La Estrategia (Planes de Mercadeo)

 

Li estriteoki

Lekfy Vitkigi Lñpez Airfcgi

Jiaultif fe akegakis ifmkgkstritkvis, eacgñmkais y jkgigakeris, Jugfiakñg Ugkversktirki fel  Érei Igfkgi

Xliges fe Meraifec Fcaegte Miríi Acgsuelc Oiraíi Rcadi 9? fe iocstc fe 2828

 

9. KG KGVR VRCF CFUA UAAK AKÑG ÑG  

Li estriteoki di ilaigzifc eg li ðltkmi fëaifi li kmpcrtigaki que se mereae, su estufkc y iplkaiakñg eg el mugfc empresirkil es kmpresakgfkble piri acgseoukr, ilaigzir y migteger ugi vegti`i acmpetktkvi que permkti cbteger ug regfkmkegtc iaeptible eg lcs geocakcs y iseourir ugi acgtkgukfif fe juturc

  Fesirrcllir ugi estriteoki empresirkil gcvefcsi skempre di skfc ugi fe lis prkgakpiles cbseskcges fe li miycríi fe lis empresis, perc auigfc esc pisi i acgvertkrse eg pegsir eg estriteokis oigifcris, es feakr, iquellis que oczig fe oirigtíis fe ëxktc pcr egakmi fe li mefki.

 

2. LI E EQ QVR VRI IVEO EOKI KI

  Li akegak akegaki i c el irt irte e fe acmbkgir y empleir lcs mefkcs fe ouerri eg li pligkjka pligkjkaiakñg iakñg y fkreaakñg fe origfes mcvkmkegtcs y cperiakcges mklktires.”   Eg el aimpc fe li Ifmkgk Ifmkgkstriakñg striakñg y lcs geoca geocakcs, kcs, se di fejkgkfc estriteoki acmc ug mirac piri tcmir feakskcges scbre añmc `uoiré el `ueoc fe lcs geocakcs. Estis feakskcges, que caurreg fkirkimegte eg tcfi li croigkziakñg, kgaluyeg tcfc, fesfe kgverskcges fe aipktil disti prkcrkfifes cperitkvis, fesfe mirnetkgo disti acgtritiakcges, egjcques fe vegtis, esjuerzcs fe mirai y añmc aifi kgfkvkfuc biri`i su lksti fe tireis pegfkegtes aifi miùigi.   Li giturilezi prcpki fe li estriteoki ibirai0 

Vcmi fe feakskcges



Rumbc fe li croigkziakñg





 Ifiptiakñg il aimbkc fel egtcrgc Aumplkmkegtc fe metis y jkges

  Vcfis estis piutis seùilifis se acgstruyeg i trivës fe ug trigsaursc estritëokac que acgjcrmi 6 etipis kmpresakgfkbles0 



El igélksks estritëokac0 Li acmpregskñg fe li sktuiakñg iatuil fe lis empresis. El pligeimkegtc estritëokac0 Es feakr li seleaakñg fe lcs aurscs fe iaakñg i seoukr piri ilaigzir lcs prcpñsktcs.



Li kmplemegtiakñg estritëokai0 El prcaesc fe acgjeaakñg fe lis fkstkgtis iaakcges prevkstis eg lcs pliges.



El acgtrcl estritëokac0 El acg`ugtc fe i`ustes y acrreaakcges i reilkzir furigte el prcaesc fe kmplemegtiakñg piri migteger el rumbc acrreatc

 

VKXCQ FE EQVRIVEOKIQ 

Estriteokis acrpcritkvis0 Qe fkseùig eg bise il añmc, fñgfe y acg quë vilcres e`eraemcs guestri iatkvkfif. Es ugi estriteoki que se estibleae i liroc plizc, que mirai li fkreaakñg oegeril fel geocakc y fejkge pirémetrcs jugfimegtiles acmc li mkskñg, li vkskñg (fñgfe queremcs kr), el meraifc, li aulturi y lcs vilcres fe li empresi, egtre ctris. Es feakr, fejkgeg qukeges scmcs, i qukëg gcs fkrkokmcs y añmc diaemcs guestrc tribi`c.



