La Internacionalización Multilateral

 

 

TRABAJO FINAL Programa formativo: (A completar por el/la alumno/a)

Bloque: (A completar por el/la alumno/a)

Enviar a: [email protected]

Apellidos:  Nombres:  ID/Pasaporte/DNI/NIE/Otros:  Dirección:  Provincia/Región:  País:  Teléfono:  E-mail:  Fecha: 

Escuela de Negocios Europea de Barcelona Página 1

 

 

Instrucciones del Trabajo Final   A continuación, se adjunta el trabajo final que debes realizar correctamente para la obtención del título acreditativo del curso que estás realizando. Recuerda que el equipo de tutores está a tu completa disposición para cualquier duda que tengas a lo largo de su desarrollo. Recuerda que no se realizan correcciones parciales del trabajo, solo se admite la versión

finalizada. Dicho envío se realizará en esta plantilla y las respuestas deberán ir redactadas a continuación del enunciado. La presentación de los casos prácticos deberá cumplir los lo s siguientes requisitos:

  Letra Arial 12

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  Márgenes de 2,5

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  Interlineado de 1,5

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  Todos los campos de la portada deben estar cumplimentados

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  Tener una correcta paginación

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Los casos entregados deben ser originales e individuales . Cualquier

similitud entre ejercicios de distintos alumnos, ejemplos y/o extractos de la Red u otros documentos, conllevará la devolución inmediata de los ejercicios y la no obtención de la titulación en el caso de reiteración. Recuerda que solo podrás enviar hasta dos veces por asignatura el trabajo final, en caso de no superarse en esos intentos, el alumno/a deberá abonar el precio correspondiente a los créditos de la asignatura para poder volver a ser evaluado. Los trabajos solo serán aceptados en formato de procesador de texto (Word, docx, odt, etc.) o en pdf. En caso de presentar otro formato deberá ser consultado con el asesor y si es necesario, proporcionar el software necesario para su lectura.

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El archivo que se enviará con el trabajo deberá llevar el siguiente formato: ddmmaa_Nombre del Bloque_Apellidos y Nombres.pdf Ejemplo: 11052018_Estrategia 11052018_Estrategi a Empresarial_Garcia Pinto Marina.pdf

La extensión del trabajo no podrá sobrepasar las 18 páginas, sin contar la portada, bibliografía y anexos.

Criterios de Evaluación El trabajo final se evaluará en función de las siguientes variables:   Conocimientos adquiridos (25%): Se evaluarán los conocimientos adquiridos a lo largo de la asignatura mediante el análisis de los datos teóricos presentes a lo largo del trabajo presentado por el alumno/a.

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  Desarrollo del enunciado (25 %): Se evaluará la interpretación del enunciado por parte del alumno/a y su desarrollo de manera coherente y analítica.

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  Resultado final (25%): Se evaluará el resultado final del enunciado, si el total del redactado aporta una solución correcta a lo planteado inicialmente y si el formato y presentación se enmarca dentro de los parámetros establecidos.

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  Valor añadido y bibliografía complementaria (25%) : Se evaluarán

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los aportes complementarios por parte del alumno/a para la presentación y conclusión del trabajo final que den un valor añadido a la presentación del enunciado: bibliografía complementaria, gráficos, estudios independientes realizados por el alumno/a, fuentes académicas externas, artículos de opinión, etc. Todas fuentes tanto impresas como material en línea, deberán ir anexadas al trabajo siguiendo la normativa  normativa APA. 

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ENUNCIADO

Carlos es el director de una empresa dedicada a las instalaciones eléctricas de la ciudad de Madrid. Durante los últimos diez años, la empresa ha experimentado un crecimiento realmente grande debido a la calidad de sus servicios, a sus precios y a la alta cualificación y experiencia de sus trabajadores. En la actualidad, no solo trabaja en su comunidad y país, sino que ha trabajado en algunos países dentro de la misma Comunidad Europea, hecho que le ha animado a internacionalizarse. Para ello, ha decidido que una de las mejores opciones es la de presentar una propuesta para poder participar en un proyecto multilateral de desarrollo impulsado por la misma Comunidad Europea. De entre los anuncios destinados a su ámbito de trabajo, ha decidido presentar una propuesta para la siguiente licitación: País: Colombia. Duración: 1 año. Presupuesto: 300.000$ Objetivo: dotar de instalación eléctrica unos bloques de pisos situados en una de las zonas más conflictivas de la ciudad de Bogotá.

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SE PIDE

1. Al inicio de cualquier internacionalización de un negocio, es muy importante la realización de una autoevaluación con el fin de determinar las ventajas competitivas de la empresa, así como también un análisis del entorno. De este modo, por un lado, realiza un análisis de la empresa de Carlos, con el fin de determinar sus fortalezas y oportunidades y, por otro lado, enumera aquellas amenazas y oportunidades que puede presentar el entorno y el mercado.

