La Magia de Pensar en Grande

 

LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE David Dav id J. Sch Schwar wartz tz

 

Reservados todos los derechos derechos.. Ninguna parte de esta public publicación, ación, incluido el diseño de la cubierta, cubierta, puede ser rep reproduc roducida, ida, almac almacenad enadaa o trans transmitida mitida en man manera era al algu guna na nnii po porr ni ning ngún ún m med edio io,, ya ssea ea eelé léct ctri rico co,, quím químic ico, o, me mecá cáni nico co,, ópti óptico co,, de grabación o de fotocopia, sin la autorización es escrita crita de los titulares de los derechos derechos de la propiedad intelectual.

Título original: The Magic of Thinking Big Traducción: Carla Crespo Usó © 1959 Davi Davidd SSchwa chwartz. rtz. Reser Reservados vados todos los derec derechos hos © 2007 ViaMagna 2004 SS.L. .L. Editorial ViaMagna. Reservados todos los derechos derechos.. © 2007 por la traduc traducción ción Car Carla la Cres Crespo po Usó. Reservados todos los derechos derechos.. Primera edición: Septiembre 2007 ISBN: 978-8 978-84-9669 4-96692-592-59-66 Depósito Depós ito Legal Legal:: M-350 M-35080-200 80-20077 Impreso en España / Printed in Spain Impresión: Brosmac S.L.

Editorial ViaMagna Avenida Aven ida Diagonal 640, 6ª Planta Barcelona 08017 www.editorialviamagna.com email: editorial@editorialvia [email protected] magna.com

 

Para David

Nuestro Nues tro hijo de sei seiss aaños ños,, Dav David, id, se sin sintió tió muy mayor mayo r al terminar la gu guarderí a. Le pregunté que quería ría ser cuand cuando o fuese may mayor or.ardería. . Él me miró atentamente atentaqué mente un instante y respondió:  —Papá,, quiero ser profesor  —Papá profesor..  —¿Profesor de qué? —le pregunté.  —Papá,, quiero ser profesor de felicidad —me  —Papá respondió.  —¡Profesor de felicidad! felicidad! Eso es un proyecto muy ambicios ambi ciosoo, ¿no cre crees?  es?  Así pue puess, le dedi dedico co eeste ste libro libro a Dav David, id, un ggran ran chico con un gran gran objetivo objetivo,, y a su madre madre..

 

ÍNDICE Prólogo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .pág. Prólogo .pág. 11 Lo que este libro hará por ti . . . . . . . . . . . . . . .p .pág ág.. 17  1. Cree que triunfa triunfarás rás y lo llograr ograrás ás . . . . . . .pág. 23 2. Encuentra la cura para la excusitis excusitis,, la enfermedad enfermedad ddel el frac fracaso aso . . . . . . . . . . . . .pág. 41 3. Destruye el miedo y construye construye la confianza confianza . . . . . . . . . . . . . ..pág. pág. 67 4. Cóm Cómoo pen pensar sar a lloo gra grande nde . . . . . . . . . . . . .pá .pág. g. 95 5. Cómo soñar soñar y pensar ccreati reativament vamentee . . . .p .pág ág 121 6. Eres lo que piensas piensas que eres . . . . . . . . . . .pág .pág 147 7. Maneja tu entorno, aspira la primera primera clase . . . . . . . . . . . . . . .pág 169 8. Convierte tus actitudes en tus aliadas aliadas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .p .pág ág 191 9. Piensa bi bien en de la gente . . . . . . . . . . . . . . .pá .págg 218 10. Habitúate a estar activo . . . . . . . . . . . . . . .pág 239 11. Transforma tus derrotas en victorias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .pág 263 12. Usa tus metas para crecer crecer como per persona sona . . . . . . . . . . . . ..pág pág 281 13. Piensa como un líder . . . . . . . . . . . . . . . . .pág 305 Cómo usar la magia de pensar a lo grande en diferentes diferentes situaci situaciones ones . . . . . . . . . . . . . . . . ..pág pág 331

 

PRÓLOGO

¿Por qué este libro? ¿Por qué una discusión exhaustiva sobre lamiles magia pensar lo grande? grande ? Este año se publicarán de de libro libros. s. ¿Pora qué uno más? Permítanme que les ponga en situación. Hace varios años fui testigo de una excepcional reuniónn de negocios reunió negocios.. El vicepreside vicepresidente nte encarga encargado do del área de marketing de la compañía estaba muy emocionado. nad o. Quer Quería ía lle llegar gar a un pun punto to.. Con él se encon encontra traba ba el representante representante líd líder er de la organiza organización. ción. Era un chico corrie cor riente nte,, que el año año anterio anteriorr había había gana ganado do uno unoss 60.0000 euros 60.00 euros.. Las gananci ganancias as de los otros represe representanntantes eran de unos 12.000 euros. El ejecutivo se dirigió al grupo: —Quiero que observéis atentamente a Harry. Miradle. ¿Qué tiene Harry que voso vosotros tros no tengáis? Ha ganadoo cinco vec ganad veces es más que la med media, ia, pero ¿es Har Harry ry cinco veces más inteligente? Según nuestras pruebas de selección de personal no lo es. es. Lo he compro comprobado bado y lo que muestran es que está dentro de la media. »¿Ha trabajado Harry cinco veces más duro que vosotros voso tros,, muchachos? muchachos? Tampoco, ampoco, de hecho se ha tomado 11

 

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más tiempo libre que la mayoría de vo vosotros sotros.. ¿Se movía en una mejor zona de trabajo? Otra vez la respuesta es no. ¿Ha tenid tenidoo Harry una mejo mejorr educación? educación? ¿Está más sano? Otra Otra vez vez,, la resp respuesta uesta es no. Harry eess tan norm normal al como cualqu cualquiera iera ex excepto cepto ppor or una cos cosa. a. La dife diferenci renciaa entre Harry y el resto de vosotros —dijo el vicepresidente—, es que Harry pensó cinco veces más a lo grande que vosotros. Entonces el ejecutivo procedió a mostrar que el éxito no no estaba determ determinado inado por por la inte inteligen ligencia, cia, sino por la manera de pensar de cada uno. Este era un un pensam pensamiento iento iintrig ntrigante ante.. Y no pude borrármel borr ármeloo de la ccabeza. abeza. Cuanto m más ás obs observab ervabaa a la gente,, cuanto m gente más ás hablab hablabaa con la gente gente,, más pens pensaba aba en lo queclar había éxito. Y cuanto más pensaba en eso, más clara a eratras la elrresp espues uesta. ta. Caso Caso tra tras s cas caso, o, la hi histo storia ria demostrab demo strabaa que el tamaño de las cuentas cuentas bancar bancarias ias,, el nivel de felici felicidad dad y, en ge general neral,, de satisf satisfacció acciónn de las personas está relacionado con su manera de pensar. pensar. Hay magia en pensar a lo grande. Me han preguntado millones de veces por qué si pensar a lo grande tiene tantas ventajas no todos pensamoss así. Creo que tengo la respue samo respuesta. sta. Todos noso nosotros tros,, aunque no lo queramos recono reconocer cer,, somos el producto de ue nosrio, rodean. Estosños. pensamientoslos no pensamientos son son ggrande randes; s; alqque contra contrario , son peque pequeños . A nu nuesestro alrededor, alrededor, nuestro entorno intenta convertirnos en ciudadanos de de segunda. Oímos tantas veces eso de que “hay demasiados jefes y muy pocos indios”… En otras palabras,, que conseguir un puesto de liderazgo es impopalabras siblee porque ya hay demas sibl demasiados iados lí líderes deres,, así que debemos contentarnos. Pero esta esta idea ddee que hay “demas “demasiados iados je jefes” fes” no cuadra con la realidad. realidad. Mandama Mandamases ses de distinto distintoss lugares 12