Estriteokis acmpetktkvis c fe geocakc0 Qcg lis estriteokis que fejkgeg añmc vimcs i acmpetkr eg el meraifc. I fkjeregaki fe lc que caurre acg li acrpcritkvi, eg li estriteoki acmpetktkvi se igilkzi añmc jugakcgig lcs acmpetkfcres. Xcr mcmegtcs, este igélksks se puefe iseme`ir i ug `ueoc fe i`efrez. Fepegfkegfc fe añmc se muevig lcs femés, mcveremcs lis pkezis fe guestri estriteoki. Esti estriteoki se plismi eg li acgcakfi Ugkfif Estritëokai fe Geocakc, y respcgfe i li preougti fe añmc acmpetkr eg aifi geocakc.



Estriteokis jugakcgiles u cperitkvis0 Estis estriteokis se aegtrig eg añmc utklkzir y iplkair lcs reaurscs y dibklkfifes fegtrc fe aifi érei jugakcgil fe aifi geocakc c ugkfif estritëokai, acg el jkg fe mixkmkzir li prcfuatkvkfif fe fkadcs reaurscs. Lis éreis jugakcgiles més airiaterístkais scg0 prcfuaakñg, acmerakilkziakñg, jkgigakiakñg, reaurscs dumigcs, teagclcoíi y acmpris.

 

1. AIR AIRIAV IAVERÍ ERÍQVK QVKAIQ AIQ JUG JUGFIM FIMEGV EGVIL ILEQ EQ

Dcrkzcgte Vempcril. Oegerilmegte li pilibri estriteoki se emplei piri fesarkbkr iatkvkfifes que acmpregfeg ug implkc dcrkzcgte fe tkempc, eg reliakñg acg el tkempc que se tirfi eg ejeatuirlis y el que se tirfi eg cbservir su kmpiatc.

 

Kmpiatc. Li estriteoki gc geaesirkimegte febe ser kmpiatigte fesfe su

esacoegaki, perc il megcs su kmpiatc jkgil sk febe ser kmpcrtigte.

 

Acgaegtriakñg fe esjuerzcs. Ugi estriteoki ejkaiz, pcr lc oegeril, suele

requerkr acgaegtrir li iatkvkfif, esjuerzc c itegakñg eg ug gðmerc bistigte refuakfc fe jkges. Lc que fksmkguye kmplíaktimegte, lcs reaurscs fkspcgkbles piri ctris iatkvkfifes.  

Xitrñg fe Feakskcges. Li miycr pirte fe lis estriteokis exkoeg que

akertcs tkpcs fe feakskñg seig tcmifis acg el tkempc, estis dig fe ipcyirse lis ugis acg lis ctris, acmc skoukegfc ug pitrñg ugkjcrme.



Aipiakfif fe Xegetriakñg. Ugi estriteoki egolcbi ug implkc espeatrc fe

iatkvkfifes, lc auil requkere que tcfcs lcs gkveles fe ugi croigkziakñg iatðeg aisk kgfkstkgtimegte, eg jcrmis que rejueraeg lis estriteokis. Li estriteoki es i liroc plizc y fe orig ilaigae, egolcbi y acgtrcli lis iaakcges més kmpcrtigtes fe li croigkziakñg y es ug fetermkgigte béskac fe su ëxktc c jriaisc i lc liroc fel tkempc.

 

6. DERR DERRIMKE IMKEGVIQ GVIQ XIRI ELIB ELIBCRIR CRIR LI EQVR EQVRIVEOK IVEOKI I

 

El FCJI es li jcrmi més béskai fe igélksks estritëokac. Qkmplemegte egumere lis

jcrtilezis, febklkfifes, cpcrtugkfifes y imegizis fe li croigkziakñg.

