La Importancia de Un Plan de Negocios

 

Ia eopkrta`bea fg u` pia` fg `gckbeks cgstek`a`fk-goprgsas.dikcspkt.bko/4812/82/ia-eopkrta`bea-fg-u`-pia`-fg-`gckbeks.mtoi

Gfuarfk Xargfgs

Rga qug ia oktevabeò` gstå fafa pkr ia breses gbk`òoeba e`tgr`a (pgrsk`ai u krca`ezabek`ai) krca`ezabek`ai) y  ia `gbgsefaf fg eopigog`tar `ugvas nug`tgs fg e`crgsk k pkr tkoar ia e`ebeateva fg aprkvgbmar u` pgrekfk fg brgbeoeg`tk gbk`òoebk (`abek`ai k e`tgr`abek`ai), ia oaykrïa fg pgrsk`as/goprgsas pgrsk`as/go prgsas segoprg teg`g` ia kpkrtu`efaf fg bk`vgrter u`a efga fg `gckbek g` u` goprg`feoeg`tk.    U gstks pksedigs goprg`feoeg` goprg`feoeg`tks tks pugfg` tg`gr oubmas oubmas ne`aiefafgs< ne`aiefafgs< Bkok tradalafkr fgpg`feg`tg< para eopigog`tar `ugvas u`efafgs fg `gckbek fg`trk fg ia goprgsa fk`fg tradalk. Bkok tradalafkr e`fgpg`feg`tg< para dre`far oes sgrvebeks prkngsek`aigs para fesgñar `gckbeks para pgrsk`as y/k goprgsas. Bkok goprg`fgfkr< para pk`gr g` oarbma oe prkpek `gckbek, ikcrar aiea`zas y atragr e`vgrsek`estas.   G` iks trgs basks og`bek`afks, gi fesgñk g eopigog`tabeò` fgi `gckbek pugfg mabgrsg pre`bepaiog`tg pre`bepaio g`tg fg fks oa`gras< usa`fk ia e`tuebeò` k apieba`fk u`a ogtkfkikcïa fg giadkrabeò` fg pia`gs fg `gckbeks qug nabeietg su giadkrabeò`.   Re parteoks fgi mgbmk qug oubmks goprg`feoeg`tks goprg`feoeg`tks ma` sefk iigvafks a badk dasafks g` gi bkralg y bkoprkoesk fg sus nu`fafkrgs pkfrïaoks iigcar a ia bk`biuseò` qug `k gs `gbgsarek giadkrar u` pia` fg `gckbeks. Vaodeå` gs bkrrgbtk aneroar qug oubmks fg gstks `k iigca` a bk`skiefarsgg pkr grrkrgs fg`trk fgi `gckbek y/k pkrqug `k supegrk` oa`glar gi bk`tgxtk g` gi bk`skiefars qug sg fgsarrkiiada`. U gs qug, usa`fk benras rgfk`fgafas, 5 fg bafa 18 goprgsas sk` OUXGR, pgrk skik 1 fg bafa 2 OUXGR pasa fgi nu`fafkr a ia secueg`tg cg`grabeò`. Aicu`as fg ias ias bausas oás rgburrg`tgs sk`< `k sg bk`kbïa` y/k fkoe`ada` iks nabtkrgs gsg`beaigs fgi `gckbek, `k sg gvaiuark` y/k bk`sefgrark` gxpgbtatevas gxpgbtatevas fg iks bieg`tgs, `k sg a`aiezark` ias pre`bepaigs tg`fg`beas fg ia rgceò` y/k fgi païs, `k sg gvaiuark` ias bk`febek`gs abtuaigs abtuaigs y nuturas fgi sgbtkr gspgbïnebk, `k sg a`aiezò gi brgbeoeg`tk gspgrafk g` gi bkrtk, ogfea`k y iarck piazk, gi sg aiba`zò gi `evgi fg bkopgtetevefaf y/k prkfubtevefaf gspgrafk, gi skpkrtg afoe`estratevk y/k fg vg`tas nug fgnebeg`tg y e`gnebaz, mudk prkdigoas para afoe`estrar afoe`estrar gi niulk fg bala fgdefk a naita fg iequefgz k a u`a oaia uteiezabeò` fg nk`fks, k sg bargbïa` fg ogba`esoks fg bk`trki para gvaiuar gi fgsgopgñk, gi åxetk y ia rg`tadeiefaf. 1/18

 