 

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os dirán —igual que me han dicho a mí— que el problema es que hay “demasiados indios y muy pocos jefes”. Este mezquino entorno también dice otras cosas. Cosas como “que sea lo que Dios qui quiera”, era”, que tu destino no está bajo tu control, control, que el desti destino no está escr escrito ito.. Así que olvídate de tus sueños, sueños, no pienses en tener una casa mejor, mejor, en mandar a los hijos a esa excelente universidad, vers idad, en tener una vida mejor mejor.. Resíg Resígnate nate.. Túmba Túmbate te a esperar a la muerte. Y quién no ha oído eso del “precio del éxito”, como si uno ttuvies uviesee que ve vender nder ssuu alma alma,, su fami familia, lia, su vida, su conciencia y sus valores valores para llegar a la cima. La realidad es que para tener éxito no hay que pagar un precio. Cada paso al frente supone dividendos. dividendos. Nuestro entorno nos dice que hay demasiada competencia para para los bueno puestos puestos.. ¿La hay? Un responsable de selección de personal me contó que recibe entre cincuenta y doscientos cincuenta currículos más para puestos con sueldos de 10.000 euros al año que para puestos puest os de 50 50.000 .000 eu euros ros al aaño. ño. Eso qui quiere ere dec decir ir que que,, al menos,, hay cincuenta veces más competencia en puesmenos tos de segunda clase comparados con puestos de primera clase. clase. La calle de la primera clase es una calle co corta rta y vacía. Hay innumerables vacantes esper esperando ando a que llegue alguien que se atreva a pensar a lo grande. Los principios y conceptos básicos que apoyan la magia de pensar a lo grande provienen de las mejores fuentes, de las mentes que más a lo grande piensan en el planeta planeta T Tierr ierra. a. Mentes co como mo la del prof profeta eta Davi David, d, que escribió “Uno es como como piensa su corazón”, o como Emerson, que dijo “Los hombres grandes son aquellos que sienten que lo espiritual es más poderoso que cualquier fuerza material, y que so sonn las ideas ideas las qque ue rigen 13

 

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el mundo”. mundo”. Mentes como la de Milton Milton,, que en El paraíso perdido escribió “La mente es un lugar íntimo y puede convertir el infierno en un paraíso y el paraíso en el infier inf ierno no,, el par paraís aísoo per perdid dido”. o”. Men Mentes tes sor sorpre prende ndente nte-mente percepti perceptivas vas com comoo la de Shakesp Shakespeare eare,, que decí decíaa que “no “no exist existee nada bueno ni malo malo:: es el pensam pensamiento iento humano que lo hace parecer todo así”. Pero ¿de dónde viene la verdad? ¿Cómo sabemos que los grandes pensadores estaban en lo cierto? Son preguntas lícitas. lícitas. La verdad nos llega al ver la vida de un grupo selecto de personas de nuestro entorno que tiene éxito,, logro éxito logross y felic felicidad idad.. Esto no noss muest muestra ra que pe pensar nsar a lo grande sí hace magia. Los simples pasos que acabamos de relatar aquí no son una teoría teoría sin fundam fundamento. ento. No son las opiniones opiniones ddee nadie.. Son enfoques pa nadie para ra determi determinadas nadas situa situaciones ciones de la vida y son pasos que se pueden aplicar de manera universal al trabajo y que funcionan a las mil maravillas. El hecho de que estés leyendo estas páginas significa que estás interesado interesado en tener más éxito. éxito. Quieres hacer hacer realidad realid ad tus sueños. sueños. Quieres dis disfrutar frutar de un buen nivel de vida. Quieres qu quee la vida te dé todo aqu aquello ello que te mere mere-ces.. Interesa ces Interesarse rse en el éxito es una cualida cualidadd admirable admirable.. También tienes ootra tra cualidad ad admirable. mirable. El hecho de que tengas este libro entre las manos prueba que tienes la inteligencia necesaria para buscar las herramientas que te ayudarán a llegar hasta donde tú quieras. Paraa const Par construir ruir al algo go (un co coche che,, un puente, puente, misi misiles…) les…) ssee necesitan neces itan herram herramientas ientas.. Mucha Muchass personas olvi olvidan dan que para construir una vida satisfactoria también las necesitan.. Per sitan Peroo tú no lo has olvidado olvidado.. Así pu pues es,, tienes dos de las cualidades básicas que se necesitan para sacar provecho de este libro: libro: tienes el des deseo eo de obtene obtenerr un mayor 14

 

éxito y la inteligencia para encontrar una herramienta que te ayude a conseguirlo. Piensa a lo grande y vivirás vivirás a lo grande grande.. Tendrás una gran gran felic felicidad, idad, grand grandes es ing ingresos resos,, grand grandes es ami amigos gos y serás respetado. Pero Pe ro ya es su sufic ficien iente te.. Debes Debes em empez pezar ar ah ahora ora mismo a descubrir cómo tu manera de pensar puede hacer magia. magia. Comie Comienza nza con el pens pensamien amiento to del ggran ran filósofo Disraeli: Disraeli: “La vida es demasiado corta para que la hagamos mezquina”.