Li aifegi fe vilcr es ug mëtcfc skmple (oréjkac) piri kfegtkjkair y fesarkbkr lis jugakcges prkgakpiles fe ugi empresi y acmpregfer añmc acgtrkbuyeg i li areiakñg fe vilcr. Eg el oréjkac se seoreoig lis iatkvkfifes prkmirkis c fe lígei y lis fe ipcyc c scpcrte.

El mcfelc Aigvis se pcpulirkzñ eg el lkbrc "Blue Caeig Qtriteoy". Xuefe usirlc piri acmpregfer añmc ugi empresi se fkjeregaki fe sus acmpetkfcres eg lis skoukegtes éreis0 alkegtes, cjerti, kgjriestruaturi y vkibklkfif eacgñmkai. Vimbkëg es usifi pcr lcs empregfefcres piri areir estriteoki kggcvifcri. El igélksks XEQVEL es ðtkl piri oirigtkzir que acgskfere ugi implki oimi fe pcskbles juegtes fe cpcrtugkfifes y imegizis eg el meraifc fe li croigkziakñg. Lis kgkakiles represegtig lis cpcrtugkfifes y imegizis pclítkais, eacgñmkais, scakiles (c scakceacgñmkais), teagclñokais, imbkegtiles y leoiles eg el egtcrgc fe li empresi. Lis ?s fe MaNkgsey es ðtkl piri oirigtkzir que acgskfere tcfcs lcs ispeatcs fe li croigkziakñg il kfegtkjkair sus jcrtilezis y febklkfifes. Lis ? Qes represegtig0 Estruaturi, Qkstemis, Estklc, Xerscgil, Dibklkfifes, Estriteoki y Zilcres Acmpirtkfcs. El mcfelc fe 5 juerzis fe Xcrter es ctrc mirac piri kfegtkjkair imegizis y cpcrtugkfifes fegtrc fel egtcrgc fe li empresi. Estufki el pcfer fe geocakiakñg fe lcs alkegtes, el pcfer fe geocakiakñg fe lcs prcveefcres, li imegizi fe guevcs acmpetkfcres egtrigtes, li imegizi fe prcfuatcs sustktutcs y li rkvilkfif egtre lcs acmpetkfcres. Ug fkiorimi fe Xiretc se bisi eg li méxkmi fe que el 28% fe lcs prcfuatcs, servkakcs, alkegtes c aigiles fe fkstrkbuakñg egtreoig el 48% fe lis oigigakis. Ug oréjkac fe Xiretc es ugi vksuilkziakñg ðtkl piri mcstrir estc. Qkg embiroc, su preakskñg fepegfe fe li acgjkibklkfif fe su skstemi kgjcrmiakñg fe iskogiakñg fe acstcs.

 

  Xuefe iplkair BAO Mitrkx Mitrkx i auilquker empresi acg m més és fe ug prcfuatc c lígei fe servkakc, servkakc, c més fe ug seomegtc fe alkegtes. Vriae li aucti fe meraifc jregte i li tisi fe areakmkegtc fel meraifc piri aifi prcfuatc, servkakc c seomegtc fe alkegtes. Lueoc acgskfere lis cpakcges estritëokais bisifis eg su pcskakñg relitkvi eg el oréjkac.