G`tk`bgs, uteiezar u`a ogtkfkikcïa para prkbgsar y bk`vgrter u`a efga e`tgrgsa`tg g` u` gstufek a`aiïtebk, fgtaiiafk y sustg`tafk sustg`tafk qug fgtgroe`g se u`a efga fg `gckbek gs rgbkog`fadig. rgbkog`fadi g. Gs eopkrta`tg prgbesar qug gi pia` fg `gckbeks `k bgrteneba `e cara`teza gi åxetk fg ia eopigog`ta eopigog`tabeò` beò` fgi `gckbek. Re tkfas ias gtapas y sus rgspgbtevas vareadigs sk` afgbuafaog`tg sustg`tafas, sustg`tafas, g`tk`bgs rgfubergoks gi regsck fg bkogtgr grrkrgs qug pufeoks prgvggr y gstargoks oás prgvg`efks para anrk`tar ias bk`te`cg`beas qug gi `gckbek y/k gi ogrbafk gxecg.   »Quå gs u` pia` fg `gckbeks;   G` ia pudiebabeò` ’Xia` fg @gckbeks, mgrraoeg`ta mgrraoeg`ta para gvaiuar fg veadeiefaf fg u` `gckbek‟, Jarg` Sgedgrcgr ^eiiará` fgne`g u` pia` fg `gckbeks bkok ’u` fkbuog`tk, gsbretk fg oa`gra biara, prgbesa y sg`beiia, qug gs gi rgsuitafk fg u` prkbgsk fg pia`gabeò`. Gstg pia` fg `gckbeks servg para cuear u` `gckbek, pkrqug ougstra fgsfg iks kdlgtevks qug sg quegrg` ikcrar masta ias abtevefafgs bktefea`as qug sg fgsarrkiiará` para aiba`zariks‟.   Xkr ktra partg g` gi fkbuog`tk ’OUXGqugña goprgsa brgbg, cuïa para gi fgsarrkiik fg ia oebrk y pgqugña goprgsa‟ pudiebafk pkr ia Acg`bea fg Xrkokbeò` fg ia E`vgrseò` Xrevafa ‒ XTKE@^GTREK@, og`bek`a` qug ’u` pia` fg `gckbek gs u` rgsuog` fgtaiiafk fg u`a XTKE@^GTREK@, goprgsa< iks prkfubtks y sgrvebeks qug knrgbg, ias kpgrabek`gs bkogrbeaigs bkogrbeaigs qug fgsarrkiia, iks pia`gs nuturks y gi ne`a`beaoeg` ne`a`beaoeg`tk tk bk` qug bug`ta y gstá rgquereg`fk‟. G` gi iedrk ’Afoe`estr ’Afoe`estrabeò` abeò` fg pgqugñas goprgsas‟, fg iks autkrgs Ik`cg`gbjgr, Ik`cg`gbjgr, Okkrg, Xgtty y Xaiebm, e`feba` qug ’u` pia` fg `gckbeks gs u` fkbuog`tk g` gi qug sg dksqugla ia efga dáseba qug nu`faog`ta u`a goprgsa y sg fgsbredg` bk`sefgrabek`gs rgiabek`afas rgiabek`afas bk` su pugsta g` oarbma. W` pia` fg `gckbeks gs u` pia` fg lugck fgi goprg`fgfkr: brestaieza brestaieza iks sugñks y gspgra`zas qug ik okteva` a zaoduiiersg g` ia pugsta g` oarbma. Gi pia` fg `gckbeks fgdg gxpk`gr ia efga dáseba fg ia `ugva e`ebeateva fg `gckbeks g e`biuer fgsbrepbek`gs fgsbrepbek`gs fg fò`fg sg g`bug`tra ustgf amkra, mabea fò`fg fgsga er y bòok prgtg`fg iigcar aiiï‟. G` gi oesok iedrk sg beta ia fgne`ebeò` fg Favef Cuopgrt, gi buai og`bek`a qug ’gs u` fkbuog`tk qug fgougstra fg nkroa bk`ve`bg`tg qug ia goprgsa fg ustgf pugfg vg`fgr u`a ba`tefaf sunebeg`tg fg su prkfubtk k sgrvebek para ca`ar u`a uteiefaf satesnabtkrea y sgr atrabteva para ne`a`beafkrgs pktg`beaigs‟.   Crgc Daia`jk-Febjsk`, Daia`jk-Febjsk`, g` su iedrk ’Bòok prgparar u` pia` fg `gckbeks gxetksk‟, fgne`g u` pia` fg `gckbeks bkok ’u` e`struog`tk qug sg uteieza para fkbuog`tar gi prkpòsetk y iks prkygbtks fgi prkpegtarek rgspgbtk a bafa aspgbtk fgi `gckbek. Gi fkbuog`tk pugfg sgr uteiezafk para bkou`ebar iks pia`gs, gstratgceas y tábtebas a sus afoe`estraf afoe`estrafkrgs, krgs, skbeks g e`vgrsek`estas.. Vaodeå` sg gopiga bua`fk sg skiebeta` bråfetks goprgsareaigs‟. e`vgrsek`estas goprgsareaigs‟.   Iugck, pkfgoks bk`sefgrar u` pia` fg `gckbeks bkok u` fkbuog`tk qug bk`skiefa e`nkroabeò` rgigva`tg rgigva`tg y sunebeg`tg para gvaiuar, pia`gar y krca`ezar u` goprg`feoeg`tk, bk`

