La Cinco Fuerzas de Porter

 

nc oFuer z asdePor t er .Her r ami ent ac l av epar al os LaCi Audi t or es

El Análisis Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en !"!# ¿Cuáles son los objetivos de este análisis?

El análisis de las $ fuerzas %ue influyen en el negocio de una empresa& provee al auditor de informaci'n sobre las tendencias del mercado& y todo ello con el ob(etivo de) •

*dentificar riesgos del negocio

•

*dentificar oportunidades del negocio+

•

,omparar las venta(as competitivas+

•

,onocer el entorno de la empresa para anticipar riesgos y acciones+

•

,omplementar la matriz -./A

Las Cinco Fuerzas de Porter 

En análisis de las ,inco /uerzas de Porter& se refiere a entender los factores %ue determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas y %ue pueden generar riesgos de negocio con implicaciones significativas en los estados financieros# Para Porter& e0isten $ diferentes tipos de fuerzas %ue marcan el é0ito o el fracaso de un sector o de una empresa# 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores#

1a entrada de nuevos competidores genera disminuci'n en las ventas& incremento de las devoluciones en ventas y del inventario obsoleto& da2ado y de lenta rotaci'n# 2. La rivalidad entre los competidores.  

 

,uando la rivalidad entre competidores es fuerte& nuestro cliente puede estar enfrentado a guerras de precios& campa2as publicitarias agresivas& promociones y entrada de nuevos productos& generando ventas a pérdida# 3. Poder de neociaci!n de los proveedores#

,uando nuestro cliente cliente depende de un solo proveedor proveedor este puede aprovechar aprovechar esta situaci'n para imponer sus condiciones 3precio de compra& tama2o del pedido& forma de pago& calidad del producto& etc#4& generando altos costos para nuestro nuestro cliente y por consiguiente la venta venta de productos a pérdida# ". Poder de neociaci!n de los clientes

,uando nuestro cliente depende de pocos clientes o clientes grandes& estos estos pueden imponer sus condiciones 3precio de venta& descuentos& devoluciones en ventas& servicios& forma de pago& calidad de los productos& etc4& generando altos costos para nuestro cliente y por consiguiente la venta de productos a pérdida# #. Amenaza de inreso de productos sustitutos #

1a entrada de productos sustitutos le puede generar a nuestro cliente la disminuci'n en las ventas& el incremento de las devoluciones en ventas y en casos e0tremos problemas de negocio en marcha# E(emplo& la entrada del 5é es una amenaza para las gaseosas# Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter $ su relaci!n con los estados %inancieros

 A continuaci'n& continuaci'n& presento algunos e(emplos para para un me(or entendimiento# entendimiento# 1os e(emplos a%u6 enunciados no pretenden abarcar todas las situaciones& simplemente espero sirvan de gu6a para facilitar la identificaci'n de riegos desde las ,inco /uerzas de Porter# Factor de rieso

&iesos de neocio

'mplicaciones en los estados %inanciero %inancieros s

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores #

Pérdida de mercado por la entrada de un nuevo competidor#

Provisi'n de inventarios 37o se vende se incrementa el inventario de lenta rotaci'n& da2ado u obsoleto4 Provisi'n por devoluciones en ventas

2. La rivalidad entre los competidores.

8entas a pérdida generadas por la guerra de precios#

Provisi'n de inventarios 3costo o mercado el más ba(o 9  A : : de diciembre de ;!