 

LO QUE ESTE LIBRO HARÁ POR TI

En cada capítulo de este libro encontrarás docenas de prácticas ideas ideas, técnicas ypoder principios que que tea permiti permitirán aprovechar el, tremendo de pensar lo gran-de.. Así podr de podrás ás obtene obtenerr el éxito éxito,, la felic felicidad idad y la satisf satisfacacción que tanto tanto deseas. deseas. Cada técni técnica ca está ilust ilustrada rada con un caso de la vida real. No sólo ddescubrirás escubrirás lo que hay que hacer hacer,, sino lo qu quee es m más ás importa importante nte,, desc descubrir ubrirás ás exactamente cómo aplicar cada principio a los problemas y situaciones actuales. actuales. Esto es lo que este lib libro ro hará por ti; te enseñar enseñaráá a: Lanzarte al éxito con el poder de la creencia

Desarrollar el poder de la creencia

Obtener el éxito creyendo que lo puedes obtener

Planear un programa concreto para lograr el éxito

Vencer la incredulidad y los pensamientos negativos que crea

Vacunarse contra las excusas, la enfermedad del fracaso

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Obtener grandes resultados pensando a lo grande

Aprender el secreto que resideen nuestra actitud hacia la salud

Hacer que tu mente produzca pensamientos positivos

Seguir cuatro pasos para superar las excusas de la salud

Descubrir por qué el poder de la Medir tu verdadero tamaño mente es más importante que y descubrir tus la mera inteligencia cualidades

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Usar tu mente para pensarr, no sólo como pensa como almacén de datos

Pensar tan a lo grande como tú seas

Buscar tres maneras de curar las excusas de la inteligencia

Desarrollar el vocabulario del gran pensador con estos cuatro pasos específicos

Superar el problema de ser “demasiado viejo” o “demasiado joven”

Pensar a lo grande visualizando lo que se puede hacer en el futuro

Atraer la buena suerte

Añadirle valor a las cosas, a uno mismo y a la gente

Usar la técnica de la acción para curar el miedo y construir confianza

Pensar a lo grande respecto a tu trabajo

Utilizar la memoria para tener más confianza

No pensar en trivialidades y concentrarse en lo importante

 

LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE

Superar tu miedo a otras personas

Descubrir cómo de grande es tu forma de pensar

Aumentar la confianza en uno mismo

Utilizar el pensamiento creativo para encontrar mejores manerasde hacer las cosas

Pensar con confianza al actuar confiadamente

Aprender los cinco pasos positivos para construir la confianza Descubrir que el éxito se mide por el tamaño de tus pensamientos

Desarrollar el poder creativo creyendo que algo puede hacerse Luchar contra la forma de pensar tradicional que congela el pensamiento y destruir el miedo Utilizar tu poder creativo para hacer más y mejor

Utilizar estas tres claves para fortalecer tu creatividad, abriendo tus ojos y oídos

Hacer que crezcan las actitudes que te ayudarán a ser lo que quieras ser

Estimular tu mente

Activarte, ser entusiasta

Desarrollar tus ideas, el fruto de tu pensamiento

Desarrollar el poder del verdadero entusiasmo

Parecer importante, pues te ayuda a pensar de manera importante

Aumentar la actitud de “eres importante”

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Hacerte importante pensando que tu trabajo es importante

Ganar dinero con la actitud de ofrecer “servicios de primera clase “

Crear tu propio anuncio de “véndete a ti mismo”

Conseguir el apoyo de otros pensando bien de ellos

Pensar como piensa Pensar la gente importante

Hacerte más agradable a los demás

Hacer que tu entorno trabaje Tomar la iniciativa para ti a la hora de entablar amistades

Prevenir que la gente pequeña no te deje salir adelante

Perfeccionar la técnica Perfeccionar de pensar bien de la gente

Manejar tu entorno de trabajo

Ganar amigos gracias al arte de la conversación

Tener muchas horas de iluminación psicológicas en tu tiempo libre

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Pensar a lo grande, incluso cuando perdamos o tengamos algún contratiempo

Expulsar el veneno de tu entorno

Adquiere el hábito de estar activoo, no esperes activ esperes a que las condiciones

Ser de primera clase en todo lo que hagas

Hacerte a la idea de poner en práctica tus ideas

 

LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE Utilizar la acción para curar el miedo y ganar confianza

Multiplicar tu energía marcándote unas metas

Descubrir los secretos de la mente

Marcarte metas que te ayuden a hacer las cosas y a vivir más

Capitalizar la magia del AHORA

Cumplir tus metas con esta guía de treinta días

Fortalecerte adquiriendo el hábito de hablar

Invertir en beneficios futuros

Desarrollar la iniciativa

Aprender las cuatro normas de un líder

Descubrir que la derrota no es más que un estado de la mente

Descubrir el poder de comerciar con las mentes de las personas a las que quieres influenciar

Utilizar la fuerza de las críticas autoconstructivas

Poner en práctica la actitud de “sé humano”

Adquirir resultados positivos a través de la persistencia y la experiencia

Pensar en el progreso, creer en el progreso y luchar por el progreso

Borrar el desánimo al encontrar Examinarte para ver si eres la parte positiva de cada un pensador progresista situación

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Tener claro adónde quieres llegar en esta vida

Utilizar el supremo poder de la mente

Utilizar este plan para construir tu meta

Usar la magia de pensar a lo grande en las situaciones más cruciales de la vida

Evitar las cinco armas que asesinan el éxito

 

1 CREE QUE TRIUNFARÁS Y LO LOGRARÁS

Éxito significa muchas cosas positivas y maravill llos osas as.. Éx Éxit itoo signi signifi fica ca pr pros ospe peri rida dad, d, una buen buenaa cas casa, a, vacaci vac acione oness, via viajes jes,, cos cosas as nue nuevas vas,, seg seguri uridad dad financ financier iera, a, poder darles cosas a tus hijos hijos.. Éxito significa ganar en admiració admi ración, n, lider liderazgo azgo,, que llaa gen gente te qu quee te rode rodeaa en tu vida social y el trabajo te admire admire.. Éxito signific significaa libertad. tad. Li Libe bera rars rsee ddee llas as pr preo eocu cupa paci cion ones es,, lo loss m mie iedo doss, las las frustraciones y del fracaso. Éxito significa amo amorr propio, encontrar la felicidad real y las satisfacciones de la vida, ser capaz de hacer más por aquellos que dependen de ti. Éxito significa ganar. El éxito es la meta de la vida. Todo ser hu humano mano qu quiere iere ten tener er éxito éxito.. Todo el mundo quiere tener lo mejor que la vida le puede dar. A nadie le gusta vivir de manera med mediocre. iocre. A nadie le gusta sentirse un ciudadano de segunda ni verse obligado a seguir por ese camino. Gran parte de la sabiduría más práctica se encuentra en la cita bíblica de que la fe mueve montañas. 23

 