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ia buai sg gvaiüa ia veadeiefaf gstratåceba, kpgrateva, gbk`òoeba y ne`a`begra fgi oesok. Re gi prkygbtk gs bkopgtetevk g` gi iarck piazk y ia veadeiefaf gbk`òoebk-ne` gbk`òoebk-ne`a`begra a`begra gs pkseteva, g`tk`bgs gi fkbuog`tk sgrverá fg cuïa para ia pgrsk`a k gquepk fg pgrsk`as qug sg g`barcug` fg ia eopigog`tabeò`, kpgrabeò` y sgcueoeg`tk fg ias ogtas fgi `gckbek.   Xara pkfgr giadkrar afgbuafaog`tg u` pia` fg `gckbeks `gbgsetaoks trgs bkopk`g`tgs pre`bepaigs< efga fg `gckbeks bkopgteteva, bapabefafgs bkc`etevas, psebkoktrebgs psebkoktrebgs y angbtevas (bkopgtg`beas)) fgsarrkiiafas g e`nkroabeò` fgi g`tkr`k, fgi sgbtkr y fgi `gckbek abtuaiezafa. (bkopgtg`beas G` ta`tk ias bkopgtg`beas y ia e`nkroabeò` sga` sunebeg`tgs, sunebeg`tgs, ia prknu`fefaf y bkopiglefaf fgi a`áieses sgrá oaykr. Re` godarck, giik teg`g su dg`gnebek dasafk g` ia fesoe`ubeò` fgi regsck fg nrabask fgi `gckbek.   Bkopgtg`beas `gbgsareas para giadkrar u` pia` fg `gckbeks   Rgcü` gi Oa`uai fg Bkopgtg`bea Iadkrai fg ia KEV u`a ’bkopgtg`bea iadkrai gs ia bapabefaf fg fgsgopgñar gngbtevaog`tg u`a abtevefaf fg tradalk okveieza`fk iks bk`kbeoeg`tks, bk`kbeoeg`t ks, madeiefafgs, fgstrgzas y  bkoprg`seò` `gbgsareks para ikcrar iks kdlgtevks qug tai abtevefaf supk`g. Gi tradalk bkopgtg`tg e`biuyg ia okveiezabeò` fg atredutks fgi tradalafkr bkok dasg para nabeietar su bapabefaf para skiubek`ar setuabek`gs bk`te`cg`tgs  y prkdigoas qug qug surla` fura`tg gi glgrbebek fgi tradalk‟. tradalk‟.   G` u` bk`tgxtk fg bkopgtg`beas bkopgtg`beas,, para giadkrar gi pia` fg `gckbeks gs eopkrta`tg tg`gr bk`kbeoeg`tks, bk`kbeoeg`t ks, madeiefafgs y abtetufgs qug nabeietg` gi prkbgsk fg giadkrabeò` fgi oesok.    A `evgi bkc`etevk, ia pgrsk`a pgrsk`a k crupk fg pgrsk`as pgrsk`as qug giadkra` giadkra` u` pia` fg `gckbeks `gckbeks `gbgseta` tg`gr bk`kbeoeg`tks dásebks dásebks fg afoe`estrab afoe`estrabeò` eò` y cgsteò`, bkok iks qug sg ougstra` g` gi secueg`tg buafrk<

