo brain-storming en todos sus niveles  jerárquicos (IBM, HP, McDonals, etc), inclusive para los empleados empleados de más baja categoría, están hoy en día por encima del resto de las compañías. Ellos aplican brainstorming en todos los niveles. De donde provienen provienen las s oluciones s úper conscientes Hay dos fuentes principales de donde provienen las soluciones súper conscientes 1. Intuición: Obtenemos Intuición:  Obtenemos intuiciones que nos llegan a la mente, es la voz interna que nos proporciona la solución correcta. Siempre que tenemos una intuición de que algo está bien, usualmente está bien para nosotros, si percibes que por el contrario no es lo correcto, significa que directamente no es apropiado para nosotros. Siempre debemos escuchar a nuestro instinto al tomar una decisión mayor. Se recomienda que uno pase por todo el proceso de generación de ideas, el proceso de evaluación, investigación, etc, y una vez hayamos echo todo eso nos debemos sentar tranquilos a escuchar que nos dice nuestra voz interna, si no hay objeciones le damos para adelante, pero si presentimos que hay algo que no nos cierra en la solución, entonces no implementarla por más estudio que hayamos echo, dejar siempre que la ultima palabra la tenga nuestra voz interna. 2. que Encuentros casuales: casuales:  menudo de forma totalmente impredecible. Puede alguien nos llame y  Ajusto tengatrabaja la solución que necesitamos. Vemos una revista que tiene la solución exacta que necesitábamos. Encontramos a alguien que nos sugiere algo al respecto y que resulta perfecto. Estar alerta a este tipo de encuentros casuales y a la gente, el material escrito, ya que pueden tener la información que buscamos. Como sabemos si hemos recibido una id ea de nuestro nuestro súper consci ente 1. La idea será absolutamente completa, responderá a todos los aspectos de nuestro problema. Es la solución ideal. 2. Será una idea totalmente obvia, muy simple. Te preguntaras “¿Cómo no pensé antes en esto?”. Cuando nos llega la idea nos parece trivial. tr ivial. 3. Cuando nos llega la idea tenemos una gran alegría y energía, estamos excitados física y mentalmente. Encontramos gran motivación, queremos aplicarlo ahora mismo. En muchos casos las soluciones aparecen cuando estamos en un nivel alfa, por lo que pueden surgir a la noche cuando estamos por dormirnos, o por la mañana al levantarnos. La creatividad no puede ser forzada, cada uno de nosotros es un genio, y podemos obtener resultados geniales. No importan la educación ni el grado de inteligencia que tengamos, lo más importante es creer que tenemos esta súper conciencia a la que podemos acceder a voluntad. Sólo debemos tener fe en nuestras capacidades, tener calma, y ser expectantes de que lo vamos a lograr. Cuando más precisos y claros nuestros objetivos, más rápido va a trabajar nuestra súper conciencia para brindarnos las soluciones que necesitamos.

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Secci Se cción ón 10: E Ell Princ Principi ipio o de D Desa esarro rrollllo o Pe Perso rsonal nal Descubre la Ley de la Acumulación. Ponla a trabajar en tu vida. Dedicándole sólo una o dos h oras por día en tu desarrollo personal, comienzas comienzas a atrae atraerr no sólo oportunidades, sino sin o también tambi én a la gente indicada indic ada para para ayudarte a que capitalices capitali ces en ellos. Estas personas person as entran en en tu vida justo en el el momento in dicado.