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Cree, cree de verdad que puedes mover montañas, y podrás. podrás. No hay muchas personas que crean que pueden mover mover montañ montañas as,, así que no hay mucha mucha gente que pueda mover montañas montañas.. Probableme Proba blemente , en “Es alguna ocasi ón habréis oído oídosea alguien decir algonte, como: una ocasión tontería pensar que pueden mover una montaña con solo decir ‘muévete, montaña’. monta ña’. Es sencillamente sencillamente imposib imposible”. le”. Los que piensan así confunden las creencias con la quimera. quimer a. Por sup supuesto uesto que no podemo podemoss mover una montaña sólo por desearlo desearlo.. No podemos estar en una suite sólo por desearlo. No podemos tener un gran sueldo o una casa de cinco habitaciones y tres baños sólo por desearlos.. No po desearlos podemos demos convertirnos en líderes líderes ssólo ólo por desearlo. Peropodemos que podemos unaobtener montaña creemos que posídemos hacerlo hacerlo.. mover Podemos el si éxi éxito to si creemos que podemos obtenerlo. No hay nada mágico o místico en el poder de la creencia. La creencia creencia ffuncio unciona na así. Cree en la act actitud itud ddee “soy posit positivo ivo,, puedo hacer hacerlo” lo” y ve verás rás como gener generaa el poder,, la habilidad y la energía necesaria ppara poder ara lograrlo. Cuando creemos creemos qu quee podemo podemoss lograr al algo, go, aver averiguaiguamos cómo hacerlo. Cada día, mile miless de jóvenes emp empiezan iezan nuev nuevos os trabajos.. Todos ellos ‘desean’ poder disfrutar del éxito de bajos ser los mejores. mejores. Pero la mayoría mayoría de estos jóvenes no tienen lo que hace falta para llegar a lo más alto. Y no llegan. Al cr creer eer qque ue es impo imposible sible llega llegarr a lloo más alto alto,, no descubren los pasos necesarios que les llevarían hasta allí. Se comportan comportan como personas normales normales.. Pero unos pocos de estos jóvenes sí creen que tendrán éxito. éxito. Se dirigen a su trabajo co conn la actitud de “v “voy oy a llegar llegar a lo lo más alto alto”. ”. Y llegan. llegan. Al ccreer reer que ttendr endrán án éxito,, y que no es imposible éxito imposible,, estos m muchachos uchachos estudia estudiann y 24

 

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observan el compo observan comportamient rtamientoo de los ejecutivo ejecutivos. s. Aprend Aprenden en cómo la gente de éxito afronta los problemas y toma decisiones.. Observ siones Observan an la actitud de la gente con éxito éxito.. Quien cree que puede lograrlo siempre descubre cómo lograrlo. Una joven mujer a la que conozco decidió hace dos años que iba a montar una inmobiliaria para vender casas móviles móviles.. Muchos le ddijeron ijeron que no debería y que no podría hacerlo. No tenía ahorrados ni 3.000 euros y le advirtieron de que muchas veces el capital mínimo que se pedía como inversión era ése. —Mira lo competitivo que es el negocio —le advertían— adver tían—,, y ademá ademáss ¿qué eexperi xperiencia encia ttienes ienes ttúú en vender casas móviles? Por no hablar de la experiencia para llevar un negocio. Pero esta joven creía en sí misma y en su capacidad para triunfar. triunfar. Admitió que le faltaba capital, que el negocio era muy competitivo y que le faltaba experiencia. —Pero —Pe ro —dijo—, —dijo—, las pru pruebas ebas demuestr demuestran an que el negocio negoc io ddee las casas móvi móviles les va a crec crecer er.. Ademá Ademáss, he estudiado estud iado mis comp competenci etencias as.. Yo puedo comercializ comercializar ar mejor los remolques que cualquier otra persona de la ciudad ciu dad.. Sé que com comete eteré ré alg alguno unoss erro errores res,, per peroo espe espero ro estar pronto en lo alto. Y así fue. fue. No tuvo pproble roblemas mas pa para ra cons conseguir eguir el capital. Su absoluta convi convicción cción en el tri triunfo unfo hizo que se ganase la confianza de dos inversores inversores.. Y armada con esa confianza, confi anza, hizo lo “imp “imposibl osible”: e”: consi consiguió guió qu quee un fabricante de remolques accediese a adelantarle inventario sin tener dinero. El año pasado ganó alrededor de un millón de euros vendiendo remolques remolques.. 25

 

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—El año próximo —dijo—, espero llegar a los dos millones de euros. La confianza, confianza, el cree creerr que uno lloo logr logrará, ará, hace qu quee la mente busque maneras de hacerl hacerlo. o. Y tener confianza en ti hace que los demás también la tengan. La mayoría de la gente no cree mucho en sí  misma. mism a. Pero Pero algunos algunos, los resi residentes dentes ddee V Villa illa Éxi Éxito, to, ¡sí lo hacen! Hace unas semanas, semanas, un amigo que trabaja en el departamento de carreteras de un estado del oeste me relataba una historia que trataba acerca de lo de “mover montañas”. —El mes pasado —comenzó mi amigo—, nuestro departamento mandó a un gran número de empresas de ingeniería una carta en la que los informábamos de que estábamos autorizados a buscar una empresa para que diseñase ocho puentes como parte de nuestro programa prog rama de cons construcc trucción ión de autopistas autopistas.. Los puent puentes es costarían unos cinco millo millones nes de eur euros. os. La empresa de ingeniería que fuese seleccionada se llevaría una comisión del 4% o 200.000 euros por su trabajo de diseño. »Hablé con veintiuna empresas de ingeniería sobree esto. Las cuatro más gr sobr grandes andes rec rechazaro hazaronn la propuesta. puest a. Las ot otras ras ddiecis iecisiete iete restant restantes es er eran an emp empresas resas pequeñas y solo tenían de tres a siete ingenieros cada una. El gran tamañ tamañoo del proyecto proyecto asustó a diec dieciséi iséiss de las eza die diecis cisiet e.eron: Repasa Rep asaron ron el el proye pr oyecto cto,, negaro neg aron n .co con n lá la cab cabeza y iete. dij dijero n: “Es de demas masiad iado o para no nosot sotros ros. Oja Ojalá pudiéramos llevar llevar a cabo un proyecto as así,í, pero no ti tiene ene sentido intentarlo”. intentarlo”. Pero una de esas pequeñas empresas,, una que solo ttenía sas enía tr tres es ing ingenier enieros os,, estud estudió ió el pproroyecto y di dijo: jo: “Po “Podemos demos hacer hacerlo. lo. Les remit remitirem iremos os una propuesta”. Lo hicieron y consiguier consiguieron on el trabajo. Aquellos que creen que pueden mover montañas lo logra logran. n. Aquellos Aquellos que no lo lo creen, creen, no ppueden. ueden. La ccononvicción da poder para conseguir las cosas. 26

 

LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE

De hecho, hecho, en estos estos tiemp tiempos os m modern odernos os,, la cconvic onvic-ción hace cosas mucho más grandes que mover montañas.. El ele ñas elemen mento to má máss ese esenci ncial al (d (dee hech hecho, o, el ele elemen mento to esencial) en los viajes espaciales es la creencia de que se puede explora explorarr el espaci espacio. o. Sin la firme firme convic convicción ción de que el hombre hombre puede viajar al espacio, nuestros científicos no encontrarían el coraje o el entusiasmo para hacerlo. hacer lo. Creer que el cánc cáncer er tiene cura har haráá que finalmente men te se enc encuen uentre trenn curas curas al cán cáncer cer.. Hoy eenn día día,, se habla de construir un canal bajo el Canal de la Mancha para unir unir Ing Inglater laterra ra con el conti continente nente europeo europeo.. Que este túnel se construya o no dependerá de si los responsables creen que se puede hacer o no. La creencia de que conseguirán grandes resultados es la fuerza oculta en cada gran libro, libro, obra o descubrimiento brim iento ccientí ientífico fico.. La conf confianza ianza eenn el tri triunfo unfo es está tá detráss de cada negocio detrá negocio,, igle iglesia sia u organizac organización ión polít política ica con éxito. éxito. Creer en el éxito es el ingrediente básico de la gente con éxito. Cree, cree de verd verdad ad que triunfarás y lo harás. harás. Con el paso de los años he hablado con muchas personas que no han tenido éxito en los negocios o en otros asuntos. asuntos. He escuchado miles de razones y excusas para sus fracasos fracasos.. Y algo espec especialme ialmente nte signi significat ficativo ivo surgía en todas esas conversaciones conversaciones.. Siempre había un coment com entari arioo del ttipo ipo:: “P “Para ara sser er si since ncero ro,, pen pensé sé qu quee no funcionaría”, “T “Tenía enía mis dudas incluso antes de empezar” o ““La La verda verdadd es que no me ssorpre orprendí ndí de qu quee no saliese bien”. La actitud de “Está-Bien-Lo-Intentaré-Pero-NoCreo-Que-Funcione” produce los fracasos fracasos.. La incredulidad incredulidad es un poder neg negativo ativo.. Cuando la mente es incrédula incrédula o tiene dudas atrae “razones” “razones” para 27

 

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apoyar esa esa incredul incredulidad. idad. Las dudas y la incred incredulidad ulidad,, el inconsciente inconsciente des deseo eo de fracasa fracasarr, el no querer tener éxito son los motivos responsables de la mayoría de los fracasos. Ten dudas y fracasarás. Piensa en la victoria y tendrás éxito. Una joven escritora de ficción habló conmigo recientemente sobre sobre sus ambiciones ambiciones liter literarias. arias. El nombre de un gran escritor salió en la conversación. —Oh —dijo—, —dijo—, el señor es un escr escritor itor mar maravi avillolloso, pero est estáá claro que yo no pu puedo edo tener el éx éxito ito que él tiene. Su actitud me decepcionó mucho porque yo conozco cono zco al escri escritor tor que menc mencionó. ionó. Y no es superinteligente o superperceptivo o supernada supernada,, ex exccep epto to superconfiado. Cree que eestá confiado. stá entre entre llos os m mejore ejoress, así que él lo hace lo mejor que puede. Está bien bien respetar respetar al líder, líder, aprend aprender er de él él,, obser obser-varlo,, estudi varlo estudiarlo… arlo… Pero no hay que ado adorarlo rarlo.. Cree en la superació superación, n, cree que que tú puede puedess ir más allá. Aquell Aquellos os que solamente quieren ser los segundos invariablemente lo son. Míralo de esta manera: la confianza es un termostato que regula lo que conseguimos en esta vida. Estudia queportiene vvida ida mediocre. e. Cree vale tan apoco poaquel co que eso una recibe tanmediocr poco. Cree queque no puede consegu conseguir ir grandes grandes cosas y no lo hace hace.. Cree que no es importante así que todo lo que hace es poco importante impo rtante.. Confor Conforme me pas pasaa el tiem tiempo, po, su falta falta de fe en sí mismo se puede ver en la manera en la que actúa, camina… A menos que reaj reajuste uste el termostato termostato,, cada vez se hará más más pequ pequeño eño.. Y, ya que lo loss demás ven en nos nos-otross lo que nosot otro nosotros ros vem vemos os de nosot nosotros ros mis mismos mos,, la gente que le rodea también le tiene en menor estima. 28

 

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Ahora observa a la persona que sí está avanzando. Como cree que vvale ale m mucho ucho,, recib recibee mu mucho cho.. Cree que puede manejar tareas difíciles y lo hace.T hace. Todo lo que hac hace, e, la manera en la que maneja a las personas, personas, su carácter carácter,, sus pensamient pensamientos os dicen: “Aquí hay un profe profesiona sional,l, una persona importante”. Una persona es el producto de sus pensamientos. Piensa a lo grande. Ajusta tu termo termostato stato hacia delante delante.. Lanza tu ofensiva al éxito con la creencia sincera y honesta de que que tendrás éxi éxito. to. Piensa a lo grande y ccrerecerás a lo grande. Hace unos cuantos años, después de ddar ar una conferencia a un grupo de hombres de negocios de Detroit. Hablé con con uno de los caba caballero lleross que se acer acercó có a mí, se presentó y dijo: —Realmente —Real mente he disfr disfrutado utado con su charl charla. a. ¿Ti ¿Tiene ene algunos minutos libres? Me gustaría charlar de una experiencia personal con usted. En unos minutos estábamos cómodamente sentados en una cafetería esperando unos refrescos. —He vivido vivido una ex experie periencia ncia —c —comenz omenzó—, ó—, que cuadra a la perfección con lo que dijo esta tarde sobre hacer que nuestra mente trabaje para nosotros en lugar de dejarla trabajar contra nosotros. nosotros. Nunca le he ccontaontado a nadie cómo aabandoné cómo mediocridad, iocridad, pero me gustaría contárselo usted. la med —Me gustaría escucharlo —le respondí. —Bueno, —Buen o, hace cinc cincoo años yo era sól sóloo un trabaja trabaja-dor cualquiera en la industria de las herramientas. Vivía Vi vía decentement decentemente. e. Per Peroo mi vida estaba lejos lejos de mis ideales ideal es.. La casa de mi fa famili miliaa era muy peq pequeña ueña y no había para muchas de llas as cosas que quería. Mi mujer mujer,, Dios la bendiga, bendiga, no se quejaba mucho pero estaba resignada a su destino destino en lugar de ser feliz. Yo estaba cada 29

 