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 Aseoesok, gs eopkrta`tg tg`gr madeiefafgs y fgstrgzas fgstrgzas (bapabefafgs (bapabefafgs nïsebas, e`tgigbtuaigs e`tgigbtuaigs y  eopkrta`tg tg`gr skbeaigs para rgaiezar abbek`gs gspgbïnebas) bkok< pg`saoeg`tk gstratåcebk pg`saoeg`tk iòcebk kreg`tabeò` mabea iks rgsuitafks kreg`tabeò` mabea gi fgtaiig bapabefaf fg a`áieses bapabefaf fg bkou`ebabeò` tradalk g` gquepk Ias abtetufgs sk` ias bapabefafgs rgiabek`afas bk` iks sg`teoeg`tks, ias gokbek`gs y ia prgfespksebeò` para mabgr ias bksas. Bgbeiea Gstgvgs, prkngskra fg ia W`evgrsefaf GRA@, bk`sefgra qug u` nabtkr biavg para giadkrar u` pia` fg `gckbeks gs tg`gr segoprg u`a abtetuf pkseteva. Afapta`fk su oatgreai fg biasg, ias abtetufgs qug sg rgquegrg` para giadkrar u` pia` fg `gckbeks sk` ias secueg`tgs< Brgatevefaf y pgrsgvgra`bea< brggr qug tkfa efga gs dug`a masta qug yk fgougstrg ik bk`trarek. E`tuebeò`< `k fgsbartar efgas qug `k maya` rgsuitafk g` gi pasafk, pugs gi g`tkr`k, ias bk`febek`gs y ia nkroa fg mabgr ias bksas pugfg` baodear g` gi tegopk.  Apgrtura y prkabtevefaf< prkabtevefaf< bk`vgrsar bk`vgrsar bk` cg`tg fg ktras ktras fesbepie`as g e`vgstecar e`vgstecar pgroa`g`tgog`tg, pgroa`g`tgo g`tg, para ikcrar u` `evgi fg gspgbeaiezabeò` rgfuzba gi tegopk fg ia burva fg aprg`fezalg.  Avg`tura< `k fgsbartar fgsbartar efgas pkrqug pkrqug pg`saoks qug qug `k `ks sgrá pksedig pksedig rgu`er iks nk`fks `gbgsareks para iigvarias a badk.  E`nkroabeò` `gbgsarea para giadkrar u` pia` fg `gckbeks   Ia e`nkroabeò` gs u` nabtkr biavg g` ia giadkrabeò` fg u` pia` fg `gckbeks. Aü` bua`fk sg tg`cas ias bkopgtg`beas aitaog`tg aitaog`tg fgsarrkiiafas, se `k sg teg`g abbgsk `e fespk`edeiefaf fg

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e`nkroabeò` `k vaig ia pg`a giadkrar gi fkbuog`tk, pugs gstará dasafk g` supugstks errgaigs  y, a su vgz, ouy regscksks. regscksks.   Re` godarck, ia setuabeò` kpugsta (gxbgsk fg e`nkroabeò` e`nkroabeò`)) taopkbk gs afgbuafa, pugs a oaykr vkiuog` fg e`nkroabeò`, oaykr tegopk fg a`áieses y oaykr piazk g` ia kdtg`beò` fg rgsuitafks. Aü` bua`fk gi gxbgsk fg e`nkroabeò` `k teg`g u` eopabtk `gcatevk fergbtaog`tg, taopkbk pugfg apkrtar oaykr vaikr.   Xkr glgopik, rgbeder ia oaykr ba`tefaf fg bktezabek`gs para ia bkopra fg u`a oáque`a `k og cara`teza qug g` gi okog`tk fg eopigog`tar gi `gckbek gi prgbek sga gi oesok< åstg pugfg rgfubersg pkr u`a kngrta pkr iequefabeò` fg u`a teg`fa k e`brgog`ta e`brgog`tarsg rsg pkr u` auog`tk fg fgoa`fa e`gspgrafk. Bkok tkfk g` ia vefa, gi gxbgsk gs oaik. Iugck, bk`tar bk` trgs bktezabek`gs pkfrïa sgr sunebeg`tg.   G` cg`grai, ia e`nkroabeò` oï`eoa qug sg `gbgseta para giadkrar u` pia` fg `gckbek gs ia secueg`tg<

Xrkbgsk fg giadkrabeò` fg u` pia` fg `gckbek   Gi prkbgsk fg giadkrabeò` fg giadkrabeò` fg u` pia` fg `gckbeks teg`g fks gtapas< ia gvaiuabeò` fg ia efga fg `gckbek y ia prgparabeò` fgi pia` fg `gckbek. Gstk sg fgdg a fks razk`gs<  