No lo tengo

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Secci Se cción ón 11: E Ell Princ Principi ipio o de la Integridad En esta sección, Brian nos ayuda a entender los muchos significados de la palabra “integridad”. Comienzas a entender la Máxima Universal y porque nunca debes comprometer tu integridad con alguien o algo. La integridad es la piedra fundamental que garantiza la autoestima, la confidencia, la paz interior y los grandes éxitos. La integridad y el carácter van de la mano. Tu carácter es la suma de todas tus decisiones y elecciones en el momento presente. Tu carácter e integridad son lo más valiosos que tienes. Estamos contentos y felices en la medida en que elevamos nuestras vidas a nuestros más altos ideales. La integridad comienza con la relación que tengas contigo mismo. Peter Spenski: “La psicología comienza con uno mismo y con el estudio de la línea, los humanos se extienden a grandes longitudes para protegerse de la realidad, viven inmersos en una red de mentiras. Aclaman estar formados en áreas en las que son obviamente ignorantes, se hacen enormes ideas acerca de sus capacidades y simultáneamente niegan las capacidades de los demás, en especial la de aquellos que son exitosos.” El concepto de felicidad según Ambrose Bierce en el diccionario del diablo: “La felicidad es esa condición agradable que se establece al ver la desgracia de un conocido”. No hay nada que perturbe más a la gente como el ver a alguien que conocen convertirse en exitoso. En general las personas tienen distintos comportamientos para evitar la realidad, usan la represión cuando rechazan algo, usan la proyección de sus cualidades negativas sobre otros, la ilusión cuando viven en su propio mundo imaginario, pero la más importante de todas es la negación, la negación de la realidad, no aceptar la realidad acerca de nosotros mismos o de nuestras vidas. Es una de las principales causas de estrés, surge cuando nos ahorramos en pensar afrontar las realidades de nuestras vidas. Cuando negamos nuestra realidad salimos de la armonía y comenzamos a perder la cabeza. Cuando nos sentimos desconformes o incómodos con nosotros mismos debemos detenernos por un momento y pensar ¿Qué es lo que no estoy enfrentando en mi vida? ¿Una relación? ¿Un trabajo? ¿Preocupaciones por el dinero o inversiones? Cuando nos enfrentamos ante estas situaciones debemos preguntarnos ¿Qué es lo peor que me puede llegar a suceder? Debemos ser nuestros propios psicólogos, debemos meternos en nuestras vidas y preguntarnos por las cosas que no estamos enfrentando. Siempre hay un precio que puedes pagar para ser libre a todo nivel de ansiedad en el que te encuentres, y siempre sabes cual es ese precio. La cuestión es ¿Estás dispuesto a pagar ese precio? Mi consejo es que hay que pagarlo, es preferible pagarlo ahora en lugar de postergarlo si es algo inevitable. La solución a cualquier problema que nos incomode, cualquier situación de negación en nuestras vidas, es la de confrontar la situación yendo de frente y resolviéndolo de una u otra forma. Esto requiere de un coraje enorme. A menudo llevamos una vida en particular porque pensamos en no ser egoístas y que vamos a estar beneficiando a otros. Sin embargo no le haces bien a nadie al comprometer tu integridad, las parejas que siguen juntas después de que se ha perdido el amor sólo por el bien de sus hijos en realidad lo que logran es herirlos más, les destroza la personalidad, disminuye su autoestima, etc. Es preferible un padre que los ame en lugar de dos que no los amen. La verdadera razón por la que las personas se mantienen en una mala situación es porque le temen a algo. El problema en dejarte llevar por un temor es que a la larga se convierte en un hábito, y pierdes el carácter como para actuar en términos de tus propios intereses. Una persona que se resigna a estar en una situación que no le conforma y que no la deja satisfecha, está condenada a una vida de infelicidad y de logros menores. Se requiere de gran carácter para vivir una vida llena de honestidad, pero la honestidad nos es esencial para la autoestima, y la autoestima es la piedra fundamental de todo gran logro y éxito. 29

 