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día más insatisfecho. insatisfecho. Cuando veía la vi vida da que les estaba dando a mi mujer y a mis dos hijos me dolía de verdad. Pero hoy todo es diferente —continuó mi amigo—. Hoy tenemos una casa preciosa y una cabaña en el norte. Ya no tenemos que preocuparnos de si podr podremos emos mandar a nuestros hijos a una buena universidad y mi mujer ya no se siente culpable cuando se gasta dinero en ropa. El próximo verano vamos a ir a Europa a pasar un mes de vacaciones vacaciones.. Realmente estamos viviendo. —¿Cómo sucedió todo esto? —le pregunté. —Pues todo todo suce sucedió dió cuan cuando do —co —continuó ntinuó—, —, para usar la frase que usted utilizó esta noche. “tuve el poder de creer”. creer”. Hace cinco cinco año añoss supe de uunn trabaj trabajoo en una empres emp resaa en Detro Detroit. it. En ese m mome omento nto es estáb tábamo amoss viviendo vivi endo en en Cleve Cleveland. land. Decid Decidíí inte intentarlo ntarlo ya que aasí  sí  podría podr ía ga ganar nar m más ás di dinero nero.. Llegué a Detroit el domingo por la tarde, tarde, pero la entr entrevista evista no er eraa hasta el lunes lunes.. Después de cenar me senté en la habitación de mi hotel y por algún motivo me cabreé conmigo mismo. “¿Por qué tengo que ser un fracasado de clase media? ¿Por qué estoy intentando conseguir un trabajo que representa un paso paso tan pequeño para nosotros?” nosotros?”,, pensé. »No sé qué me hizo hizo hacer hacerlo, lo, pero co cogí gí un foli folioo y los nombres cinco que conozco bien yanoté que durante esos de años me personas habían superado en ganancias y responsabilidades responsabilidades.. Dos eran m mis is anteriores vveciecinos que habían sido ascendidos a puestos mejores. Otros eran hombres para los que había trabajado y el últimoo era mi cu últim cuñado ñado.. Despu Después és,, tampo tampoco co sé lo que me hizo hacer hacer esto esto,, me pregunté pregunté a mí mis mismo: mo: “¿Qué tie tienen nen elloss que yo no ten ello tenga, ga, aparte aparte de mejo mejores res trab trabajos? ajos?”. ”. Comparé mi inteligencia con la suya y honestamente no veía diferencias.T diferencias. Tampoco podían ganarme en educa30

 

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ción, integridad ción, integridad o hábitos pers personale onales. s. Final Finalmente mente llegu lleguéé a otra cualidad de la que se oye mucho hablar: la iniciativa. Y en este punto punto,, odiab odiabaa ad admitir mitirlo, lo, estab estabaa m muy uy ppor or debajo de mis exitosos amigos. »Sería »Se ríann sob sobre re la lass tre tress de la ma mañana ñana,, per peroo mi mente,, so mente sorp rpre rend ndent entem emen ente te,, pens pensab abaa de un unaa m mane anera ra extraordi extra ordinaria nariamente mente clara clara.. Po Porr primera primera vvez ez veí veíaa mi punto débil. débil. Desc Descubrí ubrí qque ue siempre siempre hab había ía llev llevado ado una pequeña carga. Excavé en mi interior y encontré encontré la razón por la cual me había faltado iiniciativa: niciativa: porque en mi iintenterior yo pen pensaba saba qque ue no va valía lía m mucho ucho.. Estuv Estuvee toda la noche recordando cómo mi falta de fe en mí mismo siempre me había dominado dominado,, cómo mi mente había trabajado en mi contra. Me di cuenta de que en vez de pensar cómo salir adelante había pensado en cómo no salir adelante. Me di cuenta de que esa pobre valoración sob sobre re mí se mostra mostraba ba en to todo do lo qu quee hacía hacía.. Enton Entonces ces me ddii cuenta de que nadie iba a creer en mí si yo no lo hacía. »Entonces decidí que había superado lo de sentirme un ciudadano de segunda y que iba a venderme bien. A la m mañana añana siguiente tod todavía avía tenía esa confianza. Durant Durantee la entrevista entrevista ddee trabaj trabajoo puse a pru prueba eba mi recién reci én adquiri adquirida da confian confianza. za. Antes de lleg llegar ar a la entrevista yo había esperado tener el valor de pedir 750 o 1.000 euros más de los que me pagaban en mi actual trabajo. Pero ahora qque ue acababa de descubrir qque ue yo era un hombre valioso lo lo subí a 3.500 euros euros.. Y lo conseguí. Lo logré porque esa noche de análisis encontré cosas en mí que me hacían más valioso. »Dos años después de haber encontrado ese trabajo tenía la reputación de ser alguien que sabía hacer negocios negoc ios.. Enton Entonces ces eentram ntramos os en una rrecesi ecesión. ón. Esto me hizo más valioso todavía porque yo era uno de los hombres que más negocios atraía. La compañía se reestructuró y a mí me dieron un aumento sustancial. 31

 

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Cree en ti mismo y las cosas buenas empezarán a pasar. Tu mente es una ““fábri fábrica ca de pensam pensamiento ientos”. s”. Es una fábrica muy ocupada que produce innumerables pensamientos cada día. La producción en tu fábrica de pensamientos está a cargo de dos capataces. capataces. Uno se llama Señor Triunfo y el otro otro Señor D Derrot errota. a. El pri primero mero eestá stá a car cargo go de la fabricación de pensamientos pensamientos positivos. positivos. Se especializa en producir prod ucir rrazones azones que te ddigan: igan: tú pue puedes des,, tú está estáss cualificado lifi cado,, tú pod podrás rás.. El otro otro ca capataz pataz,, el Se Señor ñor D Derro errota, ta, produce produce ppensaensamientos negativos negativos y depr depresivos esivos.. Es un exp experto erto en desarrollar arroll ar razo razones nes que te diga digan: n: tú no no ppued uedes es,, tú eeres res débil,l, tú eeres débi res inadecuado inadecuado.. Su especia especialidad lidad es la la ca cadena dena de pensamientos del “no lo lograrás”. Ambos son ob obedien edientes tes.. Prest Prestan an atenc atención ión in inmemediatamente diata mente.. Lo único que tienes tienes que hacer par paraa captar su atención es estar a su disposición y en enviarles viarles señales señales.. Si las señales son positivas, positivas, el Señor T Triunfo riunfo empezará a trabajar trabajar.. Si po porr el ccontra ontrario rio sson on neg negativa ativas, s, el qu quee se pondrá manos a la obra será el Señor Derrota. Para ver cómo estos dos capataces trabajan para ti, esteLas eejempl jemplo. o.esPiensa para mi mismo smo “hoy eess unprueba mal día”. señal señales pondrá pondrán n al ti Señor Derro Derrota ta en acción y fabricará algunos hechos para demostrarte que eso es verdad. verdad. Sugeri Sugerirá rá que hace demas demasiado iado calo calorr o demasiado demasiado frío frío,, o que los nego negocios cios irán irán mal hoy hoy,, que las ventas ventas bajarán bajarán,, que te pond pondrás rás enfe enfermo rmo,, que tu mujer estará de mal humor… El Señor Derrota es muy eficiente eficiente.. En breves iinstante nstantess te habrá vendido. vendido. Será un mal mal día. Antes ddee que te de dess cuenta será un día del demonio. 32

 