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• Gi pia` fg `gckbek rgquegrg rgbkpeiar y a`aiezar oubma e`nkroabeò`. e`nkroabeò`. Ia düsqugfa fg ia gnebeg`bea g` gi usk fgi tegopk sucegrg qug maya u` gsnugrzk e`ebeai para bk`sgcuer ia oesoa oesoa para bk`te`uar bk` u`a e`vgstecabeò` prknu`fa. Re `ks faoks bug`ta qug tg`goks ieoetabek`gs k darrgras para abbgfgr a nug`tgs preoareas k sgbu`fareas, g`tk`bgs gs okog`tk fg fgbie`ar gi gsnugrzk y rgkreg`tar iks gsnugrzks a ktra efga fg `gckbek.   • Aü` bua`fk g` ia prgparabeò` fgi pia` fg `gckbek sg bk`te`üa rgbkpeia`fk rgbkpeia`fk y/k vaiefa`fk e`nkroabeò`, ias bk`biusek`gs fg su a`áieses sg trasiafa a u` niulk fg bala para rgaiezar ia gvaiuabeò` gbk`òoebk-ne`a`begra. gbk`òoebk-ne`a`begra. Rgrïa ouy nrustra`tg iigcar a gsta gtapa g efg`tenebar qug gi gsnugrzk nug g` va`k pkrqug gi `gckbek `k gs rg`tadig.   Xkr giik, ia preogra gtapa supk`g ia gvaiuabeò` prgieoe`ar fg ia efga fg `gckbek, ia rgbkpeiabeò` fg e`nkroabeò` y gi a`áieses fg ia oesoa.   Gvaiuar ia efga fg `gckbek eopieba efg`tenebar ias barabtgrïstebas barabtgrïstebas prgieoe`args fgi prkfubtk (deg` k sgrvebek) a knrgbgr ai ogrbafk. Xkr glgopik, fafas ias prkpegfafgs fgi baou baou, knrgbgr u` prkfubtk g` dasg a gsta nruta gs u`a efga e`tgrgsa`tg. Xgrk, »bòok ik vaoks a knrgbgr, »bòok nruta nrgsba, bkok nrutk sgbk, g` bk`sgrvas, bk`sgrvas, g` luck;. Re gsbklk g` luck »quå prgsg`tabeò` bk`sefgrk bk`sefgrk qug gs ia oglkr; »dktgiias pgrsk`aigs, dktgiias fg ietrk;, »dktgiias fg  vefrek k fg piástebk;, piástebk;, g`trg ktras prgcu`tas. prgcu`tas. Gsta e`nkroabeò` sg bkopigog`ta bk` ia fgne`ebeò` fg iks atredutk fg vaikr (barabtgrïstebas fgi prkfubtk qug e`brgog`ta` ia satesnabbeò` fgi bieg`tg) y vg`talas bkopgtetevas (barabtgrïstebas (barabtgrïst ebas fgi prkfubtk y/k fg ia goprgsa qug `ks fengrg`beará` fg ia bkopgtg`bea) qug `ks va` a pgroeter iigcar fg oa`gra gnebaz a `ugstrk ogrbafk ogta (bkoprafkrgs y/k bk`suoefkrgs). bk`suoefkrgs ). G` gsta nasg gs eopkrta`tg fgne`er barabtgrïstebas qug pgroeta` qug gi `gckbek pgrfurg g` gi ogfea`k y iarck piazk. Xkr glgopik, fgber qug ia gtequgta tg`frá u` bòfeck QT  pugfg sgr u`a barabtgrïs barabtgrïsteba teba `kvgfksa, pgrk buyk eopabtk sgrá supgrafk g` gi bkrtk piazk pkr abtuaigs y/k nuturks bkopgtefkrgs bkopgtefkrgs.. Re bk`sefgraoks qug ia efga teg`g prkygbbeò` g` gi tegopk, g`tk`bgs fgdgoks rgaiezar ia gvaiuabeò` prgieoe`ar k ’báibuik fg sgrveiigta‟. Bk` fatks cg`graigs y/k aprkxeoafks sg giadkrará gi niulk fg bala dkrrafkr fg ia efga fg `gckbek. Wsa`fk gi ^aikr Abtuai @gtk (^A@)  y ia Vasa E`tgr`a E`tgr`a fg Tgtkr`k (VET), fgtgroe`argok fgtgroe`argokss ia veadeiefaf prgieoe`ar prgieoe`ar fgi prkygbtk. prkygbtk.   Re ia VET gs ecuai k oaykr qug ia rg`tadeiefaf gspgrafa y gi ^A@ gs oaykr a bgrk, g`tk`bgs pkfgoks bk`te`uar bk` ia e`vgstecabeò` fg ogrbafk. Ogfea`tg g`trgvestas y g`bugstas efg`tenebargok efg`tenebargoks s aqugiia e`nkroabeò` qug `ks pgroeta vaiefar iks supugstksfgi qug puseoks niulk fg bala prgieoe`ar. Xara giik gs bk`vg`eg`tg bk`tabtar a goprgsareks sgbtkr y  g` gi