La tendencia natural del hombre es la de hacer y decir lo que es agradable y fácil en lugar de lo que es difícil y necesario. El dejarse llevar por el Factor-E es exactamente lo opuesto a tener un buen carácter. El carácter de una persona se mide por cuanto es capaz de hacer que sea correcto y moral bajo toda condición y evitando acortar caminos o ahorrarse la verdad. Personajes de la historia que nos vienen a la mente son Jesús, Washington, Churchill, la madre Teresa de Calcuta. La autoestima viene con poner objetivos que estén en línea con tus valores. La baja autoestima, la infelicidad, surgen cuando tienes objetivos que no concuerdan con tus valores, cuando estás haciendo algo con tu vida en lo que no crees. Muchas veces estás en un trabajo que no te gusta aún cuando a todos tus compañeros a tu alrededor les encanta, lo que sucede siempre en estos casos es que el trabajo y las demandas demandas del mismo son inconsistentes con tu conjunto de valores e ideales. Cuando encuentras un trabajo que te gusta logras disfrutar de todo momento en lo que haces. Por desgracia, la mayoría de la gente vive vidas desesperadas, tienen que trabajar en algo que odian, tienen relaciones que tampoco les agradan. Se niegan a llevar una vida a sus más altos niveles de integridad. Recordar entonces ser escrupulosamente hone honestos stos con nosotros mismos en todas las áreas de nuestras vidas, luego puedes ser honesto con los demás. Todo negocio exitoso se construye basándose en la integridad. Es imposible subsistir en los negocios excepto mediante una reputación de honestidad. En la mayoría de las cadenas de TV siempre se habla mal de los empresarios, se los trata como basura sólo porque es fácil el hacerles problemas a ellos ya que no van a devolver la pelea, a los medios les cuesta más ir contra otros grupos ya que estos responden, el sector de los empresarios es el único que no toma represalias y por esto se a generado una mala imagen de ellos. En realidad hay muy pocos hombres de negocios deshonestos, y los pocos que hay no duran mucho. Todo buen negocio está basado en la confianza con los clientes, con los proveedores, con los empleados, con los bancos. Nunca vender o prometer algo que no vamos a poder cumplir, no exagerar ya que cualquier adición a la verdad luego se termina restando. La integridad consiste simplemente en vivir en armonía con la ley de causa-efecto, la de sembrar y cosechar. Nunca debemos esperar recibir más o distinto de lo que hemos plantado. Nunca esperar obtener algo de la nada, y nunca buscar hacerse ricos de un día para el otro. No hay recompensas si no invertimos largas horas en algo que sea productivo. Muchos despegamos a los 20 o 30 y queríamos ser millonarios para los 30 o 40. Sin embargo la edad promedio en EEUU de gente que se a hecho millonaria partiendo de la nada es de 57 años. La mayoría se vuelve adinerada después de los 40 porque tratan de encontrar atajos, prueban distintas cosas, cambian de trabajo muchas veces a los 20 o 30. Es sólo después de los 40 que asientan cabeza, que se dan cuenta de que hay que trabajar duro y por largas horas en un trabajo estable, consistente y fiable. A la larga esto es lo que origina riquezas. Fulano de tal: “Hay un bobo nuevo a cada minuto, y alguien que se hace cargo de él cada 59 segundos, el tonto y su dinero pronto quedan atados. Todos los días las personas derrochan su tiempo y el dinero que han obtenido con sacrificio en la búsqueda de una rápida muerte, en la búsqueda de alguna forma de ganar dinero sin trabajar”. La codicia en este sentido es lo contrario a la integridad. La integridad significa que somos responsables de nuestras vidas y que no debemos quejarnos. Somos y estamos en donde estamos como resultado de nuestros propios comportamientos. comportamie ntos. Henry Ford decía: “Nunca te quejes, nunca des explica explicaciones” ciones” si no te gusta como son las cosas ocúpate en cambiarlas, y si no estás dispuesto a cambiarlas entonces no te quejes. La definición de integridad en el diccionario es: “honestidad, entereza, unicidad, completitud, sin fallas ni daños, perfecto”. La integridad también se refleja en como tratamos a nuestros cuerpos ser, nuestro y como presta cuidamos atenciónnuestra a la forma salud. enHay queque tratas vera atunuestro cuerpo,cuerpo fíjate en como las cosas el templo quede le haces ya que también forma parte de llevar una vida en completa integridad.

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Una de las mejores reglas para llevar una vida saludable es plantearse ahora mismo el ser nuestros propios doctores, y cuidarnos como si planeásemos vivir hasta los 100 años. En realidad lo mejor sería plantearse el objetivo de vivir hasta los 100 años y hacer un plan. Ver las cosas que hacemos y preguntarnos ¿Me va a asegurar esto de que pueda vivir hasta la mayor cantidad de años posible? Lo que hacen la mayoría en sus años de juventud no es muy bueno para sus cuerpos. Fuman y beben en exceso, no hacen ejercicio, eligen mal su alimentación, y terminan pagando todo esto muy caro más tarde en sus vidas con enfermedades enfermedad es degenerativas, dolor, y hasta incapacidad. El mejor momento para plantearse tener vida al larga es tan como posible. La inhabilidad de disciplinarse a ti mismo con una respecto cuidado dejoven tu físico llevasea a una falta de disciplina en otras áreas. Finalmente una pregunta que podemos plantearnos para ver si vamos por buen camino es ¿Qué tipo de mundo sería éste si todos fuesen como yo? ¿Qué tipo de país? ¿Qué tipo de empresa? Nada es tan sagrado como la integridad de nuestra propia mente, nunca comprometerse con algo o con alguien. Ama a tus vecinos como a ti mismo, y haz a otros como quieras que se te haga a ti.