2. Identifica las principales ventajas competitivas de Carlos y, en función de estas, selecciona la estrategia empresarial más conveniente para su negocio y justifica tu elección. el ección. 3. Enumera los principales objetivos  que persigue Carlos con su participación en este proyecto, y establece algunas de las acciones que le ayudarán a conseguirlos. 4. Elabora un calendario de estas actividades. 5. Haz un listado de las posibles causas de riesgo con las que se puede topar Carlos y propón toda una serie de acciones correctoras y preventivas para dichas causas. 6. Haz un esquema de los diferentes aparta apartados dos que deberán tratar las propuestas técnica y económica de Carlos y resume de manera breve

los contenidos de cada uno de ellos, elaborando así un borrador esquemático de dicha propuesta.

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Respuestas:

1) La internacionalización es un mundo poco conocido para empresarios y emprendedores y, sin embargo, es una alternativa posible y al alcance de prácticamente todos los negocios. De hecho, ha sido una vía muy importante de “supervivencia empresarial” a la que se  han acogido un buen número de empresas españolas en la última década.  Al comienzo la empresa de Carlos antes de lanzarse a la aventura en mercados lejanos donde los costes de envío elevan el precio de nuestro producto, conviene plantearse mercados más próximos geográficamente donde haya también menos trabas legales, aunque sin olvidar la importancia de vender en países con el mismo idioma y cierta afinidad cultural. Algunas de las fortalezas de poder internacionalizar su empresa es que puede generar una importante imagen comercial, mejora notablemente su competitividad, estabiliza las ventas y las hace menos dependientes del mercado doméstico expandiendo su crecimiento a otros mercados en el cual posiblemente tenga muchas más oportunidades que solo el local. En cuanto a las amenazas en un mercado internacional le representan los riesgos comerciales, en el cual puede presentar un riesgo por la garantía de cobro que tendrá por los trabajos realizados, es decir, si pagaran por el trabajo culminado. Los riesgos políticos y de contrato, ya que tiene que saber de qué manera se desenvuelve las leyes en el país de trabajo que posiblemente no sean las mismas que en el país de origen por lo cual los contratos tienen que hacerse minuciosamente para beneficiar ambas partes y no se cancele a mitad de camino. Por lo que concluyo que Carlos, debe de tener en cuenta que la mayor parte de las empresas multilaterales que han tenido éxito han contado a su favor con los tres pilares fundamentales sin los cuales es muy complicado llegar a la meta y que son: Convicción y compromiso por parte de la Dirección de la empresa, Capacidad financiera y Asesoramiento.

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2)

Las principales ventajas competitivas de la empresa de Carlos son:

  Resultados: Para s saber aber q que ue realme realmente nte est estamos amos delante de u una na

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verdadera ventaja competitiva, es necesario que ésta le permita obtener a la empresa mejores resultados (ventas, rentabilidad, clientes…) que sus competidores. Según el enunciado ha

trabajado en la ciudad de Madrid, en España y en países de la Comunidad Europea, por lo cual ha sido positivo para su rentabilidad y cartera de clientes.   Sostenible: Es de s suma uma importancia q que ue se sea a sostenible, es decir,

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que pueda mantenerse durante cierto tiempo. Para que esto suceda, nuestra ventaja tiene que estar construida bajo un verdadero punto fuerte de la empresa, y no sobre alguna circunstancia puntual. La empresa de Carlos ha estado por 10 años en el mercado sosteniéndose a sus competidores, mediante personal altamente calificado y experiencia.   Liderazgo en costes costes:: En es este te caso la empresa posee uno de los

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mejores costes del mercado en cuanto a la calidad de trabajo que realiza, por lo tanto puede liderar el mercado en la relación calidad/costo. La más conveniente para su negocio es una estrategia de liderazgo en costes frente a los competidores. Esto le permitirá a Carlos, ofrecer servicio de alta categoría a un precio mucho menor que empresas que estén 50 años en el mercado. Por otra parte, la sostenibilidad le ayuda también a conseguir ser líder en costes, utiliza materiales de primera calidad y que sean reciclables.

3)

Los objetivos que Carlos quiere lograr son un ritmo de expansión internacional, añadir un mayor valor a su empresa, nuevas ideas y que su servicio sea el de mayor calidad posible. Por lo tanto deberá tomar en cuenta las siguientes acciones:

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  Realizar una investigación profunda del mercado.

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  Desarrollar una Estrategia y Plan de Negocio.

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  Establecer un equipo de alto impacto.

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  Preparación organizacional.

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  Establecer una Estrategia efectiva de mercado.

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  Preparación legal.

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  Preparación fiscal y financiera.

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  Establecer relaciones cercanas con las empresas locales.