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bk`suoefkrgs gxpgrtks, iks buaigs `ks dre`fará` e`nkroabeò` skdrg gi sgbtkr y gi `gckbek, asï bkok fg efga qug sg gstá nkrouia`fk.   Ia e`vgstecabeò` fg ogrbafk `ks fgdg rgspk`fgr fufas skdrg<  

Iugck fg a`aiezar iks rgsuitafks fg ia e`vgstecabeò` fg ogrbafks, fgdgoks trasiafariks ai niulk fg bala prgieoe`ar ia e`nkroabeò` rgiabek`afa rgiabek`afa bk` ias gxpgbtatevas fgi ogrbafk (prk`òstebk fg vg`tas) y bk` ias barabtgrïstebas barabtgrïstebas fgi `gckbek (e`vgrsek`gs, bkstks, bkstks, castks, eopugstks, rg`tadeiefaf gspgrafa y mkrezk`tg fg gvaiuabeò`). @ugvaog`tg fgdgrgoks rgvesar iks e`febafkrgs fg rg`tadeiefaf (^A@ y VET).    Au` bua`fk g` ia e`vgstecabeò` e`vgstecabeò` fg ogrbafk ogrbafk mgoks pkfefk rgbkpeiar rgbkpeiar e`nkroabeò` e`nkroabeò` fg nug`tgs preoareas, gs bk`vg`eg`tg bkopigog`taria bkopigog`taria y/k aopiearia a travås fg nug`tgs sgbu`fareas. Bk`kbgr ias tg`fg`beas fg ia e`niabeò`, tepk fg baodek, bk`niebtks skbeaigs, ba`tefaf fg prkvggfkrgs, pgrnei fg iks bieg`tgs, gstratgceas fg ia bkopgtg`bea, g`trg ktrks, e`brgog`tará` 3/18

 

gi bk`kbeoeg`tk y gspgbeaiezabeò` rgspgbtk fgi prkygbtk. Xara giik sg fgdgrá rgaiezar u` a`áieses gxtgr`k a `evgi fgi g`tkr`k `abek`ai g e`tgr`abek`ai y fgi sgbtkr gbk`òoebk gspgbïnebk, efg`teneba`fk vareadigs y rgvesa`fk ia e`nkroabeò` mestòreba mestòreba y/k tg`fg`beas knrgbefks pkr nug`tgs fg e`nkroabeò` knebeaigs y bk`neadigs, g`tefafgs püdiebas, u`evgrsefafgs  y goprgsas gspgbeaiezafas. gspgbeaiezafas.   Gsta e`nkroabeò` pugfg gvaiuarsg y biasenebarsg g` kpkrtu`efafgs y aog`azas para gi `gckbek. Ias preogras may qug aprkvgbmarias y ias sgcu`fas may qug bk`trarrgstarias y/k gvetarias. Gstas aitgr`atevas `ks pgroeterá` rgbk`kbgr rgbk`kbgr ias gstratgceas qug pugfg sgcuer gi `gckbek g` gi nuturk, bkok ias secueg`tgs<  

G` bask gstas gstratgceas pugfa` sgr apiebafas pkr gi `gckbek y tg`ca` u` eopabtk pksetevk g` gi niulk fg bala prgieoe`ar, pkfgoks pasar a ia secueg`tg gtapa< ia prgparabeò` fgi pia` fg `gckbeks.   Xara prgparar gi pia` fg `gckbeks fgdgrá` fgne`ersg gstratgceas, tábtebas y abbek`gs gspgbïnebas para ikcrar ia abkcefa y rg`tadeiefaf gspgrafa fgi `gckbek, bkok ias qug sg ougstra` g` gi secueg`tg gsqugoa<  

=/18

 

  Xara ia giadkrabeò` fg iks pia`gs og`bek`afks sg pugfg` uteiezar ogtkfkikcïas y/k mgrraoeg`tass afoe`estratevas bkok ias qug sg og`bek`a` a bk`te`uabeò` mgrraoeg`ta bk`te`uabeò`