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Secci Se cción ón 12: E Ell Princ Principi ipio o del Coraje Escucha como superar tus temores y desarrollar coraje, haciendo compromisos inamovibles en tu carrera, tus metas, tus relaciones y tu éxito. Como trabaja la persistencia de la mano con el coraje. Y como trabajan en conjunto con todos los principi os de este programa. programa. Cada persona nace con el potencial para hacer algo grandioso con sus vidas, todos tenemos un gran potencial en nuestro ser. La gran pregunta que te puedes hacer es ¿Vas a vivir tu vida para dejar el máximo o vas a hacer como la mayoría yéndote a la tumba con la música todavía dentro tuyo? Sólo un pequeño número de personas en cada generación vive sus vidas al máximo, funcionando a los límites de sus capacidades. La mayoría en cambio vive vidas desesperadas y se encuentran atrapados por circunstancias que están más allá de su control, retenidos por miedos y temores. El miedo es y siempre ha sido el gran enemigo del potencial humano. La mayoría de la gente se estanca debido a sus temores, reales o imaginarios, concientes o inconscientes, más que por cualquier otro factor. ¿De donde surgen y como podemos sobrellevarlos? La mayoría de los miedos son aprendidos durante la infancia gracias a los padres en su intento por controlarnos y por guiarnos. Los padres tienden a usar criticas destructivas en promedio unas 8 veces más de lo que alientan a sus hijos. Desde chicos también se nos castiga en las escuelas, y el resultado psicológico consiste en un sentimiento de inferioridad, imprecisión, y duda. Estos sentimientos se trasladan luego a temores, temor al fracaso, al rechazo, a la pobreza, a la pérdida, a la falta y a las limitaciones. Si una emoción es fuerte en nosotros, va a determinar nuestra respuesta a cualquier situación. Si una emoción está siempre presente en nuestras vidas, se vuelve lo que controla lo que hacemos, actuamos acorde a nuestros temores. Lo contrario al temor es el amor y la autoestima que nos tengamos, la cual se expresa como deseo. El deseo es el punto de partida de todo gran éxito. Si tienes un gran deseo puedes superar cualquier temor. El miedo es el enemigo número uno del éxito, y todo el asunto del éxito depende del coraje. El coraje es la virtud más importante, porque todas las demás dependen de ella. El coraje de una persona nos dice que tan sólido se siente, que tan dispuesto está a moverse más allá de su zona de confort para lograr el máximo. El futuro le pertenece a quienes se animan a tomar riesgos, son los que hacen que las cosas se muevan y tomen forma, hacen que las cosas sucedan. Son la minoría que conduce el destino de la humanidad. Enfrentan sus temores, actúan bajo incerteza y se atreven a avanzar. El coraje es indispensable lograr grandeza. Losaprenderse corajudos como también puedenotra sentir miedo pero han logrado controlarlopara y dominarlo, esto puede cualquier emoción. Desarrollamos coraje cuando tenemos completo control de nuestras vidas y pensamientos. Por eso son tan importantes el aceptar al 100% las responsabilidades, el fijarse objetivos desafiantes, el comprometerse en ser excelentes en lo que hacemos y el tener integridad bajo toda situación. Todo esto refuerza nuestra autoestima y disminuye la cuota de temor en nuestras decisiones. Podemos superar nuestros temores si actuamos las respuestas y comportarnos que damos, podemos actuar nuestras respuestas hasta que se conviertan realmente en respuestas sin temor. Sólo la acción expresa tus verdaderas creencias y valores. La primer parte del triunfo consiste en intentarlo. Napoleón Bonaparte: “Ninguna gran batalla se gana en la defensiva”, y sólo grandes batallas generan grandes resultados. Toda gran vida comienza con un acto de coraje, sobrepasando nuestros límites y explorando terrenos desconocidos, controlando y eliminando nuestros temores mientras avanzamos. El héroe es una persona ordinaria que permanece con 5 minutos más de coraje. El coraje se desarrolla cuando seguimos avanzando por más que se nos