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  Reunirse con las organizaciones locales de inversión.

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4)

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5)

El riesgo cambiario Si la empresa tiene deudas o debe cobrar en el futuro y esos compromisos financieros están en otra moneda, se puede encontrar expuesta a sufrir pérdidas ocasionadas por la variación en el tipo de cambio. Para disminuir el riesgo las empresas pueden adoptar dos posturas bien distintas: • Asumir el riesgo. La empresa pronostica cuál será la evolución que

el tipo de cambio seguirá en el futuro y, por tanto, está dispuesta a aceptar el riesgo derivado de la posible variación. En otras palabras, la empresa actuará como especulador. • Cubrirse del riesgo. La empresa tratará de mantener un equilibrio

exacto entre su volumen de activos y pasivos en moneda extranjera. Actuará como previsor o adverso al riesgo cambiario. Subestimar los Costes, ser inflexible y hacer previsiones inadecuadas inadecuadas La experiencia demuestra que las empresas suelen subestimar los costes de la internacionalización y el tiempo que se requiere a la hora de empezar a generar beneficios. Hay que tener en cuenta que es casi como empezar de cero. Por eso es importante que antes de embarcarse en un proceso de internacionalización, se debe evaluar meticulosamente la situación financiera y ver hasta dónde se puede llegar. No plantearse esto, puede suponer la quiebra de una empresa por arrancar con un proyecto más ambicioso de lo que la empresa se podía permitir. Obstáculos culturales Una vez que las empresas que han superado las etapas iniciales de internacionalización cultural, como lo son las costumbres y desean buscar mayor compromiso en el mercado de destino, tienen que elaborar estrategias de internacionalización, principalmente elementos de comunicación, relaciones personales y negociación. El estudio sugiere que tales elementos son los más importantes en el proceso y, si son bien trabajados, pueden facilitar la entrada en el mercado y reducir la distancia psicológica con el mercado de destino.

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6)

Introducción: Nuestra propuesta está dirigida a empresarios Colombianos para que nos acepten con este proyecto de negocio y dotar de instalación eléctrica unos bloques de pisos situados en una de las zonas más conflictivas de la ciudad de Bogotá, con el propósito de alumbrar dichos lugares. La opinión de la empresa, es que es necesario su instalación para generar mayor seguridad en dichos bloques, gracias al sistema de alumbrado y su necesidad de mejorar las zonas más conflictivas de Bogota. La capacidad de la empresa en resolver dichos problemas, está basado en su experiencia laboral, ya que, hemos realizado trabajos en la comunidad europea que nos faculta a la realización de los mismos. Estrategia: El propósito es la instalación eléctrica en los pisos de los bloques, con con el objetivo de que las zonas m más ás con conflictivas flictivas pos posean ean un

buen alumbrado.

Gozamos de los recursos de las torres de alta tensión, y el tendido eléctrico necesario, red de transporte, red de reparto, estación de transformador de distribución, estación elevadora, y la central generadora. Los encargados en realizar este sistema y proyecto seriamos nosotros como empresa contratada, de duración 1 año aproximadamente. Cronograma: Fecha de inicio del contrato: 2 de Agosto del 2019 Fase previa a la ejecución: reunión y observación del espacio donde se implementaran los sistemas eléctricos. Fase de ejecución: desde las 8am hasta las 4:pm gestionando el proyecto de instalación.  Actividades: realización y montaje del cableado eléc eléctrico. trico.

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Número de días de trabajo t rabajo de cada miembro: 310 días Informes de seguimiento y progreso.

Equipo de proyecto y estructura de gestión: - Declaración de exclusividad y de disponibilidad empresarial - Grupo encargado de la elaboración de informes, monitoreo, y evaluación del proyecto - Grupo backstopping encargado de la logística, asesorar, y apoyar los asuntos de tipo contractual, financiero, logístico y administrativo Marco Lógico: Propuesta económica:

Contratos basados en honorarios de expertos: configuración de equipo de trabajo, encargados de la ejecución ej ecución del proyecto. - Ingeniero Oswaldo Cabrera - Técnico Nelson Moncada - Instaladores El coste de cada uno de estos expertos equivale a 8$ la hora, junto con el resto de los gastos del proyecto. En conclusión, basado en nuestro análisis, podemos determinar que son dos propuestas interesantes para materializar este proyecto, siempre abiertos a propuestas de contra oferta de negociación, para llegar al mutuo acuerdo.

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Bibliografía   http://iberglobal.com/index.php/escuela-de-comercio-

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exterior/1448-que-es-la-internacionalizacion    https://blogs.imf-formacion.com/blog/marketing/ventajas-

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  https://www.sinnexus.com/b https://www.sinnexus.com/business_intelligence usiness_intelligence/ventaja_competiti /ventaja_competiti

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

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