GRATIS Arbeitsmittel Kybernetische Einwandbehandlung mit der
6-STEP-POLARISIERUNGSTECHNIK
Praxisbeispiel: Schritt 1:
Abfangformulierung mit Überraschungseffekt Wow, das ist doch mal ein Einwand, den man nicht alle Tage so hört. Ich hätte wetten können, dass Sie mich auf den Preis noch ansprechen und nicht einfach drüber hinweggehen.
Schritt 2:
Unbestreitbare Wirklichkeit, mit der die Aussage universalisiert und abgeschwächt wird Klar, kein Mensch auf dieser Welt ist heutzutage noch bereit, leichtfertig Geld aus dem Fenster zu werfen und mehr zu bezahlen als er unbedingt muss, ist dich so, oder?
Schritt 3:
Unbestreitbare Wirklichkeit, die eine entsprechende Erfahrung des Kunden bestätigt Ich kann mir vorstellen, dass auch Sie schon einmal in einer solchen Situatun gewesen sind und ganz bewusst etwas mehr gezahlt haben als unbedingt nötig war.
Schritt 4:
Überzeugungsaussage, gekoppelt mit einer spannenden Ankündigung Und über eins sind sich doch alle Menschen auf der Welt einig: Gerade auf den ersten Blick günstige Angebote entpuppen sich später als finanzielles Grab. Da gibt man am Ende über versteckte Kosten vielfach mehr aus, als man eingespart hat, denn irgendwo muss ja schließlich Geld herkommen, denn jede Firma kann nur das ausgeben, was sie einnimmt und Not oder Druck macht eben erfinderisch, stimmt‘s?
Schritt 5:
Polarisierungsaussage / Frage Nun, es sei denn, Sie möchten mit dem Risko leben, dass Sie bei Ihren Routineuntersuchungen und sonstigen Werkstattaufenthalten immer wieder ein klein wenig hier und mal etwas mehr dort unsichtbar auf den ersten Blick aber deutlich sichtbar bei genauer Prüfung und Vergleich Ihres Geldes entledigt werden. Mit anderen Worten: Außer man will wirklich langfristig den etwas schlechteren Service und riskieren, still und heimlich Schritt für Schritt gemolken zu werden oder damit leben, dass man den Rechnungen immer auch ein Stück weit nicht vertraut und das Bauchgefühl bei manchen Positionen Alarm schlägt, weil man ja aich keine genaue Ahnung hat, was tatsächlich in welchem Ausmaß repariert oder gewartet werden musste, stimmt‘s? Und all das wäre absolut menschlich und gerade deshalb höchst legitim. Keine Frage!
Schritt 6:
Schlussbemerkung und/oder Meinungsfrage Doch im Grunde genommen wäre ich nicht besonders verblüfft, wenn Sie meine Ansicht teilen. Was meinen Sie unter diesen Aspekten zu meinem etwas geringerem Nachlass? Ich frage mich, für welches der beiden Angebote Sie sich unter diesen Voraussetzungen wohl entscheiden werden. Wie beurteilen Sie unter diesen Voraussetzungen und nach allem Abwägen den etwas höheren Rabatt unseres Mitbewerbers?
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Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Gründer der Firma beyreutherTRAI-
NING in Berlin. Er führt bundesweit offene Verkaufstrainings und Workshops für Menschen durch, die ein selbst bestimmtes und glückliches Leben führen und als Verkäufer weniger übergangen und ausgenutzt werden und einfacher und öfter verkaufen möchten. Seine Trainingsteilnehmer sind offen für positive Veränderungen, ganz gleich ob im Privat- oder Berufsleben. Mehr Informationen, aktuelle Termine zu seinen GRATIS Test-Verkaufstrainings in deiner Nähe sowie Anmeldemöglichkeiten findest du hier: 1 Tag GRATIS mit anderen Kybernetik-Profis mittrainieren, Beweise sammeln und schon am nächsten Tag einfacher und öfter verkaufen! Buchungs-Hotline: 0700-770 90 770 (0,12 Cent/Minute aus dem Festnetz der Telekom, Mobilanrufe teurer)
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