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pongan los pelos de punta. La búsqueda de seguridad en la vida es la necesidad número uno, pero muchas veces sólo se convierte en inseguridad. No existe seguridad, sólo oportunidad. ¿Cómo generar el coraje necesario para ser exitosos? 1. El sentimiento de temor es algo que se aprende, la respuesta condicionada puede desarraigarse también mediante la práctica. Haz las cosas a las que le temes y seguro que el temor reaparece. ¿A que te atreverías a soñar si supieses que no puedes fallar, si tienes el 100% del éxito asegurado? 2. tarea, Muchomenos del temor es te causado por la tuignorancia, cuanto más de sabes acerca de un árealoso miedo da. Tómate tiempo para hacerte los hechos y separa hechos de las opiniones. Mantente siendo objetivo y esforzándote por obtener claridad y detalles antes de decidirte y actuar. 3. Al enfrentarnos a situaciones temerosas, temerosas, dar un paso paso atrás y tomarse el el tiempo para dar dar una respuesta organizada. Piensa en papel y lápiz, y repasa toda la información disponible, esto te dará el sentido de control que necesitas para maximizar tu efectividad. 4. En cada situación preocupante, detente a preguntar ¿Qué es lo peor que puede llegar a suceder?, luego tómate el tiempo para estudiar las distintas alternativas, determinar un curso de acción de antemano para cada situación, esto te permite avanzar sin importar lo que pase. 5. Sé decidido, no no te pongas a la defensiva, defensiva, hazte compromisos compromisos firmes en en tu trabajo, en tu compañía, con tu familia. Mantente firme en lo que crees, no seas flojo. Una vez una vez que tomamos una decisión con firmeza y la defendemos con acciones, empiezan a ocurrir cosas que de otra manera nunca hubieran tenido lugar. Las oportunidades les llegan a los hombres que actúan con coraje, las ayudas luego provienen de formas que no se pueden predecir. 6. Los temores al yfracaso que evitan evitan que que actuemos actuemo puedenverserexitosos. neutralizados neutralizados usando visualizaciones afirmaciones positivas nos s hagan Siempre que visualizamos nuestros objetivos como si ya los hubiésemos alcanzado en nuestra mente, se intensifican nuestros deseos y disminuyen los temores. Cuando veas que estás sintiendo miedo y tensión por algo, siéntate y repite frases tales como “yo puedo hacerlo, puedo hacerlo” una y otra vez con entusiasmo hasta que el temor ceda. Alienta a otros diciéndoles “tú puedes hacerlo”. 7. El mejor método método para tratar el temor temor extraído del del libro “Despierta “Despierta y vive”: “Ve con con seguridad seguridad en la dirección de tus sueños, actúa como si fuese imposible que fracases”. Si te fuerzas a actuar como si fueses temerario y corajudo con el tiempo ese actuar se convertirá en tu realidad. La mayoría de lo que hacemos está basado en nuestros hábitos, buenos hábitos que nos conducen al éxito o malos hábitos que nos llevan al fracaso. La otra cara de la moneda para el coraje es la persistencia, los dos son inseparables y se desarrollan simultáneamente. La persistencia es la autodisciplina en acción, para persistir ante las adversidades se requiere de coraje, carácter y una fe enceguecida en nuestras habilidades. habilidades. La mayoría de nosotros arranca con grandes dudas, con falta de confianza en muchas áreas e incluso con complejos de inferioridad. Sin embargo si persistes tus creencias en ti mismo en realidad se refuerzan, tu autoestima mejora y tu propia seguridad se eleva. De hecho tu deseo de persistir a pesar de los obstáculos temporarios y de las desilusiones que aparezcan es la verdadera medida de tu creencia en ti mismo y de tu habilidad de lograr el éxito. Todos aquellos que han logrado algo grande también han tenido que sobrevivir a esas largas noches en las que te encuentras solo con tu alma, esos momentos en los que parece que todo está perdido y parece no haber motivos para continuar. Sin embargo se dan cuenta que la naturaleza es engañosa, y que muchas veces estamos a sólo un paso de la victoria justo cuando el fracaso parece inevitable. 

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