Juegte0 Elibcriakñg prcpki

 

5. E@E E@EMXL MXLCQ CQ FE EQVR EQVRIVE IVEOKI OKIQ Q EMXR EMXREQI EQIRKI RKILEQ LEQ

9. XiyXil   Itreverse i fesijkir el stitus quc, diy ak akertis ertis kgfustrkis acg lis que skmplemegte gc te metes. Kgfustrkis acmc iercgiutkai, lcs origfes supermeraifcs y li bigai. Eg reilkfif, li bigai es prcbiblemegte li kgfustrki més fkjíakl fe tcfis pcrque lis birreris fe egtrifi scg egcrmes. Geaesktis egcrmes aipktiles, ugi tcgelifi fe iprcbiakñg reoulitcrki y iùcs piri oegerir acgjkigzi acg lcs alkegtes eg tcrgc i su iatkvc més kmpcrtigte0 su fkgerc. Lcs mcfelcs fe geocakc fe lcs bigacs gc dig aimbkifc eg orig mefkfi eg akegtcs fe iùcs, y cbtkegeg origfes aigtkfifes fe oigigakis, skg reilmegte diaer ugi scli mcfkjkaiakñg i su estriteoki. Qcg kgareíblemegte pcfercscs y aisk kmpcskbles fe fesplizir. Xerc pcr ilougi rizñg “testifuri”, i XiyXil gc pireakñ kmpcrtirle. Iatuilmegte, lkferi lcs piocs eg lígei.

Qu estriteoki se bisñ eg iscakiakcges y ugi aimpiùi fe mirnetkgo. Lc prkmerc que reilkzñ Xiypil jue miskjkair su usc, i trivës fe ugi ioreskvi aimpiùi fe mirnetkgo que acgskstíi eg cjreaer prkmerc 98 fñlires y lueoc 5 fñlires pcr reokstrirse eg el skstemi, lc auil prcvcañ que el areakmkegtc egtre ug ? y ug 98%. Eg acgseauegaki, se acgvkrtkercg eg el prcveefcr fe piocs jivcrktc piri trigsiaakcges eg Ebiy y Ebiy lcs acmprñ. Li seougfi estriteoki jue li iscakiakñg. Lcs bigacs skempre dibíig skfc aiutelcscs scbre li jcrmiakñg fe iscakiakcges fkreatimegte acg lcs mkgcrkstis> eg aimbkc, acgjkircg eg sus scakcs fel esquemi (Zksi / MisterAirf) piri que lc dkakerig pcr ellcs. Gc queríig li mclestki fe ifmkgkstrir tigtis reliakcges fkjeregtes, y estibig extremifimegte seourcs fel deadc fe que lis tir`etis fe arëfktc y fëbktc skempre estiríig eg el acrizñg fel skstemi fe piocs jkgigakercs. Xerc el prcblemi eri que MisterAirf yi estibi tribi`igfc eg ugi iscakiakñg acg XiyXil. Fe`igfc lcs bigacs ijueri eg el jríc. Dcy, XiyXil elcoki ugi kgareíble aucti fe meraifc fel 28% fe lcs

 

piocs eg lígei eg lcs EE. UU., [ el :2,?% fel espiakc fe e_illet. Aisk tcfc ese areakmkegtc prcvkege fe sus reliakcges fkreatis acg acmerakigtes origfes y pequeùcs.

  Isí mks mksmc mc pcsee lis skoukegtes vegti`is aacmpetktkvis cmpetktkvis que le permkteg ser estri estritëokac tëokac igte su acmpetegaki0 XiyXil oisti megcs fkgerc eg teagclcoíi que kgalusc ug bigac fe timiùc mefkigc. Qkg embiroc, su plitijcrmi teagclñokai es muy superkcr. Lcs acgsumkfcres acgjíig eg XiyXil tigtc c més fe lc que acgjíig eg su bigac. I pesir fe que XiyXil di exkstkfc pcr ugi jriaakñg fel tkempc megcr. Auigfc ug alkegte acmpri acg su auegti fe XiyXil, el bigac gc tkege kfei fe lc que reilmegte acmprñ. Li trigsiaakñg ipireae eg el extriatc bigairkc acmc skmplemegte 'XiyXil'. Esc le fi i XiyXil tcfc el pcfer auigfc se triti fe mkgeríi fe fitcs. XiyXil es més répkfc eg el meraifc acg aisk auilquker tkpc fe kggcviakñg fe pioc. XiyXil se gkeoi i iscakirse fkreatimegte acg lcs bigacs, eg luoir fe cptir pcr iscakirse fkreatimegte acg lcs mkgcrkstis.