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Pero si te dices a ti mi mismo: smo: “Hoy es un buen día”, el Señor Triunfo Triunfo empezará a actuar actuar.. Te dirá: “Hoy es un día maravil maravilloso loso.. El tiem tiempo po es refr refrescan escante te y es bueno estar vivo vivo.. Hoy podr podrás ás adela adelantar ntar faen faenaa en el trabaj trabajo”. o”. Y entonces será un buen día. Si por ejemplo el Señor Derrota te muestra que no le puede puedess vend vender er alg algoo al sseñor eñor SSmith, mith, el Señ Señor or Triunfo te mostrará có cómo mo hacerlo. El Señor Derrota te enseñará que fracasarás mientras que el Señor Triunfo te demostrará cómo tener éxito. El Señor D Derrota errota preparará un brillante caso contra Tom mientras que el Señor Triunfo te dará más motivos por los cuales te gusta Tom. Cuanto más trabajo le des a cualquiera de estos capataces más fuerte se se hace. Si al Señor Der Derrota rota se le da más trabaj trabajo, o, él pone más pe persona rsonall a tra trabajar bajar y ocupa ocu pa más espac espacio io en tu ment mente. e. Eve Eventua ntualme lmente nte,, ocu ocu-pará toda la fábrica y algún día todos tus pensamientos serán negativos. La única cosa sabia que se puede hacer es despedir al SSeño eñorr De Derro rrota. ta. No lloo nec necesi esitas tas.. No lloo qu quier ieres es tener ahí diciéndote que no puedes hacer las cosas y que vas a fracasar. fracasar. Él no te ayudará a llegar adonde adonde tú quieres ir, ir, así que desh deshazte azte de él. Usaalgún al nSeñor Triunfoo entre el cienenpor cien depídele las veces. Cuando algú pensamient pensamiento tu mente, que trabaje para para ti. Él te demostrar demostraráá que puedes tener éxito éxito.. Entre hoy y mañana, mañana, unos 11.500 11.500 nuevo nuevoss consumidores habrán habrán hecho su entrada en los EE. UU. La población está creciendo. creciendo. En los pr próximos óximos diez años se estima que el incremento será de treinta y cinco millones.. Eso es igual a la suma de las pob millones poblaciones laciones de nues nu estr tras as grand grandes es ciu ciuda dade des: s: Nuev Nuevaa Y Yor ork, k, Ch Chic icag ago, o, Lo Loss Ángeles Ángel es,, Detroit Detroit y Filade Filadelfia. lfia. ¡Imag ¡Imagínate! ínate! 33

 

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Nuevas industrias industrias,, nuevos descubrimientos científicos tífic os,, mercados mercados en expansión, expansión, oport oportunida unidades des de venta. Todo esto son buenas noticias noticias.. Es un tiempo maravilloso para estar vivo. Las señales apuntan a que habrá una gran demanda de gente para los mejores puestos en todos los campos.. La gen pos gente te que tenga una ma mayor yor ha habili bilidad dad ppara ara influir influ ir a ootros tros,, para dirig dirigir ir su trabajo, trabajo, para llidera iderarlos rlos,, esos obtendrán los los puestos. puestos. Y esas personas hoy en día son adultos o casi adultos. adultos. Tú puedes ser uno de ellos ellos.. La garantía del boom no es es,, por supues supuesto to,, gar garanantía de de éxito éxito pe pers rsona onal.l. A lo la largo rgo ddee la hi histo storia ria,, EE. UU UU.. siempre siem pre ha esta estado do en auge. auge. Y con una rápida rápida mi mirada rada comprobamos que millones de personas —la mayoría de la gente de hecho— hecho— lo in intenta, tenta, pero no tiene tiene éxito éxito.. A pesar de las oportunidades de las dos últimas décadas la mayoría de la gente vive en la mediocridad. mediocridad. Y con un periodo de boom av aveci ecinánd nándose ose,, la ma mayor yoría ía de el ellos los seguirá segui rá preocupán preocupándose dose,, asustá asustándose ndose,, pasar pasaráá por la vvida ida sintié sin tiéndo ndose se ppoco oco import important ante, e, poco poco aprec apreciad iado, o, sin ser capaz de hacer lo que quiere hacer. hacer. Como consecuencia, no serán felices. Aquellos que convierten las oportunidades en recompens reco mpensaa (y déjen déjenme me decir decir,, que since sinceramen ramente te creo que tú eres de ellosque o si no, no estarías leyendocómo este libro) seránuno aquellos aprendan a pensar lograr el éxito. Sigue caminando. caminando. La puerta del éxito está abierta ante ti. Ahora vas a entrar en el selecto grupo de de aquellos que obtienen lo que desean de la vida. Este es el primer primer pa paso so haci haciaa el éxito éxito.. Es un paso básico, bási co, no pu puedes edes saltá saltártelo rtelo.. Pas Pasoo uno: uno: cree en ti mism mismoo y cree en tu éxito.

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CÓMO DESARROLLAR EL PODER DE LA CREENCIA Aquí hay tres guías para conseguir y fortalecer el poder de la creencia: 1- Piensa en el éxito y no en el fracaso. fracaso. En el traba jo,, en casa,  jo casa, sus sustit tituye uye los pensa pensami mient entos os de fracaso fracaso po porr los de éxito. éxito. Cuando te enfrentes a una situación ddifícil ifícil piensa “gan “ganaré” aré” en ve vezz de “pro “probabl bablemen emente te pi pierda erda”. ”. Cuand Cuandoo compitas con alguien piensa “soy igual que el mejor”. Cuando aparezca una oportunidad piensa “puedo hacerlo” y no “no pue puedo” do”.. Dej Dejaa que que el pen pensa samien miento to “t “tendr endréé éxito” domine tu mente. Tus pensam pensamien ientos tos con condic dicioionan a tu mente para que trace planes que produzcan el triunfo. Pensar qque ue vas a fracasar hace justo lo ccontraontrario.. El pensam rio pensamiento iento neg negativo ativo ccondic ondiciona iona a la mente a pensar cosas relacionadas con el fracaso. 2- Recuérdate a ti mismo con regularidad que eres mejor de lo que crees que eres. La gente triunfadora no son son superh superhéroes éroes.. El éxit éxitoo no requ requiere iere un gr gran an intele int electo cto.. No ha hayy nada mític míticoo en el éxito éxito.. El éx éxito ito no está basado basado en llaa suert suerte. e. La gente ccon on éxit éxitoo es gent gentee normal que ha desarrollado una creencia en sí misma y en lo que que hace hace.. Nunca, Nunca, pero pero nunc nunca, a, te men menosp osprec recies ies.. 3- Piensa Piensa a lo grande grande.. El tamaño de de tu éxito est estáá determinado por por el tamaño de tus pensamientos pensamientos.. Si te marcas objetivos objetivos peq pequeños ueños tendrás logros pequeño pequeños. s. Si tus metas son grandes también tendrás un gran éxito. Recuerda esto también: las grandes ideas y los grandes planes suelen ser más fáciles, fáciles, o al menos no más difíciles, que las pequeñas ideas ideas y los pequeños planes.