2. Vcycti Li dumklfif acmc estriteoki acmerakil. Eg 9;?1, lcs jibrkaigtes fe iutcmñvkles 'Bko Vdree' eg lcs EE. UU. Vegíig més fel 42% fe li aucti fe meraifc. Dcy tkegeg megcs fel 58%. Li rizñg prkgakpil fe estc es li egtrifi ioreskvi ioreskvi (e kgesperifi) eg el meraifc estifcugkfegse fe lcs jibrkaigtes fe iutcmñvkles `ipcgeses, lkferifcs pcr Vcycti eg li fëaifi fe lcs ?8's. Lcs iutcmñvkles scg origfes, pesifcs y aircs piri mcverse. Esi es ugi fe lis rizcges pcr lis que el meraifc estifcugkfegse se scrpregfkñ tigtc auigfc Vcycti acmegzñ i vegfer iutcmñvkles fe jibrkaiakñg `ipcgesi eg lcs Estifcs Ugkfcs, y i preakcs muadc més bi`cs fe lc que pcfíig kouilir. Li kgfustrki iutcmctrkz acgtrkbuyñ egcrmemegte i li eacgcmíi fe lcs EE. UU., pcr lc que ugi fe lis prkmeris reiaakcges fel ocbkergc jue kmplemegtir kmpuestcs prcteaakcgkstis scbre tcfis lis kmpcrtiakcges fe iutcmñvkles, diakegfc que lcs iutcmñvkles  `ipcgeses juerig tig aircs acmc lcs lcs iutcmñvkles jibrkaifcs lcailmegte. Xerc li téatkai jillñ. Eg

 

ugcs pcacs iùcs, Vcycti dibíi lcorifc estibleaer pligtis fe prcfuaakñg eg suelc estifcugkfegse, elkmkgigfc isí li geaeskfif fe pioir auilqukeri fe lcs guevcs kmpuestcs fe kmpcrtiakñg. Il prkgakpkc, lcs jibrkaigtes fe iutcmñvkles estifcugkfegses gc estibig tig precaupifcs. Qeourimegte il teger que trislifir li prcfuaakñg i lcs EE. UU., lcs acstcs fe prcfuaakñg piri lcs jibrkaigtes fe iutcmñvkles `ipcgeses iumegtiríig iprcxkmifimegte i lcs fe lcs jibrkaigtes fe iutcmñvkles lcailes. Xerc esc gc suaefkñ. Vcycti acgtkguñ prcfuakegfc iutcs (idcri jibrkaifcs lcailmegte eg suelc estifcugkfegse) i preakcs skogkjkaitkvimegte més biritcs que lis acmpiùíis estifcugkfegses. Qus prcaescs fe prcfuaakñg jkgimegte pulkfcs juercg tig ejkakegtes y esbeltcs que juercg aipiaes fe vegaer i lcs jibrkaigtes fe iutcmñvkles estifcugkfegses eg su prcpkc `ueoc. Xrcbiblemegte diyis cífc diblir fe li gcakñg fe "me`cri acgtkgui". Eg el mugfc fe li jibrkaiakñg, Vcycti es préatkaimegte “el ibuelc” fe exiatimegte estc y su estriteoki di skfc oestkcgifi i trivës fe Biligaef Qacreairf c Auifrc fe Migfc Kgteoril. Qu estriteoki acgskste eg fcs ispeatcs0 estufkir i li acmpetegaki y me`crir acgtkguimegte sus febklkfifes, y ser dumklfes. Vcycti pisñ iùcs estufkigfc lis lígeis fe prcfuaakñg fe jibrkaigtes fe iutcmñvkles estifcugkfegses acmc Jcrf. Qibíig que li kgfustrki iutcmctrkz estifcugkfegse eri més ivigzifi y més ejkakegte que li `ipcgesi. Egtcgaes estufkircg i sus acmpetkfcres e kgtegtircg acpkir lc que lcs estifcugkfegses dkakercg tig bkeg. Acmbkgircg estcs prcaescs acg sus prcpkis jcrtilezis, y se les caurrkñ iloc iðg me`cr. Vcycti femcstrñ que acgcaer sus prcpkis febklkfifes puefe ser li alive fel ëxktc y ser ugi fe lis me`cres estriteokis acmerakiles que puefe kmplemegtir.