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El señor Ralph Ralph J. Cordi Cordiner ner,, presidente presidente de dell consej consejoo de administración administración ddee la Compañía de Electricidad, dijo en una conferencia: —Necesitamos a todo hombre que aspire al liderazgo,, para ééll y par razgo paraa su em empresa presa.. Nadie vvaa a ord ordenar enar a un hombre que evolucione… El hecho de que una persona avance o se estanque en su especialidad es algo personal. pers onal. Es algo que lle lleva va tiem tiempo, po, traba trabajo jo y sac sacrifi rificio cio.. Nadie puede hacerlo por ti. Su consejo consejo es pr práctic áctico. o. Llévalo Llévalo a ccabo abo.. Las perso perso-nas que alcanzan la cima cima en los negocios negocios,, en las ventas ventas,, en la ingenie ingeniería, ría, en el tr trabajo abajo relig religioso ioso,, en la es escritu critura, ra, al actuar y en cualquier ámbito llegan ahí siguiendo un concienzudo y continuado programa de desarrollo personal y crecimiento. Cualquier programa de crecimiento (y eso es exactamente lo que es este libro) debe hacer tres cosas. Debe proporciona proporcionarr conten contenidos idos,, el qué hacer. hacer. De Desp spué uéss debe proporcionar un método un cómo hacerlo. Y por último, debe proporcionar resultados resultados.. Lo que debes hacer de tu programa de crecimiento personal para el éxito se construye en las actitudes y técnicas técnicas de la gente de éxito éxito.. ¿Cómo se dese desennvuelven? ¿Cómo superan los obstáculos? ¿Cómo se ganan el respeto de los demás? ¿Qué les hace ser distintos? ¿Cómo piensan? El cómo hacerlo son una serie de guías concretas para la acció acción. n. Estas ssee encuentran encuentran en cada cada capít capítulo ulo.. Estas guías funcionan. Aplícalas y lo verás verás.. ¿Y qué hay de la parte más importante del proceso? Los resultados resultados.. La aplicación concienzuda del programa aquí presentado proporcionará un éxito a una 36

 

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escala que puede parecer imposib escala imposible. le. Tu progra programa ma de crecimiento personal te proporcionará una serie de recompensas: la recompensa del mayor respeto de tu familia; la recompensa de la admiración de tus amigos y asociados;; la recomp dos recompens ensaa de de ssent entir irse se útil, útil, de ser alg alguie uien, n, de tener un estatus y la recompensa de tener más ingresos y una mayor calidad de vida. Tú debes administr administrar ar este entrenamien entrenamiento. to. Nadie estará pendiente de ti diciéndote lo que debes y no debes hacer hacer.. Este libro libro será será tu guía, pero só sólo lo tú pued puedes es comprende comp renderte rte.. Sólo tú pu puedes edes ob obligar ligarte te a cumpl cumplir ir el entrenamien entre namiento. to. Sólo tú puedes eval evaluar uar tus progre progresos sos.. A corto plazo, plazo, aprenderás a conseguir mayores mayores éxitos éxitos.. Ya tienes un laboratorio plenamente equipado en el que puedes puedes trabajar y estudiar estudiar.. Tu laboratorio te rodea. rode a. Los ser seres es humano humanoss son tu labo laborator ratorio. io. El labor laboraatorio te proporciona con todos los ejemplos posibles de acciones acci ones huma humanas nas.. Y no hay límit límites es a lo que puedes puedes aprender una vez que te ves como un científico en su propio pro pio lab labora orator torio io.. Lo qque ue es más más,, no hhay ay nnada ada qque ue comprar comp rar.. No hay hipo hipoteca teca que pagar pagar.. No hay cuota cuotass de ningúnn tipo. ningú tipo. Puedes us usar ar este lab laborato oratorio rio tant tantoo como quieras y gratis. gratis. Como director de tu propi propioo laboratorio querrás hacer lo que hacen todos los científi científicos: cos: observar y experimentar. ¿No es sorprendente que la mayoría de la gente comprenda tan poco por qué la gente actúa como lo hace,, inclu hace incluso so cuando cuando est estáá rode rodeada ada de ggente ente to toda da su vida? La mayoría de las personas no son observadores entrenados entre nados.. Una de las princi principales pales intencio intenciones nes de este libro es ayudarte a aprender a observar observar.. Querrás preguntarte cosas como: “¿Por qqué ué John ti tiene ene tanto éxito y Tom no? ¿Por qué algunas personas tienen muchos 37

 

amigos y otros sólo unos pocos? ¿Por qué las personas aceptan con gusto el consejo dado por una persona y sin embargo ignoran a otros que les dicen lo mismo?”. Una vez que estés entrenado, aprenderás vvaliosas aliosas lecciones a través del simple proceso de observar. Aquí van dos sugerencias para ayudarte a ser un buen observador observador.. Selecciona a la pers persona ona más exitosa que conozcas y a la menos exitosa para estudiarlas. Después Desp ués,, como di dice ce el libr libro, o, obse observa rva con aten atención ción cóm cómoo aplica sus sus principi principios os tu amigo con con éxito éxito.. Comprobarás también que al observar los dos extremos comprenderás la sabiduría de seguir los consejos de este libro. Cada contacto que hagas con otra persona te da la oportunidad de ver cómo los principios del éxito funcionan. Tu objetivo es que las acciones que te lleven al éxito sean sean habitu habituales ales.. Cuanto má máss practi practiques ques,, más fáci fácill será que actúes sin pensarlo de esa manera. La mayoría de nosotros tenemos plantas a modo de hobby. hobby. Y siempre les hemos oíd oídoo decir cosas como como:: “Es emociona emocionante nte ver cóm cómoo crecen es esas as plant plantas as.. Mira cómo responden al agua y a la tierra que les ponemos. Mira cómo están más grandes que la semana pasada”. Cierto,, es emoci Cierto emocionante onante ver lo que suce sucede de cuando los hombres cuidadosamente la naturaleza. Pero no escooperan ni una déc décima ima parte de locon fascinante que es verte responder a tu programa de administración de pensamient pensa mientos os.. Es divertido divertido senti sentirr cómo tenemo tenemoss más confianza en nosotros mismos mismos,, cómo somos más efectivos,, más triu vos triunfa nfador dores es día día tras ddía, ía, mes tr tras as mes mes.. Nad Nada, a, absolutamente nada en esta vida te da más satisfacción que saber que estás en el camino hacia el éxito y los logros.. Y nada supone un m logros mayor ayor reto que que dar lo m mejor ejor de ti mismo.