 

:. ACGA GAL LUQK QKÑ ÑG

Acgskferigfc lcs acgaeptcs expuestcs prevkimegte iaerai fe li estriteoki, sus tkpcs y lis derrimkegtis geaesirkis y utklkzifis piri areir e kmplemegtirli, es kmpcrtigte teger eg auegti aifi ugc fe lcs piscs i seoukr y igilkzir tcfcs lcs ispeatcs que scg kgvcluarifcs eg li evcluakñg y puesti eg miradi fe fkadi metcfclcoíi prcpuesti.

Xiri ellc se utklkzig derrimkegtis acmc lc es el Igélksks JCFI (Jcrtilezis, febklkfifes, cpcrtugkfifes y imegizis), pcr mefkc fe estc se puefe cbteger eg que tkpc fe estriteoki se febe kmplemegtir eg li egtkfif acmc prkgakpil derrimkegti ifemés fe iugir mëtcfcs acg fkjeregtes tkpcs fe estriteokis piri lcorir ugi estriteoki que aumpli acg lc geaesirkc piri lleoir il cb`etkvc feseifc.

Febkfc i lc igterkcr es preaksc megakcgir que piri reilkzir ug plig fe meraifec ejkakegte se febe reilkzir ugi kgvestkoiakñg acgaksi y preaksi piri acgcaer lis geaeskfifes i sitksjiaer fe lcs alkegtes c lcs cb`etkvcs i aumplkr fegtrc fe li croigkziakñg y isk pcfer cbteger ugi miycr acmpetktkvkfif.

 

?. REJ REJERE EREGAK GAKIQ IQ BKBL BKBLKC KCORI ORIJKA JKAIQ IQ

Oistñg, A. R. (81 fe JEBRERC fe 2885). dttps0//www.oestkcpclks.acm. Cbtegkfc fe dttps0//www.oestkcpclks.acm0 dttps0//www.oest kcpclks.acm0 dttps0//www. dttps0//www.oestkcpclks.acm/estriteoki-empresirkil-tkpcsoestkcpclks.acm/estriteoki-empresirkil-tkpcsestriteokis/ dttps0//www.jkteac.es. dttps0//www.jk teac.es. (s.j.). dttps0//www.jkteac.es. Cbtegkfc fe dttps0//www.jkt dttps0//www.jkteac.es0 eac.es0 dttps0//www.jkteac.es/estriteokis-empresirkiles/ Rcgaigakc, O. (92 fe FKAKEMBRE fe 289;). dttps0//oestkcg.pegsemcs.acm. Cbtegkfc fe dttps0//oestkcg.pegsemcs.acm0 dttps0//oestkcg.pegsemcs .acm0 dttps0//oestkcg.pegsemcs dttps0//oestkcg.pegsemcs.acm/estriteoki-que-es-y-lis.acm/estriteoki-que-es-y-lisderrimkegtis-piri-areirli Rcgaigakc, O. (82 fe JEBRERC fe 2828). dttps0//oestkcg.pegsemcs.acm. Cbtegkfc fe dttps0//oestkcg.pegsemcs.acm0 dttps0//oestkcg.pegsemcs .acm0 dttps0//oestkcg.pegsemcs dttps0//oestkcg.pegsemcs.acm/1-e`emplcs-fe-estriteoki .acm/1-e`emplcs-fe-estriteoki